干混砂浆产业盈利模式课件

2021/3/212021/3/21干混砂浆盈利模式与中联重科解决方案2021/3/22干混砂浆盈利模式与中联重科解决方案2021/3/221999200720132003干混砂浆是由各种类别的水泥或石膏等胶凝材料、骨料如砂或珍珠岩等，以及高功能化学添加剂在专业化生产线中根据科学配方的要求，以干粉的状态均匀混合而成，采用用袋包装或散装方式运输到建筑、高速铁路、水电、市政等工程工地，加水搅拌，使用人工或各种专用施工机器进行施工的现代化建筑和工程材料。预拌的目的是控制质量、提高应用效率。2021/3/231999200720132003干混砂浆是由各种类别的水德国m-tec创建于1978年，全球唯一一家可为干混砂浆行业提供专有产品技术，生产设备、物流设备、施工机具及完整的市场咨询服务的专业公司。到2014年，m-tec已经在全球50多个国家提供了300多套先进的干混砂浆生产设备，800多台混合机，数万多套不同规格的散装筒仓、20万多台不同规格的施工机械。2014年中联重科并购全球干混砂浆设备领导者德国m-tec2021/3/24德国m-tec创建于1978年，全球唯一一家可为干混砂浆行业砂浆产品技术中心砂浆产品研发、质量控制培训及服务混合技术及生产线设备工业预拌干混砂浆的完整生产技术及过程控制体系物流设备及工地施工设备运输及输送设备，所有干混砂浆产品的机械化施工设备 全球唯一整合了业务链的“干混砂浆解决方案”2021/3/25砂浆产品技术中心混合技术及生产线设备物流设备及工地施工设备全1975-19781985-19891990-19942000-200720102013双搅拌腔混浆泵引领干混砂浆设备技术的发展紧密的添加剂及颜料计量系统POWERDOS纤维材料的自动计量系统FIBERDOS创新的散装砂浆高层输送系统G140新一代的干混砂浆生产线控制系统m-box施工机器中引入PU材质的部件MR型无残留卸料混合机及相关专利2021/3/261975-19781985-19891990-1994200干混砂浆企业盈利现状一2021/3/27一2021/3/27总投资额设备构成年销售普通砂浆销售价格生产成本年销售毛利2500万元2条生产线15台运输车200个筒仓20万吨250元/吨190元/吨？A企业：销售干混砂浆材料1200万元市场可接受的砂浆价格（250元）取决于施工环节的效率，企业实际上没有定价权；企业经营基本取决于“禁现”政策的执行状况；盈利主要取决材料的销售量；散装筒仓及运输设备数量多，使用效率低。2021/3/28总投资额设备构成年销售销售价格生产成本年销售毛利2500万元靠政府B企业：销售干混砂浆材料总投资额设备构成月销售普通砂浆销售价格生产成本年销售毛利1000万元1条生产线2台运输车5个筒仓300-500吨250元/吨190元/吨？等政策错失赚钱机会2021/3/29靠政府B企业：销售干混砂浆材料总投资额设备构成月销售销售价格1324材料销售基本无定价权干混企业漠视施工单位需求以人工施工为主，砂浆消耗较慢市场经营意识不足无视市场变化和商机现状2021/3/2101324材料销售干混企业漠视施工单位需求以人工施工为主，砂浆内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米；材料费8-10元/平米；抹灰工工资300元/天现场搅拌，人工上墙：30平米/天/人，砂浆价格150元/吨，即材料费4.2元/平米人工费刚好用完赚钱来自材料费节省：4-6元/平米散装砂浆，人工输送、人工上墙：30平米/天/人砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米刚好用完人工费基本未变不赚钱返回11内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米输送问题上墙问题作为干混砂浆的客户，施工单位的困难是什么？需求是什么？劳务短缺、劳务费上涨返回12输送问题上墙问题作为干混砂浆的客户，施工单位的困难是什么？