银行保险新年工作部署

2021年银行保险开门红工作部署万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究n2021年的号角声已经吹响，兔年的开门红战役炽热进行中n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n客户资金客户资金最最集中！n投资欲望最最强烈！n网点销售最最积极积极！n分红产品最最火爆！n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n一、竞赛时间：一、竞赛时间：n 2021年年1月月1日至日至3月月30日日n活动期间，分两个阶段进行推动：活动期间，分两个阶段进行推动：n1.第一阶段：第一阶段：2021年年1月月1日日2月月9日；日；40天天n2.第二阶段：第二阶段：2021年年2月月10日日3月月30日；日；49天天二、竞赛目标n一总体目标：一季度银邮代理长险新一总体目标：一季度银邮代理长险新单目标单目标39500万元其中：首年期交保费万元其中：首年期交保费 4350万元；短期险目标万元；短期险目标195万元；万元；n二分阶段新单目标：二分阶段新单目标：n1.第一阶段目标：实现首季新单目标的第一阶段目标：实现首季新单目标的50%；n2.第二阶段目标：实现首季新单目标的第二阶段目标：实现首季新单目标的50%；2021年第一季度银保业务指标分解表单位：万元机构机构目标目标趸交目标趸交目标期交目标期交目标短期险目标短期险目标88888888100810084646888888889169164242880888088268263737408840883703701818325832583703701515200820082602601111138813882602601010108810881701708 8108810881701708 8合计合计395023950243504350195195n三、竞赛险种三、竞赛险种n一趸交：一趸交：XX主推、主推、XX、XXn二期交：二期交：XX、XX、XXn三短期险：小额贷款借款人意外伤害三短期险：小额贷款借款人意外伤害险与其它卡式业务险与其它卡式业务n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究一市公司鼓励措施一市公司鼓励措施n1、销售人员奖励n1“2021百万精英，相约巴厘岛奖n凡在竞赛期间1月1日2月9日新单趸交保费收入达100万元含以上或新单期交保费收入达10万元含以上的银保销售人员，可获得市公司奖励2021年韩国巴厘岛会旅游奖励名额一个。未参与竞标确认人员需达竞赛要求保费的1.2倍方可享受。n注：首卖周1月1日-1月8日业绩按1.2倍折算为竞赛保费。n两项奖励可兼得，但单项不可重复累加计算。单位单位200万以上万以上100万（含）万（含）-200万万50万（含）万（含）-100万万08180212590330140121435122141513合计合计125174n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究200万以上万以上100万（含）万（含）-200万万机构机构姓名姓名保费保费机构机构姓名姓名保费保费643.4198.7265.4183251.6183251.6181.4231.2181229.9179.9222.8179.3218.9179.3216.1179.2213.5178.3211.8174.6210.5172.9n千载难逢的际遇千载难逢的际遇 n万金难买的时机万金难买的时机n终身难忘的记忆终身难忘的记忆n不可错过的经历不可错过的经历n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究2“X兔争锋、兔争锋、XX夺金夺金开门红销售精英奖开门红销售精英奖n凡在竞赛期间凡在竞赛期间1月月1日日2月月9日新单趸日新单趸交保费收入达交保费收入达50万元含以上或新单期万元含以上或新单期交保费收入达交保费收入达5万元含以上的银保销售万元含以上的银保销售人员，可入围市公司人员，可入围市公司“瑞兔争锋、瑞兔争锋、XX夺金夺金开门红业务竞赛表彰大会，对于新单趸开门红业务竞赛表彰大会，对于新单趸交保费及新单期交保费分列全市银保系统交保费及新单期交保费分列全市银保系统前前10名的销售伙伴，市公司授予名的销售伙伴，市公司授予XX人寿保人寿保险股份险股份XX分公司分公司 2021年年“瑞兔争锋、瑞兔争锋、XX夺金开门红销售精英奖。