快乐早会增员课件

1 1快乐早会增员1目前增员的思路和渠道1+1增员全员增员农村网点的集中增员公司或团队召开创业说明会2 2目前增员的思路和渠道1+1增员 全员增员2增员工作遇到的瓶颈一、增员热情不高二、增员速度慢而且长时间牵扯精力三、费用开销大，人力、物力投入大四、偏重农村时忽略城区3 3增员工作遇到的瓶颈一、增员热情不高3如何做才能突破瓶颈？一、营造热烈氛围、调动积极性二、多种方式综合运用三、提高创业说明会的运作质量四、充分利用早会4 4如何做才能突破瓶颈？一、营造热烈氛围、调动积极性4早会也应成为主要阵地一、增员专题宣导重点讲反复讲二、穿插游戏与互动让老伙伴享受增员乐趣三、把早会做成专题增员早会5 5早 会 也 应 成 为 主 要 阵 地一、增员专题宣导 增员小故事之“三国篇”操作模式：情景剧+互动事前准备：1 1、阅读、阅读三国演义三国演义中有关内容中有关内容2 2、角色分配及充分演练、角色分配及充分演练3 3、简易道具准备、职场布置、简易道具准备、职场布置4 4、主持人现场气氛调动、主持人现场气氛调动6 6增 员 小 故 事 之“三国篇”操作模式：情景剧+互动第一幕：桃园三结义主持人：话说东汉末年，主持人：话说东汉末年，全国上下经济紧张、民不全国上下经济紧张、民不聊生，张角兄弟三人组成聊生，张角兄弟三人组成的的“黑社会组织黑社会组织”揭竿起揭竿起义，同时，社会上各路诸义，同时，社会上各路诸侯和趁乱掺乎进来，全国侯和趁乱掺乎进来，全国人民陷入了水深火热之中。人民陷入了水深火热之中。有一天，刘备在小酒吧喝有一天，刘备在小酒吧喝酒，撞见了关羽、张飞二酒，撞见了关羽、张飞二人。人。7 7第一幕：桃园三结义 主持人：话说东汉末年，全国上下演员登场 刘：二位贤弟最近在那里发财呀？刘：二位贤弟最近在那里发财呀？看你们的打扮，发了吧？看你们的打扮，发了吧？张：发啥呀？穿得体面点，最起码张：发啥呀？穿得体面点，最起码不至于被人打！不至于被人打！刘：哎呀，混得这么惨？不如跟着刘：哎呀，混得这么惨？不如跟着我干吧，怎么说我也是皇上的远房我干吧，怎么说我也是皇上的远房亲戚，咱们一起干，等我复了汉室，亲戚，咱们一起干，等我复了汉室，你们也就功成名就了！再说现在这你们也就功成名就了！再说现在这么乱，咱们在一起还能相互照应！么乱，咱们在一起还能相互照应！行了，就这么定了，我们来个桃园行了，就这么定了，我们来个桃园三结义，从今以后我们兄弟相称，三结义，从今以后我们兄弟相称，永不分离。永不分离。关张：我三人义结金兰，生死与共。关张：我三人义结金兰，生死与共。8 8演员登场刘：二位贤弟最近在那里发财呀？看你们的打扮，发了吧？第二幕：三顾茅庐主持人：若干年后，刘备听说卧龙岗的诸葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位。刘皇叔打定主意，不把此人招致帐下誓不罢休。可是去了两次都没能见到诸葛亮，不容易接近，这可是我们增员的大忌呀，但刘备并不灰心，他又一次踏上拜访卧龙的路途9 9第二幕：三顾茅庐 主持人：若干年后，刘备听说卧龙岗演员登场 张：大哥，诸葛亮这斯嚣张的很，我就不相信这天底下就没有人比他强，张：大哥，诸葛亮这斯嚣张的很，我就不相信这天底下就没有人比他强，咱们干啥三番五次找他呀？咱们干啥三番五次找他呀？刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一臂之力。臂之力。谈话间已到达诸葛亮舍下。谈话间已到达诸葛亮舍下。刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！1010演员登场张：大哥，诸葛亮这斯嚣张的很，我就不相信这天底拒绝处理开始 过了一个时辰，诸葛亮醒了！过了一个时辰，诸葛亮醒了！仆：先生，刘皇叔已在外等候多时了。仆：先生，刘皇叔已在外等候多时了。诸：是吗？谁让他不先跟我预约了，咱家又不是没有电话！诸：是吗？谁让他不先跟我预约了，咱家又不是没有电话！张：你竟敢对主公无礼，吃我一拳！（火冒三丈，伸手要打）张：你竟敢对主公无礼，吃我一拳！（火冒三丈，伸手要打）刘：三弟不得胡来！素闻卧龙先生才貌双全，今日得见果真名不虚传。刘：三弟不得胡来！素闻卧龙先生才貌双全，今日得见果真名不虚传。诸：久闻刘皇叔大名，今日有缘相见，幸会！幸会！来找我有什么事情吗？诸：久闻刘皇叔大名，今日有缘相见，幸会！幸会！来找我有什么事情吗？刘：先生说笑了，我来做什么您会不知道？还不是希望阁下加盟，共创天下。刘：先生说笑了，我来做什么您会不知道？还不是希望阁下加盟，共创天下。