公益营销策划案课件

1公益公益营销策划案策划案新加坡通达润滑油（中国）有限公司公益营销策划案2营销策划实施细则和行动方案设计竞争对手分析市场机会分析市场环境分析提案纲要企业经营现状及其资源分析营销战略策划营销策略组合策划营销策划实施的管理和控制措施营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析市场机会分析市场3营销策划实施细则和行动方案设计竞争对手分析市场机会分析市场环境分析提案纲要企业经营现状及其资源分析营销战略策划营销策略组合策划营销策划实施的管理和控制措施营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析市场机会分析市场4润滑油市场环境分析1.据国家统计局公布的数据显示，2011年中国润滑油产量达826万吨，同比增长7%。2011年中国润滑油实际消费量达到710万吨，比上年增长30万吨左右。这与2010年680万吨的实际消费量相比，增幅达4%。2.在全球润滑油消费量下降的大背景下，中国的润滑油消费量依然保持了良好的增长势头，到2020年中国将超过美国成为润滑油需求第一大国，因此很多国际石油巨头看好了这块还在增长的大蛋糕，纷纷在中国建厂设立分公司，同时国内的国有和民营企业也开始在品牌和研发上做文章，逐步从低端产品的混战中走出来。3.2011年初，基础油价格连续多次上调，涨幅累计在1200-1600元/吨，加之通货膨胀之下其他生产成本的提高，润滑油市场进入了高成本时代，加之上游资源的不足，使行业优胜劣汰成为必然，许多中小企业淡出或停产，2012年行业新一轮的整合还在进行当中。4.润滑油增长的拉动主要来自于中国汽车市场的近几年的高速增长，虽然受到北京上海限号和高油价的影响，但仍然是为数不多的保持高增长的国家。2011年，中国汽车市场实现累计销量1850多万辆，同比增长2.45%。润滑油市场环境分析5润滑油市场环境分析中国润滑油市场每年以5%的速度增长，即使在2008年金融海啸的时候,润滑油消费量的增长仍达4.5%。在2010年的增长率更接近8.2%。200020012002200320042005200620072008200920102011010002000300040005000600070008000润滑油消费量,2000,3344.1润滑油消费量,2001,3471.1润滑油消费量,2002,3625润滑油消费量,2003,4217润滑油消费量,2004,4642.9润滑油消费量,2005,5084润滑油消费量,2006,5462.8润滑油消费量,2007,5745.6润滑油消费量,2008,5940.2润滑油消费量,2009,6290.7润滑油消费量,2010,6805.3润滑油消费量,2011,7102.4润滑油消滑油消费量量润滑油市场环境分析中国润滑油市场每年以5%的速度增长，即使在6营销策划实施细则和行动方案设计竞争对手分析市场机会分析市场环境分析提案纲要企业经营现状及其资源分析营销战略策划营销策略组合策划营销策划实施的管理和控制措施营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析市场机会分析市场7润滑油市场机会分析1.与原油和成品油相比，国家为润滑油开辟了一个自由竞争的市场，没有行业垄断，润滑油进口零关税等优惠政策都在持续刺激着润滑油行业的发展。另一方面，由于生产润滑油的技术门槛比较低，除了知名的石油巨头外，大大小小的民营企业也加入到这个行业的竞争中来。2.随着行业竞争的加剧和中小企业品牌意识的提高，润滑油持续多年的“黄金二八原则”正在被打破，中石油的昆仑，中石化的长城，民营企业中的康普顿，龙蟠等都以高质量的产品打破了高端市场被国际品牌垄断的局面。3.私家车市场持续的发展，每年都在提升润滑油的总消费量。润滑油仍是石油行业和车用品市场中的朝阳产业。4.随着消费者消费意识和对润滑油知识的不断提高，很多消费者不单局限于厂家的推荐，而是更多的考虑产品的性价比及油品与车辆的匹配性，不再一味的迷信名牌。这为许多质优价廉的品牌的发展提供了机会。