孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)

以以“谋谋“攻鼎定天攻鼎定天下下孙子兵法案例分析孙子兵法案例分析谋攻篇谋攻篇制作团队：第一团队制作团队：第一团队“桃谷五贤桃谷五贤时间：时间：2021/10/16所选案例：在波音、麦道、洛克所选案例：在波音、麦道、洛克希德的市场占有率达希德的市场占有率达95%的时候，的时候，空中客车空中客车“何以赢得市场？何以赢得市场？波音，麦道，洛克希德波音，麦道，洛克希德空中客车空中客车索引索引背景介绍背景介绍背景介绍背景介绍波音，麦道，洛克希德波音，麦道，洛克希德空中客车空中客车n n 历来，航空一向是美国人的市场，就民航机种而言，波音、麦道、洛克希德的市场占有率就达95%，真可谓天宇至尊，谁与争锋！而“空中客车 平安性能好，耗油量低，但是5年内只卖出50架，许多欧洲人愤怒质问：“这是为什么?为此，“空中客车有针对性地展开宣传攻势.“空中客车如何展开攻势？上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。还是新手的还是新手的“空中客车，其研制的空中客车，其研制的A300型飞型飞机，不仅舒适、平安性能强、空间大，且耗油量也机，不仅舒适、平安性能强、空间大，且耗油量也只有美国只有美国 机种的机种的1/3。可是。可是5年之内，这种飞机总年之内，这种飞机总共只卖出共只卖出50架。架。这是怎么回事？这是怎么回事？于是，于是，“空中客车找出问题所在？并展空中客车找出问题所在？并展开声势浩大的宣传攻势开声势浩大的宣传攻势.攻势一利用国民自尊赢得民心欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量，就必须有强大的航空制造业为收回制空权，欧洲人应乘坐自己制造的飞机“空中巴士是欧洲人的骄傲面对如此猛烈的宣传攻势，航空公司开始担忧民面对如此猛烈的宣传攻势，航空公司开始担忧民心问题，纷纷开始考虑购置心问题，纷纷开始考虑购置“空中客车空中客车攻势二利用优惠政策解除后顾之忧n为了解除航空公司的后顾之忧，“空中客车又趁热打铁，游说各国政府，通过了购置“空中客车可获得政府低息贷款的优惠政策成果总结n1，质量上乘的产品n2，深得民心的宣传n3，诱人的优惠政策上伐为谋上伐为谋空中客车面对窘困的境地，展开浩空中客车面对窘困的境地，展开浩大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使自己站得市场一方之地。自己站得市场一方之地。全为上，破次之全为上，破次之在大多数国家航空公司都认定波音、在大多数国家航空公司都认定波音、麦道、洛克希德的时候，采用优惠政策的战略，将一局部航麦道、洛克希德的时候，采用优惠政策的战略，将一局部航空公司拉拢过来，使得销量剧增。空公司拉拢过来，使得销量剧增。先为不可胜，以待敌之可胜先为不可胜，以待敌之可胜当空中客车研当空中客车研制出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻制出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻势。势。兵法分析兵法分析兵法讨论 假设你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何应对空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？讨论参考点n n1，打击摧毁，打击摧毁n n2，合资经营，合资经营n n3，兼并购置，兼并购置n n4，假设你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何应对空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？个人看法