直销的魅力培训课件

直销的魅力直销的魅力培训师：徐宗波培训师：徐宗波系列培训课程系列培训课程 徐宗波徐宗波 培训师培训师，从业，从业10年。具备年。具备专业的培训技能，包括：营专业的培训技能，包括：营养专业知识的培训，营销团养专业知识的培训，营销团队的建设与运做，企业远景，队的建设与运做，企业远景，团队管理，团队成员基础技团队管理，团队成员基础技能和专业技能的培训能和专业技能的培训。比尔比尔盖茨曾说：盖茨曾说：“谁拥谁拥有有行行销网，谁就是拥销网，谁就是拥有未来。有未来。”什么是直销？什么是直销？v直直销销是指直是指直销销企企业业招募直招募直销员销员，由直，由直销员销员在固定在固定营业场营业场所之外直接向最所之外直接向最终终消消费费者推者推销产销产品的品的经销经销方式。方式。v直销必备的要素：直销必备的要素：v一一 公众消费意识的支持公众消费意识的支持v二二 一对一关系的建立与形成一对一关系的建立与形成v三三 现场展示与焦点促销现场展示与焦点促销直销必备的条件直销必备的条件v两大要素两大要素v1优质的产品v2高质量的服务v三个条件三个条件v1严格的法律法规v2行业自律即直销业者的自我规范和自我约束v3消费者大众对直销行业的认识直销的优势直销的优势v1不受年龄 性别的约束v2不受资金约束v3不需要厂房 设备 技术v4不需要学历 技能的约束v5不受时间的约束，可兼职 也可专职v6真正的自由:自己给自己打工 自己给自己当老板v7真正意义上的多劳多得v8最大限度挖掘一个人的潜能v9最大限度锻炼一个人的才干v我我们来看世界来看世界经济的的发展，展，谁把握了把握了这个个时代的工具，代的工具，谁就就把握了主把握了主动权。19世世纪是英国是英国发展的展的100年，年，20世世纪是美是美国国发展的展的100年年,21世世纪，绝对就是中国就是中国发展的展的100年。年。v马云云讲：一个：一个蚂蚁指指挥大象的大象的时代来代来临了！了！趋势趋势趋势趋势v近年来，全球参加直销的人越来越多，呈年轻化，近年来，全球参加直销的人越来越多，呈年轻化，高知化，趋势。高知化，趋势。v全世界至少全世界至少1亿人参加直销，大约每亿人参加直销，大约每50人就有人就有1人参加直销。抛去未成年人，全世界每人参加直销。抛去未成年人，全世界每30人，就人，就有有1人参加直销。人参加直销。v据社会经济学家分析，直销员在社会当中的地位据社会经济学家分析，直销员在社会当中的地位会越来越高，越来越受尊重。会越来越高，越来越受尊重。v直销员的社会地位增高，收入更加可观，拥有关直销员的社会地位增高，收入更加可观，拥有关阔的发展空间。阔的发展空间。趋势趋势v权威媒体数字：美国权威媒体数字：美国 日本直销业务占日用品零售日本直销业务占日用品零售市场的百分之市场的百分之61.7%v2009年，我国直年，我国直销销行行业总业总体体业绩规业绩规模突破模突破1000亿亿元大关。元大关。v中国直中国直销销行行业业就就业业人数已人数已经经超超过过1000万人，直万人，直销销行行业对业对我国国民我国国民经济经济增增长长、直、直销销企企业业效益效益实现实现、个人就个人就业业、产产品和服品和服务务提供等方面都起着提供等方面都起着积积极的极的推推动动作用。作用。趋势趋势v流行是短暂的流行是短暂的 趋势才是长久的趋势才是长久的v早知三日早知三日 富贵一生富贵一生v最大的危机，就是不知道危机的存在。最大的危机，就是不知道危机的存在。v洞察先机，把握趋势，转变命运洞察先机，把握趋势，转变命运直销能给你带来什么？直销能给你带来什么？一一 获得可持续收入获得可持续收入v直销最吸引人的方面，就是可以获得持续性的直销最吸引人的方面，就是可以获得持续性的收入。收入。v辛辛苦苦三五年，风风光光几十年。辛辛苦苦三五年，风风光光几十年。v准确的讲，就是一次性的工作或劳动，可以多准确的讲，就是一次性的工作或劳动，可以多次的获得报酬。这是富人或想获得财富自由人次的获得报酬。这是富人或想获得财富自由人士所选用的收入系统。士所选用的收入系统。二二 给人自尊的行业给人自尊的行业v1人性化的精神鼓励人性化的精神鼓励v2多劳多得与物质奖励多劳多得与物质奖励 轻松进入轻松进入 稳步升级稳步升级 中级丰厚中级丰厚 高级自由高级自由v3直销员不同于传统推销员直销员不同于传统推销员 v市场等于收入市场等于收入三三 圆你老板梦圆你老板梦v1传统生意难圆老板梦传统生意难圆老板梦 成功率低成功率低-百分之三百分之三v直销可以圆老板梦，没有失败直销可以圆老板梦，没有失败 只有放弃只有放弃四四 给你财务自由给你财务自由v打工族的悲哀打工族的悲哀v1固定工资固定工资v2重复性工作重复性工作v3有限的增长和提升有限的增长和提升v4不自由不自由v5经济不独立经济不独立v传统行业限制普通人传统行业限制普通人v1遗产致富v2出身豪门v3和富人结婚v4特殊才能v5运气致富v6特殊职业v7守财奴似的积累v8拼命工作v9当老板致富v10投资致富v在直销中致富在直销中致富v1快速致富v2普通人的生意v3多劳多得，持续性的收入v4升级没有限制v5非凡自由v6可以借力使力五五 