资源描述
世界是一种距离单位金燕达观/2021年7月14日从某种意义上说从某种意义上说狮子湖不是一个地产工程狮子湖不是一个地产工程不需要一场常规关于地产广告的提案不需要一场常规关于地产广告的提案关于三大关键词的一场辩经关于三大关键词的一场辩经距离距离 高调高调 低调低调一块一块1.261.26万亩的土地万亩的土地,想做什么？想做什么？建筑师说建筑师说:再造一个澳门再造一个澳门/11/11平方公里平方公里/50%/50%个澳门大小个澳门大小澳门位于中国南部的珠江口西侧，与东侧的香港隔海相望，相距仅61公里。经纬度位置为：东经113度33分和北纬22度11分。澳门地区包括澳门半岛、凼仔岛和路环岛。据1996年初资料，陆地总面积包括填海面积为22.5平方公里。由于澳门逐年填海造地，所以面积将逐年增加。澳门半岛是由一条狭长地带与广东省珠海市的拱北区连接而构成，南北长约4公里，东西最阔约1.8公里。大致来说，半岛自东北斜向西南，和华南沿岸山脉震旦走向相同。岛中的山脉和离岸岛屿的分布，亦有相似的走势。半岛上有多个小丘，最高的是松山，海拔91.07米，其他大都在海拔50-75米左右。部长们说部长们说:博鳌中心博鳌中心/江河湖海全拥有的国际商务平台江河湖海全拥有的国际商务平台海南岛博鳌地区集江、河、湖、海等自然景观於一体，是景色迷人的度假胜地，也是饱览山光水色，进行水上运动及水中作乐的理想之地。这里也是着名的博鳌亚洲论坛所在地。在博鳌山明水秀、椰林处处的大自然美景中，会聚着著名遐迩的温泉度假村、世界一流酒店.美国人说美国人说:东方需要纽约长岛东方需要纽约长岛/世界名人富人的新聚落世界名人富人的新聚落宫殿般的豪华房子，开阔的海滩，清清的池塘，如茵的绿地，浑然一体的高尔夫球场，万紫千红的玫瑰园，这是多么令人神往的住宅。?福布斯?近来评出了美国2003年10大豪宅，个个比我们梦想的还要完美，不过房价也高得令人咋舌，最贵的标价7500万美元，最廉价的也要3800万美元。摘取桂冠的是位于纽约长岛的“三湖别墅，以里面的3个大大的清水湖泊命名，湖面波光粼粼，胜似海景。这座豪宅标价7500万美元，现任主人是地产大亨爱德华格登的遗孀谢丽尔格登。排名第二的是曼德勒农场，这是一个洋溢着乡村风格的住宅，和美国总统布什的德州农场很相似。该豪宅标价6300万美元，目前的主人是好莱坞电影制作人皮特古伯。排名第三的是“向往东方，也位于纽约长岛，紧靠大海。这个房屋曾经接待过多位名人，包括前第一夫人杰奎琳肯尼迪、著名影星伊丽莎白泰勒。该豪宅标价5000万美元。纵观评出的豪宅,可以看出纽约长岛是豪宅聚居最多的地方,其次就是佛罗里达的棕榈滩.这些都是名人如云的地区.这10大豪宅的房价平均为4905万美元，高于去年的4840万美元，而且有7大豪宅是新上榜的。房价的高涨也反映了美国经济的复苏步伐，也许明年还要水涨船高。阿联酋人说阿联酋人说:世界在岛上世界在岛上/一场最奢华的盛会只有在迪拜一场最奢华的盛会只有在迪拜是阿拉伯联合酋长国的第二大城市。20世纪50年代，它还是阿拉伯湾一个朴素的海滨小镇，到了90年代以后，迪拜发生了脱胎换骨的变化。鳞次栉比的摩天大楼在霍尔河畔奇迹般地崛起，让人以为自己到了纽约像其它中东城市一样，迪拜因石油而富庶。但对一个雄心勃勃想在新世纪大展身手的新兴城市来说，石油当然不是全部。它翻开了大门，大力开展旅游业。由于拥有高素质的环境以及丰富多彩的文化(因为80%的人口是外国人的缘故)，到迪拜的旅游者以模特、艺术家、商人等高收入阶层居多。欧洲人说欧洲人说:瑞士瑞士&瑞士湖瑞士湖/世界权力与财富的交换中心世界权力与财富的交换中心图恩湖和布里恩茨湖之间是上少女峰欧洲屋脊的必由之路。一门心思上少女峰的游客，绝少留意小镇所以得名的雪山湖，我们坐城际观光列车从首都伯尔尼到因特拉肯，全程55分钟大半沿图恩湖而行。只见融化的雪水形成的溪流奔流而下，溪水呈湖绿色，在阳光下色彩明亮夺目，一旦汇入静静的湖泊，便变为深沉的蓝色，湖水清澈见底。波澜不惊，游船缓缓起航，慢慢划开一幅闪亮的绸缎，波浪向两边延伸，惊动了悠游天鹅，抖乱了雪山倒影。风和日丽，阳光柔和地披洒下来，让人感受不到烈日的温度，轻风拂面，又带来雪山的阵阵寒气。落日余晖，浮光跃金，一对钓鱼的父子和几个喝红酒看夕阳的男女，构成一幅清平世界享乐图。狮子湖狮子湖:可以再建一个世界。可以再建一个世界。可以吗可以吗?可以可以?凭什么凭什么!我们学习从物本角度转变我们学习从物本角度转变,做人本思考做人本思考或或,站在最理性的角度站在最理性的角度,做最恰当的表述做最恰当的表述所以所以中国中国 清远清远 狮子湖狮子湖思想思想&概念沟通纲要概念沟通纲要 0101物质根底物质根底或许这个世界早已存在或许这个世界早已存在只是大局部人都未必知道只是大局部人都未必知道我们从这里开讲我们从这里开讲中国中国 狮子湖狮子湖1.261.26万亩占地面积万亩占地面积 世界顶级配套世界顶级配套 1 1千多栋亲水别墅千多栋亲水别墅确实很有底气，可确实很有底气，可狮子湖如果仅仅拥有这些狮子湖如果仅仅拥有这些却缺乏以再建一个世界却缺乏以再建一个世界因为因为 物质的荣光物质的荣光 从来就是从来就是 被用来超越的被用来超越的无论观澜湖、美林湖或者其他等等的无论观澜湖、美林湖或者其他等等的“湖湖这个这个“世界，换个地方一样成立世界，换个地方一样成立但换另一些人就未必成立但换另一些人就未必成立0202人本资源人本资源抓住这些人，狮子湖才是狮子湖抓住这些人，狮子湖才是狮子湖他们是谁？他们是谁？就像一首乡村歌曲唱的那样：“你必须站起来承担点什么，否那么你会趴下去失去一切。罗伯特罗伯特高伊苏埃塔高伊苏埃塔可口可乐公司总裁可口可乐公司总裁“我们在商业中确实负有一种使命。我们应该毫不犹豫地成认它，而不必为发现这种使命而遗憾。