保健品品牌整合营销方案及实施方法资料课件

保健品品牌整合营销方案及实施方法TicketsSystemOfPlus&MinusInformationTechnologyCSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段，人参蜂王浆将保健品行业推向产业化；太阳神成为第一个真正意义上的保健品品牌。“三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹；各种鳖精一枝独秀；巨人集团打开补脑市场，脑黄金获得巨大成功。脑白金大走送礼路线，史玉柱获得第二次成功。中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。混战时期：汤臣倍健、Nature Made 无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。80年代中后期90年代初90年代1994年2019年2019年-2019年？2000-2019年营养保健品行业规模(单位：百万美元)我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）2019年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元，自2019年以来，年均复合增长率达到了19.3%。中国营养保健食品进口市场分布图目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健品的信任度较高。一类城市消费保健品的比例二类城市消费保健品的比例12019元以下42%12019元以下34%12000-17999元52%12000-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不同年收入家庭消费保健品情况从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79。国内外网上药店的渗透率分析2019年美国网民普及率88%美国网上药品、保健品销售占整个网上药店市场过半美国网上药品、保健品均接受医保支付和电子处方2019年中国网民普及率62.1%中国网上药品、保健品禁止处方药销售中国网上药品、保健品不能使用医保支付和电子处方VS美国网上药品、保健品销售额占整个药店市场近30%中国网上药品、保健品销售额占整个药店市场不足1%CSWADICSWADI方案框架010103030505020204040606市市场和行和行业团队结构构产品和定位品和定位营销推广策略推广策略预算估算估计平台搭建平台搭建产品/品牌策略产产品品带动带动品牌品牌品牌带动产品单品品驱动策略策略处方药、保健品人群年龄结构19岁以下20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上保健品人群年龄集中段药品人群年龄集中段网购人群年龄集中段网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有一定市场,但市场竞争十分激烈不接受被动接受主动选择购买保健品用户心理变化产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。市场上保健品类别品种分析购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2019年。消费者购买保健品的功能需求0201增强免疫力 88%0403美容养颜 27%补钙 36%改善睡眠缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化美国直邮（正品）工厂直供（性价比）生产实力（质量）核心功效（产品本身）CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建随着时代变化，船票帮Zipi打通更多入口打通苹果电子市场，获取苹果高端用户打通安卓11个主流电子市场开通支付宝服务窗，提升变现能力打通百度直达号入口，增加品牌信任感建立微信官网、微信商城，一键下单安卓AppAPPStore更多入口支付宝服务窗百度直达号微信支付宝服务窗提高企业变现能力微信平台引流新客户分享裂变传播APP客户端沉淀用户服务用户百度直达号增强品牌信任度CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建ZiPi种子用户用户用户用户种子用户种子用户种子用户种子用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户种子用户种子用户意见领袖意见领袖好友王先生好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友目标客户目标客户意见领袖意见领袖好友王先生 好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友目标客户目标客户鼓吹手品牌官网营销推广电话营销团队线上线下渠道招商微信/APP营销天猫/京东/淘宝等平台12345u品牌官网建设u百度竞价推广uSEO推广优化u微信扩散品牌传播uAPP沉淀服务用户u分销传播模式扩散u管理分销队伍u提升用户粘性u挖掘忠实用户u提高单用户利用价值u提升品牌知名度u抢占传统电商市场份额u抢占传统渠道用户u拓展线下终端u提升品牌平台搭建线上推广平台拓展4-6位8-10位2030位完善线上平台产品体系推广运营形成轨道进入主流B2C平台活动阶段团队人数阶段目标电销项目15-20位建立分销队伍渠道拓展30-40位进入线下商超实体会员用户目标1万会员用户10万会员用户5万会员用户15万会员用户时间2个月6个月6个月4个月4个月2019年12月2019年1月2019年3月2019年5月2019年8月最最专业的健康方案提供商的健康方案提供商CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建微商项目部网络推广部外呼增值部电商运营部网络推广文案策划运营网络客服仓库发货SEO专员SEM专员电商运营网络客服网络推广外呼主管电话销售渠道拓展部渠道拓展招商专员CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建010203040506070809010203040506070809平台搭建30万其它办公场地/设备电商平台推广50万品牌投放50万团队组建50万第三方电商入驻30万网站推广30万渠道拓展100万THANKS!供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)