物流职能层级战略规划课件(-)

第七章第七章 物流职能层级战略规物流职能层级战略规划划7.1 7.1 职能战略概述及内容职能战略概述及内容7.2 7.2 职能战略组织结构协调作用职能战略组织结构协调作用p 研发战略研发战略p 市场营销战略市场营销战略p 人力资源战略人力资源战略p 财务战略财务战略1p 本章学习目标本章学习目标n掌握：掌握：“融通仓融通仓”业务的物流运作、质押担保融资业务的物流运作、质押担保融资的运作、信用担保融资的运作；的运作、信用担保融资的运作；n理解理解：市场营销战略、人力资源战略的战略规划：市场营销战略、人力资源战略的战略规划；n了解：了解：研发战略的内涵、特点，研发战略的内涵、特点，职能战略组织结构职能战略组织结构协调作用协调作用；2引例：深圳凯利升的经营管理引例：深圳凯利升的经营管理u 深圳市凯利升第三方物流公司成立于深圳市凯利升第三方物流公司成立于19851985年，从年，从单一经营单一经营外贸货物储运业务外贸货物储运业务的小企业，成长为以储的小企业，成长为以储运、宾馆为主，国际货代、出口贸易、物业出租、运、宾馆为主，国际货代、出口贸易、物业出租、合资办厂等合资办厂等多元化多元化并举的中型综合企业。并举的中型综合企业。u与众多国有企业一样，随着公司经营规模的扩大、与众多国有企业一样，随着公司经营规模的扩大、资本的迅速扩张，旧体制的弊端相继出现。公司一资本的迅速扩张，旧体制的弊端相继出现。公司一度出现经营管理决策缺乏理性、人际关系复杂化、度出现经营管理决策缺乏理性、人际关系复杂化、企业资源闲置、财务管理混乱等恶劣现象。企业资源闲置、财务管理混乱等恶劣现象。3引例：深圳凯利升的经营管理引例：深圳凯利升的经营管理公司对其职能组织结构进行了调整：公司对其职能组织结构进行了调整：保留原有的办公室、财务部；撤销业务部、物业保留原有的办公室、财务部；撤销业务部、物业部、基建办、行政部、综合发展部、长沙经营部，部、基建办、行政部、综合发展部、长沙经营部，将其相关行政职能并入办公室、财务部；将其相关行政职能并入办公室、财务部；重组仓储部、联运部；重组仓储部、联运部；新增市场部、营销部、配送部、结算部、海运部。新增市场部、营销部、配送部、结算部、海运部。各部门职责清晰、分工明确、关系协调。各部门职责清晰、分工明确、关系协调。在所设部门中，根据联运部、海运部的业务特点，在所设部门中，根据联运部、海运部的业务特点，对其实行承包经营、独立核算、自负盈亏。对其实行承包经营、独立核算、自负盈亏。4引例：深圳凯利升的经营管理引例：深圳凯利升的经营管理u 公司决定建立以客户为中心、以市场为导向的一公司决定建立以客户为中心、以市场为导向的一体化作业流程，明确以体化作业流程，明确以营销部营销部为主统一对外，所为主统一对外，所有与客户相关的信息、作业指令均由营销部分类有与客户相关的信息、作业指令均由营销部分类并送到内部各作业部门或反馈给客户。并送到内部各作业部门或反馈给客户。u采用这种运作模式，客户只需与营销部进行信息采用这种运作模式，客户只需与营销部进行信息交换，由营销部将客户的要求统一分类、分配到交换，由营销部将客户的要求统一分类、分配到各部门去协调完成。业务的进展动态、信息数据各部门去协调完成。业务的进展动态、信息数据由营销部反馈给客户，从而避免了公司多头对外、由营销部反馈给客户，从而避免了公司多头对外、客户无所适从的情况。在部门内部，也按作业程客户无所适从的情况。在部门内部，也按作业程序确定业务流程，一环扣一环，并要求员工熟悉序确定业务流程，一环扣一环，并要求员工熟悉前一作业环节和后一作业环节的工作内容，随时前一作业环节和后一作业环节的工作内容，随时可以增援或补救。可以增援或补救。57.1 7.1 职能战略概述职能战略概述 职能战略，是为贯彻、实施和支持公司战略和职能战略，是为贯彻、实施和支持公司战略和竞争战略而在特定的职能管理领域制定的战略，其竞争战略而在特定的职能管理领域制定的战略，其重点是提高企业的资源利用率，使企业的战略目标重点是提高企业的资源利用率，使企业的战略目标和战略方案能够顺利的执行。和战略方案能够顺利的执行。企业规模和所处的行业不同，其职能战略也不尽企业规模和所处的行业不同，其职能战略也不尽相同，基本的职能战略包括：研发战略、市场营销相同，基本的职能战略包括：研发战略、市场营销战略、人才战略、财务战略等。战略、人才战略、财务战略等。6p 研究与开发战略的选择常常受企业总体战略和研究与开发战略的选择常常受企业总体战略和经营战略的影响。处于不同的环境条件下，企业经营战略的影响。处于不同的环境条件下，企业可采用三种不同的研究与开发战略。可采用三种不同的研究与开发战略。p 第一种是在进攻与防守之间进行选择的基本型第一种是在进攻与防守之间进行选择的基本型研究与开发战略；研究与开发战略；p 第二种是以新技术作为进入新市场主要手段的第二种是以新技术作为进入新市场主要手段的渗透型研究与开发战略；渗透型研究与开发战略；p 第三种是竞争对手和技术自身产生技术威胁时第三种是竞争对手和技术自身产生技术威胁时的反应型研究与开发战略。