企业战略联盟课件

战略管理略管理 主主讲：管理学院管理学院 张少平少平 1精品课件战略管理1精品课件第一第一节 战略略联盟概述盟概述 第二第二节 战略略联盟的盟的动因及形式因及形式第三第三节 战略略联盟中的盟中的竞争与合作争与合作第四第四节 组建建战略略联盟盟应注意的注意的问题 第第7章章 企企业战略略联盟盟2精品课件第一节战略联盟概述第7章企业战略联学习目标：学学习企企业战略略联盟的基本概念盟的基本概念掌握掌握战略略联盟的基本特征盟的基本特征了解了解战略略联盟的盟的动因因分析企分析企业战略略联盟的盟的竞争与合作关争与合作关思考并分析思考并分析战略略联盟中盟中应该注意的注意的问题3精品课件学习目标：3精品课件雷雷诺-日日产联盟：盟：为成功而合作成功而合作 1999年法国的雷诺和日本日产公司之间的联盟正式成立，因为这两家公司的规模都不足以实现规模经济效益和范围经济效益，无法在全球汽车市场上获得关键要素。雷诺的规模比日产稍大一些，持有日产44.3%的股权，而日产则持有雷诺15%的股权。出生于巴西的卡洛斯戈恩担任这两家公司的CEO。引引导案例案例4精品课件雷诺-日产联盟：为成功而合作1999年法国的雷诺雷雷诺-日日产联盟：盟：为成功而合作成功而合作 有三大价值观引领着这两家公司间的公司层协同联盟：（1）信任（公正、公平、专业地工作）（2）尊重（信守承诺、义务和责任）（3）透明（公开、真诚、清楚）这两家公司决定建立雷诺-日产B.V.，这是一家战略管理公司，负责两家公司的战略制定，促进和管理两家公司各自的资源、能力和核心竞争力相结合而产生的协同效应，这也是联盟成功的关键所在。引引导案例案例 5精品课件雷诺-日产联盟：为成功而合作有三大价值观引领着这雷雷诺-日日产联盟：盟：为成功而合作成功而合作 该引导案例突出了合作关系的复杂性，强调了公司层合作战略、业务层合作战略以及横向联盟面临的众多挑战 在CEO戈恩的领导下，这两家公司保持了各自的特点，同时又从合作中受益 引引导案例案例6精品课件雷诺-日产联盟：为成功而合作引导案例6精品课件 合作合作战略的介略的介绍通通过公司公司间合作来合作来实现共同目共同目标与其他公司的合作战略可以:为顾客创造价值形成竞争优势与竞争者建立良好关系7精品课件合作战略的介绍通过公司间合作来实现共同目标7精品课件 合作合作战略的介略的介绍有利于联盟获得成功的合作行为包括：积极地解决问题值得信任不断探索能够创造价值的资源和能力的结合方式合作的优势通过合作战略建立竞争优势8精品课件合作战略的介绍有利于联盟获得成功的合作行为包括：8精品课第1节战略联盟概述战略略联盟的概念盟的概念 所所谓战略略联盟（盟（Strategic allianceStrategic alliance），是指两个或两个以上的企业为了实现各自的某种战略目的，通过公司协议或联合组织等方式而结成的一种网络式的联合体。9精品课件第1节战略联盟概述战略联盟的概念9精品课件第1节战略联盟概述战略略联盟的特征盟的特征1 1 组织的松散性的松散性2 2 合作与合作与竞争共存争共存3 3 行行为的的战略性略性4 4 地位的平等性地位的平等性5 5 优势的互的互补性性6 6 范范围的广泛性的广泛性10精品课件第1节战略联盟概述战略联盟的特征1组织的松散性2合作战略略联盟的盟的发展展趋势 在科技在科技飞速速发展的全球化展的全球化竞争中，任何争中，任何单个企个企业的力的力量都是有限的，即使是量都是有限的，即使是实力雄厚的跨国企力雄厚的跨国企业也面也面临着巨大着巨大的的竞争争压力，力，为了了实现跨国公司的跨国公司的战略目略目标，跨国公司必，跨国公司必须与其他企与其他企业，甚至是，甚至是竞争争对手合作，以增手合作，以增强各自企各自企业的的竞争争优势，共同分担，共同分担进入新技入新技术领域的域的风险，因此大型跨，因此大型跨国公司国公司纷纷建立广泛的建立广泛的战略略联盟。盟。