在会见迈克尔戴尔等新经济领袖时，这位哈佛1978届MBA暗示着，他们正一起领导着这家叫“美国的超级公司。乔治乔治WW布什布什美国前总统美国前总统“我更愿意以一位首席执行官的身份成为美国总统。杰夫里E加登，用“商业政治家来形容今天的企业领袖们。在加登看来，首席执行官们在世界舞台上正在扮演着前所未有的重要角色，他们的影响力早已渗透出商界，而进入政治、全球化、环保、贫困等诸多领域。跨国公司几乎比传统民族政府更能改变普通人的生活。杰夫里杰夫里EE加登加登耶鲁大学管理学院院长耶鲁大学管理学院院长“这些在全球飞来飞去的领导者，正在象柏拉图的?理想国?中的监护者、托马斯杰斐逊声称的开明贵族在历史的地位一样，成为这个时代的新统治阶级。感谢他们的解答感谢他们的解答他们无非是告诉狮子湖，我们所面对的将是这些动他们无非是告诉狮子湖，我们所面对的将是这些动辄影响世界的人们：辄影响世界的人们：商商 业业 政政 治治 家家比政治家更自由更低调比政治家更自由更低调 比单纯富豪更具备改变世比单纯富豪更具备改变世界的能量界的能量当然，我们还必须同时面对：政治精英主要指担当然，我们还必须同时面对：政治精英主要指担任高级领导职务的公务员、经济精英任高级领导职务的公务员、经济精英CEOCEO，大，大老板等经济根底强的人群、知识精英教授、导老板等经济根底强的人群、知识精英教授、导师等学识较高的人群师等学识较高的人群在柏拉图选择了哲学家、托马斯杰斐逊选择了开明贵族、罗斯福、丘吉尔选择了政治家之后，这个时代选择了首席执行官这个时代选择了首席执行官商业政治家，做为商业政治家，做为世界的新领袖。世界的新领袖。我们我们 看不见他们看不见他们有趣的是，我们恰恰要把狮子湖卖给这些看不见的人有趣的是，我们恰恰要把狮子湖卖给这些看不见的人显然，狮子湖注定也将是一个显然，狮子湖注定也将是一个低调并且低调并且“看不见的工程看不见的工程所谓的低调，即群众圈里的低调，小众圈里的高调。所谓的低调，即群众圈里的低调，小众圈里的高调。没有群众的不知道，就证明不了没有群众的不知道，就证明不了“知道分子的伟大。知道分子的伟大。0303上层建筑上层建筑与世界，拉开一个与世界，拉开一个“世界的距离世界的距离狮子湖狮子湖 基于人与人的距离基于人与人的距离在本案核心思想开始之前在本案核心思想开始之前先去一下美国看一个地方先去一下美国看一个地方富兰克林富兰克林.罗斯福罗斯福曾在那里和丘吉尔探讨过盟军作战的战争策略，也曾在那里整理过他收藏的心爱邮品艾森豪威尔艾森豪威尔曾在那里和赫鲁晓夫举行过高层会谈，表达了彼此遏制军事对手的共同愿望，也曾在那里挥杆潇洒于高尔夫球场肯尼迪肯尼迪曾在那里和艾森豪威尔讨论过入侵猪湾的行动曾在那里和艾森豪威尔讨论过入侵猪湾的行动方案，他的妻子卡罗琳那么曾在那里策马扬鞭，方案，他的妻子卡罗琳那么曾在那里策马扬鞭，自由驰骋自由驰骋约翰逊约翰逊曾在那里和他的助手们一道研究过越南战争捉曾在那里和他的助手们一道研究过越南战争捉摸不定的局势，也曾在这里的保龄球馆让时光摸不定的局势，也曾在这里的保龄球馆让时光匆匆流逝匆匆流逝尼克松尼克松 。福特。福特。卡特卡特 。里根。里根。老布什。小布什。老布什。小布什。现在，在那里呆着的，应该是现在，在那里呆着的，应该是奥巴马奥巴马那里就是那里就是 戴维营戴维营美国总统专属的度假区美国总统专属的度假区始建于1938年，最初名为“卡托克廷山庄，是卡托克廷山地三大公共游乐园之一。海拔约548.6米，占地约5平方公里，乘直升机由白宫出发到此只需要短短的30分钟。最初它是美国联邦政府工作人员及其家属的休假地，次年便成为罗斯福总统的专用疗养所，此后即辟为美国总统专用的休闲避暑胜地。首都华盛顿西北首都华盛顿西北120120公里处公里处 马里兰州卡托克廷山间马里兰州卡托克廷山间真正让我们感兴趣的不是那里的山水湖泊、国家森林、高尔夫、游艇真正让我们感兴趣的不是那里的山水湖泊、国家森林、高尔夫、游艇我们惊讶于我们惊讶于 戴维营戴维营 这个美国总统的度假胜地，这个美国总统的度假胜地，却一次次成为美国外交的独特舞台却一次次成为美国外交的独特舞台为它里面的人为它里面的人 为它的神秘为它的神秘 为它的不被了解为它的不被了解 为我们离它的距离为我们离它的距离 不夸张的说不夸张的说这这 跟狮子湖如出一辙跟狮子湖如出一辙高尔夫球场高尔夫球场狮子湖酒店狮子湖酒店国际游艇会国际游艇会翡翠谷温泉翡翠谷温泉文化博览园文化博览园亲水别墅亲水别墅国际商业政治家专属国际商业政治家专属-国际政、企、商生活国际政、企、商生活平台平台中国中国 狮子湖狮子湖广州北广州北 1.26 1.26万亩环湖万亩环湖高尔夫球场高尔夫球场国际会议室国际会议室国际音乐厅国际音乐厅总统会所总统会所乡村别墅乡村别墅收藏馆收藏馆美国总统专属美国总统专属-美国外交独特平台美国外交独特平台美国美国 戴维营戴维营华盛顿西北华盛顿西北 5 5平方公里国家森林平方公里国家森林或者说或者说我们提议我们提议 把狮子湖做成亚太的把狮子湖做成亚太的 戴维营戴维营以以“人的高度人的高度 排除所有的对手排除所有的对手形象定位：亚洲亚洲 1.26 1.26万亩万亩 环湖环湖 戴维营戴维营拉升区域高度规模地域特点核心概念开始，我们想直接这样表述开始，我们想直接这样表述“戴维营的可行性再论证戴维营的可行性再论证0101直接引用直接引用“戴维营可以得到最简便的价值链接戴维营可以得到最简便的价值链接0202可以轻易获得概念的自然区隔可以轻易获得概念的自然区隔但同时但同时“戴维营可能会让人产生不好的联想戴维营可能会让人产生不好的联想我们并不建议用类似“峰级、“巅峰、“层峰、“顶级等常见而浅白的词汇来定义这个工程，那只会予人粗俗而匮乏内蕴、缺少礼度的印象。我们很清楚，相较于富人，狮子湖更是属于贵人的世界。我们选择了一个属于小众的带几分神秘感的词汇：蓝血。