会展营销课件

书名：会展营销实务作者：肖温雅ISBN：978-7-111-34550-3出版社：机械工业出版社教材详情：请点击查阅教材详情：请点击查阅机械工业出版社教材服务网机械工业出版社教材服务网会展营销实务高职高专 ppt 课件*书名：会展营销实务教材详情：请点击查阅会展营销实务高职高专 1 第二章第二章会议营销会议营销教学重点：教学重点：会议产品的类型及特点、会议产品策划、会议营销教学难点教学难点：会议产品的策划、会议营销教学目的教学目的：了解会议产品的类型,熟悉会议产品的设计过程、了解会议产品价格的制定方法、掌握会议宣传资料的设计与制作、熟悉会议邀请的各项工作并能撰写邀请的各种文书。教学方法：教学方法：讲授法、案例法、小组活动教学后记教学后记：会展营销实务高职高专 ppt 课件*第二章 会议营销教学重点：会议产品的2一、会议的类型及特点一、会议的类型及特点会展营销实务高职高专 ppt 课件*一、会议的类型及特点会展营销实务高职高专 ppt 课件*3会展营销实务高职高专 ppt 课件*会展营销实务高职高专 ppt 课件*4会展营销实务高职高专 ppt 课件*会展营销实务高职高专 ppt 课件*5会展营销实务高职高专 ppt 课件*会展营销实务高职高专 ppt 课件*6会展营销实务高职高专 ppt 课件*会展营销实务高职高专 ppt 课件*7二、会议策划的基本框架二、会议策划的基本框架会议产品策划的基本框架包括以下6个W：会展营销实务高职高专 ppt 课件*二、会议策划的基本框架会议产品策划的基本框架包括以下6个W：8（一）会议目标和任务（WHY）思考：会议有哪些目标？会议目标和任务的作用主要表现在制约会议的议题和议程、决定会议的性质、影响会议的方式等方面。会展营销实务高职高专 ppt 课件*（一）会议目标和任务（WHY）思考：会议有哪些目标？会展营销9（二）会议议题高质量的议题在吸引社会关注、提高会议效率、实现会议目标乃至树立会议形象等方面都具有不可忽视的作用。会展营销实务高职高专 ppt 课件*（二）会议议题高质量的议题在吸引社会关注、提高会议效率、实现10（三）会议的对象和规模（三）会议的对象和规模根据会议的目的确定对象 根据会议议题确定对象 根据会议类型和功能确定对象 根据会议的公关需要确定对象*（三）会议的对象和规模根据会议的目的确定对象*11（四）会议的时间与地点（四）会议的时间与地点策划会议的时间应该注意以下几个问题：会议的主要领导人、嘉宾、发言人是否能在预定时间参加会议与会者是否有足够的是准备提交相关文件或发言材料。会议的各项组织和准备工作是否有足够的时间完成。会议的具体日期是否具有政治上、宗教上、民族风俗上的敏感性。*（四）会议的时间与地点策划会议的时间应该注意以下几个问题：*12策划会议的地点应该注意以下几个问题：会议的举办地是否具有足够的接待能力。举办地的安全问题。举办地是否具备必要的通信设施以能满足新闻采访和报道及时性的要求。会议场馆的环境和设施设备。*策划会议的地点应该注意以下几个问题：*13 资料链接：博鳌镇资料链接：博鳌镇.*资料链接：博鳌镇.*14美丽的博鳌小镇*美丽的博鳌小镇*15资料链接：上海国际会议中心资料链接：上海国际会议中心会议设施：10+1同传系统、飞利浦DCN会议系统和主席发言机 A/V传送现场电视信号通道、音频信号合成系统和多媒体演示控制系统、影像/电脑强光三枪投影机、影像/电脑强光投影机、实物投影机、幻影机、幻灯机、幻灯视频转换器、彩色多频系统电视机、多频系统放影机、镭射笔 等等*资料链接：上海国际会议中心会议设施：*16多功能的会议厅*多功能的会议厅*17休息室休息室*休息室*18酒店娱乐设施*酒店娱乐设施*19（五）会议的议程、日程和程序（五）会议的议程、日程和程序会议的议程会议的议程是对议题性活动的程序化，即把一次会议的各项议题按照主次、轻重的原则以及先报告、再讨论审议、后表决的次序编排起来并确定下来。