的反应型研究与开发战略。7.1.1 7.1.1 研发战略研发战略7研发阶段的内容研发阶段的内容（1 1）对企业进行业务流程再造，优化整合物流与供）对企业进行业务流程再造，优化整合物流与供应链管理体系。应链管理体系。（2 2）培养复合型高级物流专业人才，实现研发阶段）培养复合型高级物流专业人才，实现研发阶段物流管理理念的创新。物流管理理念的创新。（3 3）推进企业信息化建设，搭建物流信息化平台）推进企业信息化建设，搭建物流信息化平台;（4 4）适当发展第三方物流管理，形成企业间战略联）适当发展第三方物流管理，形成企业间战略联盟盟.8n 市场营销活动包括从进行市场调研、预测，分析市场营销活动包括从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，到实市场需求，确定目标市场，制定营销战略，到实施和控制具体营销战略的全过程。施和控制具体营销战略的全过程。n 战略营销战略营销是指用战略管理的思想和方法对市场营是指用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，它强调从战略的基本点出发，销活动进行管理，它强调从战略的基本点出发，思考和规划企业的整个营销模式。思考和规划企业的整个营销模式。n 战略营销强调组织与环境的联系，视营销为经营战略营销强调组织与环境的联系，视营销为经营的整体职责，而不只是一个专门职能。也就是说，的整体职责，而不只是一个专门职能。也就是说，营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心。规划的核心。7.1.2 7.1.2 市场营销战市场营销战略略97.1.2 7.1.2 市场营销战市场营销战略略10（1 1）市场营销的特征）市场营销的特征1）以市场为动力；）以市场为动力；2）注重环境的复杂多变性；）注重环境的复杂多变性；3）以顾客满意为战略使命；）以顾客满意为战略使命；4）围绕竞争优势的建立与发挥而进行营销；）围绕竞争优势的建立与发挥而进行营销；5）面向未来，注重长期目标；）面向未来，注重长期目标；11（2 2）营销战略的实施）营销战略的实施1 1）服务市场的细分与服务定位策略）服务市场的细分与服务定位策略;2 2）服务创新与差异化策略）服务创新与差异化策略;3 3）服务营销渠道策略。）服务营销渠道策略。121 1）服务市场的细分与服务定位策略）服务市场的细分与服务定位策略服务市场的细分与服务定位策略服务市场的细分与服务定位策略是指企业按照一定的分类标志将是指企业按照一定的分类标志将整个物流服务市场划分成若干个整个物流服务市场划分成若干个细分的市场以后，再根据自身的细分的市场以后，再根据自身的条件与外部环境、细分市场的规条件与外部环境、细分市场的规模和竞争情况、以及细分市场顾模和竞争情况、以及细分市场顾客的服务需求、偏好和特点等各客的服务需求、偏好和特点等各种要素，确定出企业主攻的细分种要素，确定出企业主攻的细分市场，并努力去开拓和占领这一市场，并努力去开拓和占领这一细分市场的营销策略。细分市场的营销策略。132）服务创新与差异化策略）服务创新与差异化策略服务创新是指在物流服务中服务创新是指在物流服务中通过对服务内容、方式、质通过对服务内容、方式、质量等方面的改进和提高，为量等方面的改进和提高，为顾客提供有创新性的物流服顾客提供有创新性的物流服务；务；差异化是指通过服务创新等差异化是指通过服务创新等手段为顾客提供独特的服务，手段为顾客提供独特的服务，从而取得竞争优势的营销策从而取得竞争优势的营销策略。略。143 3）服务营销渠道策略）服务营销渠道策略 服务营销渠道策略是指物流服服务营销渠道策略是指物流服务企业在选择采用何种营销渠道务企业在选择采用何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。去销售现代物流服务的策略。包括选用自行建立直销服务网络包括选用自行建立直销服务网络的策略；的策略；借用他人服务营销网络的策略；借用他人服务营销网络的策略；建立营销战略联盟的策略等。建立营销战略联盟的策略等。157.1.3 7.1.3 人力资源战略人力资源战略p人力资源规划属于战略规划，着人力资源规划属于战略规划，着眼于组织为未来的活动预先准眼于组织为未来的活动预先准备人力，持续和系统地分析组备人力，持续和系统地分析组织在不断变化的条件下对人力织在不断变化的条件下对人力资源的需求，并开发制定出与资源的需求，并开发制定出与组织长期发展相适应的人力资组织长期发展相适应的人力资源政策的过程。源政策的过程。p人力资源规划考虑的不是某个具人力资源规划考虑的不是某个具体的人，而是一组人员。