形象定位演进：形象定位演进：亚太区亚太区 1.26 1.26万亩万亩 环湖环湖 蓝血国度蓝血国度Sang BleuSang Bleu蓝蓝 血血 贵贵 族族人们常用“蓝血来修饰欧洲贵族，“蓝血贵族源自西班牙王室。古老的西班牙人认为贵族身上流淌着蓝色的血液。那时古老的卡斯蒂利亚贵族宣称自己的血统最为高贵、纯粹。贵族常自豪地挽起袖管，展示自己雪白小臂上清晰可见的蓝色静脉血管，称之为蓝血。这与肤色黝黑的摩尔人大不相同。因为不从事体力劳动所以肤白如雪，贵族由此显示自己与“劳动者的根本区别。后来，世人用蓝血泛指那些高贵和智慧的精英才俊！现在，它被狮子湖专用。无论是戴维营无论是戴维营 抑或狮子湖抑或狮子湖注定是不被世界了解的注定是不被世界了解的“世界世界离绝大局部人们距离遥远离绝大局部人们距离遥远 因而高端因而高端 因而瞩目因而瞩目 因而不宣而胜因而不宣而胜 广告语：世界之外的世界世界之外的世界广告语：这是狮子湖世界这是狮子湖世界含含 蓄蓄 的的 骄骄 傲傲被再三论证的广告语被再三论证的广告语？广告语：广告语：我的我的 狮子湖人生狮子湖人生没有经历过其他人生，不能奢谈狮子湖人生。如果可能，我愿意把剩下的人生交给狮子湖。实际上，在狮子湖挥杆，就像把自己的人生再走一遍。像石头一样沉默，也许这就是人生智慧。人其实是孤单的，问题是在什么地方享受孤单。一生当有一座岛，狮子湖也这样认为。0404普世价值普世价值产品定位：1260012600亩复合型顶尖生活平台亩复合型顶尖生活平台 形象定位：亚太亚太 1.26 1.26万亩环湖蓝血国度万亩环湖蓝血国度核心概念：商业政治家的国际平台商业政治家的国际平台广告语：我的我的 狮子湖人生狮子湖人生品牌调性：沉稳沉稳/低调低调/大气大气/国际国际案名：狮子湖狮子湖以上种种，无非是想再次确认以上种种，无非是想再次确认“人人。是狮子湖真正的普世价值。是狮子湖真正的普世价值狮子湖的推广狮子湖的推广也将是一场也将是一场“人的影响力推广人的影响力推广无需质疑无需质疑 123栋别墅的主人栋别墅的主人 必将产生于被狮子湖邀请的人群必将产生于被狮子湖邀请的人群0101我们面对的是极小圈层我们面对的是极小圈层0202我们要借助的是顶尖名人和事件我们要借助的是顶尖名人和事件这将指导狮子湖的传播策略这将指导狮子湖的传播策略0101形象树立阶段形象树立阶段0202营销阶段营销阶段名人事件、公关系列营销活动名人事件、公关系列营销活动高端媒体配合报道高端媒体配合报道我我 的的 狮狮 子子 湖湖 人人 生生总形象总形象卖点卖点在此之前在此之前我们准备建立一个价值体系，高度概括狮子湖我们准备建立一个价值体系，高度概括狮子湖如果说狮子湖人生是一种俱乐部人生，如果说狮子湖人生是一种俱乐部人生，那么，那么，下面所述就是组成俱乐部人生不可或缺的一局部。下面所述就是组成俱乐部人生不可或缺的一局部。这这 些些 皆附属于狮子湖皆附属于狮子湖狮子湖绝不亲切狮子湖绝不亲切 恰恰相反恰恰相反 要保持一定的距离感要保持一定的距离感0101形象树立阶段形象树立阶段 表现示意表现示意导入稿导入稿在此之前，戴维营是美国总统度假地。在此之前，戴维营是美国总统度假地。20212021，它还是吗？，它还是吗？内文：内文：欢送您，总统阁下！欢送您，总统阁下！在美丽的南中国，有个神秘的狮子湖，外人莫可在美丽的南中国，有个神秘的狮子湖，外人莫可窥测其微妙。窥测其微妙。有人称它为有人称它为“亚太区亚太区1.261.26万亩环湖蓝血国度。万亩环湖蓝血国度。但这不重要，重要的是，但这不重要，重要的是，这里是只属于一小局部人的世界。这里是只属于一小局部人的世界。在此之前，温莎城堡是英女王度假地。在此之前，温莎城堡是英女王度假地。20212021，它还是吗？，它还是吗？内文：内文：欢送您，女王陛下！欢送您，女王陛下！在美丽的南中国，有个神秘的狮子湖，外人莫可在美丽的南中国，有个神秘的狮子湖，外人莫可窥测其微妙。窥测其微妙。有人称它为有人称它为“亚太区亚太区1.261.26万亩环湖蓝血国度。万亩环湖蓝血国度。但这不重要，重要的是，但这不重要，重要的是，这里是只属于一小局部人的世界。这里是只属于一小局部人的世界。历史上，枫丹白露是法兰西国王度假地。历史上，枫丹白露是法兰西国王度假地。20212021，它还是吗？，它还是吗？内文：内文：欢送您，国王先生！欢送您，国王先生！在美丽的南中国，有个神秘的狮子湖，外人莫可在美丽的南中国，有个神秘的狮子湖，外人莫可窥测其微妙。窥测其微妙。有人称它为有人称它为“亚太区亚太区1.261.26万亩环湖蓝血国度。万亩环湖蓝血国度。但这不重要，重要的是，但这不重要，重要的是，这里是只属于一小局部人的世界。这里是只属于一小局部人的世界。形象稿形象稿卖点稿卖点稿3636洞锦标级灯光高尔夫球场洞锦标级灯光高尔夫球场1818洞的洞的“月亮球场月亮球场+18+18洞的洞的“月光球场月光球场享誉世界的高尔夫球场设计大师享誉世界的高尔夫球场设计大师Rick Rick JacobsonJacobson主创主创1 1主标：主标：“这将是全中国最好的球场，但设计者不是我，这将是全中国最好的球场，但设计者不是我，是这里的万物。是这里的万物。内文：内文：1818洞洞“月亮球场，月亮球场，1818洞洞“月光球场；月光球场；碧水丹山，丹霞红土地貌，锦标级。碧水丹山，丹霞红土地貌，锦标级。美国圆石滩、北爱尔兰皇家纽卡斯特尔、英格兰伍德霍尔、日本神户广野的设计者美国圆石滩、北爱尔兰皇家纽卡斯特尔、英格兰伍德霍尔、日本神户广野的设计者著名高尔夫球场设计大师著名高尔夫球场设计大师Rick JacobsonRick Jacobson，遍访中国所有的高尔夫球场后，亲手缔，遍访中国所有的高尔夫球场后，亲手缔造的天地神奇。造的天地神奇。狮子湖国际游艇会狮子湖国际游艇会2 2主标：主标：“有人说有人说人类有一半的历史写在水边人类有一半的历史写在水边，我，我 觉得是写在水上。