市场同类产品对比与分析课件

LOGO市场同类产品对比及分析市场同类产品对比及分析市场同类产品对比及分析市场同类产品对比及分析新一美公司新一美公司2009年年3季度销售业务会季度销售业务会2009年年9月月28日日1市场同类产品对比及分析新一美公司2009年3季度销售业务会目前有机铬市场格局目前有机铬市场格局新一美公司的应对策略新一美公司的应对策略市场上同类产品品质的对比市场上同类产品品质的对比精于专，兴于专，以品质取胜精于专，兴于专，以品质取胜各市场情况反馈及讨论各市场情况反馈及讨论目录目录2目前有机铬市场格局新一美公司的应对策略市场上同类产品品质的对大环境大环境行业内对有机铬的认可度，使用程度和范围越来越广行业内对有机铬的认可度，使用程度和范围越来越广新一美新一美“铬来美铬来美”产品：产品：以其优良、稳定的品质，一流的专业精细化工公司形象为业界以其优良、稳定的品质，一流的专业精细化工公司形象为业界所肯定所肯定现国内销量第一现国内销量第一意大利威尼达：意大利威尼达：以其品质、品牌、悠久的历史引领行业标杆以其品质、品牌、悠久的历史引领行业标杆但价格很高（￥但价格很高（￥23002300元元/kg/kg），经营保守、傲气，销量不大），经营保守、傲气，销量不大绿清、海天：绿清、海天：产品生产历史较长，有一定的市场占有率产品生产历史较长，有一定的市场占有率但由于两单位不熟悉饲料行业，推广力度不大，不会有太大的但由于两单位不熟悉饲料行业，推广力度不大，不会有太大的发展潜力发展潜力武汉新华扬神舟化工：武汉新华扬神舟化工：产品质量一般产品质量一般但极其熟悉饲料行业，有健全的营销网络；产品设计模仿新一但极其熟悉饲料行业，有健全的营销网络；产品设计模仿新一美美“铬来美铬来美”产品，价格紧随产品，价格紧随“铬来美铬来美”，对，对“铬来美铬来美”形成形成强大的市场冲击强大的市场冲击现其产品销量逐步上升现其产品销量逐步上升有机铬市场格局有机铬市场格局3大环境行业内对有机铬的认可度，使用程度和范围越来越广有机新一美公司的应对策略新一美公司的应对策略策略一：按兵不动，我行我素策略一：按兵不动，我行我素策略二：产品降价，打价格战策略二：产品降价，打价格战策略三：实行价格差异，同品不同价策略三：实行价格差异，同品不同价结果结果市场逐渐被蚕食，在市场竞争中落败！市场逐渐被蚕食，在市场竞争中落败！结果结果价格混乱，难于管理，纠纷不断，公司口碑和价格混乱，难于管理，纠纷不断，公司口碑和企业形象受损；让高端客户没有安全感，最终流失企业形象受损；让高端客户没有安全感，最终流失最佳对策：开发新系列平行产品，完善产品的市场、价格、品质覆盖面。最佳对策：开发新系列平行产品，完善产品的市场、价格、品质覆盖面。以利于维护现有客户，并积极开拓新的市场。以利于维护现有客户，并积极开拓新的市场。结果结果无利润支撑，业务代表、代理商积极性下降。让一无利润支撑，业务代表、代理商积极性下降。让一些高端客户流失，公司的发展受阻，逐渐萎缩消亡。些高端客户流失，公司的发展受阻，逐渐萎缩消亡。4新一美公司的应对策略策略一：按兵不动，我行我素策略二：产品降1.产品特点产品特点 2.技术指标技术指标 3.价格体系价格体系“新标新标”系列产品的推出系列产品的推出饲料级吡啶羧酸铬饲料级吡啶羧酸铬饲料级吡啶羧酸铬饲料级吡啶羧酸铬A A型型型型通过标准备案，获得产品批准文号通过标准备案，获得产品批准文号51.