飞亚达搜索营销整合提案

北京国双科技享有本文件的所有权包括但不限于知识产权等。非经国双科技书面许可，任何人不得披露、复制、拷贝、分发、传播或使用本文件。Beijing Gridsum Technology Ltd.holds all proprietary right of the document,including but not limited to the intellectual property right.Without written permission of Gridsum Tech.,any disclosure,reproduction,copy,distribution,dissemination or using of the document shall be strictly prohibited.2021年飞亚达搜索营销整合提案PRESENTED BY GRIDSUM更好，2021目录0102回首，20212021展望，2021202101Do you Do you still still remember?remember?回首，20212021SEM 2016SEM 2016年工作整体回顾GRIDSUM2021飞亚达搜索营销成果2021年我们花了293万元得到了什么？75,093,979曝光2,006,488点击优化关键词1.46平均点击价格品牌专区百度关键词好搜关键词数据维度：2021年1月1日-2021年11月30日SEM 2021年工作整体回忆1月3月5月7月9月11月活动配合巴展相关词借势引流上线推广高级样式巴展印系列活动前关键词投放预热分匹配模式针对性出价新增商品橱窗样式智能表通用词主力配合曝光新年增加360渠道投放活动前关键词投放预热新增焦点时刻样式四叶草高度相关词提高出价添加否定词高级样式配合七夕节锁定人群制定词包不同词类预算规划新增无线凤巢图文样式航天借势航天相关高流量关键词引流关键词日常工作跟踪优化实时跟踪投放效果新增关键词6179个增加否定词200个品牌专区定期排查过期内容，无效链接；定期根据品专报告，查看网民关注的信息，指导品专物料的更新和替换。高光时刻GRIDSUM数据维度：2021年1月1日-2021年11月20日手表飞亚达手表价格图片飞亚达fiyta是什么牌子的手表手表品牌排名飞亚达飞亚达手表官网手表品牌排行榜飞亚达手表怎么样fiyta手表价格0100002000030000400005000060000700008000090000点击量20162015手表飞亚达手表价格图片飞亚达fiyta是什么牌子的手表手表品牌排名飞亚达飞亚达手表官网手表品牌排行榜飞亚达手表怎么样fiyta手表价格00.050.10.150.20.25点击率20162015手表飞亚达手表价格飞亚达fiyta是什么牌子的手表品牌排名飞飞亚达手表官网手表品牌排行榜飞亚达手表怎么样fiyta手表价格00.20.40.60.811.21.4平均点击价格201620152021年分关键词点击量TOP10，环比2021年，点击量大幅度提升；点击率提升明显，网民对飞亚达品牌认知较去年有所提升；核心词较去年点击价格更低，能利用有限的预算去吸引更多的流量。更低的本更低的本钱，获得更多流量，获得更多流量通过一年的努力，关键词点击量、点击率、CPCCPC投放效果均有明显提升点击率平均点击价格飞亚达行业水平飞亚达行业水平虽然飞亚达点击率比行业水平低0.29%，但在平均点击价格中，飞亚达比行业水平低1.45元；1.84%2.13%0.842.29数据维度：2021年1月1日-2021年11月20日线上推广水平，处于行业领先线上推广水平，处于行业领先通过对关键词精细化投放，有效降低本钱，CPCCPC在行业中取得领先优势问题与不足GRIDSUM20212021手表行业用户检索热度下降；行业、竞品及飞亚达百度指数比照20212021下降明显手表行业竞品（罗西尼）竞品（天王表）飞亚达010002000300040005000600070008000900010000893814413867183465281291355214082015年百指平均值2016年百指平均值2016/1/12016/1/72016/1/132016/1/192016/1/252016/1/312016/2/62016/2/122016/2/182016/2/242016/3/22016/3/82016/3/142016