高校创业孵化器商业计划课件

高校创业孵化器商业计划书广西宗润投资管理有限公司Universitybusinessincubatorbusinessplan目录公司简介3行业及市场4-8项目描述9-38收入来源39-40企业孵化模式41项目管理42-44融资说明45财务预测46风险控制47结束482公司简介1.公司基本情况广西宗润投资管理有限公司成立2015年6月注册地在广西南宁青秀区注册资本1000万主营业务：投资管理咨询、商业策划、房产代理销售、文化旅游投资等。3行业及市场如今的创业已经从团队的创业转变为资源的创业，凭借几个能力极强的创始人来打造强大公司的时代已经一去不复返。资源的获取和整合能力在这个背景下显得越来越重要。作为创业者，如果你还在创业，成功的可能性已经很小，因为这是一个创业最坏的时代；不过，如果你已经开始寻求孵化，那么依靠平台的力量，事业成功的可能性就会大增，因为这是一个孵化最好的时代。2015年以来，国家层面的系列动作，让许多创业服务机构颇为振奋。41月4日，国务院总理李克强考察深圳柴火创客空间；3月5日，政府工作报告提出将大力发展众创空间，全社会要厚植创业创新文化。3月11日，国务院发布意见称，将加快构建众创空间。总结推广创客空间、创业咖啡、创新工场等新型孵化模式，充分利用国家自主创新示范区、国家高新技术产业开发区等有利条件，构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间。文件还提出，到2020年，形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力的众创空间等新型创业服务平台。5发展到2015年，国内比较知名的孵化器有：创新工场清华科技园海南生态软件园联想之星3W咖啡车库咖啡天使汇创业家36氪等众多平台，其中以中关村创业大街体现最为集中。6而广西起步较晚，已建的孵化基地一共有10家，明细如下：序号所在市名称所在园区建设主体孵化器级别类别主管单位1南宁南宁新技术创业者中心南宁高新区南宁高新区管委会国家综合型南宁高新区管委会2南宁南宁市科技企业孵化基地南宁高新区南宁市轻工食品研究所国家级专业型南宁市科技局3南宁南宁市高新区软件园管理服务中心南宁高新区南宁高新区管委会自治区专业型南宁高新区管委会4柳州柳州高新技术创业服务中心柳州高新区柳州高新区管委会国家综合型柳州高新区管委会5桂林桂林科技创业服务中心桂林高新区桂林高新区管委会国家综合型桂林高新区管委会6桂林桂林电子科技大学科技园孵化器桂林高新区桂林高新区管委会自治区专业型桂林高新区管委会7梧州梧州市科技创业服务中心梧州高新区梧州市轻工设计所自治区综合型梧州市科技局8北海北海市高新技术创业服务中心北海工业园中电产业园北海市生产力促进中心国家专业型北海市科技局9北海北海高新技术产业园区创业服务中心北海高新区北海高新区管委会国家综合型北海高新区管委会10玉林玉林市中小企业创新孵化服务中心玉林市经济开发区玉林市科技局自治区综合型玉林市科技局7预计到2015年底，全省将建成科技企业孵化器13家。其中国家级的已达到3家，居全国各省首位。我省孵化器有如下特点：投融资服务渠道狭窄。对科技型在孵企业的投入主要依靠各级政府的支持和间接融资，而风投等有效的融资途径无法有效的与孵化器投融资结合；孵化器资金实力较弱，特别是以基金投放、参股等方式开展的融资服务方式，也不利于担保等信用融资活动的开展；缺乏统一推广运营平台；没有形成真正的品牌。8项目描述我们要做的是高校创业孵化器，其功能定位在“双孵化”上-即孵化企业的同时，同时孵化创新创业人才，这些都是建立在对创业者的培养及各种服务支持上。下图是我司对创业者培训体系：9专业化（提供创业上下游专业服务）全方位（提供经营管理、市场营销、融资、法律、技术、商务、贸易、财务、国际交流等服务）一体化服务（入园后的一体化服务）个性化（针对企业的一对一式的辅导员服务）市场定位对关键技术及经营方针指导提供发展方向、策略规划等咨询提供市场开发、寻找合作伙伴协助园区理念：以帮助中小企业及创业者成长为己任，共谋发展、共同成长，做创业服务的贴心人服务准则：快速反应、马上就办跟踪服务、责任到底战略目标：成为中国创业者的一流孵化器战略目标立足南宁、辐射全国、面向国际的市场发展战略全国市场国际市场南宁市场发展战略以创业孵化为突破点，逐步向金融及其他行业完整产业链扩张，最