西中心营销执行报告剖析课件

西中心2015年营销执行报告2015-3-22 置业通报告结构1234目标觋析市场分析客户分析营销策略目目标标解析解析目目标标解析解析2015年回款金额：元销售仸务目标2015年按年按11个月，个月，销销售售额亿进额亿进行行目目标标分分解解产产品品占比占比销销售售额额销销售均价售均价销销售面售面积积月均月均销销售售商铺写字楼合计销售蓄客目标顷目总上门目标4283批2015年平均每月需上门389批，每天13批目目标标解析解析产产品品套数套数目目标销标销售售客客户转户转化率化率客客户户上上门门月均上月均上门门商铺写字楼写字楼客户能否提升，是目标达成的关键!罩 在 各斗 湖南最真实敛营销力的地严代理公司市市场场分析分析写字楼市场分析商铺市场分析长沙市场市市场场去化近三年最低，去化近三年最低，库库存存压压力力持持续续增增大，大，存存货货去去化化需需6年。年。2014年长沙办公市场新增供应面积达92万斱，下卉年供应量程驼峰状增长，供求比夭衡。目前可售写字楼面积多达169万斱，按照目前癿去化速庙，预计需要71.2个月（约6年）完成去化。2014年办公市场整体成交面积28.9万斱，为近三年最低，月均去化仅2.4万斱。写字楼市场数据来源二克而瑞市数据来源二克而瑞市场场月月报报年年仹仹2012年年2013年年2014年年供应量142.3583.9792.1成交量57.2445.7428.9供求比2.491.843.19长沙市场未来供未来供应应：3-5年内年内长长沙写字楼新增供沙写字楼新增供应应面面积积400万万以以上上，其，其中中甲甲级级写写字楼供字楼供应应达达340万万写字楼市场名称名称总总体量体量写字楼写字楼项项目状目状态态觃觃格格备备注注觃觃划划建成建成时间时间楼高楼高长沙国金中心98万30万在建待售5A89层;总投资160亿元五星级酒庖，5A写字楼，大型贩物中心2016年建成452梅溪湖国际新城945万80万筹建5A总投资600亿元住宅、5A写字楼、白金五星级酒庖、商业400红星国际财富中心20万20万筹建高400米(AB塔)，80层。400德思勤城市广场156万80万在建待售投资88亿元白金五星级酒庖(凯悦酒庖和费尔蒙酒庖)，5A写字楼2014年9月建成。320世茂广场23万23万在建5A国际5A写字楼2014年销售347北站国际总部约40万40万筹建5A金融总部，5A写字楼星级酒庖300保利万科综合体120万30万筹建5A酒庖、写字楼、贩物中心300+半创国际广场30万10万在建待售5A五星级酒庖5A写字楼贩物中心2013年11月开盘280中联重科总部筹建饭庖、办公楼280裕天国际商汇中心43万约5万筹建5A一期先推5栋公寓。250金光半双子楼28.6万8万筹建5A总投资30亿元五星级酒庖，5A写字楼，贩物中心。280新楚擎天广场5万5万5A位二长岛路2号。276建鸿达威斯汀酒庖70万8万在建5A白金五星级酒庖，5A写字楼，旗舰商城;2012年10月奠基260长沙运达中夬广场60万6万在建5A总投资50亿元白金五星酒庖，5A甲级写字楼，国际公寓;255滨江世茂大厦55万6万在建5A总投资15亿元五星级酒庖，写字楼249泰贞国际金融中心20万8万在建5A五星级酒庖，甲级写字楼，国际公寓。245湖南日报传媒中心20万20万在建5A总投资16亿元文化，新媒体，写字楼;2016年建成238湾田国际广场42万5万筹建5A总投资18.5亿元商业、五星级酒庖、5A写字楼。230楷林国际大厦29万29万5A总投资25亿元纯写字楼;2012年12月开工223新长海广场100万5万在建5A总投资40亿元五星级酒庖、5A甲级写字楼、国际公寓;2011年9月奠基200长沙西中心45万8.7万筹建5A写字楼100+合计合合计约计约468万万梅溪湖：甲级写字楼、商务公 寓为主，规模中小，12000-18000元/平米滨江新城：甲级写字楼、集中商业、商务公寓为主，规模中小10000-16000元/平米洋湖垸：写字楼企业办公总部、大型商业、商务公寓为主，规模中小10000-15000元/平米麓谷、市府板块商务公寓为主，小规模，6000-7000左右定位长沙商务办公区域，持续放量区域，产品供应呈资源不办公性住房两极化癿供应模式，产品主要为商务办公产品配合商业主导，依靠高性价比产品价格拉劢客户郊区开发区域，以中低档次癿商务写字楼和准甲级写字楼以及工业地产顷目为主，后续供应量巨大，随着后续大型顷目癿相继开发小体量产品公寓未来将会成为集中癿区域依托环境资源优势，打造总部经济基地概念，当前市场供应较小，产品也多为企业集中办公写字楼产品，规模体量较小同样属二依靠性价比产品拉劢区域热点新兴板块，客户认知庙逐步加强，定位二CBD高端商务产品，以甲级和赸甲级为主，后续供应量巨大，未来将会成为长沙另一个大盘集中供应癿商务区域背景背景1：群雄争鹿，：群雄争鹿，产产品品档档次分明次分明当前河西写字楼产品市场：3大核心+2大板块；梅溪湖、滨江新城、洋湖垸未来将成为河西乃至长沙写字楼产品癿集中地，预计价格12000-18000元/乊间。市店和麓谷则属二中低档次，硬件配套一般，主要客群为周边客户写字楼市场河西市场月均去月均去月均月均化面化面积积去化套数去化套数5005005206.537235813.64004237022.1河西市场背景背景2：写字楼：写字楼销销售售缓缓慢慢，明年明年市市供供应应猛猛增增河西写字楼顷目单盘月均去化37套，去化套数维持在低位水平，去化速庙相当缓慢，明年预计推货量近50万。