高端楼盘促销营销活动推广方案文案策划课件

营销活动推广方案利用和开发总公司的合作关系，加上一系列活动，能利用和开发总公司的合作关系，加上一系列活动，能利用和开发总公司的合作关系，加上一系列活动，能利用和开发总公司的合作关系，加上一系列活动，能够有效的获得客户认同够有效的获得客户认同够有效的获得客户认同够有效的获得客户认同项目周边市场竞争激烈，需要快速跳出围城，以达到项目周边市场竞争激烈，需要快速跳出围城，以达到项目周边市场竞争激烈，需要快速跳出围城，以达到项目周边市场竞争激烈，需要快速跳出围城，以达到“抢眼抢眼抢眼抢眼”的效果的效果的效果的效果武清客户较为接受口碑宣传武清客户较为接受口碑宣传武清客户较为接受口碑宣传武清客户较为接受口碑宣传当地媒体较为贫乏，缺乏主流影响力当地媒体较为贫乏，缺乏主流影响力当地媒体较为贫乏，缺乏主流影响力当地媒体较为贫乏，缺乏主流影响力1234活动的有形价值活动的有形价值全面提升尚清湾项目在目标区域的品牌认知度，加强与业主之间的感情交流，全面提升尚清湾项目在目标区域的品牌认知度，加强与业主之间的感情交流，全面提升尚清湾项目在目标区域的品牌认知度，加强与业主之间的感情交流，全面提升尚清湾项目在目标区域的品牌认知度，加强与业主之间的感情交流，抓住我们的客户资源，使客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不抓住我们的客户资源，使客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不抓住我们的客户资源，使客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不抓住我们的客户资源，使客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；自觉地传播项目价值；自觉地传播项目价值；自觉地传播项目价值；增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；实行关系营销的开端，使老客户带动新客户，实现后续产品销售的关系营销网实行关系营销的开端，使老客户带动新客户，实现后续产品销售的关系营销网实行关系营销的开端，使老客户带动新客户，实现后续产品销售的关系营销网实行关系营销的开端，使老客户带动新客户，实现后续产品销售的关系营销网络化构建。络化构建。络化构建。络化构建。一个核心一个核心一个核心一个核心在消费者心目中塑造尚清湾高端产品形态在消费者心目中塑造尚清湾高端产品形态在消费者心目中塑造尚清湾高端产品形态在消费者心目中塑造尚清湾高端产品形态 三阶群体三阶群体三阶群体三阶群体涵盖首富阶层、中产阶层、群众阶层涵盖首富阶层、中产阶层、群众阶层涵盖首富阶层、中产阶层、群众阶层涵盖首富阶层、中产阶层、群众阶层 一系列互动一系列互动一系列互动一系列互动针对不同阶层心里形态及消费形态，通过有区隔的公关针对不同阶层心里形态及消费形态，通过有区隔的公关针对不同阶层心里形态及消费形态，通过有区隔的公关针对不同阶层心里形态及消费形态，通过有区隔的公关活动及配套传播形式，形成各阶层间的传导助力活动及配套传播形式，形成各阶层间的传导助力活动及配套传播形式，形成各阶层间的传导助力活动及配套传播形式，形成各阶层间的传导助力独特水系规划及独特水系规划及独特水系规划及独特水系规划及独特水系规划及独特水系规划及大面积绿地大面积绿地大面积绿地大面积绿地大面积绿地大面积绿地临近京津塘临近京津塘临近京津塘临近京津塘临近京津塘临近京津塘高速公路高速公路高速公路高速公路高速公路高速公路软件园中心区软件园中心区软件园中心区软件园中心区软件园中心区软件园中心区区域内稀缺的别墅类地产区域内稀缺的别墅类地产区域内稀缺的别墅类地产区域内稀缺的别墅类地产区域内稀缺的别墅类地产区域内稀缺的别墅类地产临近天鹅湖旅游临近天鹅湖旅游临近天鹅湖旅游临近天鹅湖旅游临近天鹅湖旅游临近天鹅湖旅游度假村度假村度假村度假村度假村度假村充分利用水文化、宜居、高端充分利用水文化、宜居、高端充分利用水文化、宜居、高端充分利用水文化、宜居、高端充分利用水文化、宜居、高端充分利用水文化、宜居、高端别别别墅三大核心墅三大核心墅三大核心墅三大核心墅三大核心墅三大核心优势优势优势，借助合理的造，借助合理的造，借助合理的造，借助合理的造，借助合理的造，借助合理的造势传势传势传播，播，播，播，播，播，打造打造打造打造打造打造项项项目高端形象！目高端形象！目高端形象！目高端形象！目高端形象！目高端形象！周边及区内水系丰富周边及区内水系丰富周边及区内水系丰富周边及区内水系丰富社区内社区内社区内社区内40%40%40%40%为绿色为绿色为绿色为绿色高端别墅类地产高端别墅类地产高端别墅类地产高端别墅类地产高速公路带来的噪声高速公路带来的噪声高速公路带来的噪声高速公路带来的噪声配套设施相距较远配套设施相距较远配套设施相距较远配套设施相距较远周边娱乐内容欠缺周边娱乐内容欠缺周边娱乐内容欠缺周边娱乐内容欠缺上层人士、中产阶级上层人士、中产阶级上层人士、中产阶级上层人士、中产阶级他们是我们的目标群体他们是我们的目标群体他们是我们的目标群体他们是我们的目标群体他们选择别墅这一奢侈品作为自己的居所，是因为成功或正在迈向成功的他们有他们选择别墅这一奢侈品作为自己的居所，是因为成功或正在迈向成功的他们有他们选择别墅这一奢侈品作为自己的居所，是因为成功或正在迈向成功的他们有他们选择别墅这一奢侈品作为自己的居所，是因为成功或正在迈向成功的他们有能力去追求更高的生活品质及生活态度，他们需要更广阔的自我驾驭空间，以及能力去追求更高的生活品质及生活态度，他们需要更广阔的自我驾驭空间，以及能力去追求更高的生活品质及生活态度，他们需要更广阔的自我驾驭空间，以及能力去追求更高的生活品质及生活态度，他们需要更广阔的自我驾驭空间，以及被世人的仰望与认同被世人的