跨境电商物流第二章跨境电子商务采购课件

文字标题内容跨境电子商务物流文字标题内容跨境电子商务物流第2章跨境电子商务采购第2章 跨境电子商务采购2.12.22.32.4跨境电子商务采购概述跨境电子商务采购模式跨境电子商务采购管理跨境采购成本控制目录CONTENTS2.12.22.32.4跨境电子商务采购概述跨境电子商务采购全球市场的采购管理为了启动跨境电子商务业务，你需要具备两个条件，一个是产品，如果你已经有了想法并且有明确的产品了，那么下一步就是找到好的供应商货源。在全球市场的背景下,消费者更对产品的需求逐渐向个性化、多样化转变,加上世界经济体制的个性化和多元化,我国企业要想在全球市场中立足,需要改变以往的采购策略,加强采购策略管理,以此适应国际形势。在跨境电子商务物流中,采购是重要支点,支撑各个企业间的资源的整合。1.跨境电子商务采购需要做什么？2.跨境电子商务采购需要解决哪些问题?3.跨境电子商务采购的原则是什么？全球市场的采购管理为了启动跨境电子商务业务，你需要具备两个条5采购5大原则11适适适适质质：合适的品合适的品合适的品合适的品质质22适价：适价：适价：适价：合适的价格合适的价格合适的价格合适的价格33适适适适时时：合适的合适的合适的合适的时间时间44适量：适量：适量：适量：合适的数量合适的数量合适的数量合适的数量55适地：适地：适地：适地：合适的供合适的供合适的供合适的供应应商商商商采购需要解决的问题买什么，买多少？买什么，买多少？何时买，何时买，以什么频率买？以什么频率买？向谁买？向谁买？以什么价格买？以什么价格买？采购的内控制度采购的内控制度5采购5大原则1适质：合适的品质采购需要解决的问题买什么，采：采集、采摘。购：购买。跨境电子商务采购指跨境电子商务环境下，借助一定的手段从资源市场获取资源的整个过程，通常是企业购买货物与服务的行为，这是企业经济活动的一个重要的经济行为。电子采购，也称网上采购，是指利用信息通信技术，以网络为平台，与供应商之间建立联系，并完成获得某种特定产品或服务的活动。6策略：集中型采购、准时化采购、双赢型采购集中型采购，指跨境电子商务整合各个生产经营单位所需要的零散采购计划，并且通过合同类物资，提高境外采购的数量，并以此为筹码与境外供应商进行洽谈，实现采购成本控制的目的。准时化采购，指在合适的时间、地点，供给对方数量、质量合适的产品,以此使不必要的存货消除，并进一步使购物、存货的质量提高，确保双方获利，对交货的准时性要求较高。双赢型采购，强调供应商、生产商的合作关系，为实现两者的共赢寻找平衡点，实现资源、信息共享。2.1跨境电子商务采购概述采：采集、采摘。购：购买。6策略：集中型采购、准时化采购、双7问题思考以下活动是否属于跨境电子商务采购？王小蒙在wish平台上开了一家童装店，每周去浙江织里童装城拿货。爱乐儿是一家进口母婴用品店，店里的商品大多是保税区直采。海尔物流的所有物资按照订单采购，从根本上消除呆滞物资，消灭库存。朝日啤酒公司自1986年就开始推行“鲜度交替管理”战略，对产出20天后才出厂的啤酒进行回收。张敏在敦煌网开了一家店铺，自己没有库存，发货都是在阿里巴巴找商家一件代发。7问题思考以下活动是否属于跨境电子商务采购？王小蒙在wisMRP企业自制与外购决策企业自制与外购决策市场评估市场评估确定需求确定需求采购计划采购计划供应商开发供应商开发供应商绩效考核供应商绩效考核付款付款供供应应商管理商管理采购流程MRP企业自制与外购决策市场评估确定需求采购计划供应商开发供1.国外消费者市场92.1.3跨境电子商务采购需考虑的因素西欧追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节，对产品的要求很高，会很认真的查看产品的详细描述。法国重视商品的美感，要求包装精美。英国喜欢试订单，总爱在大量订购前尝试性的定样品。喜欢数字7，忌讳13。忌讳黑猫。一切疑似宣传毒品的商品、金属长剑、印有政治人物头像的商品禁止销往。黑色是肃穆和不祥的象征。以红为美。最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。讲究包装，它和商品质量的本身处于平等的地位。对13或3特别敏感忌讳蝙蝠，镰刀，锤头之类。但偏爱猫头鹰跟白猫。消费者讨厌紫色。以棕消费者讨厌紫色。以棕色为凶色色为凶色,认为认为,死人好比死人好比黄叶飘落黄叶飘落,所以忌讳棕黄所以忌讳棕黄色。色。电商平台根据信用记录电商平台根据信用记录，提前垫付款。，提前垫付款。北欧重视产品对环境的北欧重视产品对环境的友好度，不喜欢也不善友好度，不喜欢也不善于讨价还价，如果产品于讨价还价，如果产品质量过硬、环保、证书质量过硬、环保、证书齐全，他们会选择直接齐全，他们会选择直接下单，对于款式新奇的下单，对于款式新奇的消费品非常的感兴趣。消费品非常的感兴趣。东欧的很多国家都经历了经济体制和政治体制的巨大变化，所以这些国家的买家都很看重实际利益并且态度比较散漫，也比较多变，卖家应对东欧国家的买家要及时的跟进。1.