五大热点人群招募技巧特点三要素特征课件

五大热点人群招募技巧特点三要素特征课件1团队爆发式增长的特点增员系统化工程三要素五大热点人群的特征目录团队爆发式增长的特点增员系统化工程三要素五大热点人群的特征2速度快素质高规模大近几年寿险队伍发展的特点招募目标：寿险合伙人速度快素质高规模大近几年寿险队伍发展的特点3VS有目标有计划的增员坚守明确的增员标准新人有明确的工作标准制定清晰的晋升计划方案推动式增员可以随时打破标准保姆式增员和管理自生自灭式生长决策上目标上信息上技能上寿险合伙人人海战术VS有目标有计划的增员坚守明确的增员标准新人有明确的工作标准4系统化工程三要素清晰的选才标准明确的增员渠道完善的档案系统系统化工程三要素清晰的选才标准明确的增员渠道完善的档5基本标准年龄：在25-45岁之间；学历：大专以上学历；性格：为人随和，亲和力强绩优标准有事业心、企图心有销售经验；有较强的学习能力；女性、有孩子的为佳清晰的选才标准基本标准年龄：在25-45岁之间；学历：大专以上学历；绩优6冷渠道热渠道人才市场互联网招聘报纸招聘缘故招募社群招募转介绍招募营销力招募客户招募明确的增员渠道冷渠道热渠道人才市场互联网招聘报纸招聘明确的增员渠道78人才储备库离职员工俱乐部在职人才档案库新人档案库增员不成功6个月内新人主管&绩优已离职人员完善的档案系统人才储备库离职员工俱乐部增员不成功6个月内新人主管&绩优9作为保险公司的团队管理者，现阶段面临的最大问题不是去哪里招募或者招募多少人，而是我们要去寻找哪类人到我们的团队来，寿险团队已经完全走出人海战术阶段，正式步入人才战术阶段，未来保险团队的核心竞争力是人才的竞争，是团队文化的竞争，是团队经营模式的竞争。人海战术人才战术作为保险公司的团队管理者，现阶段面临的最大问题不是去哪里招10人员特征发展潜力描述招募关键词全职太太保险行业永远的中坚力量家庭价值在职妈妈性价比最高的招募人群自由自主个体户、私营业主最有潜力发展人群平台创业、成就梦想销售人员精英集中社群收入倍增财务会计专业成长核心力量拓宽生活格局人员特征发展潜力描述招募关键词全职太太保险行业永远的中坚力量11全职太太三十岁左右 孩子三岁以上 三年以上全职太太生活优点：乐于奉献，自我牺牲通情达理，精明能干喜欢与人聊天，感情细腻有固定的社交圈子家庭经济基础好，人脉资源好有什么不安不满点吗？全职太太三十岁左右孩子三岁以上三年以上全职太太生活优点：12全职太太三十岁左右 孩子三岁以上 三年以上全职太太生活不安不满点：生活单调枯燥，与社会脱节没有经济地位，缺乏安全感个人成长停滞强烈渴望家庭成员的价值认同丈夫眼中的太太、孩子眼中的母亲全职太太三十岁左右孩子三岁以上三年以上全职太太生活不安不13关注孩子教育经济基础好家庭观念强生活单调基本特点职业诉求工作环境好，有人协同丰富多彩的生活家庭与事业能够平衡提升家庭地位实现自我经济自由增强安全感增员痛点与孩子有交流障碍伸手一族/没有家庭地位人脉圈窄小个人能力成长停滞没有经济自主权缺乏安全感全职太太三十岁左右 孩子三岁以上 三年以上全职太太生活关注孩子教育基本特点职业诉求增员痛点全职太太三十岁左右孩子14孩子的亲子班、幼儿园、学校同学、教育机构美容院客户名单同学聚会居住社区健身中心全职太太找到她们，列入人才库孩子的亲子班、幼儿园、学校同学、教育机构全职太太找到她们15优点：高学历，学习力强家庭责任感强有个人的价值诉求追求生活品质对孩子的教育和照顾有强烈诉求有什么不安不满点吗？在职妈妈工作稳定 家庭稳定 有一个孩子 或者想要二胎优点：高学历，学习力强对孩子的教育和照顾有强烈诉求有什么不安16不安不满点：付出与回报往往不成正比职业发展空间有限事业家庭经常不能兼顾要处理极复杂的人际关系，渴望简单的工作环境在职妈妈工作稳定 家庭稳定 有一个孩子 或者想要二胎不安不满点：付出与回报往往不成正比在职妈妈工作稳定 家庭17基本特点高学历，学习力强家庭责任感强有个人的价值诉求追求生活品质对孩子的教育和照顾有强烈诉求职业诉求实现高收入的职业阶梯需要一个更加透明和公平的职场环境自由安排自己的工作做一个有事业的辣妈增员痛点付出与回报不成正比职业发展空间有限事业家庭经常不能兼顾要处理复杂的人际关系，渴望简单的工作环境在职妈妈工作稳定 家庭稳定 有一个孩子 或者想要二胎基本特点职业诉求增员痛点在职妈妈工作稳定家庭稳定有一个孩18孩子的亲子班、幼儿园、学校同学、教育机构客户招聘小区随缘招聘互联网招聘宝妈社群高品质生活群在职妈妈找到她们，列入人才库孩子的亲子班、幼儿园、学校同学、教育机构在职妈妈找到她们19优点：习惯于承受压力（资金、存货、不可控因素较多）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同比大多数行业更勤奋，更能吃苦自律性强，注重记录与计划客户意识强，服务意识好对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心有什么不安不满点吗？