全年营销推广计划课件

2018营销推广计划书框架完整 内容实用 严谨专业BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE12020年9月28日2018营销推广计划书框架完整 内容实用 严谨专业BUSIN目录CONTE N T S12342017年总结货量统计现存问题2018年推广计划推广宗旨推广战线节点推广线2018年推售计划推售目标推售时间轴蓄客分析蓄客监控2018年营销推广费用预计22020年9月28日目 录CONTENTS12342017年总结货量统计现存问题PART12017年总结货量统计现存问题32020年9月28日PART2017年总结货量统计现存问题32020年9月28日货量统计洋房截至2018年3月9日项目实现去化共0套去化率达20%去化率达16%项目实现去化共0套高层截至2018年3月9日42020年9月28日货量统计洋房截至2018年3月9日项目实现去化共0套去化率达现存问题区域客户区域内客户分流严重，客户上门量偏低老带新老带新成交量偏低形象展示形象展示不够，样板房、园林示范区没有给销售给予支撑。节点管控年前节点计划匆忙，导致线下活动筹备紧张，线上推广不足。52020年9月28日现存问题区域客户区域内客户分流严重，客户上门量偏低老带新老带PART22018年推售目标推售目标推售时间轴蓄客分析蓄客监控62020年9月28日PART2018年推售目标推售目标推售时间轴蓄客分析蓄客监控计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源预计销售周期：2018年3日2019年6月31日（在售房源包含在内）推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成）2018年7月底推售33#；2018年10月房交会推售34#，为强销期。高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户）高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售目标高层推售计划72020年9月28日推售目标 高层推售计划72020年9月28日计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。预计销售周期：2018年3日2019年6月31日（在售房源包含在内）推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装）2018年10月底推售40#与41#；4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户）洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售目标洋房推售计划82020年9月28日推售目标 洋房推售计划82020年9月28日计划推售房源：59-61#楼，共计0个楼座，0户房源。预计销售周期：2018年7日2019年1月31日推售周期安排：2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户）叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼销售目标及去化的均衡性奠定基础。推售目标叠拼推售计划92020年9月28日计划推售房源：59-61#楼，共计0个楼座，0户房源。推营销节点图p此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。18.318.3 18.418.4 18.5 18.5 18.6 18.6 18.7 18.7 18.8 18.8 18.9 18.9 18.10 18.10 18.11 18.11 18.1218.12 19.1 19.1 102020年9月28日营销节点图 18.3 18.4 推售目标销售,洋房,408销售,高层,302销售,叠拼,146洋房高层叠拼洋房销售目标0套，去化率达70%高层销售目标0套，去化率达70%叠拼销售目标0套，去化率达76%2018年总产值为112020年9月28日推售目标0万元洋房销售目标0套，去化率达70%高层销售目标0销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套，叠拼销售目标xx套；参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；物业形态高层洋房叠拼销售目标（套）xxxxxxxxx来访组数xxxxxxxxxx合计xxx从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。蓄客分析122020年9月28日销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。物业形态高层洋蓄客多动线客流导入多动线客流导入（户外广告、加油站广（户外广告、加油站广告、机场广告、乡镇广告、机场广告、乡镇广告）告）多团队联合蓄客多团队联合蓄客(销售团队、渠道团队、销售团队、渠道团队、行销团队行销团队)多渠道广拓客源多渠道广拓客源（线上线下紧密结合，（线上线下紧密结合，活动、渠道全线拓展）活动、渠道全线拓展）多角度深挖客群多角度深挖客群（圈层会、精准（圈层会、精准CALLCALL客）客）蓄客分析p目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。132020年9月28日蓄蓄客分析目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量特殊情况监控来访量蓄客量来访成功率认购成功率每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完成蓄客。成蓄客。n对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度；n对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度；n来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；n在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认购成功率，以完成全年销售目标。蓄客监控142020年9月28日特来访量蓄客量来访成功率认购成功率 每月对蓄客量PART32018年推广计划推广宗旨营销推广战线节点推广线152020年9月28日PART2018年推广计划推广宗旨营销推广战线节点推广线15推广宗旨2018年全年推广宗旨u为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。