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临门一脚临门一脚新品推广方案新品推广方案 营销策略部优雅迅速华丽企业介绍企业介绍深圳市爱施德股份有限公司成立于深圳市爱施德股份有限公司成立于2019年年6月，一直专注于移动通信、数码月，一直专注于移动通信、数码电子产品的营销服务，是电子产品的营销服务，是三星、摩托罗拉、索尼爱立信、宇龙酷派、苹果三星、摩托罗拉、索尼爱立信、宇龙酷派、苹果等等国内外著名品牌在中国的核心代理商；是国内领先的手机及数码电子产品销国内外著名品牌在中国的核心代理商；是国内领先的手机及数码电子产品销售渠道综合服务商。公司通过增值分销服务，大规模分销多种品牌手机厂售渠道综合服务商。公司通过增值分销服务，大规模分销多种品牌手机厂商产品；通过连锁零售服务销售富有个性化、功能化的以苹果产品为代表的商产品；通过连锁零售服务销售富有个性化、功能化的以苹果产品为代表的数码电子产品。数码电子产品。公司公司2009年实现营业收入年实现营业收入87.5亿元，亿元，2019-2009三年营业收入复合年均增长三年营业收入复合年均增长率达到率达到40%。2019年年6月月在深圳注册成立深圳市爱施德实业有限公司在深圳注册成立深圳市爱施德实业有限公司 2019年年10月月公司与韩国三星电子的合作正式启动公司与韩国三星电子的合作正式启动 2019年年10月月子公司深圳市酷动数码有限公司成立，开始与苹果公司合作子公司深圳市酷动数码有限公司成立，开始与苹果公司合作 2019年年12月月启动与索尼爱立信合作启动与索尼爱立信合作 2019年年1月月启动与宇龙酷派合作启动与宇龙酷派合作 2019年年6月月更名为深圳市爱施德股份有限公司，注册资本增加至更名为深圳市爱施德股份有限公司，注册资本增加至34100万元万元 2019年年6月月成为中国移动深度定制全网营销战略合作伙伴成为中国移动深度定制全网营销战略合作伙伴 2009年年1月月子公司北京酷人通讯科技有限公司成立，成为中国电信战略合作伙伴之一子公司北京酷人通讯科技有限公司成立，成为中国电信战略合作伙伴之一 2009年年2月月成为中国联通战略合作伙伴之一成为中国联通战略合作伙伴之一 2019年年3月月正式启动与摩托罗拉公司的合作正式启动与摩托罗拉公司的合作 2019年年5月月28日日在深圳证券交易所成功上市在深圳证券交易所成功上市“MT810”上市指引深圳市爱施德股份有限公司事业四部目录第一部分第一部分第二部分第二部分开放渠道上市销售指引开放渠道上市销售指引终端正式上市市场指引终端正式上市市场指引前言前言方法方法5+5+35+5+3、三个阶段三个特点、三个阶段三个特点三个层面、方法5+5+31、8月月3日开始、每日开始、每3天一次的客天一次的客户老板及操老板及操盘手的手的邮件件轰炸炸2、不少于、不少于10次的客次的客户主要人主要人员的短信和彩信的信息的短信和彩信的信息传导3、联合当地有影响力客合当地有影响力客户，创造排造排队抢购氛氛围，核心商圈首，核心商圈首销仪式，会同媒体式，会同媒体联合宣合宣传炒作炒作4、事、事业部部负责人人亲自携自携带样机逐一拜机逐一拜访客客户，要求限期反，要求限期反馈客客户拜拜访反反馈表表5、建、建议在移在移动活活动开始之前一周，厂商主开始之前一周，厂商主导召开有震撼力的全国性运召开有震撼力的全国性运营商及核心客商及核心客户会会议渠道客户炒作渠道客户炒作终端炒作端炒作双双方方团队1、预热预售从售从8月月10日开始，日开始，规模模创爱施德施德历史之最史之最2、联合厂家，合厂家，针对明系列消明系列消费者的者的针对性性营销炒作（短信、彩信）炒作（短信、彩信）3、联合移合移动，对金卡金卡钻石卡高端用石卡高端用户点点对点宣点宣传，并，并实现互互动4、联合厂家，合厂家，对移移动关关键岗位和重点客位和重点客户的老板操的老板操盘手手赠机及体机及体验活活动5、线上媒体上媒体补充性的机器充性的机器评测、网、网络炒作，炒作，论坛灌水灌水紧密配合，密配合，齐头并并进1、成立合作、成立合作组，分，分设OPEN工作工作组和和CMCC工作工作组，并，并设置置团队活活动，2支支队伍伍拧成一股成一股绳2、双方、双方设定最高定最高标准的考核占比准的考核占比3、竞合关系，双方合关系，双方队伍每天以省伍每天以省为单位通位通报预售和售和销售的数据，每三天双方售的数据，每三天双方总部通部通报预售和售和销售售总量量三个特点-万众瞩目的高起点8月月OPEN out目标目标200台台/天天首月首月CMCC out目标目标1万台万台首月首月OPEN有效客户有效客户1000家家首月有效店首月有效店1500家家大客户大客户out 