需（砌筑及）抹灰砂浆机械化施工：高层自动化输送、自动搅拌、喷涂、成活湿浆输送干粉气力输送输送高度100米左右喷涂厚度1-3公分速度和效率：3-5倍便捷性施工单位的需求就是干混企业的商机和盈利模式2021/3/213（砌筑及）抹灰砂浆机械化施工：高层自动化输送、自动搅拌、喷涂散装砂浆，干法高层输送、喷涂上墙：100平米/天/人砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米材料费刚好用完赚钱来自人工费节省：7-8元/平米现在开始：新的盈利模式内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米；材料费8-10元/平米；抹灰工工资300元/天袋装砂浆，人工运输、喷涂上墙：80平米/天/人，砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米。材料费刚好用完，赚钱来自人工费节省：4-6元/平米青岛等地客户自2012年以来已完成超过100万平米机械施工返回14散装砂浆，干法高层输送、喷涂上墙：100平米/天/人内墙抹灰干混砂浆企业新型盈利模式二2021/3/215二2021/3/215满足施工单位需求、获得高额利润的新型盈利模式生产销售高品质砂浆+机械化施工服务人工费高涨劳动力短缺绿色施工要求提高劳动生产率2021/3/216满足施工单位需求、获得高额利润的新型盈利模式生产销售高品质砂需水量：16%（河砂）保水率：95-98%流动度：170mm干密度：1.4湿密度：1.7含气量：20%工作时间：满足要求粘结强度：满足要求抗压强度：满足要求高品质抹灰砂浆产出量（m2/t）泵送性：从不堵管单次喷涂厚度：1-3公分不垂挂喷、刮连续性：喷完即可抹平收光抹灰和收光速度：每人每天80-90平方等等2021/3/217需水量：16%（河砂）高品质抹灰砂浆产出量（m2/t）202备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备盈利主体设备投资盈利方式设备投资额（万元）人均施工面积（平方米）施工面积（平方米）每日消耗砂浆量（吨）砂浆销售价格（元/吨）砂浆生产成本（元/吨）砂浆毛利（元/吨）砂浆销售收入（元）机器折旧（元/天）日毛利（元）干混砂浆企业1条干混生产线+40个筒仓+2台运输车+20套施工设备材料销售+机械施工215090900027035021014037800700030800320210110297007000230003002109029700700017000干混企业销售材料、但免费提供机器给施工单位，由施工单位自行管理施工人员、使用机器进行机械化施工。材料销售价格越高，干混企业日毛利越高。n干混企业盈利2021/3/218备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。1、销售高品质盈利主体盈利方式施工收入（元/平方米）砂浆购买价格（元/吨）砂浆成本（元/平方米）人工费（元/平方米）易损件成本（元/平米）施工成本（元/平方米）施工毛利（元/平方米）人均施工面积（平方米）施工面积（平方米）日毛利（元）施工单位机械施工2035010.53.3114.85.2904502325203209.63.3113.96.1904502880203009.03.3113.36.7904503000人工施工202507.510117.52.530450375备注：5个工人配套一组机器施工,人工工资300元/天材料销售价格越高，施工单位日收入越低。材料的最高销售价格取决于施工单位的施工效率和盈亏平衡点。采用机械化施工，施工面积增加，施工单位可以获取更高的收入。n施工单位盈利1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备2021/3/219盈利盈利施工收入（元/平方米）砂浆购买价格（元/吨）砂浆成本施工速度取决于施工单位意愿和组织无法确保每天的材料销量施工设备投入的回报主要通过提高材料价格实现风险1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备施工单位愿意采用机械化施工经营之初快速打开市场树立品牌材料销售快优势2021/3/220施工速度取决于施工单位意愿和组织风险1、销售高品质砂浆，免费盈利主体盈利方式砂浆销售价格（元/吨）砂浆生产成本（元/吨）机器折旧（元/天）机器租赁价格（元/天）人均施工面积（平方米）日施工面积（平方米）日销售材料（吨）材料销售收入（元）机器租赁收入（元）日毛利（元）干混企业销售材料300210700045090900027024300900026300干混企业销售材料3002107000900909000270243001800035300干混企业销售材料30021070001350909000270243002700044300备注：5个工人配套一组机器施工,20个施工工地2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备n干混企业盈利材料销售价格不变的情况下，租赁价格越高，毛利额越高。