组织发展启动课件

2013年组织发展行动计划年组织发展行动计划二一三年一月组织发展节奏安排组织发展节奏安排2.62.6全员启动全员启动2.182.18第一期新第一期新人班人班主主 题：高绝对有效人力扩增题：高绝对有效人力扩增节节 奏：月初氛围营造，月中积累，月末收获奏：月初氛围营造，月中积累，月末收获2.182.18宇雷计划宇雷计划启动启动月初：氛围营造月中：人力积累月末：培训留存2.172.17日日第一期创第一期创业说明会业说明会2.18-2.262.18-2.26增员积累增员积累2.25-262.25-26电话邀约电话邀约2.26-272.26-27创说会创说会2.282.28第二期新第二期新人班人班宇宇雷之势雷之势 成功之约成功之约-新华人寿汉中中支宇雷新华人寿汉中中支宇雷行动行动 20042004年年20052005年年20062006年年20072007年年人力发展走势人力发展走势重庆数据重庆数据20062006年年6 6月，重庆月，重庆平安平安开始了一场暴风雨式的增员飓风行动，从开始了一场暴风雨式的增员飓风行动，从此，重庆人力走上迅猛的成长轨道此，重庆人力走上迅猛的成长轨道!20122012年重庆已经跃升至万人年重庆已经跃升至万人平台。平台。20062006年年20072007年年三个月转正率走势三个月转正率走势06年三转年三转率率52.7重庆数据重庆数据高增员却并没有常说中的高脱落，三转指标高增员却并没有常说中的高脱落，三转指标一路高升，居各机构前列！一路高升，居各机构前列！重庆数据重庆数据6个月留存率走势个月留存率走势上岗时间上岗时间3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月上岗人力上岗人力682245192223195542717194670383转正人力转正人力99102341440161589330转正率转正率44.4%52.3%62.9%62.9%61.4%61.4%83.0%83.0%87.9%87.9%86.2%86.2%留存人力留存人力196956198101343461156554329留存率留存率28.7%38.8%31.8%43.9%51.8%63.3%63.3%64.3%64.3%80.4%80.4%82.7%82.7%85.9%85.9%截止3月9日数据显示目前06年各月增员目前留存率状况高增员、高留存，重庆增员证明此两者可以高增员、高留存，重庆增员证明此两者可以同时做到！同时做到！组织晋升变化组织晋升变化重庆数据重庆数据团队成长团队成长-人力的快速增长带动了主管的人力的快速增长带动了主管的成长及其组织体的壮大！成长及其组织体的壮大！人力发展决定一切！人力发展决定一切！重庆经验告诉我们重庆经验告诉我们-重庆人力发展经验给我们的启示重庆人力发展经验给我们的启示谁愿意、谁成功：意愿百分百谁愿意、谁成功：意愿百分百 方法无穷大方法无穷大谁增员、谁成长：增员能够实现快速成长谁增员、谁成长：增员能够实现快速成长谁行动、谁收获：增员可以象做黄金周那样创造奇迹谁行动、谁收获：增员可以象做黄金周那样创造奇迹重庆做了什么重庆做了什么?1.1.意愿：放下一切困惑，只要去做就一定能行意愿：放下一切困惑，只要去做就一定能行!2.2.简单：跟上公司的布署，跟着公司走：只需去邀约简单：跟上公司的布署，跟着公司走：只需去邀约;3.3.行动：主管带动行动：主管带动业务员业务员、业务员业务员推动主管，有行动就有收益！推动主管，有行动就有收益！4.4.爆发：集中一切人力物力一周内只做增员爆发：集中一切人力物力一周内只做增员增员发展、人人有份增员发展、人人有份我们如何突破我们如何突破?增员的重要性 -我们都知道！我们都知道！增员的突破口 -我们一起寻找我们一起寻找!全面超越全面超越做做汉中汉中寿险市场的典范与领先者寿险市场的典范与领先者!突破：超越突破：超越市场市场的夙愿的夙愿突破突破:人力超越是关键人力超越是关键!先让自己的下属成长、成功先让自己的下属成长、成功才有自已最大的事业王国！才有自已最大的事业王国！突破：个人事业王国的梦想突破：个人事业王国的梦想突破突破:组织发展是前提组织发展是前提!