仰望与认同被世人的仰望与认同被世人的仰望与认同这时这时这时这时低调、彰显、内敛、奢华低调、彰显、内敛、奢华低调、彰显、内敛、奢华低调、彰显、内敛、奢华随品质而生随品质而生随品质而生随品质而生大众阶层大众阶层大众阶层大众阶层为奔向成功而努力奋斗，希望快速为奔向成功而努力奋斗，希望快速为奔向成功而努力奋斗，希望快速为奔向成功而努力奋斗，希望快速获得认同，追求且进取，资金实力获得认同，追求且进取，资金实力获得认同，追求且进取，资金实力获得认同，追求且进取，资金实力不雄厚，但是对于信息较敏感，对不雄厚，但是对于信息较敏感，对不雄厚，但是对于信息较敏感，对不雄厚，但是对于信息较敏感，对传播的参与度高传播的参与度高传播的参与度高传播的参与度高中产阶级中产阶级中产阶级中产阶级具备较强的支付能力，在事业上有具备较强的支付能力，在事业上有具备较强的支付能力，在事业上有具备较强的支付能力，在事业上有所成就，生活上要求更高，中庸而所成就，生活上要求更高，中庸而所成就，生活上要求更高，中庸而所成就，生活上要求更高，中庸而平和，注重性价比，购买力较稳定，平和，注重性价比，购买力较稳定，平和，注重性价比，购买力较稳定，平和，注重性价比，购买力较稳定，善于收集信息善于收集信息善于收集信息善于收集信息高端客群高端客群高端客群高端客群已经在区域内取得卓越成就的已经在区域内取得卓越成就的已经在区域内取得卓越成就的已经在区域内取得卓越成就的一部分人群，低调而内敛，追一部分人群，低调而内敛，追一部分人群，低调而内敛，追一部分人群，低调而内敛，追求高品质享受，购买力强，但求高品质享受，购买力强，但求高品质享受，购买力强，但求高品质享受，购买力强，但是传播参与度较低是传播参与度较低是传播参与度较低是传播参与度较低双城模式下的生活归宿双城模式下的生活归宿 五六年前，北京的房价还是非天文数字。多少人为了安身立命的愿景，闷着头往前冲，等五六年前，北京的房价还是非天文数字。多少人为了安身立命的愿景，闷着头往前冲，等五六年前，北京的房价还是非天文数字。多少人为了安身立命的愿景，闷着头往前冲，等五六年前，北京的房价还是非天文数字。多少人为了安身立命的愿景，闷着头往前冲，等再抬起头来的时候，发现房价已经升天了，自己却仍旧没有半点金身与光环。乐观地看，这或再抬起头来的时候，发现房价已经升天了，自己却仍旧没有半点金身与光环。乐观地看，这或再抬起头来的时候，发现房价已经升天了，自己却仍旧没有半点金身与光环。乐观地看，这或再抬起头来的时候，发现房价已经升天了，自己却仍旧没有半点金身与光环。乐观地看，这或许是一种幸运，因为可以提前进入一生之中的思考季节，调整一下自己的生活状态，考虑尝试许是一种幸运，因为可以提前进入一生之中的思考季节，调整一下自己的生活状态，考虑尝试许是一种幸运，因为可以提前进入一生之中的思考季节，调整一下自己的生活状态，考虑尝试许是一种幸运，因为可以提前进入一生之中的思考季节，调整一下自己的生活状态，考虑尝试一种和成功人士更加接近的一种和成功人士更加接近的一种和成功人士更加接近的一种和成功人士更加接近的“双城模式双城模式双城模式双城模式”，即使目的并不相同，但能够从城市中体会到的生活，即使目的并不相同，但能够从城市中体会到的生活，即使目的并不相同，但能够从城市中体会到的生活，即使目的并不相同，但能够从城市中体会到的生活趣味是相同的。趣味是相同的。趣味是相同的。趣味是相同的。幸好，我们还有这样的城市幸好，我们还有这样的城市幸好，我们还有这样的城市幸好，我们还有这样的城市 精品购物指南精品购物指南精品购物指南精品购物指南平民平民平民平民阶层阶层通通通通过连动过连动式公关活式公关活式公关活式公关活动动，激，激，激，激发发平民平民平民平民阶层阶层的口碑的口碑的口碑的口碑传传播，播，播，播，进进一一一一步提升尚清湾的社会关注度步提升尚清湾的社会关注度步提升尚清湾的社会关注度步提升尚清湾的社会关注度高端住宅高端住宅高端住宅高端住宅产产品品品品通通通通过过一系列活一系列活一系列活一系列活动动打造尚清湾打造尚清湾打造尚清湾打造尚清湾独有的高独有的高独有的高独有的高贵产贵产品个性及宜居品个性及宜居品个性及宜居品个性及宜居环环境，吸引富裕境，吸引富裕境，吸引富裕境，吸引富裕阶层阶层的关注的关注的关注的关注中中中中产阶级产阶级以活以活以活以活动为链动为链条，条，条，条，带动带动富裕富裕富裕富裕阶阶层层与中与中与中与中产阶级产阶级同广大社会群同广大社会群同广大社会群同广大社会群体体体体产产生生生生联动联动，带动带动广泛平民广泛平民广泛平民广泛平民阶层阶层的口碑的口碑的口碑的口碑传传播播播播富裕富裕富裕富裕阶层阶层以富裕以富裕以富裕以富裕阶层阶层所所所所创创造的人文造的人文造的人文造的人文环环境与尚清湾的境与尚清湾的境与尚清湾的境与尚清湾的产产品个性的融品个性的融品个性的融品个性的融合形成新的合力，吸引中合形成新的合力，吸引中合形成新的合力，吸引中合形成新的合力，吸引中产产阶级阶级的关注的关注的关注的关注活动基调活动基调针对不同阶层人群的生活心理趋向，利用尚清湾现有资源，并可考虑创造新的爆点，吸引各阶层关注的目光 合理运用媒合理运用媒合理运用媒合理运用媒体合作形式，展体合作形式，展体合作形式，展体合作形式，展开开开开栏栏目合作，目合作，目合作，目合作，进进一步提升尚清湾一步提升尚清湾一步提升尚清湾一步提升尚清湾的的的的产产品个性及品品个性及品品个性及品品个性及品牌形象。牌形象。牌形象。牌形象。成熟期成熟期成熟期成熟期 充分利用园充分利用园充分利用园充分利用园区内水域面区内水域面区内水域面区内水域面积积及及及及绿绿地地地地资资源及周源及周源及周源及周边边娱乐设娱乐设施，展开施，展开施，展开施，展开与目与目与目与目标标消消消消费费群体群体群体群体的互的互的互的互动动沟通活沟通活沟通活沟通活动动。