目标目标3000台台高起点高起点高起点高起点首月首月OPEN thru目标目标1.8万台万台首月首月CMCC thru目标目标2万台万台9月月25日前完成日前完成2075家客户覆盖家客户覆盖9月月25日前完成日前完成4000家店覆盖家店覆盖大客户大客户thru目标目标6000台台三个特点-快速拉升厂家对接，区域个性化活动厂家对接，区域个性化活动8 8月月2020日前，完成各区域厂家对接日前，完成各区域厂家对接促销员快速启动促销员快速启动8 8月月2020日前完成优化、培训、周评比日前完成优化、培训、周评比终端销量目标：预售终端销量目标：预售600600台以上，上市一周内终端突破台以上，上市一周内终端突破200200台台/天天整合各类资源引爆大店销售，提整合各类资源引爆大店销售，提高贡献率高贡献率利用机构启动费用和客户力量，引爆利用机构启动费用和客户力量，引爆大店资源大店资源重点客户提前梳理、快速启动重点客户提前梳理、快速启动8 8月月1818日前，完成首批上货客户动员日前，完成首批上货客户动员完成财务帐款、采购号等梳理，确认订单完成财务帐款、采购号等梳理，确认订单单店活动开展单店活动开展8 8月月2020日全面开始日全面开始“快快”快速覆盖、快速有效覆盖，持续提升快速覆盖、快速有效覆盖，持续提升终端氛围营造终端氛围营造686686家重点门店氛家重点门店氛5 5围营造围营造爱施德公共区域爱施德公共区域30%30%以上位置凸显以上位置凸显两个阶段的持续行政激励，两个阶段的持续行政激励，8-98-9月及月及10-1210-12月月公司主要领导分省挂帅公司主要领导分省挂帅快速拉升快速拉升快速拉升快速拉升1 个性化的分省的营业厅活动方案（对移动人员奖励）2 了解各省移动的功能需求，特殊定制相关软件帮助拓展移动需求3 增加专职人员（促销员、营业厅代表）4 重点保障13个重点省份的赠机数量5 基地省份争取追加补贴6 过半省份我司为自有平台资格，其他省份优选当地优势平台7 各层级对接，成立总部跟进项目组，总部各层领导分省挂帅8 争取入库后一个月内，组织全国移动内部巡检9 联合厂家共同与卓望公司沟通，在产品上市前，完成摘机系统的调试10 重点包店计划倾斜支持，对重点省的重点营业厅进行优先包装，确保氛围的抢先占领l 分阶段主动出击的竞争策略分阶段主动出击的竞争策略开放渠道首开放渠道首销阶销阶段段 核心要点核心要点全网操全网操盘阶盘阶段段 核心要点核心要点重点客重点客户：1 1 三星高端机三星高端机销售前百强客售前百强客户2 2 MOTOMOTO高端客高端客户3 3 全全国国性性连锁客客户保障措施：保障措施：1 1 个个性化的性化的销售支持方案售支持方案2 2 高吸引力的高吸引力的销售政策售政策牵引引3 3 分公司分公司总经理直接理直接责任制任制4 4 上市前二周：重点客上市前二周：重点客户饱和下和下货，一般客一般客户不不饱和、不和、不断断货，上，上市第三周市第三周开开始集中始集中饱和性上和性上货5 5 联合合厂厂家，定制家，定制专项的客的客户联合合奖励励活活动挤挤占客占客户户精力及精力及库库存存1 1 高起点：直接高起点：直接进入成入成长期，全方期，全方位的位的终端推广手段端推广手段2 2 快速拉升：集合促快速拉升：集合促销员全面主推，全面主推，客客户主推，高空媒体、地面促主推，高空媒体、地面促销，上市之初即上市之初即开开展全面促展全面促销3 3 市市场投入直接按照高流量投入直接按照高流量产品投品投入入4 4 大大规模的包模的包场包店活包店活动5 5 标志性大型志性大型户外广告外广告6 6 所有所有MOTOMOTO专柜柜的的专属柜属柜台台陈列列7 7 严格的价格管控，保障渠道利格的价格管控，保障渠道利润OPEN带动带动CMCC的的热销热销三个特点-主动出击的竞争性策略开放渠道上市销售指引开放渠道上市销售指引要充分利用客要充分利用客户的的资源，享受追加源，享受追加终端端奖励励客客户，至少提供一至少提供一个个以上的客以上的客户行行为的市的市场支持支持各阶段操作重点及工作安排1.8 8月月9 9月月率先率先开开展机展机构构所在地城市客所在地城市客户的的饱和性上和性上货全面配合我司的全面配合我司的预热炒作和炒作和预售工作售工作此批客此批客户饱和性上和性上货，预付款收取或付款收取或现款款现货全全国国不超不超过8 8个个重点机重点机构构饱和性上和性上货预售排名和售排名和预付款收取比例均排名前付款收取比例均排名前1515名名内内机机构构在在8 8月月1818日前提出申日前提出申请8 