市场营销学及百年经典案例

问问 题题 要要 点点市场态势的变化企业市场营销面临的挑战及问题企业市场营销的演变趋势学习研究市场营销的意义一、市一、市 场场 态态 势势 的的 变变 化化从卖方市场转向买方市场从诸侯瓜分市场转向相对垄断市场从区域市场转向国内、国际市场从饥饿市场、漏洞市场转向素质化市场二、企业市场营销面临的挑战及问题二、企业市场营销面临的挑战及问题面临的挑战面临的挑战存在的问题存在的问题面面 临临 的的 挑挑 战战营销理念的挑战市场创新的挑战产品创新的挑战营销方法创新的挑战存存 在在 的的 问问 题题市场意识淡薄，专业市场感觉迟钝营销近视造成的短期效应和急功近利有销无营的非理性色彩浓厚缺乏高素质、专业化及忠诚度的管理人才三、企业市场营销的演变趋势三、企业市场营销的演变趋势从产品竞争到效劳竞争从传统资源的竞争到现代资源的竞争从品种竞争到品牌竞争从价格竞争到价值竞争三、企业市场营销的演变趋势三、企业市场营销的演变趋势从交易关系竞争到客户关系竞争从承诺竞争到诚信竞争从短期利益竞争到长期利益竞争从顾客满意竞争到顾客忠诚竞争四、学习研究市场营销的意义四、学习研究市场营销的意义学习研究市场学习研究市场营销的必要性营销的必要性学习研究市场学习研究市场营销的方法营销的方法学习研究市场营销的必要性学习研究市场营销的必要性从市场营销作为综合性学科开展的特点分析从全球经济一体化和知识经济时代企业的本质表达分析从推动企业重视市场营销的要素来分析从市场营销理论与实践开展的特征来分析学习研究市场营销的方法学习研究市场营销的方法理念上澄清对市场营销认识的误区方法上坚持系统观点，把握市场营销的理论体系应用上强调理论与实践、国际化与外乡化、共性与个性的结合思思 考考 要要 点点中国企业市场营销面临的挑战和压力来源于市场态势的变化和企业自身存在的问题，因而必须在营销理念、市场创新、产品创新、营销方法创新等方面进行变革。21世纪企业竞争的核心是市场营销活动的竞争，企业要培育核心竞争力，又必须把握市场营销的演变趋势。思思 考考 要要 点点无论是从学科特点、现代企业的本质表达还是从推动企业重视市场营销的要素来分析，企业管理者必须认真学习和研究市场营销的理论和实践。学习研究市场营销必须在理念上澄清在营销认识上的误区，在方法上坚持系统论和整体思维的观点，在应用上强调学以致用。思思 考考 题题结合实际分析行业市场营销的演变趋势及特点。根据您个人的体会，分析所在企业的市场营销存在哪些问题。论论 文文 选选 编编?市场营销?的驾驭探讨问问 题题 要要 点点市场营销与营销学市场营销管理哲学及其演进一、市场营销与营销学一、市场营销与营销学市场营销的涵义市场营销的核心概念市场营销学理论的开展市市 场场 营营 销销 的的 涵涵 义义美国学者基恩凯洛斯对市场营销定义的分类：一是将市场营销看作是一种为消费者效劳的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产同市场联系起来的过程。菲利普菲利普科特勒的定义科特勒的定义市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。概概 念念 要要 点点第一，市场营销的最终目标是“满足需求和欲望第二，“交换是市场营销的核心第三，交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。美国美国AMAAMA的定义的定义市场营销是个人和组织对思想、产品和效劳的构思、定价、促销和分销的规划和实施过程，以创造到达个人和组织的交换。概概 念念 要要 点点把市场营销主体从企业扩展到整个社会；把市场营销客体从产品扩展到思想、效劳领域；强调了市场营销的核心是交换；指明了市场营销的主导思想是顾客导向；市场营销活动是一个过程，而不是某个阶段。市场营销的核心概念市场营销的核心概念需要、欲望和需求商品、服务和创意价值、成本和满意营销者和预期顾客市场关 系 和网络交换和交易需要、欲望和需求需要、欲望和需求人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点。彼得杜拉克说：“营销的目的就是增加需求。为此，就要深入地了解顾客，以便产品和效劳具有适用性。产产 品品从广义上说，任何能用来满足人类某种需要或欲望的东西都是产品。一般常用产品和效劳这两个词来区分实体产品和无形产品。在知识经济时代，产品的外延和内涵都发生了巨大的变化。价值、本钱和满意价值、本钱和满意价值是指消费者如何在所提供的产品和效劳中做出选择。顾客是根据产品和效劳对其所提供价值的感知做出购置选择的。价值、本钱和满意价值、本钱和满意顾客价值是指顾客拥有和使用某种产品所获利益与获得该种产品所需本钱之间的差异。顾客满意是由让渡价值大小决定的。让渡价值=总价值产品价值、效劳价值、人员价值、形象价值总本钱时间本钱、精神本钱、体力本钱、货币本钱交交 换换 和和 交交 易易交换是指从他人那里取得想要的物品，同时以某种物品作为回报的行为。