灯火佳饰-节能灯展策划案课件

厦门首届灯火佳饰博览会绿色科技绿色科技照亮未来照亮未来队名：队名：Lets Earth Dancing指导老师：指导老师：队员：余艳榕队员：余艳榕 林容林容 王秋玲王秋玲 李晨龙李晨龙 黄炜清黄炜清=?LEDLED的节能价值是否会的节能价值是否会对社会产生巨大的能对社会产生巨大的能源效益源效益？光通量和用电效率比较白炽灯1W25WLED比白炽灯节能90%3W40W5W60W节能比较（每天8小时，一年的用电量）白炽灯实际用电实际用电耗电比1W*8*365=2.92度Kth1W*8*365=73度Kth2397%1W*8*365=8.76度Kth1W*8*365=116.8度Kth1233%1W*8*365=14.6度Kth1W*8*365=175.6度Kth1110%LED灯与白炽灯间的对比图二、立项分析二、立项分析三、三、SWTO分析分析行业分析行业分析宏观宏观微观微观战略战略 目录目录一、前言一、前言四、招商招展四、招商招展五、宣传及媒体推广五、宣传及媒体推广六、实施方案六、实施方案七、财务预算七、财务预算八、总结八、总结 国内单位GDP能耗不降反升0、8%，节能降耗问题成为全社会关注的焦点。绿色环保型产品势必是所有行业发展的趋势，2012年以来全球LED通用照明发展迅速。作为全球人口最多和经济发展最快的国家，中国LED照明应用的市场潜力巨大。一、前言一、前言 2008-2012年中国年中国LED行业总产值行业总产值 二、立项分析二、立项分析行业分析行业分析 2.2.LEDLED行业分布行业分布资料来源：CSA、拓墣产业研究所国内国内LED产业布局，长三角和珠三角占据产业布局，长三角和珠三角占据LED市场市场3/4，北方及闽三角主要集中，北方及闽三角主要集中在产业链上游；中西部逐步形成了新在产业链上游；中西部逐步形成了新LED基地，但规模有限；未来基地，但规模有限；未来LED产业将产业将趋于更集中。趋于更集中。北方地区北方地区长三角地区长三角地区闽闽三三角角地地区区珠三角地区珠三角地区西三角地区西三角地区中部地区中部地区 3.3.20122012年中国各年中国各LEDLED应用领域产值比例应用领域产值比例 宏观分析宏观分析 1.1.耗能因素耗能因素节节能能需需求求生活生活方式方式转变转变 由于节能需求，同时人们逐步转向低碳生活方式，由于节能需求，同时人们逐步转向低碳生活方式，LED必将必将替代传统光源，而在未来几十年中得到迅速发展。替代传统光源，而在未来几十年中得到迅速发展。2.2.经济因素经济因素伴随着今年加大国家固定资产投资，以及居民收入的稳步增长，伴随着今年加大国家固定资产投资，以及居民收入的稳步增长，LED产品的产品的需求量快速增长。需求量快速增长。LED市场规模与我国固定投资的关系LED市场规模与我国城镇居民可支配收入的关系资料来源：国家统计局 资料来源：国家统计局 n全社会固定资产投资复合增长率在23%左右，LED市场规模增速稍快于固定资产投资保持n城镇居民收入复合增长率为12.7%，LED市场需求快于居民收入增速3.3.技术因素技术因素封装配套能力加强封装配套能力加强标准和检测平台建设加快标准和检测平台建设加快外延、芯片技术获突破外延、芯片技术获突破 国家加大在国家加大在LED核心技术攻关，并取得突破，同时加大封装核心技术攻关，并取得突破，同时加大封装及标准建设，为及标准建设，为LED产业发展创造了良好的发展机会。产业发展创造了良好的发展机会。4.4.政策因素政策因素1234n金融危机后，国家投资金融危机后，国家投资4 4万亿万亿n20112011年交通运输部的交通基础设施建设投资规模超过年交通运输部的交通基础设施建设投资规模超过1 1万亿。万亿。