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三大思维品质思维效益思维时间思维工程品质利润的基础口碑的关键工班管理的核心利益尊重诚信明确标准现场辅导5S的定义与目的1-整理定义：区分要用和不要用的，不要用的清除掉。目的：把“空间”腾出来。2-整顿定义：要的东西依规定定位，定量摆放整齐，明确标示。目的：不用浪费“时间”找东西。3-清扫定义：清除施工现场内垃圾，并防止污染懂得发生。目的：清除“赃污”，保持施工现场干净明亮 5S的效用5S的五大效用可归纳为：15S是最佳推销员，提高公司形象。2被客户称赞为干净的施工现场，客户乐于签单；3由于口碑相传，会有很多人来施工现场参观学习；4清洁明亮的环境，会吸引施工班组到这里工作。施工现场“清扫”管理效果分析：1例行施工现场每日清扫清除垃圾，保持干净。2例行施工工序管理，杜绝交叉施工重复清扫。3清扫是用心来做的。4清扫是培养习惯的过程。5明确清扫是工程的一部分。6明确卫生样板。5S是现场管理的基础我们可以提供给客户呢？产品品质速度安全价格现场方面清扫、整理标识形象的装饰、布置内部配合衔接工地营销经验经验：一二一原则：服务好一个客户带到公司二个客户成交一个客户工地营销经验经验：每天扫三次地时间点的意义1.11:302.15:003.下班工地营销经验经验：三带一原则：派工三个工地带回一个客户少一个客户罚5000元每个客户奖励2000元施工管理重点品控管理品控的关键管工期管利润管品质验收管工地形象管客户意见品控的关键管工期:工期是成本,工期是诚信施工准备工作:1.详细阅读图纸核对预算图纸2.与设计师做好内部沟通(默契配合)3.做好施工计划施工中:提前安排工作计划告知客户配合的时间做好客户交底搞好客户关系(勤沟通)做好工班施工图纸交底不翻工少损失鼓励工班引导速度创造利润4.建立一对一责任考核制,制度化管理品控的关键管利润:严格执行利润考核责任制度确保公司利润大局为重做好客户沟通变更单及时签字分项决算增减及时签字普及施工手册制度做好施工日记催款提前一周提示油漆施工前决算核查利润确保合理利润满意多赢竣工验收前和客户先做好自检沟通提前收好尾款尾款验收当日一定收完提示:签字是依据,保持客户关系.品控的关键管验收:质量是客户的底线,是企业的生命线严格分项验收施工前交底仔细施工中巡检验收前自检验收时认真仔细塑造客户价值固化强势品牌服务营销服务营销在细处做足功夫在细处做足功夫服务营销在细处做足功夫服务营销在细处做足功夫服务营销在细处做足功夫服务营销在细处做足功夫服务营销在细处做足功夫服务营销在细处做足功夫标准化样板工程的管理特色公司老总下工地全员检查工地。人人监督标准化样板工程尊重工人民主管理自主管理和自觉管理 客户的满意是管理最高目标企业营销方式的改革企业营销方式的改革座店销售加工地营销 小区开发加工地营销 工地开放式营销 专题讲座营销 施工队伍自主营销 工地竞争型营销 激励式促销 营销基本战术动员客户看开门施工随便看设计师和营销人员看工地领导看工地宣传媒体看工地营销基本战术-全员营销元贝驾校网 元贝驾考科目四服务营销您好:欢迎参观XX公司的工地现场,我们的工程现进行到木工阶段,我是本工程的项目负责人,我可以为您参观时提供讲解和咨询服务,请跟我来参观,先和您解说一下我们的工艺,我们的水电均采用强弱电分开的施工工艺,施工时地面开槽,泥工工艺.木工工艺.环保选材我们采用垂直管理,责任到人的管理模式,定时巡查,公司强调品质就是企业的生命大家的饭碗的管理理念,可能我们还有不到位的地方我们欢迎您指正,以便我们不断的提升,这是我的名片随时欢迎您打电话去我们公司咨询,您看可以的话我带您去我们公司参观一下,给您找一个主任设计师为您免费咨询一下,如果对我们的设计师满意的话,让他为您先先设计一下图纸,不满意我们也不会勉强您找我们装修的,您看如何?施工管理模式-杨智伟效益管理效益管理 企业的利润来源1、产量（业务产值）2、毛利率3、减去管理费等开支=净利润实行企业利润最大化三要素1、提高产品价值2、降低生产成本3、减少管理费开支编制预算定额的基本要点1、预算必须跟工程施工管理相结合2、每个产品的成本分析准确率应达到95%以上3、预算定额必须由企业统一编制4、报价应根据当地市场行情统一报价5、预算应对各种材料及工人工资进行汇总分析元贝驾校网 元贝驾考科目四控制管理方案要点1、规范材料定点配送2、设立材料审核员（专人负责）3、审核员根据预算成本严格控制4、方案应设置严格的权限范围5、制订材料审核配送操作流程6、人工成本由工程部经理实行直接监控7、材料成本节约、浪费的奖罚制度图纸、预算会审及合同签订的管理1、设计师必须实地测绘2、图纸必须齐全3、项目经理必须参与图纸会审和预算审核施工模式分析承包责任制：北京模式公司把工程直接承包给项目经理工班由项目经理负责管理材料由项目经理管控元贝驾校网 元贝驾考科目四施工模式分析责任分红模式：项目经理负责工程进度、质量管理、客户关系协调公司提点35%-50%工班由公司派送材料由公司严格内控和配送项目经理管理费7%增加项目利润各50%责任分红模式职责:工程部经理:工程部负责派工,负责与项目负责人结算项目经理:负责工程安排协调,客户变更和结算,责任明确分项监理:分项验收严格由专业技术人员验收,可采用工班长代验收的管理方式工班长:负责工班人员管理,质量负责建立工地奖罚制度利润考核责任制:固定毛利+盈利分红施工模式协助外包模式承包给注册的专业工程公司：水电、泥工、木工、油工公司承包给材料商全包工程
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