深圳佳兆业中心上步路项目形象推广方案

佳兆业上步路项目形象佳兆业上步路项目形象第三方向探讨第三方向探讨二二00四年六月二十三日四年六月二十三日佳兆业上步路项目形象第三方向探讨二00四年六月二十三日1从两篇有关深圳的网文谈起从两篇有关深圳的网文谈起从两篇有关深圳的网文谈起2两篇完全不同的网文，两篇完全不同的网文，带来全然不同的震撼带来全然不同的震撼天堂向左，深圳往右（生活）天堂向左，深圳往右（生活）深圳，你被谁抛弃（宏观）深圳，你被谁抛弃（宏观）两篇完全不同的网文，带来全然不同的震撼天堂向左，深圳往右（3花开两朵，各表一枝花开两朵，各表一枝从产品特性出发从产品特性出发从客户群心理出发从客户群心理出发理性理性感性感性花开两朵，各表一枝从产品特性出发从客户群心理出发理性感性4六月三日六月三日从深圳经济腾飞全球化；从深圳经济腾飞全球化；深圳企业全球化；深圳企业全球化；项目目标客户群项目目标客户群“商务商务”性；性；构建全球商务平台构建全球商务平台打造佳兆业中心历史品牌打造佳兆业中心历史品牌六月三日从深圳经济腾飞全球化；构建全球商务平台5直击客户心理直击客户心理直击客户心理6华强北、上步南小企业华强北、上步南小企业SOHO一族律师事务所等（一族律师事务所等（B）他们是充满激情的一族，以经营工作室状态存在 他们有着浓厚的都市情节，对城市的繁华有着先天的依赖 他们思维活跃，喜欢自由，对空间的追求也比较随心所欲 自用客户具体描述自用客户具体描述海内外常海内外常驻深圳分公司或办事处（驻深圳分公司或办事处（B）以生产或经营高科技、电子产品、通讯为主的企业 25人的公司规模，实力强，注重形象 需要依托城市完备的配套 体现母公司人性化关怀，驻外员工可以工作和生活兼顾 办公场所不要太大，但一定要有的品位 华强北、上步南小企业SOHO一族律师事务所等（B）7香港人（香港人（C）经常往来与深港两地的香港商务人士，与深圳有着密切的商务往来；经常往来与深港两地的香港商务人士，与深圳有着密切的商务往来；他们需要一个来往深港方便的场所；他们需要一个来往深港方便的场所；看好本项目未来发展前景的看好本项目未来发展前景的香港投资客；香港投资客；经常经常在深圳中短期驻足（在深圳中短期驻足（2、3个月）的公干人员（个月）的公干人员（C）出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太现实现实需要方便商务办公的地方需要方便商务办公的地方需要城市配套集中的地方需要城市配套集中的地方需要提供商务及家居全套服务的地方需要提供商务及家居全套服务的地方 香港人（C）经常往来与深港两地的香港商务人8经常往返深圳的商旅人士（经常往返深圳的商旅人士（B/C）他们是工作上的精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核他们是工作上的精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核心所在心所在他们需要自由的商务空间他们需要自由的商务空间他们需要高品质的生活空间他们需要高品质的生活空间他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费华强北、地王商务人士及年轻高级白领一族（华强北、地王商务人士及年轻高级白领一族（B/C）他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入他们具有相当的品位，注重生活的内涵。他们具有相当的品位，注重生活的内涵。他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费自用客户具体描述自用客户具体描述 经常往返深圳的商旅人士（B/C）他们是工作上9华强北生意人（华强北生意人（B/C）他们生意繁忙，经营红火，他们生意繁忙，经营红火，他们赚钱第一，享受第二，没有太多休息时间他们赚钱第一，享受第二，没有太多休息时间他们需要一个离生意近的地方，可以随时养精蓄锐他们需要一个离生意近的地方，可以随时养精蓄锐自用客户具体描述自用客户具体描述 华强北生意人（B/C）他们生意繁忙，经营红10具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析他们看中物业的品质，更会考虑综合价值因素他们看中物业的品质，更会考虑综合价值因素他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好。