觉得是写在水上。内文：内文：中国唯一的内陆海洋游艇会。中国唯一的内陆海洋游艇会。长达长达4.364.36公里的人工运河，由湖岸码头出发，经北江，入南海。公里的人工运河，由湖岸码头出发，经北江，入南海。今天，在全世界海边的游艇会已缺乏为奇；而由内陆开通一条运河直抵海洋的游艇会，今天，在全世界海边的游艇会已缺乏为奇；而由内陆开通一条运河直抵海洋的游艇会，在中国，只有狮子湖！在中国，只有狮子湖！翡翠谷度假温泉翡翠谷度假温泉3 3主标：主标：“水的温度告诉我，人生中许多重要的抉择，水的温度告诉我，人生中许多重要的抉择，不要在城市中下决定。不要在城市中下决定。内文：内文：水温为35-48，PH值为68-73，呈弱碱性，沐浴时使人滑腻舒适。泉水含有30多种矿物质和微量元素，是硫酸盐泉、食盐泉、重碳酸盐泉和氡泉的一种复合型矿泉。翡翠谷温泉度假村，水雾袅袅，风光旖旎，集温泉、养生保健、运动、娱乐休闲、度假五大功能于一体，堪称中国温泉一绝。8 8万平米狮子湖酒店万平米狮子湖酒店-喜来登酒店全球旗舰店喜来登酒店全球旗舰店4 4主标：主标：“令我惊讶的是，他们连睡衣的颜色是否与令我惊讶的是，他们连睡衣的颜色是否与 我的肤色般配都考虑到。我的肤色般配都考虑到。内文：内文：355间五星级酒店客房，10间顶级SPA房。9间海鲜酒楼，30000平方米超大会议中心，配备私人游艇码头的总统套房。世界著名酒店连锁集团喜来登全球顶级旗舰酒店，凌驾于山峦与碧波之间，集地中海四大古代文明文化主题于一身，为阁下虚席以待。华夏华夏50005000年文化博览园年文化博览园5 5主标：主标：“对于庄周的对于庄周的?齐物论齐物论?，我希望用一个晌午，我希望用一个晌午 来论证与评判。来论证与评判。内文：内文：上下5000年的故事，一一向你诉说。2500亩华夏文化博览园，分政治、经济、科技、文化、建筑、民间艺术等众多展馆。以时间的长河为线索，将散落的文化碎片和史迹片段一一贯穿。当然还有这些每一栋都是作品的别墅当然还有这些每一栋都是作品的别墅6 6主标：主标：“究竟是花园在建筑中，还是建筑在花园中？究竟是花园在建筑中，还是建筑在花园中？内文：内文：南加州建筑精髓的经典再现，大师级设计师主笔。这里的每一栋别墅，都栖息在潺潺流水的蜿蜒缭绕之中，灵动而又渗透亘古的平静。草茬6.5mm，击球区水平照度180Lx，推杆区水平照度270 Lx我的高尔夫生活我的高尔夫生活水温3544，PH值6.8，37种微量元素我的温泉生活我的温泉生活 70英尺，129公里时速，双马力1825卡特彼勒发动机我的游艇生活我的游艇生活 水晶香槟、白鲸鱼子酱和一份块菌煎蛋我的喜来登生活我的喜来登生活夏历、商鼎、周彝、汉铭、唐彩、宋瓷、明清家私我的文化生活我的文化生活双开窗，165mm台阶高度，全自动卧室灯光照度调节系统我的别墅生活我的别墅生活或者或者 用这种表述用这种表述【看似不起眼的数字，界定一种顶尖生活【看似不起眼的数字，界定一种顶尖生活】其他辅助工具其他辅助工具户外户外杂志杂志工程刊物月刊：?我的狮子湖人生?内容规划：为目标客户提供全球奢侈品资讯及先进生活形态介绍，顺带介绍工程相关特征。工程身份标识物：工程身份标识物：“狮子湖白金卡狮子湖白金卡卡上镀金，或镶有小钻石，各大俱乐部会员人手一张，卡上镀金，或镶有小钻石，各大俱乐部会员人手一张，凭此卡在工程内享受任何一项运动或效劳都可获一定的凭此卡在工程内享受任何一项运动或效劳都可获一定的优惠。优惠。获此卡者那么意味着其获此卡者那么意味着其“蓝血的身份得到认同，以此蓝血的身份得到认同，以此来强调目标人群的身份感和非凡地位。来强调目标人群的身份感和非凡地位。0202营销阶段营销阶段 系列公关活动建议系列公关活动建议卖卖“要人策略要人策略各领域顶尖名人、事件影响力的叠加各领域顶尖名人、事件影响力的叠加配合国际顶尖硬件设施宣传配合国际顶尖硬件设施宣传就是狮子湖不可企及的就是狮子湖不可企及的“塔尖形象塔尖形象引入顶尖俱乐部运营可考虑与长安俱乐部合作引入顶尖俱乐部运营可考虑与长安俱乐部合作并以此为核心展开一系列辐射推广并以此为核心展开一系列辐射推广命名建议：命名建议：?狮子会狮子会?百脑会百脑会?拟会员名单如：拟会员名单如：香港富华国际集团董事长、长安俱乐部创始人香港富华国际集团董事长、长安俱乐部创始人 陈丽华陈丽华信中利投资董事长兼总裁信中利投资董事长兼总裁 汪潮涌汪潮涌天地集团长董事局主席天地集团长董事局主席 杨休杨休中国巨力集团执行总裁中国巨力集团执行总裁 杨子杨子浙江金轮集团董事长陆汉振浙江金轮集团董事长陆汉振今典集团董事长、总裁张保全、王秋杨夫妇今典集团董事长、总裁张保全、王秋杨夫妇澳门旅游娱乐公司总经理、罗马教廷剑袍爵士澳门旅游娱乐公司总经理、罗马教廷剑袍爵士 何鸿燊何鸿燊深圳市易讯网络董事长罗昭行深圳市易讯网络董事长罗昭行深圳海明珠投资董事长、中国最大私人岛主深圳海明珠投资董事长、中国最大私人岛主 王树春王树春华谊兄弟董事长华谊兄弟董事长 王中军王中军远大集团总裁远大集团总裁 张跃张跃杭州道远集团董事长裘德道杭州道远集团董事长裘德道中国徐龙食品集团董事长徐其明中国徐龙食品集团董事长徐其明等等等等一、“东方戴维营之行邀请美国前总统布什坐而论道。假设有可能，请其担任工程形象代言人。二、“中国财智列传与媒体?广州日报?联合开展“中国财智列传大型系列访谈活动，持续一个多月引起受众对众多行业领军人物关注，到达预设高端客户的目的，同时提升工程知名度、整体形象和社会影响力。三、举办三、举办?福布斯福布斯?2021?2021共同基金论坛共同基金论坛“商业的目的是要创造幸福，而不仅仅是财富的堆积。B.C.福布斯福布斯与?财富?、?商业周刊?和?经济学人?