创业培训ppt课件

创业教育创业教育 实现人生价值和职业发展的一条特殊路径创业教育 实现人生价值和职教学目标教学目标了解自主创业是未来职业发展的途径之一意识到自主创业是实现人生价值的途径之一 意识到自主创业需要较高素质和能力，需要日常的积累和锻炼 推动和辅导有兴趣的学生开始前期准备教学目标了解自主创业是未来职业发展的途径之一人生价值有很多实现方式，职业没有高低贵贱之分。本课程不要求所有学生都去自主创业。本课程希望所有学生都思考和验证自己是否适合创业。本课程希望那些有勇气、有能力、有成就动机的同学开始行动，提前筹划和准备。前提人生价值有很多实现方式，职业没有高低贵贱之分。前提自我介绍姓名姓名从哪里来从哪里来兴趣、爱好、特长兴趣、爱好、特长你的希望与梦想你的希望与梦想你最欣赏的人你最欣赏的人自我介绍姓名你，将来想做什么？你，将来想做什么？原因是什么？原因是什么？创业培训ppt课件 进入第二学年，大家要开始为实习找工作打基础做准备，那目前的就业形势如何呢？进入第二学年，大家要开始为实习找工作打基础做准备，那目前的严峻的就严峻的就业形势业形势严峻的就博士一走廊博士一走廊海归、硕士一礼堂海归、硕士一礼堂本科生一操场本科生一操场专科生满社会专科生满社会当前的学历现状当前的学历现状博士一走廊当前的学历现状从从50：1 到到 2400：1从50：1 到 2400：1你的想法是？（继续深造？就业？还是、）创业培训ppt课件思路决定出路！观念决定贫富！敢走创业路思路决定出路！观念决定贫富！时代在变，你也要变！时代在变，你也要变！要要“与时俱进与时俱进”创业培训ppt课件创业和学生自主创业创业，一般指开创自己的事业或企业，创业本身是一种创新、创造性活动。有些创业是生存性的，有些创业是机会性的。学生自主创业，一般指在校生或应届毕业生（毕业三年内）开创自己企业。对学校来说，就业和创业是学生顺利告别学校、走向社会的两条途径。创业和学生自主创业创业，一般指开创自己的事业或企业，创业本身创业与就业好好 处处挑挑 战战1、明确的（固定）责任 1、执行上级命令2、稳定的收入2、能力难以得到认可3、额外福利3、收入有限4、固定工作时间4、责任、权力有限5、非常确定的未来5、难以实现个人的想法6、设置可控范围6、依赖于雇主7、承担的风险较小创业与就业好 处挑 战1、明确的（固定）责任1、创业培训ppt课件创业与就业好好 处处挑挑 战战1、处于领导地位而不是跟随1、工作时间较长、且不定时2、能够实现自己的想法2、责任更重大3、能发挥自己的创造力3、必须承担风险4、有获得巨大收益的潜力4、收益不稳定，甚至没有保障5、独立5、没有额外福利6、能够掌握主动6、总是面临财务问题7、能够控制工作环境7、时间约束8、能够下达命令8、不确定的未来9、时刻学习以解决新问题10、难以找到信任的下属11、经营结果依赖于雇员的行为创业与就业好 处挑 战1、处于领导地位而不是跟随 选择一个好机会比努力更重要！（成功者一定努力，努力者不一定成功）（成功者一定努力，努力者不一定成功）你，敢创业吗？你，敢创业吗？问题：穷人，最缺少什么？问题：穷人，最缺少什么？脑袋富有,口袋就能富有.你比想象的富有、强大！你比想象的富有、强大！有压力才会有动力！你，敢创业吗？问题：穷人，最缺少什么？知识改变命运！命运！知识改变观念!观念影响行动!行动决定命运！命运！知识改变命运！学习成就未来学习成就未来创业基础创业基础要解决的问题：要解决的问题：1 1、什么是创业？、什么是创业？2 2、为什么要创业？、为什么要创业？3 3、创业会存在什么样的风险？、创业会存在什么样的风险？4 4、常见的创业模式有哪些？、常见的创业模式有哪些？5 5、企业想法的基本构成要素、企业想法的基本构成要素创业基础要解决的问题：你，了解企业吗？你，了解企业吗？企企 业业Microsoft、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动万科、老干妈、工商银行、中石化培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动 关于这些，你了解多少？企 业Microsoft、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐什么是企业？企业是以赢利赢利为目的而进行商品商品生产和交换的经济组织经济组织 什么是企业？企业是以赢利为目的而进行商品生产企业的循环图企业的循环图企业的循环图（市场）（市场）创创 业业 什么是创业？什么是创业？经商 谋生手段，为自己打工 创建事业？实现自我价值和梦想 “创业就是自己当老板，自己养活自己，并创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来主宰自己的未来”创 业 什么是创业？创业培训ppt课件马云的创业传奇马云的创业传奇从落魄青年到全球电子商务巨头从落魄青年到全球电子商务巨头1818岁，第一次参加高考，数学岁，第一次参加高考，数学1 1分，落榜。分，落榜。