洗护用品产品旗舰店运营方案提案含直播教程ppt课件

洗护用品产品旗舰店运营方案提案含直播教程ppt课件1PART1/生生意意计计划划PART2/运营策略PART3/费用规划PART4/人员架构与项目报价PART 1/生意计划 PART 2/运营策略 PA2PART3/六神六神/生意生意计计划划1.生意目生意目标标2.生意拆生意拆分分3.产产品拆品拆分分4.营销营销形形式式PART 3/六神/生意计划生意目标3/2020 年生意目标HOWTOWIN/2020 年生意目标HOW TO WIN4月月份份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计关关键节键节点点年年货节货节+38女王女王节节618年中年中促促欢欢聚日聚日+99聚星聚星节节双双11+双双1217年年 销销售售额额800,000450,000900,0001,500,0003200,00064000005700,0002,700,0001,850,000700,0006,400,0003000000018年年 销销售售额额1,300,000700,0002000,0002800,0004700,00010,500,0009000,0005000,0004,000,000 2,000,00015,000,0003,000,00060000000IYA163156222186146164157185216286234200季度季度销销售售400000018,000,00018,000,00020,000,000/2020 年生意拆分6000万目标拆分（单位：元）年货节+38女王节618年中促欢聚日+99聚星节双11+双15粉粉丝丝招招募募会会员员复复购传购传播播 影响力影响力营营造造礼遇 场景会员 营销内容 打法主题营销 会员专享 内容渗透新年、春新年、春节节、情人、情人节节、新、新风风尚、开学季、万圣尚、开学季、万圣节节、黑五、圣、黑五、圣诞诞节节会会员试员试用、会用、会员员礼、会礼、会员积员积分加倍、会分加倍、会员优选员优选等等有好有好货货、爱爱逛街、逛街、问问大家、淘宝大家、淘宝头头条、品牌号、必条、品牌号、必买买清清单单、直播、店、直播、店铺铺二楼二楼等等/全年活动规划情人节过年不打烊清凉节七夕节 99大促中秋节礼遇季目目标标爆爆发发&新客新客获获取取 拉伸增拉伸增速速粉丝招募礼遇 场景会员 营销内容 打法主题营销 会员专享 内62020年年产产品系列品系列销销售售目目标标品品类类销销售售额额（单单位：元）位：元）占比占比花露水2100000035%沐浴露2700000045%洗发水24000004%香皂54000009%洗手液12000002%/产品系列六神旗六神旗舰舰店近半年品店近半年品类销类销售售占占二二级类级类目目销销售占售占比比洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰花露水41.44%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰沐浴露45.14%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰香皂7.60%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰洗发水2.61%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰洗手液1.03%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰沐浴乳/沐浴露0.72%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰爽身粉0.38%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰润肤乳0.21%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰爽身粉/痱子粉0.33%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰洗护套0.43%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰其它0.06%2020年产品系列销售目标品类销售额（单位：元）占比花露水27PART1/生意计划PART2/运运营营策策略略PART3/费用规划PART4/人员架构与项目报价PART 1/生意计划 PART 2/运营策略 PA8PART3/六神六神/运运营营策略策略1.品牌品牌现现状分状分析析2.产产品矩品矩阵规阵规划划3.精精细细化运化运营营4.全渠道全渠道资资源整源整合合5.会会员员体体系系PART 3/六神/运营策略品牌现状分析91、在花露水品、在花露水品类类，六神品牌，六神品牌销销售全网靠前，需要售全网靠前，需要进进一步一步抢夺抢夺市市场场份份额额。2、在沐浴露品、在沐浴露品类类，六神品牌与，六神品牌与竞竞争争对对手差距手差距较较大，需要突破性的提升大，需要突破性的提升。/品牌17 年全网大数据2017年花露水露年花露水露销销售售额额品牌品牌top10（全网全网）热销热销排名排名品牌名称品牌名称销销售售额额1六神4234.8万2隆力奇2155.2万3S0FFELL404.1万4龙虎163.2万5雅臣46.2万6奇力康37.4万7皮皮狗37.3万8宝中宝37.0万9泊泉雅33.1万10郁美净24.0万2017年沐浴露年沐浴露销销售售额额品牌品牌top10（全网全网）热销热销排名排名品牌名称品牌名称销销售售额额1力士12109.2万2多芬8703.1万3舒肤佳7563.7万4可悠然5207.5万5六神3505.9万6蔻露薇2407.1万7LG2185.5万8adidas1983.8万9澳宝1902.9万10威露士1839.6万1、在花露水品类，六神品牌销售全网靠前，需要进一步抢夺市场份101、六神品牌、六神品牌销销售以天猫售以天猫为为主，同主，同时时，在天猫平台的，在天猫平台的销销售中，身体售中，身体护护理理&身体清身体清洁洁2个品个品类类占到了占到了95%以上的以上的销销售售。2、在夏季，六神品牌身体、在夏季，六神品牌身体护护理（花露水）品理（花露水）品类类的的销销售可以售可以带动带动身体清身体清洁洁（沐浴露）的增（沐浴露）的增长长，但到，但到了了冬季，身体冬季，身体护护理需求理需求锐锐减，身体清减，身体清洁洁自身的自身的销销售能力不足售能力不足。/六神品牌近期销售构成数据身体清洁身体护理2 4 5 2.62330.51419.8335.6夏季（5-8月）冬季（9-11月）销售额：万天猫淘宝1、六神品牌销售以天猫为主，同时，在天猫平台的销售中，身体护11从从9-11月数据看，再和全网数据月数据看，再和全网数据对对比，六神品牌比，六神品牌销销售增售增长长落后于平台增幅，市落后于平台增幅，市场场份份额额被其他品牌被其他品牌抢夺抢夺。