突破突破-暴风式、密集型、无压力增员新运动暴风式、密集型、无压力增员新运动超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动巨大的人力财力物力的空前投入巨大的人力财力物力的空前投入公司平台全力打造的增员行动公司平台全力打造的增员行动全新的增、留系统的增员行动全新的增、留系统的增员行动突破突破-宇雷行动宇雷行动宇雷行动是什么宇雷行动是什么?宇雷行动就是在宇雷行动就是在特定的特定的1010天天时间时间内内集中一切资源集中一切资源（人力、物力、时间）进行的大规模（人力、物力、时间）进行的大规模爆发性增员爆发性增员活动！活动！公司打造这样一个平台，帮助主管壮大组织体、加公司打造这样一个平台，帮助主管壮大组织体、加速发展！速发展！集中一切财力、物力、人力集中一切财力、物力、人力和时间，发掘和时间，发掘个人潜能个人潜能、爆发性爆发性地增员，实现最大量的突破和自我超越。地增员，实现最大量的突破和自我超越。以邀约回访、集中面试、创新班培训、以邀约回访、集中面试、创新班培训、新星计划新星计划模模式等环节打造一个完美的增员、留存系统。式等环节打造一个完美的增员、留存系统。宇雷行动成功秘诀宇雷行动成功秘诀时间：2月18日-28日（宇雷风暴）10天内、所有人、所有资源、所有信息，都为了两个字：增员！10天内、所有时间、所有职场、所有宣传、都只有两字个：增员！10天内、所有早夕会、所有问候语、所有关心话，都只有一句话：“今天你交了几张求职表？”绝对优势绝对优势暴风式、密集型、无压力增员新运动暴风式、密集型、无压力增员新运动整齐划一的整齐划一的4 4个营业区个营业区5 5个营业部个营业部3636个营业组个营业组391391多名营销员多名营销员在同一时间同一个节点做着同一件事情在同一时间同一个节点做着同一件事情-增员增员!一切行动听指挥，个体服从全局！一切行动听指挥，个体服从全局！绝对优势绝对优势暴风式、密集型、无压力增员新运动暴风式、密集型、无压力增员新运动业务同仁只需用简单的话术不断的拜访，在10天内只做一个动作收集准增员信息，填写求职表交给公司内勤公司协助做专用话术电话回访、集中面试、新面选择、专业培训、上岗促成等一系列动作。绝对优势绝对优势暴风式、密集型、无压力增员新运动暴风式、密集型、无压力增员新运动绝对优势无压力绝对优势无压力绝对优势绝对优势超越个人潜能、成就事业王国的超越个人潜能、成就事业王国的宇雷宇雷行动行动在这次行动中，有一群单纯的、有冲劲、有激情的人在这次行动中，有一群单纯的、有冲劲、有激情的人他们将组成了这次行动的他们将组成了这次行动的“敢死队敢死队”他们为了使命而战，他们为了使命而战，为了责任而战，为了责任而战，更为了自己的寿险生涯而战！更为了自己的寿险生涯而战！目标：招募目标：招募100100人人 进入进入“宇雷特训营宇雷特训营”培训班！培训班！密不透风的密不透风的绝对优势绝对优势公司平台全力打造的增员行动公司平台全力打造的增员行动追踪系统追踪系统组长：组长：岳继军总岳继军总组员组员：谢睿龙谢睿龙 刘佳刘佳 职能区职能区 ：市区本部市区本部：姚丽琼姚丽琼西乡支公司西乡支公司：张波张波城固支公司城固支公司：王天王天洋县支公司：张振刚洋县支公司：张振刚潜龙潜龙战斗队战斗队：李红李红公司追踪小组及对口人公司追踪小组及对口人新人战斗队：陈翔新人战斗队：陈翔 邢斌涛邢斌涛新人绩优队：邓卓新人绩优队：邓卓总指挥总指挥：宋俊峰宋俊峰总总全方位，立体化全方位，立体化追踪系统追踪系统方式一：方式一：以每日目标为依据以每日目标为依据区经理追踪经理潜龙经理区经理追踪经理潜龙经理组训追主管及组员组训追主管及组员中支追职能版块中支追职能版块全辖再次追追踪全辖再次追追踪14：0016：3014：0019：00追踪系统追踪系统方式二：以每日目标为依据方式二：以每日目标为依据会议会议-区主管特别会、营业部早会、区主管特别会、营业部早会、短信短信-每日至少三条，最新增员快讯每日至少三条，最新增员快讯营业部邮箱每日晨会评比面谈表数营业部邮箱每日晨会评比面谈表数目标墙目标墙-区目标墙、部目标墙区目标墙、部目标墙集中面试创新班新兵战斗营（引导转正）新星起航面试（引导MSA）邀约回访（性向测试）（职代岗一体班）绝对优势绝对优势全新增、留系统的增员行动全新增、留系统的增员行动宇雷行动的闪亮流程宇雷行动的闪亮流程增员风暴周增员风暴周集中面试日集中面试日业务员邀约业务员邀约上交求职表上交求职表公司电话回公司电话回访确认提醒访确认提醒面试时间面试时间公司职场公司职场百人场面百人场面集中面试集中面试新人新人创新班创新班结训参加结训参加新星新星面试面试新兵新兵战斗战斗营营新兵战斗营新兵战斗营只需不断拜访增员对象以简单话术作说明，邀请对方填写求职表即可。