网站定位与运营模式(-39张)课件

进出口代理频道进出口代理频道 项目运营建议方案项目运营建议方案佛山嘉益实业有限公司佛山嘉益实业有限公司北京中搜在线软件有限公司北京中搜在线软件有限公司中搜合作经营组中搜合作经营组张绍东张绍东目录目录一、一、*行业网站的巨大机会行业网站的巨大机会二、网站定位与运营模式二、网站定位与运营模式三、多方共赢合作模式的独特优势三、多方共赢合作模式的独特优势四、四、赢利模式分析及业务开展赢利模式分析及业务开展五、收益预期及市场规模五、收益预期及市场规模一、一、*行业网站的巨大机会行业网站的巨大机会(1).(1).娱乐娱乐互联网朝互联网朝实用实用互联网方向发展互联网方向发展 根据CNNIC最新统计，中国网民数量超过美国达到2.53亿成为世界第一。网民的需求还是停留在简单的看新闻、听音乐和打游戏聊天上，商务应用需求还刚起步，市场机会巨大。1.1.互联网在中国的发展趋势互联网在中国的发展趋势互联网在中国的发展趋势互联网在中国的发展趋势(2).(2).行业网站将是未来网络的主角行业网站将是未来网络的主角 根据第三届中小企业电子商务应用发展大会发布的调查报告显示，2007年具备运营能力的行业网站超过2300家，总营业收入为147亿元，从业人员超过19万，每家网站的平均收入为640万。阿里巴巴阿里巴巴（2007年香港，市值超过200亿美元）中国化工网中国化工网（06年深交所上市，市值40亿人民币）1.1.互联网在中国的发展趋势互联网在中国的发展趋势互联网在中国的发展趋势互联网在中国的发展趋势国内外比较国内外比较国内外比较国内外比较在国外，互联网更多被应用于商务，出现在国外，互联网更多被应用于商务，出现“三国鼎立三国鼎立”的状态的状态魏国：综合性魏国：综合性B2B交易平台交易平台环球资源（相当于国内阿里巴巴）环球资源（相当于国内阿里巴巴）国内外比较国内外比较国内外比较国内外比较蜀国：专业性行业网站蜀国：专业性行业网站国际铝材网（相当于国内中国化工网）国际铝材网（相当于国内中国化工网）国内外比较国内外比较国内外比较国内外比较吴国：适合于个体的吴国：适合于个体的C2C交易平台交易平台EBAY（相当于国内淘宝）（相当于国内淘宝）国内外比较国内外比较国内外比较国内外比较目前据美国市场调研公司目前据美国市场调研公司American Technology Research调查分析：调查分析：美国在美国在2006年，像年，像IAI（国际铝材网）这类型的专业性行业网站，（国际铝材网）这类型的专业性行业网站，已经有超过已经有超过3600家，而且有家，而且有7%的网站是跨国形式的。的网站是跨国形式的。而在国内市场：而在国内市场：根据根据电子商务世界电子商务世界第三届中小企业电子商务应用发展大会发布第三届中小企业电子商务应用发展大会发布的调查报告显示，的调查报告显示，20072007年具备运营能力的行业网站超过年具备运营能力的行业网站超过23002300家家，总营业收入为总营业收入为147147亿亿元，从业人员超过元，从业人员超过1919万，每家网站的平均收入万，每家网站的平均收入为为640640万万。20072007年企业化运营年企业化运营B2BB2B网站总数超过网站总数超过45004500家家，而，而20062006年是年是20002000家，家，实现了一年翻一番的发展。实现了一年翻一番的发展。(根据中国证券报2008年3月份的报道数据)2.*2.*行业信息化机会行业信息化机会行业信息化机会行业信息化机会(1).(1).行业信息化转型的机会行业信息化转型的机会 信息化网络化趋势，但是还刚起步，超过90%的*相关企业都没有自己的独立网站!(2).*(2).*行业网络门户空白行业网络门户空白 中国将成为世界上最大的*消费市场,2006年销售额达到242亿元人民币。行业需要也有可能出现一个跟中国化工网一样的大型网络平台来支撑！(3).(3).行业竞争的激烈呼喊低成本的网络推广平台行业竞争的激烈呼喊低成本的网络推广平台 随着行业的快速发展，竞争日益激烈，市场越来越难做。为了生存和发展，更多的进出口代理相关企业必然考虑通过网络这个低成的方式来寻求合作。更重要的是，进出口代理的目标消费群体进出口贸易商、制造商大部分都在使用互联网络。2.*行业信息化机会行业信息化机会 据据CBIResearchCBIResearch预测分析，预测分析，20082008年中小企业对行年中小企业对行业网站的应用将以业网站的应用将以48%48%的递增速度高速发展的递增速度高速发展 在电子商务发展初期，很多企业首选大型综合在电子商务发展初期，很多企业首选大型综合电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪等，前期效电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪等，前期效果不错，现在并不理想果不错，现在并不理想 垂直门户以精细的服务优势兴起，成为企业网垂直门户以精细的服务优势兴起，成为企业网络应用的新方向（行业细分）络应用的新方向（行业细分）二、定位与运营模式二、定位与运营模式1.