国外消费者市场92.1.3跨境电子商务采购需考虑的因素西10禁止进口的商品种类国家/地区产品（英文）产品（中文）美国HairDryers吹风机Hoodies&Sweatshirts儿童帽衫（带有抽绳的儿童帽衫因安全隐患禁止运送）PharmaceuticalMachineries药片压片机、药片数片机LaboratoryHeatingEquipments实验室加热设备欧盟Hoodies&Sweatshirts儿童帽衫（带有抽绳的儿童帽衫因安全隐患禁止运送）LaserPointer/Laserpens激光笔KitchenLighters点火器Lighters打火机俄罗斯Lighters打火机PlantSeeds种子PharmaceuticalMachineries药片压片机、药片数片机LaboratoryHeatingEquipments实验室加热设备Smokingaccessories烟斗LooseGemstones裸宝石Bow&Arrow弓、矛澳大利亚PlantSeeds种子PharmaceuticalMachineries药片压片机、药片数片机LaboratoryHeatingEquipments实验室加热设备加拿大Walkers学步车新加坡Gunaccessories枪支配件Toyguns玩具枪10禁止进口的商品种类国家/地区产品（英文）产品（中文）美国112.2跨境电子商务采购模式112.2跨境电子商务采购模式品牌授权代理是跨境电子商务企业从拥有品牌版权的公司获得授权，成为其代理商，按合同规定，以跨境电子商务团队代为运作线上市场。品牌授权代理是跨境电子商务产业链上避免假货的一个有效途径。122.2.1品牌授权代理全球好物相聚进博会品牌授权代理是跨境电子商务企业从拥有品牌版权的公司获得授权，经销商采购是跨境电子商务企业从国外品牌经销经销商采购是跨境电子商务企业从国外品牌经销/代理商处获取优质货源，进代理商处获取优质货源，进行线上经营。跨境电子商务企业直接获得品牌方的授权难度较大，因此从国外行线上经营。跨境电子商务企业直接获得品牌方的授权难度较大，因此从国外品牌经销品牌经销/代理商处取得合作是切实可行的途径。国外品牌经销代理商处取得合作是切实可行的途径。国外品牌经销/代理商在保证代理商在保证本国货物供给充足的情况下，会分拨货物给跨境电子商务企业本国货物供给充足的情况下，会分拨货物给跨境电子商务企业。132.2.2经销商采购经销商采购经销商采购是跨境电子商务企业从国外品牌经销/代理商处获取优质1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌，一般为单一品牌;经销商一定是代理众多品牌。2、代理商是经销商，但是经销商不一定是代理商。3、代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。4、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。5、经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持。1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌，一般为单一品牌;经销散买集货是跨境电子商务企业没有能力和国际品牌商直接合作，拿不到代理权限和上级渠散买集货是跨境电子商务企业没有能力和国际品牌商直接合作，拿不到代理权限和上级渠道时，只能从道时，只能从“最末端包抄最末端包抄”，从国外小批发商或零售商处买货。这种采购方式增加了成，从国外小批发商或零售商处买货。这种采购方式增加了成本，拉长了周期，但算得上供求缝隙中的一股溪流。箱包服饰等轻奢类商品，跨境电子商本，拉长了周期，但算得上供求缝隙中的一股溪流。箱包服饰等轻奢类商品，跨境电子商务企业可组建国外精英买手团队，积累进货经验，掌握国外市场运作，与经销商建立合作务企业可组建国外精英买手团队，积累进货经验，掌握国外市场运作，与经销商建立合作关系，及时以促销价锁定爆款。关系，及时以促销价锁定爆款。152.2.3散买集货散买集货散买集货是跨境电子商务企业没有能力和国际品牌商直接合作，拿不代理采购又称跨境进口供应链代理采购又称跨境进口供应链B2BB2B供货。这类采购方式多由供货。这类采购方式多由上市公司、国际物流企业和转型的跨境电子商务企业采用，上市公司、国际物流企业和转型的跨境电子商务企业采用，要求采购方资金雄厚，集中体现为批量采购货物。在早期传要求采购方资金雄厚，集中体现为批量采购货物。在早期传统贸易中，代理采购方熟悉贸易规则和国外渠道或货源，或统贸易中，代理采购方熟悉贸易规则和国外渠道或货源，或在为代购或电子商务平台转运供货中积累了资源。在为代购或电子商务平台转运供货中积累了资源。162.2.4代理采购笨土豆：一站式跨境电子商务采购平台代理采购又称跨境进口供应链B2B供货。这类采购方式多由上市公 OEMOEM（OriginalEquipmentOriginalEquipmentManufactureManufacture）模式指原始设备制造商，又称）模式指原始设备制造商，又称“代工代工”生产，是一种委托他人生产的生产，是一种委托他人生产的合作方式。在传统的合作方式。