*（五）会议的议程、日程和程序会议的议程是对议题性活动的程序化20会议的日程会议的日程是将各项会议活动（包括仪式性辅助性活动）落实到单位时间。会期在一天以上的应制定日程。会议的程序会议的程序是一次单元性会议活动或单独的仪式性活动的详细顺序和步骤。*会议的日程是将各项会议活动（包括仪式性辅助性活动）落实到单位21（六）会议的形式（六）会议的形式（HOW）会议的形式就是解决开什么样的会、怎样开会的问题。*（六）会议的形式（HOW）会议的形式就是解决开什么样的会、怎22会场座位格局图：会场座位格局图：上下相对式的座位格局上下相对式的座位格局的主要特点是主席台和代表席采取上下面对面的形式，突出主席台的位置，会场气氛比较严肃和庄重。适合召开大中型报告会、总结表彰会、代表大会等。*会场座位格局图：上下相对式的座位格局的主要特点是主席台和代表23全围式座位格局半围式座位格局*全围式座位格局半围式座位格局*24分散式座位格局并列式座位格局*分散式座位格局并列式座位格局*25（七）会议公关和宣传（七）会议公关和宣传（八）其他会务活动的策划（八）其他会务活动的策划其他会务活动如安排吃住、订购回程票务、安排旅游等也应根据与会人员的需求在会议策划中体现。*（七）会议公关和宣传*26二、拟写会议预案二、拟写会议预案会议预案指会议筹备方案。会议预案的主要内容：会议的主题、名称、时间、地点、规模、出席对象，会议入场证件和会议布置的要求等，还包括安全保卫、医疗服务、外出服务参观和新闻报道等。*二、拟写会议预案会议预案指会议筹备方案。*27实训活动一：实训活动一：.*实训活动一：.*28三、会议的价格三、会议的价格.*三、会议的价格.*29.*.*30会议产品定价会议产品定价.*会议产品定价.*31（二）会议的收入来源（二）会议的收入来源.*（二）会议的收入来源.*32.*.*33四、会议营销四、会议营销（一）打造会议产品的吸引力要素（一）打造会议产品的吸引力要素会议产品要推向市场，必须具备吸引力要素，也就是卖点。会议的主题、议程及其他活动项目安排举办地 即会议地点的所在地，也叫“目的地”演讲人和嘉宾人际交流氛围其他服务 休闲活动和文化活动等*四、会议营销（一）打造会议产品的吸引力要素*34资料链接：资料链接：THE PCO国际专业会议组织者协会的通讯2002年秋季报道，会议内容是增加参加会议人书的一个最为重要的决定性因素。该项研究指出，48%的人参加会议是因为会议的内容；26%的人是由于举办地；16%的人是因为总是参加会议；10%的人是因为其他原因。*资料链接：THE PCO国际专业会议组织者协会的通讯2035（二）会议产品的营销对象（二）会议产品的营销对象不同类型、不同性质的会议涉及的营销对象重点也有不同。与会者 吸引参会 举办地、会议地点的设施和服务、会议主题和议程安排、演讲、人际关系网络、会后旅游 赞助商 获得赞助 形象效应和新闻效应政府、协会及公众 求得支持和帮助 会议对举办地的经济机会、社会效应等*（二）会议产品的营销对象*36媒体 扩大影响、帮助宣传 会议对举办地的效应、对媒体的价值 演讲人和嘉宾 吸引参会 举办地、会议地点的服务、会议主题、人际关系网络、会后旅游*媒体 扩大影响、帮助宣传 会议对举办地的效应、对媒体的价37.*.*38.*.*39完整的会议宣传资料应包括以下五点基本内容：1会议的基本情况，如会议主题、举办时间、地点、演讲人及议程安排等2高度概括会议能给与会者带来什么利益。3会议的创新之处。4会议的配套服务项目（含票务、客房等）。5注册信息，如会议主办单位的联系方式、提前报名的优惠措施等。*完整的会议宣传资料应包括以下五点基本内容：*40.*.*41.*.*42.*.*43.*.*44实训活动二：实训活动二：.*实训活动二：.*45实训活动三：实训活动三：主题主题：台湾著名成功学家陈安之先生将来重庆作为期三天的成功学培训。请为重庆市XXX会务策划公司制作营销宣传资料：折页、小册子、海报等均可。目标目标：掌握营销宣传资料的设计与制作*实训活动三：主题：台湾著名成功学家陈安之先生将来重庆作为期三46