某房地产项目推广方案课件

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根据国内通用的置业划分标准，结合营销策略目标市场类型一：需求迫切型购房目的：结婚用房、养老用房。需求特征：对区域有要求，不想离亲人太远，互相有个照应；对价格无可奈何，自己住，怎么都得买；喜欢精装修，考虑一步到位；对细节要求不高。决策周期：较短。购买力：较有限。营销策略目标市场市场细分类型一：需求迫切型营销策略目标市场类型二：持币观望型购房目的：居住改善。需求特征：户型、园林、精装修都是关注点（现在住的哪里不好，就关注哪里）；产品一定要比他们现在居住的产品好，会纠缠于各种细节，经常互相比较；会经常路过时进来问问，但就是不买，等看到卖得差不多时，觉得市场好了，才会成交。决策周期：长短不定，短则一周，长则半年。视市场情况而定。购买力：较有限，有些可能会出售现在住的房子来凑齐款项。营销策略目标市场市场细分类型二：持币观望型营销策略目标市场类型三：谨慎投资型购房目的：寻求良好的资产处理和投资渠道，兼自住。需求特征：重视区域价值、价格、政策走势；认为区域是第一位的，对价格和政策走势比较敏感。决策周期：一般较长，但遇到机遇时也会果断地把握。购买力：较强（可能有别的投资，资金周转不开）。营销策略目标市场市场细分类型三：谨慎投资型营销策略目标市场类型四：自我满足型置业目的：享受更高层次的生活品质，满足自己对稀缺资源的占有。需求特征：注重区域、居住环境和舒适度、品质感和身份感；注重细节，但决不会过多纠缠，只要是符合自己要求的，绝对不会放过；对价格不敏感。决策周期：较短。购买力：极强。营销策略目标市场市场细分类型四：自我满足型营销策略目标市场分析 目前区域内竞争对手的主要目标消费者集中在前两种置业群体上，我们是忍痛断臂，调低价格，加入这种惨烈的竞争之中，还是把握市场空缺把握市场空缺，迎合后两种置业群体需求？营销策略目标市场市场选择分析营销策略目标市场20多万平米的大盘，对于一个县城来说，单纯的刚性需求是否能够完全将大盘消化？还是从高端需求群体入手，通过精英阶层的集聚效应，进而吸引其他阶层的群体慕名而来？我方独特的优势未来新城核心、毗邻市委市府、欧范地标建筑、水景下沉庭院、五星商务会所等能否刺激后两种置业群体的购买欲望？市场需求决定了我们的市场选择，答案已经显而易见了。营销策略目标市场市场选择20多万平米的大盘，对于一个县城来说营销策略目标市场市场选择谨慎投资型和自我满足型需求群体产品支撑区位、政治、建筑、景观、会所营销策略目标市场市场定位市场选择谨慎投资型和自我满足型需求群营销策略目标市场定位语方案一：未来城心，地标铭邸。方案二：城心地标，皇家风范。营销策略目标市场市场定位定位语方案一：未来城心，地标铭邸。营销策略营销速度营销速度营销策略营销速度营销速度营销策略营销速度根据前面的分析，我们认为营销速度过快或过慢皆不适宜。1.首先，推盘过快容易丧失升值空间，不能获得较大的经济收益；而且品牌塑造需要一定时间的积淀，在“名仕豪庭是邹城最好的楼盘”这一理念深入人心之前，不能盲目快推。2.当然，我们也不能捂盘惜售，一方面推盘过慢会影响资金流动，另一方面中国的地产界发展状况，是任何人都不可能精准预测的；在不确定性因素过多的情况下，还是在楼市大震荡发生之前迅速推盘比较妥当，毕竟“装在口袋里的钱才真正是自己的钱”。所以我们建议采用“快慢结合，松紧恰当，前紧后松，灵活多变”的营销速度。营销策略营销速度根据前面的分析，我们认为营销速度过快或过慢皆营销策略营销阶段营销阶段营销策略营销阶段营销阶段营销策略营销阶段广告公关活动促销活动3月5月7月8月9月10月11月12月认筹开盘蓄势期形象占位期卖点强化期延续期认筹前促销开盘仪式少量冠名活动开盘前团购低价强销尾盘部分公益活动业主联谊会新年联谊会亮相主形象延续认筹前造势强化卖点，推进销售延续卖点，强销尾盘营销策略营销阶段广告公关活动促销活动3月5月7月8月9月10某房地产项目推广方案。课件推广策略宣传内容宣传内容推广策略宣传内容宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容LOGO方案一推广策略宣传内容标志整体体现出一种欧式建筑独有的风情，四周充满着欧式风范的花纹，精致典雅、圆满大气，与本项目的定位以及建筑风格相吻合。标志内的皇冠继续着欧式风格，也涵盖着此项目鼎级品质、值得信赖的寓意。标志蕴含着项目名称在内，强化了项目和品牌在消费者心目中的印象，“城心地标 皇家风范”（或“未来城心，地标铭邸”）更是清晰地展现了项目的位置优势以及核心定位。推广策略宣传内容释义标志整体体现出一种欧式建筑独有的风情，四某房地产项目推广方案。课件推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容LOGO方案二横版标识及正负形 推广策略宣传内容横版标识及正负形 推广策略宣传内容推广策略宣传内容整体结构是一个稳固而坚定的盾形，暗寓其产品可信赖的尊崇品质，以及自主创新、国际化发展的坚强决心与意志。以深色系和金色为主要色调构成，色彩大气庄重，金色代表中富贵，深色系则象征威仪和权重。盾形的负形为一带着礼帽的成功男性，是为“名仕”形象，威严、庄重。其昂然站立的姿态传递出一种崛起与爆发的力量感。以直观的艺术化手法，展现出尊贵、威仪、睿智的强者气度。推广策略宣传内容释义整体结构是一个稳固而坚定的盾形，暗寓其产某房地产项目推广方案。课件推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容推广策略宣传内容经典盾形徽标经典盾形徽标整体结构是一个稳固而坚定的盾形，暗寓其产品可信赖的尊崇品质，及自主创新、国际化发展的坚强决心与意志。色彩感观色彩感观以深色系和金主要色调构成，色彩大气庄重，金色代表中富贵，深色系则象征威仪和庄重。狮子形象气宇轩昂、凛然而不可冒犯，代表着吉祥、威严、庄重。在西方文化中狮子也是王者与勇敢精神的象征，其昂然站立的姿态传递出一种崛起与爆发的力量感。以直观的艺术化手法，展现出尊贵、威仪、睿智的强者气度。