8月完成机月完成机构构所在地所有客所在地所有客户的覆盖的覆盖爱施德施德专职促促销员100%100%覆盖覆盖机机构构所在地所在地厂厂家促家促销员100%100%覆盖覆盖重点机重点机构构可可开开展非机展非机构构所在地以外城市的覆盖所在地以外城市的覆盖原原则是全面是全面饱和性上和性上货杜杜绝一切一切独独销首首销情情况况出出现此次上市的版本已此次上市的版本已经完成了中完成了中国国移移动的的测试要求要求销售支持基金在市售支持基金在市场方面的使用不能低于方面的使用不能低于30%30%q 全面饱和性上货全面饱和性上货q20402040个客户全面提货个客户全面提货qMARMAR客户饱和性上货客户饱和性上货q厂促、专促、综促厂促、专促、综促100%100%覆盖覆盖q覆盖店超过覆盖店超过40004000家家q移动重点省份上货和政策获取移动重点省份上货和政策获取首月的机构销售要求首月销售要求：首月销售要求：1、总体要求总体要求：由于8月到货数量较少，为保证上市销售期间即能产生渠道对MT810高流速、货源缺高流速、货源缺的印象，并为9月份的渠道快速下货打下坚实的基础，8月安排上货必须是不断货、不饱和不断货、不饱和的原则，在确保优质零售店的前提下尽可能扩大覆盖面；2、预热预售预热预售：各分公司最迟务必于8月10日起对渠道进行全面预热预售的安排，务必确保所有专职促销员预热预售保证1台/人；具体见市场预售指引；3、上货先后顺序：8月份所有分支机构所在地月份所有分支机构所在地+重点机构重点机构 9月份所有分支机构全面上货；月份所有分支机构全面上货；4、渠道下货的原则：上市初期（上市初期（8月下旬）主要在分支机构所在地及重点分支机构全部的客户进行月下旬）主要在分支机构所在地及重点分支机构全部的客户进行首批上市首批上市；为保证能迅速进店销售，必要的情况下，需安排客户到货自提；重点客户上货：重点客户上货：一次性饱和性上货，非重点客户上货：非重点客户上货：要求分支机构控制客户出货数量，尽可能覆盖更多的客户，原则上单客户提货不超过20台；部分客户零售能力特强，跟产品经理具体沟通；原则上必须进行预付款操作原则上必须进行预付款操作，特殊情况提前进行沟通，根据实际每天到货情况，对预付款收取良好、终端准备优秀的分支机构优先发货；上市前一周工作要求渠道客户的规划谈判工作，特别是8月规划上货的客户的首批渠道出的谈判及月规划上货的客户的首批渠道出的谈判及销售计划的制定，并须在销售计划的制定，并须在8月月17日日18日日19日连续三天汇总，给到大区销售经理日连续三天汇总，给到大区销售经理及产品经理及产品经理；客户的预热预售工作必须进行重点安排，并且与客户确定产品上市后的终端现且与客户确定产品上市后的终端现场演示推广活动安排场演示推广活动安排；促销员、店员的培训工作的加强，特别是首批上市客户店员等的培训工作，确保首批上市的零售店里有足够的推销能力厂家的沟通和对接：厂家的沟通和对接：与厂家确定厂促参与预售的情况，原则上所有厂家促销员均参与预售，并给予专项的奖励；重点客户（MAR/JINNIU）与厂家共同进行拜访和沟通，并确定客户的销售目标厂家的其他支持和配合：单店活动，重点客户奖励费用，分省的促销员最低销售等预付款工作的安排：总部将严格根据分支机构预付款（或现款现货）货源需求总部将严格根据分支机构预付款（或现款现货）货源需求来分货来分货市场预热预售要求：市场预热预售要求：预售必须收预售定金（建议要求零售店收取预售必须收预售定金（建议要求零售店收取300元元/台以上的预售款）；台以上的预售款）；8月月14日起分支机构事业四部市场经理每天通报日起分支机构事业四部市场经理每天通报MT810预售情况；预售情况；总部事业四部每天通报预售进度进行全国的通报；总部事业四部每天通报预售进度进行全国的通报；公司的首单分货将会优先供应预售客户。公司的首单分货将会优先供应预售客户。覆盖与零售要求【覆盖及零售要求覆盖及零售要求】一、一、8 8月月3030日前必须确保专职及机构所在地厂家促销员日前必须确保专职及机构所在地厂家促销员100%100%覆盖覆盖 二、覆盖检核要求：自新品上市之日起，总部将全面跟进和通报各机构覆盖达成情况：1.1.上货上货1515天内，销售主管每周二和周五反馈覆盖跟进表至大区销售经理天内，销售主管每周二和周五反馈覆盖跟进表至大区销售经理2.大区销售经理汇总大区覆盖，进行大区内通报，同时抄送产品经理。3.产品经理汇总全国覆盖数据并进行全国通报4.4.专职促销员每天发送覆盖短信至公司系统专职促销员每天发送覆盖短信至公司系统，了解覆盖。进行不少于3次的促销员电话察访，了解覆盖、终端销售和终端资源的使用状况。5.对问题机构将采取问责制并要求限期内予以整改。