在传统的OEMOEM模式中，品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握模式中，品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方的核心技术负责设计和开发产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂商生产，之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌式委托同类产品的其他厂商生产，之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。商标。172.2.5OEM模式从OEM转型跨境电子商务墩煌实业有限公司创立于1988年，主营泳装、瑜伽服等针织服饰，如今已经走过了30个春秋，从当初的几个人发展成为现在四百多工人的大厂，如今也迎来了企业发展的新阶段。墩煌实业原先单纯做OEM，欧尚、沃尔玛、Mango、Maxmara等国际知名品牌都是墩煌实业的合作伙伴，品牌提供设计，墩煌实业接单生产。但现在，墩煌实业渐渐增加自己设计的产品，当自主设计的产品在推向市场后，也广受客户的好评，同时自主设计的产品，在价格上拥有更多的主动权。因此，墩煌实业在继续接单做OEM的同时，目前，墩煌实业也在循序渐进的发展自主品牌，并已在美国注册品牌。相对于传统B2B的客户来说，跨境电子商务卖家的采购量都不算大，墩煌实业产品起订量1000起，但单款拿货500、600件，都已经算跨境电子商务卖家中的大卖家了，所以墩煌实业也针对性的降低了最低起订量。跨境电子商务卖家也很希望墩煌实业能提供一些新款给他们，这一点墩煌实业也在不断的改进，比如会在设计中加入自己的风格元素，更接近电商卖家的喜好，这样中单率也会更大。OEM（Original Equipment Manufa分销平台采购是中小型电子商务企业采用的，在分销平台下获得零库存、零成分销平台采购是中小型电子商务企业采用的，在分销平台下获得零库存、零成本的供应链支持，将跨境贸易的风险降到最低的采购模式。由于境外采购、入本的供应链支持，将跨境贸易的风险降到最低的采购模式。由于境外采购、入驻保税门槛较高，使得规模较小的电子商务企业虽然想发展跨境电子商务，但驻保税门槛较高，使得规模较小的电子商务企业虽然想发展跨境电子商务，但因自身渠道、资源等限制，无法开展此项业务。因自身渠道、资源等限制，无法开展此项业务。182.2.6分销平台采购分销平台采购1.大卖家旗下的分销平台采购，如环球易购分销平台，将本身的货源体系开放，卖家可以进行分销采购。2.物流商旗下的分销平台采购，如跨境电子商务物流递四方旗下的借卖网、出口易M2C供销平台等，发挥跨境电子商务物流仓储的优势，共享库存资源，卖家可以选择采购。3.软件服务商旗下的分销平台采购，如赛兔云仓。可以实现一键上传产品，省去中小卖家上架产品的繁琐步骤。分销平台采购是中小型电子商务企业采用的，在分销平台2.3跨境电子商务采购管理-实训任务1：调研产品品类任务2：产品行业分析任务3：寻找蓝海市场2.3任务1：调研产品品类采购决策是指根据跨境电子商务企业经营目标的要求，提出各种可行方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对可行方案进行抉择并加以实施和执行的管理过程。采购决策是跨境电子商务企业决策中的重要组成部分。202.3.3采购决策采购决策特点预测性目的性可行性评价性采购决策是指根据跨境电子商务企业经营目标的要求，提出各种可行21采购方式、采购渠道、采购过程优化采购活动2.3.3采购决策跨境电子商务企业在经营活动中面临着大量的决策问题，也是管理者花费时间和精力最多的工作之一，科学的决策可以把握正确的经营方向，趋利避害，扬长避短，对于提高跨境电子商务企业的生存和竞争能力具有积极的作用。实现准时制采购提高经济效益JIT降低进价，减少库存21采购方式、优化采购活动2.3.3采购决策跨境电子商务企业 准时制生产方式早期的最佳运作诞生于丰田公司并且从20世纪70年代，大野耐一借此将丰田的交货期和产品质量提高到全球领先的地位。二战结束后，怎样建立日本的汽车工业？照搬美国的大量生产方式，还是按照日本的国情，另谋出路，丰田选择了后者其次，JIT诞生与汽车行业也反映了当时的市场发展情况。在20世纪后半期，整个汽车市场进入了一个市场需求多样化的新阶段，而且对质量的要求也越来越高。1953年，日本丰田公司的副总裁大野耐一综合了单件生产和批量生产的特点和优点，创造了一种在多品种小批量混合生产条件下高质量、低消耗的生产方式即准时生产。准时制生产方式（准时制生产方式（JITJIT）准时制生产方式早期的最佳运作诞生于丰田公司并且从20JIT指的是，将必要的零件以必要的数量在必要的时间送到生产线，并且只将所需要的零件、只以所需要的数量、只在正好需要的时间送到生产。JIT生产方式将“获取最大利润”作为企业经营的最终目标，将“降低成本”作为基本目标。准时制生产方式（准时制生产方式（JITJIT）JIT指的是，将必要的零件以必要的数量在必要的时间送到生产线JIT供货概念：指JIT总成（JIT模块）由供应商（或经过三方物流）按照整车生产顺序进行供货（必要时进行装配），并且具有以下特征：按照每一台车的特性 一个一个地对应到号 变型多的简单总成或者复杂总成 JITJIT供货概念供货概念简而言之：简而言之：JITJIT供货指顺序供货。