农药新产品管理与运作培训课件

路漫漫其悠远路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤2024/7/31农药新产品管理与运作农药新产品管理与运作培训课件培训课件路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂目目 录录新产品管理常见的问题新产品管理常见的问题如何有效开发新产品路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现实和将要面临的困境现实和将要面临的困境v登登记证记证的的门槛门槛越来越高，越来越高，产产品市品市场场寿命成寿命成为为“命命门门”。2009年年颁证颁证2900个，个，2010年截止年截止9月月颁证颁证170个；个；费费用从用从610万元，到万元，到60100万元；万元；v进进口口农药进农药进入步伐加快，渗透力越来越入步伐加快，渗透力越来越强强2007年年锐劲锐劲特特销销售售2100吨，超吨，超过过3亿亿元；元；杜邦康杜邦康宽宽2008年年进进入中国市入中国市场场，2009年突破年突破1000吨；吨；携全球的研携全球的研发发、资资金、本土化金、本土化显显著的巨大著的巨大优势优势v新型新型农农民民产产品品识别识别能力和意能力和意识识越来越越来越强强路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品开发和运作存在的主要问题新产品开发和运作存在的主要问题v大品不突出，小品占不住，研大品不突出，小品占不住，研发边际发边际效益低；效益低；国内最大制国内最大制剂剂企企业业最大最大单单品品销销售售额额不超不超过过4000万元。万元。v市市场场缺分析，开缺分析，开发发缺缺规规划，定位不清晰；划，定位不清晰；临时临时抱佛脚，抱佛脚，买买配方、仿配方，死多生少；配方、仿配方，死多生少；v卖卖点不突出，高度同点不突出，高度同质质化，只化，只为为渠道生；渠道生；v投入缺投入缺资资源，人才无源，人才无储备储备，开，开发发缺缺组织组织；v策略不策略不对对路，方案不精准，运作不路，方案不精准，运作不连贯连贯；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂目目 录录新产品管理常见的问题如何有效开发新产品如何有效开发新产品路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂目目 录录v新产品创新原则与要点新产品创新原则与要点v新产品开发战略与定位新产品开发战略与定位v新产品开发程序与步骤新产品开发程序与步骤v新产品包装策略与设计新产品包装策略与设计 路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品创新的四项基本原则产品创新的四项基本原则v围绕围绕目目标标人群人群进进行行产产品品创创新新目目标标消消费费者的者的现实现实需求或很容易就能需求或很容易就能唤唤起的需求。起的需求。v围绕围绕市市场场开开发进发进行行产产品品创创新新在足在足够够市市场场容量基容量基础础上，有技上，有技术储备术储备，还还要符合投要符合投资资及及资资金金实际实际。v围绕围绕市市场资场资源源进进行行产产品品创创新新根据根据竞竞争、争、终终端、渠道等情况，端、渠道等情况，进进行行产产品区隔、升品区隔、升级级、组组合等；合等；围绕围绕整体整体产产品品进进行行产产品品创创新新包装、装包装、装饰饰、服、服务务等等对应对应核心核心产产品一起品一起创创新与升新与升级级 路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂示示 例例威远威远-4A（4.0%阿维菌素乳油）阿维菌素乳油）-中国顶级阿维菌素中国顶级阿维菌素 原药好，药效才好原药好，药效才好活性高：威远生化阿维菌素是通过多年先进的育种手段和独具特色活性高：威远生化阿维菌素是通过多年先进的育种手段和独具特色的诱变措施，筛选成功高产、稳定的生产菌株，并通过全程严格发酵控制技的诱变措施，筛选成功高产、稳定的生产菌株，并通过全程严格发酵控制技术，生产出杀虫活性明显高于同行的阿维菌素原药。术，生产出杀虫活性明显高于同行的阿维菌素原药。稳定性好：因阿维菌素化学结构本身具有不稳定性，易被氧化降低稳定性好：因阿维菌素化学结构本身具有不稳定性，易被氧化降低活性，威远生化在原药储存和制剂生产中不仅添加了抗氧化剂，同时采用了活性，威远生化在原药储存和制剂生产中不仅添加了抗氧化剂，同时采用了先进技术以抑制阿维菌素氧化，从而保证其稳定性。先进技术以抑制阿维菌素氧化，从而保证其稳定性。诺普信诺普信-金爱维丁金爱维丁全国唯一采用高纯植物物全国唯一采用高纯植物物(松脂油松脂油)作物纯助剂的阿作物纯助剂的阿维菌素，高纯植物助剂是维菌素，高纯植物助剂是一般乳油助剂成本的一般乳油助剂成本的2-32-3倍，倍，加入抗光解因子。一次施加入抗光解因子。一次施药，持久杀虫。