2021/3/221盈利盈利砂浆销售价格（元/吨）砂浆生产成本（元/吨）机器折旧盈利主体盈利方式施工收入（元/平方米）砂浆购买价格（元/吨）砂浆成本（元/平方米）人工工（元/平方米）资设备易损件成本（元/平米）机器租赁价格（元/平米）施工成本（元/平方米）施工毛利（元/平方米）人均施工面积（平方米）施工面积（平方米）日毛利（元）施工单位机械施工2030093.31114.35.79045025652030093.31215.34.79045021152030093.31316.33.7904501665备注：5个工人配套一组机器施工,人工工资300元/天）2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备n施工单位盈利材料销售价格不变的情况下，租赁价格越低，毛利额越高。2021/3/222盈利盈利施工收入（元/平方米）砂浆购买价格（元/吨）砂浆成本施工单位对材料品质要求更高施工单位对施工设备的自动化程度和可靠性要求更高风险促使施工单位大幅提升施工效率促进和确保材料销售量提高盈利收入 优势2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备2021/3/223施工单位对材料品质要求更高风险促使施工单位大幅提升施工效率优备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。盈利主体设备投资盈利方式设备投资额（万元）施工收入（元/平米）施工成本（元/平米）毛利（元/平方米）人均施工面积（平方米）施工面积（平方米）每日消耗砂浆量（吨）砂浆生产成本（元/吨）机器折旧（元/天）日毛利（元）干混砂浆企业1条干混生产线+40个筒仓+2台运输车材料销售+人工施工21502010.69.49090002702107000774003、包料包工承接工程，机械化施工2021/3/224备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。盈利主体设备盈更容易获得订单利润空间最大化收益最高砂浆品质设备可靠性和自动化程度材料消耗超出预期优势风险包工模式和工期3、包料包工承接工程，机械化施工回款方式回款2021/3/225更容易获得订单利润空间最大化收益最高砂浆品质设备可靠性和自动方式一采用传统的经营方式，日收入最少。方式二采用包料不包工，免费提供机器给施工单位的方式，日收入居中。方式三采用包料不包工，有偿提供机器给施工单位，日收入较高。方式四采用包工包料承接工程的模式，机械化施工，日收入最高。经营模式设备投资盈利方式设备投资额（万元）日施工面积（平方米）日收入（万元）方式一（销售普通砂浆）1条干混生产线+40个筒仓+2台运输车材料销售85030000.24方式二（包料不包工）1条干混生产线+40个筒仓+4台运输车+20套施工设备材料销售+机械施工服务215090002.3方式三（包料不包工）1条干混生产线+40个筒仓+4台运输车+20套施工设备材料销售+机器租赁215090004.4方式四（包工包料）1条干混生产线+40个筒仓+4台运输车+20套施工设备承接工程215090007.7综述最佳2021/3/226方式一采用传统的经营方式，日收入最少。经营模式设备盈利设备投盈利的保障中联干混砂浆整体解决方案三2021/3/227三2021/3/227内墙抹灰包工包料：20元/平米为例5个人，450平米/天抹灰厚度2厘米材料费：450X0.03X350=4725元人工费：5X300=1500元设备易损件等200-400元主要支出：6625元总收入：9000元施工面积和人数是关键因素实现并确保高盈利的关键因素是什么？