第六讲-创业资源课件

创业创业管理管理龙龙 丹丹管理学院工商管理系管理学院工商管理系.创业管理.1第六章第六章 创业资创业资源源752571 752571.第六章 创业资源752571 752571.2核心核心问题问题 创业创业者者为为什么什么难难以以获获得得资资源？源？1 1 创业创业者如何利用好有限的者如何利用好有限的资资源？源？2 2 创业创业者者资资源整合源整合绩绩效差异的原因是什么？效差异的原因是什么？3 3 为为什么理什么理论论有助于解有助于解释创业释创业者者资资源管理？源管理？4 4.核心问题 创业者为什么难以获得资源？1 创业者如何利3学学习习目目标标了解了解创业创业者者资资源管理的独特性源管理的独特性1了解了解创业创业者者资资源整合的机制和技能源整合的机制和技能2运用运用资资源基源基础础等理等理论论解解释创业释创业活活动动3进进一步熟悉一步熟悉创业创业思思维维4.学习目标了解创业者资源管理的独特性1了解创业者资源整合的机制4引例：蒙牛借力引例：蒙牛借力n逆向逆向经营经营n虚虚拟联拟联合合n统统一一战线战线n国国际际化之梦化之梦.引例：蒙牛借力逆向经营.5框框 架架一一资资源基源基础础理理论论与与创业资创业资源源二二创业创业者利用者利用资资源的方法源的方法三三整合外部整合外部资资源源.框 架一资源基础理论与创业资源二创业者利用资源的方法三整合外66.1.1 资资源基源基础础理理论论n代表人物：彭代表人物：彭罗罗斯、沃斯、沃纳纳菲菲尔尔特、巴尼特、巴尼n观观点：点：（1 1）从企）从企业业的内部的内部寻寻找企找企业业成成长长的原因，用的原因，用资资源源和能力解和能力解释释企企业业差异差异 （2 2）企）企业业是是资资源集合体，企源集合体，企业业具有不同的有形和具有不同的有形和无形的无形的资资源，源，这这些些资资源可以源可以转变转变成独特的能力成独特的能力 （3 3）资资源在企源在企业间业间不可流不可流动动且且难难以复制以复制 （4 4）若企）若企业业无法复制或仿制出无法复制或仿制出优势优势企企业产业产生特殊生特殊能力的源泉，各企能力的源泉，各企业业之之间间的效率差异将持的效率差异将持续续下去。下去。.6.1.1 资源基础理论代表人物：彭罗斯、沃纳菲尔特、巴尼.7企企业资业资源的：源的：异异质质性性固定性固定性有价有价值值稀缺性稀缺性难难以复制以复制不可替代不可替代持持续竞续竞争争优势优势.企业资源的：有价值持续竞.86.1.2 资资源分源分类类n人力人力资资源：源：创业创业者、者、创业团队创业团队的知的知识识、经验经验、智慧、判断力、人智慧、判断力、人际际关系关系n社会社会资资源：源：是人力是人力资资源的一部分，或者源的一部分，或者说说特殊特殊的人力的人力资资源源n财务资财务资源：源：资资金、金、资产资产、股票等、股票等n物物质资质资源：源：创业创业或或经营经营活活动动所需的有形所需的有形资产资产，如厂房、土地、如厂房、土地、设备设备n技技术资术资源：源：包括关包括关键键技技术术、制造流程、作、制造流程、作业业系系统统、专专用生成用生成设备设备n组织资组织资源：源：组织结组织结构、工作构、工作规规范、范、质质量系量系统统.6.1.2 资源分类人力资源：创业者、创业团队的知识、经验96.1.3 战战略性略性资资源源n什么是什么是战战略性略性资资源？源？能能够创够创造造竞竞争争优势优势的的资资源，且必源，且必须须是持久是持久竞竞争争优势优势（低廉的（低廉的劳动劳动力）力）资资金是金是战战略性略性资资源源吗吗？一般一般资资金？金？风险风险投投资资的的资资金？金？.6.1.3 战略性资源什么是战略性资源？.106.1.3 战战略性略性资资源源一一二二三三四四有价有价值值上市上市获获取取资资金金稀缺性稀缺性行行业业准准入入证证麦当麦当劳劳地段地段难难以模仿以模仿马马云云不可替代不可替代马马云和云和销销售售经经理理.6.1.3 战略性资源一二三四有价值稀缺性难以模仿不可替代11框框 架架一一资资源基源基础础理理论论与与创业资创业资源源二二创业创业者利用者利用资资源的方法源的方法三三整合外部整合外部资资源源.