他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好。对地铁带来的商机充满信心的投资者对地铁带来的商机充满信心的投资者他们看中地铁带来的无限商机他们看中地铁带来的无限商机他们对华强北他们对华强北12万商业从业者、地王商圈、万商业从业者、地王商圈、CBD临近片区充满信心临近片区充满信心少量的投机者少量的投机者他们比较富有，对小额的投资不是很在乎他们比较富有，对小额的投资不是很在乎他们对羊群效应持跟进态度他们对羊群效应持跟进态度投资客户具体描述投资客户具体描述 具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士 他们具有11打动客户心理的关键词打动客户心理的关键词城市的；城市的；品味的；品味的；消费的；消费的；自由的；自由的；多功能的；多功能的；。功能：商务功能：商务情感需求：情感需求：城市格调城市格调我们的最感性的命名我们的最感性的命名佳兆业中心佳兆业中心构建全球商务平台构建全球商务平台打动客户心理的关键词功能：商务情感需求：城市格调我们的最感性12“城市格调城市格调”来源于目标客户群，来源于目标客户群，又高于目标客户群又高于目标客户群 我们的形象定位基调我们的形象定位基调“城市格调”来源于目标客户群，13“城市格调城市格调”为这座城市（生活）带来什么？为这座城市（生活）带来什么？“城市格调”为这座城市（生活）带来什么？14倡导和代表一种崭新的倡导和代表一种崭新的“生活方式生活方式”因此，我们必须挖掘出一个可以综合代表以上三种格调和品味因此，我们必须挖掘出一个可以综合代表以上三种格调和品味的生活方式，这就是项目所要倡导的一种崭新生活方式。的生活方式，这就是项目所要倡导的一种崭新生活方式。城市格调城市格调城市的格调与品味城市的格调与品味项目的格调与品味项目的格调与品味准业主的格调与品味准业主的格调与品味倡导和代表一种崭新的“生活方式”因此，我们必须挖掘出一个可以15寻找寻找“城市格调城市格调”所代表的生活方式所代表的生活方式深圳城市的发展也是生活模式的发展历程深圳城市的发展也是生活模式的发展历程福田福田南山南山关外关外罗湖罗湖寻找“城市格调”所代表的生活方式深圳城市的发展也是生活162004年，新的城市格调（生活模式）年，新的城市格调（生活模式）罗湖：罗湖：曾一度代表了深圳的繁华、昌盛，引曾一度代表了深圳的繁华、昌盛，引领深圳生活模式；领深圳生活模式；福田：福田：渐渐以新兴的、更有活力的、治安环渐渐以新兴的、更有活力的、治安环境更好的取而代之。渐渐成为深圳生活模式的境更好的取而代之。渐渐成为深圳生活模式的新的代表。新的代表。罗湖福田交界处的地带：罗湖福田交界处的地带：既有历史的沉淀，既有历史的沉淀，有老城的成熟繁华；又有与新兴有老城的成熟繁华；又有与新兴CBD片区相临片区相临的优势，更容易激发和引领一种新的生活模式。的优势，更容易激发和引领一种新的生活模式。2004年，新的城市格调（生活模式）罗湖：曾一度代表了深圳的17如果说：如果说：罗湖地王为代表的区域：罗湖地王为代表的区域：代表了纯粹的金融区代表了纯粹的金融区CBD片区：片区：代表了纯粹的商务办公区；代表了纯粹的商务办公区；本项目：本项目：位于东西必经之地，既与代表行政的市位于东西必经之地，既与代表行政的市政府为临（已迁，如果市政府没搬，还可叫行政政府为临（已迁，如果市政府没搬，还可叫行政区），又与深圳最高档的中信商圈为临，又该怎区），又与深圳最高档的中信商圈为临，又该怎样为这个片区定位？样为这个片区定位？n产生新的城市生活格调产生新的城市生活格调如果说：产生新的城市生活格调18“城市格调城市格调“形象关键词形象关键词市政府；市政府；中信城市广场中信城市广场（shoppingmallconventionparking)；CEPA商业城；商业城；酒店；酒店；公寓；公寓；商务；商务；稀缺性；稀缺性；繁荣的商业街；繁荣的商业街；纵横交错的交通干线；纵横交错的交通干线；“城市格调“形象关键词市政府；19在深圳最重要的中央财富区，拥有最具历史意在深圳最重要的中央财富区，拥有最具历史意义的稀缺性复合地产项目，既不属于纯粹商务义的稀缺性复合地产项目，既不属于纯粹商务区，又不属于纯粹金融区；区，又不属于纯粹金融区；由传统的由传统的“纯商务办公区纯商务办公区”向向“商业商业-商务商务-宾宾 馆馆-娱乐娱乐-餐饮餐饮-公寓公寓”综合区模式演变综合区模式演变引入全新生活模式引入全新生活模式在深圳最重要的中央财富区，拥有最具历史意义的稀缺性复合地产项20真正的豪布斯卡区，真正的豪布斯卡区，真正的豪布斯卡式生活真正的豪布斯卡式生活真正的豪布斯卡区，真正的豪布斯卡式生活21豪布斯卡（豪布斯卡（HOPSCA）是什么？）