农产品市场营销课件

新型职业农民培训之农产品营销让农产品展翅高飞让农产品展翅高飞 农产品市场营销农产品市场营销让农产品展翅高飞1新型职业农民培训之农产品营销“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”-汉书汉书.食货志食货志“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”2新型职业农民培训之农产品营销农产品这是肿么啦？3新型职业农民培训之农产品营销一、生产的盲目性一、生产的盲目性缺乏信息，脱离市场缺乏信息，脱离市场在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加全国种植面积急剧增加,导致供大于求导致供大于求，生姜跌，生姜跌至至3元元/斤斤 一、生产的盲目性缺乏信息，脱离市场在河南省中牟县的一个4新型职业农民培训之农产品营销二是业务不对称 、结构性过剩 二是业务不对称 、结构性过剩 5新型职业农民培训之农产品营销三、竞争性过剩三、竞争性过剩6新型职业农民培训之农产品营销四、事件性滞销。四、事件性滞销。7新型职业农民培训之农产品营销怎么办？怎么办？怎么办？8新型职业农民培训之农产品营销市场营销的基本知识和营销技巧 农产品市场营销市场营销的基本知识和营销技巧 9新型职业农民培训之农产品营销课 程 大 纲一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧二、农产品营销方法和技巧三、网络营销三、网络营销课 程 大 纲10新型职业农民培训之农产品营销一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素11新型职业农民培训之农产品营销发现、挖掘需求发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念市场营销的概念发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择市场营销的概12新型职业农民培训之农产品营销市场营销的基本要素市场营销的基本要素销售商营销人员消费者市场营销的基本要素销售商营销人员消费者13新型职业农民培训之农产品营销二、如何打造产品二、如何打造产品二、如何打造产品14新型职业农民培训之农产品营销市场营销三步骤前世 准备阶段今生销售阶段后世维护追击123市场营销三步骤前世 准备阶段今生销售阶段后世维15新型职业农民培训之农产品营销（一）、传统的销售方法（一）、传统的销售方法16新型职业农民培训之农产品营销1、提篮小卖法、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。17新型职业农民培训之农产品营销2、对比法2、对比法18新型职业农民培训之农产品营销3、寓意法大学门口卖苹果3、寓意法大学门口卖苹果19新型职业农民培训之农产品营销4、品尝法4、品尝法20新型职业农民培训之农产品营销5、饥饿营销法5、饥饿营销法21新型职业农民培训之农产品营销6、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品6、转变用途出租果树22新型职业农民培训之农产品营销7、创造需求私人定制7、创造需求私人定制23新型职业农民培训之农产品营销8、寓售于乐结合休闲农业8、寓售于乐结合休闲农业24新型职业农民培训之农产品营销9、狐假虎威法、狐假虎威法9、狐假虎威法25新型职业农民培训之农产品营销（二）、线上销售法（二）、线上销售法26新型职业农民培训之农产品营销网络营销法网络营销法27新型职业农民培训之农产品营销一、一、无站点网络营销无站点网络营销二、二、基于网站的网络营销基于网站的网络营销有两种方式一、无站点网络营销有两种方式28新型职业农民培训之农产品营销农产品市场营销课件29新型职业农民培训之农产品营销比尔盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!比尔盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!30新型职业农民培训之农产品营销农产品市场营销课件31新型职业农民培训之农产品营销 电子商务与传统营销方式相比，其优势在于电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的脑操作员，就是一个企业的“网店工作间网店工作间”。这。这样的样的“网店工作间网店工作间”不要说是农产品加工企业，不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了售提供了新渠道新渠道，减少了农产品流通的，减少了农产品流通的中间环节中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了农民将农产品推销出去，实现了多赢多赢。电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作32新型职业农民培训之农产品营销农产品市场营销课件33新型职业农民培训之农产品营销（三）、线上线下的结合（三）、线上线下的结合34新型职业农民培训之农产品营销后世销售技巧一、搭建销售渠道 维护追击第三阶段后世销售技巧一、搭建销售渠道 第三阶段35新型职业农民培训之农产品营销总结总结36新型职业农民培训之农产品营销学习的关键在于应用 谢 谢学习的关键在于应用 谢 谢37即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。7月-247月-24Wednesday,July 31,2024世界会向那些有目标和远见的人让路。17:39:3717:39:3717:397/31/2024 5:39:37 PM差之毫厘，谬以千里。宋陆九渊。7月-2417:39:3817:39Jul-2431-Jul-24凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。17:39:3817:39:3817:39Wednesday,July 31,2024不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。7月-247月-2417:39:3817:39:38July 31,2024君子认为说得多做得少是可耻的。2024年7月31日5:39下午7月-247月-24你的形象价值百万。31七月20245:39:38下午17:39:387月-24赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。七月245:39下午7月-2417:39July 31,2024严禁违章操作，确保安全生产。2024/7/3117:39:3817:39:3831 July 2024军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。5:39:38下午5:39下午17:39:387月-24我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。7月-247月-2417:3917:39:3817:39:38Jul-24很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。2024/7/3117:39:38Wednesday,July 31,2024是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。7月-242024/7/3117:39:387月-24谢谢各位！谢谢各位！即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行38