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网络招聘竞争对手分析中国招聘热线内部教材课件(内部使用)课件总纲网络招聘市场前景目前网络招聘公司现状目前网络招聘的模式分析收费模式分析各大人才网站剖析常遇到的对手分析及我们的优势网络招聘市场前景全球网络招聘市场规模巨大且增长迅速，已经成为互联网最成功的商业应用之一。根据IDC的数据显示，2001年全球网络招聘市场仅为28亿美元，到2004年就到达了78.5亿美元，2005年到达134亿美元，2006年将到达172亿美元，2000-2006年平均增长率到达44.4%，艾瑞数据显示：中国2021年招聘市场已达12亿。望眼世界，美国76的企业招聘利用互联网，报纸招聘仅为12；目前中国的网络招聘仅为25左右，可见中国网络招聘整个市场还处于培育期。目前网络招聘公司现状既然中国网络招聘市场区大，从业公司就自然多了，2006年更是我国网络招聘行业的“井喷年，招聘网站的数量和浏览量激增，我国在线招聘的站点已超过2200多个。目前网络招聘的模式分析1、全国综合性人才网站 2、地方综合性人才网站 3、行业细分类人才网站 4、专业搜索类人才网站全国综合性人才网站最具代表性为中华英才(chinahr )、前程无忧(51job )、智联招聘(zhaopin )、中国人才热线(cjol )，卓博人才网()等，主要表现特征为成立时间较长，大而全，也逐步向地区和行业的方向深化，较早引入资本运作。优点是知名度相当高、资料丰富、人才和职位均为广泛性，缺点是企业在筛选海量信息时将花相当长的时间，想找特别对口专业人才有一定的困难。地方综合性人才网站最具代表性为南方人才网、中山国际人才网、上海招聘网、北京人才网、浙江人才网，天府人才网等，注：爱尔兰Saongroup尚龙集团，主要表现特征为成立时间也较长，地区性或区域性色彩很重，局部在2006年已经引入资本运作。优点是对地区企业和人才资源有地利的优势，对当地的资源合理配置有得天独厚的优势，缺点是外来的资源相对较少，对外部人才的吸引力有一定的局限性。行业细分类人才网站最具代表性为英才网联()、行业招聘网(job36 )、百才网等等，主要表现特征为成立时间一般在近2-3年内，行业细分为主，资本运作也刚开始。优点是行业专业对口、资源合理配置和互联互通，充分发挥互联网特性，迅速凝聚行业企业、人才和会聚行业资讯，缺点是对职业规划不明确的人才和应届毕业生的吸引力有所下降，令这些人才在择业时产生相当大的心理压力而选择放弃。专业搜索类人才网站最具代表性为职友集、搜职网等，主要表现特征为成立时间很短，搜索引擎行业细分的一种表现形式，资本运作也刚开始。优点是快捷、方便、高效，缺点是数据库、资源整合困难非常大，其真正的对手应该是大型的搜索引擎，估计短期内很难超越大型搜索引擎，如果不能超越就可能流于概念。收费模式分析1、定额时间收费制：规定招聘时间，一般以周、月、季、年为收费的时间标准，期间不管招聘效果如何，费用照样收取，到期自动终止合作关系。2、定量资源收费制：在收取相应费用的前提下对资源支配量为标准，限制用户对资源的使用，例如限制发布资料的数量、搜索资料的数量、浏览资料的数量等等，支配资源时不断消消耗用对应的权限，直到支配资源的权限用完就终止合作关系。3、1与2复式收费制：综合以上1和2 的收费方式，用户交纳相应的费用享有在规定的招聘时间内，限制发布资料的数量、搜索资料的数量、浏览资料的数量等等，这种一般以时间到期为自动终止合作关系。