产品特点“新标”系列产品的推出饲料级吡啶羧酸铬A型通过新一美有机铬制剂全面覆盖市场新一美有机铬制剂全面覆盖市场新标以低价格策略竞争中低端市新标以低价格策略竞争中低端市场以及强调添加成本的客户场以及强调添加成本的客户铬来美以专业化的形象、高品质铬来美以专业化的形象、高品质的起点占领高端客户的起点占领高端客户整个公司的产品覆盖面广，上可整个公司的产品覆盖面广，上可抗衡外资进口产品，下可抵御国抗衡外资进口产品，下可抵御国内厂家的低价格产品内厂家的低价格产品铬来美铬来美铬来美铬来美新标新标新标新标6新一美有机铬制剂全面覆盖市场新标以低价格策略竞争中低端市场以一步综合反应工艺一步综合反应工艺多步分离快速反应多步分离快速反应工艺工艺温度、气压温度、气压反应密闭环境反应密闭环境外源催化剂、氧化剂外源催化剂、氧化剂反应结晶时间反应结晶时间烘干工艺烘干工艺结晶结晶粒径粒径水分水分重金属杂质残留重金属杂质残留产品收成率产品收成率生产成本生产成本生产工艺不同生产工艺不同反应条件不同反应条件不同产品的优缺点产品的优缺点新一美公司有机铬产品特点新一美公司有机铬产品特点7010203一步综合反应工艺温度、气压结晶生产工艺不同反应条不同厂家吡啶铬产品的对比不同厂家吡啶铬产品的对比晶体细微结构晶体细微结构外观结晶及颜色外观结晶及颜色有效含量及有效含量及载体和稀释剂载体和稀释剂新一美新一美新一美新一美某些厂家某些厂家某些厂家某些厂家8不同厂家吡啶铬产品的对比晶体细微结构外观结晶及颜色有效含量及原粉外观对比与分析原粉外观对比与分析新一美：新一美：紫红色紫红色细小结晶颗粒细小结晶颗粒有明显的金属光泽有明显的金属光泽粒径均匀（粒径均匀（100120目）目）某些厂家：某些厂家：砖红色，亮红色砖红色，亮红色粉末状粉末状极少或没有金属光泽极少或没有金属光泽粒径均匀度差粒径均匀度差9原粉外观对比与分析新一美：某些厂家：9晶体细微结构对比与分析晶体细微结构对比与分析铬来美晶体电镜扫描（100）。晶体粒径大小相对均匀国内某厂家产品晶体电镜扫描（200）晶体粒径大小均匀度较差10晶体细微结构对比与分析铬来美晶体电镜扫描（100）。国内某厂铬来美晶体电镜扫描（1000）。晶体结晶规则，紧密有序国内某厂家产品晶体电镜扫描（1000）晶体结晶较差，不规则，疏、散、无序晶体细微结构对比与分析晶体细微结构对比与分析11铬来美晶体电镜扫描（1000）。国内某厂家产品晶体电镜扫描（不同厂家产品检测对比与分析不同厂家产品检测对比与分析编号编号名称或产地名称或产地标示值标示值8 8月月2727日吡啶甲酸铬测日吡啶甲酸铬测定结果（定结果（%）9 9月月1111日吡啶甲酸铬测日吡啶甲酸铬测定结果（定结果（%）1（6）四川吡啶甲酸铬四川吡啶甲酸铬9999.299.42（13）沈阳吡啶甲酸铬沈阳吡啶甲酸铬9997.798.93（1）上海吡啶甲酸铬上海吡啶甲酸铬9998.299.24（3）山东吡啶甲酸铬山东吡啶甲酸铬9983.386.65（5）北京吡啶甲酸铬北京吡啶甲酸铬9994.297.811（7）四川吡啶甲酸铬四川吡啶甲酸铬9.99.810.1012（10）四川吡啶甲酸铬四川吡啶甲酸铬0.850.890.8713（8）四川吡啶甲酸铬四川吡啶甲酸铬4.954.944.9814（9）四川吡啶甲酸铬四川吡啶甲酸铬1.651.661.6915（10）四川吡啶甲酸铬四川吡啶甲酸铬0.850.890.8716国外进口吡啶铬国外进口吡啶铬9999.399.212不同厂家产品检测对比与分析编号名称或产地标示值8月27日吡啶原粉高效液相色谱法部分测定结果原粉高效液相色谱法部分测定结果“新标新标”系列产品研发过程中的检验结果：系列产品研发过程中的检验结果：新标系列产品研发检测新标系列产品研发检测.doc“新标新标”系列产品与新华扬产品对比检测系列产品与新华扬产品对比检测结果：结果：新标产品与华扬对比检测结果新标产品与华扬对比检测结果.doc成都凤凰公司提供样品的检验结果（山东成都凤凰公司提供样品的检验结果（山东祥维斯，武汉新华扬）：祥维斯，武汉新华扬）：凤凰公司提供的样品检测凤凰公司提供的样品检测.doc13原粉高效液相色谱法部分测定结果“新标”系列产品研发过程中的检01 