家具导购实战训练绝对成交销售话术教材

绝对成交家具导购实战训练 2024/8/22024/8/21 1销售能力的三种层次不知道有效技巧(无知状态)知道一些但做不到(一知半解)融会贯穿地做(知行合一)2024/8/22024/8/22 2销售不好的两大关键原因状态不够技巧不好差状态:没精打彩面无表情眼睛呆滞反响迟钝语气冷淡借米还糠神情忧郁像个难民好状态:活力充分精力旺盛眼睛说话面部传情快乐自信魅力四射行动有力热情真状态决定了50%的销售业绩2024/8/22024/8/23 3 多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误讲话讲话没条理没条理,思路不清晰思路不清晰顾顾客客问问一句答一句一句答一句,过过分被分被动动话讲话讲得太多得太多,顾顾客很麻木客很麻木没有建立信任感的意没有建立信任感的意识识和方法和方法没有感染力没有感染力,激激发发不起不起顾顾客的客的兴兴趣趣只只说说不不问问,不会引不会引导顾导顾客客只是在推只是在推销销,而不是在双向沟通而不是在双向沟通太太过热过热情情,急于求成急于求成一开始就一开始就谈谈价格价格2024/8/22024/8/24 4多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误不了解顾客的想法就介绍产品分辨不出顾客的真实意图不会运用语言的艺术对同类产品了解不够不懂得如何消除顾客疑虑介绍产品时没有突出重点看不懂成交时机,缺少成交技巧不懂得特别强调自己的优势2024/8/22024/8/25 5多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误不擅长塑造产品的价值不习惯利用老顾客见证纠缠于讨价还价之中轻易作出让步不懂得让顾客看到短处的好处不懂得把枯燥的语言故事化不善于让顾客看到普通中的非凡2024/8/22024/8/26 6四种有效的提问技巧问简单的问题问简单的问题例例:你想了解什么你想了解什么?你是第一次来到我们店吗你是第一次来到我们店吗?你好象上个月你好象上个月来过对吗来过对吗?你听说过我们你听说过我们家具吗家具吗?你以前使用过吗你以前使用过吗?今今天一个人过来的吗天一个人过来的吗?出来看家具也是很累的是不是出来看家具也是很累的是不是?没有和没有和家人一起出来吗家人一起出来吗?开放式问题开放式问题例例:今天想了解什么家具呢今天想了解什么家具呢?你大概想要一套怎样的家具你大概想要一套怎样的家具?你你最长重视家具的哪些方面最长重视家具的哪些方面?你为什么喜欢深色呢你为什么喜欢深色呢?你感觉这你感觉这套家具怎么样套家具怎么样?你为什么觉得它不够好呢你为什么觉得它不够好呢?YESYES问句问句例例:家人的健康对你来说才是最重要的对不对家人的健康对你来说才是最重要的对不对?如果一个品牌如果一个品牌有很好的口啤有很好的口啤,证明它是可以让你放心的对吗证明它是可以让你放心的对吗?2024/8/22024/8/27 7四种有效的提问技巧销量始终排在最前面的品牌证明它受到很多的认可,对吗?家具的外观再好看如果不环保,你也不敢买,对吗?对于购置一套将要使用几十年的家具除了要考虑价格,更要考虑的是它能不能保障十几年的质量,对吧?价格再廉价,如果用不了多久就坏了,你也不会买它,对吗?销售高手的做法是:10%看,20%问,30%听,40%说.2024/8/22024/8/28 8让学习有效的关键全部真正听进去10%理论+90%实践现场苦练重要技巧让方法变得更加简单知道VS全部做到在理性中改变和进步2024/8/22024/8/29 9家具销售的五个根本步骤拉近距离,建立信任感了解顾客需求产品介绍,塑造产品价值消除顾客疑虑快速成交2024/8/22024/8/21010家具销售的五个根本步骤2024/8/22024/8/21111不了解顾客重视或不重视什么会产生的后果顾客不爱你讲话介绍产品没有重点,难以打动顾客难以给顾客购置的理由顾客不会快速下决定顾客会纠缠于讨价还价2024/8/22024/8/21212了解顾客重视或不重视什么有以下好处顾客喜欢听你讲话你介绍产品很有针对性,一针见血让顾客停止于讨价还价让顾客感觉到这正是他想要的促使顾客快速交钱买单了解顾客需求的方法一看二听三问2024/8/22024/8/21313黄金四问今天想了解哪些方面的产品呢?是客厅还是.我经常都帮顾客配置家具,我相信我可以给你一些让你惊喜的建议,你的装修大概是什么样子呢?如果我给你的建议您很满意,您大概什么时候能够确定下来呢?假设您找到了一套很满意的产品,打算最迟什么时候把它搬回家呢?2024/8/22024/8/21414通过提问了解顾客对产品的需求半数的顾客对家具的认识不专业,他们比较容易受到导购员的引导.顾客重视的方面正是导购员应该重点向顾客介绍的关键点.把握购置需求的提问步骤 一、确定产品 二、购置标准 三、关键点2024/8/22024/8/21515了解了解顾客客标准的黄金准的黄金问句句在选择一套家具的时候你比较重视它的哪些方面？