u持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目市场话语权。u通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引客户对本项目的关注和兴趣。162020年9月28日推广宗旨2018年 全年推广宗旨为选房、销售等节点提供强有1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注认知认同青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。2、企业品牌目标 通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。项目品牌目标项目品牌目标项目品牌目标项目品牌目标企业品牌目标企业品牌目标企业品牌目标企业品牌目标推广宗旨172020年9月28日1、项目品牌目标项目品牌目标企业品牌目标推广宗旨1720220182018营销推广六大战线营销推广六大战线销售服务线推广线物业服务展示线渠道线包装展示线客户维护线营销推广战线182020年9月28日2018营销推广六大战线销售服务线推广线物业服务展示线渠道线（一）营销六大战线（一）营销六大战线销售服务线销售服务线销售团队建设策略销售团队建设策略目标：目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。手段：手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障。价格策略价格策略目的：目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避客户毁约退房风险。策略：策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高100-200元/平米。大客户开发策略大客户开发策略 列出万州各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、律师协会、工商联组织）的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。营销推广战线192020年9月28日（一）营销六大战线销售服务线销售团队建设策略营销推广战线人脉营销策略人脉营销策略目的：目的：充分利用万山置业在万州的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。策略：策略：利用万山置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。全员营销策略全员营销策略目的：目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。策略：策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。跨界营销策略跨界营销策略目的：目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目（叠拼）销售。策略：策略：与万州当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。营销推广战线202020年9月28日人脉营销策略营销推广战线202020年9月28日（二）营销六大战线（二）营销六大战线包装展示线包装展示线售楼处、售楼处、VIP室包装及形象提升室包装及形象提升 售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要。2018年根据公关活动等营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。看房通道、样板房、园林示范区包装展示看房通道、样板房、园林示范区包装展示目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。要求看房通道及公共区域按照交付条件执行。营销推广战线212020年9月28日（二）营销六大战线包装展示线售楼处、VIP室包装及形象提意义：意义：物业服务是彰显高端社区品质的重要因素。对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。背景：背景：对于本项目来说，除了产品本身，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。万州区现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言，可以说物业因素是万山国际楼盘的一大软肋。而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。不过，由于本项目处于期房销售，需2019年才能交付使用，大部分物业服务内容无法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，向市民和业主传递高端物业信息。建议本公司物业可去国内一线物业公司培训学习。（三）营销六大战线（三）营销六大战线物业服务展示线物业服务展示线营销推广战线222020年9月28日意义：（三）营销六大战线物业服务展示线营销推广战线222（四）营销六大战线（四）营销六大战线客户维护线客户维护线 客户是本项目最为宝贵的资源之一，其良好口碑对于项目品牌形象的提升有很大意义；其对亲友的推荐是项目最为主要的来访、成交途径之一，对于销售目标的实现起着至关重要的作用。2018年，项目应更加重视和加强客户维护沟通工作，持续提升客户满意度和美誉度。建议项目建立客户档案，并从以下几个方面开展客户维护沟通工作。客户维护主要策略1、节日、生日等祝福：通过贺卡、短信、电话、赠送礼品等方式对客户进行节日、生日祝福等。2、客户积分奖励：对来访、购房、推荐新客户、参加项目活动的客户分别进行积分。积分达到一定程度后可享受奖励或抵扣购房优惠等。3、老带新活动：客户介绍是项目最为重要的成交途径之一，需结合客户积分奖励政策出台极具吸引力的“老带新”奖励政策，激发业主介绍新客户积极性和热情。4、客户公关活动：围绕老客户不定期举办联谊活动、社区活动等，拉进客户与项目感情，提升项目口碑和美誉度。5、项目品质提升：努力按打造项目高端品质，加快项目工程进度，落实各项承诺，是最为根本的客户维护之道。营销推广战线232020年9月28日（四）营销六大战线客户维护线 客户是本项目最为宝贵（五）营销六大战线（五）营销六大战线渠道线渠道线根据目前销售本身而言，做到年度任务量的突破是抓渠道是重中之重。因此通过线下渠道广拓客，深拓竞品区域内客户。