保健品年度推广策划案课件

资料仅供参考,不当之处，请联系改正。市场环境分析市场环境分析产品分析产品分析竞争对手分析竞争对手分析消费者分析消费者分析总结分析总结分析核心概念提出核心概念提出市场环境分析产品分析竞争对手分析消费者分析总结分析核心概念提1资料仅供参考,不当之处，请联系改正。乐活提倡：1、坚持自然温和的轻慢运动。2、不抽烟，也尽量不吸二手烟。3、电器不使用时关闭电源以节约能源。4、尽量选择有机食品和健康素食，避免高盐、高油、高糖。5、减少制造垃圾，实行垃圾分类和回收。6、亲近自然，选择“有机“旅行。7、注重自我，终身学习，关怀他人，分享乐活。8、积极参加公益活动，如社区义工、支教等。9、支持社会慈善事业，进行旧物捐赠和捐款。10、节约用水，将马桶和水龙头的流量关小，一水多用。11、向家人、朋友推荐与环境友善的产品。12、减少一次性筷子和纸张的使用，珍惜森林资源。13、减少对手机的使用。14、穿天然棉麻丝材质的服装。乐活提倡：2资料仅供参考,不当之处，请联系改正。宏观环境分析1.经济环境分析 保健品行业是全球性的朝阳产业，伴随着全面小康社会的建设，保健品市场增长迅速，中国居民对保健品的消费者需求与日俱增，中国的保健品需求远远高于发达国家平均增长率,达到15%。从目前来看，我国保健品产业发展迅速，已经超过日本成为世界保健品销售额第三的国家。保健品行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。随着我国人均消费水平的提高，保健品的消费区域已由城市扩大到市场更加宽广的农村，保健品的消费对象已扩展到几乎全部人群。人们的健康意识在逐渐加强，安全健康的消费观念已成为市场消费的主流意识。加乐活作为保健品推出，市场是具有经济增长点的基本条件，同时具有竞争优势潜力和潜在的巨大的市场需求。2.社会文化分析 中国具有浓厚的文化传统，尤其是养生方面，从古至今都具有保健滋补的传统意识。社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，处于亚健康状态的人群不断扩大，中国人对保健品的需求也随之扩大;市场环境 分析宏观环境分析1.经济环境分析市场环境3资料仅供参考,不当之处，请联系改正。市场环境 分析 其次，尊老爱幼是中华民族的传统美德，随着生活方式的改变，过年过节孝敬父母已不再是普通食品了，人们更注重老年营养保健品购买；最后，独生、单亲社会的形成，促使我国父母对子女更加关爱及对儿童营养保健品的投资。3.科学技术分析 近年来，保健品的生产技术标准也相应地建立起来，行业技术壁垒也逐渐提高，一些保健产品的技术实现也越来越科学化，规范化，更加注重对功能因子的基础研究，并利用丰富的生物资源，不断寻找、确认和开发新的功能因子，并更加注重对功能因子的作用机制及其安全性的综合研究，最大限度地保持和延长功能因子的活性，及提高它们在功能食品中的稳定性。市场环境 其次，尊老爱幼是中华民族的传统美德，随着4资料仅供参考,不当之处，请联系改正。4、政治法律分析 中国的政治制度、江苏当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市场生存环境极为重要的因素。其中，食品安全法第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等；产品的功能和成分必须与标签、说明书相一致”。4、政治法律分析5资料仅供参考,不当之处，请联系改正。微观环境分析1、保健品行业分析1）医药行业和保健行业定义医药行业，是指事后对罹患一般病痛到恶性肿瘤的病人所提供的产品，目的不外乎治疗疾病的症状或治愈疾病。保健品行业，是指事前对健康人们（没有疾病缠身）所提供的产品，让他们更健康、健美，并延缓老化现象或防患疾病于未然。2）保健品行业基本情况现在大约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元,年均增长率为15-20%。在20多年的发展历程中，受到消费者对保健品的信任危机以及生产厂商在保健品流通环节处于劣势等影响，行业发展出现多次震荡。