旅游景区营销策划方案课件

景区营销传播策略景区营销传播策略1景区营销传播策略1景区卖点盘查景区卖点盘查?2?2需要思考的问题需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？新的龟山景区新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？传播途径能否推动市场策略？如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？3需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有人和自然人和自然人和自然人和自然人和未来人和未来人和未来人和未来人和人人和人人和人人和人人和神人和神人和神人和神和和尧天舜日尧天舜日 禹帝开国禹帝开国和：一个大而简单的构思和：一个大而简单的构思和：一个大而简单的构思和：一个大而简单的构思长江半岛 龟山神龟隐世 天地归和4人和自然人和未来人和人人和神和尧天舜日 禹帝开国长江半岛 品牌龟山品牌龟山分解文化龟山文化龟山文化龟山文化龟山浪漫龟山浪漫龟山浪漫龟山浪漫龟山快乐龟山快乐龟山快乐龟山快乐龟山非常龟山非常龟山非常龟山非常龟山再分解和文化和文化禹文化禹文化娱乐娱乐消费消费爱情爱情夜景夜景民俗民俗神龟神龟5品牌龟山分解文化龟山浪漫龟山快乐龟山非常龟山再分解和文化娱乐代表景点代表景点天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）壁）文化龟山文化龟山文化龟山文化龟山和和和和卖点提炼卖点提炼神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！核心故事核心故事地标中心；和源传说地标中心；和源传说6代表景点文化龟山和卖点提炼核心故事6代表景点代表景点禹王行宫、禹功矶、禹碑禹王行宫、禹功矶、禹碑文化龟山文化龟山文化龟山文化龟山禹禹禹禹卖点提炼卖点提炼禹功佑世，风调雨顺！禹功佑世，风调雨顺！核心故事核心故事大禹治水；禹帝开国大禹治水；禹帝开国7代表景点文化龟山禹卖点提炼核心故事7参与项目参与项目电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台极限运动极限运动绝技绝活表演绝技绝活表演快乐龟山快乐龟山快乐龟山快乐龟山娱乐娱乐娱乐娱乐卖点提炼卖点提炼城市立体观光城市立体观光武汉城市最高观景地武汉城市最高观景地极限运动极限运动冒险你最红冒险你最红绝活表演绝活表演非常表演，超级惊叹非常表演，超级惊叹8参与项目快乐龟山娱乐卖点提炼8消费项目消费项目顶级会馆、顶级品牌消费顶级会馆、顶级品牌消费怀旧消费、体验消费怀旧消费、体验消费快乐龟山快乐龟山快乐龟山快乐龟山消费消费消费消费卖点提炼卖点提炼半岛格调！半岛格调！汉阳区最具档次的休闲消费地带。汉阳区最具档次的休闲消费地带。武汉的钓鱼台，社交新名片。武汉的钓鱼台，社交新名片。9消费项目快乐龟山消费卖点提炼9代表景点代表景点蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢浪漫龟山浪漫龟山浪漫龟山浪漫龟山爱情爱情爱情爱情卖点提炼卖点提炼蝴蝶泉蝴蝶泉浪漫之泉，爱情升级浪漫之泉，爱情升级桃花洞桃花洞武汉市最坚贞的爱情盟誓地武汉市最坚贞的爱情盟誓地索道包厢索道包厢让恋爱来得更刺激一些让恋爱来得更刺激一些蹦极双人跳蹦极双人跳让我们比翼双飞让我们比翼双飞核心故事核心故事化蝶；桃花劫化蝶；桃花劫10代表景点浪漫龟山爱情卖点提炼核心故事10代表景点代表景点山体夜游、江畔客房、古玩鬼市山体夜游、江畔客房、古玩鬼市浪漫龟山浪漫龟山浪漫龟山浪漫龟山夜景夜景夜景夜景卖点提炼卖点提炼清风明月看江城，夜宿江畔听涛声；清风明月看江城，夜宿江畔听涛声；古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。核心故事核心故事龟山奇缘龟山奇缘11代表景点浪漫龟山夜景卖点提炼核心故事11代表景点代表景点三百六十行民俗文化街、古玩鬼市三百六十行民俗文化街、古玩鬼市非常龟山非常龟山非常龟山非常龟山民俗民俗民俗民俗卖点提炼卖点提炼民俗大全，百业体验。民俗大全，百业体验。尝天下百味，淘民间珍奇。尝天下百味，淘民间珍奇。核心故事核心故事百业鼻祖探源百业鼻祖探源12代表景点非常龟山民俗卖点提炼核心故事12代表景点代表景点乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴非常龟山非常龟山非常龟山非常龟山龟龟龟龟卖点提炼卖点提炼神龟隐世，灵通天地。神龟隐世，灵通天地。核心故事核心故事神龟助禹治水神龟助禹治水13代表景点非常龟山龟卖点提炼核心故事13营销传播策略营销传播策略“八种武器八种武器”网络网络价格价格延伸产品延伸产品延伸产品延伸产品渠道渠道人脉新闻人脉新闻人脉新闻人脉新闻广告广告口碑口碑联合促销联合促销联合促销联合促销14网络价格延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销14风水龟山风水龟山新龟山风貌之新龟山风貌之武汉攻略武汉攻略从从口碑口碑 做起做起壹市民口传市民口传故事演绎故事演绎龟山典故龟山典故15风水龟山新龟山风貌之武汉攻略壹市民口传故事演绎龟山典故15口碑口碑传播性闲聊，释放传播性闲聊，释放“创意病毒创意病毒”！