大学生创业教育与就业指导 第三讲大学生创业案例

大学生创业教育与就业指导大学生创业教育与就业指导 第二讲创业准备与实践创业构想目 录 第三章创业基本知识 第四讲大学生就业形势与政策 第三讲大学生创业案例 第五讲就业准备 第六讲应聘、应试礼仪与技巧 第九讲继续教育的途径 第八讲树立终身学习的观念 第七讲就业、立业、成才三部曲 第一讲一、俞敏洪的创业故事 俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人，民盟成员。北京大学西语系毕业，大学学历。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司，业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域。新东方在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。北京时间2006年9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大概。一、俞敏洪的创业故事 1失意的80年代 俞敏洪的授课风格被学生们总结为“鼓励型，他常常用到的一个例子就是自己的经历。1978年，俞敏洪高考两次失利后回到家里喂猪种地。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的唯一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。在北大，俞敏洪是全班唯一从农村来的学生，开始不会讲普通话，结果从A班调到较差的C班。大三的一场肺结核又使俞敏洪休学一年，人也变得更加瘦削。1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园播送、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。一、俞敏洪的创业故事 2被逼下海 1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务。但正是这些折磨使他找到了新的时机。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌;尽管没有面子在北大待下去，反而对培训行业越来越熟悉。离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班。尽管困难重重，但拼死拼活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。到今天，新东方已成为中国最大的私立教育效劳机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是该公司最主要的营收来源和增长动力。新东方为何能从竞争剧烈的英语培训市场脱颖而出，俞敏洪说自己 最成功的决策，就是把那帮比他长进的海外朋友请了回来。在俞敏洪的煽动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。经过在海外多年的打拼，这些海归身上都积聚起了巨大的能量。这批从世界各地会聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗。如何将这些有个性的人团结到一起，并让每个人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面对的问题。像所有处于快速成长期的民营企业一样，新东方几年后也遇到了一次次人事危机。2001年8月，新东方创业三位元老之一的王强决定出走。庆幸的是，在俞敏洪的竭力挽留之下，王强最终没有离开。新东方的“内乱没有就此结束。2003年，北京新东方学校另一位副校长、著名TSE(英语口语测试)教学专家杜子华离开了管理层。2004年，新东方的另外两外干将江博和胡敏也低调离开新东方。新东方在美国纽交所上市后，俞敏洪身价已逾10亿，其他董事会成员徐小平、包凡一、钱永强身价可能也将上亿。以后，在资本力量的左右下，这个“一只土鳖带着一群海龟奋斗的故事能否顺利延续呢?一、俞敏洪的创业故事 3新东方精神 与新东方的英语培训一同冲向全国各地的，还有新东方精神。一位同行在参加完新东方去年的梦想之旅后总结道，新东方最重要的就是告诉了我们，尽管生活沧海桑田，依然不要停止追求自己的梦和理想!新东方精神到底是什么?俞敏洪说，“新东方精神对我而言，是我生命中一连串铭心刻骨的故事：是在被北大处分后无泪的痛苦，是在被美国大学拒收后无尽的绝望，是在被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖，是在被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊;新东方精神对我而言，更是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不挠的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。