互联网“加”时代下的银商联盟课件

PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT互联网互联网“加加”时代下的银时代下的银商联盟商联盟2024/8/2互联网“加”时代下的银商联盟互联网“加”时代下的银商联盟2023/7/24互联网“加”时1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT为什么瑞士手表会闻名世界？互联网“加”时代下的银商联盟为什么瑞士手表会闻名世界？互联网“加”时代下的银商联盟2PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT外卖送餐的兴起的源头？互联网“加”时代下的银商联盟外卖送餐的兴起的源头？互联网“加”时代下的银商联盟3PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT趋势资源洞见：互联网“加”时代下的银商联盟趋势资源洞见：互联网“加”时代下的银商联盟4PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT什么样的趋势银商联盟？思考互联网“加”时代下的银商联盟什么样的趋势 银商联盟？思考互联网“加”时代下5PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT机遇互联网+互联网“加”时代下的银商联盟机遇互联网+互联网“加”时代下的银商联盟6PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT要做好银商联盟结论：首先要正确的解读互联网+！互联网“加”时代下的银商联盟要做好银商联盟结论：首先要正确的解读互联网+！互联网“加”时7PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT互联网+是什么？思考什么是互联网+？互联网“加”时代下的银商联盟互联网+是什么？思考什么是互联网+？互联网“加”时代下的银商8PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT销售过程越来越困难客户流失越来越容易羊毛出在猪身上熊买单互联网“加”时代下的银商联盟销售过程越来越困难客户流失越来越容易羊毛出在猪身上 熊买单互9PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT本质：信息传播形式的变革，使与营销相关的变化123互联网“加”时代下的银商联盟本质：信息传播形式的变革，使与营销相关的 变10PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT消费者认知习惯发生变化1信息来源广自主认知能力加强销售过程越来越难消费者不依赖营销的过程获取信息互联网“加”时代下的银商联盟消费者认知习惯发生变化1信息 来源广自主认知能力加强销售11PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT消费者选择离开越来越容易2技术升级离开成本越来越低客户流失越来越容易银行客户网点到访需求变少更多技术支撑快速简单离开互联网“加”时代下的银商联盟消费者选择离开越来越容易2技术离开成本客户流失银行客户网点到12PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT商业整合成为一种常态3商业整合流量争夺成为焦点羊毛出在猪身上熊买单相关消费在对应场景下带来用户转换机会互联网“加”时代下的银商联盟商业整合成为一种常态3商业 整合流量争夺羊毛出在猪身上熊13PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT银行营销该如何应对？思考互联网“加”时代下的银商联盟银行营销该如何应对？思考互联网“加”时代下的银商联盟14PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT消费者认知习惯发生变化1信息来源广自主认知能力加强销售过程越来越难消费者不依赖营销的过程获取信息互联网“加”时代下的银商联盟消费者认知习惯发生变化1信息 来源广自主认知能力加强销售15PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT消费者认知习惯发生变化1应对1：在决策过程的初期介入产品的价值、好处产品的特征、卖点互联网“加”时代下的银商联盟消费者认知习惯发生变化1应对1：在决策过程的初期介入产品的价16PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT02情景式沙龙010304亲子活动中健康活动中白领活动中企业家活动中互联网“加”时代下的银商联盟02情景式沙龙010304亲子活动中健康活动中白领活动中企业17PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT在客户决策早期介入带来的好处：潜在客户anyone商机接触点everywhere在客户决策早期介入带来的考验：转换率低分工与绩效考核?内容营销谁来生产内容？互联网“加”时代下的银商联盟在客户决策早期介入带来的好处：潜在客户 anyone商机接触18PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT消费者选择离开越来越容易2技术升级离开成本越来越低客户流失越来越容易银行客户网点到访需求变少更多技术支撑快速简单离开互联网“加”时代下的银商联盟消费者选择离开越来越容易2技术离开成本客户流失银行客户网点到19PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT消费者选择离开越来越容易2情感关怀专业信任丰富的生活化连接应对2：连接营销互联网“加”时代下的银商联盟消费者选择离开越来越容易2情感关怀专业信任丰富的生活化连接应20PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT连接营销带来的好处：更多信任深度价值连接营销带来的考验：客户管理质量（情感/专业）生活化的触点布局更少流失互联网“加”时代下的银商联盟连接营销带来的好处：更多信任 深度价值连接营销带来的考验：客21PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT商业整合成为一种常态3商业整合流量争夺成为焦点羊毛出在猪身上熊买单相关的消费在一个合适的场景下带来用户转换应对3：创流量互联网“加”时代下的银商联盟商业整合成为一种常态3商业 整合流量争夺羊毛出在猪身上熊22PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT以上的应对方案中，要点是什么？思考互联网“加”时代下的银商联盟以上的应对方案中，要点是什么？思考互联网“加”时代下的银商联23PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT联盟互联网“加”时代下的银商联盟联盟互联网“加”时代下的银商联盟24PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT银行联盟三方利益的满足银行商户客户互联网“加”时代下的银商联盟银行联盟三方利益的满足银行商户客户互联网“加”时代下的银商联25PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT结论：构建故事线搭建信任平台营业厅微信公众号销售队伍让客户感觉与自己有关客户产生情感共鸣激发相关需求社群同好可信任的信息来源转化商户客户结果共享传播点创造接触面共同举办活动独自举办活动客户互动与接触定点过程互联网“加”时代下的银商联盟结论：构建搭建营业厅让客户感觉与自己有关社群转化商户客户结果26PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT趋势资源洞见：互联网+？互联网“加”时代下的银商联盟趋势资源洞见：互联网+？互联网“加”时代下的银商联盟27PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利互联网“加”时代下的银商联盟资源：羊毛出在猪身上 熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资28PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT银商联盟关键点1关键点2目录ONTENTSC银商联盟实践指南关键点3关键点4互联网+互联网“加”时代下的银商联盟银商联盟关键点1关键点2目 录ONTENTSC银商联盟实践29PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟互联网“加”时代下的银商联盟银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟互联30PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT关键点1：低成本低成本可持续化互联网“加”时代下的银商联盟关键点1：低成本低成本可持续化互联网“加”时代下的银商联盟31PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT银商联盟关键点1：低成本目录ONTENTSC银商联盟资源分级1互联网“加”时代下的银商联盟银商联盟关键点1：低成本目 录ONTENTSC银商联盟资源32PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTCDAB生活嵌入程度&成本资源分极：高低低高互联网“加”时代下的银商联盟CDAB生活嵌入程度&成本资源分极：高低低高33PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office 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