药，持久杀虫。阿维菌素阿维菌素三唑磷乳油三唑磷乳油 本品是高效广谱杀虫剂，具有很强本品是高效广谱杀虫剂，具有很强的内吸触杀和胃毒作用。采用新的的内吸触杀和胃毒作用。采用新的工艺，新的材料和助剂精工制成。工艺，新的材料和助剂精工制成。一药多用，全方位消灭天上飞的。一药多用，全方位消灭天上飞的。地上爬的，水里游的，植物里藏的地上爬的，水里游的，植物里藏的及地下害虫。及地下害虫。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂企业研发的三种基本类型企业研发的三种基本类型T（时间）（时间）应用研发应用研发概念研发概念研发基础研发基础研发基础技术基础技术转折点转折点产品升级产品升级基本化合物基本化合物 次生化合物次生化合物复配制剂复配制剂路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品的四种基本分类新产品的四种基本分类路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品开发的三个核心问题新产品开发的三个核心问题路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品市场标准新产品市场标准v新新产产品构想是否有品构想是否有现实现实的市的市场场需求？需求？1.现现有市有市场规场规模及成模及成长长潜力潜力2.现现有有/新新顾顾客及其多客及其多样样性性3.竞竞争者数量和争者数量和实实力力4.价格敏感度价格敏感度5.要求的技要求的技术术服服务务6.现现有渠道的适有渠道的适应应性性7.对现对现有有产产品的影响品的影响路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品技术标准新产品技术标准v新新产产品构想是否有技品构想是否有技术术上的可行性？上的可行性？1.创创新程度及差新程度及差别优势别优势2.可能可能领领先的先的时间时间3.专专利利产产品品/工工艺艺4.预计产预计产品寿命品寿命5.所需的技所需的技术诀窍术诀窍（know-how）和）和经验经验6.竞竞争者的技争者的技术实术实力力7.其他需要的其他需要的资资源源路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品财务标准新产品财务标准v新新产产品的生品的生产产和投放能否和投放能否带带来效益？来效益？1.成本高低与成本高低与结结构分析构分析2.预预期期销销售收入及利售收入及利润润率率3.预预期投期投资额资额及及现现金流分析金流分析4.投投资资回回报报与盈与盈亏亏平衡分析平衡分析5.其他其他产产品的品的净净收益收益/损损失失路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂目目 录录v新产品创新原则与要点新产品创新原则与要点v新产品开发战略与定位新产品开发战略与定位v新产品开发程序与步骤新产品开发程序与步骤v新产品包装策略与设计新产品包装策略与设计 路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂决定竞争定位决定竞争定位v资源和能力决定竞争定位资源和能力决定竞争定位v市场竞争地位分四个类型：市场竞争地位分四个类型：经营资源经营资源大大小小竞争能力竞争能力高高领导者领导者补缺者补缺者低低挑战者挑战者追随者追随者路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品战略和企业发展战略及资源匹配新产品战略和企业发展战略及资源匹配发展战略发展战略技术战略技术战略R RD D制造制造营销营销财务财务组织组织时间时间挑战者挑战者领先RD水平高中等规模刺激首要需求风险资本冒险型灵活型高效率尽早进入跟随者跟随者紧跟灵活先进的RD中等规模开始生产的灵活性产品差异化、刺激次要要求中大量资本灵活性加效率性成长早期挑战者挑战者或或跟随者跟随者成本最小化生产工艺技术高、成本有效的生产大规模生产、自动化减少推销和分销成本大量资本效率层级控制成长晚期、成熟早期补缺者补缺者细分市场产品设计能力高、定制工程短期、中期的灵活性识别和进入有利细分市场中、大量资本品种多样化的灵活性和控制成长早期、成熟期路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂基本定位战略基本定位战略v“强强势领势领先型先型”或或“针锋针锋相相对对式式”定位定位资资源源优势优势（甚至有（甚至有垄垄断断资资源），源），强强大大实实力，更好的力，更好的产产品；品；市市场场容量容量够够大；大；v“填空填空补补缺式缺式”与与“另辟蹊径式另辟蹊径式”定位定位潜在市潜在市场场机会没被机会没被发现发现、有足、有足够实够实力力无力与无力与强强大大竞竞争者抗衡、突出特色，在某些属性上争者抗衡、突出特色，在某些属性上领领先先 