供货指顺序供货。2.3.3采购决策JIT供货概念：指JIT总成（JIT模块）由供应JITJIT供货概念（图示）供货概念（图示）1 12 23 34 45 51 12 23 34 4JIT JIT 系统系统SYSTEMSYSTEM5 5供应商供应商 JIT JIT 系统系统SUPPLIERS SYSTEMSUPPLIERS SYSTEM供应商车间供应商车间 SUPPLIERSUPPLIER2.3.3采购决策JIT供货概念（图示）123451234JIT 系统5供应商二二.JIT.JIT供货方式供货方式1.供应商进行JIT生产，并直接进行JIT供货。前提：同一类零件独家供货，供应商的生产地点距离整车厂非常近。2.供应商将零件批量送到中转仓库，由中转仓库进行排序供货。前提：供应商生产地点距整车厂较远。3.各供应商将需要混合排序的零件送到指定的排序地点，经混合排序后进行供货。前提：同一类零件多家供货。2.3.3采购决策二.JIT供货方式1.供应商进行JIT生产，并直接进行总装线供应商A 排序仓库M1 车序信息按照M1车型顺序信息发货供货供应商B 生产按总装车序混合排序发货混合排序示意图2.3.3采购决策总装线供应商A 排序仓库M1 车序信息按照M1车型顺序信三三.JIT.JIT供货商清单供货商清单(AUDI)(AUDI)2.3.3采购决策三.JIT供货商清单(AUDI)2.3.3采购决策三三.JIT.JIT供货商清单供货商清单(VW)(VW)2.3.3采购决策三.JIT供货商清单(VW)2.3.3采购决策四四.JIT.JIT实物流实物流/信息流的示意图信息流的示意图涂装PAINT总装ASSEMBLY生产计划车辆生产计划订单SONATA/INFAS送货控制时间FIS/SAP顺序预告Preview data焊装BODY预告MRP(每周)供应商(parts fabrication)JIT-同步信息syncronized call-offR1cp6L1M1cp7JIT标识 JIT Label 车辆&零件包装箱&零件供应商JIT系统Vendors JIT systemFIS-JIT传递的车序信息包括：焊装R1点/油漆M1点（CP5A）总装CP6点四.JIT实物流/信息流的示意图涂装PAINT总装ASSR100点信息M100/M110点信息安排零件生产按照车序制定生产计划按照CP5A 车身顺序信息打印标识、供货单送至工位 成品仓库供应商成品入库送货装车FAW-VW入口签字交接车序信息车序信息按供货单顺序备货SAP净需求信息五五.JIT.JIT供货商供货过程供货商供货过程（1）SAP系统提供零件的滚动需求计划，每周发出的供货要货计划包含26周的零件周需求，必要时，每天发出的精细要货包含4周的日需求（2）LAFES-JIT提供3周与每台整车相关的零件参考数据，每周发出（3）FIS-JIT发出的焊装上线零件需求作为供应商JIT生产使用，实时发出（4）FIS-JIT发出的CP5A总装零件需求信息作为供应商排序，JIT送货使用，实时发出R100点信息M100/安排零件生产按照车序制定生产计划按照采购人员估计法是召集一些采购经验丰富的采购人员，征求其对某一决策问题的看法，然后将其意见综合起来，形成决策结果。（1 1）采购人员估计法）采购人员估计法2.3.3采购决策采购人员估计法是召集一些采购经验丰富的采购人员，征求其对某一（1 1）采购人员估计法）采购人员估计法2.3.3采购决策例：某跨境电子商务企业计划下月采购儿童玩具车，现需预测儿童玩具车的采购量，特召集甲、乙、丙三名采购员征求其对采购数量的建议。甲、乙、丙三名采购员的预测结果如表2-3所示。采采购人人员可采可采购数量（数量（辆）概率概率甲甲最高采购量15000.3最可能采购量12000.5最低采购量10000.2乙乙最高采购量18000.2最可能采购量16000.4最低采购量14000.4丙丙最高采购量12000.2最可能采购量10000.5最低采购量8000.3要求：根据甲、乙、丙三名采购员的估计值为下个月儿童玩具车的购进量做出决策。（1）采购人员估计法2.3.3采购决策例：某跨境电子商务企业（1 1）采购人员估计法）采购人员估计法2.3.3采购决策例：某跨境电子商务企业计划下月采购儿童玩具车，现需预测儿童玩具车的采购量，特召集甲、乙、丙三名采购员征求其对采购数量的建议。甲、乙、丙三名采购员的预测结果如表2-3所示。第一步：求每一位采购员采购预期值E期望值；P概率；Q估计值。甲：E1=0.31500+0.51200+0.21000=1250(吨)乙：E2=0.21800+0.41600+0.41400=1560(吨)丙：E3=0.21200+0.51000+0.3800=980(吨)（1）采购人员估计法2.3.3采购决策例：某跨境电子商务企业（1 1）采购人员估计法）采购人员估计法2.3.3采购决策例：某跨境电子商务企业计划下月采购儿童玩具车，现需预测儿童玩具车的采购量，特召集甲、乙、丙三名采购员征求其对采购数量的建议。甲、乙、丙三名采购员的预测结果如表2-3所示。第二步：综合三人意见采购量：（E1+E2+E3）/3=(1250+1560+980)/3=1263(吨)根据三名采购员的意见，可以确定下个月采购的数量为1263吨。