比方说在选择一套家具的时候哪些方面对你来说非常重要呢?除了这几方面之外,还有什么也是你很重视的呢?2024/8/22024/8/21616了解成交关键点的黄金问句对于这几方面,你认为哪两项对你来说是最重要的呢?对于家具的质量、价格、环保和品种等方面来说你最要的是哪两项？对顾客提问时经常遇到的两个问题一、顾客不愿意答复二、顾客不懂得答复2024/8/22024/8/21717如何让顾客喜欢自己以帮助朋友有心态。以帮助朋友有心态。以帮助朋友有心态。以帮助朋友有心态。忌过度热情，忌过于急迫。你说很多话一点也不重要，重忌过度热情，忌过于急迫。你说很多话一点也不重要，重忌过度热情，忌过于急迫。你说很多话一点也不重要，重忌过度热情，忌过于急迫。你说很多话一点也不重要，重要的是顾客听起来是否接受，是否听进。要的是顾客听起来是否接受，是否听进。要的是顾客听起来是否接受，是否听进。要的是顾客听起来是否接受，是否听进。教顾客如何选对家具教顾客如何选对家具教顾客如何选对家具教顾客如何选对家具1 1选家具看哪些方面？选家具看哪些方面？选家具看哪些方面？选家具看哪些方面？2 2怎样判断家具的质量？怎样判断家具的质量？怎样判断家具的质量？怎样判断家具的质量？3 3如何选购真正环保健康、环保的家具？如何选购真正环保健康、环保的家具？如何选购真正环保健康、环保的家具？如何选购真正环保健康、环保的家具？4 4怎样的家具最适合我的装修？怎样的家具最适合我的装修？怎样的家具最适合我的装修？怎样的家具最适合我的装修？5 5使用中如何维护家具？使用中如何维护家具？使用中如何维护家具？使用中如何维护家具？6 6买家具应留神哪几个方面？买家具应留神哪几个方面？买家具应留神哪几个方面？买家具应留神哪几个方面？2024/8/22024/8/21818如何让顾客喜欢自己正确地赞美顾客正确地赞美顾客1 1你看起来气色很好你看起来气色很好2 2我很喜欢听你讲话我很喜欢听你讲话3 3我感觉你非常亲切我感觉你非常亲切4 4真的好羡慕你的房子真的好羡慕你的房子5 5跟你讲话可以学到很多东西跟你讲话可以学到很多东西6 6看得出你对家具很专业看得出你对家具很专业随时随地认同顾客随时随地认同顾客1 1你说得很有道理你说得很有道理2 2我认同你的观点我认同你的观点3 3我认同你的感受我认同你的感受2024/8/22024/8/21919如何让顾客喜欢自己4你有这样的想法是对的5如果我是你的话一开始我也会这么想。6谢谢你的建议，我们都会记下来的。2024/8/22024/8/22020产品介绍的关键是塑造产品的价值，塑造价值就是产品介绍的关键是塑造产品的价值，塑造价值就是通过巧妙的介绍产品的技巧，让顾客充分体验到他通过巧妙的介绍产品的技巧，让顾客充分体验到他想要的感觉。想要的感觉。讲述产品或品牌最主要的优势讲述产品或品牌最主要的优势A A唯一唯一BB最最之一之一CC最最DD第一品牌第一品牌讲述产品带给顾客的好处讲述产品带给顾客的好处讲述产品带给顾客的好处讲述产品带给顾客的好处讲述产品原材料的独特之处讲述产品原材料的独特之处讲述特殊的产品生产工艺讲述特殊的产品生产工艺屡次重复或品牌的核心优势屡次重复或品牌的核心优势反复刺激顾客的成交关键按钮反复刺激顾客的成交关键按钮大量选用老顾客见证大量选用老顾客见证一、口头见证一、口头见证二、二、书面见证书面见证2024/8/22024/8/22121推销自己的其他方法推销自己的其他方法一万倍的情绪状态一万倍喜欢自己的产品一万倍的相信自己的产品一万倍喜欢自己并相信自己2024/8/22024/8/22222案例分析一顾客：太贵了顾客：太贵了某某先生，你能接受的价格和我们的最低价格某某先生，你能接受的价格和我们的最低价格相差应该是相差应该是12001200元对吧，这家具少说也可以用元对吧，这家具少说也可以用1515年对吧，就算你只用十年，那么每一年也只用多年对吧，就算你只用十年，那么每一年也只用多投资投资120120元对吧元对吧每天也只多花每天也只多花4 4角钱对不对角钱对不对?每天每天也只少抽两支烟对不对也只少抽两支烟对不对?你想想每天只多花你想想每天只多花4 4角钱角钱就买回一套在未来十几年的时间里都放心的家具就买回一套在未来十几年的时间里都放心的家具,你认为是不是很值呢你认为是不是很值呢?2024/8/22024/8/22323案例分析二顾客：太贵了顾客：太贵了买家具要买五个方面买家具要买五个方面:第一是实用耐用第一是实用耐用,要能用更长要能用更长时间时间;第二是家庭气氛要美观温馨第二是家庭气氛要美观温馨;第三是文化内第三是文化内涵要能表达你的身份和品味涵要能表达你的身份和品味;第四是家人的健康和第四是家人的健康和幸福幸福,要真正表达环保要真正表达环保.第五是放心使用十几年第五是放心使用十几年,质质量可靠量可靠,效劳可信效劳可信.你说对不对你说对不对?(?