n国务院发将国务院发将“高效节能、长寿命的半导体照明产品高效节能、长寿命的半导体照明产品”列入中长期规划第一重点领域列入中长期规划第一重点领域(能源能源)的第一优先主题的第一优先主题(工业节能工业节能)n发改委、住建部、交通部联合组织开展的发改委、住建部、交通部联合组织开展的LEDLED照明产品应用示范工程启动，照明产品应用示范工程启动，n 国家发改委提出到国家发改委提出到20152015年，半导体照明节年，半导体照明节 能产业值年均增长率在能产业值年均增长率在30%30%左右；左右；n推动产业规模的推动产业规模的“十城万盏十城万盏”LED LED 应用示范工程。应用示范工程。n中国中国“逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目，项目，面对全球面对全球LED发展加速，国家在政策上的导向是加大产业投资，加速产品推发展加速，国家在政策上的导向是加大产业投资，加速产品推广，逐步进行产业整合。广，逐步进行产业整合。5.文化因素文化因素 灯的历史是悠久的，战国时期出现并制作精美。唐宋盛行故有“东风夜放花千树”、“火树银花不夜天”等诗句的描写。直到20世纪40年代，爱迪生将钨丝灯研制成日光灯，从此灯光照明大放光彩。电电子子龙龙头头杀杀入入LEDLED照照明明领领域域进进入入绿绿色色照照明明市市场场,LG,LG财财务务部部门门副副总总裁裁Yonghwan Yonghwan KimKim表表示示，“绿绿色色能能源源、低低碳碳与与环环境境保保护护理理念念已已经经在在全全球球各各地地得得到到了了普普及及，为为拥拥有有核核心心技技术术和和品品牌牌知知名名度度的的公公司司提提供供了了可可观观的的发发展展机机遇遇。LGLG不不是是第第一一个个杀杀入入LEDLED照照明明领领域域的的企企业业，夏夏普普、东东芝芝、飞飞利利浦浦等等电电子子巨巨头头已已经经先先后后步步入入这这一领域。一领域。微观分析微观分析 1.参展商分析参展商分析欧普欧普福州松辉灯饰有限公司福州松辉灯饰有限公司飞利浦嘉兴市长明电器有限公司雷士照明上海运营中心三雄极光郑州授权代理商欧司朗惠州市同为照明有限公司佛山照明名用照明有限公司鳄鱼照明上海办事处阳光照明武汉市营销中心 2.企业的参展目的企业的参展目的与新产家取得联系了解市场就专业观众调查来看，有参加类似展会的观众达到三分之二就专业观众调查来看，有参加类似展会的观众达到三分之二3.问卷调查 4.4.专业观众分析专业观众分析l市建设建管单位，政府节能主管部门；节能、能源合同管理公司房地产开发商/楼宇/物业管理/建筑承建商/装潢装修公司行业终端用户(如酒店、表演场所、商场、餐厅等)；广告工程单位建筑师/设计师/工程师照明及LED制造商/显示屏制造商电力电气公司/园林、景观部门批发商/经销商/零售商/连锁店建设/规划部门/采购部门科研机构/行业协会/媒体等5.普通观众普通观众 6.参展范围参展范围lLED照明、商业照明、建筑照明，园林照明、户外照明，车用照明等。lLED配件、LED控制系统、LED显示屏、LED广告光源、LED射灯、筒灯、球泡灯、直管灯、平面灯、路灯、隧道灯等。l太阳能与LED的结合，光伏发电系统、太阳能路灯太阳能庭院灯等。展区和展位的划分展区和展位的划分三、三、SWTO分析分析 竞争者分析竞争者分析l如今在国内已成功的举办过类似的展会，例如：北京、上如今在国内已成功的举办过类似的展会，例如：北京、上海、广东早于连续性的举办过大型的国际等展览会，产生海、广东早于连续性的举办过大型的国际等展览会，产生巨大的反响。巨大的反响。2012第17届广州国际照明展览会规模继续保持全球第一，是领导全球照明及LED行业的风向标和晴雨表。展览面积达22万平方米，参展企业来自全球27个国家和地区。汇聚了1,900家LED企业，集聚LED上、中及下游产业，为LED业界人士提供全方位一站式展示、采购与交流平台。