润滑油市场机会分析与原油和成品油相比，国家为润滑油开辟了一个8营销策划实施细则和行动方案设计竞争对手分析市场机会分析市场环境分析提案纲要企业经营现状及其资源分析营销战略策划营销策略组合策划营销策划实施的管理和控制措施营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析市场机会分析市场9竞争对手分析目前，国内有大小润滑油企业3000多家。其中80%以上为民营企业，多在二，三线城市中低端市场竞争。而高端品牌主要通过OEM初装油和4S店渠道销售。知名的国际品牌包括：壳牌，美孚，嘉实多，道达尔，福斯，韩国SK等。知名的国内品牌包括：中石油昆仑，中石化长城，龙蟠，康普顿等。竞争对手分析目前，国内有大小润滑油企业3000多家。其中810竞争对手分析 竞争对手分析 11营销策划实施细则和行动方案设计竞争对手分析市场机会分析市场环境分析提案纲要企业经营现状及其资源分析营销战略策划营销策略组合策划营销策划实施的管理和控制措施营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析市场机会分析市场12企业经营现状及其资源分析新加坡通达新加坡通达润滑油（中国）有限公司滑油（中国）有限公司成立于2004年，是新加坡国家石油公司在中国设立的全资子公司。通达公司授权在中国大陆及港澳地区经营润滑油产品业务，产品系列包括跃腾系列高端汽油机系列高端汽油机润滑油，速滑油，速腾系列高端柴油机系列高端柴油机润滑油，以及滑油，以及劲能能系列工系列工业润滑油滑油。产品销售渠道覆盖全国24个省，包括港澳地区。通达公司已经与众多OEM厂商，菲亚特，一汽大众，奇瑞，比亚迪，潍柴等厂商建立了初装油业务合作关系。企业经营现状及其资源分析新加坡通达润滑油（中国）有限公司成立13企业经营现状及其资源分析企业经营现状及其资源分析14营销策划实施细则和行动方案设计竞争对手分析市场机会分析市场环境分析提案纲要企业经营现状及其资源分析营销战略策划营销策略组合策划营销策划实施的管理和控制措施营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析市场机会分析市场15公益营销战略策划提高企业形象，提升品牌美誉度通达润滑油的创新研发和产品质量在业内都有良好的口碑，运用公益营销不但可以提升品牌的知名度，让更多消费者了解公司产品，还可以为品牌树立良好的公众形象。拉近与消拉近与消费者的距离，培养忠者的距离，培养忠实客客户让消费者在参与公益活动的过程当中吸引消费者的注意，间接的了解品牌，推广品牌，与企业共同分享公益活动的成果。让消费者对企业的理念，文化，品牌传播的价值有全新的认识。拓展拓展营销渠道，增加与合作伙伴的互信关系渠道，增加与合作伙伴的互信关系与经销商，4S店，车友会等客户合作举行公益营销活动，在活动过程中建立互利，互信的合作关系，拓展原有营销体系，打通新的销售渠道，为企业创造更多盈利空间和机会。建立长效，低成本，健康的品牌传播平台公益营销战略策划提高企业形象，提升品牌美誉度拉近与消费者的距16营销策划实施细则和行动方案设计竞争对手分析市场机会分析市场环境分析提案纲要企业经营现状及其资源分析营销战略策划营销策略组合策划营销策划实施的管理和控制措施营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析市场机会分析市场17公益营销策划 方案一主题：“迎接希望迎接希望 一路向前一路向前”通达通达润滑油滑油为云南希望小学云南希望小学爱心捐心捐赠自自驾游活游活动活动内容：借助瑞普华公益传媒网的公益影响力，通过与4S店车友会的合作，策划车友会车主前往云南的自驾游活动，活动期间瑞普华将组织车友会成员到希望小学参观，进行爱心捐赠，并对有困难的学生进行一对一帮扶。活动目的：让车友会的车友们体验一次有意义的自驾游活动。同时提高车友会在车友中的影响力，扩大车友会规模。通过媒体的宣传报道，提高通达润滑油在行业中的影响力。树立健康的品牌形象。促进通达润滑油与4S店的合作伙伴关系，为今后的销售活动奠定基础。帮助“希望小学”的学生，让他们感受社会的关怀。