/品牌销售增幅对比花露水天猫近年花露水天猫近年规规模与增模与增幅幅年份年份市市场规场规模（万）模（万）IYA2015年10282016年28782802017年55001912020年（预估）9900180沐浴露天猫近年沐浴露天猫近年规规模与增模与增幅幅年份年份市市场规场规模（万）模（万）IYA2015年388452016年631131622017年980001552020年（预估）147000150六神品牌六神品牌9-11月月销销售及增幅数售及增幅数据据年年份份全网（万全网（万）品牌（万）品牌（万）16年1451.51287.617年2053.81822IYA141142从9-11月数据看，再和全网数据对比，六神品牌销 售增长落后12猫超与旗猫超与旗舰舰店主推品店主推品仅仅作了作了规规格的区格的区别别，旗，旗舰舰店在品牌内部流量店在品牌内部流量获获取上偏弱取上偏弱。/近7 天品牌旗舰店和天猫超市爆款数据猫超与旗舰店主推品仅作了规格的区别，旗舰店在品牌内部流量获取131、需要通、需要通过过有效运有效运营营手段提升品牌和店手段提升品牌和店铺铺的市的市场场份份额额；2、需要加、需要加强强产产品区隔，避免旗品区隔，避免旗舰舰店和猫超的同店和猫超的同质质化化竞竞争争；3、在保持花露水市、在保持花露水市场场份份额额的同的同时时，重点需要提升沐浴露的，重点需要提升沐浴露的销销售比售比重重。/小结1、需要通过有效运营手段提升品牌和店铺的市场份额；/小结14PART3/六神六神/运运营营策略策略1.品牌品牌现现状分状分析析2.产产品矩品矩阵规阵规划划3.精精细细化运化运营营4.全渠道全渠道资资源整源整合合5.会会员员体体系系PART 3/六神/运营策略品牌现状分析15花露水具有季节性，爆发性强，持久性不够；花露水系列多，缺少主推爆款缺少主推爆款；产品本身属性客属性客单单相相对较对较低低，急需沐浴露来补充店铺销售份额。/花露水产品矩阵现有问题花露水具有季节性，爆发性强，持久性不够；/花露水产品矩阵现16/花露水如何增加份额站内营销活动频次增加，增加品牌曝光品牌曝光；定制IP合作，吸引粉吸引粉丝丝人群；/花露水如何增加份额站内营销活动频次增加，增加品牌曝光；17/沐浴乳产品矩阵现有问题旗舰店比猫超单品装性价比低；在免费流量获取方面旗舰店有平台劣势；无线免费渠道比较单一，急需拓展其他免费渠道。/沐浴乳产品矩阵现有问题旗舰店比猫超单品装性价比低；18/沐浴露提升份额需要动作/沐浴露提升份额需要动作19v巩固花露水市巩固花露水市场领导场领导地地位位打造季打造季节节性爆性爆款款搜索提升，拉高日搜索提升，拉高日销销整合整合资资源打造两瓶活源打造两瓶活动动爆爆款款扩扩大并巩固搜索流大并巩固搜索流量量单单品和套装双重作用品和套装双重作用，扩扩大沐浴露市大沐浴露市场场/花露水、沐浴露双战略路线v巩固花露水市场领导地位整合资源打造两瓶活动爆款/花露水、20小小结结：1.花露水+沐浴露双主推战略路线2.重塑六神品牌心智，六神不止花露水3.爆款群矩阵规划4.重点引入活动流量小结：花露水+沐浴露双主推战略路线211PART3/六神六神/运运营营策略策略1.品牌品牌现现状分状分析析2.产产品矩品矩阵规阵规划划3.精精细细化运化运营营4.全渠道全渠道资资源整源整合合5.会会员员体体系系1PART 3/六神/运营策略品牌现状分析22/精细化运营|运营黄金公式常常规规打打法法：销售额=流量x转化x客单流量流量优优化化优化搜索竞品截留平台流量获取人群积累品牌内容流量转转化提升化提升产品营销优化视觉主图优化客客单单提升提升多套机制引导加强凑单连带引导/精细化运营|运营黄金公式常规打法：销售额=流量 