*1.*行业信息化需求行业信息化需求行业信息化需求行业信息化需求(1).(1).进出口资讯及企业宣传需要进出口资讯及企业宣传需要(2).(2).行业企业相关资讯及权威法律法规了解需要行业企业相关资讯及权威法律法规了解需要(3).(3).行业内人士的交流沟通需要（行业内人士的交流沟通需要（IGIG）2.2.网站的定位网站的定位网站的定位网站的定位 整合全国的整合全国的*行业资源，为行业用行业资源，为行业用户提供资讯、招商加盟、宣传展示、行业户提供资讯、招商加盟、宣传展示、行业交流、在线交易等全方位服务，打造全国交流、在线交易等全方位服务，打造全国范围内的进出口代理范围内的进出口代理领先的综合行业门户领先的综合行业门户平台平台。3.3.3.3.运营模式运营模式运营模式运营模式 有步骤的提供包括行业资讯、招商信息发布、有步骤的提供包括行业资讯、招商信息发布、行业交流、在线交易等全方面的服务行业交流、在线交易等全方面的服务 “资讯资讯+B2C+B2C电子商务电子商务+论坛论坛=行业综合模式行业综合模式”4.*4.*行业链的整合行业链的整合行业链的整合行业链的整合通过平台整合进出口代理行业产业链，服务相关上下游企业机构通过平台整合进出口代理行业产业链，服务相关上下游企业机构进出口代理企业进出口代理企业行业资源支持行业资源支持可寻找协会支持可寻找协会支持技术运营支持技术运营支持北京中搜软件公司北京中搜软件公司进出口代理上下游企业进出口代理上下游企业进出口需求企业进出口需求企业进出口代理网络综合服务平台进出口代理网络综合服务平台行业资讯行业资讯/产品销售产品销售/供求发布供求发布/资讯买卖资讯买卖/行业交流行业交流（佛山嘉益实业有限公司）（佛山嘉益实业有限公司）5.5.5.5.推广计划推广计划推广计划推广计划(1)(1)行业及相关目标用户群论坛发帖子行业及相关目标用户群论坛发帖子(2)(2)协会活动及相关资源给到的推广宣传协会活动及相关资源给到的推广宣传(3)(3)行业杂志媒介采访报道宣传（会议营销）行业杂志媒介采访报道宣传（会议营销）(4)(4)宣传单页宣传单页/宣传册宣传册/户外广告等等户外广告等等(5)QQ(5)QQ连锁群汇集行业人气连锁群汇集行业人气(6)(6)中搜免费支持的推广资源中搜免费支持的推广资源三、多方共赢合作的独特优势三、多方共赢合作的独特优势北京中搜软件在线有限公司北京中搜软件在线有限公司北京中搜软件在线有限公司北京中搜软件在线有限公司通通畅的的资本渠道！本渠道！分享中搜成熟运分享中搜成熟运营经验！成型的成型的营销渠道、渠道、团队！平台的流量支持！平台的流量支持！借借势中搜互中搜互联网品牌！网品牌！降低降低资本投入，本投入，缩短短时间成本！成本！跨越技跨越技术鸿沟！沟！*相关行业协会相关行业协会相关行业协会相关行业协会?行业权威领导机构行业权威领导机构具有强大的行业号召力和影响力具有强大的行业号召力和影响力丰富的行业会员资源丰富的行业会员资源掌握了行业资讯发布话语权掌握了行业资讯发布话语权佛山嘉益实业有限公司佛山嘉益实业有限公司多年的行业经验与人脉资源积累多年的行业经验与人脉资源积累运营资金的投入运营资金的投入运营人员的投入运营人员的投入四、四、赢利模式及业务开展赢利模式及业务开展1.1.主要赢利模式主要赢利模式主要赢利模式主要赢利模式(1).(1).企业门户的销售赢利企业门户的销售赢利(2).(2).广告销售赢利广告销售赢利(3).(3).会员销售的赢利会员销售的赢利(4).(4).通过平台带动的线下销售赢利通过平台带动的线下销售赢利2.2.企业门户销售简介企业门户销售简介企业门户销售简介企业门户销售简介600600元的独特价格优势元的独特价格优势!简单易用，改版方便简单易用，改版方便包括基本的企业应用基本功能，如果需要增加包括基本的企业应用基本功能，如果需要增加更多功能可购买，制作需要另付费用更多功能可购买，制作需要另付费用帮助进出口代理企业门户解决了技术和推广难帮助进出口代理企业门户解决了技术和推广难题！题！3.3.企业门户销售的步骤企业门户销售的步骤企业门户销售的步骤企业门户销售的步骤第一步第一步,中搜代理扶持中搜代理扶持(特批渠道代理权限特批渠道代理权限)第二步第二步,协助协助组建组建独立业务团队（培训）独立业务团队（培训）第三步第三步,独立运作业务独立运作业务,稳步发展稳步发展五、收益预期及市场规模五、收益预期及市场规模1.1.