体的人，而是一组人员。16（1 1）.人力资源的含义及目标人力资源的含义及目标p人力资源战略是指根据企业总体战略的要求，为人力资源战略是指根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和发展的需要，对企业人力资源进适应企业生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，发现和培养行开发，提高职工队伍的整体素质，发现和培养一大批优秀人才，进行的长远性的谋划和方略。一大批优秀人才，进行的长远性的谋划和方略。目标：目标：1）满足企业中长期发展需求的人力资源总量；）满足企业中长期发展需求的人力资源总量；2）优化人力资源结构；）优化人力资源结构；3）提高个人及职工队伍的整体素质；）提高个人及职工队伍的整体素质；4）努力把人力转化成人才。）努力把人力转化成人才。17（2 2）.人力资源规划人力资源规划管理管理决策决策公司公司业务业务完善员完善员工的工工的工作职责作职责建立建立人事人事培训培训机制机制建立建立有效有效激励激励制度制度操作层面的管理：负责组织、领导、指挥使部门全体员工协同工作。经营层面的决策：一是协调各部门，建设和完善管理规章制度，监督指导直接下属等；二是制定公司的整体发展战略规划、公司年度工作计划和整体经营管理工作，计划公司的物流操作流程等。物流企业的任务包括：运输、仓储、库存、配送等各个环节，在每个岗位上必须确保每个公司员工能够实现自己的职责，只有这样公司的整体运营才能更加有效。因此全面完善员工的工作职责是很有必要的。企业根据中长期发展规划对各方面人才的需要，有针对性地采用多种形式自主地进行培养的战略。实施自主培养人才战略关键在于企业要形成完善的职工培训中心和组建水平较高的师资队伍，以及对所培养人才的有效使用和正确激励。公司经营的业绩与员工自身的利益进行挂钩管理，企业根据盈利状况对员工进行股利分红，这是许多大型企业采用的薪酬制度。另外企业采取按照个体完成的任务和项目来支付薪酬，在这种环境下，工作质量可以得到更好的衡量与对应报酬，企业的激励将对员工的工作有着很大的动力。187.1.3 7.1.3 财务战略财务战略财务战略，是根据公司战略、竞争战略和其他职能战财务战略，是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对略的要求，对企业资金企业资金进行筹集、运用、分配以取得进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的战略。最大经济效益的战略。物流企业物流企业主要业务是根据市场供需，以商品流通为目主要业务是根据市场供需，以商品流通为目的，通过有计划的购、销、储、运等经济活动完成商的，通过有计划的购、销、储、运等经济活动完成商品的流转和交换，其品的流转和交换，其财务管理的目标是为了实现价值财务管理的目标是为了实现价值最大化和成本费用最小化。最大化和成本费用最小化。物流企业财务战略有：融资战略、投资战略、资金运物流企业财务战略有：融资战略、投资战略、资金运用战略和利润分配战略等。用战略和利润分配战略等。19（一（一).).融资战略融资战略l融资战略是关于企业从什么渠道、以什么方式获取企融资战略是关于企业从什么渠道、以什么方式获取企业所需资金，如何以较低代价、较低风险筹集较多资业所需资金，如何以较低代价、较低风险筹集较多资金，来支持企业经济发展的战略。金，来支持企业经济发展的战略。l作为第三方物流企业的创新业务作为第三方物流企业的创新业务融通仓融通仓.l“融融”指金融，指金融，“通通”指物资的流通，指物资的流通，“仓仓”指仓储。指仓储。融通仓不仅为银行与企业间的合作架构新桥梁，帮助融通仓不仅为银行与企业间的合作架构新桥梁，帮助中小企业解决融资难题，而且能有效地融入中小企业中小企业解决融资难题，而且能有效地融入中小企业供应链体系之中，为其提供高效的第三方物流服务。供应链体系之中，为其提供高效的第三方物流服务。20p “融通仓融通仓”融资的实质是将银行不太愿意接受的融资的实质是将银行不太愿意接受的动产（主要是原材料、产成品）转变成其乐意接受动产（主要是原材料、产成品）转变成其乐意接受的动产质押产品，并以此作为质押担保品或反担保的动产质押产品，并以此作为质押担保品或反担保品进行信贷融资。在具体融资过程中，有两种运作品进行信贷融资。在具体融资过程中，有两种运作模式可供选择：模式可供选择：质押担保融资质押担保融资信用担保融资信用担保融资211 质押担保融资质押担保融资l 银行作为信用贷款的提供方、第三方物流企业作银行作为信用贷款的提供方、第三方物流企业作为融通仓服务的提供方、生产经营企业作为资金的需为融通仓服务的提供方、生产经营企业作为资金的需求方和质押物的提供方三方协商签订长期合作协议；求方和质押物的提供方三方协商签订长期合作协议；l 如果生产经营企业不履行或不能履行贷款债务，如果生产经营企业不履行或不能履行贷款债务，银行有权从质押物中优先受偿这一资金融通方式，由银行有权从质押物中优先受偿这一资金融通方式，由于有质押物作担保，又有第三方物流企业中间把关，于有质押物作担保，又有第三方物流企业中间把关，资金封闭式运行，所以对银行来说相对风险较小。