第1节战略联盟概述11精品课件战略联盟的发展趋势第1节战略联盟概述11精品课件第第2 2节战略略联盟的盟的动因及形式因及形式战略联盟产生的背景国国际分工的深化分工的深化区域区域经济一体化一体化世界世界经济一体化一体化科学技科学技术迅猛迅猛发展展12精品课件第2节战略联盟的动因及形式战略联盟产生的背景国际分工的深战略联盟的动因第第2节战略略联盟的盟的动因及形式因及形式开拓市开拓市场获取技取技术减少减少风险实现规模模经济实行人行人才才交流交流13精品课件战略联盟的动因第2节战略联盟的动因及形式实现规模实行人才战略略联盟的形式盟的形式第第2节战略略联盟的盟的动因及形式因及形式企企业战略略联盟盟联盟合盟合资股股权投投资职能型能型联盟盟具体形式具体形式：研究开研究开发战略略联盟盟制造生制造生产战略略联盟盟联合合销售售战略略联盟盟合合资企企业战略略联盟盟14精品课件战略联盟的形式第2节战略联盟的动因及形式企业战略联盟联盟 合作合作战略的主要略的主要类型型战略略联盟盟战略略联盟盟：是通过公司间资源和能力的组合来创造竞争优势的合作战略战略联盟的三种类型：1.合合资企企业2.产权联盟盟3.非非产权联盟盟:特许经营协议分销协议供应合同外包15精品课件合作战略的主要类型战略联盟战略联盟：是通过公司间资源 战略略联盟的盟的类型型1.合合资企企业:是指两个或两个以上的公司通是指两个或两个以上的公司通过建立具有独立法律地位的公司来共享它建立具有独立法律地位的公司来共享它们的的资源和能力，从而源和能力，从而获得得竞争争优势的一种的一种战略略联盟盟当公司需要整合各自当公司需要整合各自资源来源来创造新的造新的竞争争优势，或者想要或者想要进入高度不确定的超入高度不确定的超级竞争市争市场时，合合资企企业或或许是一个最佳的是一个最佳的选择。16精品课件战略联盟的类型16精品课件 战略略联盟的盟的类型型 2.产权战略略联盟盟：两个或两个以上的公司以：两个或两个以上的公司以不同的所有不同的所有权利比例建立新公司，通利比例建立新公司，通过各自的各自的资源和能力的源和能力的组合来合来创造造竞争争优势许多外国直接投多外国直接投资就是通就是通过这种方式来完成的，种方式来完成的，比如大量公司在中国的投比如大量公司在中国的投资。17精品课件战略联盟的类型2.产权战略联盟：两个或两个以上的 战略略联盟的盟的类型型 3.非非产权战略略联盟：是指两个或两个以上的盟：是指两个或两个以上的公司通公司通过发展契展契约关系来共享关系来共享资源和能力，从源和能力，从而而创造造竞争争优势 在在这种种联盟中，不需要建立相盟中，不需要建立相对独立的公司，也独立的公司，也不涉及不涉及产权的划分，因此：不是特的划分，因此：不是特别正式，正式，对成成员之之间的的约束也比束也比较少，成少，成员之之间也不会也不会产生比生比较亲密的关系密的关系 18精品课件战略联盟的类型3.非产权战略联盟：是指两个或两个 战略略联盟的盟的类型型 1.1.合合资企企业举例：1999年，在富士通西门子电脑公司（FSC）成立之初，德国西门子公司和日本富士通公司各自持有该合资公司一半的股权。2009年，在富士通将西门子在该公司的股权全部购买过来后，该公司就变成了富士通技术解决方案（FTS）。2.2.产权战略略联盟盟举例：日本的电信运营商日本电报电话公司（NTT）的DoCoMo和中国的网络搜索运营商百度（Baidu Inc.）在中国建立了一个产权战略联盟，进行游戏和移动电话内容的分销。3.3.非非产权战略略联盟盟举例：特许经营协议、分销协议和供应合同等。惠普就是通过这种类型的合作战略来对知识产权进行特许经营。19精品课件战略联盟的类型1.合资企业19精品课件 战略略联盟的盟的类型型非非产权战略略联盟盟外包外包,非产权战略联盟的一种类型，从其他公司购买价值创造的主要活动或辅助活动戴尔和其他的计算机公司经常将笔记本电脑的大部分或全部生产过程外包出去，并且会通过非产权联盟来明确它们与承包商之间的关系。