(等答复等答复YES)YES)先先生生/小姐小姐,只要多花一千多元就可以买回这样一套只要多花一千多元就可以买回这样一套自己喜欢又真正好的家具自己喜欢又真正好的家具,多值啊多值啊!2024/8/22024/8/22424案例分析(三)顾客：太贵了先生,看价格的话我们的产品与某些其他品牌确实有一些差距,但是从产品的质量和品牌知名度(或其他优势)方面来说,这种差距也是非常大的哈,你是愿意花10000块为家人买回十几年健康放心的生活呢?还是愿意花8000块为家人买回十几年的麻烦和担忧?2024/8/22024/8/22525家具界最可怕的问题是:自然销售,改变自然销售的方法是:吸引他 成交他让顾客快速成交的秘决是:彻底解除顾客异议2024/8/22024/8/22626有效介绍产品的五步骤一、我最大的优势一、我最大的优势 让顾客开始产品兴趣并且让顾客留下深刻的印象。让顾客开始产品兴趣并且让顾客留下深刻的印象。二、我的另外优势二、我的另外优势 让顾客产生更大兴趣，并且留下更深刻印象。让顾客产生更大兴趣，并且留下更深刻印象。三、选择我产品的理由三、选择我产品的理由 针对顾客的需求，让顾客感觉到产品正是他需要的，并且无可替针对顾客的需求，让顾客感觉到产品正是他需要的，并且无可替 代。代。四、证明给顾客看四、证明给顾客看 让顾客感觉可以放心地做出选择，顾客见证。让顾客感觉可以放心地做出选择，顾客见证。五、现在就买的理由五、现在就买的理由 让顾客感觉到难以抗拒，并且马上行动。如交货期、优惠期、附加让顾客感觉到难以抗拒，并且马上行动。如交货期、优惠期、附加 物品、个人交情、不满意退货承诺、享受物品、个人交情、不满意退货承诺、享受VIPVIP待遇的时机等。待遇的时机等。2024/8/22024/8/22727彻底解除顾客异议的神奇话术顾客：太贵了顾客：太贵了1 1价格比较重要，先看产品是不是适合你价格比较重要，先看产品是不是适合你2)(2)(先来个灿烂的微笑先来个灿烂的微笑)先生先生,为什么你会觉得我们为什么你会觉得我们家具贵呢家具贵呢?3)3)正因为我们的产品比另个的几个品牌贵正因为我们的产品比另个的几个品牌贵,所以很多所以很多项选择择真品质和好效劳的顾客最后都选择我们项选择择真品质和好效劳的顾客最后都选择我们的产品的产品,我相信当你仔细考虑过之后我相信当你仔细考虑过之后,也会选择真也会选择真正好的东西正好的东西.2024/8/22024/8/22828彻底解除顾客异议的神奇话术4)4)先生先生,您想想您想想,我们有时候为了省一点钱而快乐我们有时候为了省一点钱而快乐,可可最后又因为省了点钱而懊悔最后又因为省了点钱而懊悔,我想你也有这样的经我想你也有这样的经验对吧验对吧,必定一分钱一分货必定一分钱一分货5)5)五步处理法五步处理法 一没听见一没听见 二不理他二不理他 三反问他三反问他 四追问他四追问他YESYES 五成交他五成交他6 6小姐小姐/先生，我以近十年的经验建议您，选家具先生，我以近十年的经验建议您，选家具一定要看三件事，第一是口碑，第二是口碑，第一定要看三件事，第一是口碑，第二是口碑，第三还是口碑，必定有人帮我们试用过，更让你放三还是口碑，必定有人帮我们试用过，更让你放心对吗？心对吗？2024/8/22024/8/22929顾客为什么会提出异议?顾客害怕买错每个顾客都会说自己产品太贵了还没有建立产品的价值还没塑造出来没有事先提出预料中的抗拒2024/8/22024/8/23030轻松解决顾客异议的方法主动提出解除法 A 夸奖顾客 B 把它当作有利条件判断真假解除法A 确定他是不是真正的抗拒 B 再次确定C 测试成交 D 作出合理解释 E 继续成交感受感受发现解除法一句话解除法2024/8/22024/8/23131案例分析案例分析(一一)顾客:我更(还是)喜欢家具 家具也可以,您最喜欢它的哪些方面呢?(等顾客答复)很多顾客一开始也象你一样,比较喜欢品牌家具,可是当他们仔细了解并比照之后,多数都会选择我们的品牌,您知道为什么吗?(答复之后再问)那您认为我们的产品的方面怎么样呢?2024/8/22024/8/23232案例分析案例分析(二二)我知道你们利润很高,怎么能不打折呢?先生,看得出来你也是生意人对吧?既然您也是生意人,您一定知道做零售是最痛苦的.现在厂家供给价格上涨,商场租金也上涨,哪里还有很高的利润呀,再说您也知道只有不打折的产品才是真正正规的厂家生产的,对吧?先生,很喜欢这套产品是吧?2024/8/22024/8/23333案例分析案例分析(三三)顾客:不用说这么多,我就出这么多钱,不卖就算了,卖就通知我!先生,我知道了,如果我不能给您更廉价的价格,你就会选择另一个品牌.我也只能说是很遗憾,因为我已经掏肺了(很难过很哀怨的看着他)先生,我们已成了朋友了,我必须要建议您,千万不要一时冲动,做出一个让您懊悔十几年的决定.2024/8/22024/8/23434案例分析案例分析(三三)顾客顾客:如何处理售后问题用顾客的抱怨如何处理售后问题用顾客的抱怨 如送货不及时、货物货品供给不齐、品质问题、维修问题如送货不及时、货物货品供给不齐、品质问题、维修问题等等 五个步骤：一、理解顾客的心情；二、表示歉意三、五个步骤：一、理解顾客的心情；二、表示歉意三、用心倾听顾客抱怨；四、请教顾客：用心倾听顾客抱怨；四、请教顾客：先生，感谢您的先生，感谢您的建议，我们应该怎么做才不会为顾客带来不便呢？