企业战略策划课件

企业战略策划企业战略策划8/2/20241企业战略策划企业战略策划 企业战略策划7/25/20231企业战略策划 n一、确定企业使命一、确定企业使命n（一）明确企业使命的意义（一）明确企业使命的意义n1、企业使命、企业使命n处于企业目标体系的最高层次，它处于企业目标体系的最高层次，它规定了企业的长期发展方向，是制规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据，定企业的具体目标的前提和依据，是企业的宗旨或基本目标。是企业的宗旨或基本目标。8/2/20242企业战略策划企业战略策划 一、确定企业使命7/25/20232企业战略策划 n2、明确企业使命的意义、明确企业使命的意义n1）有利于企业内部形成上下一致）有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路发展指明道路 n2）有利于避免企业的不同部门追）有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标求相互矛盾的组织目标 n3）有利于企业顺利获得并合理分）有利于企业顺利获得并合理分配资源配资源8/2/20243企业战略策划企业战略策划 2、明确企业使命的意义7/25/20233企业战略策划 n（二）确定企业使命的依据（二）确定企业使命的依据 n1、企业的历史、企业的历史 n2、股东和管理者的意图、股东和管理者的意图 n3、环境因素、环境因素 n4、企业资源、企业资源 n5、企业相对优势、企业相对优势8/2/20244企业战略策划企业战略策划 （二）确定企业使命的依据 7/25/20234企业战略策划 n（三）编制企业使命报告书（三）编制企业使命报告书n编制企业使命报告书应把握好几个编制企业使命报告书应把握好几个方面：方面：n1、企业使命中最基本的方面是规、企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域定企业的业务领域8/2/20245企业战略策划企业战略策划 （三）编制企业使命报告书7/25/20235企业战略策划 n2、企业使命要有共同的信仰和价、企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励值观，要能够对企业员工产生激励作用作用n3、企业使命要体现企业对发展、企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态创新、开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展度，要体现企业的持续发展8/2/20246企业战略策划企业战略策划 2、企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励n二、划分战略业务单位二、划分战略业务单位 n（一）战略业务单位的界定：（一）战略业务单位的界定：n在公司的使命具有市场和顾客需求在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下，要用市场导向而非导向的前提下，要用市场导向而非产品导向的方式来规定公司的业务产品导向的方式来规定公司的业务单位。单位。8/2/20247企业战略策划企业战略策划 二、划分战略业务单位 7/25/20237企业战略策划 n（二）划分战略业务单位应该注意的（二）划分战略业务单位应该注意的问题：问题：n对业务单位的规定既不能过窄，也不对业务单位的规定既不能过窄，也不能过于宽泛。能过于宽泛。n一个标准战略业务单位有三个特点：一个标准战略业务单位有三个特点：n1、它是一个或一组相关的业务，可、它是一个或一组相关的业务，可以单独地进行规划以单独地进行规划 n2、有明确的竞争对手、有明确的竞争对手 n3、有专门的经理人员负责战略规划、有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩和控制利润业绩8/2/20248企业战略策划企业战略策划 （二）划分战略业务单位应该注意的问题：7/25/20238企n三、制定投资组织三、制定投资组织n（一）波士顿咨询集团模型（一）波士顿咨询集团模型 n1、绘制矩阵、绘制矩阵n第一区域是问题类战略业务单位第一区域是问题类战略业务单位n（低相对市场占有率和高市场增长（低相对市场占有率和高市场增长率，是极有发展前途的一类）率，是极有发展前途的一类）n问题类战略业务单位需要投入大量问题类战略业务单位需要投入大量资金，又需要进行总量控制。资金，又需要进行总量控制。8/2/20249企业战略策划企业战略策划 三、制定投资组织7/25/20239企业战略策划 n第二区域是明星类战略业务单位第二区域是明星类战略业务单位n（高增长率和高市场占有率）（高增长率和高市场占有率）n在波士顿集团市场增长矩阵模型中，在波士顿集团市场增长矩阵模型中，市场增长率高、市场占有率高的业市场增长率高、市场占有率高的业务单位是明星类业务务单位是明星类业务8/2/202410企业战略策划企业战略策划 第二区域是明星类战略业务单位7/25/202310企业战略策n第三区域是现金牛类战略业务单位第三区域是现金牛类战略业务单位n（市场占有率高而增长缓慢，为企（市场占有率高而增长缓慢，为企业带来大量现金回报）业带来大量现金回报）n一旦明星类的战略业务单位的增长一旦明星类的战略业务单位的增长速度降到了速度降到了10以内，就变成了现以内，就变成了现金牛类战略业务单位金牛类战略业务单位n第四区域是瘦狗类战略业务单位第四区域是瘦狗类战略业务单位n（投入精力多收效甚微，要做出继（投入精力多收效甚微，要做出继续经营或放弃的决策）续经营或放弃的决策）8/2/202411企业战略策划企业战略策划 