齐名，乃财经界四大杂志之一，影响范围普及全球，杂志内推选的排行榜更成为经济潮流指标 四、“活力中国与全球区域经济整合2021诺贝尔经济学奖得主克鲁格曼讲座金融危机的预言家克鲁格曼Paul Krugman美国经济学家保罗克鲁格曼2021年10月13日斯德哥尔摩当地时间13时左右(北京时间19时左右)，瑞典皇家科学院诺贝尔奖委员会宣布将2021年度诺贝尔经济学奖授予美国经济学家保罗克鲁格曼。他将获得的奖金额度仍为1000万瑞典克朗约合140万美元，不会受金融危机影响。诺贝尔奖委员会授予他的颁奖词是，因为其在贸易模式上所做的分析工作和对经济活动的定位。20212021诺贝尔经济学奖获得者保罗诺贝尔经济学奖获得者保罗 克鲁格曼讲座成功举办克鲁格曼讲座成功举办 5 5月月1111日下午，日下午，20212021年诺贝尔经济学奖获得者保罗年诺贝尔经济学奖获得者保罗 克鲁格曼以克鲁格曼以“新格局下的中美经济新格局下的中美经济未来为题在光华管理学院阿里巴巴报告厅举行讲座。光华管理学院院长张维迎教授，未来为题在光华管理学院阿里巴巴报告厅举行讲座。光华管理学院院长张维迎教授，清华大学李稻葵教授，国家统计局总经济师姚景源，华佗清华大学李稻葵教授，国家统计局总经济师姚景源，华佗CEOCEO论箭组委会首席专家严论箭组委会首席专家严介和与克鲁格曼进行了精彩对话。本次讲座由光华管理学院媒体访问学者，凤凰卫视介和与克鲁格曼进行了精彩对话。本次讲座由光华管理学院媒体访问学者，凤凰卫视主持人许戈辉主持。主持人许戈辉主持。此次保罗此次保罗 克鲁格曼中国周活动于克鲁格曼中国周活动于5 5月月1111日，日，1212日和日和1313日分别在北京、上海、广州三日分别在北京、上海、广州三地展开。其中首场专题学术演讲特别安排在北京大学光华管理学院进行，让在校学生地展开。其中首场专题学术演讲特别安排在北京大学光华管理学院进行，让在校学生有时机现场目睹国内外顶级经济学家与企业领袖的智慧交锋。有时机现场目睹国内外顶级经济学家与企业领袖的智慧交锋。五、总裁慈善派对 拍卖注：拍卖所筹款项全部用于慈善事业，所拍产品可由各大商家提供以协办的形式由国际著名慈善机构的领导为爱心人士颁发证书和纪念品。明星手印、自由交流、享用名酒、滑浪培训、免费烧烤、雪茄品尝泳衣秀、名乐欣赏、珠宝秀、直升机体验、顶级跑车试驾、马术表演 六、世界帆船巡礼赛六、世界帆船巡礼赛(1)(1)国际帆船联合会国际帆船联合会 国际帆船联合会，国际帆船联合会，19071907年创立，总部设在英国伦敦，设有主席、副主席、秘书长、名誉官年创立，总部设在英国伦敦，设有主席、副主席、秘书长、名誉官员、执行官员等职。国际帆联由会员、代表大会、常设委员、执行委员、各国际级别协会员、执行官员等职。国际帆联由会员、代表大会、常设委员、执行委员、各国际级别协会组成，其宗旨是在世界范围内推动帆船运动的开展，制定和修改国际帆船竞赛规那么，授组成，其宗旨是在世界范围内推动帆船运动的开展，制定和修改国际帆船竞赛规那么，授予和取消国际级别，对各级别联合会进行监督，组织奥运会及帆联所领导或赞助的锦标赛。予和取消国际级别，对各级别联合会进行监督，组织奥运会及帆联所领导或赞助的锦标赛。(2)(2)亚洲帆船联合会亚洲帆船联合会 19811981年年1111月月2424日成立亚洲帆船联合会，管辖亚奥理事会的所有成员国，是从事帆船运动的日成立亚洲帆船联合会，管辖亚奥理事会的所有成员国，是从事帆船运动的亚帆联所属会员协会或联合会的协调机构，宗旨是促进、推广和开展帆船运动，并通过体亚帆联所属会员协会或联合会的协调机构，宗旨是促进、推广和开展帆船运动，并通过体育交流促进国际友好和相互了解。育交流促进国际友好和相互了解。七、筑巢引凤-引入“凤还巢团队继2002年悉尼歌剧院独唱音乐会、2003年维也纳金色大厅独唱音乐会、2006年美国独唱音乐会之后,被誉为“中国民歌金凤凰的宋祖英于6月30日在中国现代标志性建筑“鸟巢里演绎“凤还巢,携手多明戈、郎朗和周杰伦打造一场国际音乐盛典.宋祖英宋祖英 多明戈多明戈 郎朗郎朗 周杰伦周杰伦八、宾利雅致八、宾利雅致2021年换代全球发布会年换代全球发布会 雅致作为作为宾利的旗舰车型，早已被引进国内销售，其中最新引进的雅致RL限量版售价达598万，而据网上车市网站最新得到的消息显示，雅致系列车型预计在2021年将会推出换代车型。日前，新车型正在宾利位于英格兰Crewe(克鲁)的总部附近进行测试。狮子湖可争取将全球首次发布会移至狮子湖举行。针对性媒体建议针对性媒体建议专业或高端媒体：专业或高端媒体：?经济观察报经济观察报?、?二十一世纪经济报道二十一世纪经济报道?、?凤凰周刊凤凰周刊?、?福布斯福布斯?、?世界经理人世界经理人?、?高尔夫高尔夫?、?三联生三联生活周刊活周刊?、?名牌名牌?、?新财富新财富?、?南方航空南方航空?、?东方东方航空航空?、?今日民航今日民航?、?中国经营报中国经营报?经济观察报国内五个新闻中心，十一个记者站。庞大的采编网络。深度新闻快速反响。出色报道源源不断，令本报有着远超同类报纸的高转载率。国内外媒体高度关注。迄今为止大量的报道被?华尔街日报?、?金融时报?、?时代?、共同社、法新社等媒体转载。资讯国际化运作的参与者。国际化的版式风格，沉稳、大气。真正进入香港零售市场的大陆商业报纸。?中国经营报?自1985年创刊以来，以其权威性、实用性、可读性皆备的鲜明特色，在众多经济类报纸中脱颖而出，迅速博行了读者的喜爱，并受到工商界广阔经营者的关注。它是全国发行量最大的经济类报纸，也是版数最多、广告经营额涨幅最大的经济类报纸。?中国经营报?设有新闻透视、新闻广角、营销新知、市场调查、与100名老板对话、企业管理、商务便利、健康生活、休闲旅游等版块以及证券、保险、物业、汽车、电脑、通讯等热点行业版面。