尖峰突破--决胜金秋个险战报第七期教材课件

20112011年年1111月月1818日日截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日工作提醒：根据总经理室工作提醒：根据总经理室第四季度个险相关工作的指导意见第四季度个险相关工作的指导意见的精神，望各单位能的精神，望各单位能够抓紧时间，做好年底冲刺工作。够抓紧时间，做好年底冲刺工作。单位单位全年十年期全年十年期目标目标目前达成目前达成达成率达成率排名排名差距差距宁国宁国860860711.47711.4782.73%82.73%1 1148.53148.53泾县泾县377377279.52279.5274.14%74.14%2 297.4897.48城支城支762762563.32563.3273.93%73.93%3 3198.68198.68宣城宣城379737972597.722597.7268.42%68.42%1199.281199.28郎溪郎溪420420256.87256.8761.16%61.16%4 4163.13163.13绩溪绩溪500500292.16292.1658.43%58.43%5 5207.84207.84旌德旌德350350199.98199.9857.14%57.14%6 6150.02150.02广德广德528528294.4294.455.76%55.76%7 7233.6233.6截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日工作提醒：根据总经理室工作提醒：根据总经理室第四季度个险相关工作的指导意见第四季度个险相关工作的指导意见的精神，望各单位能的精神，望各单位能够抓紧时间，做好年底冲刺工作。够抓紧时间，做好年底冲刺工作。单位单位全年短全年短险目标险目标目前达成目前达成达成率达成率排名排名宁国宁国200200235.71235.71117.86%117.86%1 1旌德旌德686873.2973.29107.78%107.78%2 2宣城宣城890890776.03776.0387.19%87.19%城支城支168168137.6137.681.90%81.90%3 3绩溪绩溪10010081.8281.8281.82%81.82%4 4郎溪郎溪989873.273.274.69%74.69%5 5广德广德168168122.21122.2172.74%72.74%6 6泾县泾县888852.252.259.32%59.32%7 7截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日工作提醒：时值四季度年关，请各单位领导密切关注本单位续收进度、失效率，做好工作提醒：时值四季度年关，请各单位领导密切关注本单位续收进度、失效率，做好必要的失效清理。必要的失效清理。单位单位1111月续收规月续收规模模目前进度目前进度达成率达成率排名排名泾县泾县1863.51 1863.51 1742.591742.5993.51%93.51%1 1旌德旌德1910.51 1910.51 1758.311758.3192.03%92.03%2 2广德广德2664.58 2664.58 2452.22452.292.03%92.03%3 3城支城支3542.50 3542.50 3253.293253.2991.84%91.84%4 4宣城宣城19389.81 19389.81 17563.4217563.4290.58%90.58%绩溪绩溪3206.43 3206.43 2872.812872.8189.60%89.60%5 5宁国宁国4182.47 4182.47 3727.473727.4789.12%89.12%6 6郎溪郎溪2019.81 2019.81 1756.751756.7586.98%86.98%7 7（二）奖惩措施（二）奖惩措施1.农村小额保险农村小额保险“销售先锋奖销售先锋奖”截止截止8月月31日和日和12月月20日，分两个阶段对标竞赛。每个竞赛阶段，日，分两个阶段对标竞赛。每个竞赛阶段，每个对标小组中，新承保人数达成率在全省平均水平（第二阶段每个对标小组中，新承保人数达成率在全省平均水平（第二阶段不低于不低于90%）之上且达成率在我市排名第一的单位，市公司授予）之上且达成率在我市排名第一的单位，市公司授予其其“农村小额保险销售先锋奖农村小额保险销售先锋奖”荣誉称号，本对标小组中，新承荣誉称号，本对标小组中，新承保人数达成率在全省平均水平之下且达成率排名最后的营业单位，保人数达成率在全省平均水平之下且达成率排名最后的营业单位，分公司扣减其分公司扣减其6000元费用。元费用。2.农村小额保险农村小额保险“保险先进村奖保险先进村奖”活动期间，以村为单位进行统保，且投保人数占全村适宜投保人活动期间，以村为单位进行统保，且投保人数占全村适宜投保人群的群的60%（含）以上，由县公司联合当地乡镇政府授予该村（含）以上，由县公司联合当地乡镇政府授予该村“2011年度农村小额保险先进村年度农村小额保险先进村”奖牌，并举行隆重的授牌仪式。