第三区域是现金牛类战略业务单位7/25/202311企业战略n2、填充矩阵、填充矩阵n业务单位的相对市场占有率业务单位的相对市场占有率=业务业务单位的市场占有率单位的市场占有率/该业务的最大该业务的最大市场竞争者的市场占有率市场竞争者的市场占有率*100%n3、做出决策、做出决策n1）增长策略（最适合问题类）增长策略（最适合问题类）n2）保持策略（适合于现金牛类）保持策略（适合于现金牛类）n3）收割策略（适用于力量较弱的）收割策略（适用于力量较弱的现金牛类、问题和瘦狗类）现金牛类、问题和瘦狗类）n4）放弃策略（问题和瘦狗）放弃策略（问题和瘦狗）8/2/202412企业战略策划企业战略策划 2、填充矩阵7/25/202312企业战略策划 n（二）通用电气公司模型（二）通用电气公司模型 n1、绘制矩阵、绘制矩阵n在通用电气公司模型中，矩阵中包在通用电气公司模型中，矩阵中包括的两个因素分别是行业的吸引力，括的两个因素分别是行业的吸引力，处于垂直方向；企业的业务实力，处于垂直方向；企业的业务实力，处于水平方向。处于水平方向。n2、填充矩阵、填充矩阵 n3、做出决策、做出决策8/2/202413企业战略策划企业战略策划 （二）通用电气公司模型 7/25/202313企业战略策划 “多因素投资组合多因素投资组合”矩阵矩阵n市场吸引力取决于市场大小、年市市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。场增长率、历史的利润率等。n业务实力由该单位的市场占有率、业务实力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。产品质量、分销能力等因素决定。8/2/202414企业战略策划企业战略策划 “多因素投资组合”矩阵市场吸引力取决于市场大小、年市场增长n四、策划新增业务四、策划新增业务n（一）如何策划新增业务（一）如何策划新增业务n1、策划新增业务是一个企业规划、策划新增业务是一个企业规划企业战略时不可缺少的内容企业战略时不可缺少的内容n2、新增业务战略是企业整体战略、新增业务战略是企业整体战略的一个分支战略的一个分支战略8/2/202415企业战略策划企业战略策划 四、策划新增业务7/25/202315企业战略策划 n（二）要从以下几方面评价和控制（二）要从以下几方面评价和控制新增业务战略新增业务战略n1、必要性、必要性n2、适应性、适应性n3、效益性、效益性n4、风险性、风险性n5、可能性、可能性8/2/202416企业战略策划企业战略策划 （二）要从以下几方面评价和控制新增业务战略7/25/2023n（三）企业的新增业务规划主要有（三）企业的新增业务规划主要有三个方面三个方面n1、密集性增长、密集性增长n开发那些潜伏在现有市场和现有产开发那些潜伏在现有市场和现有产品中的市场机会，这样的思路属于品中的市场机会，这样的思路属于密集式增长密集式增长n市场渗透市场渗透n市场开发市场开发n产品开发产品开发 8/2/202417企业战略策划企业战略策划 （三）企业的新增业务规划主要有三个方面7/25/202317n2、一体化增长、一体化增长n指企业所在的基本行业有着良好的指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制加强控制、扩大销售、增加盈利的、扩大销售、增加盈利的目的。目的。8/2/202418企业战略策划企业战略策划 2、一体化增长7/25/202318企业战略策划 n方式：方式：n后向一体化后向一体化n 企业收购和兼并若干个上游企业，企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化应与生产的一体化，则这种一体化是后向一体化是后向一体化8/2/202419企业战略策划企业战略策划 方式：7/25/202319企业战略策划 n前向一体化前向一体化n企业并购若干个下游企业，控制分企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销的一配系统或生产系统，实现产销的一体化。体化。n水平一体化水平一体化8/2/202420企业战略策划企业战略策划 前向一体化7/25/202320企业战略策划 n3、多角化增长、多角化增长n指企业尽量增加产品的种类和品种，指企业尽量增加产品的种类和品种，跨行业生产和经营多种多样的产品跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和市场范和业务，扩大企业的生产和市场范围，从而保证企业在竞争激烈的市围，从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得以场上降低经营的风险，使企业得以持续发展。持续发展。8/2/202421企业战略策划企业战略策划 3、多角化增长7/25/202321企业战略策划 n方式：方式：n同心多角化同心多角化n企业利用原有的技术和经验发展新企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种。这产品，增加产品的种类和品种。这种多角化增长战略被称为同心多角种多角化增长战略被称为同心多角化。化。