交易是交换的根本组成单位，是交换双方之间的价值交换。交换是一种过程，在这个过程中，如果双方达成一项协议，我们称之为发生了交易。市市 场场对于市场的理解一般有三种：人们通常理解的市场的概念经济学者的市场概念管理学者的市场概念市场=人口+购置力+购置欲望关关 系系 和和 网网 络络消费者对产品的效劳要求越来越高产品的销售对于营销渠道成员之间的关系也要求越来越密切销售过程中成员的合作成为市场制胜的关键性问题交易营销与关系营销的区别营营 销销 和和 营营 销销 者者营销就是要管理市场，促成满足人们欲望和需要的交换。营销者是指希望从他人那儿得到资源并愿以某种有价之物作为交换的人。市场营销学理论的开展市场营销学理论的开展市场营销学中的“第一次革命市场营销学中的“第二次革命市场营销学中的“第三次革命市场营销学理论研究的最新开展市场营销学理论研究的最新开展经典的营销理论现代的营销理论创新的营销理论4Ps4Cs4RsProduct产品Consumer 消费者需求Related关联Price价格Cost 成本Reflect反映Place 渠道Convenience便利性Relation关系Promotion 促销Communication沟通Reward回报二、市场营销管理哲学及其演进二、市场营销管理哲学及其演进以企业为中心的观念以消费者为中心的观念以社会长远利益为核心的观念以企业为中心的观念以企业为中心的观念生产观念产品观念推销观念以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念市场营销观念生态营销观念大市场营销观念以社会长远利益为核心的观念以社会长远利益为核心的观念社会市场营销观念思思考考要要点点市场营销概念在不断地演进，随着市场营销实践与理论的开展而开展。市场营销学理论形态上的“三次革命反映了在实践不断深入根底上的理论跃升，并将随着实践的开展而不断丰富。思思考考要要点点市场营销管理哲学及其演进，既反映了社会生产力及市场趋势的开展，也反映了企业管理者对市场营销开展客观规律认识深化的结果。思思 考考 题题根据菲利普科特勒的“让渡价值概念，企业如何让顾客满意？您如何评价市场营销学理论研究的最新开展？案案例例讨讨论论库尔斯啤酒兴衰的秘密问问题题要要点点市场营销环境分析购置行为分析市场营销调研与预测一、市场营销环境分析一、市场营销环境分析市场营销环境的界定环境威胁与市场营销时机市场营销的宏观环境市场营销的微观环境市场营销环境的界定市场营销环境的界定供应商企业营销中间商 顾客竞争者公众人口经济自然科技政法文化环境威胁与市场营销时机环境威胁与市场营销时机环境威胁及对策市场时机及评价市场营销的宏观环境市场营销的宏观环境企业营销活动人口环境技术环境社会文化环境经济环境政治法律环境自然环境市场营销的微观环境市场营销的微观环境企业内部环境市场营销渠道企业顾客竞争者公众企业内部环境企业内部环境营销高层管理财务研究与开发采购生产会计营销在企业中地位和作用的演变营销在企业中地位和作用的演变财务人事生产营销1、营销作为一般功能生产财务人事营销2、营销作为一个比较重要的功能营销在企业中地位和作用的演变营销在企业中地位和作用的演变营销生产财务人事3、营销作为主要功能顾客4、顾客作为核心功能营销生产财务人事营销在企业中地位和作用的演变营销在企业中地位和作用的演变5、顾客作为核心功能和营销作为整体功能顾客营销生产人事财务全员营销示意图全员营销示意图企业外部营销顾客交互营销作用员工内部营销二、购置行为分析二、购置行为分析消费者购置行为分析组织市场购置行为消费者购置行为分析消费者购置行为分析影响消费者购置行为的主要因素消费者购置行为模式消费者购置决策过程影响消费者购置行为的主要因素影响消费者购置行为的主要因素个人因素文化因素文化亚文化群社会阶层社会因素相关群体家庭身份与地位年龄及生命周期阶段职业经济状况生活方式性格与自我观念个人因素心理因素动机感觉后天经验信念与态度购买者消费者购置行为模式消费者购置行为模式营销刺激产品价格促销渠道外部刺激经济技术政治文化社会购买者黑箱购买者特征经济文化社会个人心理消费者购买决策过程识别需要收集信息筛选信息商品选择及购买购后评价购买者反应产品选择品牌选择经销商选择购买时间购买数量消费者购置决策过程消费者购置决策过程需要认知信息收集方案评估购置决策实施购置购后评价购后行为组织市场购置行为组织市场购置行为组织市场的构成及特点组织市场产业市场的购置行为组织市场的购置行为中间商的购置行为政府采购产业市场中间商市场政府市场三、市场营销调研与预测三、市场营销调研与预测环境宏观环境经济技术法律文化微观环境购买者渠道竞争者供应者市场营销原始资料流程内部报告系统储存 叙述检索市场营销情报系统市场营销调研系统市场营销分析系统传播 警觉沟通评核决策计划执行控制市场营销信息流程市场营销沟通流程收集 处理 