资金封闭式运行，所以对银行来说相对风险较小。l 对原材料购入与产成品销售周期性、季节对原材料购入与产成品销售周期性、季节 性较明显的企业较为适用。性较明显的企业较为适用。222 信用担保融资：信用担保融资：规模银 行第三方物流公司业绩运营现状负债比例信用程度生产经营企业信贷配额信用担保配置信贷金额简化贷款银行的贷款程序给信用状况较好的企业提供更多、更便利的信用服务，第三方物流企业自身的信用担保安全也可得到保障。23银行银行第三方第三方物流物流企业企业生产经生产经营企业营企业1.申请综合授信申请综合授信2.提供综合授信提供综合授信3.以动产质押以动产质押方式申请贷款方式申请贷款4.审批、放贷审批、放贷5.还款还款6.放货放货7.按期还贷按期还贷图图1 信用担保信用担保 融通仓的运作模式融通仓的运作模式24名词解释名词解释1：授信：授信授信，就是相信，就是单位或个人给予某个人或授信，就是相信，就是单位或个人给予某个人或某个企业的一种诚信肯定。某个企业的一种诚信肯定。例如：银行根据借款人的资信及经济状况，授予例如：银行根据借款人的资信及经济状况，授予其一定期限内的贷款额度。在授信期限及额度内，其一定期限内的贷款额度。在授信期限及额度内，借款人可根据自己的资金需求情况，随用随借，借款人可根据自己的资金需求情况，随用随借，不必每次都办理繁琐的贷款审批手续，而且可以不必每次都办理繁琐的贷款审批手续，而且可以尽可能地减少利息支出。尽可能地减少利息支出。25名词解释名词解释2：综合授信：综合授信综合授信是指商业银行在对综合授信客户的财综合授信是指商业银行在对综合授信客户的财务状况和信用风险进行综合评估的基础上，确定务状况和信用风险进行综合评估的基础上，确定能够和愿意承担的风险总量，即最高综合授信额能够和愿意承担的风险总量，即最高综合授信额度，并加以集中统一控制的信用风险管理制度。度，并加以集中统一控制的信用风险管理制度。26例例1：中储公司基于融通仓的供应链：中储公司基于融通仓的供应链运作模式运作模式中国物资储运总公司是我国最早倡导和推广质押监管中国物资储运总公司是我国最早倡导和推广质押监管业务的企业之一。业务的企业之一。19921992年，中储就开始了对物资银行年，中储就开始了对物资银行的探索，直至的探索，直至19991999年，质押监管业务成为中储的主业年，质押监管业务成为中储的主业仓储保管的增值服务。现有的业务模式有仓单质押、仓储保管的增值服务。现有的业务模式有仓单质押、动产质押逐笔控制、动产质押总量控制等。质押业务动产质押逐笔控制、动产质押总量控制等。质押业务可谓一举多得，不仅可以满足客户融资需求，还能有可谓一举多得，不仅可以满足客户融资需求，还能有效规避银行金融风险。效规避银行金融风险。中储公司基于融通仓的供应链运作模式有以下几点：中储公司基于融通仓的供应链运作模式有以下几点：1 1）融通仓的选址和布局）融通仓的选址和布局融通仓的选址应在工业经济和金融、商贸、物流等第融通仓的选址应在工业经济和金融、商贸、物流等第三产业发达区域的中心地带，有效配送辐射半径为三产业发达区域的中心地带，有效配送辐射半径为10-10-2020公里，辐射区域内中小企业众多。公里，辐射区域内中小企业众多。27例例1：中储公司基于融通仓的供应链：中储公司基于融通仓的供应链运作模式运作模式科学设置融通仓的仓储配送网络，在距离基地较远的地区以科学设置融通仓的仓储配送网络，在距离基地较远的地区以贴近客户的原则设立或租赁一定规模的子仓库，拓展融通仓贴近客户的原则设立或租赁一定规模的子仓库，拓展融通仓的服务范围和辐射半径，实现分布式仓储配送的整体布局。的服务范围和辐射半径，实现分布式仓储配送的整体布局。2 2）融通仓融入会员企业原材料采购供应链中）融通仓融入会员企业原材料采购供应链中 融通仓能够有效融入会员企业原材料采购供应链中，帮助融通仓能够有效融入会员企业原材料采购供应链中，帮助企业缓解资金压力和改善物流配送。企业先获得贷款采购原企业缓解资金压力和改善物流配送。企业先获得贷款采购原材料，然后将采购的原材料交付给融通仓储中心做质押。在材料，然后将采购的原材料交付给融通仓储中心做质押。在贷款期间分多次偿还，并有融通仓协助完成物料配送。贷款期间分多次偿还，并有融通仓协助完成物料配送。3 3）融通仓融入会员区域分销供应链中）融通仓融入会员区域分销供应链中 由于市场需求存在季节性特征，通用型产品库存将占用中由于市场需求存在季节性特征，通用型产品库存将占用中小企业大量资金。小企业大量资金。