/3/202016/3/262016/4/12016/4/72016/4/132016/4/192016/4/252016/5/12016/5/72016/5/132016/5/192016/5/252016/5/312016/6/62016/6/122016/6/182016/6/242016/6/302016/7/62016/7/122016/7/182016/7/242016/7/302016/8/52016/8/112016/8/172016/8/232016/8/292016/9/42016/9/102016/9/162016/9/222016/9/282016/10/42016/10/102016/10/162016/10/222016/10/282016/11/32016/11/92016/11/152016/11/212016/11/270200000400000600000800000100000012000001400000展现量5226242949962021年曝光同比2021年曝光下降39.23%；2021重点活动集中在上半年，预算充足曝光大，下半年预算缩减，多数以常规投放为主；2021年投放产品单一，只品牌专区和关键词，相比2021年少了贴吧和华表的投放。随着行业检索热度降低，飞亚达20212021年曝光同比20212021年曝光下降39.23%39.23%2021年曝光量：108,137,0812021年曝光量：75,093,979成绩l关键词和品专的投放，承接了75007500多万次检索需求，引导了200200多万用户的品牌认知；l关键词点击量、点击率较20212021年有明显提升，品牌知名度提升；l通过关键词不断的优化工作，CPCCPC在行业内占领先优势改进方向l拓展投放渠道，增加品牌&产品曝光头力度，扩大品牌对潜在受众的覆盖；Summary年关将至，20212021年手表行业在搜索领域有哪些新变化？20172017年手表行业发展新态势GRIDSUM百度百科百度视频百度图片百度知道百科消费者主动自我教育46%图片视觉冲击力大34%手表用户百度其它频道偏好比照媒体总结：搜索端品牌口碑信息，更能影响消费者决策Data Source:Baidu,2021-2021年Data Source:Baidu,2021-2021年Data Source:Baidu,2021-2021年飞亚达用户对品牌活动关注度高用户角度贴合飞亚达品牌活动节点，更好的造势、曝光提升品牌关注度年轻人更为青睐在线视频、游戏和社交媒体，活泼度高数据来源：199IT更多人使用社交媒体，增长出现在各年龄层，主力用户为80、90后社媒用户平均年龄：31.8岁数据来源：凯度2021中国社交媒体影响报告Summary飞亚达活动节点用户检索热度高，应注重活动营销契机消费者更关注搜索端品牌口碑、百科等信息，应加强建设力度社交媒体中青年用户覆盖粘度高，应加强品牌曝光，促进品牌年轻化瞬息万变的行业变化，新的一年飞亚达如何应对？如何进行更有效的曝光，吸引目标用户？如何提升目标用户对飞亚达的品牌偏好度及产品认知度？02Were Looking Were Looking forward tomorrow!forward tomorrow!展望，20212021更好，20212021目标手段传承进一步夯实关键词&品专为品牌带来的流量根底底创新n广泛扩展关键词，丰富创意样式n精细化优化分组，降低本钱n高频率更新物料，增强用户访问粘性n多渠道、多产品投放，全面影响品牌受众n全面优化品牌搜索阵地，打造搜索引擎绿色环保生态链，优化品牌舆论环境SEM+SEO+SMO，更好承接用户检索需求n关键词持续优化覆盖意向人群n品专持续提升品牌第一印象n活动期间广泛曝光，强化品牌影响力n打造搜索环境绿色生态，提升品牌认知度创新拓宽活动曝光渠道，全面承接品牌受众，提升品牌影响力传承GRIDSUM关键词精细化管理 稳旧拉新曝光关键词优化创意优化着陆页优化数据监测指导优化 方法检索量相关性产品词品牌词人群词口碑/问句通用词价格词别称/缩写售后词促销词自然流量潜在流量活动流量提升自然流量：品牌相关词与人群、口碑词组合投放购置引导销售转化：品牌、通用、产品、价格等词在提升自然流量的同时还可引导销售转化增加品牌曝光：人群、产品、价格、促销类词提高品牌活泼度，增加曝光，促进转化创意撰写策略：针对不同关键词撰写对应创意；针对关键词撰写多套不同创意，达到呈现信息最大化关键词创意数据监测着陆页关键词选词-多类型关键词组合，最大化推广效果词根准备SEM经验受众分析竞品分析SEO方向API抓取批量拓词良性循环国双拓词工具媒体拓词工具搜索词报告新增 