美墅项目广告推广思路初探

天地美墅广告推广思路初探u32万平米社区562户u联排及双拼别墅u2000米商业街u欧洲摩尔建筑 u峡谷式绿地u绿化率62.7%u容积率0.8u人车分流系统u户型面积：240-450平米u主力户型：300311平米u坡地景观u双车库前期工程关键词反思反思天地美墅Downtown House、双城House天地美墅都市House、艺术House、休闲House【广告阶段完成】1.天地美墅工程名称的普遍告知2.天地美墅工程位置&地段价值的告知【广告问题点】1.视觉表现价值感不够，工程定位卖点不明确2.缺乏对工程生活的附加价值诉求、无力打动消费者3.地段4000/建筑形态1000/园林规划500/现房500/社区配套/未来生活形态/反思反思前期广告关键词以300万的产品总价衡量，视觉表现缺乏冲击力与品质感思考思考市场态势市场态势康城康城产品定位：CBD湖景叠拼别墅产品卖点：工程总规划100万平方米 20万平米的高尔夫公园6000亩的天然绿化林带和25平方公里的绿色稻田 产品均价：6000安德鲁斯安德鲁斯产品定位：CBD高尔夫原乡别墅产品卖点：高碑店路西侧 高尔夫球场高尔夫园林景观产品均价：9000世爵源墅世爵源墅产品定位：CBD京沈3万平米湖景园林独栋式联排别墅产品卖点：30000平米湖景园林 8000平米湖面独栋化联排别墅智能人居产品均价：5000广告策略广告策略本阶段广告要解决的主要任务本阶段广告要解决的主要任务【工程形象提升】天地美墅Downtown House天地美墅都市House、艺术House、休闲House新形象新形象产品价值附加价值广告策略广告策略目标客群CBD中产阶层地缘内升级客户客群来源客群来源客群特征客群特征职业特征职业特征年年 收收 入入以男性为主，集中在30-45岁之间 国内、外企业中高层管理者总经理、执行官、部门经理高级职员金领，民营企业家，私企业主、其他 50万以上关键词：新财富阶层关键词：新财富阶层对城市的依赖度很高，同时又被城市文明的副产品所困扰，希望能够有一个相对中和的生活环境由于很多人拥有海外教育经验或受过良好教育，因而审美品位很高，对生活品质要求很高所处行业的特性决定了他们缺乏天生的稳定感，贵族感，而在不断的开拓，交际中寻求开展既要追求事业，又要享受生活，追求能够兼顾两者的居所心理特征：品位、奢华、张扬、夸富、开展广告策略广告策略市场定位产品定位产品定位CBD街区街区TownhouseCBD地域属性，强调区域的空间价值行政级价值属性，强调产品的品质等级联排建筑属性，强调产品的形态城市公馆附加属性，强调建筑赋予生活的文化与精神内涵案名案名天地美墅东尚墅Logo表现表现备选案名备选案名天与地观邸峰会领世馆云上Logo表现表现视视觉觉表表现现视视觉觉表表现现视视觉觉表表现现产品策略产品策略产品策略产品策略实品屋/要点要点/1、豪宅水准的装修2、全景式呈现结合体验式营销3、国际级设计大师担纲方案/TYPE1中世纪贵族的风雅豪情新古典之 奢华奢华演绎结合大厅/梯厅/庭园等硬件条件完备及效劳软体支持a、极致奢华的入户玄关，给来访者以视觉震撼。