为了保护知识产权，这其中有许多进行外包的公司通过引入模块来阻止合同方或者承包商获取太多的知识，或者分享一些它们不愿意泄露的业务内容20精品课件战略联盟的类型20精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因大大部部分分公公司司都都缺缺少少实现目目标所所必必需需的的全全部部资源和能力源和能力 战略略联盟盟可可以以为合合作作伙伙伴伴创造造出出仅凭凭单独独行行动所无法所无法实现的价的价值，合合作作战略略对小小公公司司更更具具有有价价值，可可以以使使它它在在不不明明显增增加加成成本本的的情情况况下下开开发新新顾客客和和扩大大产品分品分销渠道等渠道等同同时满足足利利益益相相关关者者（组织内内外外）的的利利益益，从而降低从而降低环境的不确定性境的不确定性21精品课件公司建立战略联盟的原因大部分公司都缺少实现目标所必需的全2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因联盟可以盟可以:提提供供新新的的收收入入来来源源 (占占到到公公司司销售售收收入入的的25%25%或者更多或者更多)公司成公司成长的的动力力提提高高公公司司对市市场机机会会、技技术变革革和和全全球球条件的反条件的反应速度和效果速度和效果使公司使公司获得新知得新知识和和经验以提高以提高竞争力争力22精品课件公司建立战略联盟的原因联盟可以:22精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因总之，之，战略略联盟盟 :减少减少竞争，提高公司的争，提高公司的竞争力争力为公司公司获得得资源源创造条件造条件使使公公司司充充分分利利用用机机会会，建建立立战略略灵灵活活性，性，进行行创新新竞争性市争性市场条件条件:1.1.慢周期市慢周期市场2.2.快周期市快周期市场3.3.标准周期市准周期市场23精品课件公司建立战略联盟的原因总之，战略联盟:23精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因慢慢周周期期市市场指指公公司司竞争争优势的的模模仿仿周周期期长和模仿成本高的市和模仿成本高的市场 这些些市市场接接近近于于垄断断市市场。铁路路、电信信、基基础设施施以以及及金金融融服服务等等都都具有是慢周期市具有是慢周期市场的特征的特征。24精品课件公司建立战略联盟的原因慢周期市场指公司竞争优势的模仿2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因慢周期市慢周期市场变得越来越稀少，原因有得越来越稀少，原因有：产业与与经济的私有化的私有化互互联网的快速网的快速扩张信息的快速信息的快速传播播先先进的技的技术加快了加快了对复复杂产品的模仿步伐品的模仿步伐 合合作作战略略可可以以帮帮助助公公司司完完成成从从受受保保护的市的市场向向竞争更激烈的市争更激烈的市场的的转变25精品课件公司建立战略联盟的原因慢周期市场变得越来越稀少，原因有2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因快周期市快周期市场:是不稳定的、不可预测的和复杂的，简单地说，就是超级竞争公司的竞争优势很容易被模仿，从而限制了竞争优势的长期可持续性。这些条件综合在一起，使公司丧失了建立长期竞争优势的可能，因而只能在利用现有优势创造价值的同时，不断寻找新竞争优势的源泉。26精品课件公司建立战略联盟的原因快周期市场:是不稳定的、不可预测2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因快周期市快周期市场“合作心合作心态”是最重要的是最重要的资源和源和产能能过剩的公司与具有潜能剩的公司与具有潜能的公司之的公司之间的的联盟，可以帮助公司盟，可以帮助公司在快周期市在快周期市场上中有效地完成从当上中有效地完成从当前向未来的前向未来的过渡，并且能渡，并且能够快速地快速地进入新市入新市场。