28内墙抹灰包工包料：20元/平米为例5个人，450平米/天施工高品质砂浆成活面积人工使用数量高度自动化和可靠的施工设备实现高盈利的关键因素2021/3/229 高品质砂浆成活面积人工使用数量高度自动化和可靠的施工设备干混生产线：中联独有的6项技术和产品确保高品质砂浆的生产高性能的生产线才能生产高品质的干混砂浆中联干混砂浆整体解决方案返回德国技术砂筛分机m-tec生产线工艺设计m-tec计量配料系统m-tec高效全能混合机m-tec控制系统技术m-tec砂浆品质控制技术2021/3/230干混生产线：中联独有的6项技术和产品确保高品质砂浆的生产高pMTA3000工艺设计的基础和要求砂浆产品多样性：生产线柔性和自动化程度配方技术及原材料的多样性：生产线适应性添加剂的微量化：万分之一墙材的多样性：生产线柔性和自动化程度机械施工的要求：生产线对材料级配和保水的控制易施工性：级配、保水和含气量稳定的质量控制：工艺设计、设备稳定性故障率及可靠性：工艺设计、设备材质及质量返回2021/3/231MTA3000工艺设计的基础和要求砂浆产品多样性：生产线柔性国际先进技术，筛分质量可靠、砂源适应性强；p筛分机：保障产生合理骨料级配返回2021/3/232国际先进技术，筛分质量可靠、砂源适应性强；筛分机：保障产生合加气块为基层的抹灰砂浆配方一主材A设定kg实际kg主材A设定kg实际kg第1批168168第25批168167第5批168167第30批168168第15批168168第35批168168第20批168168第40批168168加气块为基层的抹灰砂浆配方一添加剂A设定g实际g添加剂A设定g实 际g第1批18001790第25批18001810第5批18001810第30批18001800第15批18001820第35批18001810第20批18001810第40批18001810p主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工返回2021/3/233加气块为基层的抹灰砂浆配方一主材A设定kg实际kg主材A设定加气块为基层的抹灰砂浆配方一取样点混合机料斗保水性流动度取样点混合机料斗保水性流动度第1批4.4156第25批4.5155第5批4.5156第30批4.5154第15批4.5158第35批4.5157第20批4.5156第40批4.6157混合均匀度1%稳定性如下：p混合机：决定混合质量、材料品质的性能和其稳定性返回2021/3/234加气块为基层的抹灰砂浆配方一取样点保水性流动度取样点保水性流p主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工p控制系统：保障配料精度和生产效率返回2021/3/235主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工返回2返回p防离析设计：保持和混合机出料一致的品质2021/3/236返回防离析设计：保持和混合机出料一致的品质2021/3/23施工技术：中联独有的全自动、高度便捷、高效喷涂设备中联干混砂浆整体解决方案G140+D30+P50干法高层输送及喷涂PP100+P50湿浆高层输送及喷涂2021/3/237施工技术：中联独有的全自动、高度便捷、高效喷涂设备中联干混企业经营的技术基础产品开发能力建立质量控制体系配方优化能力满足客户不断变化的需求的能力业界独有的砂浆配方和技术服务客户获得核心竞争力中联干混砂浆整体解决方案2021/3/238企业经营的技术基础业界独有的砂浆配方和技术服务客户获得核心p运输车：卸料速度1.2t/minp背罐车：装载速度快，背罐2分钟，卸罐100秒p筒仓：重载设计可满罐运输，安全可靠中联干混砂浆整体解决方案高效运输和存贮设备2021/3/239运输车：卸料速度1.2t/min中联干混砂浆整体解决方案高中联干混砂浆整体解决方案2021/3/240中联干混砂浆整体解决方案2021/3/240只有中联重科带给客户高品质的干混砂浆和高回报.高品质砂浆+机械化施工高的施工效率带来施工单位的高收益高品质的干混砂浆才能带来高施工效率施工单位的高收益带来干混砂浆生产业的高回报2021/3/241只有中联重科带给客户高品质砂浆+机械化施工高的施工效率带来施中联重科MTA3000高品质砂浆解决方案可高效生产包括抹灰、砌筑、地坪、瓷砖胶、保温体系砂浆在内的多品种砂浆；精准高效的筛分系统、配料系统、混合系统、控制系统满足可机械施工砂浆的品质要求；整线系统设计及工艺设计融合了先进的砂浆配方技术；体现了干混砂浆生产设备的国际先进水平；与移动筒仓、气力输送系统、螺杆泵等输送及施工设备一起，构建全新盈利模式，体现干混砂浆在生产和使用环节绿色环保、灵活高效的特点。2021/3/242中联重科MTA3000 高品质砂浆解决方案2021/3/24谢谢！2021/3/243谢 谢！2021/3/243