奖牌，并举行隆重的授牌仪式。3.计入年度对标竞赛业绩计入年度对标竞赛业绩（1）2011年年1月月1日日11月月30日日农村小额保险销售保费收入，均纳农村小额保险销售保费收入，均纳入入2011年度县域公司年度县域公司“明星对标明星对标”考核办法中考核办法中“短险保费短险保费”数据数据考核考核（以财务数据为准）（以财务数据为准），以及农村营销服务部，以及农村营销服务部“推进区域对标，推进区域对标，提升两乡发展提升两乡发展”方案中，方案中，“新承保人数新承保人数”、“个险短险保费个险短险保费”（以总、省公司综合业务查询系统数据为准）（以总、省公司综合业务查询系统数据为准）数据考核；数据考核；（2）农村小额保险预算完成率计入）农村小额保险预算完成率计入2011年度县域保险考核指标。年度县域保险考核指标。截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日温馨提醒：小额保险为公司的一项加分指标，同时我们已经离目标差距很近了，望滞后温馨提醒：小额保险为公司的一项加分指标，同时我们已经离目标差距很近了，望滞后的单位努力缩小差距，为争取成功做出最大的努力。的单位努力缩小差距，为争取成功做出最大的努力。单位单位20112011年新承年新承保人数目标保人数目标目前达目前达成成达成率达成率排名排名绩溪绩溪2560256051155115199.80%199.80%1 1广德广德8040804087028702108.23%108.23%2 2宁国宁国547854784636463684.63%84.63%3 3宣城宣城3430034300242682426870.75%70.75%旌德旌德220322031392139263.19%63.19%4 4城支城支571657162856285649.97%49.97%5 5郎溪郎溪4943494384584517.09%17.09%6 6泾县泾县5360536072272213.47%13.47%7 7截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日单位单位20112011年新承年新承保人数目标保人数目标覆盖人数覆盖人数达成率达成率排名排名广德广德8040804087028702108.23%108.23%1 1宁国宁国547854784636463684.63%84.63%2 2城支城支571657162856285649.97%49.97%3 3截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日单位单位20112011年新承年新承保人数目标保人数目标覆盖人覆盖人数数达成率达成率排名排名绩溪绩溪2560256051155115199.80%199.80%1 1旌德旌德220322031392139263.19%63.19%2 2郎溪郎溪4943494384584517.09%17.09%3 3泾县泾县5360536072272213.47%13.47%4 4截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日单位单位下半年下半年45%45%预预算目标（十年算目标（十年期）期）目前达成目前达成达成率达成率排名排名泾县泾县169.65169.65113.89113.8967.13%67.13%1 1宁国宁国387387231.76231.7659.89%59.89%2 2广德广德237.6237.6130.67130.6755.00%55.00%3 3宣城宣城1708.651708.65918.51918.5153.76%53.76%绩溪绩溪225225119.89119.8953.28%53.28%4 4城支（含收展）城支（含收展）342.9342.9177.13177.1351.66%51.66%5 5旌德旌德157.5157.575.0875.0847.67%47.67%6 6郎溪郎溪18918970.0970.0937.08%37.08%7 7截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日单位单位下半年下半年55%55%预预算目标算目标目前达目前达成成达成率达成率排名排名旌德旌德37.437.445.4745.47121.58%121.58%1 1宁国宁国110110108.43108.4398.57%98.57%2 2城支（含收展）城支（含收展）92.492.470.7870.7876.60%76.60%3 3宣城宣城489.5489.5366.39366.3974.85%74.85%绩溪绩溪555540.5640.5673.75%73.75%4 4郎溪郎溪53.953.933.5433.5462.23%62.23%5 5广德广德92.492.446.746.750.54%50.54%6 