电商平台调研报告课件

电商平台调研报告20172017年年 88月月 2424日日电 商 平 台 调 研 报 告0 01 1电子商务的简介电子商务的简介电子商务的简介电子商务的简介0 02 2为什么要建电商平台为什么要建电商平台为什么要建电商平台为什么要建电商平台0 03 3调研方案与结果调研方案与结果调研方案与结果调研方案与结果0 04 4结论与建议结论与建议结论与建议结论与建议目录01电子商务的简介02为什么要建电商平台03调研方案与结果0电子商务是以信息网络技术为手段，电子商务是以信息网络技术为手段，电子商务是以信息网络技术为手段，电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也以商品交换为中心的商务活动；也以商品交换为中心的商务活动；也以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（可理解为在互联网（可理解为在互联网（可理解为在互联网（InternetInternetInternetInternet）、）、）、）、企业内部网（企业内部网（企业内部网（企业内部网（IntranetIntranetIntranetIntranet）和增值网）和增值网）和增值网）和增值网（VANVANVANVAN，Value Added NetworkValue Added NetworkValue Added NetworkValue Added Network）上）上）上）上以电子交易方式进行交易活动和相以电子交易方式进行交易活动和相以电子交易方式进行交易活动和相以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各关服务的活动，是传统商业活动各关服务的活动，是传统商业活动各关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。环节的电子化、网络化、信息化。环节的电子化、网络化、信息化。环节的电子化、网络化、信息化。一，电子商务的简介一，电子商务的简介电子商务是以信息网络技术为手段，一，电子商务的简介二为什么要建电商平台为什么要建电商平台 随着互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越随着互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越随着互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越随着互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越多的企业多的企业多的企业多的企业投身电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得投身电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得投身电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得投身电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得电子商务电子商务电子商务电子商务的市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，的市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，的市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，的市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，越来越多越来越多越来越多越来越多的企业上线网络商城系统。调查显示未来十年的企业上线网络商城系统。调查显示未来十年的企业上线网络商城系统。调查显示未来十年的企业上线网络商城系统。调查显示未来十年80808080、90909090后是企业的核心成员；目前后是企业的核心成员；目前后是企业的核心成员；目前后是企业的核心成员；目前超过超过超过超过95%95%95%95%的的的的80808080、90909090后有网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作后有网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作后有网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作后有网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作商，重组商，重组商，重组商，重组供应链。