微观环境分析6资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各种销售模式的销售收入,亿元直销是保健品主要销售模式直销是保健品主要销售模式注册资本金,万元保健品公司的规模偏小保健品公司的规模偏小保健品行业保健品行业:优胜劣汰优胜劣汰各种销售模式的销售收入,亿元直销是保健品主要销售模式注册资本7资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各地区保健品消费状况各地区保健品消费状况資料來源：中国保健品协会生活水平决定保健品消费金额生活水平决定保健品消费金额保健品人均消费金额，元/年各地区保健品消费状况資料來源：中国保健品协会生活水平决定保健8资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保健品行业快速增长可期保健品行业快速增长可期資料來源：中国保健品协会，东方证券保健品行业收入增长将持续保健品行业收入增长将持续保健品行业收入情况，亿元/年CAGR=19%保健品行业快速增长可期資料來源：中国保健品协会，东方证券保健9资料仅供参考,不当之处，请联系改正。随着生活质量提高，人们由事后治疗向事前预防、事中保健转变。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱增居民生活质量提高居民生活质量提高工作节奏的加快、生活压力的增强，70的人处在“亚健康”状态给保健品行业带来无限商机 中国传统医学是集健身、医药、养生为一体的科学，中国传统医学保健意识中有两个突出的特点，一个是“治未病”，一个是“药食同源”。尊老爱幼的传统美德，使大众更加关心老年人以及儿童健康，这为保健品行业创造巨大发展空间亚健康状态的人群不断增加亚健康状态的人群不断增加传统医学方兴未艾传统医学方兴未艾尊老爱幼的传统深入人心尊老爱幼的传统深入人心促进保健品行业快速增长的原因促进保健品行业快速增长的原因市场环境分析总结市场环境分析总结p中国保健品行业需求旺盛中国保健品行业需求旺盛随着生活质量提高，人们由事后治疗向事前预防、事中保健转变。城10资料仅供参考,不当之处，请联系改正。行业监管力度加大行业监管力度加大 2005年，保健食品注册管理办法（试行）、保健食品广告审查暂行等法规的实施，传递了国家加大行业监管的信号，相当一部分经营不规范的中小企业被逐渐淘汰出局。中国保健品市场全面洗牌，市场逐渐走向规范。直销政策设定较高门槛直销政策设定较高门槛 直销管理条例规定：实缴注册资本不低于人民币8000万元，保证金的数额为人民币2000万元。作为未来保健品行业的主要经销模式，较高的进入门槛将有利于大企业的发展。优胜劣汰在所难免优胜劣汰在所难免 我们认为受行业的政策影响以及消费者趋于理性消费，保健品行业的集中度将显著提高。行业监管力度加大11资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保健品按用途分类保健品按用途分类資料來源：中国保健品协会保健品按批准文号的构成（保健品按批准文号的构成（%）資料來源：中国保健品协会保健品分类保健品分类产品分析保健品按用途分类資料來源：中国保健品协会保健品按批准文号的构12资料仅供参考,不当之处，请联系改正。1）有效成分含量高，肽含量大于97%、每袋茶多酚含量相当于饮用2杯红茶和8杯绿茶2）所有成分纯天然提取，无任何化学添加剂3）能被人体直接吸收，吸收效果是蛋白质的数倍2、产品规格净含量：16.5g/袋，多肽7.8g/袋产品分析1、产品 特性配料：大豆肽粉、膳食纤维（菊芋和魔芋）、柠檬汁粉、菠萝汁粉、樱桃汁粉、茶叶提取物（茶黄素和茶多酚）、甜菊糖甙产品分析1、产品配料：大豆肽粉、膳食纤维（菊芋和魔芋）、柠檬13资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3、产品来历针对中国目前的问题，安全营养和均衡。加乐活提出的解决方案要回归到纯天然食品。生产适合人体吸收，人体吸收效率更高的保健食品。4、产品特点加乐活多肽粉系列产品产品主打特点：纯天然绿色无任何化学添加，易于人体吸收；肽含量大于97%50%32%18%3、产品来历50%32%18%14资料仅供参考,不当之处，请联系改正。5、适用人群1）蛋白质摄入不足者：如营养不良，消化吸收功能的慢性胃肠道疾患者。