机构计划分解【连续两个月的滚动计划考核】一、渠道计划一、渠道计划1.1.8-98-9月合并滚动考核月合并滚动考核2.2.OPENOPEN：25K25K3.3.CMCCCMCC：15K15K二、终端计划二、终端计划1.1.8 8月：月：2K2K2.2.9 9月：月：12K12K3.3.合计：合计：14K14K市场指引操作系统：OPhoneOS2.0网络：GSM850/900/1800/1900，TD-SCDMA2019-2025MHz尺寸：55.5x108.6x16.7毫米体积：85cc重量：160克屏幕：3.2英寸854x480像素1600万色显示屏电池：1140毫安时通话时间：240-420分钟待机时间：130-190小时存储卡：最大支持32GBMicroSD扩展卡USB：USB2.0高速数据接口MT810基本功能参数“明”传承已久什么是MOTO？2019年2月，首款A1200震撼登陆，掀起一场智能手写的.完美风暴！占2019年手写智能机5成市场份额！打破2019年中国手机市场年度销售记录！革命性的透明翻盖设计荣获2019年iF设计大奖！累计用户600万，是全球通高端客户首选品牌之一！透明翻盖+手写触摸用最简单最快捷的方法找到你想要的！用最简单最快捷的方法找到你想要的！MOTO智能重生一句话推荐一句话推荐 MOTOMT810新明智尊旗舰新品！全球独创双屏智能触控手机！MT810一句话推荐他们是成熟：30-45岁事业成功：-经理人（26%）-企业所有者（26%）-高级白领（22%）-职业人士（13%）人生态度：-喜欢追求富有挑战，变化的生活-为了成功，愿意承担风险-喜欢支配他人-希望被视为一个领导者-具有冒险精神-喜欢尝试有价值的新科技代表自己的身份时刻跟上新变化保持资讯畅通提高工作效率与人保持时刻沟通扩大社交圈闲暇时间的娱乐工具对于他们手机是MT810目标消费者受众分析政企领导随着年龄的增长，职位的爬升手机不单是一种通讯的工具，更是身份的象征，哪里能找到符合身份的且外形美观的手机？商务人士随着职位的升高，工作也随之增加需要有一款手机能同时具备商务办公功能，这样出差就变得很轻松了上哪里找到这样一款外形时尚且功能强大的手机呢？能睿MOTOMT810六个主要卖点独特双屏智能感应触控，透明翻盖外屏CMMB手机电视，更有即时录放功能一键开启全套智能商务应用支持720P高清晰视频播放3G/WAPI/WIFI高速互联网接入中国移动OPhoneOS2.0全新智能平台产品卖点MT810优势分析MT810为商务人士设计了全面的商务功能，您只需要按一个按键就可以开启这些功能了，比如QuickOffice，您就可以随时办公了，还能通过3G网络快速收发邮件，文本全能王有识别和翻译的功能，名片全能王帮助您轻松收集信息，让您的工作更简单随身！MT810是首款支持720P高清晰视频播放的OPhone手机，贴身携带您的重要视频文件，无论展示还是分享，整个过程画面细腻，清晰流畅，配合出色的音质，随时随地体验前所未有的视听感受。更可支持RMVB/RM视频格式，让您尽享网络视频资源。2、最高清晰的视频播放功能4、最全面的商务功能MT810采用最新的OPhoneOS2.0操作系统，它基于Android2.1，在操作体验上为您带来更人性化更简单智能的感受！它预置了全套移动应用，看电视、视频通话轻松实现，它还支持无限应用扩展，预置移动MM市场，下载非常方便，让您随时体验科技智慧！3、最流行的操作系统MT810是MOTO最新推出的明系列智能旗舰手机，采用全球独创双屏智能感应触控设计！透明外屏采用电容屏幕，手指触摸操作支持多点触控，为您带来顶尖科技智能体验，内屏采用电阻设计，配有手写笔，更能彰显身份！一款手机，给您带来两种操作体验！1、最独特的双屏触控体验MOTOMT810Samsungi7680 SamsungW799 Samsungi9008DopodA8188iPhone3GS外型翻盖直板翻盖双屏直板直板直板尺寸（mm）108.6x55.5x16.7119.0 x59.0 x12.8105.7x55x20.3122.4x64.2x10.8119x59.8x11.5115.5x62.1x12.3彩屏1600MTFTAMOLED262KTFTSUPERAMOLEDAMOLEDTFT屏幕3.2854x4803.5800 x4803.0240 x4004.0”480X8003.7800 x4803.5320 