关键词效果分析效果好的拓词前期 短语匹配每周查看搜索词报告：检索量高业务相关-新增检索量高业务无关-否词新增关键词一周后查看效果国双是唯一能够用API抓取百度搜索词的代理公司，可以通过比照实际搜索词匹配关键词再到后端转化表现，完善关键词管理与投放策略关键词创意数据监测着陆页关键词拓词-组合工具高效拓词，打造良性循环uPC凤巢头条整合优秀的凤巢广告样式，保证推广在同行业中一马领先，同时吸引更多点击！u凤巢图文、附加创意、闪投导航等多种样式叠加组合，形成超强样式u无线凤巢头条和黄金展位上方独占广告，可以与无线品牌专区形成互补，保护品牌同时，打压竞争对手！关键词创意数据监测着陆页创意优化-高级样式投放，抢占位置同时提升点击率品牌词产品词活动词词类创意标描例如着陆页面例如飞亚达航天系列七夕节关键词创意数据监测着陆页着陆页优化-创意与着陆页匹配与关键词一一对应获取用户检索词:将收集到的搜索词、地域、设备等信息和每次点击、每个关键词相关联。获取用户线上浏览行为:完善用户画像1.指导关键词选取2.指导投放地域的选择3.指导分设备投放预算占比关键词创意数据监测着陆页数据监测-结合国双ADAD前端监测系统，进一步精细化投放关键词投放品专拓词，扩大品牌影响力承接品专拓词物料优化 方法物料优化品专拓词现有品专关键词品专推荐关键词飞亚达飞亚达官方旗舰店飞亚达手表官网飞亚达手表官方旗舰店飞亚达表飞亚达印系列腕表飞亚达手表飞亚达四叶草系列飞亚达官网飞亚达摄影师系列飞亚达智能表历史品专关键词选词数量有限，品牌核心流量尚有较大承接空间；建议增加品牌长尾词及手表产品词，一方面提升核心流量承接，另一方面提升用户体验持续进行品专拓词，最大化承接品牌核心流量品牌专区共为品牌带来102万次曝光，最大化的承接了62.3万流量物料优化品专拓词明星产品设置明显点位，缩短转化路径，提升用户体验平台选择布局PC+无线+NS品专选词拓词1、多种排列组合拓词，全面覆盖2、结合SEM关键词策略，考虑需品专主要承接的关键词3、PC和无线品专包差异化处理，根据不同终端流量关键词不同物料优化1、根据数据表现充分利用高点击位置资源2、物料属性：图片、文字以及视频3、物料位置：结合多重影响因素，实现整体效果最大化4、物料内容：品牌/促销；色调；slogan样式选取经过样式对比，筛选效果最佳样式；曝光流量数据时间：Summary关键词稳旧拉新，精细化管理，加强数据监控扩大品牌词在品专覆盖力度，优选核心展位物料，进一步扩大品牌影响力，承接搜索受众关键词品专创新GRIDSUM把握活动节点，拓宽媒体渠道，最大化覆盖潜在受众，强化品牌影响力曝光活动造势曝光类产品投放社媒传播 方法1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12高端工艺&30周年款时尚系列产品四叶草+摄影师对表系列F03系列巴展产品档期传播春节情人节30周年+巴展手工坊活动欢乐颂七夕十一/摄影F03跨界合作圣诞PR活动手工坊明星主题巡展深圳展代言人亮相+跨界电商根据活动需求提前上线活动物料，配合营销节点通过品牌媒体稿件等投放扩大活动影响力。Always on常规投放活动配合选词建议飞亚达巴展主推的双面绣手表怎么样飞亚达丝巾表好吗？.以“巴展新品上市为例七夕买飞亚达对表给女朋友怎么样飞亚达对表怎么样.以“七夕活动为例飞亚达F03丝巾表怎样飞亚达动画式手表好不好.以“F03跨界为例大事件大事件大事件品牌口碑词：飞亚达手表怎么样飞亚达手表怎么样档次飞亚达好不好飞亚达手表好吗品牌产品词：飞亚达四叶草系列好么飞亚达机械表好用吗飞亚达摄影师系列手表值得入手吗品牌竞品词：飞亚达和天梭哪个好天王表和飞亚达哪个牌子好些.