“十年风雨辉煌路，百年教育报国心。俞敏洪希望新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。不过，也有人对此不以为然。因“老罗语录而名噪一时的新东方前教师罗永浩表示，“我认为媒体上说俞敏洪是最富有的英语教师的说法是不准确的，俞敏洪从来都不是一个英语教师，他只是一个商人。新东方就是这样在争议，甚至相互攻击中慢慢成长，过去是，将来可能也会是。资料来源：闽南人才网2021年12月2日二、用平常心成就创业梦 现在有许多年轻人都对创业充满了成功的梦想，但是理想与现实是有很大差距的，因为成功不仅青睐有准备的人，更眷顾擅于抓住机遇的人。张宇新就是这样一个在创业中擅于抓住机遇、敢于面对挑战，最后取得成功的人。二、用平常心成就创业梦 1从打工中积累经验 1993年，张宇新从北京联合大学毕业，分配到北京市医药局下属的一个研究所。但他对当时国营单位的“大锅饭、效率低下的工作环境并不满意，这使他“在国企中好好干的想法，慢慢地被“出去单独闯一闯的激情所代替。第二年，张宇新辞去了公职，进入私企打工，为创业初步积累了经验和资金。后来，在朋友的邀请下，张宇新参加了一家刚成立的小公司，主要业务是给石化行业做软件及自动化系统集成。当时公司只有四五个人，因为公司小，所以他有时机接触技术开发、生产、销售、管理等各方面的工作。随着公司的壮大，张宇新从一个普通的技术人员，成为部门的主管。在此过程中，他感觉到自己各方面知识和能力的缺乏，从那时开始，他一边打工，一边在北京化工大学进修研究生，为自己“充电。这段就业经历使得张宇新明白了许多道理。他说：“虽然大学生有理想有抱负，但眼高手低，在创业过程中除了能纸上谈兵外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识。我建议大学生在创业之初，可以先找一份工作，在工作中学习创业知识，总结创业经验，积累原始资金。等一切都有了根底，再稳步开展，实现自己的创业梦想。二、用平常心成就创业梦 2在创业中挖到“第一桶金 1999年，和朋友们一起成立了北京恒泰新科科技。从“零开始创立公司，不是一件容易的事情。最初，客户对他们这样一个只有几个人的小公司能否胜任大型工程很是疑心。最后在朋友的帮助下，他们把公司挂靠在一家大型国企下面，才拿到了一些业务合同。合同是拿到了，可能否按时保质完成工程又成了主要问题，他们虽有技术，但还要克服流动资金缺乏、技术人员短缺等各种困难。凭着一股创业的热情和吃苦精神，他们发挥自己在工业自动化领域的经验和技术优势，抓住了2000年前后大型工业企业生产设备更新、技术力量缺乏的时机，帮助客户完成了一批控制系统的设计、安装、调试工作，为公司做出了业绩，也为自己挖到了“第一桶金。张宇新说：“在公司运营中应制度化，关注细节，做好每一件小事。解决问题、处理事务、筹划市场、管理企业，不会有什么窍门，每天的工作都是一些琐碎、繁杂的事务，这些事今天做好了，可能看不到什么巨大成效，可一旦做不好或做坏了，就会使以后的工作受连累，甚至会把一件大事搞砸。二、用平常心成就创业梦 3抓住机遇转移业务 2003年，随着国内计算机行业的开展，工业自动化水平也不断提高，进入这一行业的企业大量增加，技术门槛越来越低，行业利润在不断下降。这让他意识到企业未来生存的危机，他开始寻找新的突破点。这时国内互联网的开展引起了他的注意。于是，张宇新有了转移经营方向的想法。在确立了初步开展战略后，他们就找准了互联网的热点聊天软件，发挥公司在软件方面多年积累的技术优势，集中技术力量搞通了微软的MSN通信协议，借助微软MSN平台推出掌上MSN，将聊天平台移植到 上，第一个让微软的MSN工具具备了无线移动聊天的新功能。很快，这款产品就卖给北京当地一家SP运营商，成为联通 上的主打产品。上的主打产品。产品成功地推向了全国，公司获得了第一笔业务收入。紧接着，他们又开发推出了新的 增值业务：WAP 上网、铃声下载和IVR 语音增值效劳。公司在业界的知名度也越来越大，业务范围不断拓展。这次公司业务的成功转移也使张宇新总结出了几条经验：要有科学的市场分析，要有差异化的产品，要靠创新取胜。张宇新说：“市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确地反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把工程放在大市场中来思考，同时也需要在广泛收集信息的根底上，对不同的区域市场情况进行具体分析，根据细节，洞察先机，才能做出符合市场真实状况的判断，然后进行科学的预测。其次，在产品以及效劳日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从同行中胜出。张宇新成功的关键正在于此。经营者在微利中取胜，重要的是打造产品或效劳的个性差异，以差异性占领市场。