人海战术，采取50+人渠道团队，在天城、龙宝、五桥、市区核心区域，主干道端口、老社区广撒渠道大网，广泛传播项目信息；在主要竞品加强带客拦截和举牌；铺面做点拉线区域全面铺开竞品拦截和社区巡展老带新，全民营销营销推广战线242020年9月28日（五）营销六大战线渠道线 根据目前销售本身而（六）营销六大战线（六）营销六大战线推广线推广线线上广告推广线上广告推广报媒：强化产品调性，打造城市墅区生活户外广告：强化产品调性，打造城市墅区生活车身广告：强化产品调性，打造城市墅区生活手机报广告：促销活动信息，价格释放，吸引客户关注网络媒体：炒作项目品质地位，高性价比的特色产品加油站广告：针对中高端车主的正面宣传轿厢广告：优质小区轿厢广告灯杆旗广告：强化项目品牌形象，打造城市墅区生活线下活动推广线下活动推广营销活动：事件营销活动、节点营销活动、暖场活动、圈层活动渠道支撑：竞品拦截、企业陌拜、巡展创新营销创新营销微信营销：运用朋友圈平台宣传项目，发布最新销售信息；持续微信线上活动，消化有效关注客户。营销推广战线252020年9月28日（六）营销六大战线推广线线上广告推广线下活动推广创新营销2018年节日活动节点图节点推广线262020年9月28日2018年节日活动节点图节点推广线262020年9月28日【社区运动会】活动方案3月24日 Womens Day节点推广线272020年9月28日【社区运动会】活动方案3月24日 Womens 【活动目的和意义】3月24日Womens Day三月是万物复苏的时节，春暖花开，适合户外活动。趣味运动会是营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向促成销售；针对部分房源制定入会优惠策略，能够迅速锁定刚需客户；借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项目知名度与美誉度。趣味社区运动会节点推广线282020年9月28日【活动目的和意义】3月24日Womens Day三月是万物【活动针对群体】【活动时间】【活动场地】售楼中心售楼中心2555岁客群3月24日3月24日Womens Day趣味社区运动会节点推广线292020年9月28日【活动针对群体】【活动时间】【活动场地】售楼中心2555【活动流程】1、电话邀约：从3月22日起，置业顾问开始对致电客户电话邀约，告知活动时间；2、活动时间：3月24日全天；早上10点开始，下午6点结束。3、参加条件：凡到场客户领取参与券均可参加。3月24日Womens Day趣味社区运动会4、费用预算：2万元节点推广线302020年9月28日【活动流程】1、电话邀约：从3月22日起，置业顾问开始对致电【销售策略配合】活动期间前5名订房客户享受3000元房款优惠（冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠.3月24日Womens Day趣味社区运动会节点推广线312020年9月28日【销售策略配合】3月24日Womens Day趣 味 社【媒体渠道锁定】名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信推广微信朋友圈1条/0.1元3.23趣味运动会2000根据案场成交周期分析制定信息释放策略电话邀约成交组数+意向客户3.24活动大礼100对到访客户登记客户进行电话回访，告知活动信息；项目微信1次3.23为女性准备的三重大礼0项目微信要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计2100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准3月24日趣味社区运动会节点推广线322020年9月28日【媒体渠道锁定】名称规格 数量/单价施放时间主要内容 费用【活动跟进策略及渠道】一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行集中回访邀约。二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。活动跟进示意图片活动跟进示意图片活动跟进示意图片3月24日趣味社区运动会节点推广线332020年9月28日【活动跟进策略及渠道】一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行【活动总预算】活动物料类：20000.00元 媒体渠道类：2100.00元合计：22100.00元元【活动效果预估】本期活动为期1天，趣味运动会活动加深了与客户的沟通，取得了客户的好感和信任，提升了项目知名度和美誉度。部分房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户。促进了老客户的口碑传播，推动了新客户成交。节点推广线342020年9月28日【活动总预算】活动物料类：20000.00元 【植树】活动方案4月14日 Tree Planting Day节点推广线352020年9月28日【植树】活动方案4月14日 Tree Plant【活动目的和意义】【植树】活动方案4月14日 Tree Planting Day活动图片活动图片加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量；让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心。对业主子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。注：注：如有必要，可以配合老带新老带新活动。节点推广线362020年9月28日【活动目的和意义】【植树】活动方案4月14日 Tree【活动主题】【植树节】活动方案4月14日 Tree Planting Day活动主题：我们一起染绿春天活动主题：我们一起染绿春天 *项目亲子植树节活动项目亲子植树节活动主题阐释：主题阐释：染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育。节点推广线372020年9月28日【活动主题】【植树节】活动方案4月14日 Tree Pl【活动针对群体】【植树】4月14日 Tree Planting Day【活动时间】【活动场地】小区绿地小区绿地老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）4月14日4月15日（植树活动安排在邻近节日的周六、周日）节点推广线382020年9月28日【活动针对群体】【植树】4月14日 Tree Planti【活动流程】【植树节】4月14日 Tree Planting Day9:3010:30：植树活动进行中，期间摄影配合。8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。9:009:30：宣布植树活动开始，带领客户至现场按秩序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。10:3010:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。