利用市场营销管理人员市场营销信息系统市场开展的态势使营销信息的需市场开展的态势使营销信息的需要比过去任何时候更为强烈：要比过去任何时候更为强烈：从区域营销开展到全国营销和全球从区域营销开展到全国营销和全球营销营销从满足购置者的需要开展到满足购从满足购置者的需要开展到满足购置者的欲望置者的欲望从价格竞争开展到非价格竞争从价格竞争开展到非价格竞争理想的市场营销信息系统的理想的市场营销信息系统的5 5个条件个条件它能向各级管理人员提供从事工作所必需的一切信息；它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他能够且必须采取的行为有关的信息；它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取的行动的时间；理想的市场营销信息系统的理想的市场营销信息系统的5 5个条件个条件它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息；它所提供的信息一定是最新的，并且所提供的信息的形式都是有关管理人员最易了解和消化的。市场需求的测量与预测市场需求的测量与预测市场需求的测量市场需求市场需求的预测方法总市场潜量区域市场潜量购买意向调查法销售人员综合意见法专家意见法市场试验法时间序列分析法直线分析法统计需求分析法思思考考要要点点市场营销环境是企业必须在那里着手寻找市场时机和可能受到威胁的场所，它由能影响企业运作及其绩效的所有行动者和力量所组成。营销人员在制定营销战略前应首先了解消费者购置行为模式、决策过程及其影响因素；熟悉组织市场的购置行为特点，从而强化战略的有效性。思思考考要要点点市场营销的调研和预测是企业成功开展市场营销活动的前提条件，因而应成为企业的必修课。思思 考考 题题请举例说明市场营销的调研和预测对企业的重要性。环境因素如何影响企业的市场营销活动？问问题题要要点点目标市场战略市场竞争战略一、目标市场战略一、目标市场战略市场细分战略目标市场选择战略市场定位策略市场细分目标市场选择市场定位l确定市场细分变量l细分市场l描述细分市场的轮廓l评估每一细分市场的吸引力l选择目标细分市场l为每个目标细分市场确定可能的定位概念l选择、发展和传播挑选的定位概念市场细分战略市场细分战略市场细分产生的客观根底市场细分的意义市场细分的依据市场细分的有效标志及步骤市场的异质性资源的有限性市场细分的有效标志市场细分的有效标志可衡量性可进入性可盈利性可区分性目标市场选择战略目标市场选择战略目标市场选择的标准目标市场战略影响目标市场战略选择的因素目标市场选择的标准目标市场选择的标准市场有一定的规模和开展潜力市场有一定的购置力竞争者尚未完全控制符合企业的目标和能力目标市场战略营销组和市场营销组和1营销组和2营销组和3细分市场1细分市场2细分市场3营销组和细分市场1细分市场2无差异营销战略差异性营销战略集中性市场战略影响目标市场战略选择的因素影响目标市场战略选择的因素企业实力产品同质性市场同质性产品生命周期阶段竞争者的目标市场战略市场定位战略市场定位战略市场定位的含义及意义市场定位的步骤市场定位的战略市场定位的步骤市场定位的步骤识别可能的竞争优势选择正确的竞争优势向市场传播和表达自己的市场定位市场定位的战略市场定位的战略产品差异化战略效劳差异化战略人员差异化战略形象差异化战略二、市场竞争战略二、市场竞争战略竞争者分析市场领导者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略竞争者分析竞争者分析识别企业竞争者判断竞争者的战略与目标评估竞争者的实力与反响企业市场竞争的战略原那么市场领导者战略市场领导者战略扩大市场需求总量保护市场占有率提高市场占有率宝洁公司保持市场领先地位的策略宝洁公司保持市场领先地位的策略了解顾客长期展望产品创新质量战略产品线扩展战略多品牌战略大量广告积极进取的销售队伍有效的销售促进顽强的竞争降低制造本钱市场挑战者战略市场挑战者战略确定战略目标和挑战对象选择进攻战略正面进攻侧翼进攻包围进攻迂回进攻游击进攻市场追随者战略市场追随者战略市场追随与模仿市场追随者的特点市场追随者的战略紧密跟随距离跟随选择跟随市场补缺者战略市场补缺者战略市场补缺者的含义与特征市场补缺者的战略市场补缺者的任务补缺基点的选择专业化市场营销创造补缺市场扩大补缺市场保护补缺市场思思考考要要点点消费者是一个庞大而复杂的群体，其需求具有复杂多样性。对于任何一个企业而言，它都没有能力，也没有必要满足所有消费者的所有需求。在上述前提下，企业必须要结合自身的开展目标与资源条件，选择有效的市场细分，并在此根底上进行目标市场选择和市场定位。思思考考要要点点企业要制定竞争性的营销策略，必须从行业结构角度及市场角度识别竞争者；同时要认识到企业在市场中处于不同地位，其竞争战略有别。思思 考考 题题结合企业实际分析市场细分战略的步骤及意义。作为市场领导者应采取的竞争战略是什么？