SWTO劣劣 势势 1、首次办展、首次办展2、市场秩序混乱、市场秩序混乱3、产品价格较贵、产品价格较贵优优 势势1、办展主题新颖、办展主题新颖 2、地区政府支持、地区政府支持3、地理位置优越、地理位置优越威威 胁胁1、全国同类展会竞、全国同类展会竞争激烈争激烈2、内部人员办展经、内部人员办展经验不足验不足机机 会会 1、社会环境极、社会环境极好好 2、同类展会在厦门、同类展会在厦门首次举办首次举办 3、交通便利、交通便利应对策略应对策略精挑细选精挑细选宾至如归宾至如归千姿百态千姿百态联系旅馆以及专车接送，联系旅馆以及专车接送，还有提供导游以及翻译还有提供导游以及翻译等配套服务等配套服务对招展招商队伍进行组对招展招商队伍进行组建及培训，从而拥有高建及培训，从而拥有高品质的服务品质的服务 网络、微博、媒体、网络、微博、媒体、报纸以及大闽网等报纸以及大闽网等WO开展的前半年：每月一会议；开展的前半年：每月一会议；开展的前三个月：每两周一会；开展的前三个月：每两周一会；开展的前一个月：每周一会议；开展的前一个月：每周一会议；汇报进度，以及执行中的问题，总结，解决问题。汇报进度，以及执行中的问题，总结，解决问题。有紧急事件也可召开紧急会议有紧急事件也可召开紧急会议项目经理总务组策划组文案财务组执行组现场组宣传职务职务职能职能所需人员所需人员会展活动推广会展活动推广可以分为文案与宣传，主要是可以分为文案与宣传，主要是负责拟定推广策划案；准备新负责拟定推广策划案；准备新闻发布会事宜；拟定新闻稿；闻发布会事宜；拟定新闻稿；接洽新闻媒体击刊物报道；安接洽新闻媒体击刊物报道；安排电视、广播的采访报道；安排电视、广播的采访报道；安排记者招待会；相关报道及新排记者招待会；相关报道及新闻资料建档留存；网络的宣传闻资料建档留存；网络的宣传2 2个负责人个负责人4 4个助手个助手会展项目的安会展项目的安排排策划大会社交节目；负责表演策划大会社交节目；负责表演团体的接洽、活动节目、议价；团体的接洽、活动节目、议价；协调安排表演现场的相关事宜协调安排表演现场的相关事宜1 1个负责人个负责人2 2个助手个助手各种印刷品的各种印刷品的设计与制作设计与制作其职能是负责协调会展现场所其职能是负责协调会展现场所需印刷品的印刷事宜；做好印需印刷品的印刷事宜；做好印刷文字校队工作；负责各项印刷文字校队工作；负责各项印刷工作的进度，质量的控制刷工作的进度，质量的控制1 1个负责人个负责人1 1个助手个助手文书事务文书事务安排项目会议的召开，做好记安排项目会议的召开，做好记录；整理会展项目的资料，整录；整理会展项目的资料，整理公函，信件等等会展相关的理公函，信件等等会展相关的文件文件一个负责人一个负责人1 1个助手个助手职务职务职能职能所需人员所需人员招商招展招商招展联系参展商；收集最新联系参展商；收集最新的参展商信息，配合好的参展商信息，配合好宣传；与参展商商做还宣传；与参展商商做还沟通，交流沟通，交流1 1个负责人个负责人按地区划分人员（不定按地区划分人员（不定数）（志愿者）数）（志愿者）总务安排总务安排协调会展的安排，场地协调会展的安排，场地签约事宜；安排会展大签约事宜；安排会展大厅，会议室座位；安排厅，会议室座位；安排会展项目所需要的设备会展项目所需要的设备与用品；准备和规划报与用品；准备和规划报名注册名注册1 1个负责人个负责人2 2个助手个助手（志愿者）（志愿者）配套服务配套服务事先联系好酒店，规划事先联系好酒店，规划好交通路线，联系好餐好交通路线，联系好餐饮供应商等服务方面的饮供应商等服务方面的事宜。事宜。1 1个负责人个负责人2 2个助手个助手（志愿者）（志愿者）职务职务职能职能所需人员所需人员协调安排会展日协调安排会展日程程制定会展项目日程议程书；规划、制定会展项目日程议程书；规划、安排和协调会展日程；安排和协调会展日程；1 1个负责人个负责人2 2个助手个助手现场接待现场接待规划贵宾的接待事宜；记者招待规划贵宾的接待事宜；记者招待会、司仪、礼仪人员的统筹安排会、司仪、礼仪人员的统筹安排管理；与礼仪公司沟通好主意事管理；与礼仪公司沟通好主意事宜；培训招聘的服务人员等；宜；培训招聘的服务人员等；1 1个负责人个负责人4 4个助手个助手（志愿者）（志愿者）现场的报到事宜现场的报到事宜确定报到事宜；统计报到人数；确定报到事宜；统计报到人数；安排报到的相关事宜；准备好所安排报到的相关事宜；准备好所需的相关资料与用品；需的相关资料与用品；1 1个负责人个负责人3 