终形成业内高度产业集聚的专业孵化器相关完整产业链业内专业孵化器金融行业业务发展战略基本理念：抱团打天下原则：集中优势加强沟通整合资源协调发展指导原则基本思路帮助制定发展规划指导运行规范管理推进资源共享促进资金融通争取公共关系服务组合策略硬件设施支持收费策略招商策略形象策略组合策略财务、审计等各类证照的全程代理；工商注册、税务登记、银行开户等一条龙服务生产用房配备供电及供排水设施；办公用房配备宽带网络、电话线路等设施复印、打字、传真、邮电通讯等低成本的商务服务商务服务培训服务内容：员工技能培训、中层管理培训、高层战略培训创业园内部组建日常培训团队（员工管理、基本技能）以高校或咨询公司为依托组成联合培训机构以创业园内或合作高校、企业的专业技术人员为顾问组成专业技术培训团队组织各种名人讲座、论坛、报告会等形式提升创业园形象融资服务运用价值进行融资可行性的决策：潜在的项目交易潜在的项目交易等等1.投入了多少现金价值？2.产出多少现金流量？价值折现为现值 融资保证建立一套可行的项目融资评价模式初期融资帮助：协助创业园内企业以抵押贷款形式获取市场运作资金扩张期融资资助：推荐贷款、风险投资、融资服务等创业园内融资帮助：采用小额企业担保基金、借贷担保和种子基金参股支持融资帮助方式：融资服务价值：为创业者提供交流、提高的平台功能：项目推介、经验交流、政策把握内容：采用沙龙聚会形式聚集科技人员、创业企业、中介机构、投资机构和一般企业，每期以一定的活动主题展开交流，从务虚走向务实方式：不定期举行创业沙龙为创业园区的中小企业及创业者寻求市场机会网上首页、电子商务(E-Commerce)协助透过与大企业的合作，取得商机透过业内广泛的人脉网络，共同开发潜在市场，建立一定程度上的战略联盟市场开发支持园区创业者 中小企业不断为园区的创业者和中小企业及投资方寻求互动契机上下有互动支持运营技术问题：以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构或个人投资者提供充分交流的机会，解决企业运行过程中技术上的实际困难产品研发问题：按照优势互补、利益共享的原则，广泛与广西大学等相关院系及企业群体开展合作交流，组织开展领先技术攻关和学术研究，加速科技成果的转化技术支持为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务管理服务财务管理组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际市场机会国际交流创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律咨询服务法律咨询财务管理招聘优秀人才员工培训计划业绩考核评估员工职业生涯设计人力资源需求计划激励计划组织结构组织结构解决企业及创业用人的后顾之忧人员招纳，培训上岗提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，为园区企业发展排忧提供优质的物业管理服务提供保安、卫生、供配电及供排水设施维护等企业生产服务解决员工住宿、饮食等日常生活问题后勤保障培训中心会务中心商务洽谈中心员工餐厅员工宿舍生活超市健身房设施配套采取合作战略吸引客户1234政府的合作上游生产企业的合作同行的合作客户的合作合作战略合作手段合作渠道利用业界的交际圈与各级政府之间的良好关系各种媒体的广告宣传第三维渠道：依靠中小企业客户对创业园服务的满意，实现以商引商，达到滚雪球效应题目要抓人：吸人眼球的题目内容要诱人：让客户看到增值的前景经营要帮人：帮助客户成长合作要同人：以制度约束表明园区与客户长期合作、共同成长的意图合作广告创业园的CI系统是创业园塑造形象、获得竞争优势的有效工具，是社会公众识别创业园和创业园向外展示风貌的一座桥梁。CI系统将企业的经营理念与精神文化，运用统一整体传达系统，传送给创业园周边的关系利益人，并使其对创业园产生一致的认同感与价值观。园区形象价值创业园理念、创业园信条创业园口号、创业园特征创业园使命、创业园目标灵魂理念识别设计（MI）内部培训、各种制度规范公共关系、市场策略过程行为识别设计（BI）创业园CI设计直观视觉识别设计（VI）创业园标识、标准色广告传播设计、制服与办公用品各种文本CI导入创业园形象服务形象媒介形象组织形象标识形象人员形象文化形象环境形象社区形象CI构成汇总我们提供的服务支持：37而我们的优势有：导师库全部由丰富企业管理经验和服务经验的专家、创业成功的优秀企业家、各行业和产业领域的高级技术人员、风险投资、法律行业高层次专家担当，来源于广西大学优秀师资、西大校友会以及广西中小企业联合会中的精英人士。