全年搜索营销推广配合活动节点品牌推广，扩大品牌影响力巴塞尔表展活动产品配合规划常规投放关键词活动拓词配合，品专活动物料更新活动投放增加新产品配合，例如原生信息流、DSP，结合social新玩法，采用微访谈和直播形式引爆活动预热期活动期原生信息流精准定位激发引导需求，时刻捕获营销价值微访谈致自己的30年DSP人群圈定触达行业目标受众直播飞亚达的30年奇幻穿越用户意图标签产品卖法标签创意设计标签不同用户场景需求信息流巴展活动-原生信息流：精准定位激发引导需求，时刻捕获营销价值不同创意呈现客户：女性用户产品卖法：时尚前卫客户：男性用户产品卖法：强调大方上档次2nd3rd受众定向选择建议：人群定向：APP偏好/年龄/性别/兴趣定向 行为定向：关键词定向 场景定向：地域/WIFI环境/设备 (人群与行为定向建议分开使用，在扩量阶段不建议筛选人群1st按分发效果优劣选择媒体流 量类型根据广告主需求进行 目标受众画像媒体&创意选择用户定向用户引流媒体选择：优质媒体、与目标人群行为匹配的 媒体投放创意样式&创意选择建议：流量类型：广告样式：信息流、横幅、插屏、其次-积分墙/推荐墙仅支持安卓 创意方案：全尺寸物料覆盖以获得更多 展现时机，重点媒体及媒体行业进行个 性化创意设计4th监测后续和优化监测是优化的根底 系统自动优化+人工优化IOS安 卓受众定向选择建议：场景定向：地域/WIFI环境/设备优选最短的下载转化路径防止用户流失监测数据分析：分维度报表 应用转化跟踪工具 通过媒体、人群等投放结果调优点击广告后可实现：继续访问：进入APP Store应用商店进行下载巴展活动-DSP人群圈定触达行业目标受众“时间的流失，我们老了，借成功人士的30年人生为飞亚达背书，表达飞亚达精神巴展活动-微访谈：致自己的3030年飞亚达联合一个知名商务自媒体如：商务范，做一场为期十天的微访谈，被访者讲述自己30年的同时，植入飞亚达30年理念。DEMO1飞亚达联合PGC知名媒体如：牛男，制作?致每一步的自己?中长视频内容，每一步坚持，每一次成长，用时间见证30年的蜕变。DEMO2一场关于的奇幻穿越，韩火火、艾克里里、gogobio等十位知名时尚达人，共赴巴展，用直播带粉丝共同穿越飞亚达的30年，回忆自己的30年；直播素材可作为二次传播，在时尚、情感、商务等资源领域，深化穿越主题。巴展活动-直播玩法：飞亚达的3030年奇幻穿越F03F03手表发布及新代言人活动产品配合规划常规投放关键词活动拓词配合，品专活动物料更新活动投放增加明星相关产品配合投放，利用明星效应，揽获粉丝人群预热期活动期明星品专让明星推广飞亚达品牌，拉动粉丝经济明星/网红直播采用平台直播或者代言人直播，网红辅助直播的形式，扩大品牌和活动影响力炫动浮层CTR160%品专CTR30%明星品专案例-品牌善用明星资源撬动品牌关注度与影响力F03F03新表发布-利用直播平台强势推广，吸引受众明星+粉丝经济+花椒直播=新型整合营销模式引 话 题高圆圆明星代言造 热 点花椒直播平台建 入 口360产品矩阵直播主播与观众以摄像为桥梁利用主播软性宣传飞亚达拍摄命中功能需求的人群创造营销新风口收获大量潜在用户网红直播辅助配合飞亚达2017年新表发布直播平台 图文/视频/音频 X月X日飞亚达新表发布会直播播放时长：2小时20分钟 观看人数120wX月X日高圆圆粉丝见面会-花椒专访播放时长：1小时30分钟 观看人数200wX-X月轮播高圆圆、古天乐宣传短片播放时长：44秒 播放次数：200w+千万级宣传视频播放量；6000万话题热议度；17万+粉丝新增；5分钟首发全球售罄；TOP1XXXX热门话题榜首；直播在线观看数1,084,460；回放观看数1,924,785；花椒直播联合飞亚达发布成绩单发布会后发布会后，很多错过粉丝会的通过回访观看，播放量直线上升；数据来源：以花椒直播提供案例作参考，实际日期，活动命名以实际为准F03F03新表发布-直播平台活动筹筹划流程DemoDemo发布预热花椒专访现场直播n打造搜索环境绿色生态，提升品牌认知度承接品牌、口碑词全覆盖品牌问答内容搭建搜索环境优化 方法SEM+SEO+SMO，全面影响品牌产品搜索结果，形成良性循环品牌专区关键词搜索推广关键词搜索推广自然搜索排名百度自有频道：百科、知道、贴吧、文库带来更多流量和品牌曝光引导搜索结果排名靠前飞亚达绿色环保搜索链初级：SEM中级：SEM+SEO高级：SEM+SEO+SMO百科知道企业贴吧环保生品专拓词品专拓词搜索环境现状分析飞亚达搜索营销还有较大的提升空间品牌美誉度PC端品牌口碑词-存在大量负面评论品牌产品词-首页存在负面评论品牌竞品词-用户选择偏向飞亚达较少百度贴吧-“飞亚达”贴吧负面信息较多诊断问题品牌口碑词-存在大量负面评论，影响品牌美度u搜索品牌词“飞亚达怎么样，在百度搜索结果首页的天涯论坛和贴吧等存在相关负面评论。u搜索结果首页出现负面信息，严重影响品牌的形象；用户在天涯论坛和贴吧等网站的负面评论会直接影响一些潜在用户/目标用户对品牌的印象和购置决策。