推广策略宣传内容经典盾形徽标推广策略宣传内容LOGO方案三推广策略宣传内容推广策略宣传内容LOGO方案三经典徽标经典徽标整体结构稳固而坚定，暗寓其产品可信赖的尊崇品质，及自主创新、国际化发展的坚强决心与意志。色彩感观色彩感观以金主要色调构成，金色代表中富贵，皇家贵族气质。标志整体简洁，易于品牌识别。推广策略宣传内容经典徽标推广策略宣传内容LOGO方案四推广策略宣传内容1.区位：东部新城中央地带，未来城市核心，见证城市崛起轨迹；2.交通：西面紧邻城市主干线金山大道，周边规划三条快速干道，畅享零拥堵舒心交通；3.外立面：新城地标建筑，纯正欧范经典主义建筑风格，奢华中暗含沉稳，典雅中彰显大气；4.商铺：550米超长繁华商业街，1.4万平米超值沿街旺铺，雄踞商业集聚先机，一富富三代；5.教育：国际水准全“心”服务贵族幼儿园，让孩子在起跑线上赢得精彩；北临第六中学东校区，浓郁的文化气息熏陶出温文尔雅的人文情怀；推广策略宣传内容买点提纯1.区位：东部新城中央地带，未来城市推广策略宣传内容6.配套设施：20万平米超大完备生活社区，商业配套应有尽有，衣食住行样样备齐，吃喝玩乐无拘无束，劲享10分钟便捷生活圈；7.政治：紧邻新市委市政府，真正“与市长为邻”，零距离领悟政坛英杰风采；8.景观：4500平米宽广下沉庭院，豪华雅致喷泉水景，亲水楼王，慧养英豪一方；2.7万平米辽阔绿地面积，42%惊喜绿化率，花园洋房，陶冶心智明朗；9.会所：五星级综合商务会所，24小时完美贴心服务，物业升级换代，治安联防匹配；10.投资：优势区位，便捷交通，地标建筑，成熟配套，绝美景观，贴心服务，搭乘东部新区雄起机遇，宜商宜居宜投资，升值潜力无限。推广策略宣传内容买点提纯6.配套设施：20万平米超大完备生活推广策略宣传内容政治紧邻新市委市政府，真正“与市长为邻”，零距离领悟政坛英杰风采。支撑点尊崇之地，皇家首府。享尊崇，政好地。推广策略宣传内容USP方案一广告语方案一政治紧邻新市委市政府推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现A推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现A推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现A推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现A推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现A推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现A推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现B推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现B推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现B推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现B推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现B推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现B推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现C推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现C推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现C推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案一推广表现C推广策略宣传内容十年佳合名仕豪庭的建筑、配套、景观、物业等在邹城区域内均处于行业最高水平。支撑点远瞩十年，尊享一生。推广策略宣传内容USP方案二广告语方案二十年佳合名仕豪庭的推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案二推广表现推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案二推广表现推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案二推广表现推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案二推广表现推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案二推广表现推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案二推广表现推广策略宣传内容推广策略宣传内容方案二推广表现推广策略媒体选择媒体选择推广策略媒体选择媒体选择推广策略媒体选择平面媒体海报海报楼书楼书折页折页户外媒体高炮高炮围挡围挡灯箱灯箱网站建设网站建设SEO深度优化深度优化网络媒体车身广告外体广告外体广告出租车尾广告出租车尾广告推广策略媒体选择平面媒体户外媒体网站建设网络媒体车身广告推广策略媒体排期媒体排期推广策略媒体排期媒体排期广告公关活动促销活动3月5月7月8月9月10月11月12月认筹开盘蓄势期形象占位期卖点强化期延续期认筹前促销开盘仪式少量冠名活动开盘前团购低价强销尾盘部分公益活动业主联谊会新年联谊会亮相主形象延续认筹前造势强化卖点，推进销售延续卖点，强销尾盘推广策略媒体排期广告公关活动促销活动3月5月7月8月9月10月11月12月认结语以上内容主要为营销推广思路架构部分，具体的整合推广系列计划将在项目进展明确后进一步展开。结语以上内容主要为营销推广思路架构部分，具体的整合推广系列计某房地产项目推广方案。课件