另外，如妇女妊娠后期，哺乳期，儿童，青少年发育期，大运动量，重体力劳动人群需要量增加，而摄入量相对不足者。2）白蛋白合成障碍者：如各种慢性肝炎，肝硬化腹水，以及合成功能降低的老年人。3）白蛋白分解过度者：如糖尿病，肿瘤以及放化疗期间，创伤，感染，甲状腺机能亢进，各种慢性病患者。4）白蛋白丢失过多者：如肾病综合症，急慢性肾炎，骨髓瘤，剥脱性皮炎，渗出性皮肤病变，烧伤，严重月经不调和胃肠疾病患者。5）体质较弱，常患感冒，易疲劳者6、产品价位主打半月装（7袋）和一月装（15袋）礼盒半月装价格从279-399不等、一月装价格从569-759不等从定价上来看，产品定位在了中高端市场。5、适用人群15资料仅供参考,不当之处，请联系改正。7、总结、总结肽含量什么鬼？7、总结肽含量什么鬼？16资料仅供参考,不当之处，请联系改正。1、汤臣倍健竞争对手 分析1）理念：取自全球，健康全家。2）渠道电商：京东淘宝一号店等旗舰店 线下体验店数量多1、汤臣倍健竞争对手 1）理念：取自全球，健康全家。17资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3)产品种类多蛋白质/维生素/矿物质女性健康塑身/清体婴幼/儿童/青少年健康心脑血管健康接近六十种产品4）主要优势l取自全球。从全球原料采购到全球原料专供基地建立，再到全球自有有机农场建立。2012年，汤臣倍健位于巴西的首个全球原料专供基地正式签约l汤臣倍健营养“家”会员俱乐部正致力将“服务力”培养成为汤臣倍健下一个核心竞争力之一l汤臣倍健推出首个线上子品牌十二篮。针对现代社会职业人群在体重管理上的严重失衡问题，让中国消费者有系统地管理自已的健康。实际上是一个手机减肥的app。3)产品种类多18资料仅供参考,不当之处，请联系改正。5）广告宣传2004年，“取自全球”的产品差异化战略开始实施。2006年，启动品牌差异化战略，签约世界冠军刘璇为形象代言人2010年8月，签约国际篮球巨星姚明为品牌代言人，启动由渠道驱动向品牌驱动的转型战略。6）其他特色：官网设计简洁明了，采用引导方式，让消费者找到适合自己的产品。如果你不知道什么适合你，还可以通过测试来确定。论坛上会分享健康知识常识，供消费者来讨论和学习。通过我的营养家，我需要什么营养，问问营养师三个模块，让消费者管理自己的健康。手机app利用了手机的黏性使得消费者和产品更好的捆绑。5）广告宣传19资料仅供参考,不当之处，请联系改正。1）善存：国际知名的维生素矿物质品牌。来自于辉瑞中国健康药物部，前身为惠氏中国健康药物部，成立于1991年。2）主要产品小佳维，（4-10岁）、佳维（成人）降血脂。3）产品定位：补充维生素矿物质辅助降血脂。用于预防和治疗因维生素与矿物质缺乏所引起的各种疾病。4）功效：善存佳维片对人体健康,成长和平衡至关重要.每粒善存皆含32种维生素和矿物质.配方均衡,全面补充您从日常饮食中难以全面摄取的维生素和矿物质5）营销方式：推陈出新，不断探索。2、善存1）善存：国际知名的维生素矿物质品牌。来自于辉瑞中国健康药物20资料仅供参考,不当之处，请联系改正。“还我健健操”善存营销（策划方：Agenda）古怪的营销。病毒视频：在出租车里的小屏幕上，三个怪模怪样的人穿着色彩艳丽的紧身衣挤眉弄眼在做“还我健健操”，教你怎么用简单的运动保持身体健康，高频次的播放也让人加深了印象。善存作为知名的营养补剂品牌，这次的“怪营销”一反以前走的中庸路线，倒在铺天盖地的广告中显得特立独行。与此相比线上部分就显得中规中矩：让网友参加亚健康状态测试，整合营销之下，参加的人数依然有100万之多。“还我健健操”善存营销（策划方：Agenda）21资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保健品年度推广策划案课件22资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3、纽崔莱：、纽崔莱：安利子品牌1)产品定位:植物营养素，维生素2)主要诉求点：自然的精华科学的精粹有机种植自行种植植物原料的营养食品生产商之一3)优势：全球品牌，历史悠久，资金雄厚，研发能力强。在中国深圳一家生产厂家，在无锡有一家研究中心。