夺金开门红销售精英奖。n1.第一阶段：第一阶段：2021年年1月月1日日1月月20日；日；20天天n2.第二阶段：第二阶段：2021年年1月月21日日2月月9日；日；20天天n3.第三阶段：第三阶段：2021年年2月月10日日3月月10日；日；29天天n4.第四阶段：第四阶段：2021年年3月月11日日3月月30日；日；20天天 二省公司鼓励措施二省公司鼓励措施n开门红销售明星奖全省共开门红销售明星奖全省共160人人n1客户经理系列客户经理系列120人：在竞赛期人：在竞赛期间的各活动阶段，以单个阶段的个人新单间的各活动阶段，以单个阶段的个人新单业绩业绩50万元其中：期交业绩不低于万元其中：期交业绩不低于2万元万元为入围条件，按个人新单业绩的上下排为入围条件，按个人新单业绩的上下排名，取各地区的第一名；在此根底上，全名，取各地区的第一名；在此根底上，全省按业绩从高到低再取省按业绩从高到低再取22名，每个阶段共名，每个阶段共30名。对于上述名。对于上述120名获奖精英，省公司授名获奖精英，省公司授予其予其“2021开门红银保销售明星称号，开门红银保销售明星称号，颁发荣誉证书，并将个人相片在颁发荣誉证书，并将个人相片在XX客户报客户报上刊登表彰，同时奖励本期上刊登表彰，同时奖励本期XX客户报客户报30份。份。n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n2理财经理系列全省理财经理系列全省40人：在竞赛人：在竞赛期间的各活动阶段，以单个阶段的个人期期间的各活动阶段，以单个阶段的个人期交业绩交业绩3万元为入围条件，全省按期交业绩万元为入围条件，全省按期交业绩从高到底取前从高到底取前10名，四个阶段共名，四个阶段共40名。对名。对于上述获奖精英，省公司授予其于上述获奖精英，省公司授予其“2021开开门红银保销售明星称号，颁发荣誉证书，门红银保销售明星称号，颁发荣誉证书，并将个人相片在并将个人相片在XX客户报上刊登表彰，同客户报上刊登表彰，同时奖励本期时奖励本期XX客户报客户报30份。份。n3竞赛活动结束后，对累计竞赛活动结束后，对累计2次获得次获得“2021开门红银保销售明星称号的业务开门红银保销售明星称号的业务精英颁发精英颁发“三级英雄功勋奖章，对累计三级英雄功勋奖章，对累计3次获得次获得“2021开门红银保销售明星称号开门红银保销售明星称号的业务精英颁发的业务精英颁发“二级英雄功勋奖章，二级英雄功勋奖章，对累计对累计4次获得次获得“2021开门红银保销售明星开门红银保销售明星称号的业务精英颁发称号的业务精英颁发“一级英雄功勋一级英雄功勋奖章。奖章。首季新单销售精英奖(全省30人)n活动期间，以银保销售人员含客户经理活动期间，以银保销售人员含客户经理和理财经理个人新单业绩和理财经理个人新单业绩200万元其中：万元其中：期交不低于期交不低于10万元为入围条件，各市分万元为入围条件，各市分公司按业绩从高到低排名，福州、公司按业绩从高到低排名，福州、XX、漳、漳州、莆田各取前三名，其余地市取前两名州、莆田各取前三名，其余地市取前两名入围名额未满时那么指标并入全省保费入围名额未满时那么指标并入全省保费排序；在此根底上，全省按业绩上下排排序；在此根底上，全省按业绩上下排名再取名再取10名，共名，共30名。名。n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n按照个人新单业绩上下，省公司将给予上按照个人新单业绩上下，省公司将给予上述述30名精英如下奖励：名精英如下奖励：n1、授予、授予“首季新单销售精英称号，颁发首季新单销售精英称号，颁发荣誉证书；荣誉证书；n2、根据个人的新单业绩排名，按照以下标、根据个人的新单业绩排名，按照以下标准给予养老年金奖励养老年金奖励直接准给予养老年金奖励养老年金奖励直接进入公司为银保销售人员提供的进入公司为银保销售人员提供的?XX销售精销售精英团体养老年金保险分红型英团体养老年金保险分红型?的的“单位单位缴费账户，具体领取方法依照缴费账户，具体领取方法依照?XX人寿保人寿保险股份险股份XX省分公司银行保险销售人员保障省分公司银行保险销售人员保障制度制度?XX人险韩国发人险韩国发2021711号文号文件规定执行。件规定执行。