收费模式分析4、效劳效果收费制：用户在帐号中预存相应的费用转化成消费权限，按得到资源进行消费，例如按搜索简历数量、收到简历数量、点击人才简历联络方式的数量等进行扣费，有些招聘网站还设置了用户在完成招聘任务时或必要的时候可以自由关闭和开通帐户的权限，直到费用用完就自动终止合作关系。5、会员制收费制：按会员等级制度进行收费，通常不同等级的会员在站点里面享有的权限不一样，可支配资源的权限也不一样，可以使用一些增值效劳，例如可以下载一些管理文件、资讯等等。也可以采取对企业会员和个人会员同时收费方式。6、免费招聘制：免费发布招聘信息，不限发布招聘职位数量、不限发布时间、不限搜索资料数量等等，很多小型招聘网站和行业资讯门户的招聘频道均采用这种方式，根本定位为提高网站流量的增值效劳，因为免费提供效劳和非主流定位，所以在平台管理、维护、质量、诚信等均很难得到保证，最后根本流于形式。各大人才网站剖析因版面限制，请看word文件常遇到的对手分析大型全国性网站珠三角强势地区网站当地现场(劳动力市场)、报纸猎头大型全国性网站与与51JOB比较比较(举一列举一列)51查询简历受限制，只能是某个区域，且可查询简历数查询简历受限制，只能是某个区域，且可查询简历数很少，比方深圳的会员只能查询本地的而不能查询上海或很少，比方深圳的会员只能查询本地的而不能查询上海或其他区域的简历；而我们的会员可以查询全国各地的简历其他区域的简历；而我们的会员可以查询全国各地的简历库，要享受相同的效劳，库，要享受相同的效劳，51比我们价格贵很多。比我们价格贵很多。51的范围虽广，但没有一个重点区域，我们重心是在长的范围虽广，但没有一个重点区域，我们重心是在长三角和珠三角区域。三角和珠三角区域。51的招聘信息更新时间受限制，每月只能几次，当天的的招聘信息更新时间受限制，每月只能几次，当天的信息中不一定能查到客户的招聘信息。我们的信息由专人信息中不一定能查到客户的招聘信息。我们的信息由专人负责刷新，只要在效劳期内，保证客户的招聘信息一定出负责刷新，只要在效劳期内，保证客户的招聘信息一定出现在当天的最新招聘信息中，更容易让求职者查询到。现在当天的最新招聘信息中，更容易让求职者查询到。总之，综合各方面因素，从效劳和价格上考虑，选择中国总之，综合各方面因素，从效劳和价格上考虑，选择中国招聘热线客户会得到更高的性价比。招聘热线客户会得到更高的性价比。珠三角强势地区网站广州(南方人才网，俊才网)佛山(俊才网，大佛山人才网)东莞(卓博，智通)深圳(中国人才热线，深圳人才网)中山(中山国际人才网)珠三角强势地区网站南方人才网 JOB168主要做现场招聘，没有把重心放在网络招聘上，无论是站点规划、系统功能、操作方便性等方面都不是很好，其对网络会员的跟踪效劳也是很有限的，根本上是成交后就由企业自己操作。与其合作的企业很多是现场招聘后赠送的会员。其效果确实不理想。JOB168的注册简历中，应届毕业生占很大比例而企业要找有工作经验的人，因为很多的应届毕业生来南方的第一站多数都是广州。JOB168的招聘信息量相比我们要少得多，作为求职者肯定会选择招聘信息多的网站。珠三角强势地区网站中国俊才网.主要以广州番禺和佛山市场为主，其它地区的求职者和招聘企业非常少，因是从伯乐中介开展至网络，故都以低端职位，和低端简历为主，其主要对手是当地的现场和当地小网站，被当地老客户笑称为：文职人才网，中、高端简历非常少。.