b、配合豪华会所装修男女宾客分区、麻将或茶棋艺、雪茄房等为来访者提供一个可见的未来生活场景让居者者的感官获得充分的愉悦与享受 方案/TYPE 2城市新贵的时尚生活简洁内敛内敛 的大气之风注重细节的营造，阳台、花园要到达实景效果产品策略产品策略会所CLUB会所功能建议：1、引入上流社交沙龙概念2、引入艺术画廊、雪茄屋、水疗养生馆等CLUB场所3、与长安俱乐部、京城等达成合作协议产品策略产品策略实景园林园林装饰建议：1、以园林及社区灯光装饰，衬托社区气氛2、园林景观雕塑，塑造社区人文形态3、在规模有限的情况下，追求园林的精致度4、强化园林的水景元素1、以暖色灯光强化社区感和居住2、以大型景观强化社区入口3、以梧桐等欣赏林木造成地块区隔感入口处以门顶高架铁艺，造成社区的独立感与专属感强化钟楼的视觉效果与艺术效果通过雕塑、绿植等手法，强化住户门前的景观效果和休闲功能产品策略产品策略商业街道创造出多样而复合型的商业中心创造出多样而复合型的商业中心考虑充分的停车需求考虑充分的停车需求以动线规划创造生动的趣味性，提高客户的购物情趣以动线规划创造生动的趣味性，提高客户的购物情趣配置上善用旗舰店的设置，创造最大商机配置上善用旗舰店的设置，创造最大商机发挥娱乐经济三步走：发挥娱乐经济三步走：营造良好购物环境，使顾客置身其中倍感轻松愉悦，情营造良好购物环境，使顾客置身其中倍感轻松愉悦，情不自禁掏钱购物不自禁掏钱购物(花钱花钱)完美的配套设施与供求关系的和协气氛，藉由消费者娱完美的配套设施与供求关系的和协气氛，藉由消费者娱乐来创造利润的方式，在消费过程中取悦顾客，让其感乐来创造利润的方式，在消费过程中取悦顾客，让其感动，乐于不断购置动，乐于不断购置(大把花钱大把花钱)让人倍感满足让人倍感满足,这是这是21世纪企业最终获利目标，也是企业世纪企业最终获利目标，也是企业将产品与效劳直接融入生活的原动力将产品与效劳直接融入生活的原动力(花了大把钱还很快花了大把钱还很快乐乐)商街建议：欧洲风情商街区域内的国际时尚地标会所会所社区外商业社区外商业商街两侧可大量种植商街两侧可大量种植种植成龄泡桐树，实现种植成龄泡桐树，实现环境优化与休闲气氛营环境优化与休闲气氛营造造商街中心结点，建议商街中心结点，建议设置喷泉或景观雕塑，设置喷泉或景观雕塑，使其成为商街的视觉焦使其成为商街的视觉焦点与文化符号点与文化符号标准商街功能，赋予标准商街功能，赋予每条商街以独特风格，每条商街以独特风格，每条街道给予不同命名每条街道给予不同命名四个区块，分别命名。四个区块，分别命名。例如：洛华区、枫丹区、例如：洛华区、枫丹区、维侬区、香莆区维侬区、香莆区以展示性商家提升商街形象(如高级轿车、高级时装、傢俬)以国际名品提升商街档次以娱乐性商业与餐饮类商业聚集人气以店铺装饰，令商街色彩与住宅区色彩形成明显区分强化街道的绿化，增加街头茶座、休闲长椅、街头小品等元素，强化休闲气氛在十字街的中心处，设置标志性景观商街炒作建议：1、为国际名品年度性发布会提供秀场和效劳2、以红酒节、咖啡节等主题活动为宣传点，打造商街知命度3、与名犬、名车、古董等高尚俱乐部联合活动，提升商街知名度其他建议其他建议幼儿园、小学、中学、医院等设施，作为完整生活区规划必不可少，同时，对于提升该地区整体居住价值亦意义重大。对于该类公共生活配套，建议采取合作引入方式，与著名校、院合作，成立分校、分院。较之自行建设，既可保证质量，更可降低投入本钱。该类配套建议选取地块另行建设，可考虑建设于交通干道沿线。尽量不要建筑于商业街两侧，以免降低商业街商业价值。公共生活机能设施引入特色物业效劳建立家庭健康档案赠送社区周边生活效劳指南代办私人管家接送儿童上下学效劳豪华家宴预定效劳国际商务中心效劳家庭派对礼仪效劳