10:4011:20：活动继续进行节点推广线392020年9月28日【活动流程】【植树节】4月14日 Tree Plant【活动流程】14:0015:30：树木冠名11:2011:40：为小孩发放小礼品（零食或小饰品），并为每组客户发放植树冠名卡11:4014:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。15:301600：合影留念16:0016:30：售楼部领取礼品（亲子教科书一套）节点推广线【植树节】4月14日 Tree Planting Day402020年9月28日【活动流程】14:0015:30：树木冠名11:2011【活动流程】4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向客户。5:00：客户离场节点推广线【植树节】4月14日 Tree Planting Day412020年9月28日【活动流程】4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策【活动物料准备】分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类X展架带夹子60*160cm23.91101个摆放于售楼部门前，1个放于展板一侧，烘托现场气氛活动海报背胶写真43.950粘贴于售楼部临路的窗户上条幅70cm宽33.980售楼部门头1幅，活动现场2幅 活动展板5*3.5m 1 3.9 200摆放于售楼部显眼位置购买类签字笔3盒3.920亲子教科书100套3.91000根据老客户及意向客户数量儿童礼品100套3.9500绿茶503.93000费用合计费用合计 2110.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【植树节】4月14日 Tree Planting Day422020年9月28日【活动物料准备】分类名称规格 数量到位时间费用预计 备注设计【销售策略配合】一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享受5万元万元（可定一套特价房，以此为噱头）的购房优惠；2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；二、二、“老带新老带新”优惠策略优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（可累计）；2、给予老带新客户最大优惠（根据项目具体情况设定），如：额外优惠额外优惠2%节点推广线【植树节】4月14日 Tree Planting Day432020年9月28日【销售策略配合】1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名【媒体渠道锁定】名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注手机报60个字内20万/2次3.10/3.11亲子植树节及优惠活动8000根据客户成交周期分析制定信息释放策略电话邀约成交组数+意向客户3.10亲子植树节互动送大礼100邀请老客户，同时对意向客户进行电话回访，告知妇女节活动信息；项目微博1次3.10亲子植树节活动及时报道0项目微博要经常更新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计8100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线【植树节】4月14日 Tree Planting Day442020年9月28日【媒体渠道锁定】名称规格 数量/频次施放时间主要内容 费用【活动跟进策略及渠道】一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、线上可同时举办“随手拍*项目，参与十大美景评选活动”赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动；四、热粉*项目，参与#醇美*项目共享#话题讨论，引起网络热议。节点推广线【植树节】4月14日 Tree Planting Day452020年9月28日【活动跟进策略及渠道】一、开通项目官方微博，把活动照片发至微【活动总预算】活动物料类：2110.00元 媒体渠道类：8100.00元合计：10110.00 元元【活动效果预估】通过此次亲子植树节活动，聚集了项目人气，加深了老客户对项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的美誉度。活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目注入：“年轻、活力、现代”的品牌调性。节点推广线【植树节】4月14日 Tree Planting Day462020年9月28日【活动总预算】活动物料类：2110.00元 【劳动节】活动方案一5月1日International Labor Day节点推广线472020年9月28日【劳动节】活动方案一5月1日International L【活动目的和意义】劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。【劳动节】活动方案一5月1日International Labor Day活动图片活动图片节点推广线482020年9月28日【活动目的和意义】劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日International Labor Day物料图片物料图片主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。活动一主题活动一主题：“陶”你喜欢 “艺”犹未尽 *项目DIY陶艺秀活动倾情奉献节点推广线492020年9月28日【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日Internatio【活动针对群体】【劳动节】5月1日International Labor Day【活动时间】44月月2828日日-5-5月月55日日【活动场地】售楼中心活动区售楼中心活动区老客户（大订、小订客户）意向客户（来访两次及以上者）节点推广线502020年9月28日【活动针对群体】【劳动节】5月1日Internationa【活动流程】5月1日当天【劳动节】5月1日International Labor Day8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加*项目举办的“陶”你喜欢“艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。10:3011:30第二组进行。