1919岁，第二次参加高考，数学岁，第二次参加高考，数学1919分，再度落榜分，再度落榜2020岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。学院英语本科。2424岁，大学毕业进入大学教书。岁，大学毕业进入大学教书。3131岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业3333岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。始第二次创业。3535岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业业创建电子商务网站阿里巴巴。创建电子商务网站阿里巴巴。3737岁，第三次创业开始步入成功岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴网阿里巴巴网站首次实现盈利。站首次实现盈利。4242岁，以岁，以3030亿美元身价位居亿美元身价位居“20052005胡润胡润ITIT财富榜财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。务网站。马云的创业传奇从落魄青年到全球电子商务巨头18岁，第一次马云经典语录马云经典语录男人的长相往往和他的才华成反比；男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么如果马云能够成功，那么80%80%的人都能成功；的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手 有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去去的也快的也快,所以，我希望你们的激情能保持所以，我希望你们的激情能保持3 3年，保持一年，保持一辈子辈子.马云经典语录男人的长相往往和他的才华成反比；需意志时莫放弃需意志时莫放弃莫让他人掌生死莫让他人掌生死 讨论：讨论：创业有什么烦恼和困难？创业有什么烦恼和困难？讨论：创创业的烦恼和困难创业的烦恼和困难资金风险资金风险失去工作成长机会失去工作成长机会影响身心健康影响身心健康为发工资和债务担忧为发工资和债务担忧无暇与家人朋友呆在无暇与家人朋友呆在一起一起创业的烦恼和困难资金风险创业模式创业模式自主创业自主创业经销代理经销代理特许加盟特许加盟收购企业收购企业购买专利购买专利高新融资创业高新融资创业在家网上创业在家网上创业合作创业承包经营合作创业承包经营创业模式自主创业企业想法企业想法什么是企业想法？什么是企业想法？用简短而精确的语言，对即将打算用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。创办的企业的基本业务所做的描述。企业想法什么是企业想法？分组讨论(10分钟):企业想法企业想法包含那些方面？包含那些方面？要求：每组要求：每组5个答案个答案分组讨论(10分钟):企业想法包含那些方面？一个企业想法的基本构成要素有哪些？一个企业想法的基本构成要素有哪些？包括四个要素，即你的企业将：包括四个要素，即你的企业将：1、生产或销售什么产品和服务、生产或销售什么产品和服务 2、销售给谁、销售给谁 3、满足顾客哪些需求、满足顾客哪些需求 4、如何销售、如何销售 一个企业想法的基本构成要素有哪些？创办企业面临的挑战1 1、宏观政策、宏观政策2 2、企业主个人、企业主个人3 3、竞争对手、竞争对手4 4、企业管理问题、企业管理问题5 5、技术、技术6 6、成本、成本7 7、意外事故、意外事故8 8、不可抗力等、不可抗力等创办企业面临的挑战1、宏观政策学生创业将面对什么问题学生创业将面对什么问题人？钱？事？创业需要面对的具体问题做什么事？满足哪些人的哪些需要（市场）技术含量什么人来做？自己做还是大家一起做？与哪些人一起做？怎样组织？做到多大规模？钱从哪儿来？自有资金还是合伙投资？怎么花这些钱？具体怎么做？创业需要面对的具体问题做什么事？学生自主创业中人的问题什么人适合去创业？忙不过来从哪儿找帮手？组建创业团队为什么重要？人多了形成什么结构？绩效与薪酬学生自主创业中人的问题什么人适合去创业？什么人适合创业：能力创业者需要综合能力创新求异意识市场嗅觉组织策划能力沟通妥协能力领导力投资理财能力专业知识什么人适合创业：能力创业者需要综合能力什么人适合创业：个性敢于冒险、敢于尝鲜坚忍不拔、不达目的不罢休善于学习、善于反思行动导向、善于把握机会具有领袖魅力责任心强、自我驱动安德鲁葛洛夫（1998）：只有偏执狂才能生存什么人适合创业：个性敢于冒险、敢于尝鲜安德鲁葛洛夫（199什么人适合创业：个性 当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是：A 不管别人，只点自己想吃的菜B 点和别人同样的菜C 先说出自己想吃的东西D 先点好，再视周围情形而变动E 犹犹豫豫，点菜慢吞吞的F 先请店员说明菜的情况后再点菜什么人适合创业：个性 当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。