因近两年公司开展模式的不清析，无固定有效的运营模式，业务现在大面积收缩，人员急速缩减，资金问题等，已无心思给企业提供优质的招聘效劳，续费客户逐步减少，开拓能力也下滑，是我们进军番禺和佛山的好时机。珠三角强势地区网站大佛山人才网.佛山的一家本地化很少的网站，依托现场，网络只有不超过10人在运作，但因价格极低或办现场送招聘等效劳，会有当地的小型企业、招低端职位的在用(有代表性:目前招聘市场上有不少地区存在类似网站，但市场量非常少，客户群素质也低下)珠三角强势地区网站卓博东莞以制造业为主，客户群大局部在东莞本地，故职位和简历主要以东莞的制造业为主，在东莞有一定的影响力，但口号是“卓博只是一个网络招聘平台，不是人力资源效劳商，故不能担供人力资源的周边效劳，市场开拓能力强，内部不特别强调客户效劳意识，不强调客户体验，没有人力资源周边效劳，外地客户续费不高，局部续费都是因为业务员的销售能力和交情。珠三角强势地区网站中山国际人才网.中山地区以照明、灯饰为主，故该网站人才及职位都以此行为主，前期经营不错，存一度在中山地区名气大震，成为中山地区的首先招聘网站。.近两年因爱尔兰的收购，老外对中国的招聘市场的认识度及中高层人才引进失误等问题，从08年Q1开始，市场量急剧下滑，是进军市场的好进机。.也不提供人才资源周边效劳当地现场(劳动力市场)首先我们也有现场(罗湖人才市场)，这里分析的主要是针对深圳以外的客户而言。现场根本分析价格：350700元/次 获得简历量：共一场50份左右时效性：仅限于现场，一般半天 覆盖面：本地化及近邻地区 招聘过程：被动，慢。简历不标准招聘效果：有偶然性，很难招到高级人才 招聘本钱：高报纸广告招聘报纸广告招聘价格价格：4000元元/次次1/4版一天版一天 获得简历量获得简历量：共：共30份份 时效性时效性：23天，最长一周天，最长一周 覆盖面覆盖面：受报纸发行量及地域性限制：受报纸发行量及地域性限制 招聘过程招聘过程：被动，简历不标准：被动，简历不标准 招聘效果招聘效果：有偶然性，不一定可以碰到适宜的：有偶然性，不一定可以碰到适宜的 招聘本钱招聘本钱：高：高猎头招聘猎头招聘我们也有猎头机构，主要让大家了解下猎头与网络招聘的比较价格：所招聘职位人员的年薪的一定比例一般10%30%作费用获得简历量：猎头推荐人选 时效性：周期长覆盖面：一般借助网络招聘 招聘过程：最为被动。需要与猎头公司经常沟通，有耐性等候结果招聘效果：可以招到人才 招聘本钱：极高我们又推出罗才网猎效劳，价格适中，性能更优网络招聘网络招聘价格价格：3000元元/年年-6000元元/年年获得简历量获得简历量：2030份份/个职位个职位/天，还可以自动搜索天，还可以自动搜索时效性时效性：签约期内无限制：签约期内无限制覆盖面覆盖面：无地域限制：无地域限制 招聘过程招聘过程：主动、快捷、高效、简历格式统一标准：主动、快捷、高效、简历格式统一标准招聘效果招聘效果：择优选人，招到为止：择优选人，招到为止 