（1）采购人员估计法2.3.3采购决策例：某跨境电子商务企业（1 1）采购人员估计法）采购人员估计法2.3.3采购决策练习：某跨境电子商务企业计划下月采购蓝牙耳机，现需预测蓝牙耳机的采购量，特召集甲、乙、丙、丁四名采购员征求其对采购数量的建议。甲、乙、丙、丁四名采购员的预测结果如表所示。采采购人人员可采可采购数量（数量（件件）概率概率甲甲最高采购量2300.2最可能采购量2000.5最低采购量1200.3乙乙最高采购量2800.2最可能采购量2400.6最低采购量1600.2丙丙最高采购量2500.2最可能采购量2000.5最低采购量1800.3要求：根据甲、乙、丙、丁四名采购员的估计值为下个月蓝牙耳机的购进量做出决策。丁丁最高采购量2000.1最可能采购量1800.6最低采购量1600.3（1）采购人员估计法2.3.3采购决策练习：某跨境电子商务企通过计算各方案的期望值，选择期望值大的方案为最优方案。(2)(2)期望值决策法期望值决策法2.3.3采购决策 在在风险决策风险决策问题中，当决策目标确定后，问题中，当决策目标确定后，可以考虑用离散型随机变量来描述面临的可以考虑用离散型随机变量来描述面临的各个行动方案，通过各个行动方案，通过计算期望计算期望求出决策目求出决策目标的期望所得，然后比较这些期望值，得标的期望所得，然后比较这些期望值，得到到最优期望值最优期望值，相应的备选方案就是决策，相应的备选方案就是决策者应采纳的者应采纳的最佳行动方案最佳行动方案.这种方法被称为这种方法被称为期望值法期望值法.通过计算各方案的期望值，选择期望值大的方案为最优方案。(2)某家生鲜电子商务商家在夏季经销一种进口水果，每盒进货成本为20元，售价为35元，若当天卖不出，第二天削价处理每盒只能卖10元，根据去年同期销售资料为该商家的进货批量做出决策。具体资料如表2-4所示。(2)(2)期望值决策法期望值决策法2.3.3采购决策日日销量（盒）量（盒）203040完成天数（天完成天数（天）274518某家生鲜电子商务商家在夏季经销一种进口水果，每盒进货成本为2某家生鲜电子商务商家在夏季经销一种进口水果，每盒进货成本为20元，售价为35元，若当天卖不出，第二天削价处理每盒只能卖10元，根据去年同期销售资料为该商家的进货批量做出决策。具体资料如表2-4所示。(2)(2)期望值决策法期望值决策法2.3.3采购决策日日销量（盒）量（盒）203040完成天数（天）完成天数（天）274518第一步：求概率日销20箱概率=27/(27+45+18)=0.3日销30箱概率=45/(27+45+18)=0.5日销40箱概率=18/(27+45+18)=0.2某家生鲜电子商务商家在夏季经销一种进口水果，每盒进货成本为2某家生鲜电子商务商家在夏季经销一种进口水果，每盒进货成本为20元，售价为35元，若当天卖不出，第二天削价处理每盒只能卖10元，根据去年同期销售资料为该商家的进货批量做出决策。具体资料如表2-4所示。(2)(2)期望值决策法期望值决策法2.3.3采购决策日日销量（盒）量（盒）203040完成天数（天）完成天数（天）274518收益（元）收益（元）日日销量量20盒盒日日销量量30盒盒日日销量量40盒盒进货量量20盒盒300300300进货量量30盒盒200450450进货量量40盒盒100350600收益值=销售总收入-进货总成本销售总收入=当天售出盒数售价+未售出箱数削价处理售价某家生鲜电子商务商家在夏季经销一种进口水果，每盒进货成本为2某家生鲜电子商务商家在夏季经销一种进口水果，每盒进货成本为20元，售价为35元，若当天卖不出，第二天削价处理每盒只能卖10元，根据去年同期销售资料为该商家的进货批量做出决策。具体资料如表2-4所示。(2)(2)期望值决策法期望值决策法2.3.3采购决策日日销量（盒）量（盒）203040完成天数（天）完成天数（天）274518第三步：求期望值进20箱的期望值E1=0.3300+0.5300+0.2300=300（元）进30箱的期望值E2=0.3200+0.5450+0.2450=375（元）进40箱的期望值E3=0.3100+0.5350+0.2600=325（元）第四步:决策，选择满意方案。因此，每天进30盒为满意方案。某家生鲜电子商务商家在夏季经销一种进口水果，每盒进货成本为2(2)(2)期望值决策法期望值决策法2.3.3采购决策 练习：某公司准备进口一种新产品，根据国内市练习：某公司准备进口一种新产品，根据国内市场以往同类产品的销售情况，具有销售差、销路场以往同类产品的销售情况，具有销售差、销路一般以及销售好三种销售状态，相应的概率分别一般以及销售好三种销售状态，相应的概率分别是是0.4，0.55以及以及0.05.如果进口并投入市场，在如果进口并投入市场，在三种状态销售下的相应结果是：亏三种状态销售下的相应结果是：亏80万元，盈万元，盈50万元以及盈万元以及盈200万元万元.当然也可以不进口这种产品当然也可以不进口这种产品，这样公司既不亏损也不盈利，这样公司既不亏损也不盈利.公司应该使用期望公司应该使用期望值法进行决策呢？值法进行决策呢？