五、转建议，我们应该怎么做才不会为顾客带来不便呢？五、转移顾客注意力，提供解决解决方案。这次属于特别意外，移顾客注意力，提供解决解决方案。这次属于特别意外，先生，一星期后，所有的问题都会为你好好的解决。先生，一星期后，所有的问题都会为你好好的解决。2024/8/22024/8/23535大多数人都不知道的成交秘决成交=要求如何要求？一、求得明确二、求得坚决三、要求、再要求2024/8/22024/8/23636成交的时机顾客问到有销售的时候顾客问到有销售的时候顾客问到送货时机的时候顾客问到送货时机的时候顾客疑虑被消除之后顾客疑虑被消除之后顾客再次回到店里的时候顾客再次回到店里的时候顾客带参谋来的时候顾客带参谋来的时候顾客明显表示出喜欢的时候顾客明显表示出喜欢的时候顾客跟你聊家常的时候顾客跟你聊家常的时候顾客有些不好意思的时候顾客有些不好意思的时候提供给顾客一个条件的时候提供给顾客一个条件的时候2024/8/22024/8/23737大胆成交法要求要求yesnoyesno 50%50%大胆说：大胆说：1 1、现在就定下来吧、现在就定下来吧2 2、你现在交给我、你现在交给我10001000元定金吧元定金吧3 3、你不用再考虑了，我帮你定下来吧、你不用再考虑了，我帮你定下来吧4 4、现在买吧，是最好的时机、现在买吧，是最好的时机5 5、那就定了吧，我帮你写单、那就定了吧，我帮你写单2024/8/22024/8/23838霸王成交法1、事先写好单2、创造良好的气氛3、霸王出招4、强迫成交2024/8/22024/8/23939比对成交法先塑造价值，让顾客认可，现介绍最贵的产品，让顾客喜欢，确认顾客很喜欢，但顾客觉得这不是他消费的档次时，向他推荐价格廉价的产品，记得告诉他，这个产品同刚刚的产品一样好，见顾客惊动便立刻成交。2024/8/22024/8/24040时机成交法先生，如果今天五点以前能确定下来的话，您就可以跟上我们的这个团购单，这可是一个难得的优惠时机停顿，我帮你确定一下。2024/8/22024/8/24141富兰克林成交法如果顾客有好几位如果顾客有好几位参谋，每个人的意见参谋，每个人的意见又不一样，顾客不知又不一样，顾客不知道该听谁的，总是不道该听谁的，总是不做决定时使用这个方做决定时使用这个方法法2024/8/22024/8/24242闭嘴成交法先生,其实你也很清楚,我们的产品是值得您信任的,是吧!(向顾客点头,等他表示点头认同时),我帮你开单吧!(向顾客点头),然后看着顾客,决不开口2024/8/22024/8/24343 结束语最成功的成功原理 学习=改变 改变自己=改变命运 每一次小改变,都是走向成功的一大步2024/8/22024/8/244442024/8/22024/8/24545小产权房并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的小产权房并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房，也称小产权房，也称“乡产权房，是指由乡镇政府而不是国乡产权房，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，家颁发产权证的房产。所以，“小产权其实就是小产权其实就是“乡产权，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，乡产权，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房是一些村集体组织或者开发商打着新农小产权房是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房。商品房。前的前的“小产权房、小产权房、“乡产权房有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即乡产权房有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是宅基地上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，一般意义上的商品房相比，“小产权房没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，小产权房没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房的价格，一般仅是同地区商品房价格的小产权房的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/31/3甚至更低。这甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购置是大量城镇居民顶着产权风险购置“小产权房的根本原因。小产权房的根本原因。法律属性法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购置或转让？乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购置或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购置和转让呢？根据既然是合法的，那么乡产权房是否可以购置和转让呢？根据?中华人民共和国土地管理法中华人民共和国土地管理法?的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权小产权和大产权1 1、全部产权大产权、全部产权大产权 国务院国务院?关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知?中规定：凡按市场价购置的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国中规定：凡按市场价购置的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“局部产权而言，局部产权而言，“全部产全部产权才有存在的意义。权才有存在的意义。2 2、局部产权。小产权、局部产权。小产权 根据国务院根据国务院?关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知?，职工购置公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有局部产权，可以，职工购置公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有局部产权，可以继承和出售，但出售要在购置继承和出售，但出售要在购置5 5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购置权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购置权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出局部产权和全部产权的一些区别。局部产权与全部产权的不同之处在于，局部产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使那么限定在一定范围里可以看出局部产权和全部产权的一些区别。局部产权与全部产权的不同之处在于，局部产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使那么限定在一定范围之内。之内。20212021年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写?杜甫全集杜甫全集?，历时，历时1010个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为冲动。他说，手抄这些诗集，一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为冲动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。采访中记者看到，采访中记者看到，?杜甫全集杜甫全集?只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如?金刚经金刚经?、?道德经道德经?、?孙子兵法孙子兵法?、?论语论语?、?离骚离骚?、?三国演三国演义义?等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在150150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。徐殿庭向记者坦言：徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。也许，这正人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。也许，这正如他在写作感悟中所说：如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽。寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽。2024/8/22024/8/24646