自主经营-自我管理(精)课件

自主经营自主经营 自我管理自我管理 自主经营 自我管理 两张名片说起XX用诚信和专业竭诚为您服务！XX用诚信和专业竭诚为您服务用诚信和专业竭诚为您服务相信保险相信保险相信公司相信公司相信产品相信产品相信自己相信自己XX用诚信和专业竭诚为您服务相信保险因为热爱，所以执着！因为热爱，所以执着！热爱使平凡的工作变得神圣而伟大！热爱使平凡的工作变得神圣而伟大！专注做一件事，把保险当作唯一且最专注做一件事，把保险当作唯一且最后的一份事业去做！后的一份事业去做！因为热爱，所以执着！热爱使平凡的工作变得神圣而伟大！分享纲要一、认知一、认知二、定位二、定位三、经营三、经营分享纲要一、认知二、定位三、经营自主经营-自我管理(精)课件基本认知1深信寿险业的未来是十分美好；深信寿险业的未来是十分美好；未来寿险业发展趋势会越来越乐观；未来寿险业发展趋势会越来越乐观；未来寿险业必然需要更好的管理者。未来寿险业必然需要更好的管理者。基本认知1深信寿险业的未来是十分美好；基本认知2寿险工作对我们是什么？寿险工作对我们是什么？暂时性的工作？暂时性的工作？养家糊口的工具？养家糊口的工具？一辈子的事业？一辈子的事业？我是什么？我是什么？拉保险的？拉保险的？一个一个“企业企业”的经营者？的经营者？基本认知2寿险工作对我们是什么？我们对保险本身的认知我们对保险的理解决定我们再这个行业的成就！我们对保险的理解决定我们再这个行业的成就！我的理解很简单：保险让人生不再有假如。我的理解很简单：保险让人生不再有假如。没有保险的人，躺在医院的床上就只能说没有保险的人，躺在医院的床上就只能说：“假如当初买了保险，这次假如当初买了保险，这次医疗费就权都报销了医疗费就权都报销了”。孩子上学时钱不够用，就说孩子上学时钱不够用，就说:“假如当初买了保险，学费就不愁了，可惜假如当初买了保险，学费就不愁了，可惜没买没买”。当我们买了保险以后，就不再说假如，最需要的时候，却什么有什么。当我们买了保险以后，就不再说假如，最需要的时候，却什么有什么。死亡是不是意外，给钱是不是惊喜？死亡是不是意外，给钱是不是惊喜？车祸是不是意外，给钱是不是惊喜？车祸是不是意外，给钱是不是惊喜？火灾是不是意外，买新房是不是惊喜？火灾是不是意外，买新房是不是惊喜？癌症是不是意外，给癌症是不是意外，给50万是不是惊喜？万是不是惊喜？我们对保险本身的认知我们对保险的理解决定我们再这个行业的成就分享纲要一、认知一、认知二、定位二、定位三、经营三、经营分享纲要一、认知二、定位三、经营主管和业务人员的异同主管和业务人员的异同？主管和业务人员的异同？“位”如何理解？有为才有位，否则就成为有为才有位，否则就成为“伪伪”了了有作为，才能有职位，无作为，那职有作为，才能有职位，无作为，那职位就与我们无缘了位就与我们无缘了人要有所作为，至少必备三点：人要有所作为，至少必备三点：一是坚强的信念一是坚强的信念二是丰富的知识二是丰富的知识三是务实苦干的工作作风三是务实苦干的工作作风“位”如何理解？有为才有位，否则就成为“伪”了自主经营-自我管理(精)课件2011年收入一览表年收入一览表2011年收入一览表自主经营-自我管理(精)课件一棵树弱不禁风，一片森林一棵树弱不禁风，一片森林才能挡风防沙才能挡风防沙一朵桃花并不美丽，但一树一朵桃花并不美丽，但一树桃花就是一道靓丽的风景桃花就是一道靓丽的风景一棵树弱不禁风，一片森林才能挡风防沙分享纲要一、认知一、认知二、定位二、定位三、经营三、经营分享纲要一、认知二、定位三、经营经营我的团队，我做主！一，倾情投入，必有回报；一，倾情投入，必有回报；二，将心注入，无所不能；二，将心注入，无所不能；三，成已为人，成人达己；三，成已为人，成人达己；经营我的团队，我做主！一，倾情投入，必有回报；初期组建团队勤能补拙：缘故、人才市场、报刊增勤能补拙：缘故、人才市场、报刊增员员（例：师傅、茆姐）投资意识：自己投入费用招聘、礼物投资意识：自己投入费用招聘、礼物初期组建团队勤能补拙：缘故、人才市场、报刊增员（例：中期发展团队勤而不拙：网络增员、高效增员、社区增勤而不拙：网络增员、高效增员、社区增员、请助理、就业讲座员、请助理、就业讲座（例：樊姐、小张）例：樊姐、小张）投资意识：全年设台招聘、全年网络招聘、助理投资意识：全年设台招聘、全年网络招聘、助理的工资、社区开拓的公关费用、精英、主管职业的工资、社区开拓的公关费用、精英、主管职业装、周、月、季及年度表彰及启动装、周、月、季及年度表彰及启动 中期发展团队勤而不拙：网络增员、高效增员、社区增员、请助后期团队遇到的瓶颈活动量越来越少，出勤越来越少：活动量越来越少，出勤越来越少：业绩不好，收入渐少，不知政策，找不到业绩不好，收入渐少，不知政策，找不到工作方向，没有目标，没有激情，没有信工作方向，没有目标，没有激情，没有信心心团队萎缩，主管抱怨、士气低迷，氛围不团队萎缩，主管抱怨、士气低迷，氛围不好，增人难，留人更难，放弃难上更难好，增人难，留人更难，放弃难上更难求生不能，求死不得求生不能，求死不得后期团队遇到的瓶颈活动量越来越少，出勤越来越少：我们该怎么办？