v“贴贴近跟随式近跟随式”定位定位把握把握进进入入时间时间、低成本跟、低成本跟进进、逐步超越、逐步超越路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂消费者需求研究模型消费者需求研究模型非常非常重要重要未满足未满足已满足已满足非常不非常不重要重要可选或优化区可选或优化区丰富卖点丰富卖点提高利润提高利润成本控制区成本控制区降低成本降低成本必备区必备区提升质量提升质量新产品研发区新产品研发区全新研发全新研发功效创新功效创新包装创新、丰富卖点、服务升级全新产品提高可靠性和稳定性成本降低、削减非常不必要功能路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品开发的具体类型新产品开发的具体类型20新产品线新产品线10新问世产品新问世产品26产品改进与完善产品改进与完善26产品线延伸产品线延伸11降低成本降低成本7重新定位重新定位对市场的新颖程度对市场的新颖程度对公司的新颖程度对公司的新颖程度低低高高高高低低路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品开发的具体类型新产品开发的具体类型v产产品开品开发发一般有六种一般有六种类类型：型：1、新、新问问世世产产品：品：开创全新市场的新产品；2、重新定位：、重新定位：以新的市场或细分市场为目标的现行产品；3、新、新产产品品线线：公司首次进入现有市场的新产品；4、现现行行产产品改品改进进和完善：和完善：5、降低成本：、降低成本：以较低成本提供同样性能的新产品。6、产产品品线线延伸：延伸：增加产品线的长度和深度；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂向下扩展产品线向下扩展产品线v在高档市在高档市场场受到攻受到攻击击而决定以拓展低档而决定以拓展低档产产品品进进行反行反击击；v高档高档产产品市品市场场增增长缓长缓慢慢v最初最初进进入高档市入高档市场场是是为为了了树树立立产产品形象，以便向下品形象，以便向下扩扩展；展；v填填补补市市场场空隙，阻止空隙，阻止竞竞争争对对手打入。手打入。采取采取产产品品线线向下向下扩扩展策略，有一定展策略，有一定风险风险：低档：低档产产品可能会品可能会蚕食高档市蚕食高档市场场；可能影响公司形象等。；可能影响公司形象等。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品线向上扩展产品线向上扩展v被高档市被高档市场场的增的增长长率和利率和利润润空空间间吸引，吸引，v树树立品牌形象；立品牌形象；向上向上扩扩展的决策也可能面展的决策也可能面临风险临风险，诸诸如如竞竞争争对对手的打手的打击击、客客户户的信任危机、公司的分的信任危机、公司的分销销和服和服务务能力欠缺等。能力欠缺等。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品线填补产品线填补v获获取增量利取增量利润润；v避免避免产产品品线线不足不足导导致的致的销销售售额额下降；下降；v充分利用剩余生充分利用剩余生产产能力；能力；v争取成争取成为领为领先的先的产产品品线线完整的公司；完整的公司；v设设法填法填补补市市场场空白，阻止空白，阻止竞竞争争对对手打入。手打入。产产品品线线填填补应补应避免避免产产生新旧生新旧产产品自相残品自相残杀杀，以及，以及让让消消费费者者感感觉觉混乱。混乱。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品线缩减产品线缩减v产产品品线线中含有使利中含有使利润润减少的减少的处处于衰退期的于衰退期的产产品；品；v生生产产能力能力饱饱和，必和，必须须集中生集中生产产高利高利润产润产品，消减低利品，消减低利润润或或亏亏损产损产品；品；v突出品牌形象。突出品牌形象。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品线特色化产品线特色化v强强化品牌形象：化品牌形象：v提高利提高利润润：路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品定位的概念产品定位的概念v定位就是定位就是让让消消费费者者锁锁定你定你产产品的特色品的特色v向市向市场场推广多少推广多少/哪些差异特点？哪些差异特点？v如何推广？怎如何推广？怎样样使消使消费费者者记记住？住？