(2)期望值决策法2.3.3采购决策 练习：解：设离散型随机变量解：设离散型随机变量X表示进表示进口这种产品并投入市场的收益值（单口这种产品并投入市场的收益值（单位：万元），由题意容易得到位：万元），由题意容易得到X的概的概率分布列如下率分布列如下:X-8050200P0.40.550.05 X的期望为的期望为 E（x）=（-80）0.4+50 0.55+200 0.05=505.解：设离散型随机变量X表示进口这种产品并投入 上面的期望反映了销售这种产品的期望收益上面的期望反映了销售这种产品的期望收益.如果不进口这种产品，公司既不亏也不盈，如果不进口这种产品，公司既不亏也不盈，期望值期望值应该是应该是0.两者相比，公司可以两者相比，公司可以采纳进口并销售这种采纳进口并销售这种产品的方案产品的方案.注意注意 这里需要特别指出，今后为了叙述起来方便，这里需要特别指出，今后为了叙述起来方便，我们常常不再设离散变量，而直接写成求各个备选我们常常不再设离散变量，而直接写成求各个备选方案损益的期望值，作为比较各方案优劣的基础方案损益的期望值，作为比较各方案优劣的基础.当然，作出这样决策后，应该受面临的风险当然，作出这样决策后，应该受面临的风险不小，因为有百分之四十的可能会亏损不小，因为有百分之四十的可能会亏损80万元万元.上面的期望反映了销售这种产品的期望收益.如果实际问题实际问题 为生产某种产品，投资方有两种投资方案，为生产某种产品，投资方有两种投资方案，一个是建设大工厂，另一个是建设小工厂一个是建设大工厂，另一个是建设小工厂.大工厂大工厂需要投资需要投资300万元，小工厂需要投资万元，小工厂需要投资150万元，两万元，两者的使用期限都是者的使用期限都是10年年.估计在此期间，产品畅销估计在此期间，产品畅销的概率是的概率是0.7，产品滞销的概率是，产品滞销的概率是0.3.两个方案的两个方案的年度收益情况如下表所示年度收益情况如下表所示.投资方应该做出怎样的投资方应该做出怎样的决策呢？决策呢？实际问题 为生产某种产品，投资方有两种投资方方案方案a1：造大工厂：造大工厂a2：造小工厂：造小工厂x1：产品畅销：产品畅销 x2：产品滞销：产品滞销0.70.310040-2020 两个方案的两个方案的10年收益情况年收益情况 单位：单位：万元万元期望期望方案a1：造大工厂a2：造小工厂x1：产品畅销x2：产品滞销 设离散随机变量设离散随机变量X1，X2分别表示造大工厂分别表示造大工厂和造小工厂投产和造小工厂投产10年年的收益值，由上表可知，的收益值，由上表可知，我们已知道我们已知道X1，X2的的概率分布概率分布如下如下:X11000-200P0.70.3X2400200P0.70.3算出它们的期望为算出它们的期望为E（X1）=10000.7+（-200）0.3=640E（X2）=4000.7+2000.3=340 设离散随机变量X1，X2分别表示造大工厂和造 以上这两个值反映了投资方案采纳不以上这两个值反映了投资方案采纳不同基建方案时可能得到的收益值，通常称同基建方案时可能得到的收益值，通常称为为收益的期望或期望收益收益的期望或期望收益，所以可以把它，所以可以把它们填在表的最后一列中们填在表的最后一列中.投资方案采纳大工厂的利润预测为投资方案采纳大工厂的利润预测为 E（X1)造大工厂投资造大工厂投资=640-300=340（万元）（万元）;E（X2)造大小厂投资造大小厂投资=340-150=190（万元）（万元）.注意注意 两者比较，应该认为造大工厂的基建方案对投资两者比较，应该认为造大工厂的基建方案对投资方案更为有利，这一结果和最大可能法得到的结果是方案更为有利，这一结果和最大可能法得到的结果是一致的一致的.以上这两个值反映了投资方案采纳不同基建方案时产品买价0102030605042.4跨境采购成本控制引流成本人员成本物流费用平台或自建网站费用外币结汇费用产品买价0102030605042.4跨境采购成本控制引流成基本思想该方法由意大利经济学家帕雷托首创。该方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较小的次要因素。2.4.2ABC分类法 基本思想2.4.2 ABC分类法n“2080”原则是ABC分类法的指导思想。所谓“2080”原则简单的说就是20的因素带来80的结果。n例如20的产品赢得80的利润；20的顾客提供80的订单等。n它提示人们，不同的因素在同一活动中起着不同的作用，在资源有限的情况下，注意力应该放在起着关键作用的因素上。2.4.2ABC分类法“2080”原则是ABC分类法的指导思想。所谓“208nABC分类法的实施ABC分类法的做法是将每一种产品的年用量乘上单价，然后按价值的大小排列而成。消耗金额=单价消耗数量如果要对库存商品进行年销售额分析，则：收集各个名目商品的年销售量，商品单价等数据对原始数据进行整理并按要求进行计算作ABC分类表以累计名目百分数为横坐标，累计销售额百分数为纵坐标，根据ABC分析表中的相关数据,绘制ABC分析图。根据ABC分析结果，对A、B、C类商品采取不同的管理策略。2.4.2ABC分类法 ABC分类法的实施2.4.2 ABC分类法2.4.2ABC分类法2.4.2 ABC分类法ABC分类的理论基础是：关键的少数和次要的多数。即在成千上万存储的商品中，少数几种占用了大部分资金。在销售活动中，成千上万种商品中，少数几种取得大部分利润。