问问题题要要点点产品策略定价策略分销策略促销策略一、产品策略一、产品策略产品整体概念产品生命周期及营销策略新产品开发品牌、商标与包装策略产品整体概念产品整体概念产品的层次产品整体概念的意义产品组合的优化和调整产品的层次产品的层次核心产品基础产品期望产品附加产品潜在产品产品生命周期及营销策略产品生命周期及营销策略产品生命周期的含义引入期的市场特点与营销策略成长期的市场特点与营销策略成熟期的市场特点与营销策略衰退期的市场特点与营销策略产品生命周期的含义产品生命周期的含义销售额引入成长成熟衰退时间新产品开发新产品开发新产品开发的必要性新产品开发的程序新产品的采用过程与市场扩散新产品开发的程序新产品开发的程序寻求创意甄别创意形成产品概念制定营销战略营业分析产品开发市场试销批量上市品牌、商标与包装策略品牌、商标与包装策略品牌与商标的含义品牌与商标战略包装设计包装战略二、定价策略二、定价策略影响定价的因素定价方法定价策略价格变动与企业对策影响定价的因素影响定价的因素定价目标维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化产品本钱市场需求竞争者的产品和价格定定价价方方法法本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法本钱导向定价法本钱导向定价法本钱加成定价法目标定价法需求导向定价法需求导向定价法感受价值定价法反向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法随行就市定价法投标定价法定定价价策策略略折扣定价策略地区定价策略心理定价策略差异定价策略新产品定价策略价格变动与企业策略价格变动与企业策略主动调整价格被动调整价格价格变更评估三、分销策略三、分销策略分销渠道的职能与类型分销渠道的设计分销渠道的管理分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型分销渠道概述分销渠道的系统分销渠道的设计分销渠道的设计消费者的效劳需求分析销售渠道的选择变量销售渠道的方案评估分销渠道的管理分销渠道的管理选择渠道成员鼓励渠道成员四、促销策略四、促销策略促销与促销组合人员推销策略广告策略公共关系策略销售促进策略促销与促销组合促销与促销组合促销的含义及作用制定促销组合产品/市场类型推式与拉式策略购置者准备阶段产品生命周期阶段人员推销策略人员推销策略人员推销的特点人员推销的战略决策人员推销的管理广告策略广告媒体及其选择广告设计与广告效果广告效果评估公共关系策略公共关系策略公共关系的概念及特征公共关系的作用公共关系的活动方式和工作程序销售促进策略销售促进策略销售促进的含义及分类推动销售促进开展的主要因素销售促进策略的主要内容思思考考要要点点营销策略的建立与实施是建立在对产品和市场深刻的理解根底之上的一种旨在获得市场竞争优势的行为。产品策略是营销策略的一个重要因素，产品的产生是因为顾客的需要，明确产品对顾客核心利益及产品层次是营销工作的开始。思思考考要要点点产品价格是顾客反响最敏锐的营销变量，作为企业必须综合考虑所有的外部市场环境和企业目标才能制定出适宜的价格策略。当竞争环境变化时，企业应考虑如何调整价格和怎样适应变化。营销渠道是企业实现产品价格的必然渠道，营销渠道与生产商之间的关系是最重要的战略伙伴关系，营销渠道决策直接影响其他营销决策的制定。思思考考要要点点促销的本质是一种通知、说服和沟通活动。促销组合是指企业根据营销目标和产品特点，综合影响促销的各种因素，对各种促销方式的选择、组合和运用。思思 考考 题题产品整体概念对企业有何启示？企业在价风格整时应注意什么问题？如何提升营销人员的素质？问问题题要要点点绿色营销效劳营销关系营销整合营销网络营销一、绿色营销一、绿色营销绿色营销的兴起及内涵绿色营销的特点绿色营销的实施绿色营销的兴起及内涵绿色营销的兴起及内涵绿色营销的兴起绿色营销的含义绿色营销的特点绿色营销的特点营销的目标变化研究的重点变化顾客性质的变化需求含义的变化顾客满意的变化企业文化的变化绿色营销的实施绿色营销的实施制定绿色营销战略制定绿色营销组合二、效劳营销二、效劳营销效劳的定义及其特征效劳营销的概念及其思辩效劳质量管理效劳的定义及其特征效劳的定义及其特征格诺鲁斯对效劳的定义效劳的根本特征效劳营销的概念及其思辩效劳营销的概念及其思辩效劳营销与传统营销的区别效劳利润链模型效劳营销理论模型效劳质量管理效劳质量管理标杆法效劳蓝图化与过程分析三、关系营销三、关系营销关系营销的定义及其特征关系营销的市场模型关系营销的流程系统关系营销的定义及其特征关系营销的定义及其特征关系营销的定义关系营销的特点交易营销与关系营销的比较交易营销与关系营销的比较交易营销关系营销集中于单独销售以产品特点为导向同顾客关系时间短有限的顾客承诺和服务较少的顾客联系质量在生产过程中才考虑集中于顾客保持以顾客价值为导向长时间与顾客保持联系强调高顾客服务（为顾客提供最大化价值）高顾客接触质量被所有部门关注关系营销的市场模型关系营销的市场模型内部市场推荐市场供应市场雇员市场影响市场顾客市场六大市场模型的关系营销方案图六大市场模型的关系营销方案图关系计划供应商发展计划招聘计划推荐计划顾客发展计划内部市场计划影响计划关系营销的流程系统关系营销的流程系统供应商制造商影响者分销商最终用户竞争者四、整合营销四、整合营销整合营销的内涵整合营销实施的过程整合营销沟通整合营销的内涵整合营销的内涵菲利普科特勒的定义整合营销的主要思路整合营销实施的过程整合营销实施的过程资源的最正确配置和再生人员的选择与鼓励学习型组织的构建监督管理机制的形成网网络络营营销销网络营销的概念网络营销管理思思考考要要点点21世纪是新经济的世纪，新经济给企业的营销环境带来了更多的时机与威胁，也显现出一些新特征。