金富源发展战略

金富源开展战略金富源开展战略团队建设团队建设 提升竞争提升竞争力力主讲人主讲人 ：曾宪章：曾宪章 博士博士美国百人会理事美国百人会理事晓龙基金会董事长晓龙基金会董事长南开国际管理论坛执行主席南开国际管理论坛执行主席天津市长经济参谋天津市长经济参谋Jan.20,2007Jan.20,2007内容内容A.A.转变中的中国转变中的中国P2P9P2P9B.B.金富源开展现状及展望金富源开展现状及展望P10P16P10P16C.C.集团管理集团管理P17P21P17P21D.D.团队建设团队建设P22P31P22P31E.E.人才培训与竞争力提升人才培训与竞争力提升P32P38P32P38F.F.学习现代化技能学习现代化技能P39P43P39P43BackgroundChinaLab：2001 Now 加速孵化器 (a)上海：Acorn Asia、北京、天津、深圳 (b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992 Now Education,Environment&V.C.(a)清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學 (b)培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等 (c)InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio;(d)環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;在北京、四川、雲南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a)MICE(微電腦開發系統)(b)Scanner(影像掃瞄器)玉山科技協會：1990 Now 全美華人最大科技協會,共15個分會1你以为这是香港？这是中国的重庆你以为这是悉尼？这是中国的青岛你以为这里是伦敦？这是中国的上海转变中的中国转变中的中国21.人口大国人才大国 人才强国*2.*人才强国指标：3.a.全国研发投入：GDP的2.8%4.b.百强企业研发投入：6%(Min)5.c.百强企业人力培训投入：1%(Min)6.d.百强企业人均生产力：28万美金7.2.世界工厂世界市场全球研发中心8.a.全球生产工厂：IT，电信，消费电子9.b.全球最大市场：，数位交换机10.2021年，创新型国家11.制造创造创新1.外汇存底：世界第一2.US$8537亿，已超越日本：8501亿2.石油消耗：世界第二3.700万桶/日，已超越日本3.贸易额：世界第三 仅次于美国和德国,已超过日本()4.经济总产出：世界第四 (h)急速崛起急速崛起341.GDP:9.5%,20年平均数2.人均GDP：US$1,000 US$6,000购置力平减后PPP3.汽车年产量世界第四：6M(次于美,日,德4.外资直接投资FDI世界第二:US$60B 2005年仅次于美国()5.世界最大的 市场:用户388M 普及率仅为30%()中国中国经济力力(1/2)5中国中国经济力力(2/2)6.互联网用户总量世界第二世界第二:网民110M 普及率仅为 8%()7.有线电视用户总量世界第一世界第一:115M ()8.个人电脑:a.销售量世界第二世界第二:20M/year 已超过日本 b.用户世界第三世界第三:53M 仅次于美国和日本 ()9.旅游人数:a.出境世界第五世界第五 b.入境世界第四世界第四()6科技与文化科技与文化1世界遗产总数：31处 (#3 in the world)(次于意大利，西班牙)a.世界文化遗产：22 b.世界自然遗产：4 c.文化及自然双重遗产：4 d.文化景观遗产：1(:/中国世界遗产)2高等教育:(大学生人数：2000万)a.211工程:21世纪，100所重点大学.1996年启动 b.985工程:建立世界一流大学.1998年启动3.科技开展 a.全国高新区：53个 b.全国经济技术开发区：49个71.三峡大坝2.青藏铁路：世界第一高原铁路3.全长：1118公里，5年完工4.海拔：5000公里冰原上 5.洋山港：世界第一货运港6.孙中山的“东方大港7.2005年已完工8.西气东输9.南水北调10.高速公路：4.1万公里世界第二11.美国：8万公里12.高速铁路：a.北京到天津：29分钟13.2021年14.b.北京到上海：5小时15.2021年世世纪工程工程 洋山港洋山港8中国人的活力中国人的活力1.