关于龟山关于龟山“风水风水”的真实的街道层次的热烈谈论。的真实的街道层次的热烈谈论。如何实施？如何实施？现场活动现场活动现场活动现场活动广播节目广播节目广播节目广播节目网上讨论网上讨论网上讨论网上讨论16口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！如何实施？现场活动广播节目仅仅靠口传，仅仅靠口传，信息会有误差信息会有误差难免力量不够难免力量不够我们还需要正确的我们还需要正确的信息流信息流来传播龟山旅游形象来传播龟山旅游形象但是但是广告广告贰17仅仅靠口传，但是广告贰17出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台龟山景区龟山景区围绕围绕围绕围绕“交通交通交通交通”来控制信息流来控制信息流来控制信息流来控制信息流18出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广媒介组合策略媒介组合策略主力媒体主力媒体主力媒体主力媒体辅助媒体辅助媒体辅助媒体辅助媒体电台广播电台广播户外媒体户外媒体报纸媒体报纸媒体特殊媒体特殊媒体特殊媒体特殊媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示窗口展示活动报道印刷品印刷品电视媒体电视媒体渗透传播19媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体人脉新闻人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。叁定期举办媒体联谊会定期举办媒体联谊会定期举办媒体联谊会定期举办媒体联谊会电视专题片电视专题片电视专题片电视专题片旅游活动报道旅游活动报道旅游活动报道旅游活动报道20人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排主渠道主渠道主渠道主渠道（旅行社）（旅行社）拓展渠道拓展渠道拓展渠道拓展渠道（出租车）（出租车）长期合作政策信息反馈团队销售学生市场学生市场学生市场学生市场会员制会员制会员制会员制维护（主）维护（主）开发（辅）开发（辅）激励激励共赢共赢关系开发关系开发品牌效应品牌效应回扣回扣直接销售延伸市场渠道推广策略渠道推广策略肆21主渠道拓展渠道长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护旅行社旅行社旅行社旅行社三特集团三特集团三特集团三特集团龟山景区龟山景区龟山景区龟山景区完成销售目标完成销售目标 政策激励政策激励支持支持 广告广告辅助辅助 促销方案促销方案 信息交流信息交流合作合作 共赴共赴一线一线 即时协调即时协调信息反馈信息反馈提供调整依据提供调整依据共存互补的会员制体系共存互补的会员制体系品牌的维护与提升品牌的维护与提升品牌的维护与提升品牌的维护与提升合作下的共同成长合作下的共同成长合作下的共同成长合作下的共同成长民俗趣味沙龙民俗趣味沙龙民俗趣味沙龙民俗趣味沙龙22旅行社三特集团龟山景区完成销售目标 政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策略促销组合策略资源组合资源组合形式组合形式组合渠道组合渠道组合阶段组合阶段组合联合促销联合促销伍23政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节旅游延伸产品旅游延伸产品陆文化产品文化产品注册品牌注册品牌游客参与消费产品游客参与消费产品景点纪念品景点纪念品乾坤龟乾坤龟蝴蝶泉蝴蝶泉桃花酥桃花酥百业特产百业特产民间手艺制品民间手艺制品24旅游延伸产品陆文化产品注册品牌游客参与消费产品景点纪念品网络行销网络行销柒 网络行销的精髓在于与游客互动！网络行销的精髓在于与游客互动！龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：网上介绍景点和旅游项目网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目网上预订消费项目 进行活动推广和价格促销进行活动推广和价格促销 游客信息反馈游客信息反馈 成立网上社区成立网上社区25网络行销柒 网络行销的精髓在于与游客互动！25价格体系价格体系捌景区门票景区门票消费券消费券30元元60元元50元元常规门票常规门票年票年票说明：说明：1 1）景区门票含）景区门票含3030元消费券，含索道元消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。单人来回，含各景点参观券。2 2）消费券由名家设计，限定在）消费券由名家设计，限定在360360行行民俗文化街使用。民俗文化街使用。3 3）会馆会员免费游景区。）会馆会员免费游景区。4 4）夜间观景乘索道维持现在价格，）夜间观景乘索道维持现在价格，不含消费券。不含消费券。5 5）年票凭本市身份证和本市学生证）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。申请，持证单人使用。6 6）适当时机推出三特）适当时机推出三特“贵宾一卡通贵宾一卡通”。26价格体系捌景区门票消费券30元60元50元常规门票年票说明：谢谢 谢谢Thank YouThank You27谢 谢Thank You2728/10/2928/10/29