招聘本钱招聘本钱：极低：极低网络招聘的特点与优势网络招聘的特点与优势我们的优势和特点10年优质人才效劳：中国招聘热线全力关注职场白领人才，在年优质人才效劳：中国招聘热线全力关注职场白领人才，在优质人才群体中获得极高的忠诚度，是中高级优质人才的大型储藏库，优质人才群体中获得极高的忠诚度，是中高级优质人才的大型储藏库，携罗湖人才大市场效劳企业携罗湖人才大市场效劳企业10年之经验，中国招聘热线将更专注年之经验，中国招聘热线将更专注于为更多家企业提供专业的网络招聘效劳；于为更多家企业提供专业的网络招聘效劳；国内领先的系统技术：中国招聘热线引进利用先进的互联网国内领先的系统技术：中国招聘热线引进利用先进的互联网技术技术,网络平台独具特色，深度开发网络平台独具特色，深度开发CRM客户管理系统，建立了专业客户管理系统，建立了专业标准的网络招聘流程效劳，确保为企业效劳实现无缝对接，提供最精标准的网络招聘流程效劳，确保为企业效劳实现无缝对接，提供最精准准和便捷招聘效劳；准准和便捷招聘效劳；强大的强大的HR专家储藏：公司旗下中国培训热线专家储藏：公司旗下中国培训热线px33 )隆重上线隆重上线后，已具备企业管理咨询专业素养与培训实践管理经验的专家队伍，后，已具备企业管理咨询专业素养与培训实践管理经验的专家队伍，随时准备为中国招聘热线的客户提供高效专业的人力资源培训效随时准备为中国招聘热线的客户提供高效专业的人力资源培训效劳；确保每季定期举办劳；确保每季定期举办HR沙龙；沙龙；专业的招聘参谋团队：中国招聘热线建立了一支专业标准的招专业的招聘参谋团队：中国招聘热线建立了一支专业标准的招聘参谋团队，通过专家对每一位团队成员进行长期专业的人力资源培聘参谋团队，通过专家对每一位团队成员进行长期专业的人力资源培训指导，以及标准的效劳流程，尤其注重效劳意识，以客户效劳为己训指导，以及标准的效劳流程，尤其注重效劳意识，以客户效劳为己任，全方位解决企业招聘问题；任，全方位解决企业招聘问题；我们的优势和特点 雄厚的数据支持：截至雄厚的数据支持：截至2021年春季，高中级人才简历数据库超过年春季，高中级人才简历数据库超过10万份简历；其他人才有效简历万份简历；其他人才有效简历100万份以上，已为国内企业万份以上，已为国内企业500强强中的中的100余家及中小企业余家及中小企业10万余家提供过专业的人力资源效劳；万余家提供过专业的人力资源效劳；覆盖全国的招聘网络：中国招聘热线拥有覆盖全国超过覆盖全国的招聘网络：中国招聘热线拥有覆盖全国超过10几几个主流城市的网络招聘渠道，携深圳罗湖人才大市场强劲开展之势，个主流城市的网络招聘渠道，携深圳罗湖人才大市场强劲开展之势，使中国招聘热线形成使中国招聘热线形成“线上线下的联动跨媒体招聘平台，可线上线下的联动跨媒体招聘平台，可完全满足您的招聘需求；完全满足您的招聘需求；深度调查，思想上的领跑者：中国招聘热线以专业、专注的精深度调查，思想上的领跑者：中国招聘热线以专业、专注的精神深度关切企业招聘现状，在与企业雇主和求职者分享最新的调查发神深度关切企业招聘现状，在与企业雇主和求职者分享最新的调查发现，目前在招聘方与求职者之间存在很大的沟通漏洞和裂缝，很难做现，目前在招聘方与求职者之间存在很大的沟通漏洞和裂缝，很难做到有效评估与深度沟通，为弥补这个招聘与求职之间的缺陷，建立强到有效评估与深度沟通，为弥补这个招聘与求职之间的缺陷，建立强大的招聘参谋专业团队，努力在两者之间建立无缝对接的桥梁，使招大的招聘参谋专业团队，努力在两者之间建立无缝对接的桥梁，使招聘与求职到达各自的理想状态。聘与求职到达各自的理想状态。