21世纪新经济的主要特征有：经济的全球一体化开展、经济的区域一体化开展、知识经济的兴起、可持续开展的兴起等。思思考考要要点点环境的变化要求企业以不同的营销观念指导其营销活动，在20世纪后半期产生的一些新概念营销必将改变企业营销的观念，指导企业进行新的营销实践活动。思思 考考 题题企业如何提升效劳管理质量？关系营销有何特点？企业如何实施？整合营销的思路及对企业的意义是什么？下面为假设干经典案例Thats allThats all.Thank Thank You!You!营销案例：营销案例：361如如何何快快速速成成为名牌？为名牌？品品牌牌营营销销，关关系系到到企企业业开开展展，关关系系到到市市场场份份额额。361能能够够迅迅速速崛崛起起，靠靠了了智智慧慧营营销销的的力力量量。有有好好产产品品、高高质质量量，如如何何筹筹划划出出大大市市场场，表表达达了了企企业业家家的的聪聪明明才才智智。现现实实与与网网络络已已经经平平分分江江山山，谁谁的的战战略略远远大大，谁谁的的行行动动迅迅速速，谁谁的的慈慈善善事事业业大大，谁谁就就是是未未来的商界之王。来的商界之王。1=360：一就是一切超强马力的运动营销361在其市场征战生涯中，践行的一个根本法那么就是专业品牌专业营销，因其品牌的定位特性，始终没有偏离自有的轨道，在众多的国产专业运动品牌中，361可以说是一个运动精神坚持得比较好的品牌之一。咬定核心价值不放松。361主张勇敢的运动精神为核心，在外倡导“有勇气可以挑战每一度如在08奥运会时喊出“中国勇敢做自己的品牌口号，让其品牌精神得到更为广泛的彰显；对内推行“勇者文化，号召全体员工勇于迎接市场的各类挑战和勇于奉献，以培育员工的进取精神。因此，无论是央视夺标、还是与中国羽毛球队紧密合作等都是在反复强调和强化其核心精神。营销必须注意品牌口号的统一性，一旦定好，就要坚持。以一当十的运动营销题材取舍哲学“1=360的另一种理解，就是做一件事必须到达做360件事的效果，这是361营销效果的评估观，如果做不到就宁缺毋滥。2006年，361成为A1世界杯方程式赛车中国国家车队战略合作伙伴，2007-2021年，361成为CCTV赛事直播和?同一首歌?战略合作伙伴，使其品牌在专业线、娱乐线、公益线等方面的营销和传播到达良好的整合。众所周知，传播渠道和营销题材的选择，将很大程度上决定品牌推广的效果和品牌影响力的强弱，争夺题材和平台就是争夺资源。独霸天下的营销壁垒构筑策略“1=360的第三种解释，就是以全争实的第三种解释，就是以全争实现全胜，让竞争对手在这里暂时消失或处现全胜，让竞争对手在这里暂时消失或处于附属地位，而到达于附属地位，而到达“一花红天下的营销一花红天下的营销效果。效果。2021年起，年起，361将连续将连续5年成为郑开国际年成为郑开国际马拉松全球顶级合作伙伴，至此马拉松全球顶级合作伙伴，至此361包揽包揽厦门国际马拉松、金门国际马拉松和郑开厦门国际马拉松、金门国际马拉松和郑开国际马拉松，成为马拉松赛事上的大腕。国际马拉松，成为马拉松赛事上的大腕。08年斥巨资签约成为年斥巨资签约成为2021年广州亚运会高年广州亚运会高级合作伙伴，级合作伙伴，CCTV-5主持人及出镜记者服主持人及出镜记者服装指定供给商装指定供给商2021年年3月月12日签约亚奥理事会，成为国内日签约亚奥理事会，成为国内运动品牌领域唯一获得亚奥理事会全球官运动品牌领域唯一获得亚奥理事会全球官方赞助商的企业方赞助商的企业从这些资源争夺的事件中，我们可以清楚从这些资源争夺的事件中，我们可以清楚看出看出361的的“野心，凭借这些壁垒就使其野心，凭借这些壁垒就使其良好地实现了一定程度上的良好地实现了一定程度上的“全争的市场全争的市场态势。要么不干，干就要争第一！态势。要么不干，干就要争第一！网络营销燃渠道新火2007年，361宣布其与腾讯QQ的战略合作全面升级，在未来的几年内，361就地面赛事资源、终端资源与腾讯的媒体资源进行深入合作，361依托赛事及终端平台推动QQ会员的落地，而腾讯QQ的强势网络资源将对361赛事资源等进行最快捷的独家报道。毫无疑问，未来的世界营销决战地，就毫无疑问，未来的世界营销决战地，就是网络，谁占领网络，谁就是王！是网络，谁占领网络，谁就是王！截截止止2021年年12月月底底，361在在腾腾讯讯平平台台上上的的推推广广成成功功的的招募到招募到346.7万会员。万会员。娱乐营销亮运动新灯当前社会，运动已逐步演变为一种时尚需求。