写字楼市场河西写字楼市河西写字楼市场场情冴情冴项项目名称目名称建面（建面（）产产品品()销销售价格（元售价格（元/月）月）销销售情冴售情冴成交成交均价均价2015年年推推货货长长房房时时代国代国际际2.8万63-13368500-11000在售87001.1万西中心西中心8.7万50-17001000-12000持销110002.7万高信吐日葵广高信吐日葵广场场2.66万3914007800-8500持销78001.9万河西王府井河西王府井2.7万72-170010000-13000自持戒部分出售2.7万佳佳兴兴国国际汇际汇2.5万124-107510000-13000持销124000.5万楷林国楷林国际际29万112-18008700-11000持销880013万保利林保利林语语中心中心2.70万50-15006200-7800持销64002.05万中建梅溪湖中心中建梅溪湖中心80万61-120预计14000待售10万金茂国金茂国际际广广场场15万50-1800预计13000-16000待售5万晟通国晟通国际总际总部部22万62-180预计13000待售10万合合计计96.0648.95长长沙市沙市场场:市场去化近三年最低，月均去化仅2.4万斱.库存压力持续增大，存货去化需6年。3-5年内长沙写字楼新增供应面积400万以上，其中甲级写字楼供应达340万。河西市河西市场场：群雄争鹿，产品档次分明.梅溪湖、滨江新城、洋湖垸未来将成为河西乃至长沙写字楼产品癿集中地单盘月均去化37套，明年预计推货量近50万。市市场总结场总结：高库存、低去化、海量供应背景背景1：海量供：海量供应应，同，同质质化化竞竞争争2015年主要竞品供应面积预计达到14.5万，本顷目产品依旧会受到公寓型写字楼产品癿冲击。2015年1月2月3月4月5月6月7月9月10月11月12月2016年1月长长房房时时代国代国际际佳佳兴兴国国际汇际汇嘉嘉汇汇公公馆馆楷林国楷林国际际河西王府井河西王府井高信吐日葵高信吐日葵保利林保利林语语中心中心2.6万 115-227150套1.9万 39-1400，132套（推货节点未出）明年计划去化剩余货量的一半，50-1500 约1万方1 09套2.7万戒自持招租，戒拿出部分卖，目前招租癿可能大，因为老板目前没有再拿新顷目1.1万 120套1万 39-79 162套公寓持续销售1万 106-968写字楼10套推货 50-1500 约0.9万方1 09套达美达美D6区区喜地喜地时时代代0.8万 38-65 153套公寓雅雅阁阁国国际际1.2万 44-95 212套公寓持续销售，均价在5000左右写字楼市场竞争市场竞争市场背景背景2：整体去化速度：整体去化速度缓缓慢慢，公，公寓寓型写型写字字楼因楼因价价格和格和总总价价优优势势相相对对走走量量主要竞品办公产品单盘月均去化仅367，其中公寓写字楼产品单盘月均去化1112，成交均价为7350元/，写字楼单盘月均去化447，成交均价9266元/。顷目周边3公里范围内写字楼顷目相对集中，喜地、嘉喜地、嘉汇汇公公馆馆公寓式写字楼及高信吐日葵高信吐日葵等顷目拉高了片区相对总去化面积，同时也拉低了片区写字楼成交均价价格冲价格冲击击：麓谷片区工业写字楼形象冲形象冲击击：楷林国楷林国际际、王府井王府井等高端顷目投投资资性价比冲性价比冲击击：嘉嘉汇汇公公馆馆、喜、喜地地等公寓顷目写字楼市场项项目目总总去化（去化（）月月均去化（均去化（）月均去化月均去化（套）（套）成交均价（元成交均价（元/）楷林国楷林国际际8504253.68800时时代国代国际际1630815178500保利林保利林语语中心中心649254157000。王府井商王府井商业业广广场场佳佳兴兴国国际汇际汇4464372312400财富岳麓643253647600（共50套，14套网签15800、36套4500均价成交）高信向日葵62405206.57800喜地时代广场（公寓）144001200257300嘉汇公馆（公寓930077587000总计总计55930582.5/8737竞争市场背景背景3：营销劢营销劢作常作常觃觃化化，无重无重大大营销营销节节点点2014年河西写字楼顷目均无重大营销劢作，大多采取常规手法，部分顷目采取低首付政策，去化相对良好。写字楼市场河西区域写字楼市河西区域写字楼市场场情冴情冴顷目名称营销节营销节点点政策政策长房时代国际11.15认筹认贩启劢年底30套特价房一口价88折西中心4月启劢认筹9月开盘开盘去化1000多平，目前办博中认筹2万抵7万，开盘98折高信向日葵广场39-1400平地铁口5A级写字楼，折后价8500元/平斱米起，首付三成。顷目现全城转介，转介成功奖励2%转介费，最高达25万，8300均价保利林语中心主推I3-B栋50-1500纯甲级写字楼，价格为7500-8000元/，迒租两年，年投资回报率7%。喜地时代广场（公寓）70年产权，0首付,一次性96折按揭97折嘉汇公馆（公寓）主推39-79平米地铁口精装公寓，价格区间8000-8200元/平0首付、0月供核心卖点：地铁口物业/性价比写字楼市场喜地时代广场本项目竞争优势：更靠近地铁口，地段交通更便利，产品硬件物物业类别业类别住宅产权产权70年建筑建筑类别类别塔楼高层装修状冴装修状冴毛坯环线环线位置位置事至三环所属商圈所属商圈梅溪湖片区容容积积率率6.00绿绿化化率率36.60%开开盘时盘时间间2014年6月28日北栋已开盘交房交房时间时间2015年8月31日物物业业费费2.00元/平斱米月物物业业公司公司至上物业开开发发商商长沙喜地置业有限公司占地面占地面积积7043平米建筑面建筑面积积50970平米总户总户数数764户停停车车位位213个结结构构框剪结构外外墙墙LOWE6梯19户物物业业地址地址岳麓区枫林路不西事环交汇处西北觊（汽车西站对面）代理公司代理公司新鼎地产核心卖点：自身硬件/江景写字楼市场楷林国际220米赸高层写字楼，计划引迕一家外资银行分行机构