8/2/202422企业战略策划企业战略策划 方式：7/25/202322企业战略策划 n水平多用化水平多用化n企业利用原有的市场，通过从不同企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大企业的角度开发新产品，达到扩大企业业务领域，稳固占有市场的目的，业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是水平多用化这种增长策略是水平多用化8/2/202423企业战略策划企业战略策划 水平多用化7/25/202323企业战略策划 n集团多角化集团多角化n一般是大的企业集团通过并购其他一般是大的企业集团通过并购其他行业中的企业，将企业的业务领域行业中的企业，将企业的业务领域广泛扩展到其他行业中，以壮大企广泛扩展到其他行业中，以壮大企业的实力，提高企业抵御风险的能业的实力，提高企业抵御风险的能力。力。8/2/202424企业战略策划企业战略策划 集团多角化7/25/202324企业战略策划 n策划业务单位战略的步骤：策划业务单位战略的步骤：n一、制定任务一、制定任务 n业务单位任务的规定性要通过：顾业务单位任务的规定性要通过：顾客、需求、产品、技术四个方面来客、需求、产品、技术四个方面来体现。体现。n二、分析外部环境二、分析外部环境n1 1、分析外部环境时，可以采取环、分析外部环境时，可以采取环境矩阵的方法。企业的环境机会是境矩阵的方法。企业的环境机会是指存在顾客需求并且可以使企业获指存在顾客需求并且可以使企业获得经营利润的领域。得经营利润的领域。8/2/202425企业战略策划企业战略策划 策划业务单位战略的步骤：7/25/202325企业战略策划 n2、企业的环境机会分四种类型：、企业的环境机会分四种类型：n书中图书中图1积极主动积极主动、2和和3提高获利提高获利水平吸引力、水平吸引力、4最微不足道最微不足道n3、企业面临的环境威胁情况分四、企业面临的环境威胁情况分四类：图类：图1主要威胁主要威胁 2和和3重要威胁，重要威胁，但不十分严重但不十分严重 4最轻微最轻微8/2/202426企业战略策划企业战略策划 2、企业的环境机会分四种类型：7/25/202326企业战略n4、企业业务的主要类型、企业业务的主要类型 n1）理想型业务单位）理想型业务单位 n2）风险型业务单位）风险型业务单位 n在企业业务单位的主要类型中，把在企业业务单位的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为风险型业务单位务单位称为风险型业务单位8/2/202427企业战略策划企业战略策划 4、企业业务的主要类型 7/25/202327企业战略策划 n3）困难型业务单位）困难型业务单位n困难型业务单位是属于低机会和高困难型业务单位是属于低机会和高威胁的业务单位威胁的业务单位n4）成熟型业务单位）成熟型业务单位8/2/202428企业战略策划企业战略策划 3）困难型业务单位7/25/202328企业战略策划 n三、分析内部条件三、分析内部条件n1、企业的内部环境分析的主要依、企业的内部环境分析的主要依据企业的优势和弱点来进行。据企业的优势和弱点来进行。n每一个要素的能力水平可以划分为每一个要素的能力水平可以划分为5个等级：优势大、优势小、中性个等级：优势大、优势小、中性水平、一般弱点和主要弱点。水平、一般弱点和主要弱点。8/2/202429企业战略策划企业战略策划 三、分析内部条件7/25/202329企业战略策划 n2、改进内部条件、改进内部条件n1）明确改进的内容）明确改进的内容n2）改进企业的内部环境需要企业）改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合的各个部门进行有效的配合n3）改进企业处于弱势的内部环境）改进企业处于弱势的内部环境条件。条件。8/2/202430企业战略策划企业战略策划 2、改进内部条件7/25/202330企业战略策划 n四、确定目标四、确定目标n1、建立目标体系、建立目标体系n业务单位的目标体系主要包括：业务单位的目标体系主要包括：n1）利润目标）利润目标n2）增长目标）增长目标n3）安全目标）安全目标n4）商誉目标）商誉目标8/2/202431企业战略策划企业战略策划 四、确定目标7/25/202331企业战略策划 n2、制定目标的要求、制定目标的要求n要求制定的目标具有：要求制定的目标具有：n1）可行性）可行性n2）定量性）定量性n3）一致性、）一致性、8/2/202432企业战略策划企业战略策划 2、制定目标的要求7/25/202332企业战略策划 n五、制定策略五、制定策略n依据波特的企业竞争优势理论，企依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有三个业获得竞争优势的途径主要有三个方面，即成本最低策略、产品差异方面，即成本最低策略、产品差异化策略和集中策略。化策略和集中策略。8/2/202433企业战略策划企业战略策划 五、制定策略7/25/202333企业战略策划 n六、编辑计划六、编辑计划 n业务单位计划要突出的功能有：业务单位计划要突出的功能有：n1）协调）协调n2）操作）操作n3）反馈）反馈 n七、执行计划七、执行计划 n八、反馈与控制八、反馈与控制 8/2/202434企业战略策划企业战略策划 六、编辑计划 7/25/202334企业战略策划 n一、产品市场营销计划书的特定含义一、产品市场营销计划书的特定含义n二、产品市场营销计划书的要点。二、产品市场营销计划书的要点。n1、计划提要、计划提要 n2、当前市场营销情况、当前市场营销情况8/2/202435企业战略策划企业战略策划 一、产品市场营销计划书的特定含义7/25/202335企业战n3、机会点与问题点、机会点与问题点n4、目标、目标n5、市场营销策划、市场营销策划n6、行动方案、行动方案n7、市场营销预算、市场营销预算 n8、营销控制、营销控制8/2/202436企业战略策划企业战略策划 3、机会点与问题点7/25/202336企业战略策划