框 架一资源基础理论与创业资源二创业者利用资源的方法三整合外126.2.1 依靠自有依靠自有资资源源n创业时创业时，投，投资资自有自有资资源要源要倾倾囊而出囊而出吗吗？nBootstrapping（步步（步步为营为营）在在资资源缺乏的情况下，源缺乏的情况下，创业创业者分多个者分多个阶阶段段投入投入资资源并且在每个源并且在每个阶阶段或决策点投入最段或决策点投入最少的少的资资源。源。.6.2.1 依靠自有资源创业时，投资自有资源要倾囊而出吗？.136.2.1 依靠自有依靠自有资资源源n企企业业不可能不可能获获得来自得来自银银行家或投行家或投资资者的者的资资金金n新新创创建企建企业业所需外部所需外部资资金来源受到限制金来源受到限制n创业创业者推者推迟迟使用外部使用外部资资金的要求金的要求n创业创业者者对对自己掌握企自己掌握企业业全部所有全部所有权权的愿望的愿望n使可承受使可承受风险风险最小化的一种方式最小化的一种方式n创创造一个更高效的企造一个更高效的企业业n使自己看起来使自己看起来“强强大大”以便争以便争夺顾夺顾客客n为创业为创业者在企者在企业业中增加收入和中增加收入和财财富富n审审慎控制和管理的价慎控制和管理的价值观值观念念.6.2.1 依靠自有资源企业不可能获得来自银行家或投资者的资146.2.2 拼凑拼凑Bricolagen19671967年人年人类类学家列学家列维维.施特施特劳劳斯提出，斯提出，说说明人明人对现对现实实的理解是一个的理解是一个递进递进的的过过程，在已有的神程，在已有的神话话元素元素的基的基础础上，不断替上，不断替换换其中的一些元素，形成新的其中的一些元素，形成新的认识认识。n包含三包含三层层意思：意思：一是通一是通过过加入一些新元素，加入一些新元素，实现实现有效有效组组合，合，结结构因此改构因此改变变；二是新加入的二是新加入的东东西往往是手西往往是手边边已有的已有的东东西，也西，也许许不是最好的，有技巧地不是最好的，有技巧地组组合在一起合在一起 三是三是创创新行新行为为，可能会，可能会带带来意想不到的效果来意想不到的效果.6.2.2 拼凑Bricolage1967年人类学家列维.156.2.2 拼凑拼凑Bricolage 手手边边已有的已有的资资源源 整合整合资资源用于新目的源用于新目的将就使用将就使用拼凑的拼凑的三个关三个关键键元素元素.6.2.2 拼凑Bricolage 手边已有166.2.2 拼凑拼凑Bricolage选择选择性拼凑性拼凑全面拼凑全面拼凑创业创业者在物者在物质资质资源、人力源、人力资资源、技源、技术资术资源、制度源、制度规规范和范和顾顾客市客市场场等等诸诸多方面多方面长长期使用期使用拼凑，在企拼凑，在企业现业现金流步入金流步入稳稳定后依然使用定后依然使用拼凑拼凑刘刘刚刚修修车铺车铺子子创业创业者在拼凑行者在拼凑行为为上有一定的上有一定的选择选择性，避免全面拼凑的那种性，避免全面拼凑的那种自我加自我加强强循循环环迅雷迅雷.6.2.2 拼凑Bricolage选择性拼凑全面拼凑创业者176.2.2 拼凑拼凑Bricolage毕毕克畏克畏买买八爪八爪鱼鱼的故事的故事n拼凑策略：拼凑策略：突破突破习惯习惯思思维维方式方式手手边资边资源的再利用源的再利用将就将就资资源整合源整合不是所有的不是所有的领领域都在拼凑域都在拼凑.6.2.2 拼凑Bricolage毕克畏买八爪鱼的故事.186.2.2 发挥资发挥资源的杠杆效源的杠杆效应应n什么叫杠杆效什么叫杠杆效应应？以尽可能少的付出以尽可能少的付出获获取尽可能多的收取尽可能多的收获获。n什么是什么是资资源的杠杆撬源的杠杆撬动动效效应应？识别识别一种没有被完全利用的一种没有被完全利用的资资源，能看到一源，能看到一种种资资源怎源怎样样被运用于特殊的方面，被运用于特殊的方面，说说服那些服那些拥拥有有资资源的人源的人让让渡使用渡使用权权，这这意味着意味着创业创业者并不者并不被他被他们们当前控制的或支配的当前控制的或支配的资资源所限制，用大源所限制，用大量量创创造性的方式，杠杆性地撬造性的方式，杠杆性地撬动资动资源。