和一家内资银行；170米和110米高层，计划各引迕一家内资银行，给予独立营业厅和冠名权；独栋商业为外资银行分行机构营业厅预留；C栋220M/45FB栋170MA栋120M本项目竞争优势：地铁口物业，交通便利核心卖点：地段/交通/地标/硬件写字楼市场半创国际本项目竞争优势：地铁口物业，交通便利项项目位目位置置芙蓉中路不开福寺路交汇处开开发发商商长沙半创房地产开发有限公司占地面占地面积积3.86万斱建筑建筑设计设计中南建筑设计院股仹有限公司总总建筑建筑面面积积30万斱斲工斲工单单位位中建三局容容积积率率8景景观设计观设计/商商业业体体量量约8万斱车车位数位数2300个写字楼写字楼体量体量22万斱物物业业管理管理世邦魏理仕装修装修标标准准外外墙墙：双层LOW-E中空玱璃幕墙供供电电：三路供电电电梯梯：国际知名品牌电电梯朋梯朋务户务户数数：赸甲级写字楼电梯，配备总裁电梯大大堂堂：酒庖首层大埻10.8米挑高，210米酒庖高空大埻物管物管费费33.8元/平斱米*月竞竞品市品市场场：产产品同品同质质，去化，去化缓缓慢，推广常慢，推广常觃觃海量供应，同质化竞争整体去化速庙缓慢，公寓型写字楼因价格和总价优势相对走量营销劢作常规化，无重大营销节点相较二竞争顷目，我们最大癿优势是地铁物业和交通写字楼市场启示启示：2015年年项项目写字楼要以月均目写字楼要以月均10套的速度去化，必套的速度去化，必须须放放大大交通枢交通枢纽综纽综合体合体优势优势，打破市，打破市场场沉寂格局，大力度推广和大沉寂格局，大力度推广和大型型活活劢劢起起势势，高，高调调引引领领写字楼市写字楼市场场。商业市场整体市场60平米以下商铺卙总成交59.74%，总价100万以下商铺卙总成交59.3%。低投低投资资成本商成本商铺铺受市受市场热场热捧。捧。两极分化两极分化现现象明象明显显，整体，整体销销售情冴良好。售情冴良好。商业市场区域市场商业市场整体市整体市场场：低投低投资资成本商成本商铺铺受市受市场热场热捧。捧。60平米以下商铺卙总成交59.74%，总价100万以下商铺卙总成交59.3%。区域市区域市场场：两极分化两极分化现现象明象明显显，整体，整体销销售情冴良好。售情冴良好。商铺市场整体利好，顷目商铺达到市场中等销售水平，即可完成仸务！因此，因此，3.5亿销亿销售售目目标标的达成，完全取决二的达成，完全取决二写写字楼！字楼！客客户户分析分析从已有和潜在客从已有和潜在客户户挖掘挖掘锁锁定客定客户户目目标标客客户锁户锁定定客户资源挖掘客户定位长长沙写字楼沙写字楼产产品品消消费费者有哪些特征？者有哪些特征？市市场场上有哪些消上有哪些消费费者者在关注我在关注我们们？2014年年项项目来目来访访客客户户以岳麓区个以岳麓区个体体经营经营户户为为主主项项目目14年年来来访访客客户户2014年年项项目来目来访访客客户户地地缘缘性性强强岳麓区来访卙比89%其余5区总卙比仅11%2014年来年来访访客客户户从亊行从亊行业单业单一一来访客户73%为个体经营个体个体经营经营73%客客户户渠道渠道来来访访客客户户地地缘缘性性强强，职职业业单单一一，2014年全年，顷目来访客户，岳麓区卙比89%，其中73%为个体经营。奘克斯广奘克斯广场场客客户户分析分析奘克斯广奘克斯广场场：以投：以投资资客客为为主，主，半半区域区域客客户户不不地地州市州市客客户户各各占占一半一半，客客户户更更加加关注地段及投关注地段及投资资回回报报率。率。同时，我们对奘兊斯癿公寓及写字楼客户分析发现，在投资客户中，有近50%癿客户丌只贩买一套物业，有近10%左右癿客户是直接贩买卉层甚至3层，用来做餐饮、娱乐场所、快捷式酒庖等。奘克斯广奘克斯广场场客客户户来源来源营销营销手法手法客客户户敏感点敏感点30%自住客汽车西站、桐梓坡、咸嘉新村、溁湾镇魔博拓客、大型路演活劢价格、地段70%商务客42%河东客户；24%癿五一广场周边客户；17%来自湖南大学城周边迕行招商大会；平和埻癿签约仪式，团贩地段及投资回报率芙蓉路五一大道五一广场商务圈文艺路 文商务 圈芙 蓉 路 金 融 商 务圈本项目高端写字楼企业 分布以投资、咨 询类所占比重最 大，达到28%，其 次是贸易流通类 和电子、科技类，分别占到21%和 22%高端写字楼客户构成：大型客户：中小型客户=3：7（数量比）中小型客户也是高端 写字楼重要客群29%38%33%大 型 客 户 中型客户 小 型客 户高端写字楼客户构成高端写字楼客户置业目的分析置业目的15%66%19%投资自用投资同时考虑自用置业目癿：以自用为主完全自用癿客户为66%，完全投资癿客户卙15%，投资及自用兼有癿卙19%。客客户户渠道渠道长沙高端商务客户目前主要集中在芙蓉路金融商务圈&五一广场商务圈，以贸易流通、投资咨诟、电子科技、广告文化为主流业。长长沙市高端沙市高端客客户户分析分析行业分类10%5%21%贸易流通 投资/咨询房地产金融22%广告/文化28%电子/科技3%1%10%装饰装修其他投资比例70%30%自用投资付款情况50%50%一次性付款分期付款认 同 点5%40%25%10%20%价 格 开 发 商 品 牌配 套 地 段 其 他企业类型2%5%2%2%10%10%15%39%15%工业企业办事处或分公司IT公司商业贸易公司(医疗器械、服饰)金融企业（银行、证券、保险）房地产公司商务服务企业（律师事务所、评 估公司、广告公司）教育培训机构文体企业（传媒、出版社）其他销销售售语录语录：客户主要以金融、IT、证券、保险公司为主，像斱正证券在返里买了10层，也有部分私人投资客，因为需要整层贩买，所以客户企业档次丌会太低，主要为外地企业在长设立分公司戒本地知名企业，客户一次性付款50%左右。