6泾县泾县48.448.420.9120.9143.20%43.20%7 7单位单位四季度人力发展目标（人）四季度人力发展目标（人）10-11月各项目标月各项目标主险举绩主险举绩目标目标低零盘活低零盘活目标目标新增人新增人力目标力目标主险举绩主险举绩目标（人）目标（人）新增人力新增人力目标（人）目标（人）十年期十年期（万）（万）短险短险（万）（万）城支城支187 15351501913922郎溪郎溪92 182274129621广德广德130 1840104219136宁国宁国264 12452112412421泾县泾县66 262553135320旌德旌德100 18228012676绩溪绩溪121 53097179014宣城宣城960 112219768118660140以十年期及以上首年期缴保费为竞赛险种（国寿个人养老金保险除外），松鹤颐年以十年期及以上首年期缴保费为竞赛险种（国寿个人养老金保险除外），松鹤颐年为主打险种。为主打险种。截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日温馨提醒：截止到最新城支、郎溪、旌德、宁国三家单位阶段达成率位于全市平均温馨提醒：截止到最新城支、郎溪、旌德、宁国三家单位阶段达成率位于全市平均进度以下，宁国公司为全市最大最优秀的单位之一，希望能够调整好状态，拿出士气和进度以下，宁国公司为全市最大最优秀的单位之一，希望能够调整好状态，拿出士气和决心做出优异的成绩。决心做出优异的成绩。单位单位10、11联联动动十年期十年期目目标标目前达成目前达成达成率达成率排名排名泾县泾县535318.87 18.87 35.60%35.60%1 1 绩溪绩溪909021.87 21.87 24.30%24.30%2 2 广德广德919121.04 21.04 23.12%23.12%3 3 宣城宣城660660140.92 140.92 21.35%21.35%城支城支13913928.99 28.99 20.86%20.86%4 4 郎溪郎溪969618.25 18.25 19.01%19.01%5 5 旌德旌德676711.85 11.85 17.69%17.69%6 6 宁国宁国12412420.05 20.05 16.17%16.17%7 7 截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日温馨提醒：截止到最新，郎、旌、广、泾阶段达成率位于全市平均进度以下，望以上单温馨提醒：截止到最新，郎、旌、广、泾阶段达成率位于全市平均进度以下，望以上单位能够迎头赶上，其中郎、广、泾三家单位年度达成率也有滞后，望以上各单位领导能位能够迎头赶上，其中郎、广、泾三家单位年度达成率也有滞后，望以上各单位领导能够高度关注，瞄准目标，决不放松。够高度关注，瞄准目标，决不放松。单位单位10-1110-11月短月短险确保目标险确保目标目前达成目前达成达成率达成率排名排名宁国宁国212129.74 29.74 141.62%141.62%1 1 城支城支222216.62 16.62 75.55%75.55%2 2 绩溪绩溪14149.92 9.92 70.86%70.86%3 3 宣城宣城14014093.39 93.39 66.71%66.71%郎溪郎溪212111.13 11.13 53.00%53.00%4 4 旌德旌德6 62.85 2.85 47.50%47.50%5 5 广德广德363616.59 16.59 46.08%46.08%6 6 泾县泾县20206.54 6.54 32.70%32.70%7 7 英雄需要平台英雄需要平台我要上报纸我要上报纸(1)松鹤颐年上市“卓越奖”竞赛期间，个人“松鹤颐年”十年期保费达到10万元（含）以上且个险短险保费1000元（含）以上，省公司授予其“松鹤颐年上市卓越奖”荣誉称号，并在国寿客户报上刊登个人大幅彩照和个人事迹报道。(2)松鹤颐年上市“贡献奖”竞赛期间，个人“松鹤颐年”十年期保费达到5万元（含）以上且个险短险保费800元（含）以上，省公司授予其“松鹤颐年上市贡献奖”荣誉称号，并在国寿客户报上刊登个人彩照。(3)松鹤颐年上市“新锐奖”对于2011年1月1日后入司的新人（含收展员），竞赛期间，个人“松鹤颐年”十年期保费达到4万元（含）以上且个险短险保费500元（含）以上，省公司授予其“松鹤颐年上市新锐奖”荣誉称号，并在国寿客户报上刊登个人彩照。