决策模拟课程总结课件

决策模拟课程总结决策模拟课程总结Outline决策战略思考决策流程生产、市场、财务等结果分析竞争对手分析课程思考Outline决策战略思考企业战略决策考虑因素企业战略决策考虑因素当期利润最大化销售预测起点竞争对手分析重视其他影响因素财务状况为保障生产规模扩张企业战略决策考虑因素企业战略当期利润销售预测竞争对手重视其他企业决策的5个方面121234567891011121234567891011公司决策发展决策发展决策生产决策生产决策财务决策财务决策供货决策供货决策价格决策价格决策企业决策的5个方面121234567891011121234贷款 债券国债 分红工资系数人数设置机器购买材料购买不同产品不同班次研究开发不同产品不同市场不同产品不同市场促销广告错综复杂的企业运行状况价格供货生产发展财务错综复杂的企业运行状况价格供货生产发展财务市场需求产品等级人将错综复杂的决策关系流程化财务决策价格决策供货决策生产决策企业现有状况人数、机器、原材料、需求、订货、库存等根据价格和需求的关系，不断调整规划决策模型已达到最优人数、原材料人数、原材料工资系数根据债券、贷款的额度限制以及期初现金和当期费用情况判断是否出现财务困难财务困难财务困难人数、原材料机器购买根据产量和市场需求的匹配来调整，其中废品率是非常重要的指标根据历史数据以及市场订货、库存和供货计划来制定价格、促销、广告支出将错综复杂的决策关系流程化财务决策价格决策供货决策生产决策企生产决策的制订规划求解：目标函数最大目标函数=销售收入 工资 原材料 管理费-运输费 成品存储费+产品库存变化考虑因素：（1）价格-需求的变化关系（2）研发对需求的影响生产决策的制订规划求解：目标函数最大分产品生产战略产品战略：设想-A逐渐减少，B保持稳定，C缓慢增加，D后期冲产量实际结果：因为11期的影响，战略未能完全实现分产品生产战略产品战略：工人数-机器数状况策略：开始因为设备数量增加很多，所以需要大量招人以保持各期生产的稳定，到后期采取自然解雇的方式降低人-机比，保证人均利润率提高失败：第9期招人过多，导致人-机比过高工人数-机器数状况策略：开始因为设备数量增加很多，所以需要大供货的分配问题注意：决策模拟的场景和实际市场状况是相一致的因此产品质量是很重要的一个因素而废品率对于降低市场废品是直接影响因子所以我们采取的策略是高研发投入和高工资系数不足：后来因为现金流问题，就忽略废品的考量供货的分配问题注意：决策模拟的场景和实际市场状况是相一致的定价思路主要定价因素主要定价因素前期市场价格各期制定的价格前期市场需求量（包含市场需求变化程度）当期供货量前期销售的库存量和订货量当期的废品率（产品等级）当期的利润主要的问题主要的问题库存和需求的对比库存积压与资金短缺倾销挤占市场的情况生产能力和获利主要的经验教训主要的经验教训 当出现订货和库存的处理：按照需求进行估计调整送货量和制定广告促销策略。当在某一市场上出现大量产品积压时，对比前期的各厂商的市场价格进行分析查找是否出现低价挤占市场行为，然后小幅度减少当期的价格和供应量。当很少有人生产某种产品时，可以尝试全面生产各种产品，并在没有或者市场竞争不激烈的市场上实行撇脂定价法，获取超额利润。同时比照各种产品在各个市场的利润率，利润率高的产品将多供应，而占据相应的市场。定价思路主要定价因素主要的问题主要的经验教训 定价结果定价结果市场份额情况市场份额情况供需差异对比供需差异对比财务情况财务战略：设想：从9-13期将债券用完，保持各期值稳定实际结果：因为11期的影响，12期几乎提前耗尽财务情况财务战略：结果分析结果分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手市场分析竞争对手市场分析模拟当中的成功与不足总结成功：注重研发投入生产的最优规划求解最后1期考虑分红和净资产平衡 不足：人-机比例的小失误现金在中后期出现问题不同产品的份额分配也有一些问题模拟当中的成功与不足总结成功：课程的思考Efficiency效率（以尽可能最低的成本做事情）Effectiveness有效性（用恰当的行为为企业创造最大的价值）Value价值（价格和质量的比例）Game-博弈博弈Balance-权衡权衡Team-协作协作 课程的思考Efficiency效率（以尽可能最低的成本做事情