只有“风景这边独好，才能吸引消费者，激发他们的消费欲望。张宇新说，市场上有两种人，一种是领先别人的人，另一种是被别人领先的人。“领先别人的人永远让别人跟着他走，被别人领先的人永远跟着别人走。要成为一个领导品牌、领导潮流的人，你就必须成为一个创新者，只有创新才能让你有时机超越常人。二、用平常心成就创业梦 4创业需要机遇，更需要努力 张宇新总结自己这些年的创业经验，认为自己的成功主要依赖了三个因素：第一是诚信。第二，有个性的同时还要具备亲和力。第三，要能敏锐地把握好市场未来的走势，未雨绸缪，及时调整前进方向。对于未来的创业者们，张宇新坦诚地告诫他们：创业需要20%的运气加上80%的努力。另外，一个人要想成功，一定要找到自己最想做的事，这样才能够每天很有干劲地去工作。张宇新说：“创业并不难，难的是我们应有一颗平常心，无论怎样都要坚持，踏踏实实地做好你想做的事。能把每一件平凡的事做好就是不平凡，你就会成功。资料来源：?中国教育报?2021年12月23日三、实现一个绿色的梦想 当代大学生应如何设计自己的理想，如何规划自己的人生，人生该有怎样的精神境界？这是每一个刚刚迈入大学门槛的大学生都应当认真思索的现实问题。走进?实现一个绿色的梦想记回乡创业的大学生师智敏?，就可以找到你的答案。志不强者智不达。师智敏，就是这样一个拥有绿色梦想的人。师智敏生长在湖北省咸宁市咸安区桂花镇明星村，从小就对家乡的青山绿水、鸟语花香有着一种特殊的感情。一次社会调查，师智敏看到，果农面对丰收的梨子，因品种不优而堆积如山的情形无能为力。那种无助的眼神点燃了师志敏心中的希望之火，并且愈燃愈旺，不可动摇。他暗暗发誓，要用知识点燃乡亲们脱贫致富的希望。大学毕业时他放弃了做国家干部的工作，回乡艰苦创业，但现实并没有师智敏想象得那么美好，要创业就得有起码的物质根底土地和资金，可师智敏一无所有。他从做技术工做起，经历了一次次的创业挫折后，终于实现了他的绿色梦想。2002年元月，师智敏再次回乡，经过一年多艰苦创业，一个十余亩的果树示范园终于建成，如今大局部品种已经挂果。随后，他就将这一成功经验向周边村推广，在桂花镇毛坪村建成示范园50亩。2006年，他方案投资1000万元，在马桥镇潜山村租地200亩，将它建成别具一格的旅游观光果园，目前果苗已全部定植到位。然而，他已不满足这种梦想了，他还有一个更大的梦想，就是建成一个更大的苗圃示范基地，以满足当地农民的需求，帮助家乡的农民通过种植果树脱贫致富。他方案每年将果树栽培面积扩大一倍，力争五年后建果园10000亩。另外，每年无偿支持10户以上贫困农户建一至两亩优质果园，使其尽快脱贫。阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第一个问题：怎样筹集创业资金？一、自己积蓄一点 一个公司或一个小店都需要一笔不小的开办经费和周转资金，这笔资金越充分越好，以免在开办初期因各种不可预测的原因造成周转不灵，落得前功尽弃。这笔资金可能是你多年的辛苦积蓄或是亲朋好友凑集的，资金越充分越好，这会让你开店时游刃有余，但并不是要求你全部投入。如果你是一个工薪者，你积累的资金最好不要全部投入，以免小店破产让你蒙受巨大损失。这跟在股市炒股的道理是一样的。因此，初开店时不要盲目地贪求规模，以免投资过大而生意又不景气。小店资金收入相对较少，风险性也较小，你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律，为日后的开展作准备。小店虽盈利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起来了。勤俭持家不仅使你丰衣足食，而且可以完成你发家致富的原始积累。在日常生活中，注意节约每一度电、每一滴水固然重要，更重要的在于学会和掌握一些勤俭持家的好经验，养成一个好习惯：1防止盲目性开支。无目的地赶时髦、凑热闹，盲目抢购目前家庭不需要的商品，不利于储蓄。因此，花钱应该深思熟虑，精于筹划，不是家庭必需的开支不要轻易花费。2杜绝有害性开支。有些开支不仅无益反而有害，这对于家庭消费是最不值得的。例如吸烟、嗜酒者，一个月的烟酒钱少那么几十元，多达上百上千元，几年下来，成千上万元开销就在吞云吐雾和酒桌上付之东流。此外，还损害了自己的身体健康。3减少浪费性开支。家庭中经常性的浪费开支最易被无视，累积起来其数量是很大的。例如，开灯睡觉、外出不关灯、水烧开了不关煤气等。在吃的方面其浪费可能更多，食不厌精，只吃肉不吃蔬菜，只吃精粮不吃粗粮，喜好补品而不注意锻炼身体等。这些，既不利于营养与健康，在开支上也是一种浪费。4限制积压性开支。家庭开支要有方案，如果购置商品只凭兴趣，超量购置，就会造成积压。随着时间的推移，商品存放几年之后老化变质，变得不值钱了，或者商品因更新换代而无形贬值，这都会带来很大的浪费。因此，一般非耐用商品，最好现买现用，不要造成积压。5延迟损耗性开支。商品的使用寿命是可以人为延续的。例如，家电合理使用可以延长寿命，到达节约开支的目的；去旧货店买物美价廉的必需品，也是节省开支的好方法。阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第一个问题：怎样筹集创业资金？二、合作伙伴提供一点 如果资金很少，连开小店都还不够，你可以寻求合伙人。有时开设某一类店铺，前期投入的资金较大，而你又无法通过滚动来周转，此时可考虑寻求合伙人。但选择合伙经营往往容易产生各种各样的纠纷，应选择合伙人应慎重。首先，合伙人能否同你达成经营共识。如果达不成共识，那合伙投资再多的钱也没有意义。其次，合伙人能否与你同甘共苦。做生意肯定会很辛苦，甚至还会遇到数不清的挫折和困难。合伙者是否具备能吃苦和坚韧不拔的意志，也是你要考虑的。如果具备这些良好的素质，合伙经营成功的可能性会很大。再次，与人合伙，还必须在合伙前签订“合伙协议书，明确划分责、权，谈定利润分配的比例。否那么，合伙者之间产生矛盾和纠葛，经营也就无法维持下去了。在签订“合伙协议书时应明确规定以下条款：1明确每个合伙人的管理权限和范畴。2合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况，也应明确规定该如何处理。3每个合伙人的投资者所占股份的比例。4怎样分配利润。5吸引新的合伙人的方法。6每个合伙人的责任及不负责任造成的后果应如何处理等。阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第一个问题：怎样筹集创业资金？三、开业初期精打细算一点 做生意要精打细算，这是再明了不过的事情。由于小店利润有限，人员工资费用就必须精简。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人到进货卖货，从商品陈列到清洁清扫等，样样都自己一人动手。而有些行业的小店，在开业初，老板一个人是无论如何也完成不了的，如餐饮店、美发店等，那么老板如何雇人、如何充分利用每个人就显得尤其重要。即使以后你的小店规模大了，人员增多了，也要尽量做到人尽其才，让每个人最大限度地发挥其特长和作用，这是降低本钱、增加利润的好方法。阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第一个问题：怎样筹集创业资金？四、筹资本钱降低一点 小老板取得资金时，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代价，称之为筹资本钱。根据不同资金来源的本钱率在时间、空间、行业间的差异，选取较低本钱的资金，以降低筹资本钱。例如，某小老板需要在购进一台设备，主要是通过银行贷款解决资金来源。据分析，利率在年度中期将下调，因此，他选择了在6月贷款，月利率是9.1%，而年初贷款月利率是10.8%，这是该老板成功地利用利息在时间上的差异降低筹资本钱的方法。阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第一个问题：怎样筹集创业资金？五、银行贷款一点 个人从银行获得贷款的形式主要有五种：信用贷款、保证贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贴现。目前，各银行对个人一般只开展特种消费抵押如汽车、住房按揭等和小额抵押贷款个人定期储蓄存单小额抵押贷款。小额抵押贷款是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大额可转让定期存单记名和外币定期储蓄存款存单作抵押，向所开户的储蓄所或其介绍的储蓄所申请贷款。小额抵押货款起点为人民币1000元，每笔贷款额不得超过存单面额的80%外币存款按当日公布的外汇买入价折换成人民币计算，贷款最高限额不超过人民币10万元。小额抵押贷款应按期归还，借款人无法按期归还时，逾期1个月以内含1个月的，将自逾期之日起在原利率的根底上加收20%的利息；逾期1个月，借款人仍无法归还的，贷款机构有权将抵押存单抵还贷款。阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第二个问题：怎样选择厂店址？开店并不是一般人想象的“今天开张，明天赚钱那么容易，这个过程中要牵涉选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是关键的第一步。开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。那么，对创业者而言，如何才能选到一块“黄金宝地呢？首先，广开渠道寻找商铺。现在许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。但是，在商铺市场上其实有一个“二八法那么，即公开出租信息的店铺只占总数的20，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80。所以，在决定开店之后，创业者一定要在寻找商铺上广开渠道、多管齐下，这样才能提高选中“宝地的命中率。