节点推广线512020年9月28日【活动流程】5月1日当天【劳动节】5月1日Internat【活动流程】【劳动节】5月1日International Labor Day11:3011:40第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。11:40 上午活动结束，离场。14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。17:00活动结束，离场。节点推广线522020年9月28日【活动流程】【劳动节】5月1日International【活动物料准备】【劳动节】5月1日International Labor Day分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动背景喷绘5m*4.5m14.28200X展架带夹子60*160cm24.28110活动海报背胶写真44.28100条幅70cm宽24.2980代金券双面四色印刷10004.29450租赁类桌椅404.30300购买类联想乐pad14.301699数码相机24.301999精美餐具774.30350第三方协调类陶艺专家5.18000制陶材料4.30制陶设备4.30费用合计费用合计 13280.0013280.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线532020年9月28日【活动物料准备】【劳动节】5月1日Internationa【销售策略配合】【劳动节】5月1日International Labor Day一、“老带新”优惠策略为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。二、关于新老客户的界定：自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。三、活动期间优惠策略五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。节点推广线542020年9月28日【销售策略配合】【劳动节】5月1日Internationa【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日International Labor Day名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元4.28/4.30/5.1见附件9000元每天3万条报广整版1个整版/1邻近5.1DIY陶艺秀+优惠活动12000元报广内容详见附件电话邀约80组/2次4.29、4.30告知活动、老带新及三重大礼相送100元置业顾问告知活动的同时，一定把老带新优惠政策阐释清楚项目微信1次4.28活动及优惠信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计21100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线552020年9月28日【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日Internationa【劳动节】5月1日International Labor Day【活动跟进策略及渠道】一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。节点推广线562020年9月28日【劳动节】5月1日International Labor【活动总预算】【劳动节】5月1日International Labor Day活动物料类：13280.00元 媒体渠道类：21100.00元合计34380.00元元【活动效果预估】此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户；优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。节点推广线572020年9月28日【活动总预算】【劳动节】5月1日International【劳动节】活动方案二5月1日International Labor Day节点推广线582020年9月28日【劳动节】活动方案二5月1日International L【活动目的和意义】本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘去化；此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象；羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。【劳动节】活动方案二5月1日International Labor Day节点推广线592020年9月28日【活动目的和意义】本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日International Labor Day物料图片活动主题：*项目，向全市劳动者致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。节点推广线602020年9月28日【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日Internatio【活动针对群体】【劳动节】5月1日International Labor Day【活动时间】【活动场地】售楼中心售楼中心“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）4月285月5日节点推广线612020年9月28日【活动针对群体】【劳动节】5月1日Internationa【寻找计划】【劳动节】5月1日International Labor Day大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场；2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户；3.搜房网配合，进一步锁定目标客户。节点推广线622020年9月28日【寻找计划】【劳动节】5月1日International【接待流程】【劳动节】5月1日International Labor Day电话邀约客户出示劳动奖章并登记置业顾问重申优惠活动沙盘销讲（逼定客户）客户到场达成购买意向领取奖品节点推广线632020年9月28日【接待流程】【劳动节】5月1日International【活动物料准备】【劳动节】5月1日International Labor Day分类名称规格数量到位时间费用预计备注购买类精装茶叶精装804.288000费用合计费用合计 8000.008000.