23六神清新滋六神清新滋润润沐浴露沐浴露1L六神艾叶健肤止痒沐浴露六神艾叶健肤止痒沐浴露750ml需要提升淘内免需要提升淘内免费费其他流量以及其他流量以及资资源活源活动动流量流量/流量篇/爆款流量结构分析六神清新滋润沐浴露1L六神艾叶健肤止痒沐浴露750ml需要提24PS:上猫超、下旗上猫超、下旗舰舰店店整体搜索关键词比较单一；身体清洁类目下品牌词较弱；长尾词相对比较乏力，没有连带性；优优化方向化方向标题通顺、核心关键词和长尾词交替布局；迎合搜索推荐词；增加详情页停留时间；7天、14天环比增长规则；/流量篇|搜索流量优化PS:上猫超、下旗舰店整体搜索关键词比较单一；优化方向标题通25竞竞争争对对手投入很多，手投入很多，抢抢了很多免了很多免费资费资源源，如何帮助我如何帮助我们们争取更多争取更多资资源和流量源和流量?(搜索，付搜索，付费费，资资源，会源，会场场)知己知知己知彼彼完善的数据完善的数据监监控体系控体系田忌田忌赛赛马马案列：竞品五维图、标题都是薄弱项，可着重打击策略：从流量以及策略：从流量以及转转化同化同时时打打击对击对手手1，优化本品商品标题，扩大搜索展现；2，优化本品五维图展现，增加点击率以及商品转化率；运筹帷运筹帷幄幄案列：猫超商品在媒体上没有投入策略：策略：优优化化费费用配比，增加媒体用配比，增加媒体费费用投入用投入1，媒体是有效的拉新渠道、有效拦截竞品人群的手段；2，猫超媒体投放人群可以和旗舰店做区分，扩大品牌人群；/流量篇|竞品拦截竞争对手投入很多，抢了很多免费资源，知己知彼完善的数据监控体26/转化篇|链接基础优化爆款爆款转转化率需做好一系列的基化率需做好一系列的基础优础优化化橱窗推荐媒体测试上下架时间优化首页露出主图优化详情页优化标题优化关联推荐卖点优化新品页露出/转化篇|链接基础优化爆款转化率需做好一系列的基础优化橱窗27通通过过消消费费者洞察，提者洞察，提炼炼并并测试测试出点出点击转击转化最佳的化最佳的卖卖点和机制点和机制，如如MW的的“挑挑战战三天不洗三天不洗头头”和迪和迪丽热丽热巴明星物料巴明星物料。焦点焦点图测试图测试评评价价优优化化承接承接页测试页测试物料开物料开发发新品新品试试用用/转化篇|消费者洞察&卖点提炼通过消费者洞察，提炼并测试出点击转化最佳的卖点和机制，如M28买赠买赠/满满减减5分分钟钟半半价价买买一送一送一一限量送正限量送正装装目前五目前五维图维图竞竞品五品五维图维图优优化方向化方向/转化篇|丰富营销&页面表达买赠/满减5分钟半价买一送一 限量送正装目前五维图竞品五维图29根据根据预热预热效果及效果及时应变时应变：机制引机制引导导能力，引能力，引领类领类目大促机制演目大促机制演变变：日常日常单单坑坑/活活动测试动测试（沉淀（沉淀）演演变变成成类类目目主主营销营销心智心智演演变变成成类类目目/主主营销营销心心智智/转化篇|实时数据监控机制根据预热效果及时应变：机制引导能力，引领类目大促机制演变：日30搜搜索索特点/要稳基本功基本功推推广广特点/要准助推器助推器种种草草特点/要狠催化催化剂剂活活动动CRM特点/爆发特点/复购爆款打造爆款打造周期造血周期造血/通过消费者流量入口以及人群特征/将人/货/场/完美匹配搜索推广种草活动CRM/通过消费者流量入口以及人群特征/319095100108115135145第第1天天第第2天天第第3天天第第4天天第第5天天第第6天天第第7天天7天天销销量螺旋提升（量螺旋提升（计计划划）循序渐进步步为营付付费费推推广广客服引客服引导导店店铺铺引引导导淘宝活淘宝活动动商商品品SEO：主主图优图优化化标题优标题优化化属性属性优优化化利益点利益点优优化化上架上架时间优时间优化化/免费流量-搜索9095100108115135145第1天第2天 第3天32有好有好货货品质精选导购淘宝淘宝头头条条咨询导购平台必必买买清清单单场景化主题导购每日好每日好店店发现淘宝上特色店铺淘宝直淘宝直播播深度互动平台爱爱逛逛街街女性内容消费平台/内容运营-平台流量红利平台平台变变化：无化：无线线化化个性化个性化内容化占比越来越高内容化占比越来越高用用户户行行为为：1、个性化导致碎片化：浏览、关注、加购、收藏、点赞、购买影响个性化排序透出；2、用户平均淘系22分钟，2亿用户，消费44亿分钟，谁掌握了用户时间，谁拥有用户，内容是关键；有好货淘宝头条必买清单每日好店淘宝直播爱逛街/内容运营-33/内容种草案例/内容种草案例341PART3/六神六神/运运营营策略策略1.