个人消费从线下转向网络。）很明显，核心客户及行为规则转向网络，供应链。个人消费从线下转向网络。）很明显，核心客户及行为规则转向网络，供应链。个人消费从线下转向网络。）很明显，核心客户及行为规则转向网络，供应链。个人消费从线下转向网络。）很明显，核心客户及行为规则转向网络，目前是企目前是企目前是企目前是企业实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利业实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利业实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利业实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利用互联网用互联网用互联网用互联网技术，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场技术，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场技术，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场技术，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场竞争力，竞争力，竞争力，竞争力，加快品牌宣传，提高经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也加快品牌宣传，提高经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也加快品牌宣传，提高经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也加快品牌宣传，提高经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也显现了其显现了其显现了其显现了其对企业效益提升方面的作用。对企业效益提升方面的作用。对企业效益提升方面的作用。对企业效益提升方面的作用。二为什么要建电商平台 随着互联网不断提速使电子商务快速（一）（一）（一）（一）调研方调研方调研方调研方案案案案2 2，调调研研方法方法1 1，调调研研目的目的3 3，调调研研对象对象xxxx集团集团、xxxx集团。集团。通过对通过对xxxx集团集团、xxxx重重科科电子商务的调研，了电子商务的调研，了解并寻求如何建设与快解并寻求如何建设与快速发展大汉集团的电子速发展大汉集团的电子商务。商务。通过口头咨询、访谈、通过口头咨询、访谈、参观等方式对参观等方式对xxxx集团集团、xxxx重科重科的电子商务调研、的电子商务调研、研究。研究。三三三三，调研方案与结果调研方案与结果调研方案与结果调研方案与结果（一）调研方案2，调研1，调研3，调研xx集团、xx集团。2010 2010年公司年公司实现产销实现产销80008000余台（余台（辆辆）专专用汽用汽车车、创创产值产值7.657.65亿亿元，上元，上缴缴税收税收12501250万元、出口万元、出口创汇创汇11071107万万美元。美元。2011 2011年年实现产销实现产销1000010000余台（余台（辆辆）专专用汽用汽车车，完，完成工成工业总值业总值突破突破10.610.6亿亿元大关，上元大关，上缴缴税收税收21802180万元，万元，出口出口创汇创汇10001000万美元。万美元。（这这一年一年电电子商子商务务B2BB2B注册注册用用户户突突飞飞猛猛进进）2012 2012年全年生年全年生产产1090010900余台余台专专用汽用汽车车，实现销实现销售收入售收入12.112.1亿亿元，上元，上缴缴税收税收26302630万元，出口万元，出口创汇创汇16221622万美元。万美元。（稳稳步上步上升）升）20132013年全年生年全年生产产1.21.2万余台万余台专专用汽用汽车车，实现销实现销售收入售收入14.0814.08亿亿元，上元，上缴缴税收税收33603360万元，出口万元，出口创汇创汇16001600万美元。万美元。（急速上升）（急速上升）2008 2008年共生年共生产销产销售售37073707台台专专用汽用汽车车，实现产值实现产值3.523.52亿亿元元，完成第四期工程完成第四期工程项项目建目建设设。（这这年年电电子商子商务发务发展初展初级级阶阶段）段）（二）（二）调研结果调研结果调研结果调研结果一，电商发展历程一，电商发展历程一，电商发展历程一，电商发展历程20042004年年9 9月月xxxx专用汽车股份有限公司成专用汽车股份有限公司成立立xxxxxxxx集集集集团电团电商商商商发发展展展展历历程程程程 2009 2009年，年，xxxx专专用汽用汽车车股份有限公司全年股份有限公司全年产销产销47004700余台（余台（辆辆）专专用汽用汽车车，创产值创产值4.844.84亿亿元元（这这年年电电子商子商务发务发展小步上升）展小步上升）2014 2014年公司年公司实现销实现销售售总总收入收入1515亿亿元，同元，同比增比增长长7%7%。