诸：怎么又是这事儿？我对你说的话不感兴趣！诸：怎么又是这事儿？我对你说的话不感兴趣！刘：难道你对收入的增加和能力的增长也没有兴趣吗？只要你开口，工资的刘：难道你对收入的增加和能力的增长也没有兴趣吗？只要你开口，工资的问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。我不做大哥好多年。再说再说我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！1111拒 绝 处 理 开 始过了一个时辰，诸葛亮醒了！11 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下，样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下，感觉好了在决定。感觉好了在决定。诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能不能胜任。不能胜任。刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白，刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白，这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生能前往帐中一聚，共谋天下大事！能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午先生明天上午有时间还是下午有时间？有时间还是下午有时间？诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。刘：那好，咱们明天见。告辞。刘：那好，咱们明天见。告辞。二择一法则1212刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过相信先生也同意，大主持人结束语今日刘备得诸葛亮相助，事业如虎添翼，蒸蒸日上，而后诸葛亮又相继增员庞统等人，开始了长达60年三国鼎立的局面。非常感谢我们各位演员的精彩现演！1313主 持 人 结 束 语今日刘备得诸葛亮相助，事业如虎添翼，蒸增员小故事之射雕篇话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每次十八掌后臂力惊人。因此，每次外出狩猎，他总是能一次带回七、外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？一向不服输的黄蓉哪能容忍？1414增 员 小 故 事 之 射 雕 篇 话说郭靖和黄蓉于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭靖欣然答应了。靖欣然答应了。比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射射雕英雄雕英雄”。1515 于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个月后，此时的郭靖，每天加此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练大练功量，并苦练“一一箭双雕箭双雕”的功力。而黄的功力。而黄蓉却在练功的同时，开蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招始在蒙古青年男子中招募徒弟，通过努力，她募徒弟，通过努力，她招收了十名蒙古青壮年招收了十名蒙古青壮年男子，并悉数教他们射男子，并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人的不解：靖和许多蒙古人的不解：她为什么自己不专心练她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟习，还花时间招收徒弟？1616 此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕，黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了四只，也就是说一共是四十只。