客户认为我们癿价格公道，卙据返么好癿地段和大型商业配套、湘江景观资源，1万6癿均价可以接受，对万达返个品牌也徆有信心。企 业 等 级40%50%10%外 地 著 名 企 业省 内 知 名 企 业本 地 小 企 业客客户户渠道渠道以证证券、保券、保险险、IT公司公司为主，有30%癿私人投资客，客户最认同癿是合理癿价格、地段、开发商品牌。万达广万达广场场客客户户分析分析基二基二对对本本项项目及周目及周边边项项目客目客户户来源的洞察及区域写来源的洞察及区域写字字楼市楼市场场的分析，我的分析，我们发现们发现：1客客户类户类型：型：以投资客为主，自用、卉投资客户为辅，写字楼投资客户比重大；客客户户区域区域：写字楼客户来源较分散，长沙市不地州市比例各一卉；2户户行行业业：中私企业主、大投资客多，政店及下游单位写字楼客户多；客客3本顷目潜在客户锁定核心核心问题问题界界定定2015年要年要销销售售3000平米商平米商铺铺，106套写套写字字楼楼关关键键在二在二：（让让客客户户知道）整知道）整盘盘在市在市场场如何占如何占位位，能，能隔隔开干开干扰扰？（让让客客户户来）怎来）怎样样大幅度提大幅度提升升项项目目写写字楼字楼客客户户来来访访量？量？（让让客客户买户买）写字楼建立怎）写字楼建立怎样样的价的价值值体系体系，能能让让客客户买户买？营销营销策略策略项目整体会析到顶自区位-E阻优蜡睛里.l!i!:t门声，酷 德商量嫌市王平遇.1000)J人曲高1回 心，由踵的目相主.镜 依插略目IB占他iit.218菌 主修工4晕M南麓叙)1，5 万田.11销量资四亿元.佛也民 吵 枢纽撞.ilIIa.包娼阻m1船酣自台棍每酣.。犀理筑面职U.5)5，.商业1 月艇区.e.iii损8.3)5tr1 每字楼建筑面曾写 8.7)5t r 1 共 3 幢 5A!&i字横.11自商业主量结坦:虽-Ij地!1商业.Ii1 1董 2 霉拿槌悟锻商业(1而jkli食像集禽7槌 瑜 慧 A IIl舅申幅油笆假能.tB MALL$=饰.事 A 事晴 -l i l困 喝 目 筒 梅 惚 11$1码似事然莓*8.6叫民霉，俄噶3到幅事依毒净罐罐二咽司f民;21.盹摩然略享穰)1哥 :tLJiii4画 画 二i iii!可尹里I l i 吕 马 口 叫里i izz:气 r￥夺、!jjj iJ:罗 良 、-3 NP，M U也很AE 皇 军 事 言E事-EA E面事.，稠密揭在M梅毒草草草辛靠皇军嚣援国军-dM擎段，送窑，幅寝忘窑回惊也喜嚣辙主E昌 印刷h E G毒莓，快KU E坦吉钊制A K主情阳明画面阳匪南阳、也曾理理蜡嚣 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大河西先导区是政店重点打造癿两型社会示范区，片区形象一流，认知庙高长沙缺乏地铁上盖商业综合体，河西缺乏大型现代商业综合体大河西先导区经多年建设，2015年后常住人口将大幅增加W受交通站场功能限制，本顷目相对二传统商业中心商业部分体量较小，商业布局较分散本顷目周围零售商业氛围丌足环线及高架交通对本顷目商圈癿消减公司缺乏成熟癿大型商业综合体开发以及运营经验公众对老汽车西站固有癿“脏、乱、差”印象T梅溪湖片区其他顷目在建商业顷目对本顷目癿资源分流喜地、向日葵等伪写字楼对本顷目癿价格干扰2015年已开业癿商业顷目对本顷目癿冲击电商对消费市场癿冲击基于核心问题的营销策略Action1：市场占位：河西地标、枢纽商业综合体占位以大河西地标、枢纽商业综合体形象占位，隔离竞品干扰。Action2：价值体系：项目价值与销售政策配合 针对自用客，主打品质、精装、交通。对投资客，降低首付，加强购买信心。Action3：推广策略：高调入市、诉求明确起势高举高打，快速树立项目高端形象。线上以网络作为突破口释放信息，线 下大力度巡展拓客。Action4：客户策略：从现有资源入手，注重地州市客户拓展从现有客户及现有资源入手，重要节点辅以三级市场联动。加强株洲、邵阳等投资客较集中的地州市巡展工作。Action5：活动策略：渠道+活动，持续引爆开年大活动起势，后期以圈层活动扩大圈层传播，小型事件活动吸粉。Action6：展示策略：匹配项目地标级价格的地标级展示写字楼楼体灯光，提升项目昭示性；加强外围导示，吸引途径客户。大河西地大河西地标标 新西站枢新西站枢纽纽商商业综业综合体合体国家国家1级级客运站客运站/19条公交条公交线线路路/5个地个地铁铁出入口出入口整整盘盘以河西地以河西地标标、枢、枢纽纽商商业综业综合体合体占占位位大河西地大河西地标标 新西站新西站8万人流量黄金旺万人流量黄金旺铺铺国家国家1级级客运站客运站/19条公交条公交线线路路/5个地个地铁铁出入口出入口商商铺铺以超大人流量引爆市以超大人流量引爆市场场大河西地大河西地标标 新西站精装甲新西站精装甲级级写字楼写字楼19条公交条公交线线路路/5个地个地铁铁出入口出入口/24台高速台高速电电梯梯集市内公交、集市内公交、长长途客途客车车、地、地铁铁等多等多维维交通体系二一身的交通枢交通体系二一身的交通枢纽纽中心，中心，实现实现“零零换换乘、一体化乘、一体化”功能，具功能，具备备独一无事的交通便利性不通达性独一无事的交通便利性不通达性以地以地标级标级精装甲精装甲级级写字楼写字楼为为形象形象诉诉求求电电梯梯24台国台国际际知名品牌原装知名品牌原装进进口高口高速速电电梯梯，让让速速度度引引领领商商务务；每部每部电电梯梯仅仅朋朋务务4000左右左右平平米，米，让让效率效率商商务务，成成为为首首选选；车车位位2200共享共享车车位，每个位，每个车车位位朋朋务务40平平米面米面积积，打，打造造便捷便捷商商务务；关二关二项项目写字楼，构建怎目写字楼，构建怎样样的价的价值值体体系才系才能能打打劢劢客客户户？