定位不是你定位不是你对产对产品所做的事，而是品所做的事，而是对对潜在潜在顾顾客所做的事客所做的事取决于在取决于在顾顾客客头脑头脑中建立独特地位的能力中建立独特地位的能力潜在需要与企潜在需要与企业业的的优势优势和能力匹配和能力匹配路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品定位的主要步骤产品定位的主要步骤v分析分析对对手的品牌手的品牌/产产品品v分析目分析目标标市市场场需求特征需求特征v分析各自身的分析各自身的资资源源优优劣劣v寻寻找最佳的定位点找最佳的定位点路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂避免定位错误避免定位错误v定位定位过过低：低：没能与其他品牌区分，没能与其他品牌区分，顾顾客无法感客无法感觉觉其差异，只有模糊印象其差异，只有模糊印象v定位定位过过高：高：使目使目标标客客户户接触面太小和接触面太小和对产对产品了解十分有限品了解十分有限 v定位混乱：定位混乱：主主题题太多或定位太多或定位变换变换太太频频繁繁导导致致产产品印象模糊不清品印象模糊不清v定位定位怀怀疑：疑：顾顾客很客很难难相信有关宣相信有关宣传传路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂什么是产品卖点什么是产品卖点v产产品没有品没有卖卖点，就象灯泡没有点亮点，就象灯泡没有点亮v卖卖点就是聚焦一点点就是聚焦一点v卖卖点具点具备备差异和差异和创创新性，有新新性，有新鲜鲜感感v卖卖点是点是动态动态的概念的概念路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂什么是好的卖点什么是好的卖点1.是关是关键键价价值值，并有足，并有足够够的客的客户户群群2.有有实际实际功效支撑，机理科学功效支撑，机理科学3.能有效区隔和独特占有能有效区隔和独特占有 4.便于理解、便于理解、传传播和播和记忆记忆5.必必须须同同时时具具备备、缺一不可的、缺一不可的路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂卖点提炼的方法卖点提炼的方法对对比比竞竞争争对对手手寻寻找找卖卖点点非油炸方便面、混合果汁非油炸方便面、混合果汁从相关行从相关行业业中借中借鉴卖鉴卖点点牙膏借云南白牙膏借云南白药药、手机中的、手机中的战战斗机斗机从关从关联组联组合中合中创创新新卖卖点点西西门门子家子家电电与奔与奔驰驰宝宝马马路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂卖点的动态调整卖点的动态调整路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂目目 录录v新产品创新原则与要点新产品创新原则与要点v新产品开发战略与定位新产品开发战略与定位v新产品开发程序与步骤新产品开发程序与步骤v新产品包装策略与设计新产品包装策略与设计 路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品开发的并行流程新产品开发的并行流程阶段评估阶段评估立项决策立项决策材料设备准备材料设备准备（生产准备）（生产准备）试生产试生产大规模生产大规模生产营销战略计划营销战略计划（细分定位（细分定位)策略计划策略计划（4P4P组合组合)形成市场整体形成市场整体计划计划调整最终市场调整最终市场推进计划推进计划初始产品概念初始产品概念概念筛选概念筛选产品检验产品检验市场试销市场试销商品化运作商品化运作产品开发演进产品开发演进营销开发演进营销开发演进新产品战略新产品战略技术论证技术论证（产品原型）（产品原型）试点决策试点决策推广决策推广决策调整决策调整决策阶段评估阶段评估路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品开发的并行要点新产品开发的并行要点v立立项项决策决策尽早尽早发现发现和放弃和放弃错误创错误创意，保留与目意，保留与目标标、战战略和略和资资源相一致的源相一致的创创意意 营销战营销战略略拟拟定：定：产产品定位和不同品定位和不同阶阶段的段的营销营销策略策略组组合等合等v试试点点试销试销：营销营销方案的有效性（目方案的有效性（目标标市市场导场导入策略）；入策略）；营销营销策略的策略的时时空空转换转换。v市市场场运作：运作：新旧新旧产产品交替的品交替的节节奏；奏；产产品推广的品推广的组织组织保障。保障。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品开发流程及说明新产品开发流程及说明放弃否否否否否否信息收集分析筛选购买理由营销战略商业分析产品开发市场试销商品化与公司资源、战略一致性消费者放弃别的产品理由市场定位以及运作规划的可行性是否符合公司利润目标技术、道德的可行性是否与预期重合市场分析成本分析测试品牌包装消费要求小量生产、广告计划设备人员大批量市场想法、预测概念定位营 销 