开放机制2.学习机制3.竞争机制9中国面临的问题中国面临的问题1.开展中国家问题：2.a.贫困 3.b.城乡差距4.c.就业5.2.兴旺国家问题：6.a.人口老化7.b.医疗健康8.c.创新，想象力9.3.能源缺乏及环境恶化：10.a.石油消耗量：700万桶/日#2，超越日本11.b.钢铁消耗量：3亿公吨/年#1，全球的1/312.c.二氧化碳排放量：全球的14%#2开展现状开展现状董事长刘洋报告董事长刘洋报告10冷水江金富源碱业公司冷水江金富源碱业公司1、营业产品类别：根底化工、化肥、营业产品类别：根底化工、化肥2、员工总数：、员工总数：600人人3、2006年营业收入：年营业收入：1.6亿亿4、2006年毛利：年毛利：2000万元万元5、人均产值：、人均产值：3226.7万元万元6、人均年营利：、人均年营利：423.3万元万元7、2006年培训总经费：年培训总经费：50万元万元8、培训费年率：、培训费年率：730.31%9、2006年研发费：年研发费：10、研发费年率：、研发费年率：9311、本企业目前的核心竞争力：、本企业目前的核心竞争力：1贴近供给原料资源，本钱较低贴近供给原料资源，本钱较低 2固定本钱较低，财务费用低固定本钱较低，财务费用低 3团体效率较高，人员相对精简团体效率较高，人员相对精简12、本企业未来的蓝海策略：、本企业未来的蓝海策略：1充分挖掘资源优势，尽可能降低总本钱充分挖掘资源优势，尽可能降低总本钱 2与核心客户结盟，形成战略伙伴关系与核心客户结盟，形成战略伙伴关系 3进一步全力打造高效率团队进一步全力打造高效率团队13、本企业的最强前三名竞争者：湖北双环、广州南、本企业的最强前三名竞争者：湖北双环、广州南方碱业、方碱业、湖南湘乡碱业湖南湘乡碱业 与本企业相比的优劣势：与本企业相比的优劣势：1地处区域竞争市场内地处区域竞争市场内 2目标市场冲突目标市场冲突 3相比本企业规模较大相比本企业规模较大 4更贴近市场更贴近市场 5有其他产业支撑有其他产业支撑 11重庆市金富源玻璃重庆市金富源玻璃1、营业产品类别：轻工、建材、营业产品类别：轻工、建材2、员工总数：、员工总数：400人人3、2006年营业收入：年营业收入：1.2亿亿4、2006年毛利：年毛利：1200万元万元5、人均产值：、人均产值：3230万元万元6、人均年营利：、人均年营利：423万元万元7、2006年培训总经费：年培训总经费：30万元万元8、培训费年率：、培训费年率：730.25%9、2006年研发费：年研发费：10、研发费年率：、研发费年率：9311、本企业目前的核心竞争力：、本企业目前的核心竞争力：1贴近市场重庆无玻璃厂；贴近市场重庆无玻璃厂；2贴近资源天然气；贴近资源天然气；3机制灵活，团队效率较高。机制灵活，团队效率较高。12、本企业未来的蓝海策略：、本企业未来的蓝海策略：1提升技术能力，提高玻璃的技术附加值；提升技术能力，提高玻璃的技术附加值；2产品结构的差异化，与国际接轨；产品结构的差异化，与国际接轨；3全力打造高效的领导团队。全力打造高效的领导团队。13、本企业的最强前三名竞争者：广州冠辉、湖南冷、本企业的最强前三名竞争者：广州冠辉、湖南冷江、四川威玻江、四川威玻与本企业相比的优劣势：与本企业相比的优劣势：1广州符祥：更贴近市场要求；广州符祥：更贴近市场要求；2湖南冷江：更贴近原料；湖南冷江：更贴近原料；3四川威玻：历史悠久，长期高市场占有率，占领四川威玻：历史悠久，长期高市场占有率，占领西南市场。西南市场。12车辆部件车辆部件1、营业产品类别：汽摩配件、制造业、营业产品类别：汽摩配件、制造业2、员工总数：、员工总数：600人人3、2006年营业收入：年营业收入：8000万元万元4、2006年毛利：年毛利：400万元万元5、人均产值：、人均产值：3220万元万元6、人均年营利：、人均年营利：420.67万元万元7、2006年培训总经费：年培训总经费：40万元万元8、培训费年率：、培训费年率：730.5%9、2006年研发费：年研发费：10、研发费年率：、研发费年率：9311、本企业目前的核心竞争力：、本企业目前的核心竞争力：1专业化较强，行业内规模、品质有一定优势；专业化较强，行业内规模、品质有一定优势；2团队能力较高，技术水平处于领先地位；团队能力较高，技术水平处于领先地位；3人工本钱具有一定的竞争优势。人工本钱具有一定的竞争优势。12、本企业未来的蓝海策略：、本企业未来的蓝海策略：1技术创新突破，降低本钱；技术创新突破，降低本钱；2与客户形成更紧密的战略联盟；与客户形成更紧密的战略联盟；3与国际公司合资合作，走向国际化。