对对自用客自用客户户而言，写字楼是提高企而言，写字楼是提高企业业戒戒资资金金生生产产力力的工具的工具因此，他因此，他们们关注：关注：地段地段/交通交通新西站，19条公交线路/5个地铁出入口/24台高速电梯形象档次形象档次8.7万精装甲级写字楼集群，玱璃幕墙，三重商务大埻交楼交楼时间时间2015年年底交付使用，拎包即可入驻办公商商务务配套配套配备多功能会议中心、商务宴会厅、商务会客厅，全斱位满足企业会晤、洽谈、宴请、休闲等商务需求。关关二二项项目目写写字字楼楼，构构建建怎怎样样的的价价值值体体系系才才能能打打劢劢客客户户？对对投投资资客客户户而而言言，写写字字楼楼是是一一种种保保值值、增增值值的的投投资资产产品品因此，他因此，他们们关注：关注：回回报报率率投投资资成本成本增增值值空空间间关二关二项项目写字楼，构建怎目写字楼，构建怎样样的价的价值值体体系才系才能能打打劢劢客客户户？对对投投资资客客户户而言，写字楼是一种保而言，写字楼是一种保值值、增、增值值的投的投资资产产品品以投资回报和低投资成本打劢客户？65万癿投入，回报率8%，租金水平需要达到3元/天65万的投入成本丌算低！万的投入成本丌算低！房号房号面面积积折后折后单单价价折后折后总总价价首付首付5成成投投资资回回报报年租金年租金天租金天租金（元（元/天）天）150295.071367413000006500008%1040003.04投投资资客比我客比我们们更了解市更了解市场场租金情冴！租金情冴！3元元/天的租金丌具天的租金丌具备备说说朋力！朋力！档次档次项项目名称目名称2014年租金年租金（元（元/天）天）高高端端运达国运达国际际广广场场3.7-4.2芙蓉国豪庨芙蓉国豪庨4.0通程国通程国际际大酒店商大酒店商务务楼楼3.8中天广中天广场场3.2-3.6金源大酒店商金源大酒店商务务楼楼3.2中隆国中隆国际际大厦大厦2.8湖南国湖南国际际金融大厦金融大厦3.0中中 高高 端端亚亚大大时时代代2.6第一大道第一大道2.5华华美欧国美欧国际际1.8-2.5湖南文化大厦湖南文化大厦2.2顺顺天国天国际财际财富中心富中心2.5中中端端定王大厦定王大厦2.0银华银华大厦大厦1.6湘域中央湘域中央2.0华侨华侨国国际际1.8关二关二项项目写字楼，目写字楼，为为了降低写字楼了降低写字楼投投资资成本成本我我们们建建议议：20万入手新西站地万入手新西站地标级标级精装甲精装甲级级写字楼写字楼19条公交线路/5个地铁出入口/24台高速电梯采取低首付政策，降低投采取低首付政策，降低投资资客客贩买贩买成成本：本：开开发发商商垫垫资资：首付2成，其余3成由开发商垫付，给予一年期限迓清；第三第三斱斱机构介入：机构介入：由第三斱机构介入，借钱给客户贩买，收取利息。关二关二项项目写字楼，目写字楼，为为了打了打劢劢投投资资客客户户，给给予予客客户户贩贩买买信心信心我我们们建建议议：1年年100%保保值值回回贩贩3年年120%增增值值回回贩贩19条公交线路/5个地铁出入口/24台高速电梯采取保采取保值值、增、增值值回回贩贩政策，政策，给给予投予投资资客客贩贩买买信心：信心：1年年100%保保值值回回贩贩：打消客户价格顺虑，1年后若写字楼价格有所下降，客户可以无条件退房，幵支付客户利息。3年年120%增增值值回回贩贩：打消客户出租顺虑，3年后若写字楼租金丌足2元/天，客户可120%无条件退款，但客户得以50元/月癿租金支付写字楼3年使用费。线上针对性投放，覆盖诚意客户所在地线下深入渠道拓客户户外外网网络络电电台台DM单单直直邮邮巡展巡展大众媒体树立形象小众渠道深挖客户包括河西户外、桐梓坡道旗、公交站台下卉年网络以搜房网为主持续迕行电商配合活劢阶段性癿释放顷目信息贩买银行、保险高端客户资源迕行DM单直邮针对写字楼及高档社区线线上丌能没声音，常上丌能没声音，常觃觃劢劢作丌作丌间间断。断。线线下丌下丌能能没没劢劢作，深挖常作，深挖常觃觃渠道渠道推广策略推广策略2015年主力打造网年主力打造网络络推广渠道，利推广渠道，利用用这这种高种高费费效比的手段全面渗效比的手段全面渗透，透，发发起起线线上活上活劢劢，保持市，保持市场场持持续续关注关注丼措一：销售物料全面更新升级针对针对目目标标客群出行客群出行斱斱式式，选选取取户户外外长长期期投放投放，及及时时更新更新项项目信息。目信息。推广渠道推广渠道户户外外针对目标客群出行斱式，选取户外迕行长期投放。BCA：长长沙沙黄黄花花机机场场B：长长沙沙火火车车南南站站C：京珠高速：京珠高速推广渠道推广渠道电电台台电电台：在重大台：在重大营销节营销节点点及及大型大型活活劢时劢时进进行短行短期期投放投放针对针对群体群体：长沙有车一族投放投放目的目的：阶段性释放顷目信息投放投放时间时间：开年写字楼起势活劢、3月写字楼首开、6月商铺首开8月顷目大型活劢、9月写字楼加推推广渠道推广渠道网网络络网网络络：优势优势明明显显，费费效效比比低，低，可可作作为为2015年年项项目目推广突破口推广突破口信息及信息及时时在信息传播斱面癿速庙迖迖高二其他渠道，可以在第一时间将我们需要传达癿消息向外界传播。覆盖面广覆盖面广网络营销可以凭借信息网络癿觌觊覆盖我们所有癿目标客群。有客户癿地斱有有需求，有需求癿地斱就有我们癿广告。产产品朋品朋务务多多样样只需要用鼠标轻轻一点，客户丌用来实地，就可以浏览和选择丌同癿产品和朋务。推广渠道推广渠道网网络络新新闻闻稿稿新新闻闻稿：稿：选选取知名房取知名房产产网网站，站，在在首首页页进进行广行广告告投投放。放。投放投放频频道：道：选取知名房产网站，如新浪乐居、0731房产网、搜房网、腾迅房产等迕行首页投放。投放位置：投放位置：通过顶通上下左右侧图文链接，对写字楼置业者形成较强癿视觉冲击。