计划、执行、控制路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品创意的来源新产品创意的来源v产产品开品开发创发创意的来源很多，关意的来源很多，关键键是确定鼓励是确定鼓励创创意意产产生的机制生的机制和和积积极极寻寻找找创创意意从消从消费费者中来者中来从从竞竞争争对对手来手来从内部从内部员员工来工来从外部从外部环环境来境来路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂完善整体产品完善整体产品v清晰描述核心清晰描述核心产产品功效和概念；（易于理解和品功效和概念；（易于理解和传传播）播）v性能性能/优优点；（功效的、情感的、美学的）点；（功效的、情感的、美学的）v生生产产/工工艺艺要素；（支持功效、差异性）要素；（支持功效、差异性）v内、外包装；（内、外包装；（产产品保品保护护、顾顾客喜客喜欢欢、设计标设计标志）志）v品牌或品牌或产产品名称；（品牌延伸品名称；（品牌延伸/原有品牌原有品牌/企企业业品牌）品牌）v产产品系列；（品系列；（风风格、特征、定价要点）格、特征、定价要点）v法律、法律、专专利等；利等；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂头脑风暴法头脑风暴法v头脑风头脑风暴法，就是找一暴法，就是找一组组人人畅谈产畅谈产品品创创意，以期得到有益的意，以期得到有益的启示。启示。为为了确保了确保这这种种v方法的效果，要求遵循四个原方法的效果，要求遵循四个原则则：不准批不准批评评：对对任何任何创创意的不同意意的不同意见见必必须须在以后提出；在以后提出；欢欢迎自由迎自由发挥发挥：思路越：思路越宽宽越好、越启越好、越启发发思思维维越好；越好；鼓励数量：鼓励数量：创创意越多，有用的意越多，有用的创创意就可能越多；意就可能越多；鼓励鼓励对创对创意意进进行合并和改行合并和改进进：鼓励把：鼓励把许许多人的多人的创创意合并而意合并而产产生更加生更加新新颖颖的的创创意。意。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂筛选产品开发创意筛选产品开发创意v市市场场前景如何？包括市前景如何？包括市场场接收程度、接收程度、产产品生命周期等；品生命周期等；v市市场场前景与公司的前景与公司的战战略目略目标标是否一致？是否一致？v产产品市品市场场前景是否符合公司的利前景是否符合公司的利润润目目标标、销销量目量目标标、成、成长长目目标标、品牌形象目、品牌形象目标标等；等；v市市场场前景与公司的前景与公司的资资源是否一致？公司是否具源是否一致？公司是否具备备生生产这产这种种产产品的足品的足够够的的资资本能力、生本能力、生产产能力、能力、营销营销能力等。能力等。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品市场化设计产品市场化设计v产产品概念品概念设计设计：三个原三个原则则：1、可、可识别识别性；性；2、差异化个性；、差异化个性；3、攻、攻击击性。性。v产产品形品形态态：同同竞竞品差异化，品差异化，赢赢得消得消费费者消者消费费偏好，偏好，给给消消费费者更多附加者更多附加值值感受。感受。v产产品名字：品名字：“传传播力播力”，“个性个性”，“积积极引极引导导力力”，“穿透力穿透力”。v产产品包装：品包装：看上去要有价看上去要有价值值感，摸起来要有手感，使用后要有感，摸起来要有手感，使用后要有满满足感。足感。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂目目 录录v新产品创新原则与要点新产品创新原则与要点v新产品开发战略与定位新产品开发战略与定位v新产品开发程序与步骤新产品开发程序与步骤v新产品包装策略与设计新产品包装策略与设计 路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂包装的分类与作用包装的分类与作用1 1、包装的分、包装的分类类（1 1）运）运输输包装包装 （2 2）销销售包装售包装2 2、包装的作用、包装的作用保保护护商品商品促促进销进销售售增加利增加利润润路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂包装的设计要点包装的设计要点1、要符合、要符合产产品品实际实际2、要反映、要反映产产品定位品定位3、材料要考、材料要考虑虑成本成本4、设计应设计应方便使用方便使用5、注意安全性要求、注意安全性要求路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂具体的包装策略具体的包装策略（1 1）类类似包装似包装 策略：与本企策略：与本企业业相关、与相关、与竞竞品品类类似似 （2 2）分量包装）分量包装 策略：采用不同策略：采用不同规规格格（3)3)组组合包装合包装 策略：与互策略：与互补补品套装品套装（4 4）再使用包装策略：可以再利用，增加）再使用包装策略：可以再利用，增加产产品价品价值值（5 5）改）改变变包装包装 策略策略：采用新技采用新技术术和材料和材料（6 6）附）附赠赠品包装策略：配合促品包装策略：配合促销实销实施施（7 7）开窗式包装策略：增）开窗式包装策略：增强强视觉视觉、感官效果、感官效果（8）等）等级级式包装策略：区式包装策略：区别别不同档次不同档次