个人业绩排名个人业绩排名养老金奖励（含养老金奖励（含税）税）第一名第一名10000元元第二名第二名8000元元第三名第三名6000元元第四名至第十五第四名至第十五名名4000元元第十六名至第三第十六名至第三十名十名3000元元首季期交销售精英奖20人 n活动期间，以销售人员含客户经理和理活动期间，以销售人员含客户经理和理财经理自主销售的首年期交业绩财经理自主销售的首年期交业绩20万元万元为入围条件，全省按首年期交业绩从高到为入围条件，全省按首年期交业绩从高到低排名，取前低排名，取前20名，省公司给予上述名，省公司给予上述20名名精英如下奖励：精英如下奖励：n1、授予、授予“首季期交销售精英称号，颁首季期交销售精英称号，颁发荣誉证书；发荣誉证书；n2、根据个人自主销售的首年期交业绩排、根据个人自主销售的首年期交业绩排名，按照以下标准给予养老年金奖励兑名，按照以下标准给予养老年金奖励兑现方法同现方法同“首季新单销售精英奖首季新单销售精英奖 n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究个人业绩排名个人业绩排名养老金奖励（含养老金奖励（含税）税）第一名第一名8000元元第二名第二名6000元元第三名第三名5000元元第四名至第十名第四名至第十名3000元元第十一名至第二第十一名至第二十名十名2000元元n说明：说明：“首季新单销售精英奖和首季新单销售精英奖和“首季首季期交销售精英奖可兼得。期交销售精英奖可兼得。精品网点、千万支行争创奖70人n1精品网点争创奖：活动期间，以网点精品网点争创奖：活动期间，以网点新单业绩新单业绩100万，期中期交销售业绩万，期中期交销售业绩10万元万元为入围条件，按新单业绩从高到低、全省为入围条件，按新单业绩从高到低、全省取前取前50名的代理网点，授予该网点名的代理网点，授予该网点“百万百万荣耀明星网点称号。荣耀明星网点称号。n2千万支行争创奖：活动期间，以支行千万支行争创奖：活动期间，以支行为单位，对于代理我司新单保费超过为单位，对于代理我司新单保费超过1000万元的支行，省公司按达成千万支行的先万元的支行，省公司按达成千万支行的先后顺序取前后顺序取前20名，授予该支行名，授予该支行“千万荣耀千万荣耀明星支行称号。明星支行称号。n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究3、营业单位对抗奖、营业单位对抗奖n竞赛期间，全市竞赛期间，全市9个营业单位分为三组进行个营业单位分为三组进行业务对抗，具体分组如下：业务对抗，具体分组如下：nA组：组：xxnB组：组：xxnC组：组：xxn达标组织奖：凡在竞赛期间达成新单趸交达标组织奖：凡在竞赛期间达成新单趸交或期交保费任务目标的营业单位，奖励该或期交保费任务目标的营业单位，奖励该单位单位2021年韩国巴厘岛会旅游名额一个。年韩国巴厘岛会旅游名额一个。n对抗优胜奖：凡在竞赛期间达成新单趸交对抗优胜奖：凡在竞赛期间达成新单趸交或期交保费任务目标且该项指标进度列对或期交保费任务目标且该项指标进度列对抗组第一的营业单位，奖励该单位抗组第一的营业单位，奖励该单位2021年年韩国巴厘岛会旅游名额一个。韩国巴厘岛会旅游名额一个。n以上两个奖项可以兼得。以上两个奖项可以兼得。n“XX夺旗赛：市分公司将在开门红启动夺旗赛：市分公司将在开门红启动大会上授予英勇善战的营业单位大会上授予英勇善战的营业单位“XX战战旗，以振三军。凡在竞赛期间达成新单趸旗，以振三军。凡在竞赛期间达成新单趸交及期交保费任务目标的营业单位将永久交及期交保费任务目标的营业单位将永久保存保存“XX战旗。对于第一阶段结束后，战旗。对于第一阶段结束后，新单趸交及期交保费任务目标两项平均完新单趸交及期交保费任务目标两项平均完成率未达阶段进度要求，且列对抗组最后成率未达阶段进度要求，且列对抗组最后一名的营业单位，市公司将暂时收回其一名的营业单位，市公司将暂时收回其“XX战旗，并颁发战旗，并颁发“励志旗。励志旗。n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n五、说明五、说明n1、以上个人及团队奖励均含税，且仅限本、以上个人及团队奖励均含税，且仅限本次活动指定险种的保费收入；次活动指定险种的保费收入；n2、期交保费指、期交保费指5年以上期交新单。年以上期交新单。n3、XX、XX保费按保费按100%折算标准保费，折算标准保费，XX、XX保费按保费按50%折算标准保费。折算标准保费。