x480触摸屏电容+电阻电容双电容电容电容电容多点触控支持支持不支持支持支持支持操作系统OMS2.0OMS2.0三星专有OMS2.0Android1.6MacOSX3G网络TD-SCDMATD-SCDMACDMA2000双待TD-SCDMATD-SCDMAWCDMA手机电视支持支持不支持支持支持不支持视频通话支持支持不支持支持不支持不支持WAPI/WIFI支持支持支持支持支持暂不CPUMHz600MHz550MHz600MHz1GHz600MHz660MHz内存（RAM/ROM）256M/512M256M/512M256M/512M500M384M/512M256M/16GB摄像头500万+30万500万+30万500万+30万500万+30万500万300万MT810与竞品对比分析线上媒介推广方案MT810产品认知的简单概括推广背景推广背景推广背景推广背景风格继承风格继承风格继承风格继承智能和功能智能和功能智能和功能智能和功能MOTO具有较高的品牌美誉度具有较高的品牌美誉度但目前的智能商务机市场竞争激烈，如何能但目前的智能商务机市场竞争激烈，如何能“鹤立鸡群鹤立鸡群”或是或是“独树一帜独树一帜”是MOTO今年的经典之作，并且是与移动也是深度合作的定制机型明系列的设计传承智能机本质，商务化功能设置在哪里做？怎么做？在哪里做？怎么做？选择优势垂直媒体或门户垂直频道，通过脉冲式的脉冲式的信息曝光频率信息曝光频率告知产品信息；借助MT810特点（三方面的优势体现），针对其受众展开理性与感情诉求的的传达，借助意见领袖、受众体验、应用领域等多角度的内容的传播指导购指导购买买，引起受众对产品的关注，建立认同；主动捆绑捆绑竞品，通过与竞品对比、分述等方式突出产品利益点，带动整体对MT810产品的关注；MT810产品网络推广策略MT810产品执行策略传播力：沟通平台选择：目标受众活跃，高度集中的网络区域（依据Alexa网站排名）；沟通平台运用：BBS、问答、软文有重点实施内容覆盖，加之SNS、微博的辅助内容传达；沟通内容策略：运用网络语言、把控调性、吸引目标受众关注、引导公共传播。控制力：可管理的传播者：关键人物（意见领袖）、版主、编辑、水手等可管理的传播内容：按客户需求指定的内容素材、影像素材等可管理的传播节奏：根据传播内容传播的受众反馈，阶段性的调整传播内容节奏通过网络环境里的意见领袖以及目标受众角度，推动对产品信息的多次传播以及交叉传播，实现品牌及产品口碑的形成，并对整个传播进程进行整体的把控MT810产品执行规划 预热期预热期 第第1周周手段配合手段配合内容执行内容执行评测、论坛评测、论坛问答问答软文、微博软文、微博主题帖：主题帖：4篇篇 专业评测：专业评测：3篇篇软文主题：软文主题：2篇篇问答营销：问答营销：20组组（1问问2）微博：微博：20篇次（主篇次（主题发布）题发布）媒介阵地媒介阵地IT垂直、综合门垂直、综合门户类户类IT环境、财环境、财经垂直、新闻门经垂直、新闻门户户 推广期推广期 第第2-4周周论坛、问答论坛、问答软文、软文、SNS、微博微博主题帖：主题帖：11篇篇软文主题：软文主题：6篇篇问答营销：问答营销：40组（组（1问问2）SNS：5篇次（转帖）篇次（转帖）微博：主题活动微博：主题活动手段配合手段配合产品上市初期借产品上市初期借助优势媒体影响助优势媒体影响力突出以测评类力突出以测评类的文章加强吸引，的文章加强吸引，通过意见领袖的通过意见领袖的推荐形成受众对推荐形成受众对产品关注，形成产品关注，形成对后期产品体验对后期产品体验类型内容的预热类型内容的预热效果效果进入到传播推广进入到传播推广期，将主要通过期，将主要通过产品受众对其产产品受众对其产品的体验分享和品的体验分享和提出的问题而进提出的问题而进行的内容沟通，行的内容沟通，传达受众最希望传达受众最希望了解的内容信息了解的内容信息传播目标：通过MOTOMT810的功能诉求和情感诉求两个方面满足受众对其产品的基本认知和指导购买作用传播内容设置：论坛：购物体验，功能体验、测评、点评、竞品对比、MTOT情结、与移动的深度合作推广背景、商务人士的操作性能，智能机型本身的优势特点，全面实现MT810的优势共享软文：全部设置为编辑测评类文章，借助专业编辑的推介实现目标受众对其的认可度，指导购买问答：通过多角度，多方式的设问，满足受众对MT810功能需求的最大满足SNS&微博辅助：形成多形式内容的辅助传播扩大MT810的上市影响力（转论坛帖或分享活动）推广期传播内容概要推广期传播内容概要推广期内容推广期内容DEMODEMO创意标题：创意标题：MT810MT810，让我凌驾商务沟通中的忙里偷闲！，让我凌驾商务沟通中的忙里偷闲！