出口。出口创汇创汇17001700万美元，上万美元，上缴缴税税金金40004000余元。第九期工程余元。第九期工程军军品生品生产车间产车间基基本完工，新建本完工，新建8 8号楼号楼综综合大楼全面启用合大楼全面启用。（电电子商子商务办务办公室供不公室供不应应求）求）20052005年年7 7月月2020日建设一栋日建设一栋22002200平方米车间平方米车间正式投产正式投产，当年现实产值当年现实产值800800万元万元 2006 2006年共生产专用汽车年共生产专用汽车15001500辆，现实销售收入辆，现实销售收入1.221.22亿元亿元，顺利完成第二期工程建设。顺利完成第二期工程建设。20072007年全年共生产各类专用车年全年共生产各类专用车26402640台（辆），实现销售台（辆），实现销售收入收入2.242.24亿元亿元。（电子商务现雏形）。（电子商务现雏形）1 1 2010年公司实现产销8000余台（辆）专用汽车、创产值 2015 2015年年5 5月正式通过月正式通过董事会决议并立项。董事会决议并立项。2015 2015年年9 9月月2828日日做了做了第一次网上商城促销第一次网上商城促销活动活动。经过经过3 3个月的程序编个月的程序编写期和写期和1 1月的软件测月的软件测试期，试期，于于20152015年年9 9月月pcpc电脑端上线电脑端上线。2015 2015年年1111月月1111日双日双十一促销活动取得了十一促销活动取得了10001000万的交易额万的交易额。2015 2015年年1010月平台在月平台在移动端上线移动端上线。2 2，xxxxxxxx电商平台发展历程电商平台发展历程电商平台发展历程电商平台发展历程20162016至今至今持续迭代持续迭代 2015年5月正式通过董事会决议并立项。2015年9二，二，xxxx、xxxx电子商务分析电子商务分析电子商务分析电子商务分析1)1)电子商务规模电子商务规模01xx01xx01xx01xx集团不电商规模集团不电商规模集团不电商规模集团不电商规模 现有总资产现有总资产3030亿元，占地亿元，占地30003000余亩，员工余亩，员工90009000余人，其中技术类人员余人，其中技术类人员500500多人，技术工人多人，技术工人40004000余名，从事电子商务人员近余名，从事电子商务人员近50005000名，年生产专用车能名，年生产专用车能力十万台（辆）。力十万台（辆）。公司与公司与xxxx大学、大学、xxxx工大学、工大学、xxxx技大学等大专院校签订产学研合作协议，技大学等大专院校签订产学研合作协议，通过专业职业技术培训每年向社会输出各类汽车通过专业职业技术培训每年向社会输出各类汽车技术、销售技术、销售人才人才500500余人，余人，是国内专汽领域名副其实的孵化助长型企业。是国内专汽领域名副其实的孵化助长型企业。二，xx、xx电子商务分析1)电子商务规模01xx集团不电02xxxx电子商务电子商务电子商务电子商务规模。规模。规模。规模。1 1，xxxx目前有目前有强大强大170170多多人的人的技术团队不断优化更新电商技术团队不断优化更新电商平台平台。2 2，有有8 8人从事平台人从事平台前端前端的运的运维（包括对外联系客户对内维（包括对外联系客户对内联系企业事业部）。联系企业事业部）。02xx电子商务规模。1，xx目前有强大170多人的技术团队01 01 01 01 百度百度百度百度竞竞价推广价推广价推广价推广03 03 03 03 线线上搜索需求客上搜索需求客上搜索需求客上搜索需求客户户05 05 05 05 交交交交换链换链接（友情接（友情接（友情接（友情链链接接接接）07 07 07 07 电电子子子子邮邮箱箱箱箱营销营销EDMEDMEDMEDM09 09 09 09 微信微信微信微信营销营销11 11 11 11 其他其他其他其他02 02 注册注册注册注册电电商平台商平台商平台商平台04 04 04 04 论坛营销论坛营销06 06 06 06 搜索引擎搜索引擎搜索引擎搜索引擎营销营销SEMSEMSEMSEM08 08 08 08 网网网网络络广告广告广告广告10 10 10 10 知知知知识识型型型型营销营销2)2)电子商务电子商务电子商务电子商务操作操作操作操作模式模式模式模式1.xx1.xx集团电子商务集团电子商务集团电子商务集团电子商务操作操作操作操作模式模式模式模式01 百度竞价推广03 线上搜索需求客户05 