与国际公司合资合作，走向国际化。13、本企业的最强前三名竞争者：、本企业的最强前三名竞争者：KOK、NOK、浙江、浙江海特海特 与本企业相比的优劣势：与本企业相比的优劣势：1地缘优势地缘优势 2国际化背景国际化背景 3技术领先技术领先 4规模较大规模较大 13展望展望Vision20211.REV：10亿RMB2.“科技与“人文并重的企业文化3.团队建设，提升竞争力4.创新，品质，速度5.目标：专业领域：全国前三名6.企业学习典范14企业企业文化文化151.学习的文化：1%of Rev.(a)卡内基教育训练(b)全球华人竞争力基金会企业训练(c)人才培育2.改善的文化(a)6 SIGMA推动(b)5 S推动3.回馈的文化(a)回馈员工1.(b)回馈股东(a)(c)回馈社会：1%of Profit(b)(文教基金会)经营企业经营企业 三头马车三头马车1.技术产品2.市场业务3.财务资金16延揽高级人才：国内、国外延揽高级人才：国内、国外培养内部人才：提升技能培养内部人才：提升技能集团财务管理集团财务管理 六大指六大指标标BEPAID1.B1.B：订货与出货：订货与出货 (Booking and Billing)2.E2.E：费用：费用 (Expense)3.P3.P：利润：利润 (Profit)4.A4.A：应收账款：应收账款 (Account Receivable)5.I5.I：存货：存货 (Inventory)6.D6.D：负债：负债 (Debt)注：注：B,E,PB,E,P：损益表损益表 A,I,DA,I,D：资产负债表资产负债表17业务高手业务高手 VS 分公司经理分公司经理Q：冲刺业绩 账面利润高 信用额度 vs 呆账风险 应收账款逾期：30天，60天，90天18本钱中心本钱中心 VS 利润中心利润中心Q：利润计算？总管理处本钱分摊？行销费用，差旅费？售后效劳的费用？上游公司的报价？19部门冲突的隐因部门冲突的隐因1.利益分配不均2.沟通不良3.主管彼此关系不良4.个人的习惯：本位主义，理念不同5.工作量不同6.部门目标重于公司目标20加强部门合作加强部门合作“赢取友谊及影响他人意见 最好的方法是：尊重他的意见，让他觉得他很重要戴尔卡内基21企业的金三角企业的金三角22制 度产 品团 队企业文化 员工工满意意经营 客客户满意意经营有了有了满意的意的员工，工，才有才有满意的客意的客户。没有了客没有了客户，一切都等于零。，一切都等于零。23企业企业员工与客户的关系员工与客户的关系正确的正确的找出最大公约数找出最大公约数成功圆满成功圆满公司公司经理经理员工员工客户客户共共建建和和谐谐社社会会经经营营以以人人为为本本(愤怒的司机)(阴阳理论)企业愿景企业愿景+价值体系价值体系+心智模式心智模式24显显性性组组 织织 中中 权权 利利 的的 来来 源源 共共同同目目标标谈谈判判技技巧巧人人格格资资讯讯控控制制资资源源控控制制奖奖励励惩惩罚罚实实质质指指导导层层级级地地位位接接近近控控制制传传统统常常模模专专业业不不确确定定性性隐隐性性Neil GlassNeil Glass25难道我没道我没权利决定？利决定？猎物猎物猎物物还没打到，没打到，就先就先计较分配方法分配方法,真是本末倒置真是本末倒置.猎物要物要怎怎样分配由分配由我来决定我来决定26马斯洛的五个需求斯洛的五个需求层次次27生生 理理 需需 求求安安 全全 与与 责责 任任受到尊重受到尊重爱与归属感爱与归属感生存的生存的基本条件基本条件要求稳定要求稳定,秩序与可预测性秩序与可预测性归属感与认同感归属感与认同感得到爱与关怀的交流得到爱与关怀的交流借贡献建立个人价值借贡献建立个人价值因成就获得尊重与自信因成就获得尊重与自信发展自我潜能的需求发展自我潜能的需求追求肯定自我的成就追求肯定自我的成就自我自我实现实现主管与员工对员工需求的认知调查主管与员工对员工需求的认知调查 员工需求员工需求 员工评价员工评价 主管主管评价评价1.1.认知与赞赏认知与赞赏2.2.富挑战性的工作富挑战性的工作3.3.薪资福利薪资福利4.4.善解人意的主管善解人意的主管5.5.升迁升迁6.6.对私人问题之辅导对私人问题之辅导7.7.工作环境工作环境8.8.平安感平安感28合合 同同 内内合合 同同 外外1.1.薪薪 资资 2.2.职职 责责3.3.休休 假假4.4.福福 利利5.5.奖奖 惩惩1.1.行为的期望行为的期望 2.2.个人自由度个人自由度3.3.服从度要求服从度要求4.4.批评容忍度批评容忍度5.5.