源。.6.2.2 发挥资源的杠杆效应什么叫杠杆效应？.196.2.2 发挥资发挥资源的杠杆效源的杠杆效应应能比能比别别人更加延人更加延长长地使用地使用资资源源更充分地利用更充分地利用别别人没有意人没有意识识到的到的资资源源利用他人或利用他人或别别人的人的资资源来完成自己源来完成自己创业创业的目的的目的 将一种将一种资资源源补补足另外一种足另外一种资资源，源，产产生更高的复合价生更高的复合价值值利用一种利用一种资资源源获获得其他得其他资资源源.6.2.2 发挥资源的杠杆效应能比别人更加延长地使用资源更20资资金、金、资产资产、时间时间、品牌、品牌、关系、个人的关系、个人的能力和素能力和素质质资资源源6.2.2 发挥资发挥资源的杠杆效源的杠杆效应应借用、租借用、租赁赁、共享、共享、契契约约以及以及资资源外取源外取等等.资金、资产、时间、品牌、关系、个人的能力和素质资源6.2.221框框 架架一一资资源基源基础础理理论论与与创业资创业资源源二二创业创业者利用者利用资资源的方法源的方法三三整合外部整合外部资资源源.框 架一资源基础理论与创业资源二创业者利用资源的方法三整合外226.3 整合外部整合外部资资源源n识别识别利益相关者及其利益利益相关者及其利益 原原则则一：尽可能多地搜一：尽可能多地搜寻寻出利益相关者。出利益相关者。原原则则二：二：识别识别利益相关者的利益所在，利益相关者的利益所在，寻寻 找共同利益。找共同利益。n构建共构建共赢赢机制机制 原原则则三：共同利益的三：共同利益的实现实现需要共需要共赢赢的利益机制的利益机制做保做保证证，共，共赢赢多数情况下多数情况下难难以同以同时赢时赢，更多地是，更多地是先后先后赢赢，创业创业者需要者需要设计设计出利益相关者感出利益相关者感觉觉到到赢赢而且是而且是优优先先赢赢的机制的机制n维维持信任持信任长长期合作期合作 原原则则四：沟通是四：沟通是创业创业者与利益相关者之者与利益相关者之间间相互相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于了解的重要手段，信任关系的建立有助于资资源整源整合，降低合，降低风险风险，扩扩大收益。大收益。.6.3 整合外部资源识别利益相关者及其利益.23本章要点本章要点n创业创业活活动动是是资资源高度源高度约约束的情况下开展的商束的情况下开展的商业业活活动动，大，大多数多数创业创业者在启者在启动创业动创业活活动动之初之初资资源都相当源都相当匮匮乏，因此，乏，因此，资资源整合和管理能力就必然要成源整合和管理能力就必然要成为创业为创业者开展者开展创业创业活活动动的必修的必修课课程程n优优秀的秀的创业创业者在者在创业过创业过程中所展程中所展现现出的卓越的出的卓越的创业创业技能技能之一就是之一就是创创造性整合造性整合资资源源n资资源基源基础础理理论论主要主要还还是提醒是提醒经营经营者关注那些能者关注那些能带带来持来持续续竞竞争争优势优势的的战战略性略性资资源源n拼凑能拼凑能够够很好地描述很好地描述创业创业者者资资源利用方面的独特行源利用方面的独特行为为n建立在商建立在商业业基基础础上的友上的友谊谊永永远远比建立在友比建立在友谊谊基基础础上的商上的商业业更重要更重要n创创造性地整合造性地整合资资源需要源需要设计设计出共出共赢赢的利益机制，也需要的利益机制，也需要掌握沟通及人掌握沟通及人际际技巧技巧.本章要点创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数24思考思考题题n创业创业者者为为什么什么经经常受到常受到资资源源匮匮乏的乏的约约束？束？n依依赖赖自有自有资资源与拼凑之源与拼凑之间间存在什么异同？存在什么异同？n战战略性略性资资源一般需要具源一般需要具备备什么特点？什么特点？n创业创业者一般会者一般会拥拥有哪些有哪些资资源？在他源？在他们们自有自有资资源中有源中有战战略性略性资资源源吗吗？n经经常常说创业说创业是白手起家、无中生有，是白手起家、无中生有，对对此此你怎么看？你怎么看？.思考题创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？.25