保温期保温期保温期保温期 以湖面征名以湖面征名以湖面征名以湖面征名活活活活动为动为最最最最终终的的的的导导入点，开展事件入点，开展事件入点，开展事件入点，开展事件营销营销，开展全面，开展全面，开展全面，开展全面的开的开的开的开盘盘活活活活动动。引爆期引爆期引爆期引爆期 产产品品品品说说明会明会明会明会为为主的小活主的小活主的小活主的小活动动，广泛广泛广泛广泛获获得社会各得社会各得社会各得社会各界界界界对对于于于于项项目的目的目的目的认认知。知。知。知。为为后后后后续续活活活活动动做准做准做准做准备备。导导入期入期入期入期 活动活动活动活动设计设计设计设计媒体媒体媒体媒体传播传播传播传播5 5 5 5月月月月尚品尚品尚品尚品 尚清湾尚清湾尚清湾尚清湾DMDMDMDM广播广播广播广播网络网络网络网络车体车体车体车体平面平面平面平面鱼事件抛出鱼事件抛出鱼事件抛出鱼事件抛出6 6 6 6月月月月7 7 7 7月月月月8 8 8 8月月月月9 9 9 9月月月月10101010月月月月11111111月月月月12121212月月月月尚享尚享尚享尚享 尚清湾尚清湾尚清湾尚清湾尚约尚约尚约尚约 尚清湾尚清湾尚清湾尚清湾尚月尚月尚月尚月 尚清湾尚清湾尚清湾尚清湾尚梦尚梦尚梦尚梦 尚清湾尚清湾尚清湾尚清湾 尚灵尚灵尚灵尚灵 尚清湾尚清湾尚清湾尚清湾尚酷尚酷尚酷尚酷 尚清湾尚清湾尚清湾尚清湾 尚乐尚乐尚乐尚乐 尚清湾尚清湾尚清湾尚清湾环保购物袋环保购物袋环保购物袋环保购物袋投放投放投放投放推介会推介会推介会推介会DMDMDMDM告知告知告知告知推介会（钓鱼推介会（钓鱼推介会（钓鱼推介会（钓鱼活动）活动）活动）活动）湖面征名湖面征名湖面征名湖面征名事件炒作事件炒作事件炒作事件炒作湖面命湖面命湖面命湖面命名揭晓名揭晓名揭晓名揭晓暨开盘暨开盘暨开盘暨开盘仪式仪式仪式仪式七夕节七夕节七夕节七夕节客户答客户答客户答客户答谢互动谢互动谢互动谢互动活动活动活动活动资助贫资助贫资助贫资助贫困学生困学生困学生困学生责任营责任营责任营责任营销活动销活动销活动销活动加装设计加装设计加装设计加装设计征集暨别征集暨别征集暨别征集暨别墅开盘活墅开盘活墅开盘活墅开盘活动动动动形象代言形象代言形象代言形象代言人评选及人评选及人评选及人评选及揭晓揭晓揭晓揭晓山西巡展山西巡展山西巡展山西巡展新年互动新年互动新年互动新年互动营销活动营销活动营销活动营销活动DMDMDMDM广播广播广播广播网络网络网络网络广播广播广播广播网络网络网络网络平面平面平面平面DMDMDMDM广播广播广播广播网络网络网络网络平面平面平面平面广播广播广播广播网络网络网络网络平面平面平面平面平面平面平面平面网络网络网络网络网络网络网络网络平面平面平面平面DMDMDMDM广播广播广播广播网络网络网络网络马会活动马会活动马会活动马会活动高尔夫社交高尔夫社交高尔夫社交高尔夫社交酒会酒会酒会酒会电视栏目电视栏目电视栏目电视栏目合作合作合作合作鱼回家事鱼回家事鱼回家事鱼回家事件传播件传播件传播件传播导入期导入期导入期导入期引爆期引爆期引爆期引爆期保温期保温期保温期保温期成熟期成熟期成熟期成熟期尚品尚品尚清湾尚清湾 篇篇尚品尚品尚清湾尚清湾时间时间时间时间时间时间地点地点地点地点地点地点活动形式活动形式活动形式活动形式活动形式活动形式参与人员参与人员参与人员参与人员参与人员参与人员 2010 2010 2010 2010年年年年5 5 5 5月月月月 DMDMDMDM传播传播传播传播 事件营销事件营销事件营销事件营销 环保购物袋发放环保购物袋发放环保购物袋发放环保购物袋发放 项目推介会项目推介会项目推介会项目推介会 天鹅湖度假村天鹅湖度假村天鹅湖度假村天鹅湖度假村 项目区内项目区内项目区内项目区内 已办卡客户已办卡客户已办卡客户已办卡客户 潜在客户潜在客户潜在客户潜在客户 宣传波及者宣传波及者宣传波及者宣传波及者 媒体人士媒体人士媒体人士媒体人士尚品尚品尚品尚品尚清湾：尚清湾：尚清湾：尚清湾：抓住五一抓住五一抓住五一抓住五一 强势出击（预算控制在强势出击（预算控制在强势出击（预算控制在强势出击（预算控制在3030万）万）万）万）扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度通过推介会形成广泛影响赢得客户的口碑，促进本案的销售通过推介会形成广泛影响赢得客户的口碑，促进本案的销售通过推介会形成广泛影响赢得客户的口碑，促进本案的销售通过推介会形成广泛影响赢得客户的口碑，促进本案的销售利用各种传播形式形成助力，为后续活动造势利用各种传播形式形成助力，为后续活动造势利用各种传播形式形成助力，为后续活动造势利用各种传播形式形成助力，为后续活动造势1 1 1 12 2 2 23 3 3 3让目标群体感受楼盘销售的气氛，使准客户购买并吸引新客户让目标群体感受楼盘销售的气氛，使准客户购买并吸引新客户让目标群体感受楼盘销售的气氛，使准客户购买并吸引新客户让目标群体感受楼盘销售的气氛，使准客户购买并吸引新客户活动目的活动目的活动目的活动目的扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度1 1 1 1扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度扩大尚清湾的影响力和品牌知名度1 1 1 1活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的4 4 4 4事件营销事件营销事件营销事件营销尚清湾万尾锦鲤等待入湾尚清湾万尾锦鲤等待入湾尚清湾万尾锦鲤等待入湾尚清湾万尾锦鲤等待入湾 用实际动作展现未来尚清湾生态宜居用实际动作展现未来尚清湾生态宜居用实际动作展现未来尚清湾生态宜居用实际动作展现未来尚清湾生态宜居环境，制造储备万尾鱼苗事件，并以环境，制造储备万尾鱼苗事件，并以环境，制造储备万尾鱼苗事件，并以环境，制造储备万尾鱼苗事件，并以“尚清尚清尚清尚清湾储备生态环境，万尾锦鲤暂存天鹅湖湾储备生态环境，万尾锦鲤暂存天鹅湖湾储备生态环境，万尾锦鲤暂存天鹅湖湾储备生态环境，万尾锦鲤暂存天鹅湖”做做做做强势声音透出，形成新闻爆点强势声音透出，形成新闻爆点强势声音透出，形成新闻爆点强势声音透出，形成新闻爆点 