交换链接（友情0101020203030404百度竞价推广百度竞价推广百度竞价推广百度竞价推广注册电商平台注册电商平台注册电商平台注册电商平台交换链接（友情链接）交换链接（友情链接）交换链接（友情链接）交换链接（友情链接）搜索引擎营销搜索引擎营销搜索引擎营销搜索引擎营销SEMSEM2.xx2.xx2.xx2.xx电子商务操作模式电子商务操作模式电子商务操作模式电子商务操作模式0505微信营销微信营销微信营销微信营销01020304百度竞价推广注册电商平台交换链接（友情链接）0101020203031.xx1.xx集团集团人才建设人才建设 程力集团开办了程力集团开办了程力集团开办了程力集团开办了“湖北程力职业技术学校湖北程力职业技术学校湖北程力职业技术学校湖北程力职业技术学校”，利用学校与企业，利用学校与企业，利用学校与企业，利用学校与企业不同的教育资源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企不同的教育资源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企不同的教育资源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企不同的教育资源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企业需要的应用型人才为目的的教育模式，利用学校与企业在人才业需要的应用型人才为目的的教育模式，利用学校与企业在人才业需要的应用型人才为目的的教育模式，利用学校与企业在人才业需要的应用型人才为目的的教育模式，利用学校与企业在人才培养方面各自的优势，把以课堂传授间接知识为主的教育环境与培养方面各自的优势，把以课堂传授间接知识为主的教育环境与培养方面各自的优势，把以课堂传授间接知识为主的教育环境与培养方面各自的优势，把以课堂传授间接知识为主的教育环境与直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有机结合起来，最直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有机结合起来，最直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有机结合起来，最直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有机结合起来，最终实现学校与企业的双赢的一种人才培养模式终实现学校与企业的双赢的一种人才培养模式终实现学校与企业的双赢的一种人才培养模式终实现学校与企业的双赢的一种人才培养模式。开办学校开办学校开办学校开办学校 程力集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产程力集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产程力集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产程力集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产品各种指品各种指品各种指品各种指标越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各标越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各标越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各标越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各种产品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品种产品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品种产品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品种产品性能之间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感很熟悉的专家，而你的解释越是专业，表达越是清晰，客户的信任感就越强，很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有就越强，很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有就越强，很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有就越强，很容易在内心对你以及你所在公司的留下好的印象，甚至有可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友，拓展人际关系，更有利于今后的销售工作。