办报主旨：理性，建设性 思想、评论性经济报纸 践行倡导商业文明，促进社会进步，推动中国全球化进程 充分表现新兴的、行动能力强的价值观和生活态度 学术性、思想性、评论性、精英性 个性化独特化表达文体 读者定位：效劳于商业、财经及相关行业的中高层决策、管理和职业人士，为读者提供真实、有价值的商业、财经资讯和分析，帮助读者发现时机，进行决策并在竞争中取得成功。以中国社会拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的实力阶层为读者对象 专专 业业 报报 刊刊 组组 合合 二十一世纪经济报道中国经营报杂杂 志志 媒媒 体体 组组 合合凤凰周刊(PHOENIX WEEKLY)是香港凤凰卫视控股主办，由香港凤凰周刊编辑出版，获得中国国务院新闻办公室和中国国家新闻出版署特许在中国内地发行的以报道时事、政治、文化为主的政经大刊。?凤凰周刊?每月3期，全年36期。每月逢5、15、25出版。每期附赠一张有凤凰卫视精彩节目的VCD光碟。作为一本连接内地与香港澳门台湾三地的刊物，凤凰周刊致力于打造一种华人圈新的对于时事文化报道的权威态度与立场，以杂志文本与VCD光盘互动的新鲜阅读方式，揭示影响中国以及世界的重大事件，非常人物，以及华人圈最关注的政经新闻。坚守客观立场，多元视角，国际语境。凤凰周刊凤凰周刊?名牌?自2003年8月1日金版创刊以来，以开创精英时代为己任，关心精英男士的思想变迁和生活品质，已经成长为一本有代表性和领导力的高端精英男性杂志。名名 牌牌?新财富?杂志由广东省新闻出版局信息中心和全景网络主管主办的大型财经月刊。?新财富?自创刊以来，因为对特定人群和商业机构的深刻影响，成为一批高端品牌和机构推广的重要平台。如著名品牌劳斯莱斯、宾利、奔驰、宝马、沃尔沃、奥迪、m6、豪雅表、积家、intel、HP、摩托罗拉、佳能、网通、招商银行、香港科技大学、香港贸发局等都和?新财富?建立了深入和稳固的合作关系。新财富新财富新华航空杂志新华航空杂志海航海航东航东航中国南方航空是全国航空公司中客运量最大，航线最广，北京、上海、广州三大城市航班最多的公司。南方航空占三大民航客运量的49%，航线覆盖全中国75%的区域。稳座中国航空公司首席地位。其中第周往来海口的航班次达500屡次，往来三亚的达395次。航空总班次从4800次/周增至6800次/周。南方航空杂志月刊每月1号出版，每期发行14万册，以高品质高风格的休闲娱乐旅游资讯为主，是目前最受旅客欢送的航机杂志之一。此杂志的目标阅读群以2555岁教育良好的高收入人士为主，包括商业精英，专业人士及中高层主管。在过去一年超过170个国际及国内知名品牌投方南方航空杂志。以东方航空集团公司为主体、飞机169架，航线539条。形成了以上海为枢纽，涵盖全国、辐射东南亚、连接欧美、澳洲的航空网络。东方航空杂志每期发行量高达120，000本。年阅读量超过12，000，000人次主要在中国东方航空公司国际、国内所有航班配发在中国东方航空国内外经营部、办事处配发在全国各大机场的中国东方航空公司航班头等舱、公务舱休息室亦有配发。海南航空拥有海口、北京、宁波、三亚、西安、太原、天津等8个基地，每周航班量达2500多架，居国内第二位，年客流量1090多万人次，支线密度居亚洲第一。新华航空杂志拥有海航15家商务会馆、酒店、高尔夫球场等丰富的客户资源。杂志在海航集团金鹏卡会员中直邮投递,在海航集团下属的航空公司机舱、机场贵宾室、候机楼和商务会馆、酒店客房里配发。广告传播优势强，广告有效率高，杂志复读率高，读者有丰厚的收入水平及相应的消费能力，多从事商业、传播、信息、通讯、外贸、电子、公务员等职业。同时杂志对大型活动参与率高，博鳌论坛历届年会，世界大城市带顶峰论坛，中国市长论坛等高层顶峰会现场发放杂志。航航 空空 杂杂 志志 组组 合合 南方航空杂志南方航空杂志南航南航东方航空杂志东方航空杂志特别建议：特别建议：01 中国在国外发行的报刊中国在国外发行的报刊-华人圈影响力华人圈影响力?人民日报海外版人民日报海外版?、?光明日报海外版光明日报海外版?、?新华报刊新华报刊-环球环球?特别建议：特别建议：02 境外著名媒体境外著名媒体-华人圈影响力华人圈影响力?纽约时报纽约时报?国际先驱论坛报国际先驱论坛报?华尔街日报华尔街日报?时代周刊时代周刊?纽约时报其是美国乃至全世界影响力最大，侧重金融、商业领域报导的日报，创办于1889年。日发行量达200万份。同时出版了亚洲版、欧洲版、网络版，每天的读者大概有2000多万人。?华尔街日报?中文网络版?华尔街日报?中文网络版于 2002年初推出，是?华尔街日报?的在线中文财经出版物，其新闻均译自?华尔街日报?网络版WSJ 。?华尔街日报?中文网络版提供最新的全球商业与财经新闻，面向全球的华语读者，并于每个工作日全天24小时更新。时代周刊是美国影响最大的新闻周刊，有世界“史库之称。?时代?是美国三大时事性周刊之一，内容广泛，对国际问题发表主张和对国际重大事件进行跟踪报道，在美国颇有影响力。?时代?周刊也是世界知名的品牌，它在全球拥有广泛的读者，?时代?有美国国内版、国际版，以及欧洲、亚洲和拉丁美洲版，各版内容根本相同。占据着巨大的国际市场，成为宣传美国价值体系和生活方式的最好载体。?纽约时报?The New York Times是一份在美国纽约出版的报纸，在全世界发行，有相当的影响力。它有时也被戏称为“灰色女士The Gray Lady或简称为“时报The Times。?纽约时报?是美国高级报纸和严肃刊物的代表，在社会舆论中具有良好公信力，同时享有可靠的新闻来源。专专 业业 报报 刊刊 组组 合合 华尔街日报时代周刊特别建议：特别建议：03 境外在内地发行的报刊境外在内地发行的报刊-针对人群影响力针对人群影响力香港杂志?广角镜?广角镜广角镜?