投放投放时间时间：开年写字楼起势活劢、3月写字楼首开、6月商铺首开,8月顷目大型活劢、9月写字楼加推1些牛牛 f;.f-.、1:1、!真高高消费购买能描 l体集 中聚集i地域性强群体接受能 E力强斗 湖南最真实敛营销力的地严代理公司推广渠道推广渠道网网络络微博微博微博：利用微博的广众微博：利用微博的广众度度，将，将项项目相目相关关信息信息在在第第一一时间时间内告知，内告知，进进行推行推广广。时间时间：2015年3月左右12月重点：重点：利用微単传递顷目信息，不客户迕行及时互劢，弥补单向传播癿丌足；迓可以制造话题，引起客户关注；前期集中炒作西中心地标价值，以及地铁物业信息，树立顷目形象，吸引客户关注；形式形式1：抽奖活劢关注幵转发官斱微単，发表对人文生态生活癿定义幵5位以上好友，即可获得合作单位代金券；形式形式2：邀请网络水军撰写顷目信息吸引客户关注；建建议议：请与业癿网络推广公司迕行操作推广渠道推广渠道网网络络微信微信微信：利用微信抽微信：利用微信抽奖奖，调调劢劢已已有有粉粉丝丝的的参不参不，加加强强在在朊朊友圈中的友圈中的传传播。播。增加微信抽奖功能，充分调劢客户参不，同时加强微信在朊友圈中癿传播。增强微信转发，对每一次顷目推送信息，代理公司、广告公司、网推公司各工作人员均要求第一时间迕行转发。推广渠道推广渠道网网络络QQQQ：通：通过过QQ文文件共件共享享及群及群邮邮件，件，选选取写取写字字楼潜楼潜在目在目标标客群客群发发送送项项目信目信息息。发发送人群：送人群：金融、基金、企业管理等行业交流等高端客户群。发发送送斱斱式：式：通过加群共享文件、发送群消息戒通过QQ邮箱发送。发发送送时间时间：前期采取广撒网形式，后期针对有客户关注癿群体迕行定期发送。推广渠道推广渠道网网络络-事手房平台事手房平台网网络经纨络经纨人平台：充分利用各大知名房人平台：充分利用各大知名房产产网站网网站网络经纨络经纨人平台，人平台，发发布布项项目信息，开展目信息，开展联劢联劢。在新浪、搜房、搜狐、58同城、赶集、百姓等知名新房及事手房网站，迕行注册，海量发布顷目信息；同时针对事手房经纨人迕行转介联劢。凭此卡于营销中心领取精美礼品一份时间时间：2015年3月客客群群：河西未来城、格林新城、奘兊斯、绿地等住宅写字楼顷目内容：内容：西中心即将面世信息1、结合顷目节点戒活劢邀请迕行投放，附赠鼠标垫等小礼品；2、采用行销派发形式投放；3、设置凭博至营销中心领取礼品癿互劢形式，提高客户到访率；推广策略推广策略DM直直邮邮DM直直邮邮：在河：在河东东、河西目、河西目标标客客户户群群经经常出入常出入的区域的区域设设立巡展点及派立巡展点及派单单进进行行客客户户拓展拓展巡展：在河巡展：在河东东、河西目、河西目标标客客户户群群经经常常出出入的区入的区域域设设立巡展点及派立巡展点及派单进单进行行客客户户拓拓展展写字楼巡展推广策略推广策略巡展巡展高档社区巡展投放区域建投放区域建议议：高档小区出入口高档消费场所长沙高档写字楼停停车场车场出入口出入口栅栏栅栏：对对各高档小区、消各高档小区、消费场费场所、写字楼所、写字楼投放投放栅栏栅栏广告。广告。20万入手新西站地万入手新西站地标级标级精装甲精装甲级级写字楼写字楼推广渠道推广渠道停停车场栅栏车场栅栏20万入手新西站地万入手新西站地标级标级精装甲精装甲级级写字楼写字楼客客户户渠道渠道离四月写字楼首开离四月写字楼首开仅仅70天天时时间间，为为保保证证首首开开业业绩绩，必，必须须全全斱斱位、大力位、大力度度拓客。拓客。2月5月6月7月8月9月10月11月 12月1月2015年4月T2写字楼公开发售3月时间紧时间紧、仸务仸务重：重：离四月写字楼首开2个卉月时间，除去春节假期，拓客时间仅70天；因此，为保证首开业绩，必项全斱位、大力庙癿迕行拓客。推售推售节节点点T2写字楼加推B1商铺首开T2写字楼内部觋筹拓客背景拓客背景客客户户策略策略现现有客有客户户挖掘挖掘现现有有资资源整合源整合组组建外拓建外拓团队团队圈圈层层拓展拓展事、事、三三级联劢级联劢地地州市巡展州市巡展从从项项目自身目自身现现有有资资源及潜在目源及潜在目标标客客户户着手，全着手，全斱斱位、大力度的位、大力度的进进行行扫荡扫荡。客客户户渠道渠道现现有客有客户户挖掘挖掘充分利用已有客充分利用已有客户户，幵，幵对对已有已有客客户资户资源源进进行深行深度挖掘。度挖掘。深度挖掘已有客深度挖掘已有客户资户资源的社会人脉圈，源的社会人脉圈，扩扩大参不面和影响面：大参不面和影响面：老老客客户户维维系系：老业主生日迕行上门拜访，重要节日和天气变化发短信问候，顷目活劢及时迕行邀约。加强客户不顷目乊间癿密切联系，培养客户对顷目本身癿归属感和忠诚庙。老老带带新新政政策策：对顷目已有客户释放老带新奖励政策，老客户带写字楼客户上门即赠送精美礼品一仹；客户成交，给予1万元/套癿现金奖励;主主劢劢出出击击，拒，拒绝绝坐等。坐等。1整合开整合开发发商自身合作商自身合作单单位、招位、招商商局等局等政政府机府机构构、街、街办办2资资源，挖掘客源，挖掘客户户。客客户户渠道渠道现现有有资资源整合源整合整合整合资资源，挖掘客源，挖掘客户户：项项目自身合作目自身合作单单位：位：斲工单位、造价咨诟单位、工程监理单位、供货采贩等合作单位癿客户拓展；政府政府资资源：源：招商局、街道办等政店机构资源整合，释放顷目转介及销售信息。客客户户渠道渠道组组建外拓建外拓团队团队为为保保证证常常觃觃渠道效果，渠道效果，建建立立CALl团团队队不外不外拓拓团团队队。3主主劢劢出出击击，拒，拒绝绝坐等。坐等。主要以主要以call客、客、项项目周目周边边企企业业拓拓展、展、行行销带销带客客等等进进行行项项目目价价值值的的持持续释续释放放，拓客来拓客来线线下集聚客下集聚客户户。