在企业管理、财税务、法律、专利、投融资等方面均能提供最一流的服务；与广西大学招生就业办、广西大学资产管理中心达成战略合作关系，可以有效寻找校内优秀创业人员或团队；宗润投资的韦总，为广西大学校友会名誉副会长，可以有效整合校友会内部各种资源，其中包括，资金、技术、管理团队等；作为中小企业联合会的副会长，在协会中有许多优质企业，可以作为创业孵化器的投资者、合伙人、客户和收购方；现有孵化园基地2000平米以上，能提供专业化信息技术服务；我们的融资平台有：中小企业联合会、广西大学校友会、其他风投。38收入来源 收入结构总体上仍然以房租收入为主。投资主导型孵化器，要求持股孵化。一般要求持股610%左右（视具体情况而定）场地租金 第一年该区域平均租金的30%，第二年40%，第三年60%,，第四年80%，第五年100%（也有规定，最多三年必须毕业或退出）各种服务性收费 财务、税务、法律等相关服务 创业咖啡间收入39调查发现，在被问及企业愿意对哪些孵化服务支付费用时，选择最多的三项服务分别是：项目申报（52%）、投融资服务（34%）和市场拓展（33%）40企业孵化模式41项目管理管理上采用平台理事会，专家咨询委员会和平台管理办公室（或平台管理公司）共同管理。平台理事会导师委员会平台管理公司42平台理事会作为平台最高决策机构，决定平台建设的发展方向、发展重点以及管理中的重大事项。具体任命有：成员5名，由宗润投资、广西大学校友会、中小企业联合会、广西大学招就办、广西大学资产管理中心各自推举一名构成。任期2年，2年后重新推选。理事长由成员选票推举；任期2年,2年后重新推选。导师委员会，创业导师管理团队，负责对平台的发展进行专业指导。任职要求：具有丰富企业管理经验和服务经验的专家、创业成功的优秀企业家、各行业和产业领域的高级技术人员、风险投资、法律行业高层次专家。导师由平台管理公司内部制度统一管理，具体管理办法查阅创业导师管理办法。43总经理投资发展部招商部物业部教育培训部办公室园区发展战略园区融资服务园区宣传策划园区对外合作法律咨询财务咨询招商宣传客户引进客户管理提供客户市场支持服务提供辅导员园区各类设施管理园区水、电等日常管理企业人员招聘客户培训组织企业对外交流、参观、考察组织沙龙活动园区内部日常管理园区财务管理园区人员招聘国际交流中心负责国际交流业务平台管理办公室平台管理办公室（或平台管理公司），由宗润投资组建平台管理公司，负责平台日常具体的管理和经营，定期向理事会汇报工作。融资说明 预计融资200万元 孵化器办公场地，需2000平以上，最好靠近广西大学；按50元/平计算，每月租金10万，年租金120万。（如果能提供免费办公场地，则该费用可省略）平台管理公司一年内人工费用：总经理由宗润投资现总经理兼任，无薪资。第一年业务较少的情况下，预计月工资总额4万，年人工48万。导师费用：按培训次数计算，主要由在孵企业承担。其他办公费用：月计划1万，则年需12万。各种推介会筹办：年20万。年投资在200万左右。45财务预测 第一年，租金收入：2000*50*30%*12=30万元。（假设2000平米全租出去）在孵企业增值服务（申办手续、财务、税务、培训等方面的服务，具体不便统计）孵化成功企业的6%到10%原始股份。（孵化企业毕业的条件是资产达到200万，按200万的10%股份计，则每家毕业企业的股份最低价值是20万）此外，正常运营一年后，可以申请自治区甚至国家级创业基地，拿到政府补贴。（最低50万）46风险控制办公场地西大及西大校友圈内有丰富的渴望创业的团队及个人。投融资渠道的搭建成功与否直接影响孵化率。47谢谢48第二部分第二部分第二部分第二部分 企业服务企业服务企业服务企业服务本课程主要介绍:科技企业孵化器的企业服务实务，较为清晰地向广大学员介绍1、孵化服务和管理2、火炬创业导师计划3、科技创业苗圃4、科技企业加速器目录孵化服务与管理火炬创业导师科技创业苗圃科技企业孵化器科技企业加速器孵化服务与管理孵化服务的地位和体系孵化器孵化服务的基本内容增值服务的基本内容孵化服务的地位和体系孵化服务是孵化器的核心，是孵化器的价值所在。