27精品课件公司建立战略联盟的原因快周期市场27精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因市市场原因原因快周期快周期加速新加速新产品或服品或服务的开的开发加快加快进入新市入新市场的速度的速度保持市保持市场领导力力形成行形成行业技技术标准准共同承担研共同承担研发风险应对环境的不确定性境的不确定性28精品课件公司建立战略联盟的原因市场原因快周期加速新产品或服务的开2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因标准周期市准周期市场 竞争争优势在在一一定定程程度度上上免免于于被被模模仿仿，因因此此它它维持持的的时间介介于于快快周周期期市市场和和慢周期市慢周期市场之之间 29精品课件公司建立战略联盟的原因标准周期市场29精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因标准周期市准周期市场资源和能力互源和能力互补的公司之的公司之间更有可能更有可能形成形成联盟，例如，航空盟，例如，航空联盟就盟就为公司公司提供了削减成本和提供了削减成本和获得更多国得更多国际航航线的机会的机会30精品课件公司建立战略联盟的原因标准周期市场30精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司建立公司建立战略略联盟的原因盟的原因市市场原因原因标准周期准周期获得市得市场影响力（减少行影响力（减少行业的的产能能过剩）剩）获得互得互补性性资源源实现规模模经济克服克服贸易壁易壁垒应对竞争性挑争性挑战为大型大型资本本项目提供目提供资源源学学习新的新的专业技技术31精品课件公司建立战略联盟的原因市场原因标准周期获得市场影响力（减竞争是合作中的争是合作中的竞争争合作是竞争中的合作第第3节战略略联盟中的盟中的竞争与合作争与合作（1 1）合作圈与圈外公司及其它合作圈相）合作圈与圈外公司及其它合作圈相竞争争（2 2）合作圈内公司在合作）合作圈内公司在合作领域之外相域之外相竞争争（3 3）合作圈内公司先合作后）合作圈内公司先合作后竞争争l 联盟合作与盟合作与垄断断“串串谋”32精品课件竞争是合作中的竞争第3节战略联盟中的竞争与合作（1）合作2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.业务层合作合作战略略业务层合作合作战略略:是指是指为了在一个或多了在一个或多个市个市场获得得竞争争优势，而将不同公司，而将不同公司的的资源和能力源和能力结合在一起的合在一起的战略。略。33精品课件业务层合作战略业务层合作战略:是指为了在一个或多个市场2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.业务层合作合作战略略互互互互补补型型型型战战略略略略联联盟盟盟盟是是指指公公司司以以互互补的的方方式式进行行资源源和和能能力力的的共共享享，进而而创造造竞争争优势 公公司司依依靠靠上上游游或或下下游游的的合合作作伙伙伴伴来来创造造价价值，包包括括分分销商商、供供应商或承包商之商或承包商之间的的联盟盟合作伙伴的差合作伙伴的差别 学学习速度速度 平衡能力平衡能力 互互补资源源 市市场信誉信誉 合法采取的行合法采取的行动类型型两种两种类型：型：纵向和横向向和横向34精品课件业务层合作战略互补型战略联盟是指公司以互补的方式进行资源2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.互互补型型战略略联盟盟纵向互向互补战略略联盟盟合合作作公公司司从从价价值链的的不不同同环节来来共共享享资源源和能力，从而和能力，从而创造造竞争争优势 外包就是外包就是该联盟的一种形式盟的一种形式 横向互横向互补战略略联盟盟合合作作公公司司通通过共共享享价价值联同同一一环节的的资源源和能力来和能力来创造造竞争争优势。该联盟盟主主要要是是为了了共共同同聚聚焦焦于于长期期的的产品品开开发和分和分销机会机会 合合作作伙伙伴伴也也可可能能变成成竞争争者者，因因此此需需要要合合作双方充分信任作双方充分信任35精品课件互补型战略联盟纵向互补战略联盟35精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.