月度营销方案模版课件

项目月度营销计划执行方案指引手册版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，未经合富辉煌（中国）书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分和全部内容。2012-08-311版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，首先，我们要明白两个问题2首先，我们要明白2为什么要做第一个问题3为什么要做第一个问题3一必须要做的事开发商要求公司的要求项目的要求4一 必须要做的事4二应该做的事总结分析、计划构思、梳理项目工作，给上级领导、给公司、给开发商提供最详细、最全面、最专业的营销思路5二 应该做的事5三一定要会做的事营销方案是对项目最基本的梳理和营销定位，更是对项目最基本的管控，所以作为项目的管理层，必须的、应该的要会做项目的营销方案6三 一定要会做的事6为谁做营销方案第二个问题7为谁做营销方案第二个问题7首先肯定营销方案是为自己做的，每月对项目进行梳理一次，基本的流程就是：梳理、分析、对比、总结、构思、计划、执行、预期可以说每一次完整的梳理都是对自己的一次提升8首先肯定营销方案是为自己做的，8其次，才是方案本身如何做月度营销方案9其次，才是方案本身9关于如何做月度营销方案有以下4个关键核心阶段回顾梳理目标任务营销计划费用预算10关于如何做月度营销方案有以下4个关键核心阶段回顾梳理 目月度营销方案撰写流程流程一：回顾梳理n营销工作梳理n销售情况梳理n竞品市场梳理n货源产品梳理流程三：营销策略n营销思路n营销节点流程二：目标任务n目标确定n目标分解n目标考核流程四：执行计划n执行方案n费用预算11月度营销方案撰写流程流程一：回顾梳理营销工作梳理销售情况梳理关于做好月度营销方案的4大要素12关于做好月度营销方案的4大要素12回顾梳理13 回顾梳理13梳理什么？因为我们知道，为什么做营销方案和为谁做营销方案所以，我们对项目梳理的目的，一定是为了让自己、让公司、让开发商，清楚：项目目前是什么情况14梳理什么？14首先是对营销工作进行梳理系统回顾该月做了哪些推广？系列的推广主题？具体的推广渠道、推广内容？实际反馈得来的推广成果？15首先是对营销工作进行梳理15这里以芜湖恒大华府为例：16这里以芜湖恒大华府为例：16其次是对销售情况进行梳理本月销售多少房子，成交客户什么类型？来电量、来访量，转化率？客户关心的购买动因？阻碍成交的原因？现场团队的稳定性，任务完成率？17其次是对销售情况进行梳理17这里以芜湖恒大华府为例：18这里以芜湖恒大华府为例：18再次，是对竞争对手进行梳理知己知彼，百战百胜关注竞品对手货量、价格、宣传渠道、促销活动方式等19再次，是对竞争对手进行梳理19盯紧竞争楼盘，对比产品、洞悉对手的营销动作20盯紧竞争楼盘，对比产品、洞悉对手的营销动作20最后，是对货源产品进行梳理有多少房子，什么样的房子？房源都在那栋楼上，集中在什么楼层？两房、三房、四房各有多少？高层、多层。各自剩余货量？21最后，是对货源产品进行梳理21对产品的梳理一定要简单因为，产品梳理太分散，不利于分析和发现问题梳理不是总结，而是为了下一步工作做支撑22对产品的梳理一定要简单22目标任务23 目标任务23目标任务？作为职业经理人和专业的营销人，站在项目的层面，我们绝对有权利建议目标任务的制定但是，站在开发商、站在公司的层面上，我们首先要为目标任务制定完成的保障措施，怎么样分解目标？怎么样实现目标？这就是营销方案。24目标任务？24首先，是对目标的分解结合产品的梳理，下阶段推售的房源？我们计划要销售哪些房源？对目标的分解，一定是建立对目标的分解，一定是建立在产品梳理的基础上在产品梳理的基础上没有和产品梳理结合，是不符合逻辑的25首先，是对目标的分解对目标的分解，一定是建立25举例恒大集团给分公司单盘下达的月度考核目标为1.5亿意味着约200套的销售任务更意味着800组以上来访、3000组以上来电支撑（据统计，常规续销期，案场平均来电转来访为5:1、来访转成交为4：1；这里暂不考虑“老带新”来访）26举例恒大集团给分公司单盘下达的月度考核目标为1.5亿26货量梳理盘点，是保障任务完成的基础举例27货量梳理盘点，是保障任务完成的基础举例27营销策略28 营销策略28营销思路？