选B：你多是顺从的人，做事慎重，往往忽视自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说出来。这种人待人不拘小节，但有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否 选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易什么人适合创业：价值观人人都想发财，假如有一天，你买了双色球彩票，中了五百万，你会如何计划花这笔钱呢？A 不工作了，尽情享受生活B 把它全部存起来，每个月拿利息也可以生活的很好C 拿来投资股票、基金或买房D 环游世界E 捐部分钱出去做慈善F 开公司什么人适合创业：价值观人人都想发财，假如有一天，你买了双色球A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。C、你对自己非常有信心，别人不敢做的事，只要你认定，你会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说，你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对你来说，没有难度，不过要谨记一句话：创业容易，守业难。A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。E、你心地善良、乐于助人，不计较付出。在工作中，你有良好的工作态度，会比别人付出更多，从不计较的你，会留给领导一个好印象。如果你要创业，也一定会有很多人来帮你。F、你做事情非常有计划，不会轻举妄动，做每件事都会经过周密部署，不会让事情有差错。以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活过得很辛苦。D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想从哪儿找帮手？来源家庭同学 社会网络公开招聘甄选目标特点从哪儿找帮手？来源创业团队有多重要？目标一致才能互补相互了解相互信任拥有核心相濡以沫创业团队有多重要？目标一致才能互补遇到冲突怎么办？强调共同目标共同研究实现目标的途径和理念增强团队凝聚力公开解决冲突，打开天窗说亮话用事实说话，对事不对人事前就利益、权力范围划分达成一致沟通、沟通、再沟通遇到冲突怎么办？强调共同目标淘宝这个虚拟平台义乌工商职业技术学院，全校8800学生，1/4在创业。电子商务专业淘宝网店钻石级500人，皇冠级8人。60%学生生活费自理，20%学生学费自理。全院学生兼职创业所得超过2500万/年。淘宝这个虚拟平台义乌工商职业技术学院，全校8800学生，1/创业素质与能力评估创业素质与能力评估 1 1、创业动机、创业动机问题问题评分评分2 21 101 1我可以找到一份好的工作，可是我依然决定创业我可以找到一份好的工作，可是我依然决定创业2 2一个人的成功与否更多地取决于自己的努力一个人的成功与否更多地取决于自己的努力3 3工作不仅是为了挣钱，而是对自己的一项挑战工作不仅是为了挣钱，而是对自己的一项挑战4 4我想让我的企业成为我终身的事业我想让我的企业成为我终身的事业5 5我的企业可以为我的家庭提供更好的生活方式我的企业可以为我的家庭提供更好的生活方式总计创业素质与能力评估 1、创业动机问题评创业素质与能力评估创业素质与能力评估 2 2、风险承受能力、风险承受能力问题问题评分评分2 21 106 6我坚信，要在生活中前进必须冒风险我坚信，要在生活中前进必须冒风险7 7我认为风险中也蕴含机会我认为风险中也蕴含机会8 8我只有在权衡利弊后才会冒风险我只有在权衡利弊后才会冒风险9 9我愿意接受投资企业的资金全部亏掉的现实我愿意接受投资企业的资金全部亏掉的现实1010即使胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面即使胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面总计创业素质与能力评估 2、风险承受能力问创业素质与能力评估创业素质与能力评估 3 3、坚忍不拔和处理危机的能力、坚忍不拔和处理危机的能力问题问题评分评分2 21 101111即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃1212我不会为挫折和失败沮丧太久我不会为挫折和失败沮丧太久1313我相信自己有能力扭转局势我相信自己有能力扭转局势1414我会尽最大努力改变别人对我的不良看法我会尽最大努力改变别人对我的不良看法1515面对危机，我能保持冷静并找出最佳的应对办法面对危机，我能保持冷静并找出最佳的应对办法总计创业素质与能力评估 