业务层合作合作战略略竞竞争性反争性反争性反争性反应战应战略略略略互互互互补补型型型型战战略略略略联联盟盟盟盟竞争者争者采采取取竞争争性性行行动攻攻击对手手对竞争争者者的的行行动作作出出竞争性反争性反应战略略联盟盟业务层战略略联盟盟可可以以用用来回来回应竞争争对手的攻手的攻击。主主要要用用来来形形成成战略略性性行行动而不是而不是战术性行性行动 逆逆转的的难度度非非常常大大，运运作成本也很高作成本也很高 36精品课件业务层合作战略竞争性反应战略互补型战略联盟竞争者36精品2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.业务层合作合作战略略竞竞争性反争性反争性反争性反应战应战略略略略降低不确定性的降低不确定性的降低不确定性的降低不确定性的战战略略略略互互互互补补型型型型战战略略略略联联盟盟盟盟规避避风险和不确定性和不确定性 通通过知知识和和能能力力的的结合合来来降低不确定性降低不确定性 例例如如，进入入新新的的产品品市市场和和新新兴经济体体国国家家以以及及建建立立技技术标准准，这些些都都是是未未知知的的领域域，因因此此通通过与与相相关关行行业的的公公司司建建立立合合作作关关系系，可可以以减减少少公公司司面面临的不确定性（的不确定性（风险）37精品课件业务层合作战略竞争性反应战略降低不确定性的战略互补型战略2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.业务层合作合作战略略竞竞争性反争性反争性反争性反应战应战略略略略减少不确定性的减少不确定性的减少不确定性的减少不确定性的战战略略略略减少减少减少减少竞竞争的争的争的争的战战略略略略互互互互补补型型型型战战略略略略联联盟盟盟盟共共谋战略略与与战略略联盟盟不不同同，它它经常是一种常是一种违法的合作法的合作战略略为了避免了避免灭亡和亡和过度度竞争争显性性共共谋:是是指指当当两两个个或或多多个个公公司司就就产量量和和价价格格直直接接进行行谈判判，达达成成一一致致意意见 ，以减少行，以减少行业竞争。争。(非法非法)隐性性共共谋:是是指指行行业中中的的若若干干公公司司通通过观察察相相互互间的的竞争争性性行行动和和反反应，进行行产量量和和价价格格的的非非直直接接协商商，从从而而影影响响行行业的的竞争程度。争程度。双双向向忍忍让:(隐形形共共谋)公公司司对于于在在多多元元化化市市场上上遇遇到到的的对手手不不采采取取任任何何竞争争性行性行动 。38精品课件业务层合作战略竞争性反应战略减少不确定性的战略减少竞争的2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.业务层合作合作战略的略的评价价公公司司利利用用业务层合合作作战略略来来提提高高竞争争优势，将将有有助助于于公公司司在在单一一产品品市市场成成功功进行行定定位。位。利利用用战略略联盟盟来来获得得竞争争优势，整整合合后后的的资源源和和能能力力必必须是是有有价价值的的、稀稀缺缺的的、难以模仿的和不可替代的。以模仿的和不可替代的。纵向向战略略联盟盟，最最有有可可能能为公公司司创造造竞争争优势，甚甚至至是是可可持持续的的优势；而而横横向向互互补联盟盟通通常常难以以维持持，因因为它它经常常是是由由相相互互竞争的公司形成的。争的公司形成的。39精品课件业务层合作战略的评价公司利用业务层合作战略来提高竞争优势2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.业务层合作合作战略的略的评价价尽尽管管为减减少少竞争争和和降降低低不不确确定定性性而而形形成成的的战略略联盟盟也也可可以以创造造竞争争优势，但但这种种优势比比互互补型型联盟盟获得得的的优势持持续的的时间要短。要短。在在四四种种业务层合合作作战略略中中，减减少少竞争争的的战略略创造造竞争争优势的的可可能能性性最最小小，而而且且创造造出出的的竞争争优势也也都都是是暂时性性的。的。