六、销售支持六、销售支持n一每个推动阶段结束时，市公司都将一每个推动阶段结束时，市公司都将组织召开阶段评估会：第一阶段活动结束组织召开阶段评估会：第一阶段活动结束时，市公司将在本阶段结束时第一季度银时，市公司将在本阶段结束时第一季度银保新单趸交及期交两项指标平均完成率任保新单趸交及期交两项指标平均完成率任最低的单位召开业务评估会；最低的单位召开业务评估会；n二市公司将于二市公司将于12月下旬下发与各银邮月下旬下发与各银邮渠道签订的一季度业务推动方案，并与市渠道签订的一季度业务推动方案，并与市级渠道做好各项协调工作，安排协同进行级渠道做好各项协调工作，安排协同进行业务督导和跟踪的相关事宜。业务督导和跟踪的相关事宜。n三市公司将于三市公司将于12月下旬下发银保渠道月下旬下发银保渠道开门红系列宣导材料，包括：开门红系列宣导材料，包括：XX产品销售产品销售手册，开门红竞赛海报、挂旗等，供各基手册，开门红竞赛海报、挂旗等，供各基层公司渠道培训和职场宣导使用。层公司渠道培训和职场宣导使用。n四各单位要充分利用公司开发的销售四各单位要充分利用公司开发的销售工具，激发银行柜员、客户经理及理财经工具，激发银行柜员、客户经理及理财经理的销售热情及客户的购置欲望。理的销售热情及客户的购置欲望。n五市公司将加大渠道沟通力度，与各五市公司将加大渠道沟通力度，与各渠道联合下乡进行业务督导和跟踪，加快渠道联合下乡进行业务督导和跟踪，加快渠道业务的开展步伐。渠道业务的开展步伐。n n六市公司将通过短信平台、战报发布六市公司将通过短信平台、战报发布等信息渠道对各单位的业绩进行实时跟踪。等信息渠道对各单位的业绩进行实时跟踪。n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究七、有关要求和说明七、有关要求和说明n一各单位的配套推动方案，要本着控一各单位的配套推动方案，要本着控制本钱、精神鼓励为主的原那么，将任务制本钱、精神鼓励为主的原那么，将任务及时分解，落实到人，并及时编制好行事及时分解，落实到人，并及时编制好行事历，以最快速度启动本辖区的业务，掀起历，以最快速度启动本辖区的业务，掀起业务竞赛的高潮。要求各单位于业务竞赛的高潮。要求各单位于2021年年12月月30日前将各单位开门红竞赛配套推动方日前将各单位开门红竞赛配套推动方案上报至市公司银行保险部。案上报至市公司银行保险部。n二各单位要充分发挥根本法的推动效二各单位要充分发挥根本法的推动效应，在职场加大炒作力度，对客户经理加应，在职场加大炒作力度，对客户经理加强宣导，强势启动争创强宣导，强势启动争创“示范网点、千万示范网点、千万支行活动，激发客户经理热情，对各代支行活动，激发客户经理热情，对各代理网点进行收入分析与跟踪，引导柜员、理网点进行收入分析与跟踪，引导柜员、客户经理提升业绩。客户经理提升业绩。n三本次活动产品业绩统计以省公司报三本次活动产品业绩统计以省公司报表查询系统为准，撤单相应扣减保费。表查询系统为准，撤单相应扣减保费。n四以上奖励将以费用形式下拨，各项四以上奖励将以费用形式下拨，各项奖励中如涉及税费的，将在奖励中扣减。奖励中如涉及税费的，将在奖励中扣减。n五本活动方案由市公司负责解释。五本活动方案由市公司负责解释。2010年一季度各年一季度各单位完成情况表位完成情况表机构机构趸交保费趸交保费期交保费期交保费总保费总保费趸交目标趸交目标实际达成实际达成完成率完成率期交目标期交目标实际达成实际达成完成率完成率总目标总目标合计完成合计完成完成率完成率83008814.34106.20%635480.50575.67%89359294.845104.03%10001023.9102.39%6525.138.62%1065104998.50%40003856.14996.40%185102.96855.66%41853959.11794.60%19002159.28113.65%13030.8701123.75%20302190.15107.89%13001406.143108.16%7085121.43%13701491.143108.84%10001077.899107.79%6517.526.92%10651095.399102.85%35002933.1883.81%265119.368245.04%37653052.54881.08%830010694.9128.85%655380.846558.14%895511075.75123.68%82008921.961108.80%430260.183260.51%86309182.144106.40%合计合计3750040887.75109.03%25001502.34160.09%4000042390.09105.98%号令一出号令一出死战不退死战不退n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究