真正体现无压力增员。外勤邀约，准增外勤邀约，准增员填写面试表员填写面试表内勤邀约内勤邀约集中面试与集中面试与性向测试性向测试测试测试Y主管家访及创新班主管家访及创新班宇雷工作组收集求职表，统一交至回访组。公司以标准话术进行集中回访确认、提醒面试时间。反馈回访结果给主管和组员，作跟进追踪。面试前再次提醒和邀约。亮中之亮亮中之亮增员风暴周增员风暴周增员对象填写增员对象填写 面试表面试表内勤邀约内勤邀约集中面试与测试集中面试与测试Y主管家访及创新班主管家访及创新班休息区等待叫号面试休息区等待叫号面试签到、领顺序号和宣传资签到、领顺序号和宣传资料、面试表料、面试表填写面试表填写面试表参加面试参加面试现场公布面试结果（展示现场公布面试结果（展示板形式出现）板形式出现）通过者，现场通过者，现场性向性向测试、测试、,送达创新送达创新班参训通知班参训通知主管对组内通过面试人员进行家访，并送达创新班参训通知取得准增员家人的支持。亮中之亮亮中之亮集中面试日集中面试日引入引入“创新班创新班”l使新人在培训中达到四个认同：使新人在培训中达到四个认同：行业、公司、产品、选择行业、公司、产品、选择l新人参训的四种结果：新人参训的四种结果：加盟加盟 引荐引荐 宣传宣传 客户客户l培训的感觉培训的感觉 有悲有喜有悲有喜 震撼心灵震撼心灵绝对优势绝对优势全新增、留系统的增员行动全新增、留系统的增员行动关注过程指标的提升关注过程指标的提升创新班学员的代理人培训报名率创新班学员的代理人培训报名率 由由8080提升到提升到9090代理人考试通过率由代理人考试通过率由8 80 0提升到提升到9090岗前班上岗率由岗前班上岗率由7575提升到提升到9090绝对优势绝对优势全新增、留系统的增员行动全新增、留系统的增员行动培训优势资源培训优势资源最强的讲师阵容最强的讲师阵容最棒的班务建设最棒的班务建设最多的资金投入最多的资金投入最精彩的课程展示最精彩的课程展示最具潜力的参训对象最具潜力的参训对象最好的做大做强机会最好的做大做强机会绝对优势绝对优势全新增、留系统的增员行动全新增、留系统的增员行动毛主席语录：做一辈子寿险、干一辈子增员！意愿百分百、方法无穷大！意愿百分百、方法无穷大！四、行动四、行动-我们的目标我们的目标每每 天：天：2 2份有效求职表上交，份有效求职表上交，风暴周：风暴周：1212张有效求职表张有效求职表创新班：创新班：2 2人参训人参训2月月17-18日日营业营业区区全全员员启启动动大大会会、主管小、主管小组组启启动动及目及目标标明确明确q e-Business e-Business _ _Fulfill Demand四、行动四、行动-什么时间？什么时间？2月月18-19日日早会学习宇雷行动计划早会学习宇雷行动计划统一拜访话术，工具单页使用学习统一拜访话术，工具单页使用学习2月月19-26日日增增员风员风暴周（主管、小暴周（主管、小组组达达成每日目成每日目标标）业务员业务员每天上交求每天上交求职职表、表、25.26公司公司当当天天电话电话回回访访邀邀约约2月月17日日-28日日2月月26-27日日参加创业说明会，集中面试沟通参加创业说明会，集中面试沟通.2月月28-30日日参参加新人加新人岗前班前班 保代班保代班营业部经理：营业部经理：个人坚持拜访邀约个人坚持拜访邀约每天上交每天上交3个准增员求职表个准增员求职表做好参训学员的选拔、沟通工作做好参训学员的选拔、沟通工作落实好追踪工作落实好追踪工作组织好日常工作组织好日常工作四、行动四、行动-怎么做？怎么做？四、行动四、行动-怎么做？怎么做？主管主管每天上交每天上交2个准增员求职表个准增员求职表积极选送符合条件人员参加积极选送符合条件人员参加宇雷经理班宇雷经理班追踪组员完成每天的工作追踪组员完成每天的工作“宇雷行动宇雷行动”行动成功与否的关键：行动成功与否的关键：知 信 行爆发力目标这就是宇雷！这就是宇雷！