现代商业大学现代商业大学v1培养老板的学校培养老板的学校v2改变人生的教育改变人生的教育 情商情商EQ 财商财商FQ六六 宽广的胸怀宽广的胸怀v1敞开胸怀敞开胸怀v2鼓励而不是惩罚鼓励而不是惩罚v3公益心态公益心态七七 享受优质的产品享受优质的产品v享用最好的产品和服务享用最好的产品和服务v产品收益者产品收益者-健康的健康的有钱人有钱人v为自己的将来筑起两道为自己的将来筑起两道堤坝堤坝-健康健康 财富财富直销的魅力直销的魅力v只要努力、激励、自只要努力、激励、自强、行、行动、坚持自己的信念，持自己的信念，一定可以一定可以实现自己的梦想；自己的梦想；v人人类的需求的需求（美国著名心理学家（美国著名心理学家马斯洛的理斯洛的理论）v（1）.生理需求（生活、性、睡眠等）生理需求（生活、性、睡眠等）v（2）.安全的需求（生命、安全的需求（生命、财产安全）安全）v（3）.归属和属和爱的需求（的需求（爱人、被人、被爱的、友的、友谊、亲情的情的爱）v（4）.尊重的需求（自尊、被人尊重）尊重的需求（自尊、被人尊重）v（5）.实现自我的需求（自我的需求（实现的梦想、突破自我）的梦想、突破自我）超越梦想超越梦想明确目标明确目标v没有人生目没有人生目标的人，就决的人，就决不可能会取得成功，而往不可能会取得成功，而往往那些有着往那些有着顶尖成就的人尖成就的人士都是朝着心中的目士都是朝着心中的目标前前进。直。直销给了我了我们大家一大家一个明确的目个明确的目标，凭借完善，凭借完善的升的升级制度，制度，为每个从每个从业者制定了明确的努力方向，者制定了明确的努力方向，在很在很长一段一段时间内，你只内，你只要按部就班，就可以达到要按部就班，就可以达到一个一个较高的高的级别，成就自，成就自己。己。明确目标明确目标v业绩是多是多劳多得，根据自己的需求定目多得，根据自己的需求定目标，策划与目，策划与目标一一致周致周详的的计划，并立即付于行划，并立即付于行动，检讨、修正行、修正行动是否与是否与目目标一致，一致，坚持自己的信念。持自己的信念。v一分一分钟的目的目标订定：定：v（1）.用用250个文字把你的目个文字把你的目标与梦想描述出来；与梦想描述出来；v（2）.根据目根据目标订定定详细的的计划；划；v（3）.每天反复每天反复读你的目你的目标，每次用一分，每次用一分钟时间。v（4）.每天不每天不时地用一分地用一分钟时间审视你自己的表你自己的表现、v（5）.看看自己的行看看自己的行为是否与目是否与目标、你所定的每天、你所定的每天详细计划一致。划一致。永续学习永续学习v这是一个倡是一个倡导终身学身学习的世的世纪。v直直销企企业由于其不断培由于其不断培训和学和学习而而让所有从所有从业人人员都能在都能在短短时间内学内学习到大量新到大量新鲜的知的知识，这种永种永续学学习的模式正的模式正好符合新世好符合新世纪与与时俱俱进的特点。知的特点。知识改改变着命运，学着命运，学习丰丰富着人生。在富着人生。在这个倡个倡导建立学建立学习型型组织的的时代，直代，直销企企业刚好成好成为了一个典型的代表。直了一个典型的代表。直销企企业的的讲师在教育在教育业务员时最知名的格言就是最知名的格言就是“知知识是唯一的善，无知是唯一的是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学，把学习上升到道德的上升到道德的层次，次，这应该是最具有是最具有时代特代特征的魅力之一。征的魅力之一。良师益友良师益友v事事业是先助人后助已，因是先助人后助已，因为上上级的的业绩与下与下级有关，互相有关，互相帮助，直帮助，直销行行业存在的存在的这个是知个是知识的复制，上的复制，上级一定会把一定会把他的他的经验传给你，希望你比他更具你，希望你比他更具备销售能力。售能力。v每一家直每一家直销公司都一定会配公司都一定会配备综合素合素质非常高的非常高的讲师，不，不断断给团队传递最具革命性的最具革命性的营销理念和广泛的知理念和广泛的知识，团队成成员间分享机会。分享机会。这种朋友式的种朋友式的团队由于利益共同体的由于利益共同体的缘故构成了一道独特的故构成了一道独特的风景景线。这群人的群人的执着、着、诚实、敬、敬业时时感感动着每一个新人，着每一个新人，这个良个良师益友众多的群体益友众多的群体产生出生出了特殊的吸引力。了特殊的吸引力。自由自主自由自主v时间的自由，的自由，选择的自由，自己安排工作的自由，自己安排工作时间、工作内容；、工作内容；没有人或没有人或组织规律你做什么；自己管理自己，你就是老板！律你做什么；自己管理自己，你就是老板！想把自己的生意做好，你就必想把自己的生意做好，你就必须要具要具备出色生意人的出色生意人的头脑与智慧、与智慧、经验。v现代人都有一个通病，就是都向往着不再周而复始、每天代人都有一个通病，就是都向往着不再周而复始、每天朝九晚五的工作，直朝九晚五的工作，直销给了我了我们一个一个这样的机会，它是一的机会，它是一个真正自由自主的行个真正自由自主的行业，每个人都既是整体，每个人都既是整体团队的一个的一个环节，又是一个独立的，又是一个独立的创业个体。