361将运动和娱乐结合得比较紧密的就是07年携手CCTV5而推出的“361娱乐篮球全国大赛。361斥资6000万与CCTV5合作，就是看中合作者的影响力和这种新形式的生命力，因而，361品牌借此也成为引领市场潮流的一个先锋和代表，其运动装备的市场影响力也大大加强。在观看中央电视台体育频道举办的“娱乐篮球大赛时，身边众多年轻人山呼海啸的热情一定会让361庆幸自己做出了正确的决定：6000万元的投资，值了。在中国，运动用品市场70%的消费集中在年轻的消费群体身上。赢得年轻消费者的心，就是赢得了未来！青年人永远是时代的主力军。361正正成成为为一一个个崭崭新新的的品品牌牌，受受到到年年轻轻人人的的追追捧捧。精精心心筹筹划划、积积极极行行动动、持持续续创创新新，是是361迅迅速速崛崛起起的的主主要要原原因因。361在在品品牌牌建建设设过过程程中中不不断断探探索索，走走出出了了一一条条“优优势势赛赛事事资资源源+强强势势媒媒体体的的“高高空空轰轰炸炸战战略略与与网网络络互互动动营营销销式式的的“地地面面拦拦截截相相结结合的非典型路线。合的非典型路线。市市场场营营销销，是是多多方方位位立立体体化化的的，谁谁有有着着独独到到的的眼眼光光，谁谁就就会会赢赢取取未未来来！老鼠和狗老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：商量，说：“你要是不声张，我们你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议：狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定疑心是我偷吃的，到那时了，一定疑心是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。我就会成为案板上的肉了。营销启示：不要与企图打倒自己的对手合营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益失去的是更大的利益。青蛙与老鼠青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个时机教一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个时机教训教训它。训教训它。一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有方法保证它的平安，用一根绳子把它们连在一起，老鼠有方法保证它的平安，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中飞过的空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙懊悔地说：鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙懊悔地说：“没有想到把自己也给害了。没有想到把自己也给害了。营销启示：竞争是有规律的，当我们采取营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。也许我们自己已经也踏入失败的门槛。3.白雁落网白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选适宜的地方白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选适宜的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统企业建立起来的预警系统“放哨的白雁放哨的白雁起到了作用，企业严阵以待，却不见对起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反响。但是经过反复试探之后，手有什么反响。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。对手一战而胜。营销启示：一个企业的营销团队有不同才营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。埋怨谁都是无济于事的。5.对老虎发命令对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。荆州，他就得意的认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的坚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然坚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功方法却在这时使企业一败涂地。这成功方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。