28例例1：中储公司基于融通仓的供应链：中储公司基于融通仓的供应链运作模式运作模式 金融机构开展质押贷款业务以辅助融通仓的配套金融机构开展质押贷款业务以辅助融通仓的配套物流服务，不仅可为该企业提供宝贵的融资机会，物流服务，不仅可为该企业提供宝贵的融资机会，盘活库存资金占用，也可为其提供优质的第三方盘活库存资金占用，也可为其提供优质的第三方物流服务。融通仓的重要意义还在于对中小企业物流服务。融通仓的重要意义还在于对中小企业信用的整合和再造，获得金融机构的授信额度和信用的整合和再造，获得金融机构的授信额度和建立独特的信用担保体系。建立独特的信用担保体系。融通仓作为一种跨行业的第三产业高级业态，融通仓作为一种跨行业的第三产业高级业态，将首先在珠江三角洲、苏浙沪等中小企业开展。将首先在珠江三角洲、苏浙沪等中小企业开展。如位于浙江嘉兴的中国茧丝绸交易市场，它不仅如位于浙江嘉兴的中国茧丝绸交易市场，它不仅是我国最重要的茧、丝、绸的交易中心，同时也是我国最重要的茧、丝、绸的交易中心，同时也为进场会员提供质押贷款、担保和原料配送业务。为进场会员提供质押贷款、担保和原料配送业务。29（二）（二）.投资战投资战略略n 企业的投资战略：企业的投资战略：（1 1）创新发展）创新发展型投资战略；型投资战略；（2 2）稳定发展）稳定发展型投资战略。型投资战略。n 企业投资有三大基本选择：企业投资有三大基本选择：（1 1）投资）投资战略类型战略类型选择；选择；（2 2）投资时机投资时机选择；选择；（3 3）投资规模投资规模选择；选择；（4 4）最后的综合选择。）最后的综合选择。30（二）（二）.投资战投资战略略n（1 1）投资战略类型的选择：）投资战略类型的选择：企业投资战略类型依赖于企业在竞争中的强弱、企业投资战略类型依赖于企业在竞争中的强弱、市场时机和市场占有率这三个因素，可选择的投资市场时机和市场占有率这三个因素，可选择的投资战略有：战略有：1 1）扩大现有生产能力的投资战略；）扩大现有生产能力的投资战略；2 2）寻求规模经济的投资战略；）寻求规模经济的投资战略；3 3）兼并型的投资战略等。）兼并型的投资战略等。n（2 2）投资时机选择：成功的企业投资一般是将多）投资时机选择：成功的企业投资一般是将多种产品分布在寿命周期的不同阶段进行组合，主要种产品分布在寿命周期的不同阶段进行组合，主要模式有：模式有：31时机时机特点特点适用企业适用企业案例案例投资投资时机时机选择选择侧重导入期侧重导入期兼顾成长和兼顾成长和成熟期成熟期为获得领先地位为获得领先地位而勇于承担风险而勇于承担风险的投资策略的投资策略颇具开发实颇具开发实力且创新意力且创新意识强识强重视盈利而回避重视盈利而回避风险的投资策略风险的投资策略 -20092009年天津港按照年天津港按照规划，总投资约规划，总投资约114.6114.6亿元用于建设亿元用于建设3434项生态港口建设项生态港口建设工程。工程。侧重成长期侧重成长期和成熟期，和成熟期，几乎放弃导几乎放弃导入和衰退期入和衰退期实力不足而实力不足而力求稳妥、力求稳妥、快速盈利快速盈利20082008年罗安达航运年罗安达航运公司投资公司投资120120万美元万美元购买一艘装备技术购买一艘装备技术先进的轮船，为进先进的轮船，为进出港船只提供服务出港船只提供服务侧重于导入侧重于导入期和成长期期和成长期而放弃成熟而放弃成熟期、衰退期期、衰退期开发能力强开发能力强而生产能力而生产能力弱弱锦州港不断增强港锦州港不断增强港口的牵动能力，港口的牵动能力，港口建设投资口建设投资4.244.24亿亿以提高港口生产能以提高港口生产能力力32（三）（三）.资金运用战略资金运用战略物流企业为用户提供运输、储存、配送、流通加工等物流企业为用户提供运输、储存、配送、流通加工等物流服务，首先要支付材料费、人工费、运输费、维物流服务，首先要支付材料费、人工费、运输费、维护费等。护费等。因此企业经营物流业务、提供物流服务而引起的物流因此企业经营物流业务、提供物流服务而引起的物流财务活动，这就是物流资金的运营活动。物流企业营财务活动，这就是物流资金的运营活动。物流企业营运活动及其产生的营运成本如图运活动及其产生的营运成本如图2 2所示。所示。物流物流服务服务资金资金需求需求筹资筹资活动活动人工费人工费材料费材料费水电费水电费维护费维护费特别经费特别经费一般经费一般经费委托委托物流费物流费物流费用物流费用33（四）（四）.利润分配战略利润分配战略 利润分配是利用价值形式对社会剩余利润分配是利用价值形式对社会剩余产品所进行的分配。企业的利润分配战产品所进行的分配。企业的利润分配战略应遵循既有利于股东又有利于企业的略应遵循既有利于股东又有利于企业的原则。原则。（1 1）满足企业利润的再投资。）满足企业利润的再投资。以利润作为资本来源，使企业自强以利润作为资本来源，使企业自强自富，摆脱企业长期负债的压力。自富，摆脱企业长期负债的压力。（2 2）稳定的股利战略。）