品牌产品词-首页存在相关负面评论，影响品牌美誉度u搜索品牌产品词“飞亚达机械表好用吗，在搜索结果首页会出现相关负面信息，影响用户对品牌的认可度，品牌产品口碑优化有较大的提升空间。品牌竞品词-用户选择偏向“天梭、“天王表居多“飞亚达和天梭哪个好偏向天梭的内容有7条偏向飞亚达的内容仅1条“天王表和飞亚达哪个牌子好些偏向天王表的有4条偏向飞亚达的仅2条百度贴吧-“飞亚达贴吧信息负面较多，影响品牌可信度u飞亚达贴吧负面信息较多，影响用户对品牌的信任度和好感。搜索环境改善方案搜索环境组合战术，加强媒体覆盖面，提升品牌声誉询问词长尾词排行榜词通用词问答词口碑词品牌词.产品词+SEO Dissector分析筛选优化监测提升百度产品垂直媒体问答平台新闻门户各大论坛我们的目标是打造飞亚达搜索营销生态圈商业合作自然优化飞亚达绿色环保搜索链覆盖范围：全媒体，全频道，全设备手段：自然优化与付费推广，软硬结合，高性价比整合营销目标：到达品牌产品曝光，持续引流，正面口碑提升，增加粉丝粘性的良性循环Summary通过精准投放产品使用信息流、DSP等，抢占潜在受众品牌曝光通过社交媒体创新玩法，助力品牌&活动传播搭建以品牌词、口碑词为核心的品牌问答产品阵地，打造飞亚达搜索营销绿色生态圈，更全面的承接用户检索需求曝光承接THANKS效果预估备注：1.百度品牌专区1月-6月为固定费用187150，预计续签后费用会上涨20%；2.百度原生广告在重点活动进行投放，主要以曝光为主；3.以上为建议排期，可根据实际情况进行调整；4.以6月为重点活动月。产品 月份 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计付费搜索品牌专区187,150 187,150 187,150 187,150 187,150 187,150 224,580 224,580 224,580 224,580 224,580 224,580 2,470,380 关键词70,000 30,000 80,000 60,000 60,000 80,000 70,000 70,000 60,000 70,000 80,000 80,000 810,000 原生广告55,000 60,000 54,620 169,620 自然搜索350,000 总计257,150 217,150 322,150 247,150 247,150 327,150 294,580 294,580 284,580 294,580 359,200 304,580 3,800,000 20212021年推广排期备注：以上数据为预估效果，仅供参考，实际以投放情况为准。产品 效果展示点击费用点击率平均点击价格计费模式百度品牌专区2,245,800 1,235,190 2,470,380 55.00%2.00询价按月购买关键词47,368,421 852,632 810,000 1.80%0.95按点击付费原生广告28,270,000 141,350 169,620 0.50%1.20按点击付费总计77,884,221 2,229,172 3,450,000 2.86%1.55-20212021年推广效果预估飞亚达SMO优化工作量展示平台类别平台细类平台介绍工作量工作效果品牌媒体稿件优化（配合飞亚达活动节点）稿件关键词建议围绕本篇文章主题进行关键词SEO建议40次关键词非负率：75%稿件优化通过实际需求，应对不同媒体特性，将稿件优化为多篇发布渠道建议通过实际需求，应对不同媒体特性，从搜索角度建议媒体渠道软文撰写（国双单独进行）稿件撰写围绕关键词进行高质量撰写，新闻稿件内容可读性高。40篇稿件优化通过实际需求，应对不同媒体特性，将稿件优化为偏向媒体特性的新闻稿件渠道筛选发布平台为新闻源，并且与行业相关，如门户网站或者财经网站等100条稿件发布发布平台为新闻源，响应速度一天以内稿件上线链接反馈根据稿件上线情况，整理上线链接反馈稿件上线后优化根据稿件线上搜索表现，进行技术优化知识系产品百度知道以百度系为主的知识平台，包含百度知道、好搜知道，百度文库、道客巴巴文库，产品使用经验等，知乎内容撰写与发布380条文库系列经验系列论坛系列知乎系图片需飞亚达提供原始素材（图片/视频），国双进行发布批量配合视频报价汇总350000元/年*不包含行业性/爆发性负面事件处理,大型负面事件需单次报价飞亚达SMO重点关注关键词展示*活动推广词将根据活动内容进行调整，如词难度差异过大需重新评估KPI及报价