级别年消耗金额()品种数()A60801020B15402030C51550702.4.2ABC分类法ABC分类的理论基础是：关键的少数和次要的多数。即在成千上万请将某跨境电子商务企业的以下产品，按照ABC分类。2.4.2ABC分类法产品名称品名称月需求量（件月需求量（件）单价（元）价（元）分分类护眼灯眼灯214560背背夹式台灯式台灯145255手手电筒筒154110驱蚊灯蚊灯12080应急灯急灯36677便携式照明灯便携式照明灯25470头灯灯145410迷你手拿灯迷你手拿灯17710请将某跨境电子商务企业的以下产品，按照ABC分类。2.4.2分类管理管理重点订货方式A类为了压缩库存，投入较大力量，精心管理，并将库存压倒最低水平计算每种物品的订单量，采用定期订货方式B类按经营方针来条件来调节库存水平，如要降低水平时，就减少订货量和库存采用定期定量订货的方式C类投入较少的力量管理、增加库存储备集中大量地订货2.4.2ABC分类法分类管理 管理重点 订货方式 A类 为了压缩库存，投入较大力2.4.3经济订货批量法经济订货批量EconomicOrderQuantity，EOQ使订单处理和存货占用总成本达到最小的每次订货数量（按单位数计算。订单处理成本随每次订货数量单位数平摊的增加而下降，而存货成本随每次订货数量的增加而增加（因为有更多的商品必须作为存货保管，且平均保管时间也更长）。这两种成本加起来就得到总成本曲线。2.4.3经济订货批量法经济订货批量“沃德沃德”大型综合连锁超市专门向某奶粉供应商采大型综合连锁超市专门向某奶粉供应商采购优质奶粉。据历年资料分析，奶粉一年可销售购优质奶粉。据历年资料分析，奶粉一年可销售2500公斤，每公斤采购价格为公斤，每公斤采购价格为32元，每次采购费用约元，每次采购费用约为为170元，商品的年储存费约为元，商品的年储存费约为15%。问：每次进多少数量最合适？一年采购多少次？每问：每次进多少数量最合适？一年采购多少次？每次采购相隔几天？全年总费用多少？次采购相隔几天？全年总费用多少？任务导入任务导入“沃德”大型综合连锁超市专门向某奶粉供应商采购优质奶粉。据历当需求量确定时：当需求量确定时：订购点订购点=提前期需要量提前期需要量 =平均平均提前期提前期*平均平均每日需要量每日需要量当需求量不确定时：当需求量不确定时：订购点订购点=提前期需要量提前期需要量+保险储备量保险储备量 =平均平均提前期提前期*平均平均每日需要量每日需要量+保险储备量保险储备量当需求量确定时：当需求量不确定时：订购点的计算订购点的计算B=日需求量日需求量LB=日需求量日需求量L+MB=D/年工作日年工作日LD年需求量L供货周期、日M保险储备量订购点的计算B=日需求量L例：某商品平均日销售量为某商品平均日销售量为3030件，备运时件，备运时间间1010天，保险储备量天，保险储备量150150件，求订购件，求订购点。点。解：解：订购点订购点=3010+150=450=3010+150=450（件）（件）例：某商品平均日销售量为30件，备运时间10天，保险储备练习：某商品每月需要量为某商品每月需要量为300300件，备运时间件，备运时间8 8天，保险储备量天，保险储备量4040件，求订购点。件，求订购点。解：订购点解：订购点 =（3003030030）8+40=1208+40=120件件练习：某商品每月需要量为300件，备运时间8天，保险储备经济订货批量公式经济订货批量公式Q=Q经济订购批量经济订购批量D年总订货量年总订货量S每次订购费用每次订购费用I单位储存成本单位储存成本C商品单位成本（单价）商品单位成本（单价）经济订货批量公式Q经济订购批量经济订货周期公式为：经济订货周期公式为：经济订货周期公式为：经济订货周期公式为：每年的经济订货次数公式为：每年的经济订货次数公式为：每年的经济订货次数公式为：每年的经济订货次数公式为：Q经济订购批量经济订购批量D年总订货量年总订货量S每次订购费用每次订购费用I单位储存成本单位储存成本C商品单位成本（单价）商品单位成本（单价）经济订货周期公式为：Q经济订购批量例例例例1 1：某产品的年需求量为某产品的年需求量为900900单位，单价为单位，单价为4545元元单位，年单位物料储存成本为单位，年单位物料储存成本为0.250.25元，订购元，订购成本为成本为5050元次。元次。则分别求出则分别求出Q Q、T T、N N。分析：分析：已知已知 ：D=900D=900，S=50S=50，I=0.25I=0.25，C=45C=45 则：则：Q=Q=T=T=N=N=例1：某产品的年需求量为900单位，单价为45元单位，年单例2：某商品年需要量为某商品年需要量为225225件，件，单价单价30003000元，元，年储存费率为单价的年储存费率为单价的1010，每次订购费用为每次订购费用为150150元，元，求求:该种商品的经济订购批量、最佳进该种商品的经济订购批量、最佳进货次数和经济订货周期。货次数和经济订货周期。