更有利于今后的销售工作。更有利于今后的销售工作。更有利于今后的销售工作。业务知识培训业务知识培训业务知识培训业务知识培训老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的青睐。青睐。青睐。青睐。“老带新老带新老带新老带新”人才培养人才培养人才培养人才培养3)3)电子商务人才建设方式电子商务人才建设方式电子商务人才建设方式电子商务人才建设方式0102031.xx集团 程力集团开办了“湖北程力职业技主主主主要对通过要对通过要对通过要对通过面向面向面向面向对对对对外招聘外招聘外招聘外招聘。内部选择内部选择内部选择内部选择2.xx2.xx2.xx2.xx重科电商人才建设重科电商人才建设重科电商人才建设重科电商人才建设0 01 10 02 2主要对通过面向对外招聘。内部选择2.xx重科电商人才建设01 公司成立法务部、销公司成立法务部、销公司成立法务部、销公司成立法务部、销总办统一管理，包括统总办统一管理，包括统总办统一管理，包括统总办统一管理，包括统一合同、发票。一合同、发票。一合同、发票。一合同、发票。统一销售统一销售统一销售统一销售 所有生产用材料、物所有生产用材料、物所有生产用材料、物所有生产用材料、物料、零配件等均有集团料、零配件等均有集团料、零配件等均有集团料、零配件等均有集团统一采购。统一采购。统一采购。统一采购。统一采购统一采购统一采购统一采购 集团设立一个账号，集团设立一个账号，集团设立一个账号，集团设立一个账号，所有进驻企业资金进出所有进驻企业资金进出所有进驻企业资金进出所有进驻企业资金进出均通过该账号结算。均通过该账号结算。均通过该账号结算。均通过该账号结算。统一财务核算统一财务核算统一财务核算统一财务核算 集团制定统一质量集团制定统一质量集团制定统一质量集团制定统一质量检测标准，成品出厂必检测标准，成品出厂必检测标准，成品出厂必检测标准，成品出厂必须由集团检验合格，发须由集团检验合格，发须由集团检验合格，发须由集团检验合格，发放合格证，方可交付客放合格证，方可交付客放合格证，方可交付客放合格证，方可交付客户。户。户。户。统一质量检测统一质量检测统一质量检测统一质量检测 集团确保参股方必集团确保参股方必集团确保参股方必集团确保参股方必须有人参与管理，各单须有人参与管理，各单须有人参与管理，各单须有人参与管理，各单位生产组织架构设置必位生产组织架构设置必位生产组织架构设置必位生产组织架构设置必须按集团制定的模式设须按集团制定的模式设须按集团制定的模式设须按集团制定的模式设立。企业只有一个官方立。企业只有一个官方立。企业只有一个官方立。企业只有一个官方网站。网站。网站。网站。统一生产经营管理统一生产经营管理统一生产经营管理统一生产经营管理4)4)电商电商电商电商业务模式业务模式业务模式业务模式1.xx1.xx集团的业务模式集团的业务模式集团的业务模式集团的业务模式01010202030304040505 公司成立法务部、销总办统一管理，包括统一合同、发票。以电商平台为枢纽，解决营销大区、事业部人手紧缺，新体制运作未成熟的情况下多对多的问题（大区只需以电商平台为枢纽，解决营销大区、事业部人手紧缺，新体制运作未成熟的情况下多对多的问题（大区只需对接电商平台，由电商平台对接事业部）对接电商平台，由电商平台对接事业部）2.xx2.xx电商平台业务模式电商平台业务模式电商平台业务模式电商平台业务模式电商平电商平电商平电商平台台台台大区大区大区大区负责销售、服务负责销售、服务1 1、订单、订单入口入口2 2、统一、统一物流物流主机事业部主机事业部主机事业部主机事业部生产、研发、生产、研发、采购采购客户客户客户客户采购方便、快捷采购方便、快捷价格公开、透明价格公开、透明中旺、智能中旺、智能 直发直发供应链事业部供应链事业部供应链事业部供应链事业部以电商平台为枢纽，解决营销大区、事业部人手紧缺，新体制运作未xxxx集团目标：集团目标：1.1.通过专车电子电子商务，拓展国内、国际市场，成为具有全球影响力的，以专用汽车为主业、适度多元化的产业集通过专车电子电子商务，拓展国内、国际市场，成为具有全球影响力的，以专用汽车为主业、适度多元化的产业集团。团。2.2.专用汽车业务：巩固程力威品牌，成为国际主流专用汽车供应商。专用汽车业务：巩固程力威品牌，成为国际主流专用汽车供应商。3.3.零部件业务：以提升主业竞争力为己任，打造专用汽车领域具有技术创新能力的专业零部件供应商。零部件业务：以提升主业竞争力为己任，打造专用汽车领域具有技术创新能力的专业零部件供应商。