松鹤颐年个人业绩排行市公司名称县公司名称业务员姓名10年期保费短险保费排名合肥市公司收展部蒋褚凤660001518.5724滁州市公司全椒支公司许家琪ZC65000115025合肥市公司蜀山支公司戴士兰64965139526合肥市公司瑶海支公司李晓红640001010327芜湖市公司营销一部左嘉640001978.2828蚌埠市公司收展部王国琪63000163029宿州市公司埇桥区支公司郭志彬63000112030合肥市公司城区营销部卫云6200084531合肥市公司瑶海支公司马林61000102032安庆市公司城区营销部潮琴610001352.533安庆市公司怀宁支公司汪美兰60400670434滁州市公司天长支公司段庆芳6010065035合肥市公司瑶海支公司杨慧芬60000153036合肥市公司瑶海支公司陈霞6000089037合肥市公司蜀山支公司姜敬兰60000380038合肥市公司蜀山支公司汪慧敏6000040039蚌埠市公司收展部乔明芹60000107040淮北市公司相山支公司刘永星60000100041六安市公司霍山支公司N张子卫60000233042宣城市公司市营销部张翠萍600001371.4343芜湖市公司营销四部郭齐洲58000149544滁州市公司来安支公司池红慧56000142545阜阳市公司阜南支公司尹建华560003492.546哈尔滨浪漫之旅个人层面（个人层面（154人）人）1.“优秀营销员优秀营销员”，共计，共计100名，名，其中其中（1）首年期交：50名全省个险渠道个人首年期交保费排名前50 名人员。（2）新单件数：20名全省个险渠道个人长险新单件数排名前20名人员。（3）短意险奖：10名全省个险渠道个人短意险保费排名前10名人员。（4）新人奖：20名全省个险渠道新人首年期交保费排名前20名人员。（评比时间为2011年1月1日至2011年11月30日，参会人员以正式下发名单为准）首首年年期期交交奖奖新新单单件件数数奖奖新新人人奖奖（一）金秋盛装表彰奖（一）金秋盛装表彰奖1、活动细则、活动细则:（1）年度获奖人员和本方案获奖人员中的十年期年度获奖人员和本方案获奖人员中的十年期2万以上前万以上前20名，名，由公司负责化妆及在签名墙上张贴个人肖像照；由公司负责化妆及在签名墙上张贴个人肖像照；3万以上前万以上前10名，公司为其设计名，公司为其设计艺术照，悬挂在年度表彰会现场，签名墙和艺术照留影永久保存在公司荣誉史册艺术照，悬挂在年度表彰会现场，签名墙和艺术照留影永久保存在公司荣誉史册上，会后艺术照可在单位职场悬挂。上，会后艺术照可在单位职场悬挂。（2）年度获奖人员和本方案获奖人员由星光大道盛装步入会场，总经理室携全市）年度获奖人员和本方案获奖人员由星光大道盛装步入会场，总经理室携全市个险条线干部夹道欢迎明星到来。个险条线干部夹道欢迎明星到来。（3）年度风云人物、联动方案获奖人员中的十年期）年度风云人物、联动方案获奖人员中的十年期8万以上人员，将分别由营业万以上人员，将分别由营业单位经副理、市公司总经理室的老总们和相关部门经副理亲自护送，在万众瞩目单位经副理、市公司总经理室的老总们和相关部门经副理亲自护送，在万众瞩目和隆重出场音乐中走上红地毯，送入贵宾席。和隆重出场音乐中走上红地毯，送入贵宾席。截止日期：截止日期：2011年年11月月17日日年度获奖人员和本方案获奖人员中的十年期年度获奖人员和本方案获奖人员中的十年期2万以上前万以上前20名，由公司负责化妆及在签名名，由公司负责化妆及在签名墙上张贴个人肖像照；墙上张贴个人肖像照；3万以上前万以上前10名，公司为其设计艺术照，悬挂在年度表彰会现场，名，公司为其设计艺术照，悬挂在年度表彰会现场，签名墙和艺术照留影永久保存在公司荣誉史册上，会后艺术照可在单位职场悬挂。签名墙和艺术照留影永久保存在公司荣誉史册上，会后艺术照可在单位职场悬挂。县公司名称公司名称业务员姓名姓名1010年期保费年期保费市市营销部部张翠萍翠萍5550055500泾县支公司支公司张艳萍萍48928.448928.4郎溪支公司郎溪支公司岑静婷岑静婷3008230082泾县支公司支公司桂桂爱萍萍2893028930绩溪支公司溪支公司周茹周茹24216.5224216.52泾县支公司支公司郭娟郭娟2284022840市市营销部部王雨田王雨田2100021000广德支公司广德支公司王克萍王克萍2000120001宁国支公司宁国支公司余琴余琴2000020000市市营销部部徐蕾徐蕾1048010480绩溪支公司溪支公司胡胡爱媚媚1001310013郎溪支公司郎溪支公司鲁爱兰10000100001 1、表彰会、表彰会“金秋金秋星光灿烂星光灿烂”奖：奖：联动期间十年期2万+短险1000元或者11月份十年期1万元+短险500元，获得“龙年鸿运哈达”佩戴入场奖。县公司名称县公司名称业务员姓名业务员姓名1010年期保费年期保费短险保费短险保费市市营销部部张翠萍翠萍55500555001371.431371.43泾县支公司支公司张艳萍萍48928.448928.42557.52557.5郎溪支公司郎溪支公司岑静婷岑静婷300823008212001200泾县支公司支公司桂桂爱萍萍289302893011501150绩溪支公司溪支公司周茹周茹24216.5224216.5216701670泾县支公司支公司郭娟郭娟228402284022902290广德支公司广德支公司王克萍王克萍200012000129052905泾县支公司支公司任高霞任高霞1200012000735735市市营销部部徐蕾徐蕾104801048010601060绩溪支公司溪支公司胡胡爱媚媚1001310013617617郎溪支公司郎溪支公司鲁爱兰10000100009009002、表彰会表彰会“金秋贵宾席金秋贵宾席”奖：奖：联动期间十年期保费联动期间十年期保费5 5万元或者万元或者1111月份十年期保月份十年期保费费2 2万元以上者，与年度风云人物一起同坐贵宾万元以上者，与年度风云人物一起同坐贵宾席。