经营我的团队，我做主！一，倾情投入，必有回报；一，倾情投入，必有回报；二，将心注入，无所不能；二，将心注入，无所不能；三，成已为人，成人达己；三，成已为人，成人达己；经营我的团队，我做主！一，倾情投入，必有回报；只要思想不滑坡，方法总比办法多1.鼎盛团队文化的建立鼎盛团队文化的建立家的文化家的文化2.鼎盛团队两个委员会，鼎盛团队两个委员会，3.鼎盛团队三大功能小组的成立及三大鼎盛团队三大功能小组的成立及三大体系支持体系支持只要思想不滑坡，方法总比办法多鼎盛团队文化的建立家的“家”是什么？我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待，我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待，我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞，我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞，我喜欢一出门就为家人和自己的理想打拼我喜欢一出门就为家人和自己的理想打拼我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望，我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望，我喜欢快乐时马上就想要和你分享我喜欢快乐时马上就想要和你分享我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大我喜欢旅行时把美好记忆带回家我喜欢旅行时把美好记忆带回家因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难必能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难必然同当！然同当！“家”是什么？我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待，目标一致、“家”的文化一致目标：共同致富，追求品质的生活一致目标：共同致富，追求品质的生活理解包容：勇于担当责任，体恤对方理解包容：勇于担当责任，体恤对方开心快乐：以助人为乐，追求健康平衡的开心快乐：以助人为乐，追求健康平衡的生活状态。生活状态。“家”的文化一致目标：共同致富，追求品质的生活只要思想不滑坡，方法总比办法多1.鼎盛团队文化的建立鼎盛团队文化的建立家的文化家的文化2.鼎盛团队两个委员会，鼎盛团队两个委员会，3.鼎盛团队三大功能小组的成立鼎盛团队三大功能小组的成立4.鼎盛团队三大体系支持鼎盛团队三大体系支持只要思想不滑坡，方法总比办法多鼎盛团队文化的建立家的三大功能组的成立1.销售支持功能小组销售支持功能小组2.增员功能小组增员功能小组3.辅导训练功能小组辅导训练功能小组三大功能组的成立销售支持功能小组精英俱乐部精英俱乐部增员俱乐部增员俱乐部明星俱乐部明星俱乐部三大体系支持精英俱乐部三大体系支持经营我的团队，我做主！一，倾情投入，必有回报；一，倾情投入，必有回报；二，将心注入，无所不能；二，将心注入，无所不能；三，成已为人，成人达己；三，成已为人，成人达己；经营我的团队，我做主！一，倾情投入，必有回报；提升管理下属的能力提升管理下属的能力提升解决问题的能力提升解决问题的能力提升绩效管理的问题提升绩效管理的问题提升辅导属下的能力提升辅导属下的能力提升追踪督导的能力提升追踪督导的能力提升管理下属的能力成长在不知不觉中主管修炼的三个必备素质主管修炼的三个必备素质心态好心态好：事件百态，好好坏坏，一切皆为正事件百态，好好坏坏，一切皆为正常常再热门的行业有失败者，再冷门的再热门的行业有失败者，再冷门的行业有成功者行业有成功者憨人自有福憨人自有福干一行，爱一行干一行，爱一行心态好：事件百态，好好坏坏，一切皆为正常一、主管特质一、主管特质：爱学习：主管站起来能讲，座下来：爱学习：主管站起来能讲，座下来能写。能写。：做到三不离开：不离开讲台，不离：做到三不离开：不离开讲台，不离开市场，不离开团队。开市场，不离开团队。好方法：一、主管特质：爱学习：主管站起来能讲，座下来能写。二、目标“有志者立长志，无志者常立志有志者立长志，无志者常立志”。一个企业的成长，三年决定生一个企业的成长，三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年才能成为参十年小有品牌，二十年才能成为参天大树。