营销思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧但是，绝对没有好坏分歧，也绝对不能有“有和没有”的分歧做为职业经理人和专业的营销人，或者说项目管理层你必须要有营销思路，有统领全月销售的一条主线，所有的活动和措施都是依附这条主线展开的。整体思路及节点，就是营销方案的核心。整体思路及节点，就是营销方案的核心。29营销思路？29营销思路，没有方向、没有方法、没有诀窍纯粹是平时积累和沉淀以下案例，供参考。以下案例，供参考。30营销思路，没有方向、没有30恒大城11年8月营销方案思路政策：新一轮限购城市即将出台、市场观望加重淡市：8月份为传统的销售淡季，客户普遍期待金九银十竞争：项目周边多个新老项目即将集中推货，抢跑市场集团：8月份全国路演，需要璀璨业绩做数据支撑抢赢大势抢跑市场抢夺客户抢拼业绩8月阶段战略：高举高打，抢占先机举例31恒大城11年8月营销方案思路政策：新一轮限购城市即将出台、市根据集团战略要求，8月份销售目标暂定1.5亿恒大城11年8月营销方案思路举例如何组织营销，促成1.5亿成交额？32根据集团战略要求，8月份销售目标暂定1.5亿恒大城11年8线上推广部署：新开盘、特惠、一口价组合促销，持续发布产品信息8月第一周中央御府即将开盘中央御府耀世开盘成熟之美、大盘社区一期现房清尾二期59#-61#抢跑金九，特惠全城新货旧货中央御府应市加推中央御府感恩回馈8月第二周8月第三周8月第四周二期56#-58#余货一口价特惠茉莉公馆62#-63#循众加推短信、网络：内容根据每周的营销策略进行同步调整；（目前来电量最佳的两种推广渠道）硬广投放铺排：恒大城11年8月营销方案思路举例举例33线上推广部署：新开盘、特惠、一口价组合促销，持续发布产品信息恒大城11年8月营销方案思路举例线下活动营销开发商最关心活动能否带来新客户促进成交更要求活动形成系列性，具备话题和影响力基于此，我们应该如何”玩“？34恒大城11年8月营销方案思路举例线下活动营销开发商最关心活动恒大城11年8月营销方案思路举例”运动“仿佛与这个8月邂逅甚深恒大地产&体育运动成功实现了品牌嫁接影响力巨大燥热的8月运动健身倍受欢迎成为夏季主旋律恒大足球席卷中超8月上演巅峰对决开创亚洲最大足球学校恒大运动中心恒大五星级会所顶级的运动配套8月12日，深圳第26届夏季世界大学生运动会启幕8月8日中国迎来第三个全民健身日35恒大城11年8月营销方案思路举例”运动“仿佛与这个8月邂逅甚恒大城11年8月营销方案思路举例活动营销部署活动主题：缤纷盛夏恒大缤纷盛夏恒大“呈呈”多彩运动嘉年华多彩运动嘉年华 暨 恒 大 城全 民 健 身 月 盛 大 启 幕8月6日8月27日8月20日低碳中国 绿色恒大浪漫七夕单车环保公益行8月13日每天锻炼一小时全名健身日有氧嘉年华国球运动巅峰对决“恒大杯”新站机关单位乒乓邀请赛时间活动水上激情泳动东城“恒大杯”瑶海区青少年游泳锦标赛对象网络青年置业会客群市区婚介白领征婚客群恒大城青年业主网络瑶海区、新站区健身机构以及合作银行、4S店客户资源，联合举办健身活动新站区16家机关单位科室级干部约150人左右联合瑶海区青少年宫举办，充分挖掘其优资源，拓展市区客户36恒大城11年8月营销方案思路举例活动营销部署活动主题：缤营销节点？营销节点的划分，与目标分解、项目的整体梳理、以及整体思路的制定，都是紧密相连的。整体节点划分，包含了大的营销思路、活动节点、目标划分营销节点，是整个营销方案的核心纲领。营销节点，是整个营销方案的核心纲领。37营销节点？37举例38举例38执行计划39 执行计划39执行方案？是根据整体营销思路和营销节点的统领下，制定出确保完成目标任务的措施、保障及预算营销费用执行方案做到最好、最科学，项目任何一人都可以按照执行管理层的管理，体现的才会更加完美。40执行方案？40执行方案，最核心的要求是追求明细、清晰所以，是最容易出错的地方如：数据前后不一致、模版照搬、9月份方案出现8月份字样。执行方案主要包含几大方面：报纸、短信、软文、网络、派单、活动。41执行方案，最核心的要求414242费用预算？每月营销费用可根据既定的销售目标*（1%2%)进行测算分解其中包括：媒体费用、活动费用、公关费用、物料费用、渠道费用、办公费用。举例43费用预算？举例434444感谢阅览45感谢阅览45