个体户私营业主寻找转型突破寻找多元化 多渠道发展优点：习惯于承受压力（资金、存货、不可控因素较多）自律性强，20不安不满点：工作时间长压力大生意受各方面影响大，不稳定难以兼顾家庭孩子视野窄，没有培训应酬太多，形形色色无法拒绝个体户私营业主寻找转型突破寻找多元化 多渠道发展不安不满点：工作时间长压力大个体户私营业主寻找转型突破21基本特点有企图心、事业心、进取心、创业精神懂得企业运营与管理具备较强的经济实力抗压能力较强有一定人脉职业诉求学习团队的经营管理找到更大的平台合作低成本的投资项目多渠道的业务收入来源可持续发展的朝阳行业拥有自主经营的团队增员痛点应酬较多，无时间陪伴家人成本逐年递增，利润降低现金流短缺资金回笼效率低业务收入渠道的单一化，风险较大个体户私营业主寻找转型突破寻找多元化 多渠道发展基本特点职业诉求增员痛点个体户私营业主寻找转型突破 寻找多22个体经营者找到他们，列入人才库服装行业餐饮行业家装建材汽车维修小型超市社会团体/商会/培训班/行业协会个体经营者找到他们，列入人才库服装行业23优点：人脉资源广泛深谙客户心理，推拉技巧喜欢挑战，企图心强心理承受力好起步快，适应力强有什么不安不满点吗？销售人员希望改善现状的门店营销人员或者驻外销售精英优点：人脉资源广泛有什么不安不满点吗？销售人员希望改善现状的24不安不满点：付出与回报不成正比收入有上限晋升空间小缺乏专业培训发展前景受行业影响较大销售人员希望改善现状的门店营销人员或者驻外销售精英不安不满点：付出与回报不成正比销售人员希望改善现状的门店营销25基本特点具备一定的销售能力，勇于接受挑战口才佳，善于与人沟通部分人员长期出差，生活状态不佳学习产品能力强职业诉求付出与收入成正比更高比例的提成点时间更加自由公开公正的晋升通道良好的市场背景和强大的市场需求增员痛点赚钱有上限晋升受上级限制人脉不能得到充分利用老行业时间不自由业绩受经济环境影响严重销售人员希望改善现状的门店营销人员或者驻外销售精英基本特点职业诉求增员痛点销售人员希望改善现状的门店营销人员或26买房、装修过程中认识的售楼、房屋中介、电器城、电脑城、家具城买衣服、化妆品、保健品时认识的买车、维修、保养时认识的教育机构、婚恋网站等新兴行业旅行中的导游、餐厅的大堂经理总之，所有消费行为中给你留下深刻印象的专业销售人士找到他们，列入人才库买房、装修过程中认识的专业销售人士找到他们，列入人才库27优点：责任心强诚信可靠学习能力强有追求成长的强烈愿望能承受一定的压力本身积累的财务管理经验能帮助开拓中高端市场有什么不安不满点吗？财务会计诚信可靠感性与理性并存优点：责任心强本身积累的财务管理经验能帮助开拓中高端市场有什28不安不满点：环境封闭，社交面窄,社交能力下降知识面单一,知识更新压力大综合能力提升机会少工作劳动强度大,辛苦时间不自由/晋升空间小财富积累慢/存在职业风险财务会计诚信可靠感性与理性并存不安不满点：环境封闭，社交面窄,社交能力下降财务会计诚信可靠29环境封闭，社交面窄知识面单一工作强度大时间不自由稳健踏实，任劳任怨诚信可靠对数字敏感追求生活品质基本特点实现高收入的职业阶梯提供更开阔的人生格局与视野劳有所得，有更高收入职业诉求增员痛点财务会计诚信可靠感性与理性并存环境封闭，社交面窄稳健踏实，任劳任怨基本特点实现高收入的职业30客户名单人才市场互联网招聘转介绍会计师考证培训班总之，所有可能遇到他们的地方财务会计找到他们，列入人才库客户名单财务会计找到他们，列入人才库31请标出10位优先考虑约访的招募对象请标注出5位可培养的“影响力中心”请在培训班过程中完成至少3-5个成功的电话约访，约定见面时间心动不如行动请标出10位优先考虑约访的招募对象心动不如行动32招募的哲学1.招募治百病2.招募是相互选择3.甄选程序一定要是个系统4.招募像钓鱼，愈大的鱼愈难钓5.招募不要预设立场，渔场无所不在6.招募要像跳“探戈”7.招募一定要相信大数法则，数大质才美8.招募要持之以恒，乘胜追击9.招募要坚持原则，轮廓订出后，不可轻易妥协10.招募要说实话，不可隐瞒欺骗11.招募的惩罚是一种递延的惩罚1 2.W h e n indoubt，REJECT!（感觉不对劲，拒绝-相信你的直觉）招募的哲学招募治百病招募要持之以恒，乘胜追击33Thanks感谢与大家分享交流Thanks感谢与大家分享交流34