事件诞生事件诞生事件诞生事件诞生购买万尾鲤鱼苗（其中包括少部分金色锦鲤）以为尚清湾培育未来水生态环购买万尾鲤鱼苗（其中包括少部分金色锦鲤）以为尚清湾培育未来水生态环购买万尾鲤鱼苗（其中包括少部分金色锦鲤）以为尚清湾培育未来水生态环购买万尾鲤鱼苗（其中包括少部分金色锦鲤）以为尚清湾培育未来水生态环境为噱头，注入天鹅湖，形成新闻点，并形成项目推介会期间的核心吸引力境为噱头，注入天鹅湖，形成新闻点，并形成项目推介会期间的核心吸引力境为噱头，注入天鹅湖，形成新闻点，并形成项目推介会期间的核心吸引力境为噱头，注入天鹅湖，形成新闻点，并形成项目推介会期间的核心吸引力 事件延续事件延续事件延续事件延续借助事件，通过有效传播，使目标群体及广泛信息接受者直观感受未来尚借助事件，通过有效传播，使目标群体及广泛信息接受者直观感受未来尚借助事件，通过有效传播，使目标群体及广泛信息接受者直观感受未来尚借助事件，通过有效传播，使目标群体及广泛信息接受者直观感受未来尚清湾清湾清湾清湾“尚品尚品尚品尚品”生态宜居环境，同时为后期生态宜居环境，同时为后期生态宜居环境，同时为后期生态宜居环境，同时为后期“鱼儿回家鱼儿回家鱼儿回家鱼儿回家”二次爆点埋下伏笔二次爆点埋下伏笔二次爆点埋下伏笔二次爆点埋下伏笔尚清湾尚清湾“尚品尚品”生活展露无遗！生活展露无遗！用实际动作制造新闻爆点用实际动作制造新闻爆点用实际动作制造新闻爆点用实际动作制造新闻爆点运用运用运用运用DMDMDMDM直投传播事件信息并发出下一阶段推介会邀请直投传播事件信息并发出下一阶段推介会邀请直投传播事件信息并发出下一阶段推介会邀请直投传播事件信息并发出下一阶段推介会邀请并通过发放环保购物袋活动进一步烘托尚清湾生态理念，并产生扩散式传播并通过发放环保购物袋活动进一步烘托尚清湾生态理念，并产生扩散式传播并通过发放环保购物袋活动进一步烘托尚清湾生态理念，并产生扩散式传播并通过发放环保购物袋活动进一步烘托尚清湾生态理念，并产生扩散式传播尚清湾楼盘推介会尚清湾楼盘推介会 借助鱼苗储存事件热度，在展开项目推介会借助鱼苗储存事件热度，在展开项目推介会借助鱼苗储存事件热度，在展开项目推介会借助鱼苗储存事件热度，在展开项目推介会期间展开趣味钓鱼活动，并设置相应活动奖励环期间展开趣味钓鱼活动，并设置相应活动奖励环期间展开趣味钓鱼活动，并设置相应活动奖励环期间展开趣味钓鱼活动，并设置相应活动奖励环节（如钓到金色锦鲤可获得购房优惠），为活动节（如钓到金色锦鲤可获得购房优惠），为活动节（如钓到金色锦鲤可获得购房优惠），为活动节（如钓到金色锦鲤可获得购房优惠），为活动制造递进新闻点，将活动推入新的高潮。制造递进新闻点，将活动推入新的高潮。制造递进新闻点，将活动推入新的高潮。制造递进新闻点，将活动推入新的高潮。同时在活动期间透出未来尚清湾会所将设置同时在活动期间透出未来尚清湾会所将设置同时在活动期间透出未来尚清湾会所将设置同时在活动期间透出未来尚清湾会所将设置钓鱼俱乐部，整体提升尚清湾生活品质印象使尚钓鱼俱乐部，整体提升尚清湾生活品质印象使尚钓鱼俱乐部，整体提升尚清湾生活品质印象使尚钓鱼俱乐部，整体提升尚清湾生活品质印象使尚清湾这一汪湖水成为武清热点，从而也会后期的清湾这一汪湖水成为武清热点，从而也会后期的清湾这一汪湖水成为武清热点，从而也会后期的清湾这一汪湖水成为武清热点，从而也会后期的湖面命名活动埋下伏笔湖面命名活动埋下伏笔湖面命名活动埋下伏笔湖面命名活动埋下伏笔投放尚清湾寄存鱼投放尚清湾寄存鱼投放尚清湾寄存鱼投放尚清湾寄存鱼苗事件新闻苗事件新闻苗事件新闻苗事件新闻从生态宜居角度，对尚从生态宜居角度，对尚从生态宜居角度，对尚从生态宜居角度，对尚清湾在天鹅湖中寄存鱼清湾在天鹅湖中寄存鱼清湾在天鹅湖中寄存鱼清湾在天鹅湖中寄存鱼苗事件做深度报道苗事件做深度报道苗事件做深度报道苗事件做深度报道针对武清区居民挨针对武清区居民挨针对武清区居民挨针对武清区居民挨户派送户派送户派送户派送以邀请函的形式向目标以邀请函的形式向目标以邀请函的形式向目标以邀请函的形式向目标消费群发出邀请，邀请消费群发出邀请，邀请消费群发出邀请，邀请消费群发出邀请，邀请其参加项目推荐会（注其参加项目推荐会（注其参加项目推荐会（注其参加项目推荐会（注明：请自带鱼竿，以此明：请自带鱼竿，以此明：请自带鱼竿，以此明：请自带鱼竿，以此引起大众好奇心）引起大众好奇心）引起大众好奇心）引起大众好奇心）DMDMDMDM直投直投直投直投平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体利用尚清湾大巴车做利用尚清湾大巴车做利用尚清湾大巴车做利用尚清湾大巴车做移动媒体移动媒体移动媒体移动媒体将印有车身广告的大将印有车身广告的大将印有车身广告的大将印有车身广告的大巴车停于闹市区，免巴车停于闹市区，免巴车停于闹市区，免巴车停于闹市区，免费接送参加项目推荐费接送参加项目推荐费接送参加项目推荐费接送参加项目推荐会的客户会的客户会的客户会的客户户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体对尚清湾垂钓品介会对尚清湾垂钓品介会对尚清湾垂钓品介会对尚清湾垂钓品介会做事件话题营销做事件话题营销做事件话题营销做事件话题营销在活动进行之前，对在活动进行之前，对在活动进行之前，对在活动进行之前，对存储鱼苗事件进行口存储鱼苗事件进行口存储鱼苗事件进行口存储鱼苗事件进行口碑传播，并对碑传播，并对碑传播，并对碑传播，并对DMDMDMDM邀请邀请邀请邀请中中中中“自带鱼竿自带鱼竿自带鱼竿自带鱼竿”信息信息信息信息做猜测式透出，吸引做猜测式透出，吸引做猜测式透出，吸引做猜测式透出，吸引关注关注关注关注广播媒体广播媒体广播媒体广播媒体尚清湾楼盘推介会备选方案尚清湾楼盘推介会备选方案 传统的项目推介会虽能较直观的反应房产项传统的项目推介会虽能较直观的反应房产项传统的项目推介会虽能较直观的反应房产项传统的项目推介会虽能较直观的反应房产项目的方方面面，但说教式的信息渗透模式极易使目的方方面面，但说教式的信息渗透模式极易使目的方方面面，但说教式的信息渗透模式极易使目的方方面面，但说教式的信息渗透模式极易使意向购房者产生听觉及视觉的疲劳。