02 03 04 05 06 07 08 0901 02 03 04 05 06 07 08 0910%20%55%70%40%50%100%85%情况情况1：含量不足：含量不足情况情况2：品质不高（比重、流畅性、稳定性）：品质不高（比重、流畅性、稳定性）情况情况3：弄虚作假，背弃诚信：弄虚作假，背弃诚信产品预混剂产品良莠不齐，鱼龙混杂预混剂产品良莠不齐，鱼龙混杂0%1401 02 03 04 情况情况1：含量不足：含量不足 有效成分含量有效成分含量 可能原因可能原因原粉纯度不够原粉纯度不够添加量不够或加工问题添加量不够或加工问题 掺杂其它低价值铬产品掺杂其它低价值铬产品总铬及吡啶铬含量均低于标总铬及吡啶铬含量均低于标准准客观因素客观因素总铬及吡啶铬含量低于标准总铬及吡啶铬含量低于标准或结果波动大或结果波动大主观或客观因素主观或客观因素总铬含量够，吡啶铬含量低于总铬含量够，吡啶铬含量低于标准（标准（广东金牧康案例广东金牧康案例）主观因素主观因素新一美公司有机铬预混剂产品添加了高含量的安全剂新一美公司有机铬预混剂产品添加了高含量的安全剂量，保证了产品有效成分含量的充足量，保证了产品有效成分含量的充足15情况1：含量不足 有效成分含量 可能原因原粉纯度不够添加量不情况情况2：品质不高：品质不高（比重、均匀性、稳定性、流畅性）（比重、均匀性、稳定性、流畅性）单一单一无机载体无机载体单一单一有机载体有机载体载体载体稀释剂稀释剂有机载体有机载体品质变异品质变异载体比列载体比列不恰当不恰当没有加没有加分散剂分散剂复合复合载体稀释剂载体稀释剂新一美公司有机铬预混剂产品选用复合载体稀释剂，新一美公司有机铬预混剂产品选用复合载体稀释剂，比例科学，保证了产品的均匀度、稳定性、流畅性等比例科学，保证了产品的均匀度、稳定性、流畅性等16情况2：品质不高（比重、均匀性、稳定性、流畅性）单一单一载体案例案例1案例案例2案例案例3拜耳（中国）公司情况交拜耳（中国）公司情况交流反馈流反馈福建（谭本卒）市场送样福建（谭本卒）市场送样165检测结果（检测结果（09年年6月份）月份）福建（谭本卒）市场送样福建（谭本卒）市场送样990检测结果（检测结果（09年年9月份）月份）情况情况3：弄虚作假，背弃诚信：弄虚作假，背弃诚信17案例1案例2案例3拜耳（中国）公司情况交流反馈福建（谭本卒）专业、专注专业、专注正规、可靠正规、可靠规范化生产规范化生产及品质管理及品质管理高保证值确高保证值确保产品达标保产品达标 公司多年来，一直致力于有机铬的公司多年来，一直致力于有机铬的研发、生产与销售，现已成为国内知研发、生产与销售，现已成为国内知名的有机铬生产企业。名的有机铬生产企业。公司具有农业部颁发的添加剂生产许公司具有农业部颁发的添加剂生产许可证资质，所有系列产品都具有添加可证资质，所有系列产品都具有添加剂生产批准文号。剂生产批准文号。公司在公司在2009年全面通过了年全面通过了ISO和和HACCP质量管理体系认证。质量管理体系认证。公司预混剂产品的保证值：公司预混剂产品的保证值：6%10%新一美新一美精于专，兴于专精于专，兴于专18专业、专注正规、可靠规范化生产及品质管理高保证值确保产品达标ContentsContentsContentsContents策略的问题？-市场的问题？产品的问题？-竞争对手的问题？各市场提出问题并交流讨论问题问题？各市场情况反馈及讨论各市场情况反馈及讨论19ContentsContentsContentsCLOGO20Thank You!20