40精品课件业务层合作战略的评价尽管为减少竞争和降低不确定性而形成的2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司公司层合作合作战略略公公司司层合合作作战略略是是指指公公司司为了了扩大大经营而而与一个或多个公司与一个或多个公司进行合作的行合作的战略。略。有有助助于于公公司司在在产品品供供应和和/或或市市场服服务方方面的多元化面的多元化 需要需要较少的少的资源承源承诺 增加多元化的灵活性增加多元化的灵活性41精品课件公司层合作战略公司层合作战略是指公司为了扩大经营而与一个2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司公司层合作合作战略略 多元化多元化多元化多元化战战略略略略联联盟盟盟盟公公司司通通过共共享享资源源和和能能力力来来获得得产品和市品和市场多元化的多元化的战略略 公公司司不不需需要要进行行合合并并或或收收购就就可可以以进入新的入新的产品市品市场能能够享享有有合合并并或或收收购所所具具有有的的协同同效效应带来来的的好好处，但但是是风险更更低，灵活性更大低，灵活性更大能能够“测试”未未来来的的合合作作伙伙伴伴间的合并能否的合并能否给双方双方带来收益来收益42精品课件公司层合作战略多元化战略联盟公司通过共享资源和能力来获2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司公司层合作合作战略略 协协同同同同战战略略略略联联盟盟盟盟多元化多元化多元化多元化战战略略略略联联盟盟盟盟公司通公司通过共享共享资源和能源和能力来力来创造范造范围经济的的战略略可以在合作伙伴的多种可以在合作伙伴的多种功能或功能或业务间创造造协同同效效应 43精品课件公司层合作战略协同战略联盟多元化战略联盟公司通过共享资2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司公司层合作合作战略略 特特特特许经营许经营协协同同同同战战略略略略联联盟盟盟盟多元化多元化多元化多元化战战略略略略联联盟盟盟盟公司（授公司（授权人）把特人）把特许经营作作为一种契一种契约关系来描述和控制关系来描述和控制它与伙伴它与伙伴间（被授（被授权人）的人）的资源和能力的共享的源和能力的共享的战略略 特特许经营是指法律上独立的两是指法律上独立的两家公司家公司间的契的契约，凭借，凭借这种契种契约，一家公司（授，一家公司（授权人）授人）授权另一家公司（被授另一家公司（被授权人）在一人）在一定定时期，一定区域内期，一定区域内销售授售授权人的人的产品，或者以授品，或者以授权人的商人的商标进行商行商业活活动 无需合并或收无需合并或收购另一个公司就另一个公司就可以分散可以分散风险，利用，利用资源、能源、能力和力和竞争力争力44精品课件公司层合作战略特许经营协同战略联盟多元化战略联盟公司（2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司公司层合作合作战略的略的评价价 与与业务层战略相比：略相比：涉及范涉及范围更广更广 更复更复杂，成本更高，成本更高无无论选择哪种哪种类型，都会型，都会带来成本来成本对支出的支出的监控是至关重要的控是至关重要的!45精品课件公司层合作战略的评价与业务层战略相比：45精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.公司公司层合作合作战略的略的评价价 在在下下列列情情况况下下可可以以带来来竞争争优势并并创造价造价值:联盟的成功盟的成功经验内部化内部化公公司司利利用用这些些战略略来来获取取如如何何在在未未来来获得成功的有用知得成功的有用知识 公公司司为了了获得得这些些知知识的的最最大大化化价价值，而而对其其进行行整整理理并并保保证知知识在在联盟盟的的形形成成和和运运作作过程程中中得得到到了了适适当的当的传递46精品课件公司层合作战略的评价在下列情况下可以带来竞争优势并创2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.