场永远是对的。6.老虎求生老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示：每个企业在市场中都可能落入营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？全整体呢？7.模仿模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。地方。一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。如此简单。这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它竭力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用猴子疼的大叫，它竭力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。8.医驼背医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉了。呜呼哀哉了。驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！的驼背弄直，哪管他的死活！营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购置产品可以解决什么什么问题，当顾客购置使用后却不见效果、想评理却找不到人诉使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。说了。9.巧妙的批评巧妙的批评卡尔文卡尔文柯立芝于柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。年登上美国总统的宝座。这位总统以少言寡语知名，常被人们称作这位总统以少言寡语知名，常被人们称作“沉默的卡沉默的卡尔但他也有出人意料的时候。尔但他也有出人意料的时候。柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠假设惊。这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠假设惊。柯立芝接着说：柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。果然从那天起，女秘书理也能和你一样漂亮的。果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。在公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很这个方法很妙，你是怎么想出来的？柯立芝得意洋洋地说：妙，你是怎么想出来的？柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。？痛。？营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。批评更有效。10.与虎谋皮与虎谋皮从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰富宴席，去和羊商量，要割它们的肉。有羊肉的丰富宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。羊也一个个躲进了密林深处。就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有方法办成一桌有羊肉的酒席。虎皮袍子，也没有方法办成一桌有羊肉的酒席。营销启示：营销启示：在市场营销中，存在着许多合在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的时机，但是一个根本原那作和战略联盟的时机，但是一个根本原那么是，当你想谋求某种东西时绝对不能和么是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业业“价格联盟不正说明了这个问题吗？价格联盟不正说明了这个问题吗？11.爱分享爱分享有位妇人走到屋外，看见前院做着有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说：认识他们。于是说：“我想我并不认我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。来吃点东西把。“家里的男主人在家里的男主人在吗？老人们问。吗？老人们问。“不在，妇人说：不在，妇人说：“他出去了他出去了“那我们不能进去。老人们答复。那我们不能进去。老人们答复。黄昏当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！