3个助手个助手（志愿者）（志愿者）会展布置与管理会展布置与管理制定会场布置事宜以及主意事项；制定会场布置事宜以及主意事项；协调会场的布置工作；合理安排协调会场的布置工作；合理安排会场的布置与撤出时间；制定会会场的布置与撤出时间；制定会场里各项设施设备的使用规定；场里各项设施设备的使用规定；协调现场的工作人员；监控现场协调现场的工作人员；监控现场设备的使用情况；设备的使用情况；1 1个负责人个负责人3 3个助手个助手（志愿者）（志愿者）职务职务职能职能所需人员所需人员会计总核算会计总核算负责展位费用等负责展位费用等大笔收支的统筹；大笔收支的统筹；事先做好项目的事先做好项目的预算；审核各组预算；审核各组的预算；结算项的预算；结算项目款项，定期做目款项，定期做好报表；好报表；1 1个负责人个负责人1 1个助手个助手现金管理现金管理做好宣传和日常做好宣传和日常收支的统筹；制收支的统筹；制定出项目费用的定出项目费用的申请程序；登帐、申请程序；登帐、定期制定好报表；定期制定好报表；1 1个负责人个负责人2 2个助手个助手（志愿者）（志愿者）展会时间进度表展会时间进度表招展招展营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心宣传宣传人事部人事部市场市场b组组市场市场a组组负责整理数据库负责整理数据库更新企业数据库更新企业数据库负责对大型企业进行招展负责对大型企业进行招展负责招展函的编制与负责招展函的编制与发送给普通参展商发送给普通参展商招展人员安排招展人员安排飞鸽传飞鸽传“书书”利用邮件、短信、微利用邮件、短信、微博、微信等将展会的博、微信等将展会的咨询发送到相关用户咨询发送到相关用户手上。手上。一一“网网”打尽打尽中国灯饰商贸网厦门中国灯饰商贸网厦门装饰网灯饰行业相关装饰网灯饰行业相关展会的网站展会的网站“杂杂”沓而至沓而至福建展览周刊福建展览周刊古镇灯饰配件古镇灯饰配件时尚家居杂志时尚家居杂志招展策略招展策略 参展流程和说明参展流程和说明1、决定参展的企业填写参展申请表并加盖公章，传真或邮寄至组委会。（地址见封底）2、组委会收到申请表后，与提出参展申请的企业就具体事宜进行协商，双方签署参展合同。3、双方按合同各自履行责任和义务。4、展位确认后，参展商若撤销参展，展位定金不退还。5、在规定期限内未付清相应的定金和全款，展位定金不退回6、参展商的展品如与展会不符，组委会将保留取消其参展资格的权利。7、严禁假冒、伪劣、侵权产品参展。招商进程招商进程l通过专业媒体、大众媒体、相关组织部门、相关参展商等发布相关展会信息l在不同渠道传播不同展会信息、突出特点。l第一阶段：大面积大范围宣传展会信息。l第二阶段：重点宣传展会特色，体现特点。l第三阶段：跟相关部门、参展商合作，举行相关宣传活动，为展会活动进行铺垫。l第四阶段：对展会进行定期定点定位宣传，增加大众媒体宣传力度。招商策略招商策略营口口电视台台对外外节目制作中心目制作中心招商策略招商策略短信群发短信群发信函直投信函直投交叉媒体各显所长发挥将把展会的最交叉媒体各显所长发挥将把展会的最新咨询传到相关企业前展示出最大化新咨询传到相关企业前展示出最大化的效益的效益电视、平面广告投放电视、平面广告投放 户外广户外广告告百里挑一两全其美名扬四海五谷丰登厦门国际灯火佳厦门国际灯火佳饰展总冠名项目饰展总冠名项目开幕式晚宴赞助商开幕式晚宴赞助商礼品赞助商礼品赞助商奖品赞助商奖品赞助商三足鼎立厦门国际灯火佳饰展厦门国际灯火佳饰展各项活动分冠名项目各项活动分冠名项目赞助策略 有偿服务项目有偿服务项目1、特装展位费用八折优惠；2、获赠会刊内页整版彩色广告一页；3、成为展会VIP展商，拥有享受媒体宣传、出席活动等服务的优先选择权利；4、参观手册上将印放贵司产品简介，于展前免费派发至目标消费群体手中；5、贵司产品及图片将收入灯展官方网站首页“展商推介”栏目中，打造国内推广平台，延长展会时效；6、灯火世佳展的官方网址首页将报道贵公司最新动态，为您提供商务洽谈预约服务 报纸广播其他网络户外电视五五.