拥有品牌手机app，且运行状况良好。3、纽崔莱：安利子品牌1)产品定位:植物营养素，维生素23资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保健品年度推广策划案课件24资料仅供参考,不当之处，请联系改正。4、竞争对手总结、竞争对手总结1）利益相同点：补充维生素植物营养素 植物蛋白 不同点 小分子多肽易吸收2）劣势：利益点不明确。没有核心产品。3）网站风格刻板。需要重塑风格。网站没有核心利益点，也没有核心广告口号。4）产品定位：茶芬多肽粉 （利益点：防辐射损伤，美容护肤 针对人群 年轻人）膳食纤维多肽粉 （利益点：减肥 改善小肠组织结构和吸收功能 促进脂肪代谢。针对人群：减肥人士）银杏多肽粉 ：抗衰老作用 抗癌作用 、抗炎作用，针对中老年人 要有主要核心利益点：小分子多肽易吸收，保护肠胃。拳头产品要有：三个选一个。5）学习竞争对手的营销模式，如开发手机app、手机游戏等。渠道问题：除了电商，可以采取直销。保健品行业，采取人员推销的方式较多。4、竞争对手总结1）利益相同点：补充维生素植物营养素 植物25资料仅供参考,不当之处，请联系改正。人群健康状况构成人群健康状况构成資料來源：中国保健品协会人群按健康状态分类人群按健康状态分类,(%)消费者 分析人群健康状况构成資料來源：中国保健品协会人群按健康状态分类,26资料仅供参考,不当之处，请联系改正。1）目标受众年龄构成加乐活多肽粉适合人群：1、考生人群，脑力消耗大，需要优质蛋白的摄入。2、35岁以上白领，加乐活多肽能有效增强体力和免疫力。3、60岁以上身体虚弱的老年人群，增加人体直接吸收的蛋白来源。消费者 分析1）目标受众年龄构成加乐活多肽粉适合人群：消费者27资料仅供参考,不当之处，请联系改正。2）目标受众收入情况如图：购买保健品的群体集中在月收入20003000之中，其他收入范围基本持平，整体保持一个较好的市场前景。2）目标受众收入情况如图：购买保健品的群体集中在月收入20028资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3）购买影响因素由图所得，受众最注重的因素依次为效果、价格、安全、品牌、包装。整体表现出受众在购买该类产品时的理性选择。产生冲动型购买的可能性较小。3）购买影响因素由图所得，受众最注重的因素依次为效果、价格、29资料仅供参考,不当之处，请联系改正。4）购买渠道情况由于目标受众的年龄层次影响，该品类的购买渠道综合来看中规中矩：电视首位，亲友介绍次之，网络位列第三，紧随其后，表现出较大的上升空间，报纸和露天广告作用也不可小觑。因此，注重电视宣传和口碑营销已成必然，对于网络渠道的挖掘也是各大品牌占领受心智的重要渠道。4）购买渠道情况由于目标受众的年龄层次影响，该品类的购买渠道30资料仅供参考,不当之处，请联系改正。5）购买场合的选择保健品专卖店因为其专业可靠，无疑成为受众的首选。药店次之，选择在药店购买保健食品则说明了受众对于保健食品的观念还不够深入，依然认为它隶属于药品的人大有人在，因此改行业的整体的消费意识还有待培养。超市，大商场也占相当大的比重，这在营销渠道的选择上，也自然成为一个重要的环节。5）购买场合的选择保健品专卖店因为其专业可靠，无疑成为受众的31资料仅供参考,不当之处，请联系改正。6）消费者分析描述、总结a、考生人群，脑力消耗大，需要优质蛋白的摄入，16岁20岁。受众描述：备考期间，注意力集中，内心紧张、压抑，多敏感情绪，需要某种东西暗示自己能够考得好成绩。容易冲动，注重情感。消费特征：追求时尚新颖，偏爱表现自我，体现个性的产品，注重情感因素，容易产生冲动型购买，因此在对这部分人诉求时加强情感诉求，成功几率较大。受众描述：备考期间，注意力集中，内心紧张、压抑，多敏感情绪，需要某种东西暗示自己能够考得好成绩。容易冲动，注重情感。消费特征：追求时尚新颖，偏爱表现自我，体现个性的产品，注重情感因素，容易产生冲动型购买，因此在对这部分人诉求时加强情感诉求，成功几率较大。b、35岁以上白领，加乐活多肽能有效增强体力和免疫力。受众描述：该阶段受众事业处于稳定期，经济基础厚实。随着年龄的增加，越来越注重养生，不吝为健康买单；同时，在孝顺长辈方面，物质基础条件允许，孝顺意识也愈加强烈。