3、坚忍不拔和处理危机的能力问创业素质与能力评估创业素质与能力评估 4 4、家庭支持、家庭支持问题问题评分评分2 21 101616我会让家人参与对他们有影响的企业决定我会让家人参与对他们有影响的企业决定1717家人认为，我创办企业是个好主意家人认为，我创办企业是个好主意1818家人愿意帮助我克服企业遇到的困难家人愿意帮助我克服企业遇到的困难1919企业经营让家庭经济造成困难，他们愿意忍受企业经营让家庭经济造成困难，他们愿意忍受2020家人会理解我因为忙于企业而很少跟他们在一起家人会理解我因为忙于企业而很少跟他们在一起总计创业素质与能力评估 4、家庭支持问题评创业素质与能力评估创业素质与能力评估 5 5、主动性、主动性问题问题评分评分2 21 102121我不惧怕问题，我会想办法解决一切问题我不惧怕问题，我会想办法解决一切问题2222困难是对我的挑战，我喜欢挑战困难是对我的挑战，我喜欢挑战2323我不会等待好事情发生，而是努力促使事情变好我不会等待好事情发生，而是努力促使事情变好2424我总是尝试去做一些与众不同的事情我总是尝试去做一些与众不同的事情2525我会寻求尽可能多的想法，并看其是否可行我会寻求尽可能多的想法，并看其是否可行总计创业素质与能力评估 5、主动性问题评创业素质与能力评估创业素质与能力评估 6 6、协调家庭、社会和企业的能力、协调家庭、社会和企业的能力问题问题评分评分2 21 102626在企业的承受范围内，拿出钱来供我和家人使用在企业的承受范围内，拿出钱来供我和家人使用2727对朋友家人的经济援助以不影响企业运行为前提对朋友家人的经济援助以不影响企业运行为前提2828工作时间首先满足企业需求而不是家人朋友需要工作时间首先满足企业需求而不是家人朋友需要2929家人和朋友应该为使用我的产品家人和朋友应该为使用我的产品/服务付费服务付费3030我不会因为顾客是好朋友和家人就可以赊账我不会因为顾客是好朋友和家人就可以赊账总计创业素质与能力评估 6、协调家庭、社会和企业的能力创业素质与能力评估创业素质与能力评估 7 7、决策能力、决策能力问题问题评分评分2 21 103131我非常喜欢并能够轻松做出决定我非常喜欢并能够轻松做出决定3232我能够独立地做出决定我能够独立地做出决定3333一旦需要做出决定一旦需要做出决定,我常能尽快地决定做什么我常能尽快地决定做什么3434做决定之前做决定之前,我会认真思考并考虑所有可能的选我会认真思考并考虑所有可能的选择择3535我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训总计创业素质与能力评估 7、决策能力问题评创业素质与能力评估创业素质与能力评估 8 8、适应企业需要的能力、适应企业需要的能力问题问题评分评分2 21 103636我会想办法为顾客提供他们需要的产品或服务我会想办法为顾客提供他们需要的产品或服务3737我会想办法满足顾客的合理需求我会想办法满足顾客的合理需求3838我会设定最低风险为一些顾客提供赊销我会设定最低风险为一些顾客提供赊销3939我愿意把企业迁到生意可能更好的地方我愿意把企业迁到生意可能更好的地方4040我会研究市场趋势我会研究市场趋势,并力图改变工作态度和方法并力图改变工作态度和方法总计创业素质与能力评估 8、适应企业需要的能力问题创业素质与能力评估创业素质与能力评估 9 9、对企业的承诺、对企业的承诺问题问题评分评分2 21 10 04141我善于在压力下工作我善于在压力下工作,并喜欢这种挑战并喜欢这种挑战4242我喜欢每天工作很长时间我喜欢每天工作很长时间,并不介意占用业余时并不介意占用业余时间间4343我愿意为企业而牺牲跟家人在一起的时间我愿意为企业而牺牲跟家人在一起的时间4444为企业我可以放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱为企业我可以放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱好好4545我愿意非常努力地工作我愿意非常努力地工作总计创业素质与能力评估 9、对企业的承诺问创业素质与能力评估创业素质与能力评估 1010、谈判能力、谈判能力问题问题评分评分2 21 104646我喜欢谈判，并常在不冒犯别人的情况下达到我喜欢谈判，并常在不冒犯别人的情况下达到目的目的4747我与别人沟通得很好我与别人沟通得很好4848我喜欢倾听别人的观点和选择我喜欢倾听别人的观点和选择4949谈判时，我会考虑自己和别人的利弊得失谈判时，我会考虑自己和别人的利弊得失5050我认为，在谈判中可以找到一个双方都受益的我认为，在谈判中可以找到一个双方都受益的方案方案总计创业素质与能力评估 10、谈判能力问题评估结果及对策评估结果及对策总分为总分为6060分或者更高，说明你已经具备创业分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质：素质：向企业人士学习向企业人士学习 参加培训参加培训 从工作中学习从工作中学习 阅读媒介和专业书籍阅读媒介和专业书籍评估结果及对策总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本自我评价练习 创业者的十大能力创业者的十大能力 评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你了解成功企业应具备的素质素质，评价自己的潜力和能力潜力和能力。