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线642020年9月28日【活动物料准备】【劳动节】5月1日Internationa【销售策略配合】【劳动节】5月1日International Labor Day“劳动奖章”获得者优惠策略“劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。节点推广线652020年9月28日【销售策略配合】【劳动节】5月1日Internationa【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日International Labor Day名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元4.28/4.30/5.1寻找信息（详见附件）9000信息的发送要有针对性报广整版1个整版/1邻近5.1寻找活动信息20000报广内容详见附件电视飞播60字内15次/天4.285.5寻找信息2000电话邀约80组/2次4.29、4.30优惠政策100置业顾问邀约劳动奖章获得者项目微信1次4.28寻找活动信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛费用合计31200.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线662020年9月28日【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日Internationa【劳动节】5月1日International Labor Day【活动跟进策略及渠道】通过项目微信对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。对意向客户进行定期回访，增加购房意向。节点推广线672020年9月28日【劳动节】5月1日International Labor【活动总预算】【劳动节】5月1日International Labor Day活动物料类：8000.00元 媒体渠道类：31200.00元合计：39200.00元元【活动效果预估】此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步提升了项目的知名度，增加了项目美誉度；通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。节点推广线682020年9月28日【活动总预算】【劳动节】5月1日International【青年节】活动方案5月4日 The Youth Day节点推广线692020年9月28日【青年节】活动方案5月4日 The Youth【活动目的和意义】【青年节】活动方案5月4日 The Youth Day活动图片活动图片通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。节点推广线702020年9月28日【活动目的和意义】【青年节】活动方案5月4日 The 【活动主题】【青年节】活动方案5月4日 The Youth Day活动主题：五四青年节，青春不蜗居活动主题：五四青年节，青春不蜗居 *项目献礼80后大型路演活动主题阐释：主题阐释：80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方”。节点推广线712020年9月28日【活动主题】【青年节】活动方案5月4日 The You【活动针对群体】【青年节】5月4日 The Youth Day【活动时间】【活动场地】售楼部前广场或售楼部前广场或人流量较大的市区（购物中心）广场人流量较大的市区（购物中心）广场80后客群5月3日5月10日节点推广线722020年9月28日【活动针对群体】【青年节】5月4日 The Youth【活动流程】【青年节】5月4日 The Youth Day9:4010:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。9:009:30：意向客户到场签名登记。9:309:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。10:1010:30：举行第一次抽奖活动。10:3011:00歌舞活动继续进行。5月6日（星期天）9:00前：前：活动公司将各种活动物料备齐。节点推广线732020年9月28日【活动流程】【青年节】5月4日 The Youth【活动流程】【青年节】5月4日The Youth Day11:0011:20：举行第二次抽奖活动。11:20：活动结束。注：注：1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。节点推广线742020年9月28日【活动流程】【青年节】5月4日The Youth D【活动物料准备】【青年节】5月4日The Youth Day分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动主题板5m*4.5m24.28900渲染活动气氛X展架带夹子60*160cm64.28330烘托现场气氛条幅70cm宽64.28200展现活动主题 活动单页 A310000 4.25 1350活动信息租赁类活动公司15月前25000购买类联想乐Pad15.21988数码相机35.21688模范丈夫证书305.2100单身贵族证书30 5.2100费用合计 31656.0031656.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线752020年9月28日【活动物料准备】【青年节】5月4日The Youth D【销售策略配合】【青年节】5月4日The Youth Day一、针对一、针对小户型房源小户型房源可制定以下优惠策略：可制定以下优惠策略：1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠；2、对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电基金。节点推广线762020年9月28日【销售策略配合】【青年节】5月4日The Youth D【媒体渠道锁定】【青年节】5月4日The Youth Day名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元5.2/5.4活动主题及优惠政策6000信息精准发送至青年刚需群体电话邀约80组/1次5.3优惠政策100针对看房2次以上的刚需意向客户项目微信6次活动期间活动及优惠信息0项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛活动单页5.3活动主题及优惠1000至青年客户集中地派发费用合计7100.