1.xx1.xx1.xx1.xx集团的思路、目标集团的思路、目标集团的思路、目标集团的思路、目标xxxx公司的思路：公司的思路：公司的思路：公司的思路：通过自建通过自建通过自建通过自建工业园、以及提供品牌和专车资工业园、以及提供品牌和专车资工业园、以及提供品牌和专车资工业园、以及提供品牌和专车资质；吸收全国各地专车生产商；然后提供良好的网络办公质；吸收全国各地专车生产商；然后提供良好的网络办公质；吸收全国各地专车生产商；然后提供良好的网络办公质；吸收全国各地专车生产商；然后提供良好的网络办公环境，吸引优秀的网销团队去服务专车生产商。环境，吸引优秀的网销团队去服务专车生产商。环境，吸引优秀的网销团队去服务专车生产商。环境，吸引优秀的网销团队去服务专车生产商。5 5）思路与目标思路与目标思路与目标思路与目标xx集团目标：1.xx集团的思路、目标xx公司的思路：通过自2.xx2.xx2.xx2.xx电商平台的电商平台的思路与目标思路与目标整体思路整体思路整体思路整体思路：工作目标工作目标：通过公司自建商城及第三方电商平台，有效协通过公司自建商城及第三方电商平台，有效协同工程机械板块市同工程机械板块市场管理体系变革，将配件销售业务引导至线上，场管理体系变革，将配件销售业务引导至线上，使电商平台成为使电商平台成为使电商平台成为使电商平台成为配件销售唯一入口配件销售唯一入口配件销售唯一入口配件销售唯一入口，为事业部（含供应链事业，为事业部（含供应链事业部）、营销大区、部）、营销大区、供应商提供综合业务支撑供应商提供综合业务支撑。构建统一、高效的配件业务流程构建统一、高效的配件业务流程。实现线上配件业务覆盖工程机械板块实现线上配件业务覆盖工程机械板块。构建自运营体系，提供完善的平台支撑构建自运营体系，提供完善的平台支撑。2.xx电商平台的思路与目标整体思路：工作目标：通过公司自建 1.xx1.xx1.xx1.xx集团：集团：集团：集团：在整个随州政府围绕专车打造一条完整的产业链，为市内的专在整个随州政府围绕专车打造一条完整的产业链，为市内的专车厂家服务。截止车厂家服务。截止20162016年，随州工商登记入库大约年，随州工商登记入库大约20002000多个网站，经营主体多个网站，经营主体10001000多户多户(企业及个人企业及个人)，市工商局发放电子链接标识，市工商局发放电子链接标识500500多家。在随州已经形成多家。在随州已经形成规模稳定的专用汽车产业链，并且在随州有种全民销售的氛围。随州政府根据规模稳定的专用汽车产业链，并且在随州有种全民销售的氛围。随州政府根据关于申报关于申报20162016年市级电子商务发展专项资金项目的通知（随商发年市级电子商务发展专项资金项目的通知（随商发201620164848号）精神，按照聚集发展、扶优扶强、示范引领的原则，各地商务部门会同号）精神，按照聚集发展、扶优扶强、示范引领的原则，各地商务部门会同财政局，对电商企业进行了评优筛选，项目扶持金额在财政局，对电商企业进行了评优筛选，项目扶持金额在3-203-20万元之间。万元之间。20142014年年随州市政府本市内的电子商务产业园投资随州市政府本市内的电子商务产业园投资50005000万元。随州龙头企业程力集团在万元。随州龙头企业程力集团在20162016年的年销售额为年的年销售额为19.519.5亿，其中亿，其中15.615.6亿为网络销售，电子商务销售额的比重亿为网络销售，电子商务销售额的比重达达80%80%，就程力产业园内从事电子商务的人员达，就程力产业园内从事电子商务的人员达50005000人之多。人之多。（就目前而言程力（就目前而言程力集团以及整个随州对于专用汽车电子商务是成熟稳定期）集团以及整个随州对于专用汽车电子商务是成熟稳定期）2.xx2.xx2.xx2.xx重科：重科：重科：重科：为了为了有效协同工程机械板块市场管理体系变革，将配件销售有效协同工程机械板块市场管理体系变革，将配件销售业务引导至线上，业务引导至线上，使电商平台成为配件销售唯一入口，为事业部（含供应链事使电商平台成为配件销售唯一入口，为事业部（含供应链事业部）、营销大区、供应商提供综合业务支撑业部）、营销大区、供应商提供综合业务支撑；（中联计划三个阶段走；（中联计划三个阶段走1.1.调整调整期（统一入口）期（统一入口）2.2.过渡期（优化）过渡期（优化）3.3.成熟期（自运营）成熟期（自运营）经过经过2 2年的运行目前中联年的运行目前中联还处于过度期的初级阶段还处于过度期的初级阶段）四，四，结论与建结论与建议议（一（一（一（一 ）目前状况：）目前状况：）目前状况：）目前状况：1.xx集团：在整个随州政府围绕专车打造xxxx重科的三个阶段重科的三个阶段重科的三个阶段重科的三个阶段xx重科的三个阶段0 01 1无论是无论是xxxx还是还是xxxx集团都是在有良好的品集团都是在有良好的品牌基础上再做的网络销售。从程力和中牌基础上再做的网络销售。从程力和中联的电商平台发展历程，不难看出电商联的电商平台发展历程，不难看出电商平台需要时间循序渐进，不是一蹴而就平台需要时间循序渐进，不是一蹴而就的。的。0 02 2xxxx的电子商务的电子商务90%90%是服务产业园是服务产业园内的整车销售，内的整车销售，xxxx的电子商务是的电子商务是服务于油品、标准件。