意向购房者产生听觉及视觉的疲劳。意向购房者产生听觉及视觉的疲劳。意向购房者产生听觉及视觉的疲劳。我们需要发掘及利用尚清湾售楼处的资源优我们需要发掘及利用尚清湾售楼处的资源优我们需要发掘及利用尚清湾售楼处的资源优我们需要发掘及利用尚清湾售楼处的资源优势势势势触触品品尚清湾尚清湾 尚清湾开盘仪式尚清湾开盘仪式尚清湾开盘仪式尚清湾开盘仪式导入期主题事件营销心灵的湖面借助尚清湾售楼处毗邻天鹅湖高尔夫球场这一资源优势，利用天鹅湖高尔夫球场练习场地的借助尚清湾售楼处毗邻天鹅湖高尔夫球场这一资源优势，利用天鹅湖高尔夫球场练习场地的借助尚清湾售楼处毗邻天鹅湖高尔夫球场这一资源优势，利用天鹅湖高尔夫球场练习场地的借助尚清湾售楼处毗邻天鹅湖高尔夫球场这一资源优势，利用天鹅湖高尔夫球场练习场地的特色环境及大面积陆地资源特色环境及大面积陆地资源特色环境及大面积陆地资源特色环境及大面积陆地资源开展以户外绿地冷餐会为主氛围，以高尔夫试杆活动为亮点环节开展以户外绿地冷餐会为主氛围，以高尔夫试杆活动为亮点环节开展以户外绿地冷餐会为主氛围，以高尔夫试杆活动为亮点环节开展以户外绿地冷餐会为主氛围，以高尔夫试杆活动为亮点环节将尚清湾项目的各项核心利益点拆分成点式区块，并配备讲解人员，分布于冷餐会现场，并将尚清湾项目的各项核心利益点拆分成点式区块，并配备讲解人员，分布于冷餐会现场，并将尚清湾项目的各项核心利益点拆分成点式区块，并配备讲解人员，分布于冷餐会现场，并将尚清湾项目的各项核心利益点拆分成点式区块，并配备讲解人员，分布于冷餐会现场，并伴随各活动环节的延续有节奏的推介项目伴随各活动环节的延续有节奏的推介项目伴随各活动环节的延续有节奏的推介项目伴随各活动环节的延续有节奏的推介项目使购房者在轻松、高贵的活动中触碰及品味尚清湾未来宜居环境使购房者在轻松、高贵的活动中触碰及品味尚清湾未来宜居环境使购房者在轻松、高贵的活动中触碰及品味尚清湾未来宜居环境使购房者在轻松、高贵的活动中触碰及品味尚清湾未来宜居环境最大化的避免购房者的听觉及视觉疲劳最大化的避免购房者的听觉及视觉疲劳最大化的避免购房者的听觉及视觉疲劳最大化的避免购房者的听觉及视觉疲劳尚享尚清湾 篇尚享尚享尚清湾尚清湾时间时间时间时间时间时间地点地点地点地点地点地点活动形式活动形式活动形式活动形式活动形式活动形式参与人员参与人员参与人员参与人员参与人员参与人员 2010 2010 2010 2010年年年年6 6 6 6月月月月 湖面征名事件营销湖面征名事件营销湖面征名事件营销湖面征名事件营销 高尔夫社交酒会高尔夫社交酒会高尔夫社交酒会高尔夫社交酒会 天鹅湖度假村天鹅湖度假村天鹅湖度假村天鹅湖度假村 项目区域内部项目区域内部项目区域内部项目区域内部 目标客户目标客户目标客户目标客户 潜在客户潜在客户潜在客户潜在客户 宣传波及者宣传波及者宣传波及者宣传波及者 媒体人士媒体人士媒体人士媒体人士尚享尚享尚享尚享尚清湾：制造事件广泛传播尚清湾：制造事件广泛传播尚清湾：制造事件广泛传播尚清湾：制造事件广泛传播（预算控制在（预算控制在（预算控制在（预算控制在3030万）万）万）万）导入期主题事件营销心灵的湖面 通过前期事件营销，及项目推介会垂钓活动，尚清湾通过前期事件营销，及项目推介会垂钓活动，尚清湾湖面已经被公众熟悉，此时便可以把握社会主流话题，湖面已经被公众熟悉，此时便可以把握社会主流话题，运用病毒营销手段展开公关事件营销，将尚清湾湖面命运用病毒营销手段展开公关事件营销，将尚清湾湖面命名征集事件圈式潜入，最大化的避免负面冲撞。同时提名征集事件圈式潜入，最大化的避免负面冲撞。同时提升尚清湾品质，对目标消费者进行情感诉求升尚清湾品质，对目标消费者进行情感诉求湖面命名征集事件导入湖面命名征集事件导入项目推介会期间声项目推介会期间声项目推介会期间声项目推介会期间声音透出：音透出：音透出：音透出：借助尚清湾在借助尚清湾在借助尚清湾在借助尚清湾在天鹅湖中寄存鱼苗事件热度，天鹅湖中寄存鱼苗事件热度，天鹅湖中寄存鱼苗事件热度，天鹅湖中寄存鱼苗事件热度，在项目推介会中钓鱼活动环在项目推介会中钓鱼活动环在项目推介会中钓鱼活动环在项目推介会中钓鱼活动环节期间，向参与者渗透未来节期间，向参与者渗透未来节期间，向参与者渗透未来节期间，向参与者渗透未来尚清湾湖面水生态宜居环境，尚清湾湖面水生态宜居环境，尚清湾湖面水生态宜居环境，尚清湾湖面水生态宜居环境，并透出尚清湾湖面暂未命名，并透出尚清湾湖面暂未命名，并透出尚清湾湖面暂未命名，并透出尚清湾湖面暂未命名，向参与者发出有奖征名邀请，向参与者发出有奖征名邀请，向参与者发出有奖征名邀请，向参与者发出有奖征名邀请，声音发出后，借助媒体做信声音发出后，借助媒体做信声音发出后，借助媒体做信声音发出后，借助媒体做信息散播息散播息散播息散播。