创意阐述：创意阐述：MT810MT810目标受众角度，讲述自己平时因工作需要常有出差任务，时间是作为商务目标受众角度，讲述自己平时因工作需要常有出差任务，时间是作为商务人士最缺少的东西，但长时间的疲惫工作状态，偶尔也想些轻松娱乐的方式，于是寄情于手人士最缺少的东西，但长时间的疲惫工作状态，偶尔也想些轻松娱乐的方式，于是寄情于手机的功能，在通过叙述机的功能，在通过叙述MT810MT810的常规商务功能外，也加强了其游戏，拍照，视频，以及双拼的常规商务功能外，也加强了其游戏，拍照，视频，以及双拼全触摸的乐趣，从而带出产品优势特点全触摸的乐趣，从而带出产品优势特点【论坛帖论坛帖】推广期内容推广期内容DEMODEMO【论坛帖论坛帖】背景：手机交流日趋国际化,高端手机用户对智能手机的追求越来越高,而真正懂手机的玩家是不会被iphone表面的光环所诱惑的,他们更忠实于真正的智能手机机王。创意阐述：探访十国顶级手机玩家，各自推荐一款经典智能手机之作，进行手机展示、手机功能PK，从更高的角度诠释MOTOMT810，产品信息完全展现。推广期内容推广期内容DEMODEMO【软文软文】创意标题：创意标题：MT810MT810商务功能的全面测评商务功能的全面测评创意阐述：创意阐述：ITIT媒体编辑角度，通过对媒体编辑角度，通过对MOTOMOTO即将推出的，直指商务人士的高端智能手机即将推出的，直指商务人士的高端智能手机MT810MT810的功能评的功能评测，从商务功能角度进行详尽的解析，从而带出上市重要信息点，和目标受众人群对产品的测，从商务功能角度进行详尽的解析，从而带出上市重要信息点，和目标受众人群对产品的基本诉求基本诉求QQ：MT810MT810，LGGW880LGGW880，这两款手机哪个更适合商务人士使用？，这两款手机哪个更适合商务人士使用？AA：从价位区间和功能划分上两款都各有伯仲，当：从价位区间和功能划分上两款都各有伯仲，当MT810MT810时候今年时候今年MOTOMOTO的经典之作，并且的经典之作，并且与移动有深度合作，相信有会有优势，通讯服务上应该会更方便与移动有深度合作，相信有会有优势，通讯服务上应该会更方便B B：MT810MT810值得关注，还未上市已经有很多专业测评都做过了个，并且是各大站内的编辑们值得关注，还未上市已经有很多专业测评都做过了个，并且是各大站内的编辑们力荐的机型，我看过一篇关于这款手机商务功能评测的文章，作为商务人士使用的话儿，只力荐的机型，我看过一篇关于这款手机商务功能评测的文章，作为商务人士使用的话儿，只有你想不到，没有它做不到的！有你想不到，没有它做不到的！【问答平台问答平台】推广期内容推广期内容DEMODEMO话题推广表现形式：投票：投票：利用SNS社区的交友圈子实现广泛告知的同时传递产品。主题转帖：主题转帖：好友转帖，量级信息传递。关联论坛主题帖，引发网友关注，结合“明”系列巧妙植入MT810产品信息，实现产品特性及情感的有效传递。探访各国智能手机投票探访各国智能手机投票无意中手机无意中手机NN连拍，影帝级的表情连拍，影帝级的表情推广期内容推广期内容DEMODEMO【开心网开心网】推广期内容推广期内容DEMODEMO【新浪微博新浪微博】ADS智能堂智能堂创意标题：我心目中的智能手机创意阐述：征集网友对于自己想拥有的智能手机有哪些要求。结合以前用过哪些智能手机、现在在用的手机，描述自己对于未来想拥有的智能手机的要求。以微博红人首先发出文章号召，带动更多网友参与。在微博红人文章中会值入以前的“明”系手机的情感及认为MT810满足了他对想拥有的智能手机的要求。目标受众活跃综合门户：新浪、搜狐、TOM、雅虎等主流社区：天涯、猫扑、西祠、19楼等IT垂直：太平洋电脑、IT168、中关村在线等新形式：百度问答、搜搜问答、新浪微博、开心网IT、手机垂直、综合、社区、新闻、SNS、问答手机测评、新机体验分享、产品点评、专家推介、玩家演示等产品/品牌性质契合沟通内容媒介渠道整合媒介渠道整合软文优势位置示例软文优势位置示例IT168手机频道首页文字链推荐IT168手机频道首页文字链推荐网易手机频道首页文字链推荐【具体执行如推荐位置有所调整将会选择同具体执行如推荐位置有所调整将会选择同级别影响力媒体资源替换级别影响力媒体资源替换】评测优势位置示例评测优势位置示例首页焦点图位置手机频道焦点图+热点文章推荐智能手机版块焦点图位置全面在新浪、搜狐、腾讯、网易等大门户及天涯、MOP等十大社区论坛，覆盖知名综合类、IT、金融类、时尚类、地方类等论坛，全国各地20多个论坛进行炒作宣传，病毒传播数千家论坛，连带MOTOMT810产品信息宣传达到一个火爆的高度。