6）消费者分析描述、总结a、考生人群，脑力消耗大，需要优质蛋32资料仅供参考,不当之处，请联系改正。心理特征：心理相当成熟，个性也表现比较稳定，不再像年轻人那样爱冲动，意气用事，而是能够理智、有条不紊的分析处理问题。消费特征：购买随俗求稳，注重商品便利。在他们选购商品时，往往很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过比较、分析，才能做出购买决定。尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。c、60岁以上身体虚弱的老年人群，增加人体直接吸收的蛋白来源。心理特征：富于理智，很少情感冲动；精打细算；不受外界影响；方便易行；品牌忠诚度较高；中老年在购买时，大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到广告商家的宣传和别人介绍，自己也会分析一番，因此对于这种消费者，在宣传广告时，不应一味向他们兜售商品，而是尊重他们的意见和看法，晓之以理，而非应动之以情。总结：整合营销传播时，理性诉求路线有必要成为主导。心理特征：心理相当成熟，个性也表现比较稳定，不再像年轻人那样33资料仅供参考,不当之处，请联系改正。SWOT总 结分析 SWOT总 34资料仅供参考,不当之处，请联系改正。概念提出你负了吗？加乐活把你正过来概念提出你负了吗？加乐活把你正过来35资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保健品年度推广策划案课件36资料仅供参考,不当之处，请联系改正。7、总结7、总结37资料仅供参考,不当之处，请联系改正。假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字姓名职务姓名职务姓名职务姓名职务姓名职务姓名职务姓名职务假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字姓名38资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保健品年度推广策划案课件39资料仅供参考,不当之处，请联系改正。人群健康状况构成人群健康状况构成資料來源：中国保健品协会人群按健康状态分类人群按健康状态分类,(%)人群健康状况构成資料來源：中国保健品协会人群按健康状态分类,40资料仅供参考,不当之处，请联系改正。2013假字假字假字假字假字01.1504.1808.2603.2105.31假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字假字2013假字假字假字假字假字01.1504.1808.26041资料仅供参考,不当之处，请联系改正。7、总结7、总结42资料仅供参考,不当之处，请联系改正。设计能为PPT带来什么？又是为谁服务？这是我在这次比赛中想的最多的问题。在我理解中PPT就是小时候的板书，梳理思路阐述观念的工具，而设计大部分时候起到了视觉优化作用。但仅止于此么？除了让最终提案的观众感到赏心悦目，对提案攥写人呢？能不能通过设计帮助他们找到些工作乐趣和创造空间？于是，这成了我想要尝试的一个方向。我希望能给提案撰写人带来一种新的模板使用方式，它应该是简单，自由可以被再创造。我选用水作为设计主体，将水滴元素化处理。尝试让各种元素在模板里充当不同角色，时而充当背景，时而充当信息本体，时而又是辅助元素。我惊讶的发现，许多有趣的运用方式会自然而然的跳到脑海里，这感觉挺兴奋的。于是就完成了现在看到的东西，页数多了点，可是还想做，哈哈。（元素呈现那一页我把出现的元素都打散了，有兴趣的朋友可以自己排着玩玩看）最后发点小牢骚，PPT的排版对齐真心不方便，还有动画效果能不能再有点缓动啥的，操作简单点的方式，弄路径感觉好复杂。呵呵感谢WPS举办的这次比赛，我做的很开心，谢谢。第一PPT模板网，设计能为PPT带来什么？又是为谁服务？这是我在这次比赛中想的43资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保健品年度推广策划案课件44