自我评价练习 分析自己增强创业能力分析自己增强创业能力 创办企业的动机 协调能力 风险承受能力 决策能力 家庭支持 对企业的承诺 主动性 谈判技巧 坚韧不拔和危机处 适应企业需要 理能力 的能力 分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!分析自己增强创业能力 创办企业的动机 协调能力认清自己认清自己很重要？很重要？认清自己很重要？分析你的能力和经验分析你的能力和经验你的兴趣你的兴趣喜欢做什么喜欢做什么你的技能你的技能擅长做什么擅长做什么你的经验你的经验工作和教育经历工作和教育经历社会资源社会资源人脉、资金及环境人脉、资金及环境分析你的能力和经验你的兴趣喜欢做什么评价个人财务状况评价个人财务状况 收入来源收入来源 所有资产额所有资产额 收入稳定性收入稳定性 自有存款额自有存款额 收入总额收入总额 可用资金可用资金 支出总额支出总额 资金筹集能力资金筹集能力 生活支出额生活支出额 资金筹集渠道资金筹集渠道 其他支出额其他支出额 个人财务信用个人财务信用评价个人财务状况 收入来源 所有资你适合创办企业的类型你适合创办企业的类型企业有哪些类型？企业有哪些类型？你适合创办企业的类型企业有哪些类型？动手动手动口动口独立独立合作合作办公室办公室户外户外企业类型：零售、批发、制造、服企业类型：零售、批发、制造、服务务动手动口原有企业分类：一、二、三产业原有企业分类：一、二、三产业企业类型企业类型有哪些？有哪些？贸易企业贸易企业 批发商零售商业务批发商零售商业务 制造企业制造企业 长虹长虹 海尔等海尔等 服务企业服务企业 阿里巴巴阿里巴巴 360 QQ360 QQ等等 农林牧渔农林牧渔 种植种植 养殖养殖新兴的企业新兴的企业 学员举例学员举例原有企业分类：一、二、三产业贸易企业贸易企业 1、零售商：零售商：从批发商或制造商处购买商从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者）品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：批发商：从制造企业购买商品，卖给从制造企业购买商品，卖给 零售商。零售商。贸易企业 加工制造企业加工制造企业 从事生产实物产品的企业从事生产实物产品的企业加工制造企业 从事生产实物产品的企业服务企业服务企业服务企业是提供服务或劳务的企业服务企业是提供服务或劳务的企业服务企业服务企业是提供服务或劳务的企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，进行种植、利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业养殖或饲养的企业农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，进行种植辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店（7）家电维修店 （8）室内装修辨析：不同类型企业的成功不同类型企业的成功因素不一样因素不一样 不同类型企业的成功分组讨论小组代表发言总结分组讨论贸易类企业的要求贸易类企业的要求地段和外地段和外观好好销售方法好售方法好商品范商品范围宽商品价格合理商品价格合理库存可靠存可靠尊重尊重顾客客贸易类企业的要求地段和外观好服务类企业要求服务类企业要求服服务及及时服服务质量好量好地点合适地点合适顾客客满意意对顾客客诚实服服务收收费合理合理售后服售后服务可靠可靠服务类企业要求服务及时加工制造类企业要求加工制造类企业要求有效地有效地组织生生产厂房布局合理厂房布局合理原料供原料供应有效有效生生产效率高效率高产品品质量好量好浪浪费现象少象少加工制造类企业要求有效地组织生产农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和有效利用土地和资源源不不过度使用地力和水度使用地力和水资源源出售新出售新鲜产品品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草恢复草场、森林植被、森林植被向市向市场运运输产品品保保护土地和水土地和水资源源农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源你适合的企业类型动手动手动口动口独立独立合作合作办公室办公室户外户外 不是所有人都适合创业，也许你也其他方面不是所有人都适合创业，也许你也其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。