席。2010年年12月月1日日2011年年11月月30日日新单期交达到百万，且全年十年期保费达新单期交达到百万，且全年十年期保费达50万（或者联动期间十年期保费不少于万（或者联动期间十年期保费不少于15万）人员，获颁万）人员，获颁“宣城国寿宣城国寿2011年度风云人物百万明星奖年度风云人物百万明星奖”。热烈恭贺城支公司宫迎东主席成功达标百万明星奖！热烈恭贺城支公司宫迎东主席成功达标百万明星奖！宁国公司张启萍精英期缴、十年期仅宁国公司张启萍精英期缴、十年期仅分别差距分别差距23.35万、万、4.9万元就可达标此项奖励，希望以上伙伴能够坚定信念，咬定目标，万元就可达标此项奖励，希望以上伙伴能够坚定信念，咬定目标，为自己争得更多的荣誉！为自己争得更多的荣誉！县公司名称县公司名称业务员姓名业务员姓名期缴保费期缴保费1010年期保费年期保费城支公司城支公司宫迎迎东1577744.221577744.221067744.221067744.22宁国支公司宁国支公司张启萍启萍766474.09766474.09451474.09451474.09广德支公司广德支公司卢丽红698084.66698084.66178084.66178084.66泾县支公司支公司张艳萍萍690019.4690019.4370019.4370019.4十年期交十年期交30万以上前十名，且联动期间十年期保费达万以上前十名，且联动期间十年期保费达10万或万或11月十年期保月十年期保费达费达8万以上的人员，获颁万以上的人员，获颁“宣城国寿宣城国寿2011年度创富风云人物奖年度创富风云人物奖”。县公司名称县公司名称业务员姓业务员姓名名1010年期保费年期保费联动保保费1111月保费月保费市市营销部部宫迎迎东1067744.221067744.2210000100001000010000宁国支公司宁国支公司张启萍启萍451474.09451474.09542354230 0泾县支公司支公司胡静胡静406313.45406313.45127071270727072707泾县支公司支公司张艳萍萍370019.4370019.448928.448928.426928.426928.4宁国支公司宁国支公司张丽霞霞329385.96329385.96-10620-106200 0宁国支公司宁国支公司张玲玲玲玲321879.93321879.933810381038103810短险短险3万以上的前三名，且联动期间短险保费达万以上的前三名，且联动期间短险保费达5000元以上的人员，获颁元以上的人员，获颁“宣宣城国寿城国寿2011年度风云人物短险开拓能手奖年度风云人物短险开拓能手奖”。县公司名称县公司名称业务员姓名业务员姓名短险保费短险保费联动保保费广德支公司广德支公司李迪宏李迪宏58149.9858149.9820606.9220606.92宁国支公司宁国支公司王金国王金国51310.4351310.436385.56385.5宁国支公司宁国支公司谢玉玉华45040.6945040.695444.565444.56宁国支公司宁国支公司汪素芳汪素芳442084420865536553郎溪支公司郎溪支公司殷殷丽平平40404.7540404.752204022040宁国支公司宁国支公司吴兆波吴兆波38260.9938260.9951405140市市营销部部张红梅梅35930.235930.273307330宁国支公司宁国支公司任金才任金才35456.9235456.926180.756180.75广德支公司广德支公司李霞李霞35043.935043.913161.413161.4市市营销部部刘明刘明艳33175331756272.56272.5宁国支公司宁国支公司明文秀明文秀31806.2431806.245812.55812.5全年件数全年件数50件以上的前三名，获颁件以上的前三名，获颁“宣城国寿宣城国寿2011年度勤奋风云人物奖年度勤奋风云人物奖”县公司名称公司名称业务员姓名姓名期期缴件数件数市市营销部部刘明刘明艳7474泾县支公司支公司张艳萍萍5454市市营销部部吕世芳世芳5454泾县支公司支公司胡静胡静5050荣誉家属奖：以上奖励中的第一名人员，总经理室邀请其家属参加表彰会荣誉家属奖：以上奖励中的第一名人员，总经理室邀请其家属参加表彰会并入坐贵宾席。并入坐贵宾席。县公司名称县公司名称业务员姓名业务员姓名奖项奖项市营销部市营销部宫迎东宫迎东百万明星奖百万明星奖市营销部市营销部刘明艳刘明艳勤奋风云人物奖（暂）勤奋风云人物奖（暂）广德支公司广德支公司李迪宏李迪宏短险开拓能手奖（暂）短险开拓能手奖（暂）