湖面命名湖面命名湖面命名湖面命名征集征集征集征集借助网络平台针对借助网络平台针对借助网络平台针对借助网络平台针对京津地区进行声音京津地区进行声音京津地区进行声音京津地区进行声音扩散：扩散：扩散：扩散：借助网络平台的借助网络平台的借助网络平台的借助网络平台的灵活的展现形式，灵活的展现形式，灵活的展现形式，灵活的展现形式，利用门户利用门户利用门户利用门户网站以鱼苗寄存事件带出湖网站以鱼苗寄存事件带出湖网站以鱼苗寄存事件带出湖网站以鱼苗寄存事件带出湖面征名信息，并通过软文引面征名信息，并通过软文引面征名信息，并通过软文引面征名信息，并通过软文引发京津两地网友对发京津两地网友对发京津两地网友对发京津两地网友对“双城模双城模双城模双城模式式式式”的思考，同时利用主流的思考，同时利用主流的思考，同时利用主流的思考，同时利用主流论坛平台运用病毒营销手段论坛平台运用病毒营销手段论坛平台运用病毒营销手段论坛平台运用病毒营销手段展开湖面征名及渗透展开湖面征名及渗透展开湖面征名及渗透展开湖面征名及渗透“双城双城双城双城模式模式模式模式”话题话题话题话题主题事件营销主题事件营销“心灵的湖面心灵的湖面”我在都市的喧嚣中穿梭着我在都市的喧嚣中穿梭着我在都市的喧嚣中穿梭着我在都市的喧嚣中穿梭着努力寻找着继续努力寻找着向人生的努力寻找着继续努力寻找着向人生的努力寻找着继续努力寻找着向人生的努力寻找着继续努力寻找着向人生的更高峰攀登的阶梯更高峰攀登的阶梯更高峰攀登的阶梯更高峰攀登的阶梯望着湖对面那朦胧的别墅群，和那些望着湖对面那朦胧的别墅群，和那些望着湖对面那朦胧的别墅群，和那些望着湖对面那朦胧的别墅群，和那些已经步入成功的他们已经步入成功的他们已经步入成功的他们已经步入成功的他们那是我坚信的目标，我知道我一定会那是我坚信的目标，我知道我一定会那是我坚信的目标，我知道我一定会那是我坚信的目标，我知道我一定会出现在他们之中出现在他们之中出现在他们之中出现在他们之中虽然现在还是一个梦想，但我坚信一虽然现在还是一个梦想，但我坚信一虽然现在还是一个梦想，但我坚信一虽然现在还是一个梦想，但我坚信一定会实现！定会实现！定会实现！定会实现！我要为这片湖水起一个名字，以寄托我要为这片湖水起一个名字，以寄托我要为这片湖水起一个名字，以寄托我要为这片湖水起一个名字，以寄托我的誓言！我的誓言！我的誓言！我的誓言！我给尚清湾的开发商发了一封电子邮我给尚清湾的开发商发了一封电子邮我给尚清湾的开发商发了一封电子邮我给尚清湾的开发商发了一封电子邮件，没想到真的收到回信了！件，没想到真的收到回信了！件，没想到真的收到回信了！件，没想到真的收到回信了！导入期主题事件营销导入期主题事件营销“心灵的湖面心灵的湖面”推进框架推进框架以一位身在武清区以一位身在武清区以一位身在武清区以一位身在武清区的中产阶级身份网的中产阶级身份网的中产阶级身份网的中产阶级身份网友发出声音，表现友发出声音，表现友发出声音，表现友发出声音，表现出一位有志青年对出一位有志青年对出一位有志青年对出一位有志青年对美好生活的坚定信美好生活的坚定信美好生活的坚定信美好生活的坚定信心，心，心，心，以心灵寄托的以心灵寄托的以心灵寄托的以心灵寄托的方式引出尚清湾湖方式引出尚清湾湖方式引出尚清湾湖方式引出尚清湾湖面命名征集事件面命名征集事件面命名征集事件面命名征集事件通过白领聚集的论通过白领聚集的论通过白领聚集的论通过白领聚集的论坛及知名博客发出坛及知名博客发出坛及知名博客发出坛及知名博客发出关于工作、生活、关于工作、生活、关于工作、生活、关于工作、生活、梦想的帖子，并以梦想的帖子，并以梦想的帖子，并以梦想的帖子，并以成功人士、中产阶成功人士、中产阶成功人士、中产阶成功人士、中产阶级、工作刚起步人级、工作刚起步人级、工作刚起步人级、工作刚起步人群的不同声音为话群的不同声音为话群的不同声音为话群的不同声音为话题加温题加温题加温题加温声音投出后，借助声音投出后，借助声音投出后，借助声音投出后，借助网友力量，以呼唤网友力量，以呼唤网友力量，以呼唤网友力量，以呼唤心灵寄托为话题引心灵寄托为话题引心灵寄托为话题引心灵寄托为话题引导，以高额奖励为导，以高额奖励为导，以高额奖励为导，以高额奖励为诱发动力，运用病诱发动力，运用病诱发动力，运用病诱发动力，运用病毒营销手段，通过毒营销手段，通过毒营销手段，通过毒营销手段，通过主流门户网站及论主流门户网站及论主流门户网站及论主流门户网站及论坛、坛、坛、坛、SNSSNSSNSSNS平台将事平台将事平台将事平台将事件大面积扩散件大面积扩散件大面积扩散件大面积扩散 引子引子引子引子 声音声音声音声音 扩散扩散扩散扩散 在事件传播过程中，尚清湾从官方角度除借助话题发起征选信息和作品在事件传播过程中，尚清湾从官方角度除借助话题发起征选信息和作品在事件传播过程中，尚清湾从官方角度除借助话题发起征选信息和作品在事件传播过程中，尚清湾从官方角度除借助话题发起征选信息和作品收集电子邮箱外收集电子邮箱外收集电子邮箱外收集电子邮箱外始终保持低调静默始终保持低调静默始终保持低调静默始终保持低调静默运用话题引导方式把控整体事件发展，最大限度的规避及修正负面声音运用话题引导方式把控整体事件发展，最大限度的规避及修正负面声音运用话题引导方式把控整体事件发展，最大限度的规避及修正负面声音运用话题引导方式把控整体事件发展，最大限度的规避及修正负面声音事件的发展可以公益的结果高调收官，增加新闻正面爆点事件的发展可以公益的结果高调收官，增加新闻正面爆点事件的发展可以公益的结果高调收官，增加新闻正面爆点事件的发展可以公益的结果高调收官，增加新闻正面爆点同时穿插同时穿插同时穿插同时穿插“双城模式双城模式双城模式双城模式”话题并与尚清湾项目融合话题并与尚清湾项目融合话题并与尚清湾项目融合话题并与尚清湾项目融合人类也是大自然的尤物，几百人类也是大自然的尤物，几百人类也是大自然的尤物，几百人类也是大自然的尤物，几百万年的物竞天择，造就并选择万年的物竞天择，造就并选择万年的物竞天择，造就并选择万年的物竞天择，造就并选择了人类作为万物之灵。了人类作为万物之灵。了人类作为万物之灵。了人类作为万物之灵。