专业效劳机构：专业效劳机构：传承深圳罗才的优良传统，中国招专业效劳机构：专业效劳机构：传承深圳罗才的优良传统，中国招聘热线率先将国内领先的人力资源效劳理念与成功经验同国内迅速聘热线率先将国内领先的人力资源效劳理念与成功经验同国内迅速开展的人才市场实际情况相结合，确保专业、迅速、准确地为招聘企开展的人才市场实际情况相结合，确保专业、迅速、准确地为招聘企业到达最正确的网络招聘效果；业到达最正确的网络招聘效果；我们的优势和特点企业专场面试会：整合中国招聘热线企业专场面试会：整合中国招聘热线hr33 多年人才储藏，多年人才储藏，整合一批优秀高级人才，定期每季一次举办国内整合一批优秀高级人才，定期每季一次举办国内“高高级人才见面会以沙龙形式使人才和企业面对面直接沟通级人才见面会以沙龙形式使人才和企业面对面直接沟通交流、交流、HR之间交换信息，保证企业及时获取一手资讯。之间交换信息，保证企业及时获取一手资讯。现场同步联动招聘：根据现场同步联动招聘：根据“企业招聘难的实际状况，建企业招聘难的实际状况，建立帮助客户建立与之开展需要相符合的人才储藏库，以备立帮助客户建立与之开展需要相符合的人才储藏库，以备平时之需，提高以后招聘工作的效率，减小企业因人才的平时之需，提高以后招聘工作的效率，减小企业因人才的非正常流动所造成的损失。非正常流动所造成的损失。定向推荐广告：采用先进的互联网搜索引擎技术，锁定精定向推荐广告：采用先进的互联网搜索引擎技术，锁定精准关键词，使企业广告招聘信息与求职者搜索关键字准关键词，使企业广告招聘信息与求职者搜索关键字智能匹配，定向投放，大幅度提高企业招聘与宣传效果。智能匹配，定向投放，大幅度提高企业招聘与宣传效果。站内软文推广：专业写手，图文并貌，猎头及资讯版面软站内软文推广：专业写手，图文并貌，猎头及资讯版面软文推广，文章永久性保存，企业形象大幅提高。文推广，文章永久性保存，企业形象大幅提高。我们的优势和特点人事助理效劳：人事助理效劳：企业太忙或信息量太大或其他原因不能亲自招聘时，企业太忙或信息量太大或其他原因不能亲自招聘时，中国招聘热线中国招聘热线hr33 招聘参谋帮助企业发布信息、筛选、过滤求职者招聘参谋帮助企业发布信息、筛选、过滤求职者简历并主动联络求职者，根据企业的要求与求职者进行初步的沟通，简历并主动联络求职者，根据企业的要求与求职者进行初步的沟通，挑出适宜的，有意向的求职者简历，并将简历及时推荐给企业。挑出适宜的，有意向的求职者简历，并将简历及时推荐给企业。提供提供EDM邮件直投：把企业的招聘信息群以到相关求职者的邮箱，让邮件直投：把企业的招聘信息群以到相关求职者的邮箱，让求职者随时得悉企业信息，主动与企业联络，具有很强的针对性，大求职者随时得悉企业信息，主动与企业联络，具有很强的针对性，大大增强了招聘效果大增强了招聘效果(每次每次1000份，每周至少提供一次份，每周至少提供一次)。提供全程技术客服跟踪效劳：中国招聘热线提供全程技术客服跟踪效劳：中国招聘热线hr33 的专职客户效劳人的专职客户效劳人员，为会员单位在人才招聘过程中出现的问题和困难提供全方位的帮员，为会员单位在人才招聘过程中出现的问题和困难提供全方位的帮助和效劳。助和效劳。高级人才推荐效劳：高级人才推荐效劳：当用人单位需要高端或非常专业的人才时，中国当用人单位需要高端或非常专业的人才时，中国招聘热线招聘热线hr33 的客服部提供相关会员制的高级人才简历推荐效劳，的客服部提供相关会员制的高级人才简历推荐效劳，开通高级人才库，通过其他途径和渠道整合相关资源满足您对高级人开通高级人才库，通过其他途径和渠道整合相关资源满足您对高级人才的需求。才的需求。中国招聘热线才是最好的招聘渠道中国招聘热线才是最好的招聘渠道the end