国国际合作合作战略略 跨国跨国战略略联盟是指盟是指总部位于不同国家的部位于不同国家的公司决定整合各自的公司决定整合各自的资源和能力来源和能力来创造造竞争争优势的的战略。略。这些些联盟也可以替代盟也可以替代风险更大的合并更大的合并和收和收购 跨国跨国联盟相当复盟相当复杂并且并且难以管理以管理 47精品课件国际合作战略跨国战略联盟是指总部位于不同国家的公2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.国国际合作合作战略略 为什么要采取跨国什么要采取跨国战略略联盟盟?公司可以利用跨国公司可以利用跨国战略略联盟来提升核心盟来提升核心竞争争力，以此作力，以此作为获得本土成功的基得本土成功的基础，并向国，并向国际市市场扩张跨国公司比跨国公司比仅限于本国市限于本国市场的公司有更好的的公司有更好的业绩表表现本国市本国市场有限的增有限的增长机会使公司跨越国界机会使公司跨越国界发展展业务有些国家的政策要求投有些国家的政策要求投资公司必公司必须与当地公与当地公司司进行合作才能行合作才能进入它入它们的市的市场48精品课件国际合作战略为什么要采取跨国战略联盟?48精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.网网络合作合作战略略 网网络合作合作战略略是指公司通过建立多重关系来实现共同目标的战略 稳定网络联盟动态网络联盟合作伙伴间的有效社会关系和交流是网络合作战略获得成功的关键网络联盟中的公司充分利用多样化的知识，并且更具有创新性49精品课件网络合作战略网络合作战略是指公司通过建立多重关系来实2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.网网络合作合作战略略 网网络合作合作战略也存在缺陷，比如公司可能会略也存在缺陷，比如公司可能会仅局限于与局限于与现有合作者的合作，而放弃了与有合作者的合作，而放弃了与其他公司其他公司发展展联盟的机会。盟的机会。在一些特殊的网在一些特殊的网络结构中，如日本的企构中，如日本的企业组织keiretsuskeiretsus，只要网，只要网络中的公司提出中的公司提出获得得支持的要求，那么其他公司就要支持的要求，那么其他公司就要给予帮助。予帮助。这样的的义务有有时会成会成为公司的公司的负担，从担，从长期期来看，也会来看，也会给公司的公司的业绩造成造成负面影响面影响。50精品课件网络合作战略网络合作战略也存在缺陷，比如公司可能会仅局2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.网网络合作合作战略略 稳稳定网定网定网定网络联络联盟盟盟盟成成熟熟行行业通通常常比比较稳定定和和可可预测，因因此此可可以建立以建立长期关系期关系建建立立稳定定的的网网络联盟盟主主要要是是为了了在在公公司司间实现经济效效益益（规模模和和/或范或范围经济效益）效益）51精品课件网络合作战略稳定网络联盟成熟行业通常比较稳定和可预测，2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.网网络合作合作战略略 动态动态网网网网络联络联盟盟盟盟稳稳定网定网定网定网络联络联盟盟盟盟经常常出出现在在产品品创新新频繁繁和和短短产品品生生命周期的行命周期的行业中中 主主要要用用来来提提高高速速度度，通通过产品品创新新来来创造造价价值，并并成成功功进入市入市场合合目目的的是是探探索索新新的的设想想52精品课件网络合作战略动态网络联盟稳定网络联盟经常出现在产品创新2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.合作合作战略的略的竞争性争性风险 合作者的机会主合作者的机会主义行行为联盟盟中中的的一一方方错误地地理理解解了了另另一一方方的的胜任能力任能力合合作作的的一一方方没没有有按按照照合合作作战略略的的约定定将互将互补的的资源和能力与另一方共享源和能力与另一方共享 联盟盟一一方方进行行专用用资产的的投投资而而另另一一方却没有方却没有53精品课件合作战略的竞争性风险合作者的机会主义行为53精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.