共享单车盈利模式分析及创业计划书课件

共享单车盈利模式分析及2018.03创业计划书共享单车盈利模式分析及2018.03 创业计划书共享单车盈利模式共享单车盈利模式3l押金199元l平均有6-10个人把押金留在APP里（人性的懒惰）一辆车可利用资金1200-2000元Startingcalculationl单车单价100元200元l如投放1000万辆车，即可占有100亿元的资金3押金199元Startingcalculation单车单4500亿100亿35亿/年10-20亿现金借款收入利润4500亿100亿35亿/年10-20亿现金借款收入利润5大数据电话号码真实姓名身份证号银行卡信息收集5大数据电话号码6商业模式商业模式是一个链状的体系一个好的商业模式创新至少要回答5个核心问题！6商业模式商业模式是一个链状的体系7商业模式1准备提供的产品/服务解决什么需求？2这个市场需求是否足够大？3你的模式，会动谁的奶酪？你的潜在敌人，块头有多大？你的潜在对手如何？4你的模式是否容易被复制，被抄袭？5任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓。最重要、最核心的盈利模式是什么？7商业模式1准备提供的产品/服务解决什么需求？2这个市场需求案例分析之小米SEARCH案例分析之小米SEARCH9用硬件做互联网雷军的商业模式核心仍然只是一个单纯的营销模式创新，会触动手机生产商与销售渠道的双重利益，断难持久。一旦其他厂商在渠道改革上跟进（比如VIVO与OPPO），甚至用技术创新比拼（比如华为），这就是为何小米开始被迫扩展产品品类（诸如小米手环、小米电视等）继续挖硬件。9用硬件做互联网雷军的商业模式核心仍然只是一个单纯的营销模式案例分析之滴滴出行SEARCH案例分析之滴滴出行SEARCH滴滴出行11l不是足够有钱的人，也无法去做这种创新。l触动了几乎所有商务乘用车链条上人（如出租、公交、主管机关等）的利益；l最关键的是他们是有组织的，不是散杂的个体；反弹的力量是不容小觑的。l盈利模式一直不清，这是滴滴商业模式最大的硬伤。滴滴出行11不是足够有钱的人，也无法去做这种创新。12共享单车商业模式创新摩拜单车则是一开始便有资本的身影，2010年汽车记者背景的创始人胡玮炜只是一个普通白领；2014年，一个在奔驰中国设计中心工作的朋友告诉胡玮炜，未来的个性出行工具会有一波革新潮流，蔚来汽车董事长李斌，与极客公园创始人张鹏探讨了共享出行项目。代表公司摩拜12共享单车商业模式创新摩拜单车则是一开始便有资本的身影，213来自北大的5位90后创始人创立成立ofo共享计划推出，在北大成功获得2000辆共享单车6月ofo日订单接近2万单12月OFO共享单车201420152015最早成立的共享单车公司春节后进行A轮融资融资201613来自北大的5位90后创始人创立成立ofo共享计划推出，在14北京摩拜科技有限公司成立1月成立获A轮融资10月摩拜单车正式进入北京运营9月摩拜单车201520152016摩拜单车微信小程序发布1月201714北京摩拜科技有限公司成立1月成立获A轮融资10月摩拜单车15共享单车创业项目分析l日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点，公交、地铁、出租、私车都无法解决。l摩拜为代表的“共享单车”，由公司投放车辆，打开手机APP就能查看附近的车辆，看到有合适的还可以提前预约。短距离出行是绝对的刚需完美回答了创业项目的5大问题15共享单车创业项目分析日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨16哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪，一旦你体验过月朋友吃饭，开个私家车从东城到西城需要三个小时，然后再花一个小时找停车位的痛苦，你就知道绝大多数时候，宁可地铁。出地铁站后骑摩拜单车到饭馆路边，把车一扔，是多么痛快和潇洒。所以，你几乎可以把所有城市上班一族都视作目标群体。市场份额巨大16哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪，一旦你体验过月朋友17没有触动原有“土豪”的利益摩的除外而摩的几乎是所有城市清缴的对象。而且，摩的全是“地下党”，没有一个组织，完全不成气候。17没有触动原有“土豪”的利益摩的除外而摩的几乎是所有盈利模式一开始就有非常清晰的盈利模式押金共享单车18盈利模式一开始就有非常清晰的盈利模式共享单车1819用户主动掏钱最关键可以退，多数人不会抵制缴纳1可以退，但公司不会自动退多数人也不会主动要求退2押金不能动用不能用作租赁车费的支持3由于一份押金对应一个注册用户而非一辆车419用户主动掏钱最关键可以退，多数人不会抵制缴纳1可以退，但项目资本形成盈利模式共享单车智能硬件腾讯、阿里海量补贴风险投资、互联网企业投资企业投资、众筹争夺入口与流量形成垄断后变现押金+分时租赁出售硬件及服务变现项目总结不去着眼解决盈利，而是解决现金流；不出售硬件而通过收取押金来弥补现金流20价值来源提高人与车的链接效率填补城市中心区市场空白增强计算、通信能力，产品性能提升并可联网产品定位城市中长距离出行需求城市短距离出行需求传统机电产品性能升级用户定位中高端中低端中高端互联网叫车项目资本形成盈利模式共享单车智能硬件腾讯、阿里风险投资、互联21XX咖啡创业计划书本创业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时做出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得公开本创业计划书涉及的本公司的商业秘密。21XX咖啡创业计划书本创业计划书内容涉及本2203详细02全面01直接使用创业项目计划书以Word格式插入PPT课件对象中，不是文件超链接，可以直接点击查阅。如有疑问请联系QQ：515343558XX咖啡创业项目计划书2203详细02全面01直接使用创业项目计划书以Wor23目录1、项目名称2、项目概述3、项目宗旨4、项目目标1.项目基本情况1、项目背景2、投资目标3、投资任务4、成功的关键2.项目介绍1、投资方性质2、股东简介3、运营模式4、公司战略3.投资方简介23目录1、项目名称1.项目基本情况1、项目背景2.项目介24目录1、产品和服务描述2、咖啡馆价格定位3、咖啡馆产品品种4.产品与服务1、日常运营2、特色运营3、竞争比较4、资源、技术5、将来的产品、服务计划5.经营模式1、市场需求2、行业发展趋势3、竞争分析4、成功案例参考6.市场分析24目录1、产品和服务描述4.产品与服务1、日常运营5.经257.推广策略8.管理结构9.财务计划10.融资计划11.风险及对策目录257.推广策略8.管理结构9.财务计划10.融资计划11.Thankyouforwatching!Anyquestions?Thankyouforwatching!Anyque