1717 经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十一、二只可是根据蒙古人的习惯，可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须徒弟狩猎得到的猎物必须拿出拿出1/31/3慰劳师傅，因此，慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下在清点猎物时，黄蓉一下就有了二十只雕，远远超就有了二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古人最为尊敬的古人最为尊敬的“射雕英射雕英雄雄”时，郭靖后悔自己为时，郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、什么不一开始就动动脑筋、为什么不找人来帮助自己为什么不找人来帮助自己达到目标？他输得心服口达到目标？他输得心服口服！服！1818 可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出如果把我们寿险营销看作是如果把我们寿险营销看作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是狩猎，请问各位是想当郭靖还是想当黄蓉？其实，在我们业务队想当黄蓉？其实，在我们业务队伍中有很多绩优的同仁，一直在伍中有很多绩优的同仁，一直在扮演着郭靖这个角色，原因很简扮演着郭靖这个角色，原因很简单，因为他个人射的雕总是最多。单，因为他个人射的雕总是最多。但我们来看看黄蓉，从个人的射但我们来看看黄蓉，从个人的射雕技巧来看，她是无法和郭靖相雕技巧来看，她是无法和郭靖相比的，并且在整个招募徒弟、传比的，并且在整个招募徒弟、传承技艺的过程中，也会耽误她许承技艺的过程中，也会耽误她许多自我提升技艺的时间，在这样多自我提升技艺的时间，在这样的情况下，很多人都不会青睐这的情况下，很多人都不会青睐这种做法。种做法。1919 如果把我们寿险营销看作是狩猎，请问各位是想但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺但是当她的就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显现出来了，徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法在猎到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收入的物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。同时还结交很多朋友。十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她抗十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。营销是树，人力是根。增员将是寿险营销永恒不变营销是树，人力是根。增员将是寿险营销永恒不变的话题！的话题！2020 但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显才艺表演二、正式开始前10分钟老伙伴才艺表演形式：歌曲、戏剧、舞蹈目的：让新伙伴看到保险公司真的是人才济济，爱唱爱跳的新伙伴可以感受到这里比较开心快乐，从而产生一种希望加盟的愿望。2121才 艺 表 演二、正式开始前10分钟 老伙伴才艺表演21晨操带动8：50左右晨会正式开始晨操带动代表性4-5人带操新老伙伴一起随跳目的:活动热身新老伙伴，创造一种健康、活力、积极向上的氛围2222晨 操 带 动8：50左右晨会正式开始22喜讯报导（1-2分钟）业绩以昨天的真实情况为主同时补充一些虚构部分，让报道业绩以昨天的真实情况为主同时补充一些虚构部分，让报道更全面；可以把以前的业绩放在今天，也可以把将来发生的更全面；可以把以前的业绩放在今天，也可以把将来发生的业绩提前到今天业绩提前到今天 险种覆盖：康宁医疗类、个人养老类险种覆盖：康宁医疗类、个人养老类、英才少儿类、短险类、英才少儿类、短险类 目的：目的：1 1、让新伙伴从喜讯报道中的医疗、理财、养老、少、让新伙伴从喜讯报道中的医疗、理财、养老、少儿、意外几大类，亲眼看到亲耳听到亲身感受到寿险市场的儿、意外几大类，亲眼看到亲耳听到亲身感受到寿险市场的广阔潜力，只要用心做保单会源源不断的。广阔潜力，只要用心做保单会源源不断的。