网络营销实务课件

网络营销与传统营销的比较分析网络信息的收集与发布电子商务网站的推广网络营销实务网络营销与传统营销的比较分析网络营销实务学习目标知知识识目目标标1.了解网络营销的基本概念与特点2.了解网络营销与传统营销区别；3.理解网络信息资源的特点，网站推广的内涵和特性，搜索引擎推广的营销价值等；4.掌握网络信息获取方法；技技能能目目标标1.能按照企业整体营销目标规划好企业的网站推广目标；2.能灵活利用不同类型的搜索引擎搜集网络资讯；3.能合理利用搜索引擎查找特定站点；4.能利用第三方B2B平台搜索商务信息；5.能利用搜索引擎工具开展网络市场调研。网络营销实务学习目标1.了解网络营销的基本概念与特点1.能按照企引导案例白家食品初尝网络销售新渠道的甜头网络营销实务引导案例白家食品初尝网络销售新渠道的甜头网络营网络营销与传统营销的比较分析6.1网络营销的概念6.2传统营销的概念6.3网络营销与传统营销的比较分析网络营销实务网络营销与传统营销的比较分析6.1网络营销的概学习任务学学习情境情境 小郑毕业后被分配到一个传统企业去上班，随着网络的发展和竞争的激烈，传统企业的营销渠道越来越窄，为了克服这一现象，总经理要求小郑将传统企业搬到网上，开展网络营销。任任务描述描述通过分析传统营销的概念与特点和网络营销的概念与特点，比较分析网络营销与传统营销的区别，明确网络营销在企业中的实际应用。任任务拓展拓展网络营销中消费者购物行为分析；网络营销中消费者心理状态分析。网络营销与传统营销的比较分析学习任务学习小郑毕业后被分配到一个传统企业去上班，6.1网络营销的概念6.1.1网络营销产生的原因6.1.2网络营销的定义6.1.3网络营销的特点6.1.4网络营销的职能网络营销与传统营销的比较分析6.1网络营销的概念6.1.1网络营销产生的原因网络营销实务课件布鞋营销布鞋营销网络营销实务课件6.1.1网络营销产生的原因网络营销与传统营销的比较分析网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面:网络营销的产生网络信息技术发展消费者价值观改变激烈的商业竞争6.1.1网络营销产生的原因网络营销与传统营销的比较6.1.2网络营销的定义网络营销（On-lineMarketing或Cybermarketing）全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。网络营销的核心思想就是“营造良好的网上经营环境”。网络营销与传统营销的比较分析广告词如下：“重庆老字号，专业卤鸡蛋，一块钱三个，味道好得很”6.1.2网络营销的定义网络营销（On-lineMark思考：电子商务与网络营销有区别吗？网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。联系：网络营销是电子商务的基础，开展电子商务离不开网络营销。区别：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，强调的是交易行为和方式。思考：网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。6.1.3网络营销的特点虚拟性全天候性高信息性国际性互动性技术性针对性参与性低成本性。网络营销与传统营销的比较分析北卡罗莱那州6.1.3网络营销的特点虚拟性网络营销与传统营销的比高信息性互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。伊利牛奶篇高信息性伊利牛奶篇交互性所谓交互性，就是指厂商可以通过网站与顾客进行实时交流，向顾客提供具体必要的信息，也可以从顾客那里收集市场情报、了解顾客满意度等。雀巢公司网站的在线问答板块交互性雀巢公司网站的在线问答板块案例burgerking听话的小鸡http:/ 浙江某一茶叶公司为了及时地掌握茶叶市场新动向需要在网上收集有关茶叶方面信息，并对其撰写有关茶叶方面的简讯。任务描述1搜索行业站点，建立行业网络资源库2搜索企业站点，建立竞争对手资源库3搜索目标客户，建立潜在客户信息资源库4商业信息搜索与行业简讯的撰写任务拓展 搜索引擎优化；竞价排名网络信息的收集与发布学习任务学习浙江某一茶叶公司为了及时地掌握茶叶市6.4网络信息收集6.4.1网络信息获取的方法6.4.2搜索引擎分类与工作原理6.4.3几种常用搜索引擎介绍网络信息的收集与发布6.4网络信息收集6.4.1网络信息获取的方法网络信6.4.1网络信息获取的方法网上浏览收藏和保存页面信息定向浏览订制信息搜索引擎利用IE提供的搜索功能在网上搜索网络信息的收集与发布6.4.1网络信息获取的方法网上浏览网络信息的收集与6.4.2搜索引擎分类与工作原理什么是搜索引擎搜索引擎是为网络用户提供信息查询服务的计算机系统，也可以说是一类提供信息“检索”服务的网站，它根据一定的策略、运用特定的方法搜集互联网上的信息，并对信息进行组织和处理，将处理后的信息通过计算机网络显示给用户。