例2：某商品年需要量为225件，Q=解：已知解：已知D=225D=225件，件，S=150S=150元，元，I=0.1I=0.1元，元，C=3000C=3000元元经济订购批量：经济订购批量：经济订货次数：经济订货次数：经济订货周期：经济订货周期：Q=解：已知D=225件，S=150元，I=0.1元，C=3解：已知D=3000件，S=8元，I=0.1元，C=50元经济订货批量Q=98（件）订货点B=D年工作日L=(3000250)3=36（件）例3：某商品以每件某商品以每件5050元购入，订购成本为每次元购入，订购成本为每次8 8元元，该商品的年需求量是，该商品的年需求量是30003000件，库存成本件，库存成本为价格的为价格的10%10%，订购周期为，订购周期为3 3天，求该商品天，求该商品的经济订购批量和订货点（全年工作日按的经济订购批量和订货点（全年工作日按250250日计算）日计算）例3：某商品以每件50元购入，订购成本为每次8元，该商品的年v 定量订货法的优点和缺点定量订货法的优点和缺点 订购时间和订购量不受人为判订购时间和订购量不受人为判断的影响，保证库存管理的准断的影响，保证库存管理的准确性确性由于订购量一定，便于安排库由于订购量一定，便于安排库内的作业活动，节约理货费用内的作业活动，节约理货费用便于按经济定购批量订购，节便于按经济定购批量订购，节约库存总成本，提高经济效益约库存总成本，提高经济效益经济经济订购订购批量批量优点优点 管理简便管理简便节约费用节约费用提高经济提高经济效益效益订购时间和订购量不受人为判断的影响，保证库存管理的准确性由于v 定量订货法的优点和缺点定量订货法的优点和缺点要随时掌握库存动态，严要随时掌握库存动态，严格控制订货点库存，占用格控制订货点库存，占用了一定的人力和物力了一定的人力和物力 经济订购批经济订购批量的缺点量的缺点受单一品种订货的限制，对受单一品种订货的限制，对于实行多品种联合订货采用于实行多品种联合订货采用此方法时还需灵活掌握处理此方法时还需灵活掌握处理要随时掌握库存动态，严格控制订货点库存，占用了一定的人力和物n“按需订货属于物料需求计划MRP（MaterialRequirementPlanning，即一种工业制造企业内物资计划管理模式）的一种订货技术，生成的计划订单在数量上等于每个时间段的净需求量，是有效避免采购过多、采购不足的一种方法，也是有效避免采购成本增加的一种方法。2.4.4按需订货法净需求量的计算公式是：净需求量=订单需求量（现有库存量+在途采购量）“按需订货属于物料需求计划MRP（Material Req 物料需求计划法（MRP）MRP MRP是一种管理理念、生产是一种管理理念、生产 方式，也是一种方法技术、方式，也是一种方法技术、信息系统，既是一种库存控信息系统，既是一种库存控 制方法也是一种时间进度制方法也是一种时间进度 安排方法。安排方法。物料需求计划法（MRP）2.4.4按需订货法某一家经营小商品的店铺订单需求如表。订单名称产品名称需要量/个下单时间交货时间ES2345手机支架10001月1日1月10日ES2424手机贴膜5001月1日1月10日QA2134毛绒挂件20001月1日1月10日QW2313指尖陀螺40001月1日1月10日（1）手机支架需求量ES2345订单1000个目前库存量2000个=-1000个因此没有必要实施手机支架采购。（2）手机贴膜需求量ES2424订单500个目前库存量200个=300个因此手机贴膜的需求量是300个。（3）毛绒挂件需求量QA2134订单2000个目前库存量2300个=-300个因此没有必要实施毛绒挂件采购。（4）指尖陀螺需求量QW2313订单4000个目前库存量200个=3800个因此指尖陀螺的需求量是3800个。目前库存量是手机支架2000个、手机贴膜200个，毛绒挂件2300个，指尖陀螺200个，则订货量如下：2.4.4按需订货法某一家经营小商品的店铺订单需求如表。订单2.4.4按需订货法按需订货必须确定采购阶段时间，也就是常说的采购周期合并法。1月9日-1月10日的采购订单可以合并到1月10日完成，即:在1月10日，手机支架需求量=ES2343订单1000个+ES2346订单8000个+RT4356订单500个=9500个；在1月12日，手机贴膜需求量=RT4345订单3000个=3000个；在1月20日，手机贴膜需求量=YT7654订单2000个+YT5643订单4000个=6000个。订单名称产品名称需要量/个下单时间交货时间ES2343手机支架10001月9日1月19日ES2346手机支架80001月10日1月20日RT4356手机支架5001月10日1月20日RT4345手机贴膜30001月12日1月22日YT7654手机贴膜20001月18日1月28日YT5643手机贴膜40001月20日1月30日2.4.4按需订货法按需订货必须确定采购阶段时间，也就是常说某wish平台的店铺每月销售水晶发夹5000个。每个发夹的价格为1元，每个发夹的保管费用平均为一个月0.1元。单位订货成本为100元，那么水晶发夹的最佳订货政策是什么?某跨境电子商务企业每月以每单位30元的价格采购6000个单位的某产品，处理订单和组织送货要125元的费用，每个单位存储成本为6元，请问这种产品的最佳订货政策是什么?某wish平台的店铺每月销售水晶发夹5000个。每个发夹的价谢谢欣赏！THANKS点击输入替换内容点击输入替换内容点击输入替换内容文字标题内容谢谢欣赏！THANKS点击输入替换内容点击输入替换内容点击输