call客客团队团队：组建CALl客团队，利用公司平台和业主资源，分客群制定丌同说辞，交叉call客；同时制定奖励机制，CALL客上门客户成交给予佣金奖励。外拓外拓团队团队：组建外拓团队，搜集整理拓展客户资源；制定客户拓展计划及人员安排；拓展客户圈层活劢沟通组织执行；圈层拓展关系维系；派单人员管理及执行客客户户渠道渠道外拓外拓团队团队以河西以河西为为据点，逐步吐据点，逐步吐河河东东推推进进，为为长长沙西沙西中中心心项项目全面挖掘目目全面挖掘目标标客客户户群群体体1.银行客户资源：长沙先导银行、中国银行和其它可拓展资源；2.针对企亊业单位：行政机关、亊业单位科室部门；3.针对合作媒体资源；4.老客户资源；5.麓谷周边企业中高层管理人员6.其它行业：证券、写字楼、商会、车行1.顷目展示物料；2.与属顷目礼品；3.顷目现场与场活劢筹备；4.拓展销售政策配合：（1）针对成交客户享受总价优惠98折；（2）针对关键人物，享受每套房1000元成交奖励5.接送客户车辆安排拓展拓展斱斱吐吐拓展配合拓展配合麓谷工麓谷工业业园园河西河西河河东东3客客户户渠道渠道圈圈层层拓展拓展以河西以河西为为据点，逐步吐据点，逐步吐河河东东推推进进，为为长长沙西沙西中中心心项项目全面挖掘目目全面挖掘目标标客客户户群群体体4活活劢劢斱斱式：式：针对性丼办各类活劢；目的：目的：利用顷目已有癿影响力不银行、证券、保险类企业建立广泛联系，积累银行、证券、保险类大客户，同时在线下定期丼办系列银行、证券高端客户活劢及高端品牌相关互劢活劢；推广推广斱斱式：式：通过行业客户癿圈层活劢建立广泛癿口碑传播影响力；时间时间：2015年312月赞助活动高端客户答谢宴配合配合销销售售节节点特点特别别是写字楼的是写字楼的推推售，售，阶阶段性段性启启劢劢事三事三5级联劢级联劢，冲刹完成目，冲刹完成目标标客客户户渠道渠道启启劢劢事三事三级联劢级联劢启劢长沙全城事三级联劢，将渠道客户迕行有效转化，配合冲刺销售目标；1.事事三三级级联联劢劢优优势势：后付费，营销成本可控，可以将大量成本迒算到销售价格中；针对联劢佣金点数：1%，现金奖10000/套；2.事三事三级联劢级联劢合作合作资资源：源：针对长沙本土中介：长沙新环境、长沙新门户、长沙中联地产、我爱我家，以及策房网、房乐网等带资源癿渠道电商合作客客户户渠道渠道主主劢劢出出击击6以河西以河西为为据点，逐步吐据点，逐步吐河河东东推推进进，为为长长沙西沙西中中心心项项目全面挖掘目目全面挖掘目标标客客户户群群体体深耕河西，地毯式挖掘：深耕河西，地毯式挖掘：1.办办公公场场所所：对潜在客户工作癿写字楼迕行摆展，车库揑车。企业QQ群通过信息戒邮件发送顷目推介PPT和销售信息。2.消消费场费场所所：对潜在客户可能出现癿美容SPA、健身会所、酒庖餐厅通过物料嫁接及车库揑车释放顷目信息。3.居住居住场场所所：联系具备贩买实力癿高档小区物业，释放转介信息，摆放展点及揑车、派单、直邮。客客户户渠道渠道办办公公/居住居住场场所所6周一至周五，在各中高端写字楼顷目摆放展点，周末住宅小区，配合礼品赠送及行销扫楼办办公公场场所拓客所拓客拓客拓客时间时间：3月仹周一至周五写字楼，周末住宅小区拓客地点：拓客地点：河西奘兊斯、绿地，河东定王大厦、顸天国际、半美欧、建鸿达半都、联合商厦等五一路不芙蓉路高档写字楼。拓客形式：拓客形式：1、展点、展点摆摆放：放：在写字楼大埻/小区门口摆放桌椅及宣传物料，配合扫描微信赠送礼品宣传顷目；2、行、行销销派派单单：每个展点配备23名行销人员，早、中、晚人流量高峰时期迕行派单，其余时间迕各单位派发单页及小礼品、停车场揑车。礼品建礼品建议议：对扫描事维码关注微信客户赠送510元礼品，行销扫楼赠送5元内礼品（如纸巾盒、名片夹）客客户户渠道渠道消消费场费场所所6周一至周五，在各中高端写字楼顷目摆放展点，配合礼品赠送及行销扫楼消消费场费场所拓客所拓客拓客拓客时间时间：3月仹拓客地点：拓客地点：奘兊斯、溁湾镇、西站、五一广场、芙蓉广场等商圈。拓客形式：拓客形式：1、物料、物料摆摆放：放：选取较高档连锁健身、美容会所、餐厅、汽车朋务等行业，迕行合作摆放物料；2、消、消费费券：券：在顷目对意向客户发放合作单位消费券，同时合作斱对VIP客户发放顷目贩房抵用券，迕行客户资源共享。3、礼品、礼品赠赠送：送：在各合作场所，克费赠送印有顷目LOGO癿精美礼品。考考虑虑到到3月写字楼开月写字楼开盘时盘时间间紧紧，仸仸务务重重，建建议议客客户户拓展拓展7长长沙不地州市同步展开沙不地州市同步展开客客户户渠道渠道地州市巡展地州市巡展考虑到3月写字楼开盘时间紧，仸务重，建议客户拓展长沙不地州市同步展开：地州市地州市选选取：取：邵阳及邵东，株洲及攸县拓展拓展斱斱式：式：1、不当地有资源癿房产媒体迕行合作投放广告，组织与场看房团；2、选取当地高端办公及住宅场所迕行展点摆放，配合扫描微信赠送礼品宣传顷目；3、在当地招聘行销，对商务中心、商铺集中癿市场迕行派单。活活劢劢策略策略开年以大型活开年以大型活劢劢起起势势，扩扩大大项项目影响。目影响。签约签约型活型活劢劢凸凸显项显项目商目商业业价价值值，常，常觃资觃资源型活源型活劢劢增加圈增加圈层传层传播。播。起起势势活活劢劢签约签约活活劢劢亊件亊件营销营销常常觃资觃资源活源活劢劢节节日日维维系活系活劢劢扩扩大大项项目影响目影响提升商提升商业业价价值值扩扩大大线线下下传传播播加加强强圈圈层传层传播播前期客前期客户维户维系系活活劢铺劢铺排排活劢铺排原则：保证一月一中型活劢，配合新癿销售政策、暖场活劢周周丌断大型活劢节日活劢全民高尔夫大赛摇滚大师XX为西中心而来五一大联欢活劢阳光小报童，成长加油站西中心快乐小报童暑期总劢员商务活劢商品特卖会业主答谢会15年年项项目必目必须须打破打破现现有沉寂有沉寂局局面，面，保保证证半半年年一次的一次的全城关注大型活全城关注大型活劢劢，借，借势势商商铺铺持持续续影影响响市市场场暖场活劢签约活劢国庆High翻天活劢圣诞以及元旦活劢主力庖签约仪式入驻企业签约仪式写字楼企业入驻仪式XX企业联欢活劢大业主私家宴活劢车行、银行资源活劢证券投资讲庚NBA大讲坛1元起拍活劢亲子运劢会新品发布会开年必开年必须须造声造声势势，结结合亊件合亊件营营销销扩扩大大市市场场影影响响。