是什么？豪布斯卡（HOPSCA）是什么？22“豪布斯卡豪布斯卡”（HOPSCA），也称），也称HOPSCA模式模式(Hotel/Office/Parking/Shopping/Convention/Apartment.是国际流行的综合街区城市建设模式是国际流行的综合街区城市建设模式；“HOPSCA”即是酒店（即是酒店（Hotel）、办公楼（）、办公楼（Office）、）、停车场（停车场（Parking）、购物空间（）、购物空间（Shopping鄄鄄Mall）、）、集会公共活动和娱乐空间（集会公共活动和娱乐空间（Convention）、公寓）、公寓（Apartment）的有机结合。）的有机结合。“繁华开放的都市商业中心，中西交汇的都市文化窗繁华开放的都市商业中心，中西交汇的都市文化窗口，绿色开敞的都市休憩场所，立体便捷的都市交通口，绿色开敞的都市休憩场所，立体便捷的都市交通枢纽枢纽”，是豪布斯卡的重要功能定位。，是豪布斯卡的重要功能定位。“豪布斯卡”（HOPSCA），也称HOPSCA模式(Hote23豪布斯卡在欧美豪布斯卡在欧美作为城市组成单元，房地产开发项目的定义成为一种场作为城市组成单元，房地产开发项目的定义成为一种场所感，一种包容感，一种文化的积淀和生活方式的积累。所感，一种包容感，一种文化的积淀和生活方式的积累。发源于美国现代综合街区生活，以开放、沟通为特色的发源于美国现代综合街区生活，以开放、沟通为特色的豪布斯卡，无疑是开发楼盘的最好定位。而这里所指的豪布斯卡，无疑是开发楼盘的最好定位。而这里所指的“豪布斯卡豪布斯卡”应该包含两类指标：一是硬件，在项目建应该包含两类指标：一是硬件，在项目建筑空间的营造上，有倾向性地选择了时尚元素比较高的筑空间的营造上，有倾向性地选择了时尚元素比较高的社区配套，如主体商业街、富有情调的景观以及高尔夫社区配套，如主体商业街、富有情调的景观以及高尔夫练习场设施或主题公园；二是软件，这是练习场设施或主题公园；二是软件，这是“豪布斯卡豪布斯卡”的核心体系，即对生活在这个街区的人的生活习惯、人的核心体系，即对生活在这个街区的人的生活习惯、人生价值定位等方面的引导，正所谓生价值定位等方面的引导，正所谓“授人以鱼不如授人授人以鱼不如授人以渔以渔”。豪布斯卡在欧美 作为城市组成单元，房地产开发项目的定义成24豪布斯卡在上海豪布斯卡在上海根据对城市中心商业街区的研究，静安区区政府发根据对城市中心商业街区的研究，静安区区政府发现在当今城市中心区商业竞争激烈和城市生活形态现在当今城市中心区商业竞争激烈和城市生活形态变迁的大趋势下，传统的变迁的大趋势下，传统的“购物街购物街”的发展已面临的发展已面临困难；商业中心街区的成功发展，必须树立困难；商业中心街区的成功发展，必须树立“综合综合生活街区生活街区”的发展理念，推崇以酒店、办公楼、停的发展理念，推崇以酒店、办公楼、停车场、购物空间、集会公共活动和娱乐空间、公寓车场、购物空间、集会公共活动和娱乐空间、公寓等六大业态有机结合的等六大业态有机结合的“豪布斯卡豪布斯卡(HOPSCA)街区街区”建设模式。建设模式。这一概念是目前上海最先锋的楼市概念这一概念是目前上海最先锋的楼市概念豪布斯卡在上海根据对城市中心商业街区的研究，静安区区政府发现25豪布斯卡在深圳豪布斯卡在深圳中国。深圳。豪布斯卡（中国。深圳。豪布斯卡（Hop-sca)只有一个片区可以承担起这样先进的生活模式，最为只有一个片区可以承担起这样先进的生活模式，最为欧美人士所尊崇的生活方式，那就是以中信城市广场欧美人士所尊崇的生活方式，那就是以中信城市广场为核心的一个商业带动圈。为核心的一个商业带动圈。这个片区具备了豪布斯卡所要求的最高级别，五星级这个片区具备了豪布斯卡所要求的最高级别，五星级酒店（拟建）、顶级商务办公、顶级购物圈、休闲广酒店（拟建）、顶级商务办公、顶级购物圈、休闲广场及国际会馆（拟建）、顶级公寓及充沛的停车位。场及国际会馆（拟建）、顶级公寓及充沛的停车位。豪布斯卡在深圳中国。深圳。豪布斯卡（Hop-sca)26佳兆业。城市格调佳兆业。城市格调中国。深圳。豪布斯卡中国。深圳。豪布斯卡HOPSCA名流街区，一席荣尊一世名流街区，一席荣尊一世佳兆业。城市格调中国。深圳。豪布斯卡HOPSCA名流街区27城市格调将为这座城市带来什么城市格调将为这座城市带来什么城市格调城市格调豪布斯卡豪布斯卡城市城市（生活方式）进展（生活方式）进展城市格调将为这座城市带来什么城市格调豪布斯卡城市28汇报完毕汇报完毕谢谢！谢谢！汇报完毕谢谢！29