品牌品牌现现状分状分析析2.产产品矩品矩阵规阵规划划3.精精细细化运化运营营4.全渠道全渠道资资源整源整合合5.会会员员体体系系1PART 3/六神/运营策略品牌现状分析35及及时时的的资资源情源情报获报获取取资资源源/活活动规动规划前瞻划前瞻性性临时临时性性/碎片化碎片化资资源承源承接接资资源源专专案小案小组组群内潜伏群内潜伏上个月上个月20号左右排号左右排好下个月的排期好下个月的排期机机动动小小组组临时资临时资源源100%承接承接/资源全触点覆盖及时的资源情报获取资源/活动规划前瞻性临时性/碎片化资源承接36/排期计划+资源宝典及及时时的的资资源情源情报获报获取并形成取并形成资资源排源排期期（做好防守（做好防守）资资源全路径源全路径记记录录（做到知己知彼（做到知己知彼/百百战战不殆不殆）/排期计划+资源宝典及时的资源情报获取并形成资源排期资源371PART3/六神六神/运运营营策略策略1.品牌品牌现现状分状分析析2.产产品矩品矩阵规阵规划划3.精精细细化运化运营营4.全渠道全渠道资资源整源整合合5.会会员员体体系系1PART 3/六神/运营策略品牌现状分析38+/CRM体系-生命周期+/CRM体系-生命周期39会会员员的触达与召的触达与召回回短信：传统方式，通过对会员人群的划分，在商品达到复购期时，通过短信提醒会员；消息盒子通道活跃的复购会员，在商品达到复购期时，自动通过消息盒子召回；三微阵地，为会员提供互动平台，方便会员管理与会员触达和召回；会会员员回回购购：根据会员生命周期，在特定时期把店铺活动信息触达店铺会员，促使回购。会员的触达与召回短信：传统方式，通过对会员人群的划分，在40完成全完成全年年流量流量/转转化率化率等等通通过过以上以上动动作作 最最终终形形成成核心核心项项目目标标完成全年通过以上动作 最终形成核心项目标41年年轻轻化化=网网络络文化文化？年轻化=网络文化？42狭狭义义的年的年轻轻化化营销营销是是伪伪命命题题狭义的年轻化营销是伪命题43产产品品消费者最终感知产产品力品力核心竞争力渠道渠道营销营销渠道年轻化营销年轻化六神六神产产品的品的竞竞争争优势优势产品消费者最终感知核心 竞争力渠道 营销营销 年轻化六神产品44营销营销年年轻轻化匹配渠化匹配渠道道需求定位心智定心智定位位单向传播交互交互传传播播明星IP2.0明星明星IP3.0营销年轻化匹配渠道需求定位心智定位单向传播交互传播明星IP245六神花露六神花露水水从80年代情怀老国货到90后复古风潮六神花露水46NO.1花露水品牌/市场渗透UGC属性属性离网红几步之遥功效功效用用户户口碑口碑性价比王性价比王国国货货情情怀怀童年童年怀怀旧旧XXXXX/现状分析-产品资产NO.1花露水品牌/市场渗透UGC属性功效用户口碑性价比47应应急急方方便便不不贵贵线线下下大型超市便利店猫超C店线线上上旗舰店线线上上最最及及时时自自然然流流量量高高便宜便宜/正品正品大量用大量用户户的的选选择择线线上当前首上当前首选选为为何何选择选择旗旗舰舰店店？/现状分析-用户购买路径应急 方便 不贵线下大型超市 便利店猫超C店旗舰店线上最及时48线线下下购买购买六六神神线线上上购买购买六六神神平平时时不不买买六六神神但可能有点但可能有点兴兴趣趣旗舰店能买到C店买不到的款贵点不怕，喜欢就行对对六神六神产产生生心智需心智需求求六神真会玩！