其次，要明白“客流就是“财源的道理。选址时要特别注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。事实证明，对经营商铺的创业者来说，“客流就是“财源。不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。因为商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，不过也要注意经营错位问题。再者，选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口都一定赚钱。有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的开展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。第四，要留意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至能相差十几倍。然而，对创业者而言，不能仅看最外表的租金价格，而应考虑到性价比问题。换句话说，要将营业额等因素综合纳入考虑范围。最后，有时候“团租这一租赁方式更加经济实惠。随着参加创业队伍的人数增多，十几平方米的小商铺很是抢手，租金也随之水涨船高，相应地，一两百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，不妨可以考虑几个创业者以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样算下来能节省不少费用。由此前往【案例】阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第三个问题：怎样办理开业手续？一、如何办理开店手续 1.工商局。到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照、公章以及门头广告招牌。2.税务局。先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证。3.城管。店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。4.环卫。营业后交纳“门前三包的卫生费。5.文化局。经营图书杂志、音像制品，那么需去文化部门申办相关手续。6、卫生防疫站。经营孕产妇及婴儿食品，那么负责人业主需持本人健康证到卫生防疫站办理许可证。阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第三个问题：怎样办理开业手续？二、新登记注册的企业开业准备 一个企业登记注册代理事务所注册一个10万元注册资金的公司所需要的各方面费用：1.取照费：490元(含工本费、公告费)。2.全套公章：300元。3.验资：500元按注册资本2收费，但低于500元的按500元收费。4.代码证：203元。5.地税：80元。6.印花税 150元。7.税务代理：500元。8.工商代理：800元以上。费用合计3000元左右费用包含工商登记和税务登记)。在注册登记公司的时候一定要逐项问清各项费用。其他还应注意的是，注册资金缺乏30万的有限责任公司是不能开国税发票的，也就是没有销售的经营权，只能做开发、咨询等效劳类经营。如果准备的注册资金缺乏30万元，但又需要做销售的话也有方法可以解决，就是不注册有限责任公司，而是注册一个叫“中心的企业。这种“中心企业的性质类似于研究所，注册资金最低只需要3万元，开发、销售都可以做。而注册这种“中心企业大约要花费2000元。与注册资金有关的其他问题就是增值税发票，要办理增值税发票要求最低注册资金30万，但注意30万注册资金的公司不能进行生产性质的经营，如果进行生产最低注册资金为50万。同样，如果注册“中心型的企业也没有这个限制。另外还要注意，要登记有增值税发票的公司需要有公司自己或租赁的仓库，这是硬性规定。阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第三个问题：怎样办理开业手续？三、企业注册登记费收费标准及其收入使用范围的规定 根据?中华人民共和国企业法人登记管理条例?的有关规定，开业注册登记费标准如下：企业法人包括具备法人条件的私营企业，不包括外商投资企业，下同开业注册登记收费，注册资金总额在一千万元以下含一千万元的，按注册资金总额的1收取；注册资金总额超过一千万元不含一千万元的，超过的局部按05收取；注册资金总额超过一亿元不含一亿元的，超过的局部不再收取。开业登记收费最低款额为50元。不具备法人条件的企业包括不具备法人条件的私营企业，下同，企业法人设立不能独立承担民事责任的分支机构，开业注册登记费为300元。国家核拨局部经费的事业单位和科技性社会团体从事经营活动或者设立不具备法人条件的企业，开业注册登记费为100元。筹建企业注册登记费为50元。