方式。你适合的企业类型动手动口 不是所有人都适合创业，也许小结：你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验你应该考虑自己最适合哪种企业类型不是所有人都适合创办企业小结：产生你的企业想法产生你的企业想法产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，努力重要，选择更加重要更加重要 怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？产生企业想法的重要性如何挖掘出好的企业想法市场机会(未满足的需求未满足的需求）利用机会的利用机会的技能和资源技能和资源如何挖掘出好的企业想法市场机会利用机会的产生企业想法的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目产生企业想法的思路个人特长顾客需要创业项目重要提示：创业要有核心竞争力 反复反复问自己自己 我做我做这个生意，到底比个生意，到底比别人人强到哪儿？到哪儿？重要提示：创业要有核心竞争力 反复问核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：核心竞争力的表现挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思构思所采用的方法构思所采用的方法 1、头脑风暴法、头脑风暴法 2、企业和环境调查、企业和环境调查 3、个人创新法、个人创新法 4、经验法、经验法 构思所采用的方法 1、头脑风暴法2024/8/296头脑风暴法头脑风暴法 头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brains storm,Brains storm,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。2023/8/1996头脑风暴法 原则：如果我们拥有的主意2024/8/297 一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示“看见美看见美丽可爱丽可爱的我，的我，你会有你会有什么样什么样的企业的企业想法呢想法呢？”2023/8/1997 一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发 个人思考 小组代表总结一般头脑风暴法2024/8/299 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：销销销销 售售售售 线线线线制制制制 造造造造 线线线线副产品线副产品线副产品线副产品线服服服服 务务务务 线线线线2023/8/1999 结构性头脑风暴法 从一个特定方向开结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 以一个产品出发结构性头脑风暴法2024/8/2102 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 练习：练习：销销销销 售售售售 线线线线制制制制 造造造造 线线线线副产品线副产品线副产品线副产品线服服服服 务务务务 线线线线2023/8/19102 结构性头脑风暴法 练习：销 售 企业和环境调查企业和环境调查 1 1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去最后从这些列表中去“发现发现”是否还有新的或者潜是否还有新的或者潜在的创业机会？在的创业机会？企业和环境调查 1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按企业和环境调查企业和环境调查 2 2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：好的企业想法。可以考虑：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等出版物、商品展销会等案例：石化制造业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟案例：石化制造业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。广告、展销会等。企业和环境调查 2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机个人创新法个人创新法 每个人都有很多每个人都有很多“创意创意”，充分运用头脑风暴会产生，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的很多出奇不意的“奇思妙想奇思妙想”，从这些想法里面可以产生，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。