包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。网络信息的收集与发布6.4.2搜索引擎分类与工作原理什么是搜索引擎网络信（1)全文索引。全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。（2)目录索引（目录分类链接）。（3)元搜索引擎，同时在多个搜索引擎上搜索，例如搜魅网。.搜索引擎的分类网络信息的收集与发布（1)全文索引。全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代网络营销实务课件6.4.3几种常用搜索引擎介绍Google（谷哥）搜索引擎百度搜索引擎奇搜商务搜索网络信息的收集与发布6.4.3几种常用搜索引擎介绍Google（谷哥）搜索引擎任务实施撰写“茶叶市场动态”专题简讯网络信息采集网络信息的收集与发布任务实施撰写“茶叶市场动态”专题简讯网络信息的收电子商务网站的推广6.5电子商务网站推广网络营销实务电子商务网站的推广6.5电子商务网站推广网络营学习任务学学习情境情境 小朱刚进入一家电子商务企业，该企业的电子商务网站利用电子邮件和BBS的推广形式，效果不好。总经理让小朱尝试其他方法进行推广。任任务描述描述1规划网站推广的主要目标；2分析竞争对手；3确定网站推广目标市场；4选择网站推广方式；5制定网站推广计划；6网站推广成本预估与控制；7完善网站推广方案。任任务拓展拓展 第三方电子商务平台推广；病毒性营销。电子商务网站的推广学习任务学习小朱刚进入一家电子商务企业，该企业的6.5电子商务网站推广6.5.1电子商务网站推广基本要素6.5.2电子商务网站推广方法6.5.3电子商务网站推广策划电子商务网站的推广6.5电子商务网站推广6.5.1电子商务网站推广基本要素6.5.1电子商务网站推广基本要素电子商务网站推广基本要素电子商务网站推广的心理要素把握推广的心理要素开拓思维，创新推广方式保持住发展推广的动力电子商务网站推广的技术要素产业定位、受众群体、产品服务、推广方法、售后服务电子商务网站的推广6.5.1电子商务网站推广基本要素电子商务网站推广基本要网站推广与网络营销的区别：网络营销侧重于营销层面，更重视网络营销后能否产生预期的经济效益。网站推广侧重于推广，更注重通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等数据，目的是扩大被推广对象的知名度和影响胃。网络营销中包含网站推广这一步骤，而且网站推广是网络营销的核心工作。电子商务网站的推广网站推广与网络营销的区别：电子商务网站的推广6.5.2电子商务网站推广方法搜索引擎登录搜索竞价排名搜索引擎优化友情链接购买外链论坛推广博客营销微博营销电子邮件推广软文推广电子商务网站的推广6.5.2电子商务网站推广方法搜索引擎登录电子商务网论坛论坛关键词竞价关键词竞价网络营销实务课件思考：如何获取EMAIL？许可电子邮件推广思考：如何获取EMAIL？许可电子邮件推广收集e-mail地址你可以从别人手中购买。但是,可想而知,这些地址可能比较过时,而且可能由于别的商家已经对他们进行过大规模的散发广告活动,使他们开始有逆反情绪了。所以,最好的办法是自己去收集。最直接的主动收集方法就是:获取获取e-maile-mail地址地址l制造某种网上特殊事件让客户参与进来,如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群,不断地用e-mail来维系与他们之间的关系。这个客户群就是你最大的财富,可以让你将很多营销手段应用于此。收集e-mail地址获取e-mail地址制造某种网上利用e-mail产生名单名单永远是直销的起步。而互联网的最大优势在于名单的取之不尽。最常见的做法是：通过个人网站、博客/论坛、信息群发、百度贴吧等主动发布信息，当有访客点击你的链接时，再通过要求访客输入email等个人信息的方法来获取名单。通过网络主动发布信息时，最重要的目标就是找到几个成本低，而能有效吸引访客进入你的网站的方式。利用e-mail产生名单企业家blog史玉柱、马云阿里巴巴商人http:/