公益营销策划 方案一主题：“迎接希望 一路向前”18公益营销策划 方案一活动参与方：1.策划单位：瑞普华公益传媒网2.赞助单位：通达润滑油（中国）有限公司3.参与单位：汽车4S店，车友会，希望小学，各大媒体赞助回报：1.通达润滑油为本次自驾游活动的冠名赞助商。2.所有参与自驾游的车辆全部使用通达润滑油做为自驾游专用润滑油。所有自驾游车辆上贴上通达润滑油logo及广告语。1.4S店内布置客户休息区广告，宣传本次活动。2.4S店以微博和短信形式宣传本次活动。媒体前期预告及活动期间全程报道。1.通达润滑油产品包装上印上“XXX基金会推荐产品”字样。公益营销策划 方案一活动参与方：19公益营销策划 方案二主题：“滋滋润心灵心灵 拯救家园拯救家园”通达通达润滑油邀您一起出滑油邀您一起出发活动内容：云南山区在春季长期受到旱灾的困扰，很多家庭不得不翻山越岭去取水。受到全球气候变暖影响，最近三年旱灾更加严重。因此，借助瑞普华公益传媒网的公益影响力，组织一次“通达润滑油环保之旅”，以车主送水，捐款等形式为缓解云南山区的旱灾出力。活动目的：让车友会的车友们体验一次有意义的自驾游活动。同时提高车友会在车友中的影响力，扩大车友会规模。通过媒体的宣传报道，提高通达润滑油在行业中的影响力。树立健康的品牌形象。促进通达润滑油与4S店的合作伙伴关系，为今后的销售活动奠定基础。为云南水利设施的改善筹集善款。公益营销策划 方案二主题：“滋润心灵 拯救家园”通达20公益营销策划 方案二活动参与方：1.策划单位：瑞普华公益传媒网2.赞助单位：通达润滑油（中国）有限公司3.参与单位：汽车4S店，车友会，受捐助乡村，各大媒体赞助回报：1.通达润滑油为本次自驾游活动的冠名赞助商。2.所有参与自驾游的车辆全部使用通达润滑油做为自驾游专用润滑油。所有自驾游车辆上贴上通达润滑油logo及广告语。1.4S店内布置客户休息区广告，宣传本次活动。2.4S店以微博和短信形式宣传本次活动。媒体前期预告及活动期间全程报道。1.通达润滑油产品包装上印上“XXX基金会推荐产品”字样。公益营销策划 方案二活动参与方：2121谢谢您的观赏2019-8-3121谢谢您的观赏2019-8-312222谢谢您的观赏2019-8-3122谢谢您的观赏2019-8-312323谢谢您的观赏2019-8-3123谢谢您的观赏2019-8-3124公益营销策划 方案三主题：安全安全“油油”礼礼 拒拒绝酒酒驾通达通达润滑油拒滑油拒绝酒酒驾送礼公益活送礼公益活动活动内容：各地政府都在大力整治酒后驾车行为，但这些都是被动的整治行动。更有效的方式应该宣传和鼓励不酒驾的车主们，倡导文明出行。因此，以公益活动的形式，让车主在4S店进行汽车保养时，签订一份承诺一年内不酒驾的承诺书，即可获得通达公司赠送的高级车用润滑油一瓶，以及其他车辆的保养优惠。活动目的：通过公益的方式，宣传酒驾的危害，以送礼促销活动，鼓励车主文明出行。通过媒体宣传，营造社会舆论，间接宣传通达公司品牌，增加知名度。从全新的渠道吸引客户注意，拉近与客户的距离，增加新客户。促进通达公司与4S店的合作关系。公益营销策划 方案三主题：安全“油”礼 拒绝酒驾25公益营销策划 方案二活动参与方：1.策划单位：瑞普华公益传媒网2.赞助单位：通达润滑油（中国）有限公司，汽车4S店3.参与单位：车主，车友会，各大媒体赞助回报：1.4S店内布置客户休息区广告，宣传本次活动。4S店以微博和短信形式宣传本次活动。1.媒体前期预告及活动期间全程报道。2.活动结束后对车主的回访，了解润滑油使用情况，建立车主档案。3.通达润滑油产品包装上印上“XXX基金会推荐产品”字样。公益营销策划 方案二活动参与方：26营销策划实施细则和行动方案设计竞争对手分析市场机会分析市场环境分析提案纲要企业经营现状及其资源分析营销战略策划营销策略组合策划营销策划实施的管理和控制措施营销策划实施细则和行动方案设计 竞争对手分析市场机会分析市场27具体执行方案如果买家对以上的策划方案满意，我们将尽快与您沟通后，再细化执行方案的细节，以免由于对贵公司的片面了解而使方案无法执行谢谢您的关注！具体执行方案如果买家对以上的策划方案满意，我们将尽快与您沟通28星威策划团队星威策划团队