晋升的速度晋升的速度29M 3*M 3*工作意工作意愿低愿低 *工作能力强工作能力强M 4*M 4*工作意工作意愿高愿高 *工作能力强工作能力强M 2*M 2*工作意工作意愿高愿高 *工作能力弱工作能力弱M 1M 1*工作意工作意愿低愿低 *工作能力弱工作能力弱告告 诉诉授授 权权参参 与与推推 销销30团队建建设与企与企业竞争力争力1.1.团队成员的八个角色团队成员的八个角色2.2.工作沟通介面管理工作沟通介面管理3.3.任务的分配与维护任务的分配与维护4.4.授权的要领与落实授权的要领与落实5.5.提案的管理与应用提案的管理与应用6.6.激发潜能的创意管理激发潜能的创意管理7.7.情商导向的绩效评估机制情商导向的绩效评估机制8.8.寓情商建设于会议标准与管理寓情商建设于会议标准与管理3132人力培人力培训根本要求根本要求1.经费：每年总收入的1%做为总经费 50%：各部门“专业技能培训 50%：高级主管培训及“通业技能培训 2.组织：(a)人事课 人事部 人力资源处 (b)直属总经理33人力人力资源开源开发体系体系导入现代人力资源管理观念 a.人事工作的流程化、标准化 b.人事部改造为人力资源部 c.以人为本、人才再造、唯才是举2.由传统的“人事管理“,转化为人力资源开发 a.选人 b.用人 c.育人 d.留人3.人才培育 a.专业知识 b.素养培育 c.创新意识4.加大、注重“人力资本的挖掘与培育 a.鼓励管理：以“利诱之!b.“精神面与“物质面并重1.市场营销类2.研发工程类3.生产制造类4.品管工程类5.资材管理类6.行政管理类7.会计财务类8.信息管理类34专专 业业 培培 训训CEO三大三大责任任1.找人：a.培育人才 b.引进人才2.找钱：a.融资 b.策略结盟3.找方向：a.产业的趋势 b.年度方案(短期)c.未来三年的策略(长期)35CEO培培训训1.资本战略：V.C;Business Model;2.成长管理：Team Work;Core Competence3.市场营销：Marketing&Sales;Product&Service4.电子商务：E-Commerce5.企业家精神：Vision;Integrity6.英文交流：One to One3637高高级主管培主管培训1.卡内基培训 (a)有效表达(Effective Presentation)(b)有效简报(Effective Writing)(c)有效沟通(Effective Communication)(d)团队建立(Team Building)2.短期C.E.O.培训 清大总裁培训班3.中长期培训 EMBA课程4.英语能力培训 (a)1-1 (b)口语、听力 (c)书写、E-Mail、FAX38秘秘书、助理培、助理培训1.安排行程2.信件、E-Mail、FAX、拟稿3.文件、名片之filing4.接听及访客接待5.财务及人事之处理6.公司根本介绍7.产品根本介绍学学习现代化技能代化技能39忙于忙于锯树锯树!无暇磨无暇磨剑剑?1.卡内基专业训练 2.总裁学苑/经营管理训练 3.专业英语培训(60天)4.南开国际管理论坛 (90多篇科技开展及经营管理专题演讲材料)卡内基卡内基训练(Dale Carnegie Training)1.Leadership(领导艺术)2.Team Building(团队精神)3.Motivation(有效鼓励)4.Communication(有效沟通)5.Effective Writing(有效简报)6.Effective Presentation(有效表达)7.8.9.carnegiebj 40成功三条件：成功三条件：ASK卡内基卡内基训练1.Knowledge(知识 or 能力)(a)丰富的专业知识 (b)才能,经营的天赋 (c)成功的基石2.Skill(技能)“良好的技能:如沟通能力、领导力,人际关系能力,及表达能力等3.Attitude(态度 or 热情 or 思维方式)(a)自信、积极、热忱的“工作态度 (b)负分:不满,嫉妒,愤怒,仇恨 正分:开朗,助人,善良,老实41成功五大成功五大动力力42培养自信有效沟通能力加强人际关系发展领导力，提升影响力克服忧虑，控制压力A P a s s i o n for Success(热诚追求成功热诚追求成功)Kyocera 的企业哲学的企业哲学稻盛和夫 Kyocera 社长1.Profit :利润2.Ambition :企图心3.Sincerity :热诚4.Strength :强势5.Innovation :创新6.Optimism :乐观7.Never Give up:永不放弃43