天大树。二、目标“有志者立长志，无志者常立志”。四、借公司之力四、借公司之力五、树立良好口碑五、树立良好口碑六、成为参天大树六、成为参天大树有钱并不等于有事业，有事业一定不会缺钱。有钱并不等于有事业，有事业一定不会缺钱。三、自我管理三、自我管理 自我经营自我经营经常成本经常成本 投资成本投资成本四、借公司之力五、树立良好口碑六、成为参天大树有钱并不主管怎样帮助组员走出迷茫1、主管要正确处理好与上级的关系、主管要正确处理好与上级的关系（主管、组训、经理、客服中心），（主管、组训、经理、客服中心），不利于团结的话不讲，不利于团结不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做，维护公司利益形象。的事不做，维护公司利益形象。主管怎样帮助组员走出迷茫1、主管要正确处理好与上级的关系主管怎样帮助组员走出迷茫2、主管要正确处理好与下级的关系、主管要正确处理好与下级的关系（下级主管、组员），让他们安心、（下级主管、组员），让他们安心、放心放心 母亲母亲孩子孩子爱心爱心-耐心耐心主管怎样帮助组员走出迷茫2、主管要正确处理好与下级的关系主管怎样帮助组员走出迷茫3、做好组员的目标管理及追踪、做好组员的目标管理及追踪企划政策：内容（企划政策：内容（10月月1一一10日每人日每人3000元目元目标任务）；标任务）；新产品推广策话术新产品推广策话术.工具的运用工具的运用.；考核目标；晋升目标；生活目标考核目标；晋升目标；生活目标.通过什么平台、方法达成？通过什么平台、方法达成？主管怎样帮助组员走出迷茫3、做好组员的目标管理及追踪主管怎样帮助组员走出迷茫4、做好会议经营：、做好会议经营：-主管、精英会：追踪、做工作、提要求主管、精英会：追踪、做工作、提要求 落落实到位。实到位。-读书会、检讨会：读书会、检讨会：打开心结（寻找客户资源，传授推销技巧）打开心结（寻找客户资源，传授推销技巧）、动员、参与、督促（每个组每月两场、动员、参与、督促（每个组每月两场,节日，节日，节气，生日。）节气，生日。）主管怎样帮助组员走出迷茫4、做好会议经营：总结：眼前有目标眼前有目标手中有工具手中有工具口中有话术（接触，产品，促成）口中有话术（接触，产品，促成）身边有平台身边有平台心中有信心心中有信心总结：常追踪常追踪常追踪营销不追踪例如：新人辅导：第一步代资考：书代资考：书-重点重点-追踪看书章节追踪看书章节-追追 踪培训复踪培训复习到位习到位-考试资料考试资料新人入司：入司手续新人入司：入司手续-担保人担保人-条款及讲解条款及讲解-展业展业夹夹媒体资料、案例、公司介绍、计划书媒体资料、案例、公司介绍、计划书-会会议议-分析客户资料分析客户资料-心态调整心态调整-异议处理异议处理-陪访、陪访、例如：新人辅导：第一步代资考：书-重点-追踪看书章节为新人备齐资料鼓足信心1、开门话术、开门话术2、营销服务部片区的理赔资料、营销服务部片区的理赔资料,未理陪未理陪案例案例.3、促成的方法和技巧；、促成的方法和技巧；4、实务操作技巧；、实务操作技巧；5、公司相关的业务推动方案和奖励政、公司相关的业务推动方案和奖励政策；策；为新人备齐资料鼓足信心1、开门话术为新人备齐资料鼓足信心 6 6、分享别人的收获和自己的收获、分享别人的收获和自己的收获、分享别人的收获和自己的收获、分享别人的收获和自己的收获 7 7、相互的鼓励而不是打击；、相互的鼓励而不是打击；、相互的鼓励而不是打击；、相互的鼓励而不是打击；8 8、了解畅销险种的好处和特色；、了解畅销险种的好处和特色；、了解畅销险种的好处和特色；、了解畅销险种的好处和特色；9 9、有关保险方面的法律法规；、有关保险方面的法律法规；、有关保险方面的法律法规；、有关保险方面的法律法规；1010、新伙伴的业绩状况；、新伙伴的业绩状况；、新伙伴的业绩状况；、新伙伴的业绩状况；1111、基本法方面的福利待遇、基本法方面的福利待遇、基本法方面的福利待遇、基本法方面的福利待遇 1212、家庭关系处理技巧、家庭关系处理技巧、家庭关系处理技巧、家庭关系处理技巧为新人备齐资料鼓足信心6、分享别人的收获和自己的收获.如何做好时间管理工作要有计划（团队和个人）请助理（总助、辅助、专助）每天预留见客户的时间自我要求：有访量、有增员、有单、不脱离市场。.如何做好时间管理工作要有计划（团队和个人）时节正是好时节正是好 经营正当时经营正当时时节正是好 诚信赢得尊重诚信赢得尊重勤勉赢得进步勤勉赢得进步坚持赢得未来坚持赢得未来诚信赢得尊重共勉：总想总想 有那么一天有那么一天 时来运转时来运转 殊不知殊不知 机会只在行动中！机会只在行动中！谁升起，谁就是太阳谁升起，谁就是太阳我能！你也能！我能！你也能！谁升起，谁就是太阳