门户类综合类垂直类其他天数新浪天涯友人网YOKA时尚网31搜狐MOPPChome千龙网31网易19楼论坛IT168红网31腾讯CHINAREN社区手机之家汽车之家31百度凯迪社区太平洋血铁社区31雅虎21CN社区小熊在线中华网31MT810论坛全面覆盖【BBS】15个主题帖（测评帖，常规上市推广帖）共实现有效发布：500条内容关注度：600，000以上回复量：7，000以上争取5个编辑推荐文字链入口位置【软文】撰写8篇，发布媒体：10-20家门户类、IT手机垂直类媒体。共发布软文40篇次，争取8个推荐位置（根据执行内容安排）【SNS】开心网好友人数：1万以上ID5个，发布5篇文章，每篇文章浏览量1万以上，互动投票1000以上，累计转帖量1000以上【微博】粉丝人数在2000以上的ID2个，共发布100条微博主题信息发布，互动点评总量10000，转帖总量3000【问答平台】60组（一问3答）监测与维护：监测与维护：针对以上服务内容，在执行发布一周内，对投放内容进行人工监测及人工维护针对以上服务内容，在执行发布一周内，对投放内容进行人工监测及人工维护;论坛删帖：发布一周，内容如被删除将及时进行补发，如监测到负面回复，将给予正面引导论坛删帖：发布一周，内容如被删除将及时进行补发，如监测到负面回复，将给予正面引导问答营销：发布一周，对被删除的问答将进行补发，如监测到负面回答，将给予正面引导问答营销：发布一周，对被删除的问答将进行补发，如监测到负面回答，将给予正面引导常规常规EPR整体预估浏览量：整体预估浏览量：79万万推广期推广期KPIKPI线下市场安排线下市场安排产品上市整体策略及安排686家重点店绝对优势的氛围包店、1733家延伸店面氛围发布；核心商圈MT810形象发布终端氛围MT810高端静态展示活动与精品真机演示活动终端活动高端礼品1：1全面配送，终端保证赠礼信息充分露出上市高额我司专促、综促、厂促及店员奖励活动辐射事业四部所有人员及促销员的高密度培训买赠促销人员激励培训工作策略：以大规模的氛围露出、终端活动造势，保证MT810是市场上形象最突出的产品！同时，利用人员激励、培训、系统动员充分调动所有人员积极销售MT810!终端氛围营造（一）发布门店：686家重点店、1733家延伸店氛围发布范围：除选择MOTO专区位置外，公共区域位置抢占成为氛围发布的核心物料资源：请于8月19日反馈自制物料陈列照片至赵军处；请与8月26日反馈所有终端氛围招聘至赵军处。我司总部制作物料立式堆头桌卡吊旗桌上小堆头跳跳卡围裙机模立牌新型展架画面新型展架900010000100001000015000300200025001000厂家投入物料机模折页异形信息卡方形信息卡灰方形信息卡黑台历单页柜内特殊信息卡套件亚克力桌卡X展画1273626227112729279827982939248012961731终端氛围营造（二）氛围陈列具体要求：氛围发布专项费用使用方向：1.核心门店氛围包装费用；2.延伸门店氛围包装费用;3.核心商圈户外发布费用。另：我司核心商圈大型户外发布遵循以下原则：1.公共区域内氛围保障:所有MT810重点店和延伸店公共区域内我司位置以MT810形象为主，至少保证一个X展架（或一个超宽易拉宝）+两个立式堆头。2.零售店内公共区域内我司灯箱片发布顺序：第一位：MT810第二位：S8500第三位：U8i3.户外发布形象更换:MT810重点店和延伸店外的墙贴、喷绘等产品形象必须保证至少一张更换成MT810，在有多个发布位置的情况下，保证50%的形象更换成MT810。4.保证有条件的MT810的重点店悬挂新品上市横幅。门店类型门店类型 机模机模 堆头或堆头或展架展架 机模机模立牌立牌 预售小预售小X展架展架 柜内柜内套件套件 单页单页 信息信息卡卡 灯箱灯箱片片 陈列陈列托架托架 跳跳跳跳卡卡 吊旗吊旗 柜撑柜撑 横幅横幅包门包门包柱包柱686家重点店 1733家延展店 折页折页信息卡信息卡台历单页台历单页柜内套件柜内套件X展画展画桌卡桌卡灯片（待定）灯片（待定）厂家物料图样总部物料图样桌卡桌卡立式堆头立式堆头桌上小堆头桌上小堆头吊旗吊旗总部物料图样机模立牌机模立牌跳跳卡跳跳卡X展架展架围裙围裙机构自制物料图样包门包门柜撑柜撑吊饰吊饰包柱包柱横幅横幅终端活动54要求：厂家花车活动、静态展示活动、精品演示三类活动形式，现场都必须以MT810形象为绝对主导。以XT702/ME501两款机型为辅。执行要求：1.融入前期安排的XT702/ME501活动中；2.厂家展台、厂家花车（争取）、我司展台画面均使用MT810主形象；3.活动现场必须使用MT810新型展架、堆头等大型物料；4.现场以展示MT810为主；5.总部不再额外拨付费用，费用统一使用8月终端活动费用。