创业计划书撰写指南教学课件

创业计划书撰写指南创业计划书撰写指南46、法律有权打破平静。马格林47、在一千磅法律里，没有一盎司仁爱。英国48、法律一多，公正就少。托富勒49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处罚才能使犯罪得到偿还。达雷尔50、弱者比强者更能得到法律的保护。威厄尔（六）营销战略（六）营销战略A、营销计划：拟从事的业务、希望进入的细分市场、营销计划：拟从事的业务、希望进入的细分市场、曾经使用的分销渠道、希望达到的市场份额。曾经使用的分销渠道、希望达到的市场份额。B、销售战略：描述你进行销售所采取的策略。包括如、销售战略：描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴、分销渠道及合作伙伴D、定价战略、定价战略E、市场沟通：你的目的是加强、促进并支持你的产品、市场沟通：你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。一切可能的有利的途径进行沟通。初赛模板（七）财务分析：财务数据概要。（八）附录A 公司背景、结构及团队人员简历 B 公司宣传品 C 相关词汇初赛模板1.1.市场机会（市场机会（40）：发展潜力、产业生命周期、）：发展潜力、产业生命周期、市场规模市场规模2.2.产品产品/商业构想（商业构想（35）：独创性、技术含量、技）：独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒术优势及持续性、市场价值、进入壁垒3.3.管理能力（管理能力（10）：管理团队人员构成及素质、）：管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力创业信念、实施计划的能力4.4.财务方面（财务方面（15）：资金需求、收益预测、退出）：资金需求、收益预测、退出策略策略初赛评审标准风险投资商希望看到风险投资商希望看到用户利益用户利益/核心价值陈述核心价值陈述市场详细情况市场详细情况/调研、接受证明调研、接受证明持续竞争优势战略与渗透持续竞争优势战略与渗透风险评估与对策风险评估与对策高级管理层的详细情况高级管理层的详细情况发展阶段、估价、投资回报发展阶段、估价、投资回报“现实现实”的报价和请求的报价和请求撰写商务计划最终用户是谁？他们为什么购买你的产品最终用户是谁？他们为什么购买你的产品?哪些购买影响使你无法控制的？哪些购买影响使你无法控制的？竞争者是谁？他们是否盈利？竞争者是谁？他们是否盈利？你认为能够与之竞争的依据是什么？你认为能够与之竞争的依据是什么？市场规模大且不断发展吗？具有巨大的利润空间吗？市场规模大且不断发展吗？具有巨大的利润空间吗？你所处的行业是公认的发展性行业吗？你所处的行业是公认的发展性行业吗？VC Marketing questions至产品上市需要的资金最多是多少？最长时间？至产品上市需要的资金最多是多少？最长时间？是否需要进一步融资？是否需要进一步融资？出价与请求出价与请求VC Finance Questions你计划了多少未被证实的因素？你计划了多少未被证实的因素？-营销、技术、制造营销、技术、制造新创企业的优劣势？新创企业的优劣势？行业结构如何影响你的计划？行业结构如何影响你的计划？你如何建立你如何建立SCA?新创企业的主要风险新创企业的主要风险?VC Strategic Questions团队在营销、财务和生产方面的管理技能？团队在营销、财务和生产方面的管理技能？团队成员相关知识的程度团队成员相关知识的程度团队在行业中的声望团队在行业中的声望公司的经历和时间公司的经历和时间VC TMT Questions1.概述概述/总结总结(Executive summary)2.行业分析行业分析(Industry analysis)3.企业的描述企业的描述(The description of the venture)4.生产计划生产计划(Production plan)5.营销计划营销计划(The marketing plan)6.组织计划组织计划(Organizational plan)7.风险的识别和应对措施风险的识别和应对措施(Assessment of risks)8.财务计划财务计划(Financial plan)9.融资需求融资需求(Financing requirements)附录附录(Appendix)商务计划的结构执行摘要最初印象一定要引起并保持注意力可能是唯一被读到的内容AIDA 5S：Purpose,Product,Plan,People,Proposal执行摘要新企业的业务是什么？新企业的业务是什么？新产品或服务创意新产品或服务创意机会之窗机会之窗独特的能力独特的能力/可持续性竞争优势可持续性竞争优势(SCA)企业的描述宏观环境因素宏观环境因素行业吸引力行业吸引力市场和目标细分市场的总体情况市场和目标细分市场的总体情况消费者购买行为消费者购买行为竞争对手和定位竞争对手和定位市场组合市场组合增长增长/渗透战略渗透战略行业分析制造过程制造过程/被分包的数量被分包的数量 选址选址 厂房厂房 机器和设备机器和设备 原材料的供应情况原材料的供应情况 生产能力和提高的可能性生产能力和提高的可能性 质量控制计划质量控制计划制造/生产计划高级管理团队经历的深度和广度投入程度凝聚力管理团队成员的角色和责任组织结构要有发展的空间所有权结构组织计划三重风险宏观环境微观环境实施防范战略应对战略风险问题敏感度和情形分析敏感度和情形分析财务详细情况财务详细情况回报率与回收期回报率与回收期财务计划说明企业希望从投资者处获得什么说明企业希望从投资者处获得什么说明企业能够提供什么说明企业能够提供什么考虑考虑TERMs（时间、情感、风险、时间、情感、风险、金钱）金钱）记住开价要高记住开价要高融资需求附录A:行业概况附录B:新产品的技术资料附录C:高级管理团队每个人的简历附录D:市场调查情况附录E:财务报表情况其他信息附录详细财务报表每位经理的简历详细市场调查结果行业背景信息支撑论点的文件附录中的支撑数据掌握计划书的格式掌握自动生成目录技巧标题、副标题和分级标题 页数工作量分配时间安排设计商务计划书篇幅：2040页（包括附录）l、明确你的顾客群：要有清晰的目标市场2通过实现方式：顾客：相关产业；分销商零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授3说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案复赛阶段作品指南顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：是否具有吸引力？为你的产品/服务定价:对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；复赛阶段作品指南决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？4展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。5描述产品/服务复赛阶段作品指南6分析你的竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势，保持优势替代产品和解决方案我们的竞争力与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？复赛阶段作品指南7保护你的优势保护你的优势考虑到风险；考虑到风险；申请专利申请专利/国际专利保护；国际专利保护；树立一个品牌形象；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。行动，行动，再行动，占据市场。8、建立社会关系网络、建立社会关系网络与权威人士建立联系；与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；结交有关方面的朋友；复赛阶段作品指南平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问；9、吸引投资方显示市场潜力预测盈利需要资金/技术/管理的支持10、实现你的承诺原形示范；复赛阶段作品指南展示第一个定货要求。争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。11、长远计划产品的发展新技术的开发跟踪调查复赛阶段作品指南新产品的推出12、量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈竞争对手的销售；对于顾客而言：经济价值盈利和利润目标：运营成本：价值链复赛阶段作品指南51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。、天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游陆游52、生命不等于是呼吸，生命是活动。、生命不等于是呼吸，生命是活动。卢梭卢梭53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。易卜生易卜生54、唯书籍不朽。、唯书籍不朽。乔特乔特55、为中华之崛起而读书。、为中华之崛起而读书。周恩来周恩来谢谢！