获特许在内地发行获特许在内地发行 直面拥有财富和左右财富的最高端人群直面拥有财富和左右财富的最高端人群 内地发行量最大的境外时政类刊物之一内地发行量最大的境外时政类刊物之一 影响力直达决策最高层影响力直达决策最高层 广角镜最大的优势是影响拥有财富和左右财富的最高端人群。广角镜最大的优势是影响拥有财富和左右财富的最高端人群。A A国家党政机关领导人党、政、工青、妇联各级领导干部本国家党政机关领导人党、政、工青、妇联各级领导干部本刊作为内部参考资料特供给国家高级干部参阅；刊作为内部参考资料特供给国家高级干部参阅；B B各省市地区政府官员；各省市地区政府官员；C C国家省市地区直属大型企事业单位负责人，行政干部；国家省市地区直属大型企事业单位负责人，行政干部；D D各国驻华使馆、领事参赞使节；各国驻华使馆、领事参赞使节；E E香港、台湾商会、协会及企业会员。商务机构、大型跨国公司香港、台湾商会、协会及企业会员。商务机构、大型跨国公司高管，在华投资商及本地商业企业主；高管，在华投资商及本地商业企业主；F F学术机构负责人、知名高校校长社会文化学者、文化舆论领袖；学术机构负责人、知名高校校长社会文化学者、文化舆论领袖；G G国内四星级以上高级酒店和各大国际机场以及高级会所俱乐部。国内四星级以上高级酒店和各大国际机场以及高级会所俱乐部。发行地区发行地区面向全球发行量单期为面向全球发行量单期为75000-7800075000-78000份，份，55%55%4290042900册左右为册左右为订阅，订阅，45%45%为零售为零售3150031500册左右册左右 内地发行内地发行3500035000册左右约为总分行量的册左右约为总分行量的45%45%左右，左右，港奥台地区约港奥台地区约2800028000册左右约为总发行量的册左右约为总发行量的35%35%左右，左右，东南亚、欧美地区发行东南亚、欧美地区发行10000-1200010000-12000册为总分行量的册为总分行量的20%20%左右。左右。?广角镜广角镜?内陆发行集中于北京、上海、广州、深圳、南京等全国内陆发行集中于北京、上海、广州、深圳、南京等全国8080多个大中城市多个大中城市 主要的发行渠道：主要的发行渠道：1特准资质的国家各级党政机构 2国家级媒体、高等大学、学术机构、文体团体 3重点城市国际机场、四星级以上酒店、高档会所俱乐部 4香港商会、台湾商会、驻华使馆、外资机构 5外文书店，涉外俱乐部等 户外发布媒体建议：户外发布媒体建议：1.1.凤凰都市传媒凤凰都市传媒-LED-LED媒体详见附件媒体详见附件2.2.重点城市国际机场媒体：重点城市国际机场媒体：CACA机场媒体、新贯穿机场媒体详见附件机场媒体、新贯穿机场媒体详见附件3.3.高级商场与地标性建筑物户外广告牌：高级商场与地标性建筑物户外广告牌：如广州中信、天河城、正佳广场；深圳西武百货、天虹商场、金光华商场、如广州中信、天河城、正佳广场；深圳西武百货、天虹商场、金光华商场、茂业广场；上海中信泰富广场、恒隆广场、梅陇镇广场；北京金源、新光天茂业广场；上海中信泰富广场、恒隆广场、梅陇镇广场；北京金源、新光天 地百货等等。地百货等等。高级休闲场所月刊：高级休闲场所月刊：浮水印、红馆、名仕阁、盛筵浮水印、红馆、名仕阁、盛筵高级购物广场内刊：高级购物广场内刊：广州丽柏广场、友谊商场、广广州丽柏广场、友谊商场、广百百 深圳西武百货、北京王府井等深圳西武百货、北京王府井等 高级俱乐部内刊高级俱乐部内刊 直升机航空俱乐部、游艇俱乐直升机航空俱乐部、游艇俱乐部、击剑俱乐部部、击剑俱乐部 帆船俱乐部、潜水俱乐部、马帆船俱乐部、潜水俱乐部、马术俱乐部等术俱乐部等 网络媒体建议：网络媒体建议：1.1.中国游艇网中国游艇网中国游艇网(China yacht),全球最大中文游艇网,提供全球游艇资讯.2.2.华尔街电讯华尔街电讯3.3.哥伦比亚新闻评论哥伦比亚新闻评论4.4.世界经理人社区世界经理人社区附附 别墅区现场包装建议别墅区现场包装建议现场包装局部：现场包装局部：一、不仅仅是样板房、售楼中心、看楼通道才需要包一、不仅仅是样板房、售楼中心、看楼通道才需要包装，别墅区入口、广场、停车库都需要统一包装，整装，别墅区入口、广场、停车库都需要统一包装，整体要和谐，流露一种尊贵感、高尚感。体要和谐，流露一种尊贵感、高尚感。二、从售楼中心到样板房的通道，如果条件许可的话二、从售楼中心到样板房的通道，如果条件许可的话铺上红地毯，彰显来客的非凡身份。铺上红地毯，彰显来客的非凡身份。三、三、别墅私家车库可点缀以造型精致的绿色植栽，并美其名曰：阳光花房。四、四、每栋别墅的大门口都可树立一件雕塑小品，上面可套取别墅主人的手指模印，并铭刻有该户家庭的家族训谕，以示专属、尊贵。五、五、样板房除布置有必要的家居家饰品外，还应从听觉上进行感化，CD音乐以钢琴独奏或萨克斯独奏为佳。人员包装局部：人员包装局部：一、所有工作人员着装应配合现场的尊贵气氛。一、所有工作人员着装应配合现场的尊贵气氛。二、聘请年青外籍人士，着高级服装，严格遵照西方二、聘请年青外籍人士，着高级服装，严格遵照西方旧式贵族府内仆人的行事礼仪，充当样板房的门童，旧式贵族府内仆人的行事礼仪，充当样板房的门童，做别人所未做，制造轰动效应。做别人所未做，制造轰动效应。效劳包装局部：效劳包装局部：效劳一：预约式效劳一：预约式VIPVIP尊贵看楼预定效劳尊贵看楼预定效劳方式：方式：客户必须先客户必须先 预约或亲临现场销售中心作预约登记，预约或亲临现场销售中心作预约登记，并作问卷调查，待中心通知安排睇楼。同一时间每套样并作问卷调查，待中心通知安排睇楼。同一时间每套样板房只接待一台客户。板房只接待一台客户。劳斯莱斯接客看楼。劳斯莱斯接客看楼。效果：效果：1 1、能突显别墅区的尊贵性，及表达礼宾式效劳；、能突显别墅区的尊贵性，及表达礼宾式效劳；2 2、能有效、详细地收集客户的资料，增加市场分析数、能有效、详细地收集客户的资料，增加市场分析数据。