稳定的股利战略。稳定股利战略有利于稳定现有的股稳定股利战略有利于稳定现有的股东队伍，稳定股价。在正常的股市，人东队伍，稳定股价。在正常的股市，人们多从投资角度购买股票，而不把它视们多从投资角度购买股票，而不把它视作一种投机活动。同时还可以吸引新股作一种投机活动。同时还可以吸引新股东入股。东入股。34（四）（四）.利润分配战略利润分配战略（3 3）合理的股利基金。）合理的股利基金。在获得利润多的年份，企业可以拿在获得利润多的年份，企业可以拿出部分利润作为股利基金，既不分给股出部分利润作为股利基金，既不分给股东，也不作其它的投资，用以弥补未来东，也不作其它的投资，用以弥补未来股利的减少或企业的亏损，设立股利基股利的减少或企业的亏损，设立股利基金有利于塑造企业良好的信誉。金有利于塑造企业良好的信誉。357.2 7.2 物流职能战略的组织管理物流职能战略的组织管理u所谓组织结构就是按职能专业部门分工的组织形式。所谓组织结构就是按职能专业部门分工的组织形式。总体战略总体战略职职能能权权利利市场战略市场战略财务战略财务战略生产战略生产战略车辆和仓车辆和仓储储客户服务客户服务销售预测销售预测库存资金库存资金会计和信息会计和信息处理处理生产进度计生产进度计划划质量保证质量保证采购和物料采购和物料管理管理物流物流项目权利项目权利36 传统的组织方式是根据企业管理职能来设置的。传统的组织方式是根据企业管理职能来设置的。从物流角度看，图从物流角度看，图2 2所示的三个职能部门的基本所示的三个职能部门的基本目标和物流的整体目标相一致，这种组织形式目标和物流的整体目标相一致，这种组织形式可能会导致职能部门之间的物流活动发生冲突。可能会导致职能部门之间的物流活动发生冲突。例如，采购、运输可能由市场部负责，库存管例如，采购、运输可能由市场部负责，库存管理可能涉及市场部、财务部和研发部三个职能理可能涉及市场部、财务部和研发部三个职能部门，订单处理则由市场部或财务部负责。从部门，订单处理则由市场部或财务部负责。从他们追求的目标看，市场部的首要职责是销售他们追求的目标看，市场部的首要职责是销售收入最大化，研发部门的职责是使物流成本最收入最大化，研发部门的职责是使物流成本最低、物流效益最高，而财务部则是希望资金周低、物流效益最高，而财务部则是希望资金周转最快、现金流量最大等。单独来看这几个目转最快、现金流量最大等。单独来看这几个目标都是正确的，但是为达到这些目标而对同一标都是正确的，但是为达到这些目标而对同一影响因素的处理可能不一样，这种在具体管理影响因素的处理可能不一样，这种在具体管理中的不一致就会导致在实际操作中发生矛盾。中的不一致就会导致在实际操作中发生矛盾。冲突冲突37 物流活动建立一定的组织结构可以物流活动建立一定的组织结构可以明确权利和职责，保证货物按计划发明确权利和职责，保证货物按计划发送，同时，可以根据客户需求的变化送，同时，可以根据客户需求的变化及时调整计划，使物流系统具有一定及时调整计划，使物流系统具有一定程度的柔性。程度的柔性。在传统企业组织结构体系中，物流在传统企业组织结构体系中，物流管理的一些重要环节，如运输和库存管理的一些重要环节，如运输和库存管理等是作为主要职能部门如市场部、管理等是作为主要职能部门如市场部、研发部和财务部等的分部门来独立运研发部和财务部等的分部门来独立运作的，这意味着企业物流活动的管理作的，这意味着企业物流活动的管理人员分别进行各自部门的物流活动，人员分别进行各自部门的物流活动，运输部门经理负责运输方式的选择、运输部门经理负责运输方式的选择、承运人的选择和价格的协调等，而不承运人的选择和价格的协调等，而不负责库存活动。负责库存活动。为了使客户订单能够按计划生产并准为了使客户订单能够按计划生产并准时交付，物流活动的组织结构也应该时交付，物流活动的组织结构也应该合理设置，并合理分配必要的权利和合理设置，并合理分配必要的权利和责任。特别是当企业在不断提高客户责任。特别是当企业在不断提高客户满意度时，物流管理职责的科学分配满意度时，物流管理职责的科学分配就愈加必要。就愈加必要。协作协作38本章结束本章结束!391.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35.而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36.那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37.它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38.蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39.据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40.一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41.就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42.哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44.他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45.一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46.蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47.他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48.娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49.娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50.娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51.南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52.蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53.所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54.此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55.通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56.身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57.这是58.蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59.幽冥狼！60.他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65.可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66.怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68.如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69.不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀72.蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73.无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74.蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75.除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76.想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77.果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78.狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79.爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80.他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82.蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83.河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84.然后他缓缓向前走了一步。85.三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86.蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87.三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88.而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89.逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90.正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91.很快三头幽冥狼就追了上来。92.但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93.在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94.速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95.而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97.那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98.“砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100.吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101.就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102.冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103.三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105.然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106.吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107.三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108.是它们！109.“吼”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111.如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112.吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113.吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114.蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115.果然好危险啊这里！116.紫萝分院体育馆。117.众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118.驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119.无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120.牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.-122.第六十八章 三眼魔猿123.他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124.“现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125.这怎能不让人感到惊喜呢？126.“继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127.蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128.这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的感觉。129.吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130.蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131.想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132.事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