宣传及媒体推广宣传及媒体推广分众传媒分众传媒短信群发短信群发电梯间广告电梯间广告厦门日报、厦门晚报厦门日报、厦门晚报闽南日报、海峡导报闽南日报、海峡导报东南快报、中国消费报东南快报、中国消费报泉州晚报、福建日报泉州晚报、福建日报FM99.6厦门新闻广播厦门新闻广播FM101.2厦门闽南之声厦门闽南之声FM100.7福建交通广播福建交通广播FM99.6巴士广播网巴士广播网搜狐、网易、新浪搜狐、网易、新浪中展网、福建新闻网中展网、福建新闻网厦门火车站厦门火车站高速路口高速路口路牌广告路牌广告大型户外广告大型户外广告公交车体广告公交车体广告 阶段工作阶段工作灯火灯火如豆如豆灯光灯光璀璨璀璨流光流光溢彩溢彩灯光灯光如昼如昼1.1.主要以软文推广为主，主要以软文推广为主，部分硬广及公关活动配合部分硬广及公关活动配合2.2.轰炸式投放方式，炸式投放方式，软硬硬组合合3.3.官方官方权威威发布布4.4.软性推广性推广为主主展会相关活动展会相关活动2 2.LED.LED行业知识产权保护策略研讨会、行业知识产权保护策略研讨会、产品展示会产品展示会3 3.发光的翅膀暨发光的翅膀暨20132013照亮全国百所贫困照亮全国百所贫困学校慈善募捐晚会学校慈善募捐晚会4 4.家用节能灯推广的高峰论坛会家用节能灯推广的高峰论坛会1.开幕式：厦门首届灯火佳饰博览会开幕式：厦门首届灯火佳饰博览会厦门首届灯火佳饰博览会厦门首届灯火佳饰博览会地点：厦门国际会展中心一楼大厅地点：厦门国际会展中心一楼大厅时间：时间：20132013年年1111月月2222号号 AMAM：9 9：0000主办单位：主办单位：LED行行业业知知识产权识产权保保护护策略策略研研讨讨会会、产产品展示品展示会会地点：厦地点：厦门门国国际际会会展中心二展中心二楼会楼会议厅议厅时间时间：2013.11.22.PM：主主办单办单位：厦位：厦门门照明行照明行业业集集团团公司公司 发光的翅膀暨 2013照亮全国百所贫 困学校慈善募捐晚会尽管是弱弱的微光，却能照亮我前方的道路，给来希望时间：时间：2013年年11月月23日日 PM:20:00主办单位：厦门市政府主办单位：厦门市政府地点：厦门会展中心一楼大厅地点：厦门会展中心一楼大厅地点：厦门会展中心二楼地点：厦门会展中心二楼 大型会议厅大型会议厅时间：时间：2013.11.24 AM 9：00主办单位：主办单位：总成本总成本=固定成本固定成本+变动成本变动成本 =1410800+989800 =2400600财务预算财务预算总收入总收入=（赞助收入（赞助收入+展位收入展位收入+广告收入）广告收入）*1-5%=（940000+2000000+115000）*95%=2902250盈亏平衡点盈亏平衡点=固定成本固定成本/（1-变动成本变动成本/销售收入）销售收入）=固定成本固定成本/（1-变动成本率）变动成本率）盈亏平衡点盈亏平衡点=1410800/（1-989800/2902250）=1410800/（1-0.34）=1410800/0.66 =2137575盈亏平衡表盈亏平衡表总结总结 未来规划未来规划1 1、总体定位、总体定位 力争将LED节能等展打造成福建省内的特色展会以及让他成为厦门市的核心展会、使厦门市的此类展会成为东南沿海地区的重要展会。2 2、阶段目标、阶段目标第一步：两年内使本展会成为地方性代表展会。第二步：五年内使本展会由地方性展会提升为 国家级展会。第三步：八年内使本展会在规模、品质、宣传等 全面提升，向国际水平迈进。p经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量pStudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe写在最后谢谢你的到来学习并没有结束，希望大家继续努力Learning Is Not Over.I Hope You Will Continue To Work Hard演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日