孵化服务的体系建设体系建设。体系体系：地位地位：孵化服务与管理孵化服务与管理孵化服务的体系建设孵化服务与管理孵化服务的体系建设 孵化服务与管理物业服务行政审批服务创业辅导服务企业诊断服务政策咨询服务技术创新服务投融资服务孵化服务的基本内容 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容硬件设施服务孵化场地办公服务通讯服务信息服务公共技术平台w保安w外包服务物业管理w租用基础公共设施管理w保险w维修w电器设施的管理规定w防火硬件设施服务的标准及管理 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容行政事务服务行政事务服务主要类别：w协调政企关系 w协办工商税务 w集中年检服务 w科技计划立项申请 w高新技术企业认定申报w技术交易合同认定登记 w行政事务管理的要求 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容科技咨询服务一般科技咨询技术创新中的科技咨询 科技成果转化中科技咨询 高新技术产业化中的咨询 技术贸易中的科技咨询企业策划中的咨询科技咨询服务主要方式建立区域孵化网络，实行会员制 建立创业导师团，贯彻“抚育并举”的精神 建立评估体系统建立孵化质量管理体系 统建设开放型服务平台 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容技术支撑服务主要内容：产品的试验和检测 技术协作攻关 技术培训和讲座主要方式：组建技术服务同盟 独建或共建专业实验室 组建技术顾问团队 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容投资融资服务（科技金融服务）科技创业种子基金：种子基金的资助方式 种子基金服务的受理 种子基金项目申请手续 科技担保资金：融资担保的受理与初审 担保初审的主要内容 担保申请 担保审核 对抵（质）押品调查 对接受担保的企业的监督 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容人员培训服务主要方法：与高校合作企管培训学校 通过网络平台进行培训 通过行业协会组织培训 主任培训班长三角中高级管理人员培训班各地从业人员培训班具体培训项目包括：技术培训企业创业成长管理培训企业商业计划编制培训融资技能与技巧培训工商、税务知识培训人力资源管理培训市场营销管理培训财务管理知识培训办公自动化技能与知识培训知识产权保护培训政府支持政策和政府项目申请专题培训 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容市场接入服务项目中介服务项目中介服务 行政中介服务行政中介服务 具体包括：人才招聘服务 项目评估服务 企业诊断服务 市场策划服务 专利代理服务 产权交易服务 项目包装服务 孵化服务的实操指南孵化服务与管理硬件设施服务行政事务服务科技咨询服务技术支撑服务投资融资服务人员培训服务市场接入服务孵化服务信息化孵化服务的基本内容孵化服务的信息化孵化服务的信息化方法：整体规划、分步实施 培训先导、学用结合 借鸡生蛋、为我所用 孵化服务的信息化要素：用信息化手段提供孵化服务 用信息化手段管理孵化服务孵化服务与管理增值服务的基本内容1，增值是增加在孵企业的价值；2，孵化器的增值服务是增加在孵企业的社会与经济价值的服务；3，增值服务是在市场机制基础上充 分体现孵化服务的价值和实力。创业导师 2005年上海探索企业辅导员 2008年上海总结出:“企业联络员-企业辅导员-创业导师”上海现有国家级创业导师近20人 市级创业导师100余人 科技创业苗圃 苗圃：59个 项目：3648个 保姆式服务团队 免费的办公条件 6-12个月的培育周期 市区政府给与补贴 引入政府的天使基金科技企业孵化器 孵化器：85个 在孵企业：5072个 毕业企业:1601个 创业导师 100余人 风险投资 专业孵化 30余家 科技企业加速器上海市试点：10家，约150家企业特点：孵化毕业企业，年销售超1000万元，成长性好 加速器场地2万平米以上 有专业服务团队 有创投基金参与台湾地区试点：3家 工业研究院 新竹交通大学 中原大学特点：与创投基金结合 与国际合作同行谢谢各位，请提建议。谢谢各位，请提建议。