驱驱蚊水需蚊水需求求我决定支持六神/旗舰店目标客群线下购买六神线上购买六神平时不买六神 但可能有点兴趣旗舰店能49我需要六我需要六神神在网上买六神在旗在旗舰舰店店买买六六神神旗舰店有些贵我不介我不介意意品牌心智定位品牌心智定位旗旗舰舰店店产产品区隔化品区隔化消消费费体体验验感提升感提升现阶段：未有系统的品牌心智现阶段：线上流量分散，旗舰店导流少现阶段：物料体验难以转化游离人群我需要一瓶花露水驱蚊水/花露水-活动核心我需要六神在网上买六神在旗舰店买六神旗舰店有些贵我不介意品牌50X契合六神设想的品牌人物形象“老中医”新国货风复合六神现阶段所追求的品牌调性内容产生风格容易在互联网上产生传播IP形形象象品牌品牌心心智智SNS特特质质恶恶蚊退散蚊退散合作合作IP/财财源源滚滚滚滚制制药药局局X契合六神设想 的品牌人物形 象“老中医”新国货风复合六 51限量限量款款IP合合作作适合SNS传播旗舰店定制款价价值值感感物料&消费体验塑造心智塑造心智认认知知获获取流取流量量平台平台货货品区品区隔隔旗旗舰舰店引店引流流流量流量转转化化回回购购/花露水-活动落地限量款IP合作旗舰店定制款价值感塑造心智认知 获取流量平台货52社交社交话题话题MIX功效功效/活动内容-话题互通消消费费者触达者触达+自来水自来水传传播播=社交话题MIX功效/活动内容-话题互通消费者触达+自来水53话题话题1/如何如何对对付付烦烦心事心事话题话题2/如何如何对对付很付很唠唠叨的人叨的人话题话题3/如何如何远远离离纠缠纠缠你的人你的人/活动内容-社交话题话题1/如何对付烦心事/活动内容-社交话题54迴迴避避白昼型肅肅靜靜黑夜型/活动内容-物料话题化迴 避白昼型肅 靜黑夜型/活动内容-物料话题化55/物料内容风格/物料内容风格56迴避物料肅靜物料/选择你性格匹配的物料迴避物料肅靜物料/选择你性格匹配的物料576位KOL谈烦心事等于恶蚊一样的效果1利用KOL热度用户自发传播收到产品二轮UGC传播23/SNS传播链路6位KOL谈烦心事等于 恶蚊一样的效果1利用KOL热度 用户581/官方发声制造悬念2/Kol接力为活动造势1/IP联合发声，揭露新产品、与物料并发起活动2/各领域意见领袖试用晒图，持续仲裁3/淘内美妆博主种草安利1/老客关怀，客情维护2/UGC二度爆发，PR跟进3/粉丝晒图，维持热度造造势势期期5.10-5.15爆爆发发期期5.15-5.18保温保温期期5.19-5.22/活动节奏1/官方发声制造悬念1/IP联合发声，揭露新产品、与物料并5924电商明星应用模式24电商明星应用模式60六神沐浴六神沐浴乳乳明星合作3.0时代六神沐浴乳6124明星影响力若不靠粉丝维持/将直线下降发发酵粉酵粉丝热丝热度度粉粉丝丝能能产产生比明星自身影生比明星自身影响力更大的影响响力更大的影响力力微博整体印象无明无明星星以产品力与SNS话题为主明星力量应用需升需升级级品牌明星品牌明星现现状状24明星影响力若不靠粉丝维持/将直线下降发酵粉丝热度微博整体62明星定制活明星定制活动动亲自编舞花式六神花式六神挠挠痒舞痒舞X明星定制活动X63渠道专享的明星定制路人没有的明星福利达成渠道成就的明星福利有组织规模的粉丝营销粉粉丝营丝营销销营销营销升升级级/福利升福利升级级同好会事业粉不只是幕后打CALL他们是维持发酵的核心渠道专享的 明星定制路人没有的 明星福利达成渠道成 就的明星64首次曝光首次曝光-魔性舞姿魔性舞姿/全民挑全民挑战战STEP1明星号召粉丝短视频平台进行挑战，引爆话题，扩大活动影响范围首次曝光-魔性舞姿/全民挑战STEP1明星号召粉丝短视频平65二次二次发发酵酵-SNS平平台台平台阵地kol接力粉丝/扩大活动影响度各大SNS平台二次二次发发酵酵传播STEP2播放播放300万万抖音小抖音小视视频频快手小快手小视视频频二次发酵-SNS平台各大SNS平台二次发酵传播STEP2播放661.