宝洁公司典型的案例分析研讨

1 1宝洁公司案例分析2024/8/22024/8/22 2目录目录SWOTSWOT分析分析公司及其产品介绍公司及其产品介绍展望目标展望目标商业模式商业模式2024/8/22024/8/23 3公司及其产品介绍公司及其产品介绍 宝洁公司宝洁公司宝洁公司宝洁公司Procter&Gamble)Procter&Gamble)于于于于18371837年由威廉年由威廉年由威廉年由威廉 普罗克普罗克普罗克普罗克ProcterProcter和詹姆和詹姆和詹姆和詹姆斯斯斯斯 甘波尔甘波尔甘波尔甘波尔GambleGamble创立于美国俄亥俄创立于美国俄亥俄创立于美国俄亥俄创立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过州辛辛那提市，经过州辛辛那提市，经过州辛辛那提市，经过150150年的开展成为世年的开展成为世年的开展成为世年的开展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品界上规模最大、历史最悠久的日用消费品界上规模最大、历史最悠久的日用消费品界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司公司。宝洁公司公司。宝洁公司公司。宝洁公司20012001年全年销售额达年全年销售额达年全年销售额达年全年销售额达400400亿美元，在世界亿美元，在世界亿美元，在世界亿美元，在世界500500强企业中名列前茅。强企业中名列前茅。强企业中名列前茅。强企业中名列前茅。宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300300多个多个多个多个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化装品、婴儿品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化装品、婴儿品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化装品、婴儿品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化装品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。已经成为家喻户晓的品牌。已经成为家喻户晓的品牌。已经成为家喻户晓的品牌。2024/8/22024/8/24 4OLAYSK-II飘柔飘柔沙宣沙宣 伊卡璐伊卡璐 伊奈美伊奈美 潘婷潘婷 海飞丝海飞丝威娜威娜 舒肤佳舒肤佳 2024/8/22024/8/25 5吉列吉列 博朗博朗 护舒宝护舒宝 佳洁士佳洁士 帮宝适帮宝适欧乐欧乐-B2024/8/22024/8/26 6汰渍汰渍兰诺兰诺金霸王金霸王品客品客 碧浪碧浪商业模式1 1、消费者忠诚度、消费者忠诚度 刚开始最先是刚开始最先是“海飞丝去头皮，没有头皮屑了海飞丝去头皮，没有头皮屑了再推再推“飘柔柔顺发质，前两者稳固了市场份额和飘柔柔顺发质，前两者稳固了市场份额和消费者的偏好之后然后在推出消费者的偏好之后然后在推出“潘婷针对女性头潘婷针对女性头发分叉；等所有问题都解决了，最后推沙宣引领发分叉；等所有问题都解决了，最后推沙宣引领时尚。聪明的宝洁就是这样打入消费者的心中并时尚。聪明的宝洁就是这样打入消费者的心中并最终赢得了市场、赢得了消费者。最终赢得了市场、赢得了消费者。2 2、技术的创新、技术的创新 宝洁的许多品牌产品都是世界上同类产品中第一宝洁的许多品牌产品都是世界上同类产品中第一个产业化的。如汰渍是全球第一种合成洗衣粉，个产业化的。如汰渍是全球第一种合成洗衣粉，佳洁士是第一个使用氟化物并证实可以预防蛀牙佳洁士是第一个使用氟化物并证实可以预防蛀牙的牙膏，帮宝适是第一次成功。的牙膏，帮宝适是第一次成功。3 3、与合作伙伴建立联盟、与合作伙伴建立联盟 把创新的成果传给合作伙伴，提升了整个产业链把创新的成果传给合作伙伴，提升了整个产业链的竞争力。同时，宝洁通过对分销商强化培训和的竞争力。