告别都市的喧嚣，回归自然告别都市的喧嚣，回归自然告别都市的喧嚣，回归自然告别都市的喧嚣，回归自然尚清湾绿色环境的应用尚清湾绿色环境的应用高尔夫社交酒会：高尔夫社交酒会：高尔夫社交酒会：高尔夫社交酒会：利用与尚清湾毗邻的天鹅湖温泉利用与尚清湾毗邻的天鹅湖温泉利用与尚清湾毗邻的天鹅湖温泉利用与尚清湾毗邻的天鹅湖温泉度假村高尔夫球场特色资源，定期开设高度假村高尔夫球场特色资源，定期开设高度假村高尔夫球场特色资源，定期开设高度假村高尔夫球场特色资源，定期开设高尔夫社交酒会，提供尚清湾中产阶级目标尔夫社交酒会，提供尚清湾中产阶级目标尔夫社交酒会，提供尚清湾中产阶级目标尔夫社交酒会，提供尚清湾中产阶级目标群体与高端群体融通的场所，进一步诱发群体与高端群体融通的场所，进一步诱发群体与高端群体融通的场所，进一步诱发群体与高端群体融通的场所，进一步诱发中产阶级渴望中产阶级渴望中产阶级渴望中产阶级渴望向上融合向上融合向上融合向上融合的向往的向往的向往的向往 并为尚清湾与目标群体沟通提供并为尚清湾与目标群体沟通提供并为尚清湾与目标群体沟通提供并为尚清湾与目标群体沟通提供深层便利深层便利深层便利深层便利尚约尚约尚清湾尚清湾 篇篇尚约尚约尚清湾尚清湾时间时间时间时间时间时间地点地点地点地点地点地点活动形式活动形式活动形式活动形式活动形式活动形式参与人员参与人员参与人员参与人员参与人员参与人员 2010 2010 2010 2010年年年年7 7 7 7月月月月 湖面命名揭晓颁奖仪式湖面命名揭晓颁奖仪式湖面命名揭晓颁奖仪式湖面命名揭晓颁奖仪式 项目开盘项目开盘项目开盘项目开盘 名马展会名马展会名马展会名马展会 天鹅湖度假村天鹅湖度假村天鹅湖度假村天鹅湖度假村 项目内部项目内部项目内部项目内部 目标客户目标客户目标客户目标客户 潜在客户潜在客户潜在客户潜在客户 宣传波及者宣传波及者宣传波及者宣传波及者 媒体人士媒体人士媒体人士媒体人士尚品尚品尚品尚品尚清湾：引爆开盘尚清湾：引爆开盘尚清湾：引爆开盘尚清湾：引爆开盘（预算控制在（预算控制在（预算控制在（预算控制在4040万）万）万）万）通过开盘前持续的事件营销和公关活动，形成号召力，吸引潜在客户前通过开盘前持续的事件营销和公关活动，形成号召力，吸引潜在客户前通过开盘前持续的事件营销和公关活动，形成号召力，吸引潜在客户前通过开盘前持续的事件营销和公关活动，形成号召力，吸引潜在客户前往，并最大可能将其转变为现实购买力。往，并最大可能将其转变为现实购买力。往，并最大可能将其转变为现实购买力。往，并最大可能将其转变为现实购买力。通过湖面命名的颁奖礼，使武清及京津地区聚焦尚清湾，掀起新一轮的通过湖面命名的颁奖礼，使武清及京津地区聚焦尚清湾，掀起新一轮的通过湖面命名的颁奖礼，使武清及京津地区聚焦尚清湾，掀起新一轮的通过湖面命名的颁奖礼，使武清及京津地区聚焦尚清湾，掀起新一轮的销售热潮销售热潮销售热潮销售热潮2 2 2 2通过媒介报道，对事件及项目进行全面的新闻宣传通过媒介报道，对事件及项目进行全面的新闻宣传通过媒介报道，对事件及项目进行全面的新闻宣传通过媒介报道，对事件及项目进行全面的新闻宣传3 3 3 31 1 1 1 活动目的活动目的开盘仪式开盘仪式湖面命名湖面命名湖面命名湖面命名湖面命名湖面命名颁奖仪式颁奖仪式颁奖仪式颁奖仪式颁奖仪式颁奖仪式项目项目项目项目项目项目开盘开盘开盘开盘开盘开盘名马展会名马展会名马展会名马展会名马展会名马展会尚清生活尚清生活尚清生活尚清生活尚清生活尚清生活舞台剧舞台剧舞台剧舞台剧舞台剧舞台剧尚清生活舞台剧尚清生活舞台剧尚清月光尚清月光尚清月光尚清月光xxxxxxxx湖水上舞台剧湖水上舞台剧湖水上舞台剧湖水上舞台剧 通过编排展现尚通过编排展现尚通过编排展现尚通过编排展现尚清湾生活品质的舞台剧，清湾生活品质的舞台剧，清湾生活品质的舞台剧，清湾生活品质的舞台剧，生动呈现尚清湾宜居生活生动呈现尚清湾宜居生活生动呈现尚清湾宜居生活生动呈现尚清湾宜居生活状态，并以此作为对前期状态，并以此作为对前期状态，并以此作为对前期状态，并以此作为对前期业主的回馈，同时吸引新业主的回馈，同时吸引新业主的回馈，同时吸引新业主的回馈，同时吸引新的潜在购买力的潜在购买力的潜在购买力的潜在购买力尚清湾绿色环境的应用尚清湾绿色环境的应用 利用尚清湾大面积绿地资源所营造的自然生态环利用尚清湾大面积绿地资源所营造的自然生态环利用尚清湾大面积绿地资源所营造的自然生态环利用尚清湾大面积绿地资源所营造的自然生态环境，与马术俱乐部合作，在尚清湾展开名马展会，及境，与马术俱乐部合作，在尚清湾展开名马展会，及境，与马术俱乐部合作，在尚清湾展开名马展会，及境，与马术俱乐部合作，在尚清湾展开名马展会，及骑马游园观宅互动活动，衬托尚清湾生态宜居环境。骑马游园观宅互动活动，衬托尚清湾生态宜居环境。骑马游园观宅互动活动，衬托尚清湾生态宜居环境。骑马游园观宅互动活动，衬托尚清湾生态宜居环境。尚月尚清湾 篇尚月尚月尚清湾尚清湾时间时间时间时间时间时间地点地点地点地点地点地点活动形式活动形式活动形式活动形式活动形式活动形式参与人员参与人员参与人员参与人员参与人员参与人员 2010 2010 2010 2010年年年年8 8 8 8月月月月 七夕节客户答谢互动活动七夕节客户答谢互动活动七夕节客户答谢互动活动七夕节客户答谢互动活动 项目山西巡展项目山西巡展项目山西巡展项目山西巡展 天鹅湖度假村天鹅湖度假村天鹅湖度假村天鹅湖度假村 项目区域内项目区域内项目区域内项目区域内 巡展各地巡展各地巡展各地巡展各地 目标客户目标客户目标客户目标客户 潜在客户潜在客户潜在客户潜在客户 宣传波及者宣传波及者宣传波及者宣传波及者 媒体人士媒体人士媒体人士媒体人士尚月尚月尚月尚月尚清湾：借助节日，亲情互动尚清湾：借助节日，亲情互动尚清湾：借助节日，亲情互动尚清湾：借助节日，亲情互动（预算控制在（预算控制在（预算控制在（预算控制在1515万）万）万）万）七夕节客户答谢互动活动七夕节客户答谢互动活动 