2 2、让新伙伴认、让新伙伴认识到做一张保单的佣金收入可能是他过去单位一个月半年甚识到做一张保单的佣金收入可能是他过去单位一个月半年甚至一年的收入，在保险公司做一年相当于在别的行业做几年，至一年的收入，在保险公司做一年相当于在别的行业做几年，可谓是浓缩人生，风光无限。可谓是浓缩人生，风光无限。2323喜讯报导（1-2分钟）业绩以昨天的真实情况为主同时补充一些虚业绩分享 挑选感染力较强的两位伙伴分享，一位分享时把曾经理赔挑选感染力较强的两位伙伴分享，一位分享时把曾经理赔过的案例加进去过的案例加进去 目的目的:1.:1.用伙伴现身说法发生在我们身边的理赔案例，证实用伙伴现身说法发生在我们身边的理赔案例，证实保险实实在在对客户的带来的好处，客户会议由原来的不保险实实在在对客户的带来的好处，客户会议由原来的不认可到非常认可，客户会成为我们的活广告，他周边的邻认可到非常认可，客户会成为我们的活广告，他周边的邻居亲朋好友经过客户的介绍会成为我们的客户；居亲朋好友经过客户的介绍会成为我们的客户；2.2.说明客说明客户一买上保险会户一买上保险会“上瘾上瘾”，各种保险品种随着客户收入的，各种保险品种随着客户收入的提高和业务员对客户服务水平的提升，客户会购买公司的提高和业务员对客户服务水平的提升，客户会购买公司的各种产品的，市场较大，新伙伴只要用心做，也会像老伙各种产品的，市场较大，新伙伴只要用心做，也会像老伙伴一样保单会源源不断的。伴一样保单会源源不断的。2424业 绩 分 享挑选感染力较强的两位伙伴分享，一位分享时把曾经视频短片放映奇迹奇迹、金钱面前生命不再伟大金钱面前生命不再伟大目的：通过意外和医疗的真实案例，强烈的视觉冲目的：通过意外和医疗的真实案例，强烈的视觉冲击和声音的震撼力，让新老伙伴身临其境，引起共击和声音的震撼力，让新老伙伴身临其境，引起共鸣，意识到人生的无常、生命的脆弱、保险的意义鸣，意识到人生的无常、生命的脆弱、保险的意义与作用，认识到此项事业的高尚所在，从事寿险行与作用，认识到此项事业的高尚所在，从事寿险行业是播洒爱心，为千家万户送去平安和吉祥，而不业是播洒爱心，为千家万户送去平安和吉祥，而不仅仅是谋生，赚一份生活费而已。仅仅是谋生，赚一份生活费而已。2525视 频 短 片放 映奇迹、金钱面前生命不再伟大25互动游戏形式：金曲竞猜模仿CCTV-2幸运52猜词秀游戏目的：活跃气氛、减轻新伙伴压力2626互 动 游 戏形式：26专题讲授选择寿险选择寿险 铸造辉煌铸造辉煌1.301.30岁岁-50-50岁女性选择工作的尴尬岁女性选择工作的尴尬2.2.选择理想事业的选择理想事业的8 8条标准条标准3.3.加入寿险行业的加入寿险行业的1414点好处（各公司都有就不再赘述）点好处（各公司都有就不再赘述）4.4.为什么要加入中国人寿？为什么要加入中国人寿？详细介绍中国人寿，用数据说话详细介绍中国人寿，用数据说话!另外半开玩笑说到现在不是流另外半开玩笑说到现在不是流行榜大款吗？中国人寿就是大款。行榜大款吗？中国人寿就是大款。5.5.异议处理：如现在做晚了不会干推销；做保险求人没面子；口异议处理：如现在做晚了不会干推销；做保险求人没面子；口才不好没信心；家里人反对；没底薪等重点选择口才不好没才不好没信心；家里人反对；没底薪等重点选择口才不好没信心和家里人反对提到较普遍的问题来解决。信心和家里人反对提到较普遍的问题来解决。6.6.用小马过河的故事结束强调寿险事业到底如何？关键在自己勇用小马过河的故事结束强调寿险事业到底如何？关键在自己勇于去尝试，去趟这河水。于去尝试，去趟这河水。2727专 题 讲 授选择寿险 铸造辉煌27心路历程老伙伴分享老伙伴分享有代表性有代表性目的：榜样的力量是无穷的，事实胜于雄辩，目的：榜样的力量是无穷的，事实胜于雄辩，通过四位最有代表性的伙伴出生背景让同样出身通过四位最有代表性的伙伴出生背景让同样出身的伙伴能产生共鸣效果，找到自己学习的榜样；的伙伴能产生共鸣效果，找到自己学习的榜样；每位分享代表用自己的生动形象现身说法，解决每位分享代表用自己的生动形象现身说法，解决讲师理论上阐述的加入寿险行业的好处及自身发讲师理论上阐述的加入寿险行业的好处及自身发生的改变，每位分享代表解决讲师讲到的新伙伴生的改变，每位分享代表解决讲师讲到的新伙伴心中疑惑，会更有利些心中疑惑，会更有利些 2828心 路 历 程老伙伴分享 有代表性28填写资料个人资料准备笔试、面试2929填写资料个人资料29善于多角度思考山穷水复疑无路，柳暗花明又一村经常思考、不断创新往往是一时的灵感可以产生更多更好的解决方法3030善 于 多 角 度 思 考山穷水复疑无路，柳暗花明又一村30