合作合作战略的管理略的管理 公司管理合作公司管理合作战略的两个主要方法略的两个主要方法 :1.1.成本最小化成本最小化2.2.机会最大化机会最大化54精品课件合作战略的管理公司管理合作战略的两个主要方法:54精2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.合作合作战略的管理略的管理 1.成本最小化成本最小化通通过正正式式合合同同来来保保持持与与合合作作伙伙伴伴间的的关系关系合合同同中中明明确确规定定了了如如何何监督督合合作作战略略，以及如何控制合作者的行以及如何控制合作者的行为。主主要要目目的的是是使使合合作作战略略的的成成本本降降到到最最低，并防止合作者的机会主低，并防止合作者的机会主义行行为会会扼扼杀合合作作者者最最大大限限度度开开发合合作作战略略的价的价值的的积极性极性 55精品课件合作战略的管理1.成本最小化55精品课件2013CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbecopied,scanned,orduplicated,inwholeorinpart,exceptforuseaspermittedinalicensedistributedwithacertainproductorserviceorotherwiseonapassword-protectedwebsiteforclassroomuse.合作合作战略的管理略的管理 2.2.机会最大化机会最大化 重点在于使合作者创造价值的机会最大化 非正式的关系和较少的约束使合作者能够:充分利用各种意外的机会 相互学习开发更大的市场空 间联盟公司之间必须保持信任，相信双方都会本着联盟利益最大化的原则来采取行动。与国内合作战略联盟相比，国际合作战略联盟内部的信任更难以建立 56精品课件合作战略的管理2.机会最大化56精品课件企业战略联盟环境分析企业战略联盟合作伙伴选择的3C原则第第4节组建建战略略联盟盟应注意的注意的问题兼容兼容（compatibility）能力能力（capability）投入投入（commitment）57精品课件企业战略联盟环境分析第4节组建战略联盟应注意的问题兼容（企业战略联盟失败的原因第第4节组建建战略略联盟盟应注意的注意的问题1.联盟各方的利益盟各方的利益结构不构不对称称2.联盟各方面盟各方面临的的竞争条件不同，争条件不同，导致各自致各自优先考先考虑的的问题不同不同3.联盟在各企盟在各企业战略中所起的作用不同略中所起的作用不同4.联盟各方盟各方对联盟的盟的资源的投入不平衡源的投入不平衡5.竞争地位的争地位的变化化导致致联盟的解体盟的解体6.联盟各方管理盟各方管理风格及企格及企业文化的差异文化的差异7.情况情况发生生变化，使化，使联盟破裂盟破裂8.对合作伙伴能力的期望不切合作伙伴能力的期望不切实际9.对技技术发展展趋势判断失判断失误，而使，而使联盟解体盟解体10.利用利用联盟退出某种行盟退出某种行业58精品课件企业战略联盟失败的原因第4节组建战略联盟应注意的问题1.企业战略联盟价值评估企业战略联盟风险防范第第4节组建建战略略联盟盟应注意的注意的问题（1 1）风险发生的概率有多大？生的概率有多大？（2 2）如果）如果风险发生了，生了，对企企业造成的冲造成的冲击又会怎么又会怎么样？（3 3）谁来管理来管理风险？谁拥有管理有管理风险的知的知识和和经验？59精品课件企业战略联盟价值评估第4节组建战略联盟应注意的问题（1企业战略联盟取得成功的关键因素：信任第第4节组建建战略略联盟盟应注意的注意的问题创造信任的造信任的五大要素五大要素 交流交流公平公平减少交往减少交往对象的数量象的数量保持保持长期期关系关系灵活性与灵活性与非正式非正式60精品课件企业战略联盟取得成功的关键因素：信任第4节组建战略联盟应