很多适合你的企业想法。案例：孙正义的案例：孙正义的“多国语言翻译机多国语言翻译机”的创意来源的创意来源 英语英语+电脑电脑+日语日语=日语翻译机日语翻译机 多国语言翻译多国语言翻译机机 个人创新法 每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风 市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创经验法经验法 1 1、自己的经验、自己的经验 2 2、别人的经验、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会的机会”经验法 1、自己的经验商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康的商机健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人的商机老人的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。商机无限多 处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医展开思维异想天开吧！展开思维异想天开吧！（练习）（练习）展开思维异想天开吧！（练习）小小 结结 产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行，然后就法受否可行，然后就“武断武断”地枪毙一个好的想法地枪毙一个好的想法和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也是很重要的。是很重要的。小 结 产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样初步分析考虑的四维度初步分析考虑的四维度 1 1、顾客、顾客 2 2、竞争对手、竞争对手 3 3、资源和要求、资源和要求 4 4、你的技能、知识和经验、你的技能、知识和经验初步分析考虑的四维度 1、顾客顾客顾客1 1、顾客需求、市场容量、顾客需求、市场容量2 2、谁是顾客、谁是顾客3 3、有多少顾客、有多少顾客4 4、顾客的购买能力、顾客的购买能力顾客1、顾客需求、市场容量竞争对手竞争对手1 1、谁是竞争对手、谁是竞争对手2 2、如何竞争、如何竞争竞争对手1、谁是竞争对手资源和要求资源和要求1 1、产品或服务品质的保证、产品或服务品质的保证2 2、创办企业的社会资源、创办企业的社会资源3 3、关键信息和建议、关键信息和建议4 4、资金和人脉资源、资金和人脉资源资源和要求1、产品或服务品质的保证技能、知识和经验技能、知识和经验1 1、了解多少产品或服务的知识、了解多少产品或服务的知识2 2、是否具备必备的知识、技能和经验、是否具备必备的知识、技能和经验3 3、企业为什么会赢利、企业为什么会赢利4 4、未来十年企业的发展、未来十年企业的发展5 5、你的创业素质和能力评价如何、你的创业素质和能力评价如何6 6、你的身体条件受否永许、你的身体条件受否永许7 7、你的工作时间是否有保障、你的工作时间是否有保障技能、知识和经验1、了解多少产品或服务的知识实地调研实地调研 1 1、明确交谈对象、明确交谈对象 2 2、抓住关键信息提供者、抓住关键信息提供者 3 3、面谈、面谈 4 4、问顾客的问题、问顾客的问题 5 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6 6、问关键信息提供者的问题、问关键信息提供者的问题实地调研 1、明确交谈对象总结与分享总结与分享任何创业想法不能凭任何创业想法不能凭“拍脑袋拍脑袋”进行决策进行决策创业必须理性决策，掌握分析的方法和工具创业必须理性决策，掌握分析的方法和工具创业是一项挑战智力和体力的实践性活动创业是一项挑战智力和体力的实践性活动如果你还没有做好准备，还是先选择就业，如果你还没有做好准备，还是先选择就业，积累经验和资本积累经验和资本总结与分享任何创业想法不能凭“拍脑袋”进行决策总 结一、要认识到：一、要认识到：选择人生方向，努力才有意义！选择人生方向，努力才有意义！二、创业是一件非常艰难的事情二、创业是一件非常艰难的事情：1 1、了解企业、了解企业 ！2 2、了解自己、了解自己 ！3 3、一切皆有可能！、一切皆有可能！总 结一、要认识到：创业对于每个人都有可能，作为技校生，我们的能力、年纪和经验等都尚浅，这些都需要一定时间的学习、积累和锻炼，但有梦想就应该去追逐，真正做自己的主人。创业对于每个人都有可能，作为技校生，激情点燃人生激情点燃人生 创业成就梦想创业成就梦想 祝愿大家都取得人生成功！祝愿大家都取得人生成功！谢谢！谢谢！激情点燃人生 创业成就梦想