由此前往【案例】阅读材料 创业中遇到的问题应如何解决？第四个问题：怎样准备开业？由此前往【案例】专卖店是现在许多行业终端销售的重要渠道，是一种强大的终端销售形式，是产品集中销售的场所，是品牌和产品形象展示的场所，是给消费者提供售后效劳和购置咨询的场所，在厂家品牌传播、销售建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比较的优势。漫步街头，太阳能专卖店、汽车专卖店、空调专卖店、时装专卖店、化装品专卖店真让人目不暇接。专卖店的兴起，给消费者带来档次、品质的享受，也提高了城市的品位。专卖店不同于普通店，开业前有大量工作要做。1.挖空心思选好址 当你决定从事太阳能销售工程后，专营店地址选择成为决定成败的一大要素，可以说，好的选址等于成功了一半。我在城经过近半个月的努力，终于按公司要求找到了既有思路又有相当实力，并且有多年汽车销售经验的艾经理，这时还不能算是招商成功，因为我还得帮艾经理建好专卖店并卖一些货。案例：太阳能专卖店开业前的准备 我和艾经理确定了选址原那么：交通便利，比较繁华，不在太阳能一条街，周围环境好，面积在平方米以上。一大早，我们就兵分两路，他从城北我从城南开始了找店面的行动，到第三天下午，有了三处比较理想的地方。我们经过认真比较分析，最后决定把专营店建在城北邻近两条街交汇处且是南北的交通要道处，这里门前有一个小广场和几个小区，有两个新小区也开始开工，店面面积近平方米，东边有保险公司、财政局、移动公司等效益好的单位，西边有学校、部队、饭店、宾馆，潜在客户前景好。2.忙忙碌碌搞装修 地址敲定，和房主签约后，接着就是装修。我和艾经理“摇身一变成了测量“专家，我们仔仔细细测量着店铺的尺寸，包括门头尺寸，拍摄了门楣、门脸、室内架构天花、左壁、右壁等照片，对店名、店徽、招牌进行了说明，然后又过了一把绘图师的瘾，绘出一张专营店内部和门头的平面图、立面图图纸，立即特快专递给公司设计部门，两天后，专营店的装修效果图出来了。呵，真漂亮！测量、设计完成后，在接着的半个月时间里，我们联系装修公司、选料、进行店铺装修、制作展台、地面装修、进样机，终于，一间多平、能摆放台样机、豪华大方、具有现代气息的店建成了。我们请了公司负责终端建设的人员按照?装修手册?所列工程和公司最新要求进行了验收，对个别地方按公司要求进行了改进，并请皇后影都的摄像师为专营店拍了几十张既有全貌又有各个局部的照片，为将要出生开业的太阳能店留下了最早的瞬间。3.花大力气招聘员工及培训 太阳能行业不同汽车行业，一旦销售，安装质量的好坏关系到今后的市场。所以招聘优秀的安装效劳人员、优秀的直销员，并对其进行专业培训是开业前的重要工作。1员工招聘。在市当时“闹人才荒的情况下，要想招到素质较高的人员，难度较大。好在艾经理有经营汽车的阅历，认识的人也多，招聘启事一出，一天之内就来了十几个报名的。经面试很快录用了名安装效劳人员和名直销员。2人员培训。按理说，在专卖店开业前，需选派工作人员到公司进行培训，但城离公司总部多里，按预定方案离开业还有天时间，到公司培训肯定来不及。于是我和主管城的业务代表王先生取得联系，由他负责产品知识、安装效劳、业务开展的培训，我负责企业文化、太阳能行业开展状况及前景培训，天的培训既有课堂学习及专卖店实习，又有军训，还对全市的太阳能市场、三个小区的太阳能使用情况进行了调研。4.积极进行配货准备 由于事先向公司打了货款和保证金，所以专卖店装修的第一天，我们就向公司提供该地区市场资料、专卖店预计开张时间、需要的宣传资料、需要的产品型号和运输方式及到达时间等。及时详尽的规划，保证了开业前货物的顺利到达。5.认真进行专卖店布置 专卖店布置是开业前的一个重要环节，重点是样品展示和终端标识的布置。我们对样品展示进行了统一规划，同一系列产品陈列于一处，按规格和大小排列；遵循重点原那么，大规格产品展示于重要位置；严格遵循终端标识统一的要求，把样品的产品价格标签贴于指定位置；统一布置配发的经销授权书、荣誉牌匾等。6.不可无视的用品准备 由于太阳能专营店所需用品较多，开业前须准备日常用品，以免影响专营店运作。我们在开业前准备好了以下用品：、机、电脑；扫帚、簸箕、鸡毛掸、拖把、水桶、挂衣钩、清洁用品；收据簿、零钱、圆珠笔、笔记本、订书机及书钉、客户台账；音响、电视机；饮水机、水杯等。7.重要的营业手续 营业手续是专卖店开张的合法通行证。为保证顺利开业，我们一边装修，一边根据公司提供的授权书、合同及相关资料，提前到工商、税务等有关部门申请办理开店营业手续。8.筹划开业仪式 太阳能店在市是新生事物，当时还没有哪一个品牌建这样高规格的专营店。为此我们特别精心筹划了开业方案，旨在使品牌迅速打响市场。在方案设计上，我们打破传统的开业庆典“打折返金礼品的促销模式，结合太阳能消费特点和当地形势筹划了一个开业仪式方案，实施后收到了预期的效果。思考题1.读了俞敏洪的创业故事，你有什么启发？2.张宇新用平常心成就创业梦的成功案例，你得到了什么启示？3.师智敏实现一个绿色的梦想的成功案例，你有什么感想呢？谢谢！谢谢！THANK YOU