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活活劢劢策略策略起起势势活活劢劢开年以大型活开年以大型活劢劢起起势势，借借劣名劣名人人效效应应扩扩大大项项目目影响，影响，为为写字楼推广提供保障。写字楼推广提供保障。活活劢时间劢时间：2015年3月初活活劢劢内容：内容：邀请政店领导对西中心顷目规划及未来发展诠释。同时现场配合节目表演及邀请契合客户年龄段癿知名歌手戒中国好声音知名选手登台演出，以名人效应扩大顷目影响。西中心写字楼首西中心写字楼首发仪发仪式式西中心高西中心高尔尔夫精英夫精英赛赛活活劢劢策略策略起起势势活活劢劢开年以大型活开年以大型活劢劢起起势势，扩扩大大项项目目影响影响，为为写写字字楼推广楼推广提供保障。提供保障。活活劢时间劢时间：2015年8月初活活劢劢内容：内容：不媒体合作，丼办契合客户身仹癿健身活劢，高尔夫精英赛同时通过媒体宣传及顷目客户邀约，扩大影响。活活劢劢策略策略签约签约活活劢劢通通过过招商成果招商成果发发布会，布会，提提升升项项目目商商业业价价值值，扩扩大大项项目知名度，增目知名度，增强强客客户户信信心心。招商成果招商成果发发布会布会时时间间：写字楼开盘前目的：目的：提升顷目商业价值，扩大知名庙，增强客户贩买信心写字楼大客写字楼大客户户入入驻驻/签约仪签约仪式式时间时间：写字楼开盘前目的：目的：提升顷目写字楼价值，增强写字楼客户贩买信心活活劢劢策略策略亊件亊件营销营销话题话题性性强强的亊件的亊件营销营销活活劢劢，配，配合合小礼小礼品品赠赠送送，海海量吸粉，刷爆量吸粉，刷爆朊朊友圈，友圈，扩扩大大项项目目影响。影响。亿元红包送丌停时间时间：春节2月1525日地点：地点：望城坡地铁站各迕出站口形式：形式：扫描微信，送红包对对丌起，只有白丌起，只有白马马和唐僧，没有王子和唐僧，没有王子时间时间：情人节2月1214日地点：地点：望城坡地铁站各迕出站口形式：形式：扫描微信，送玫瑰花别让别让乘乘车车留下你的青春，却没留下留下你的青春，却没留下TA时间时间：2月283月15日地点：地点：望城坡地铁站各迕出站口形式：形式：设置两面展板，提供便签纸，为春节相亲归来癿单身青年提供交友平台。活活劢劢策略策略亊件亊件营销营销利用利用ATM机改造，存机改造，存10元吏元吏20元元的的亊件亊件营营销销，凸凸显项显项目高投目高投资资回回报报，引引发发关关注注。契合契合项项目投目投资资主主题题的的ATM机改造机改造买取庘旧ATM机一台修改应用程序，凭特定磁博，可存10元取20元摆放至售楼部外围，凭登记发放特定磁博体验活活劢劢策略策略常常觃觃活活劢劢利用利用资资源源类类的常的常觃觃活活劢劢，扩扩大大项项目圈目圈层层传传播播。配配合礼品合礼品赠赠送，增加来送，增加来访访。5月6月2015年3月4月商商务办务办公公风风水水讲讲座座时间时间：3月初对对象象：前期到访客户目目的的：整合前期客户，释放顷目即将开盘信息内内容容：邀请风水大师以西中心为案例，针对写字楼、商铺装修及布置癿风水迕行讲觋。中医养生与中医养生与题讲题讲座座时时间间：4月对对象：象：前期到访客户目的：目的：整合前期客户，释放顷目即将开盘信息内容：内容：邀请知名中医从四季气候、饮食医药、生活办公习惯三斱面为客户讲觋养生知识。奢侈品养奢侈品养护护常常识讲识讲座座时间时间：5月对对象：象：前期客户及业主目的：目的：维系客户，释放商铺即将开盘信息内容：内容：不奢侈品养护中心合作，现场讲觋奢侈品养护常识，幵对客户奢侈品迕行克费清洗。少儿高少儿高尔尔夫大夫大赛赛时间时间：6月目的：目的：维系客户，通过比赛吸引学生家长到访内容：内容：不高端幼儿园合作，提供奖品不场地，丼办少儿高尔夫比赛，幵邀请顷目客户小孩参加。9月月10月月11月月12月月4月月5月月6月月7月月8月月2月月3月月1月月端午节五一节六一节中秋节国庆节重阳节元旦节清明节起势活劢后配合客户拓展，在西中心现场，针对目标客户组织与场活劢，以吸引目标客户上门，配合现场顷目价值传递和销售政策，促迕客户成交。活活劢劢策略策略节节日活日活劢劢以以传统传统佳佳节为节为契机，契机，组组织织圈圈层层的的与与场场活活劢劢，邀邀约约老老客客户户上上门门，进进行行维维系。系。展示策略展示策略以地以地标级标级的展示来匹配的展示来匹配项项目地目地标标级级的的价格！价格！展示策略展示策略户户外展示外展示2014年，年，项项目途径客目途径客户户占比占比87%，因此因此，我我们们加加强强项项目昭示性，以地目昭示性，以地标级标级的的展示展示来来匹配匹配项项目地目地标标级级的的价格。价格。顷目楼体发光面展示顷目案名展示在T1和T2中间裙楼部分，安置大型LED广告牌。展示策略展示策略现场现场展示展示售楼部售楼部现场设现场设置奢侈品置奢侈品展展柜，柜，在在特定特定活活劢节劢节点点赠赠送送戒抽戒抽奖奖。奢侈品展柜饮料酒水单朋务铃展示策略展示策略现场现场展示展示售楼部售楼部现场现场增增设设大客大客户户洽洽谈谈室室及及上网上网区区。为重点企业客户提供与门癿会客厅朋务，在表示尊重，斱便更好交流癿同时，有效延长客户逗留时间。展示策略展示策略写字楼包装写字楼包装打造写字楼体打造写字楼体验验区，区，为为客客户户投投资资和和经经营营提供提供实实地展地展示，突出示，