利用利用利用利用“七夕七夕七夕七夕”这一中国人自己的情人节，融合这一中国人自己的情人节，融合这一中国人自己的情人节，融合这一中国人自己的情人节，融合“巧克力巧克力巧克力巧克力”这一西方的爱情元素，通过这一西方的爱情元素，通过这一西方的爱情元素，通过这一西方的爱情元素，通过DMDMDMDM告知，联动目告知，联动目告知，联动目告知，联动目标群体，在项目园区内展开标群体，在项目园区内展开标群体，在项目园区内展开标群体，在项目园区内展开“尚月之夜尚月之夜尚月之夜尚月之夜”手工手工手工手工DIYDIYDIYDIY巧巧巧巧克力互动活动，进一步增进尚清湾与客户间的感情克力互动活动，进一步增进尚清湾与客户间的感情克力互动活动，进一步增进尚清湾与客户间的感情克力互动活动，进一步增进尚清湾与客户间的感情 此月间同时展开针对山西地区的巡展活动，以扩此月间同时展开针对山西地区的巡展活动，以扩此月间同时展开针对山西地区的巡展活动，以扩此月间同时展开针对山西地区的巡展活动，以扩大项目的销售面大项目的销售面大项目的销售面大项目的销售面山西巡展活动山西巡展活动 去年山西煤碳企业通过兼并重组而被压缩的绝大去年山西煤碳企业通过兼并重组而被压缩的绝大去年山西煤碳企业通过兼并重组而被压缩的绝大去年山西煤碳企业通过兼并重组而被压缩的绝大多数是个体煤矿。据估计，被整合的多数是个体煤矿。据估计，被整合的多数是个体煤矿。据估计，被整合的多数是个体煤矿。据估计，被整合的2000200020002000多家中小型多家中小型多家中小型多家中小型煤矿企业主将得到煤矿企业主将得到煤矿企业主将得到煤矿企业主将得到3000300030003000亿元上下的补偿金。所以怎样亿元上下的补偿金。所以怎样亿元上下的补偿金。所以怎样亿元上下的补偿金。所以怎样转型是煤矿企业主面临的大问题，煤老板通常对各种转型是煤矿企业主面临的大问题，煤老板通常对各种转型是煤矿企业主面临的大问题，煤老板通常对各种转型是煤矿企业主面临的大问题，煤老板通常对各种专业投资没有太多研究，而投资房产是大部分煤矿企专业投资没有太多研究，而投资房产是大部分煤矿企专业投资没有太多研究，而投资房产是大部分煤矿企专业投资没有太多研究，而投资房产是大部分煤矿企业主理财的第一选择。业主理财的第一选择。业主理财的第一选择。业主理财的第一选择。山西和津京地区都属于环渤海经济圈，从物流、山西和津京地区都属于环渤海经济圈，从物流、山西和津京地区都属于环渤海经济圈，从物流、山西和津京地区都属于环渤海经济圈，从物流、资金流各个方面来讲也是比较方便的，从气候条件、资金流各个方面来讲也是比较方便的，从气候条件、资金流各个方面来讲也是比较方便的，从气候条件、资金流各个方面来讲也是比较方便的，从气候条件、生活习惯方方面面都差不多，所以说，这些人纷纷把生活习惯方方面面都差不多，所以说，这些人纷纷把生活习惯方方面面都差不多，所以说，这些人纷纷把生活习惯方方面面都差不多，所以说，这些人纷纷把京津作为购房、投资的首选之地。京津作为购房、投资的首选之地。京津作为购房、投资的首选之地。京津作为购房、投资的首选之地。山西巡展活动山西巡展活动 充分利用当地政府，充分利用当地政府，充分利用当地政府，充分利用当地政府，建设局，房管局高层、建设局，房管局高层、建设局，房管局高层、建设局，房管局高层、工商联以及各非公有制工商联以及各非公有制工商联以及各非公有制工商联以及各非公有制企业家协会的资源关系，企业家协会的资源关系，企业家协会的资源关系，企业家协会的资源关系，采用私人拜访、推介的采用私人拜访、推介的采用私人拜访、推介的采用私人拜访、推介的方式，联络有相当购买方式，联络有相当购买方式，联络有相当购买方式，联络有相当购买力的各煤场主、非公有力的各煤场主、非公有力的各煤场主、非公有力的各煤场主、非公有制企业家会员及具备一制企业家会员及具备一制企业家会员及具备一制企业家会员及具备一定购买实力的其他社会定购买实力的其他社会定购买实力的其他社会定购买实力的其他社会各界人士；同时利用口各界人士；同时利用口各界人士；同时利用口各界人士；同时利用口碑效应，不断扩大财富碑效应，不断扩大财富碑效应，不断扩大财富碑效应，不断扩大财富圈人群的参与。圈人群的参与。圈人群的参与。圈人群的参与。活动后一周，销售代表在活动地追访活动后一周，销售代表在活动地追访活动后一周，销售代表在活动地追访活动后一周，销售代表在活动地追访老客户、通过老客户开发新客户。老客户、通过老客户开发新客户。老客户、通过老客户开发新客户。老客户、通过老客户开发新客户。现场：通过展板、背景墙装饰、播放现场：通过展板、背景墙装饰、播放现场：通过展板、背景墙装饰、播放现场：通过展板、背景墙装饰、播放电视宣传片、现场推介及相关细节的电视宣传片、现场推介及相关细节的电视宣传片、现场推介及相关细节的电视宣传片、现场推介及相关细节的掌控，现场营造与项目本身特征和品掌控，现场营造与项目本身特征和品掌控，现场营造与项目本身特征和品掌控，现场营造与项目本身特征和品质相一致的氛围。质相一致的氛围。质相一致的氛围。质相一致的氛围。前期：定向邀请为主要途径，配合前期：定向邀请为主要途径，配合前期：定向邀请为主要途径，配合前期：定向邀请为主要途径，配合大量媒体宣传，广泛吸纳参与者大量媒体宣传，广泛吸纳参与者大量媒体宣传，广泛吸纳参与者大量媒体宣传，广泛吸纳参与者导入期主题事件营销心灵的湖面 通过本次现场活动，针对重点地区，旨在把营销做的更精准、更有效，让企业与项目近一步通过本次现场活动，针对重点地区，旨在把营销做的更精准、更有效，让企业与项目近一步通过本次现场活动，针对重点地区，旨在把营销做的更精准、更有效，让企业与项目近一步通过本次现场活动，针对重点地区，旨在把营销做的更精准、更有效，让企业与项目近一步走进山西财富精英圈，零距离与当地的财富阶层接触，为双方提供一个直接的对话机会和交走进山西财富精英圈，零距离与当地的财富阶层接触，为双方提供一个直接的对话机会和交走进山西财富精英圈，零距离与当地的财富阶层接触，为双方提供一个直接的对话机会和交走进山西财富精英圈，零距离与当地的财富阶层接触，为双方提供一个直接的对话机会和交流平台。从而使异地目标购房投资者对企业开发楼盘有完整清晰的认识和理解，达到预期销流平台。从而使异地目标购房投资者对企业开发楼盘有完整清晰的认识和理解，达到预期