服务于油品、标准件。0 03 3xxxx电子商务平台是入驻第三方，电子商务平台是入驻第三方，xxxx主要是自建的电商平台主要是自建的电商平台.（后（后附附对比表）对比表）0 04 4xxxx电子商务收益期快但存在电子商务收益期快但存在内部价格恶性竞争和售后不内部价格恶性竞争和售后不到位的严重问题；到位的严重问题；xxxx收益期收益期慢但产生良性循环。慢但产生良性循环。二，总结二，总结01无论是xx还是xx集团都是在有良好的品牌基础上再做的网络第三方平台自建平台流量基础初期流量大，需要持续购买流量长期积累的流量比较稳定短期效应短期变现能力强着眼长远发展抗政策风险能力受平台制约握有主动权竞争强度价格战全方位营销客户忠诚度流动性强忠诚度高营销模式模式固定策略丰富，形式多样行业特点产品是否适合在第三方平台销售自建平台、入驻第三方平台对比表自建平台、入驻第三方平台对比表第三方平台自建平台流量基础初期流量大，需要持续购买流量短期效 为搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专车产业，我们建议为搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专车产业，我们建议学习学习综合程力集团和中联重科综合程力集团和中联重科的经验，建立全新体制和管理模式的经验，建立全新体制和管理模式提出以上四点提出以上四点建议建议。1.1.成立成立成立成立电电商平台小商平台小商平台小商平台小组组。由大由大汉汉集集团综团综合部合部牵头牵头，某某某某某某等等为为成成员员的工作的工作小小组负责组负责制定、落制定、落实实、管理、管理、指指导导和和协调电协调电商平台的各商平台的各项项工作工作。2.2.作好作好作好作好电电商平台商平台商平台商平台规规划划划划0101 行行业环业环境的分析境的分析；02 02 企企业资业资源与核心能力分析源与核心能力分析；03 03 商商务战务战略分析及略分析及选择选择；3.3.搭建搭建搭建搭建产业电产业电商平台。商平台。商平台。商平台。1.1.先上线我们的官方网站，再进行先上线我们的官方网站，再进行网络推广与搭建微信公众平台（如百网络推广与搭建微信公众平台（如百度竞价、度竞价、搜索引擎搜索引擎营销营销SEMSEM）2.2.再注册上再注册上线线第三方第三方电电商平台（如商平台（如阿里巴巴、慧阿里巴巴、慧聪聪网）；网）；3.3.后上后上线线自己的自己的电电商平台；（后附平商平台；（后附平台周期与台周期与费费用表）用表）4.4.建立建立建立建立电电商平台运商平台运商平台运商平台运维维的管理模式的管理模式的管理模式的管理模式管理模式要听取多方意见经过商讨最后管理模式要听取多方意见经过商讨最后确定确定.（三）建议：（三）建议：为搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专 为搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专车产业，我们建议为搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专车产业，我们建议学习学习综合程力集团和中联重科综合程力集团和中联重科的经验，建立全新体制和管理模式的经验，建立全新体制和管理模式提出以上四点提出以上四点建议建议。阶阶 段段时时 间间 周周 期期大大 约约 费费 用用备备 注注上线官网上线官网4545天制作期，天制作期，1 1月测月测试期试期.几千元几千元-几万元不几万元不等（包空间）等（包空间）.建议用建议用H5H5建站建站.搭建微信公众平台搭建微信公众平台3030天制作期，天制作期，1 1月测月测试期试期几千元几千元-几万元不等几万元不等（包空间）（包空间）.早期的话可以不用早期的话可以不用开发费用只要开发费用只要300300元元注册费用。注册费用。网络推广（百度竞网络推广（百度竞价）价）7 7个工作日个工作日4-54-5千千1 1个月个月最少推广最少推广1 1年年注册第三方平台注册第三方平台（如阿里巴巴）（如阿里巴巴）5-75-7工作日内通过认工作日内通过认证直接开通证直接开通.基本费用一年基本费用一年2980029800元。元。可以注册一些免费可以注册一些免费的行业平台，也可的行业平台，也可以出资加入品牌网。以出资加入品牌网。上线自己平台上线自己平台3 3个月的制作期，一个月的制作期，一个月的测试期。个月的测试期。几万元到十几万几万元到十几万自己的平台一定要自己的平台一定要搭建搭建电电电电 商商商商 平平平平 台台台台 发发发发 展展展展 时时时时 间间间间 周周周周 期期期期 与与与与 费费费费 用用用用 表表表表 为搞好资源整合，提高产业创新能力，做大做强我们的专YOURLOGO谢谢您的聆听YOURLOGO谢谢您的聆听