1.5M1M0.8M2.1M0.6M更换成为更换成为MT810主主形象画面形象画面均更换成为均更换成为MT810主形主形象画面象画面终端活动活动形式描述由受过专业培训的高素质讲解、演示临促现场演示MT810各项智能功能，并在现场进行各类手机操作或游戏PK赛！模特展示：挑选形象气质佳的男、女模特，突出产品特性模特着装要求：1男1女的高端模展示活动中要求男女模特各身着OFFICE、休闲两种风格的服饰进行展示；1男1女的中高端模特展示活动，要求男女模特统一以OFFICE或休闲装亮相；活动资源：促销员台、超宽易拉宝大型物料等展示道具、圆形模特站立台等。精品演示活动形式描述静态展示活动形式描述首销发布时间：产品上货后前两天首销发布MOTO年度旗舰，新“明”“智”尊上市首销发布方案首销发布主题各机构在8月19日前提交首销发布方案至总部赵军处审批。方案要求：说明具体的时间、首销形式、场地、客户、客户备货安排、客户提供资源、首销费用预算明细。首销城市范围选择：北京、武汉、上海、重庆、广州、西安、成都、深圳、天津、郑州、南京、杭州、长沙、哈尔滨、苏州、沈阳、济南、石家庄、昆明培培训事事项8月月9月月13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 12345678910 11 12 13 14 15 16厂家培厂家培训 内部内部强化培化培训 重点零售店、运重点零售店、运营商店商店专项培培训会会 网网络考考试 销售演示培售演示培训 总部部电话抽抽查 培训注意事项：培训注意事项：1 1、要求分公司、要求分公司重点零售店、运营商店专项培训会在重点零售店、运营商店专项培训会在8 8月月2222日前完成；日前完成；2 2、MT810MT810全员网络考试时间全员网络考试时间 ：8 8月月1818日日-27-27日；日；3 3、分公司、分公司组织不同形式的销售演示培训，并提交培训总结；组织不同形式的销售演示培训，并提交培训总结；4 4、下载培训教材路径为：下载培训教材路径为：FTPBJ-FTPBJ-市场管理中心市场管理中心-零售培训零售培训-MT810-MT810厂家培训教材；厂家培训教材；5 5、总部每周安排一次电话抽查跟进培训效果，电话抽查结果全国通告、总部每周安排一次电话抽查跟进培训效果，电话抽查结果全国通告6 6、附件为全国培训经费分配、附件为全国培训经费分配北海-MT810培训安排促销员提成及店员激励“名人奖”促销员提成：基础提成：60元/台奖励对象：我司所有促销员及MOTO厂促奖励形式：谁卖谁得店员奖励：奖励标准：100元/台活动要求：1、销量以PSI系统处理结果二确认为准；2、总部根据销量*单台下拨费用；3、店员奖励及“名人奖”需机构进行周兑付，可采用劳务佣金打款，或者发放充值卡、购物卡、等价实物等方式。活动时间：上市-8月31日活动对象：2429家驻促店（有我司MOTO专促、综促或MOTO厂促的店面）奖励对象：我司MOTO专促、综促、MOTO厂促活动形式：以零售店为单位进行奖励活动内容：单台给予100元奖励促销员激励“明智明智”销售奖励活动销售奖励活动活动时间：上市-9月26日,共5周活动对象：2429家驻促门店奖励对象：我司MOTO专促、综促、MOTO厂家促销员活动方式：以零售店为单位计算销量，销量以PSI系统处理结果二确认为准；活动方式：根据零售店“周”绝对销量，在机构内评选“明智”销售门店；入围条件：周销量不低于2台；共评选5周，评选时间分别为8月30日、9月6日、13日、20日、27日；每周全国共评选100个MT810“明智”销售门店，各机构名额详见附件；活动内容：MT810“明智”销售门店队奖励300元/店活动金费，用于零售店内我司和厂促人员团队活动或个人奖励；促销员“明智”激励厂家对接项目厂家是否有包店计划？包店具体安排？厂家户外发布机会？机场、核心商圈？灯箱片上画计划？时间、数量、发布顺序？机模陈列位置？新柜台？老柜台？能否有独立的柜台陈列？专区内、专柜内能陈列的物料？具体的位置？终端氛围是否有特殊的、独立的终端活动安排？活动的形式？规模？时间？门店？是否有特殊的、独立的道具投入？道具的数量？是否能提供样机？数量？时间？终端活动能否投入上市礼品？针对买赠促销能否有单独的柜内陈列？能否有其它形式的买赠信息露出厂促积分标准？能否进行高频次的培训？能否要求厂家区域人员、厂促必须参加ASD公司组织的网考并与其考核挂钩?买赠促销人员激励培训工作The End Thankyou谢谢！谢谢！62
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