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线772020年9月28日【媒体渠道锁定】【青年节】5月4日The Youth【青年节】5月4日【活动跟进策略及渠道】一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”主题活动、“说说80后与房子那些事”等活动，启发大家积极讨论，引起热议。The Youth Day节点推广线782020年9月28日【青年节】5月4日【活动跟进策略及渠道】一、邀请地方媒体对【活动总预算】【青年节】5月4日The Youth Day活动物料类：31656.00元 媒体渠道类：7100.00元合计：38656.00元元【活动效果预估】通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活动，进一步逼定了80后青年刚需客户，赢得了他们的信任与好感，提升了项目的美誉度；以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。节点推广线792020年9月28日【活动总预算】【青年节】5月4日The Youth D【中秋节】活动方案8月15日The Moon Festival 节点推广线802020年9月28日【中秋节】活动方案8月15日The Moon Festi【活动目的和意义】1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。【中秋节】活动方案8月15节点推广线812020年9月28日【活动目的和意义】1.通过此活动，增加老客户对我们【中秋节】活动方案8月15主题一、吃中秋月饼 贺全家团圆 -*项目*自制月饼DIY活动。节点推广线822020年9月28日【中秋节】活动方案8月15主题一、吃中秋月饼 贺全【活动针对群体】【中秋节】8月15【活动时间】【活动场地】.业主，意向客户8月14-8月18市区广场，售楼部节点推广线832020年9月28日【活动针对群体】【中秋节】8月15【活动时间】【活动场地】【活动流程】【中秋节】8月15日The Moon Festival8.12 8.14 1.发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页）2.活动公司现场布置8.15当天活动安排当天活动安排7:008:30 公司人员做活动前最后准备工作 8:309:00 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。9:009:03 开发商有关领导致辞节点推广线842020年9月28日【活动流程】【中秋节】8月15日The Moon Fes【活动流程】【元宵节】8月15日The Moon Festival9:03 活动正式开始（本活动以家庭为单位，每个家庭可制作6个月饼，并且可以带走）9:00 11:00 活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）11:0011:30 为每个家庭拍全家福以留纪念11:30 活动结束节点推广线852020年9月28日【活动流程】【元宵节】8月15日The Moon Fes【活动物料准备】【中秋节】8月15The Moon Festival分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动喷绘3X5m18.13500X展架160X80cm2组8.13300横幅8X0.7m28.13300自有音响设备18.130桌子228.130椅子2008.130烤箱28.13800第三方协调类活动公司20000费用合计费用合计 23900.0023900.00元元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线862020年9月28日【活动物料准备】【中秋节】8月15The Moon Fes【销售策略配合】【中秋节】8月15The Moon Festival一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现金奖励2000元外，还免物业费半年。三，活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。节点推广线872020年9月28日【销售策略配合】【中秋节】8月15The Moon Fes【媒体渠道锁定】【中秋节】8月15The Moon Festival名称规格数量/单价施放时间主要内容费用预计备注微信定向推广微信朋友圈1条/0.1元8.13/8.14/8.15/8.16活动信息以及购房优惠8000DM单1000008.14/8.15/8.16活动信息以及购房优惠5800电话500/48.13/8.14/8.15/8.16活动信息以及购房优惠200报广一个整版8.14活动信息以及购房优惠14000费用合计28000.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准以上费用为预估费用，以实际产生费用为准节点推广线882020年9月28日【媒体渠道锁定】【中秋节】8月15The Moon Fes【中秋节】8月15The Moon Festival【活动跟进策略及渠道】一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来参加者活动者家庭集体照片一张，二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。三、设置文化墙，将活动照片展出。四，活动照片发至项目网站或微博，借助网络的快速传播力，提高项目知名度。节点推广线892020年9月28日【中秋节】8月15The Moon Festival【活动【活动总预算】【中秋节】8月15The Moon Festival活动物料类：23900 媒体渠道类：28000合计：51900元元【活动效果预估】一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、提高了市民对在售楼盘的关注率。三、激起老客户带领新客户的买房热情四、加速销售进度。节点推广线902020年9月28日【活动总预算】【中秋节】8月15The Moon Fest【教师节】活动方案9月10日Teachers Day 节点推广线912020年9月28日【教师节】活动方案9月10日Teachers Day 节【活动目的和意义】1.加快项目在教职工群体中的传播速度 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。4.在一定程度上提高项目的品质度。【教师节】活动方案9月10日节点推广线922020年9月28日【活动目的和意义】1.加快项目在教职工群【教师节】活动方案9月10日主题一、情牵大地情牵大地 感谢师恩感谢师恩 -*项目*恭迎教师节大型抽奖活动 节点推广线932020年9月28日【教师