妇人走出去邀请三位老人进屋。“我们不可以一起进去一个房屋内。老人们答复说。“为什么呢？妇人想要了解。其中一位老人解释说：“他的名字是财富。指着一位他的朋友说。然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。她丈夫非常快乐：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并*自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗？妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。她丈夫非常快乐：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并*自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗？丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱？爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？老者齐声答复：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？呢？12.敌人与朋友敌人与朋友林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，林肯十分温和当他们变成我的朋友时，林肯十分温和地说地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？难道我不是在消灭我的敌人吗？营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售本钱，于企业来说不但节省了大量的销售本钱，而且市场空间会更广阔。而且市场空间会更广阔。13.吹萧的渔夫吹萧的渔夫有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。鱼说：鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！营销启示：市场营销就是针对目标顾客运营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。这种做事不看对象了。14.情侣苹果情侣苹果元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！经情侣苹果呦！两元一对！经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感谢不尽，赚得颇丰。全买光了，老妇感谢不尽，赚得颇丰。营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差异，的案例。即首先分清众多细分市场之间的差异，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为唤为“情侣苹果，对情侣非常具有吸引力，即情侣苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。15.羚羊与狮子羚羊与狮子每天早上每天早上,一只非洲羚羊醒来一只非洲羚羊醒来,她就知道她就知道,必须要比必须要比跑的最快的非洲狮子还要快跑的最快的非洲狮子还要快,否那么她就被吃掉否那么她就被吃掉;每天早上每天早上,一只非洲狮子醒来一只非洲狮子醒来,他就知道他就知道,必须要比必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快跑的最慢的非洲羚羊还要快,否那么他就被饿死否那么他就被饿死;不管你是狮子不管你是狮子,还是羚羊还是羚羊.太阳升起来的时候你就太阳升起来的时候你就得开始跑了得开始跑了!营销启示营销启示:奔跑起来吧奔跑起来吧,在这个竞争的社会在这个竞争的社会中中,如果企业停滞不前如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌还沉浸在旧日的辉煌里面里面,那么最终的命运就是或者被吃掉那么最终的命运就是或者被吃掉,或者或者被饿死被饿死!16.两个推销员两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。板井也向国内公司会买鞋子呢？我明天就回去。板井也向国内公司的总部拍了电报，的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！两年后，这里人都穿上了鞋子。两年后，这里人都穿上了鞋子。营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。你怎样发现这个市场而