粉粉丝团话题丝团话题制造制造悬悬念念2.Kol接力接力为为活活动动造造势势1.IP联联合合发发声，揭露声，揭露华华晨宇魔性舞蹈晨宇魔性舞蹈2.意意见领见领袖及粉袖及粉丝丝配合舞蹈模仿配合舞蹈模仿3.粉粉丝丝互互动动1.老客关老客关怀怀，客情，客情维护维护2.UGC二度爆二度爆发发，PR跟跟进进3.粉粉丝丝晒晒图图，维维持持热热度度活活动节动节奏奏造造势势期期5.10-5.15爆爆发发期期5.15-5.18保温保温期期5.19-5.22粉丝团话题制造悬念IP联合发声，揭露华晨宇魔性舞蹈老客关怀，67洗护用品产品旗舰店运营方案提案含直播教程ppt课件68颜值颜值是第一生是第一生产产力力颜值是第一生产力69每年与每年与设计师联设计师联名合名合作作每年与设计师联名合作70PART1/生意计划PART2/运营策略PART3/费费用用规规划划PART4/人员架构与项目报价PART 1/生意计划 PART 2/运营策略 PA71费费用用规规划划费用规划72PART1/生意计划PART2/运营策略PART3/费用规划PART4/人人员员架构与架构与项项目目报报价价PART 1/生意计划 PART 2/运营策略 PA73人人员员配置配置34人人1人员配置人员配置34人1 人员配置74六神代运六神代运营团队营团队架构介架构介绍绍及及人人员员背景背景说说明明运营总监恰比设计总监三藏六神项目经理达卡设计主管乱步公司在职3年，百雀羚运营主管，拥有优秀的市场洞察力、价值观及执行力公司在职5年，曾服务过百雀羚、高姿、雅顿等各化妆品店铺，凭借优异的客服绩效，在贮备客服群中担任主管，有着优秀的管理经验和客服经验运营主管赛文运营6人设计4人文案策划主管花木兰文案策划2人公司在职4年，中国美术学院设计专业，曾参与多个旗舰店主题创意，视野开阔，深知当下网络购物人群的心志特点。公司在职5年，从事12年设计专业工作，百雀羚设计主管，有丰富的快消行业品牌表达设计经验。美妆第一品牌百雀羚项目操盘人，连续2年双11类目TOP1。淘宝大学客座讲师，对行业趋势有独到的见解。参与完成张艺谋在杭州的“印象西湖”核心视觉识别设计。曾经是阿里巴巴集团最重要的品牌文化顾问公司。首个将全案整合营销推广理念引入淘宝，创造淘宝多项第一。电子商务5年从业经验，参与美丽日志等运营相关工作，雅顿店长。客服主管飞鸟客服9人2/团队介绍六神代运营团队 架构介绍及运营总监 恰比设计总监 三藏六神设752020年六神旗年六神旗舰舰店代运店代运营项营项目目报报价价3/项目报价内内容容六神代运六神代运营销营销售返点售返点阶阶梯梯汇汇总总目目标标1目目标标2目目标标3销销售售预测预测(单单位：元位：元)45,000,00060,000,00080,000,000基基础础服服务费务费（单单位：元位：元）1,200,0001,200,0001,200,000返点比例返点比例-月返月返%10.0%10.0%10.0%月返小月返小计计4,500,0006,000,0008,000,000返点比例返点比例-年返年返%0.0%1.0%2.0%年返小年返小计计-600,0001,600,000合合计计返点返点%11.0%13.0%13.5%返点小返点小计计4,620,0007,800,00010,800,0002020年六神旗舰店代运营项目报价3/项目报价内容六神代运营76THANKSTHANKS77