据。效劳二：互联式全现场尊贵礼遇效劳二：互联式全现场尊贵礼遇访客在售楼中心登记后，在前往样板房之前，售楼中心访客在售楼中心登记后，在前往样板房之前，售楼中心的工作人员务必通过对讲机知会样板房、看楼通道的接的工作人员务必通过对讲机知会样板房、看楼通道的接待人员、清洁人员，并告知访客的性别及姓名，沿路所待人员、清洁人员，并告知访客的性别及姓名，沿路所见的工作人员都必须诚恳地、面带微笑地对访客说：见的工作人员都必须诚恳地、面带微笑地对访客说：“欢送某某阁下大驾光临。强化访客作为贵宾的心理感欢送某某阁下大驾光临。强化访客作为贵宾的心理感受，促使其认同工程的调性，喜欢上这份唯有这里才具受，促使其认同工程的调性，喜欢上这份唯有这里才具备的真正的尊贵感。备的真正的尊贵感。效劳三：融入私人管家的看楼效劳效劳三：融入私人管家的看楼效劳目的：目的：1 1、通过管家式的效劳，以匹配本工程的高贵形象，并、通过管家式的效劳，以匹配本工程的高贵形象，并可给予客人尊贵感，提前表达入住后的管理、环境、可给予客人尊贵感，提前表达入住后的管理、环境、效劳与生活；效劳与生活；2 2、让客户产生强烈的代入感、让客户产生强烈的代入感 ，消除客户的销售防范，消除客户的销售防范心理，并可拉近销售人员与客户的心理距离，让客人心理，并可拉近销售人员与客户的心理距离，让客人感觉不是在参观样板房，而是进了自己的家。感觉不是在参观样板房，而是进了自己的家。形式：形式：1 1、管家：每栋样板别墅配、管家：每栋样板别墅配1 1个，以半个主人的身份负责接待客人入内参观，为客人安个，以半个主人的身份负责接待客人入内参观，为客人安排食品及饮料；并负责监管其他工人的工作；排食品及饮料；并负责监管其他工人的工作；要求：面目和蔼可亲，热情待人，身穿燕尾服；要求：面目和蔼可亲，热情待人，身穿燕尾服；2 2、室内尽量营造出浓厚的家居气息，好似有主人正在里面住着一样，不使用如、室内尽量营造出浓厚的家居气息，好似有主人正在里面住着一样，不使用如“敬敬请勿坐、请勿坐、“请勿吸烟等的警示牌包装；请勿吸烟等的警示牌包装；3 3、室内多摆设一些家居气息的饰物，如：鲜花、香薰、咖啡机、名贵红酒、名贵茶、室内多摆设一些家居气息的饰物，如：鲜花、香薰、咖啡机、名贵红酒、名贵茶具、咖啡器皿、水晶酒杯等；具、咖啡器皿、水晶酒杯等；4 4、在其中一间可望到风景的房内摆放洽谈台、在其中一间可望到风景的房内摆放洽谈台1 1张与椅子假设干，可让客人与销售人员张与椅子假设干，可让客人与销售人员亲切交谈。亲切交谈。效劳四：定制式效劳四：定制式VIPVIP专属销售参谋专属销售参谋访客参观完毕，售楼人员把访客请到专设的访客参观完毕，售楼人员把访客请到专设的VIPVIP包厢，包厢，待以红酒咖啡，更详尽地为访客介绍工程的各方面情况，待以红酒咖啡，更详尽地为访客介绍工程的各方面情况，解答访客的疑问，咨询访客的意见，并记录在档，倘假解答访客的疑问，咨询访客的意见，并记录在档，倘假设访客的意见具有一定的建设性及可操作性，应尽量按设访客的意见具有一定的建设性及可操作性，应尽量按照访客的建议去改善，并邀请访客下次再度光临，见证照访客的建议去改善，并邀请访客下次再度光临，见证工程更美好的一面。在让访客感觉到自己受到真正的尊工程更美好的一面。在让访客感觉到自己受到真正的尊重的同时，无形中赋予访客重的同时，无形中赋予访客“当家作主的责任感与参当家作主的责任感与参与感，促使其进一步认同工程。与感，促使其进一步认同工程。效劳五：设置效劳五：设置VIP“VIP“减压舱减压舱负离子吸氧室。对我们久经城市沙场的客户们来说，工负离子吸氧室。对我们久经城市沙场的客户们来说，工作必离不开声色烟酒，生活所在也难寻一处清新，这里作必离不开声色烟酒，生活所在也难寻一处清新，这里的山水、空气、宁静的气氛，是别处所没有的，为他们的山水、空气、宁静的气氛，是别处所没有的，为他们专门开辟的减压舱，尊贵、私密、绿色、健康而独特。专门开辟的减压舱，尊贵、私密、绿色、健康而独特。效劳六：体验式来访礼品效劳六：体验式来访礼品当客户参观完别墅样板房，体验了专人管家的尊贵定制当客户参观完别墅样板房，体验了专人管家的尊贵定制式效劳后，回到销售中心，我们应以一个别出心裁的送式效劳后，回到销售中心，我们应以一个别出心裁的送别礼来结束客户这一天完美行程。因此，礼品需是特别、别礼来结束客户这一天完美行程。因此，礼品需是特别、高档、尊贵，且可将这一天的体验留下深刻的印象。高档、尊贵，且可将这一天的体验留下深刻的印象。礼品一：礼品一：植物标本。精选狮子湖稀缺、名贵的植株，制成精美高档的标本，唤起客户对这里美好、独特生态环境的神往。礼品二：礼品二：预送树苗。预送树苗。面向诚意客户，可提供如黑松、罗汉松、鸡蛋花等树苗，送出一面向诚意客户，可提供如黑松、罗汉松、鸡蛋花等树苗，送出一张张“领养证明，他日别墅交楼时，树已植在院中，一份惊喜，领养证明，他日别墅交楼时，树已植在院中，一份惊喜，一份贴心感动。一份贴心感动。礼品三建议配合相关主题活动：礼品三建议配合相关主题活动：赠送光碟。赠送光碟。请美术、书法、诗歌、音乐、写作、雕塑、朗诵、舞蹈、摄影诸请美术、书法、诗歌、音乐、写作、雕塑、朗诵、舞蹈、摄影诸方面的知名艺术家，为工程创作艺术作品，并辑录成光碟，赠送方面的知名艺术家，为工程创作艺术作品，并辑录成光碟，赠送给每位来宾，让客户在声、光、色、影的艺术气氛中到达对工程给每位来宾，让客户在声、光、色、影的艺术气氛中到达对工程最深刻的了解。最深刻的了解。狮子湖向世界的提案刚刚开始狮子湖向世界的提案刚刚开始预祝成功预祝成功 2021 2021年年7 7月月1414日日 本次提案完毕本次提案完毕媒体资源另附
展开阅读全文