同时，宝洁通过对分销商强化培训和有力支持，在培养分销商的根底设施、管理水平有力支持，在培养分销商的根底设施、管理水平和员工素质等方面投入了大量的资金、人力、物和员工素质等方面投入了大量的资金、人力、物力和时间，使他们成为拥有健全网络，能够提供力和时间，使他们成为拥有健全网络，能够提供优质覆盖效劳的新型分销商。优质覆盖效劳的新型分销商。2024/8/22024/8/28 8优势优势优势优势1 1、多品牌策略、多品牌策略、多品牌策略、多品牌策略2 2、独特品牌和广告创意、独特品牌和广告创意、独特品牌和广告创意、独特品牌和广告创意3 3、公司实力雄厚，信誉度高、公司实力雄厚，信誉度高、公司实力雄厚，信誉度高、公司实力雄厚，信誉度高4 4、强大的营销专业能力、强大的营销专业能力、强大的营销专业能力、强大的营销专业能力劣势劣势劣势劣势1 1、短缺经济环境中发展壮大的团队、短缺经济环境中发展壮大的团队、短缺经济环境中发展壮大的团队、短缺经济环境中发展壮大的团队2 2、缺乏面临产品过剩时代的管理经、缺乏面临产品过剩时代的管理经、缺乏面临产品过剩时代的管理经、缺乏面临产品过剩时代的管理经验验验验3 3、对迅速演进的零售业态、媒体形、对迅速演进的零售业态、媒体形、对迅速演进的零售业态、媒体形、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够态认识不够态认识不够态认识不够4 4、分散性高，注意力不集中、分散性高，注意力不集中、分散性高，注意力不集中、分散性高，注意力不集中机会机会机会机会1 1、消费者生活水品提高，趋向个性、消费者生活水品提高，趋向个性、消费者生活水品提高，趋向个性、消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品新颖、实惠、效果良好的产品新颖、实惠、效果良好的产品新颖、实惠、效果良好的产品2 2、消费者日益成熟，知道如何挑选、消费者日益成熟，知道如何挑选、消费者日益成熟，知道如何挑选、消费者日益成熟，知道如何挑选品牌品牌品牌品牌3 3、互联网的日益普及，使得信息传、互联网的日益普及，使得信息传、互联网的日益普及，使得信息传、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大播渠道扩大播渠道扩大播渠道扩大威胁威胁威胁威胁1 1、日用消费品竞争日益激烈、日用消费品竞争日益激烈、日用消费品竞争日益激烈、日用消费品竞争日益激烈2 2、来自日本联合利华的强势攻击、来自日本联合利华的强势攻击、来自日本联合利华的强势攻击、来自日本联合利华的强势攻击3 3、恒安集团纸巾的全方位应战、恒安集团纸巾的全方位应战、恒安集团纸巾的全方位应战、恒安集团纸巾的全方位应战4 4、消费者对产品的安全、环保的要、消费者对产品的安全、环保的要、消费者对产品的安全、环保的要、消费者对产品的安全、环保的要求提高求提高求提高求提高SWOTSWOT分析分析 该方法就就根据企业自身的内在条件，找出企业内部的优势、劣势及该方法就就根据企业自身的内在条件，找出企业内部的优势、劣势及外部环境的时机、威胁进行综合分析，已到达企业的盈利目的。外部环境的时机、威胁进行综合分析，已到达企业的盈利目的。2024/8/22024/8/21010展望目标展望目标1 1、为我们的工厂供给、为我们的工厂供给100100的可再生能源的可再生能源2 2、所有的产品和包装均使用、所有的产品和包装均使用100100可再生资源和可再生资源和材料材料3 3、保证零消费者制造废物填入堆填区、保证零消费者制造废物填入堆填区4 4、设计使消费者喜爱的产品，同时最大限度地、设计使消费者喜爱的产品，同时最大限度地节约资源节约资源 5 5、生活，学习和成长是生活，学习和成长是P PG G公司的企业事业，并公司的企业事业，并且以帮助世界各地的贫困儿童为重点。这些方且以帮助世界各地的贫困儿童为重点。这些方案能帮助儿童有一个健康的开始，接受教育时案能帮助儿童有一个健康的开始，接受教育时机并且学习生活技能。自机并且学习生活技能。自20072007年以来，宝洁已年以来，宝洁已经改善了超过经改善了超过210210万儿童的生活，而宝洁要做的万儿童的生活，而宝洁要做的还有更多还有更多社会责任社会责任环境的环境的可持续可持续开展开展2024/8/22024/8/21111谢谢欣赏！谢谢欣赏！