企业门户销售市场规模与赢利预期企业门户销售市场规模与赢利预期企业门户销售市场规模与赢利预期企业门户销售市场规模与赢利预期 根据保守估计，目前全国根据保守估计，目前全国*上下游相关企业上下游相关企业超过超过1000010000家家,每个进出口代理企业门户以最少每个进出口代理企业门户以最少30003000元保守计算元保守计算.如果仅按销售全国如果仅按销售全国3030的的*企业门户计算，企业门户计算，可能产生的销售收入预计为：可能产生的销售收入预计为：100001000030%30%30003000900900万元万元2.2.2.2.网络销售赢利预期网络销售赢利预期网络销售赢利预期网络销售赢利预期(1)(1)首页黄金横幅首页黄金横幅 一般同类网站广告价值为5000元-1.5万元/月，取中间值1万元/月，此广告位收入为：1万元/月x12个月=12万元(2)(2)首页次级横幅首页次级横幅 按6000元/月，此广告位收入为：6000元/月x12个月=7.2万元(3)(3)栏目黄金横幅栏目黄金横幅 按5000元/月，以5个栏目计算，栏目广告收入为：5000元/月x5个栏目x12个月=30万元(4)(4)其他广告收入其他广告收入 合作伙伴自己灵活设置的通栏广告、招商广告、竞价排名、行业资讯买卖等等超过超过100万万/年年 六、实行操作与售后六、实行操作与售后B2BB2B网站用户流程网站用户流程网站用户流程网站用户流程会员服务会员服务会员服务会员服务运营合作运营合作运营合作运营合作战略性合作运营战略性合作运营中国进出口代理人力资源配套资金其他资源广告销售支持品牌形象支持推广宣传支持中搜产品技术支持运营协助支持线下资源行业资源网站建设（产品）网站建设（产品）推广方案推广方案线上广告及增值收益线上广告及增值收益线下合作活动等线下合作活动等线下业务线下业务宣传推广计划宣传推广计划宣传推广计划宣传推广计划第三阶段：重点推广第二阶段：全面推广第一阶段：初期推广3月-5月12月-2月8月-11月阶段目标阶段目标：这一时期因为产品尚未完善，只做初期的品牌铺垫和宣传推广方法推广方法：A：行业中国首页推荐、联盟半月刊B：论坛、博客等贴子C：邮件初级推广初级推广阶段目标阶段目标：采用多种线上线下的方法，全方位的对中国进出口代理有针对性的做品牌宣传，打开知名度主要推广方法主要推广方法：A：软文B：群发C：中搜BD广告资源D：MSN、QQ群阶段目标阶段目标：重点针对某一具体地 区，具体的相关行业进行重点宣 传，直接催进业务拓展和业绩 主要推广方法主要推广方法：A：线下宣传单页 B：邮件 C：广告全面推广全面推广重点推广重点推广推广需要双方共同参与推广需要双方共同参与行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学门户功能，制作培训，门户功能，制作培训，门户功能，制作培训，门户功能，制作培训，学习教程学习教程学习教程学习教程概念培训行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学一、客户关怀，合作经营邀请函发送一、客户关怀，合作经营邀请函发送一、客户关怀，合作经营邀请函发送一、客户关怀，合作经营邀请函发送告知门户账号密码告知客户培训大学（客服、培训、合作经营）为其准备的帮助告知客户具体加入流程和联系方式二、行业中国理念、合作经营二、行业中国理念、合作经营二、行业中国理念、合作经营二、行业中国理念、合作经营这是客户进入培训大学后的第一课，我们将给客户展现一个前所未见的蓝图力求让客户达到：了解行业中国理念了解合作经营/共赢理念了解行业门户的价值和前景行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学三、门户运营基础知识培训三、门户运营基础知识培训三、门户运营基础知识培训三、门户运营基础知识培训在对客户进行行业中国理念、合作经营培训之后，我们将及时为跃跃欲试的客户准备第二课：门户运营基础知识培训。课程分三类门户型特点展开：（综合商务B2B门户、综合资讯媒体门户、综合信息导航门户）行业门户运营模式分析行业门户发展策划行业门户营销推广行业门户业务拓展行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学行业中国合作经营培训大学四、门户基本功能操作培训四、门户基本功能操作培训四、门户基本功能操作培训四、门户基本功能操作培训在客户参加了门户运营基础知识培训之后，具体操作实施门户运营；这个时候便需要加强门户功能操作的培训；我们在这个阶段为客户安排了门户功能操作、门户页面优化的培训。五、合作经营组针对性帮助引导客户五、合作经营组针对性帮助引导客户五、合作经营组针对性帮助引导客户五、合作经营组针对性帮助引导客户客户在参加完培训之后开始自主经营门户。我们合作经营M组成员开始介入，对客户进行针对性的个案帮助合作经营主流程合作经营主流程合作经营主流程合作经营主流程