个人的目个体。个人的目标是自己去是自己去顶的，的，要做到哪一要做到哪一级别、获得多少收入全由自己决定，得多少收入全由自己决定，这让每个每个人的心灵都在一个相人的心灵都在一个相对宽松的状松的状态下下发挥得更加出色！得更加出色！公平公正公平公正v按按奖金制度平金制度平业绩，多，多劳多得，可公平超越性，下多得，可公平超越性，下级可超可超越上越上级，没，没级别的限界，只有大家合作关系。公司只看的限界，只有大家合作关系。公司只看业绩不理不理员工的能力（工的能力（业绩就考核能力），能者居上；没有就考核能力），能者居上；没有不不劳而而获的的业绩；v直直销团队没有没有过高的高的门槛，进入了入了团队，你就会感受都直，你就会感受都直销最大的魅力最大的魅力公正的分配制度，相信所有跨公正的分配制度，相信所有跨进直直销门槛的人，都是被那数以万的人，都是被那数以万记的金的金钱所所诱惑，直惑，直销有着一个有着一个公正的分配制度，不分男女老少，也不分先来后到，全按公正的分配制度，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多照多劳多得的分配制度，可以多得的分配制度，可以获得相得相应的的报酬。酬。这在很大在很大程度上程度上满足了大众足了大众阶层渴望平等的愿望，渴望平等的愿望，让很多普通的从很多普通的从业者者获得了得了应有的尊有的尊严，因而也更加，因而也更加卖力，从而力，从而获得得较好好的的业绩团队合作团队合作v有个人有个人奖金与金与团队奖金，你的金，你的业绩与与团队有关。有关。达到一定的达到一定的销售量就有公司股分售量就有公司股分红；v2002年年销售百万的学会做自己的奶酪一售百万的学会做自己的奶酪一书曾有一句曾有一句发人深省的人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”业内一直流内一直流传着一句着一句话：一流的人用：一流的人用团队之力，二之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。合作，成就每个人。这，构成了直，构成了直销的又一个最大的的又一个最大的魅力。魅力。创建管道创建管道v也就是人脉也就是人脉销售，建立一个以人售，建立一个以人为基基础的网的网络销售系售系统；与；与A公式一公式一样，A公式的各个公式的各个环节需要的需要的是是资金、人力、物力、金、人力、物力、组织生生产力来运行；力来运行；经理理开一个公司开一个公司请一帮人来一帮人来为他工作付于他工作付于劳动金；而金；而直直销就是把公司去掉，利用人就是把公司去掉，利用人员来建立各个来建立各个环节，多多劳多得，按多得，按业绩与公司的与公司的奖金金评价。价。创建管道创建管道v 生意一生意一词指的就是指的就是“生生不息的生生不息的创意意”。v直直销就是在就是在传统挑水式生意基挑水式生意基础上的一次上的一次创业革革命。命。让每个从每个从业者建立一个大小不等的行者建立一个大小不等的行销系系统和消和消费系系统，而，而这个系个系统就是直就是直销人人员收入的来收入的来源。源。祝你成功祝你成功谢谢7月-2414:41:0914:4114:417月-247月-2414:4114:4114:41:097月-247月-2414:41:092024/7/514:41:099、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-247月-24Friday,July5,202410、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:41:0914:41:0914:417/5/20242:41:09PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2414:41:0914:41Jul-2405-Jul-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:41:0914:41:0914:41Friday,July5,202413、志不立，天下无可成之事。7月-247月-2414:41:0914:41:09July5,202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.。05七月20242:41:09下午14:41:097月-2415、会当凌绝顶，一览众山小。七月242:41下午7月-2414:41July5,202416、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2024/7/514:41:0914:41:0905July202417、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:41:09下午2:41下午14:41:097月-24谢谢观看THE END